某房地产项目营销策划案
房地产销售策划方案(8篇)
房地产销售策划方案（第一篇：最近的房地产业出现了销售受阻的情景，在这种情势之下更应当做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；供给一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。
一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情景，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重。
楼盘销售方案策划【7篇】
楼盘销售方案策划【7篇】楼盘销售方案策划篇1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
某房地产营销策划书(含费用预算)
某房地产项目策划书专业:姓名:学号:时间:年月日第一部分项目所在区域市场分析一、项目所在区域简介：项目X地处新华区，拥有得天独厚的地理位置。
新华区位于河北省省会石家庄市西北部，总面积92.11平方公里。
总人口48.8万人。
这里物华天宝，人杰地灵。
区城内有石太高速、京广铁路等四通八达的交通路网，有省农科院等一批享誉国内外的科研院所，人才济济、实力雄厚的省直单位；有商贾云集、交易活跃的现代商圈；有毗卢寺、赵佗先人墓等熠熠闪光的文化积淀；有燕赵大地自古以来重义守信的纯朴民风，这里是开拓者值得奋斗的投资沃土。
建区30多年以来，全区广大干部职工大力发扬“团结、务实、苦干、争先”的新华精神，抒豪情壮志，展强区宏图，朝着建设“经济强区、开放大区、文明城区”的宏伟目标阔步前进，奏响了“加快发展、富民强区”的时代强音。
与时俱进的经济强区。
改革开放以来，特别是近几年来，新华区大力实施农村城市化、区域经济发展、改革推动、开放带动、科技兴区“五大主体战略”，初步形成了以东方农业科技城为依托。
以苗木花卉、绿色无公害蔬菜、旅游休闲农业三大基地和奶业、特种养殖发展为重点的特色农业发展新格局。
构筑了以三鹿、实力克等较大的龙头企业为第一梯队，以科一重工、华兴、东方等集团为第二梯队，以20家年销售500万元以上的规模企业为第三梯队完善的工业体系，全区工业经济综合排名连续9年保持市内区第一；石家庄实力克液晶材料有限公司是世界第三大液晶生产厂家，主要产品国内市场占有餐饮娱乐服务中心、二环路商贸批发中心、联盟路家居交易中心为主体的大商贸格局，闻名全国的新华集贸中心市场是华北地区规模最大、品种最多的服装集散地，年成交额150多亿元，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光为一体的民族路商业街，即将开街，将会极大地改善城区形象、繁荣经济发展。
初具雏形的开放大区。
近年来，全区吸引国内资金30多亿元，启动项目30多个，累计改造旧城1300多亩，使城区面貌焕然一新。
房地产营销策划方案4p分析
房地产营销策划方案4p分析一、引言房地产是我国经济的重要支柱产业之一，具有巨大的发展潜力。
然而，房地产市场竞争激烈，房企需要制定有效的营销策划方案，以在市场中占据优势地位。
本文基于4P营销组合理论，对房地产营销策划方案进行分析与设计。
二、产品1. 产品定位产品定位是房地产营销的基础，要通过市场调研和定位分析明确目标市场和目标客户。
根据目标市场的特点和需求，确定不同的产品定位。
比如，面向高端人群的产品可侧重于品质和尊贵感，面向普通消费者的产品可侧重于价格和功能。
2. 产品特点在市场竞争中，产品的特点是房企在营销中的竞争优势。
因此，房企需要通过对产品自身特点的深入研究，强化产品的差异化优势。
可以从以下几个方面进行分析和定位：- 房地产项目的地理位置和配套设施：优越的地理位置和周边配套设施能提高产品的吸引力和附加值。
- 房地产项目的产品设计和施工质量：好的产品设计和施工质量能够提高产品的用户体验和信誉度。
- 房地产项目的绿化环境和生态保护：环保和绿化意识在当今社会越来越受到重视，具备绿色环保特点的产品更具吸引力。
3. 产品策划产品策划是指根据市场调研和分析的结果，明确产品的目标市场和目标客户，并通过产品定位、特色设计等手段，形成具有差异化竞争优势的产品。
在产品策划过程中，需要考虑以下因素：- 产品定位：根据目标市场和目标客户的需求，设计符合市场需求的产品。
