白酒包装销售工作总结
白酒包装销售工作年度总结_白酒销售工作总结
白酒包装销售工作年度总结_白酒销售工作总结一、工作回顾在过去的一年里，我作为白酒包装销售岗位的从业者，一直在以积极的态度和专业的素养投入到工作中。
经过一年的努力，我对自己的工作进行了一些总结和反思。
我在工作中不断学习和提升自己，不断探索销售思路和技巧，致力于提升销售业绩和客户满意度。
我与客户进行了良好的沟通与合作，建立了良好的客户关系。
在销售过程中，我坚持服务至上，以客户需求为导向，不断提供更好的销售方案和服务。
我积极参与公司内外部的培训和活动，不断提升自己的综合素质和专业技能。
二、工作成绩在过去的一年中，我的工作取得了一定的成绩。
我完成了销售任务，并且拓展了新客户，完成了销售额的年度指标。
我在工作中取得了客户的一致好评，提升了公司在客户心目中的形象和口碑。
在公司的销售排名中也一直处于前列，得到了公司领导和同事的认可和赞扬。
通过我的努力，公司的销售业绩和市场份额有了一定的提升，为公司的发展做出了一定的贡献。
三、存在的问题在工作中，我也存在一些问题和不足之处。
我在销售过程中有时候不能够准确把握客户的需求，没有提供最合适的销售方案。
我在销售过程中有时候缺乏主动性和创造性，不能够更好地调动客户的购买欲望。
在与客户的沟通中，有时候我也显得有些生硬和不够灵活，没有更好地与客户建立良好的关系。
我在一些专业知识和销售技巧上还存在一些短板，需要加强学习和提升。
四、改进措施针对存在的问题和不足之处，我已经提出了一些改进措施。
我要更加注重客户需求的分析和把握，做好客户关系的管理和维护，提供更加全面和优质的销售方案。
我要更加注重自身的学习和提升，积极参与公司组织的培训和活动，提升自己的专业技能和销售能力。
在与客户的沟通中，我要更加注重灵活性和主动性，增强自己的谈判和沟通能力。
我要加强对行业和市场的了解和分析，不断拓展新的市场和客户资源。
五、工作展望六、总结通过一年的努力和总结，我在工作中取得了一定的成绩和进步，也发现了一些存在的问题和不足之处。
2024年白酒包装销售个人总结
2024年白酒包装销售个人总结随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，白酒作为一种重要的消费品，在市场上的销售逐渐增加。
作为一名从事白酒包装销售多年的销售人员，我对2024年的白酒包装销售情况做了一些观察和总结。
首先，随着消费者对于产品质量和品牌形象的日益追求，白酒包装的设计和质量成为了销售的重要因素。
越来越多的消费者开始注重包装的美观和精致感，他们希望通过包装来展示自己的品味和身份。
因此，白酒企业在包装设计上必须要与时俱进，不断创新，以吸引消费者的注意。
其次，环保和可持续发展的理念在包装销售中变得越来越重要。
随着人们对环境保护意识的提高，消费者希望购买的产品能够减少对环境的污染。
这就要求白酒包装在材料选择上要尽量采用可降解的材料，或者选择可回收利用的包装材料。
这样不仅可以减少对环境的影响，还可以提高产品的竞争力。
再次，线上销售的兴起对于白酒包装销售产生了一定的影响。
随着电商的快速发展，越来越多的消费者通过线上购买白酒产品。
对于白酒包装销售来说，这就要求企业要加大线上销售渠道的建设和市场推广。
通过互联网销售，不仅可以扩大销售范围，还可以提高销售效率，降低销售成本。
此外，品牌建设和市场推广在白酒包装销售中也起到了非常重要的作用。
随着市场竞争的加剧，品牌形象和品牌价值成为了企业争夺消费者的利器。
白酒企业要通过营销手段来宣传自己的品牌优势，提高品牌知名度和美誉度。
同时，要加强与零售商的合作，通过合作推广来提高销售额。
综上所述，2024年的白酒包装销售在设计、环保、线上销售和品牌建设方面面临着新的挑战和机遇。
作为从事白酒包装销售的销售人员，我将不断学习和适应市场的变化，提供更优质的服务和产品，为白酒行业的发展做出更大的贡献。
2024年白酒包装销售工作年度总结
2024年白酒包装销售工作年度总结尊敬的领导及各位同事：大家好！回首2024年，我深感时光荏苒，在白酒包装销售岗位上度过了一年紧张而充实的时光。
在这一年的工作中，我遇到了许多机遇和挑战，提升了自己的能力和素质，同时也取得了一定的成绩。
现将2024年度白酒包装销售工作做以下总结与报告，借此机会向领导及各位同事汇报。
一、工作概述2024年，作为XX企业白酒包装销售团队的一员，我主要负责市场营销和销售策略的制定与执行。
在这一年里，我与团队成员密切合作，紧随市场动态，不断调整战略、完善包装设计和销售服务体系，致力于提升产品竞争力和市场占有率。
二、市场分析1. 市场需求分析：根据市场调研和客户反馈，我们发现消费者对精品白酒的包装要求日益精细和个性化，注重品牌形象和包装质量。
2. 竞争对手分析：与竞争对手相比，我们的产品具有独立研发的包装技术和创新设计，但在销售网络和品牌宣传上仍存在差距。
三、工作亮点1. 完善包装设计：我们将包装设计与核心产品品质相结合，通过独特的设计理念，提升了产品的视觉冲击力和辨识度，吸引了更多的消费者目光。
2. 增强品牌宣传：我们通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高了品牌知名度和认可度。
在社交媒体和电视媒体上的广告投放，