- 产品规划：根据产品特点，规划项目的规模、功能、用途等因素。
- 产品设计：通过创新设计和差异化设计，提高产品的附加值和竞争力。
- 产品标准：制定严格的产品标准，确保产品质量和安全。
三、价格1. 定价策略定价策略是一个复杂而又关键的决策，直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定定价策略时，可以考虑以下几个因素：- 成本定价：以成本为基础，根据成本加上一定的利润率制定价格。
- 市场定价：根据市场需求和竞争情况，制定合理的市场价格。
- 客户定价：根据不同客户的需求和价值，针对个别客户制定差异化的价格。
歙县某房地产项目营销策划分析
平 。 政 府 的 宏 观 调 控 政 策 不 断 出 台 ， 房 地 产 商 们 正 面 临 蔷 谭 而 破 酷 酌 竞 争 ， Ｒ 市 场 定 位 酌 基 础 上 ． 通 过 乏 任确 准 确 香 效 酌 营 销 策 划 才 能 争 夺 跫 多 市 场 份 额 。 本 文 结 合‘ 理 论 对 歙 县 某 房 地 产 项 目进 行 营 销 策 划 分 析 ， 试 图 为 开 发 商 提 供 一 套 科 学 、 操 作 性 强
一
、
地 出 让 ， 由 开 发 单 位 负 责 项 目 拆 迁 安 置 工 歙 县本 身 人 口基 数较 小 ，２ ０ 年 末 总人 江 路 ， 披 云 路 穿 项 目而 过 延 伸 至 河 西 路 。 沿 ０８ 作 ， 用 地 性 质 为 文 化 娱 乐 业 、 商 业 、 旅 馆 口４ ０ ８ 人 ， ２ ０ 年 末 和 ２ ０ 年 末 分 别 为 滨 江 路 、 披 云 路 两 侧 １—２ 设 置 商 铺 （经 营 ９ ３ ６ ０ ７ ０ ６ 层 业 、 居 住 （含 河 西 拆 迁 安 置 ）等 综 合 用 地 。 ４ ０ ９ 人 和 ４ ３ ３ 人 ， 近 三 年 人 口数 变 化 不 文 房 四 宝 等 书 画 用 品 ） ，３—４ 主 要 为 住 ９９０ ９２６ 层 ２ ０ 年 Ａ 司 竞 拍 得 到 该 土 地 开 发 权 ， 初 步 定 大 。 歙 县 ２ ０ 年 ＧＤＰ 量 为 ６ ．亿 元 ， 宅 ， 总 建 筑 面 积 １ ０ ０ ｍ ， 容 积 率 ＜１４， 绿 ０２ 公 ０８ 总 ７６ ０ ０ ９ 位 为 商 业 、 住 宅 综 合 项 目 ， 商 业 部 分 着 力 打 ２ ０ 年 和 ２ ０ 年 分 别 为５ ９ 元 和 ５ ．９ ０ ７ ０ ６ ６５ 亿 Ｏ７ 亿 化 率 ＞ ５％ ， 建 筑 密 度 ＜ ％ ，檐 口 高 度 不 大 ２ ４５ 造 成 书 画 砚 台 等 文 化 产 品 收 藏 、 经 营 、 展 元 ， 增 长 幅 度 超 过 １ ％ ：２ ０ 年 人 均 ＧＤＰ ２ ０ ８ 为 于 １ 米 ， 总 高 度 不超 过 １ 米 。 ５ ２ ５ 示 、 鉴 定 、 拍 卖 以 及 创 造 为 一 体 的 流 通 交 易 １ ７ ５ ，２ Ｏ 年 和 ２ Ｏ 年 分 别 为 １ ２ 元 ３ ９元 Ｏ ７ Ｏ ６ ５ ６ １ （二 ）项 目Ｓ ０Ｔ 析 Ｗ 分 中 心 。 Ａ公 司 拿 地 之 后 由 于 种 种 原 因 ， 开 发 进 和 １ ２ ９ 元 ， 人 均 ＧＤＰ 较 快 步 伐 增 长 。 ０ ９ ７ 以 １ 项 目优 势 度 一 再 拖 延 ， 直 到 ２ ０ 年 才 决 定 加 快 开 发 建 ２ ０ 年 城 镇 居 民 可 支 配 收 入 １１ １ ， ０ ９ ０ ８ １ 元 １ （１） 自然 资 源 得 天 独 厚 。 该 项 目北 面 是 设 ，但是 由于 日 寸隔 已 久 ， 企 业 的 内 部 外 部 环 ２ ７ ＯＯ 年 和 ２ ６ ＯＯ 年 分 别 为 ９ ８７ ３ ３ ． 元 和 练 江 与 丰 乐 河 交 汇 处 ， 南 靠 西 干 山 ， 青 山 绿 境 变 化 较 大 ， 需 要 对 该 项 目 重 新 进 行 营 销 策 ８ ７ ５ 元 ， 增 长 幅 度 为 １ ％ 和 １ ５ 。 水 ， 满 目 苍 翠 ，河 水 清 澈 。 （ １ ．５ ８ ４ ８ ４６ ％ ２）区 位 优 势 显 划 分析。 全 社 会 固定 资产 投 资４ 亿 元 ，增 长３ ９２ ８％ ； 著 ， 配 套 齐 全 。 本 项 目与 徽 府 古 城 、 政 务 新 ２．亿 从 房 地 产 开 发 建 设 到 顺 利 销 售 ， 同 样 离 社 会 消 费 品 零 售 总 额 ２ ２ 元 ， 增 长 区 仅 一 河 之 隔 ， 既 享 受 老 城 区 热 闹 的 人 气 ， 不 开 营 销 学 中 的４Ｐ策 略 。 “ 理 论 ” 始 创 于 ２ 。 总 体 说 来 ， 歙 县 社 会 经 济 发 展 整 体 又 享 受 欢 务 新 区 现 代 化 的 气 息 ， 交 通 方 便 。 ４Ｐ ３８％ １ ６ 年 美 国 的 密 歇 根 州 立 大 学 ， 应 用 于 房 地 呈 上 升 趋 势 ， 随 着 城 镇 化 进 程 的 不 断 加 快 ， 又 地 处 黄 金 旅 游 线 ， 太 白 楼 、 新 安 碑 林 等 景 ９ ０ 产 市 场 营 销 ， 在 于 解 决 好 四 个 基 本 要 素 ：１ 歙 县 也 将 会 快 速 发 展 。 、 点 与其 毗邻 。 （ ３）市 场 专 业 程 度 高 。 该 地 块 房地 产 营销 产品 策 略 （ ｒｄ ｃ Ｐ ｏ ｕ ｔ）， 它 是 房 地 （二 ）歙 县 房 地 产 市 场 分 析 在 拆 迂 以 前 是 歙 砚 加 工 、 销 售 基 地 ， 知 名 度 产 营 销 首 要 因 素 ， 所 有 房 地 产 企 业 必 须 营 销 徽 城 镇 ， 歙 县 人 民 政 府 所 在 地 ， 总 面 积 较 高 。 将 来 开 发 以 书 画 砚 台 等 文 化 产 品 收 市 场 所 需 要 的 产 品 才 能 生 存 。 ２ 房 地 产 营 销 ６ 平 方 公 里 ， 其 中 中 心 城 区 面 积 不 到 １ 平 藏 、 经 营 、 展 示 、 鉴 定 、 拍 卖 为 一 体 的 专 业 、 １５ Ｏ ４）项 目 价 格 （ ｃ Ｐ ｉｅ）， 房 地 产 的 开 发 建 设 、 买 卖 、 方 公 里 。 现 阶 段 ， 歙 县 房 地 产 开 发 基 本 集 中 市 场 ， 可 以 吸 引 更 多 的 商 家 经 营 。 （ ｒ 租 赁 、 抵 押 、 土 地 出 让 、 转 让 等 营 销 都 是 市 于 徽 城 镇 老 城 区 及 新 区 ， 由 中 心 城 区 向 周 边 拿 地 较 早 ， 土 地 历 史 成 本 较 低 ， 具 有 较 好 的 场 经 济 活 动 ， 必 须 按 照 市 场 规 律 、 市 场 原 则 辐 射 ， 形 成 “ 持 新 区 开 发 为 主 ， 旧 区 改 造 成 本 优 势 和 盈 利 能 力 。 坚 实 行 等 价 交 换 。 ３ 房 地 产 营 销 渠 道 策 略 与 整 治 为 辅 ” 的 房 地 产 开 发 格 局 。 徽 城 镇 县 、 ２ 项 目劣 势 ． （ ｌｃ Ｐａ ｅ）， 市 场 营 销 渠 道 决 策 是 房 地 产 企 业 城 以 外 二 级 乡镇 及 村 落 ， 基 本 为 自建 房 屋 。 （ １）河 西 区 块 为 毛 地 出 让 ， 由 开 发 企 业 的 最 重 要 的 决 策 之 一 。 配 销 系 统 则 是 重 要 的 歙 县 土 地 出 让 采 用 “ 、 拍 、 挂 ” 形 式 负 责 拆 迁 安 置 ， 拆 迁 补 偿 与 安 最 房 建 设 需 要 招 ０ ５ ４亩 外 部 资 源 ，通 常 需 多 年 的 营 造 才 能 建 立 起 网 出 让 ， 住 宅 商 业 用 地 ２ ０ 年 成 交 １ ６ ， 大 量 资 金 投 入 ， 对 项 目 的 财 务 造 成 压 力 。 络 。 ４、 房 地 产 促 销 组 合 策 略 （Ｐ ｏ ｔｏ ２０ ６ 成 交 ２ Ｏ ， ２ ０ 年 成 交 ３ ７ ， ｍｏ ｉ ｒ ０ 年 ６ 亩 ０ ７ ６ 亩 （ ２）项 目东 侧 太 平 桥 为 历 史 古 桥 ， 禁 止 大 型 ０ ８ ９ 亩 ３） ｎ） ， 房 地 产 市 场 营 销 不 仅 是 生 产 房 地 产 产 ２ ０ 年 成 交 ３ ４ ，供 应 及 成 交 量 逐 年 略 有 客 货 车 通 行 ， 交 通 出 行 将 受 一 定 影 响 。 （ ０ ８ ０ 亩 后 动 劣 势 。 与 该 项 目差 不 多 时 候 拿 地 的 周 边 品 ， 并 制 定 出 合 乎 市 场 需 求 的 价 格 占 领 市 场 递 增 ，２ ０ 年 土 地 成 交 平 均 价 格 在 ４ 万 元／ 地 块 早 已 经 投 资 开 发 完 成 ， 如 “ 基 商 贸 鸿 房 地 产 企 业 ， 还 必 须 同 现 时 的 潜 在 的 消 费 者 上 下 。 进 行 沟 通 ， 每 个 房 地 产 企 业 都 承 担 起 了 沟 通 歙 县 住 宅 住 房 销 售 价 格 由２ ０ 年 至 今 每 城 ” ， 得 到 了 市 场 的 极 大 认 同 ， 项 目 今 后 的 ０６ 与 促 销 的 职 责 ， 保 证 沟 通 信 息 有 效 。 【 】 文 年 稳 步 提 升 ， 全 县 整 体 均 价 在 ２ ０ 元 ／ 左 销 售 将 面 临 较 大 的 压 力 。 （ １本 ００ ４）开 发 商 的 品 牌 以 下 将 按 照 ４Ｐ 论 对 该 项 目 营 销 策 略 进 行 具 右 ， 歙 县 县 城 老 区 中 心 基 本 无 新 建 房 地 产 开 会 在 很 大 程 度 上 影 响 到 楼 盘 的 销 售 ， 而 高 恒 理 体 分 析 ， 为 该 项 目 成 功 进 入 市 场 提 供 有 益 的 发 项 目 ， 老 区 周 边 均 价 在 ２ ０ ４ ０—２ ０ 元／ 置 业 在 歙 县 还 没 有 较 高 的 品 牌 知 名 度 和 市 场 ８ ０ ｍ ； 认 同度 。
房地产策划案例
房地产策划案例【篇一：房地产营销策划方案】前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)房地产的营销活动策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
房地产的销售策划方案9篇
房地产的销售策划方案9篇房地产的销售策划方案1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
房地产营销策略策划方案
房地产营销策略策划方案销售在工作中要知道节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。
在销售岗位工作之后你有写过销售工作总结？快与我们分享一下。
你是否在找“房地产营销策略策划方案”，下面作者收集了相干的素材，供大家写文参考！房地产营销策略策划方案【篇1】前营销是房地产开发的龙头。
1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很猛烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益猛烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实行“重心前移”的市场定位。
这时，国内很多房地产企业，特别是从事地产代理的企业，纷纭投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。
之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节依照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。
当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，终究作为投资决策。
由于前营销最能体现“发觉愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
如果没有前营销的参与，开发商就很难真正掌控市场需求，其开发出来的商品房也没法顺利的销售，乃至带来商品房长时间闲置及资金积存的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经历以下阶段：投资意向、地块挑选、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑计划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
从房地产开发全部进程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于全部营销策划的最前端。
房地产楼盘营销策划方案通用7篇
房地产楼盘营销策划方案通用7篇房地产楼盘营销策划方案（篇1）在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。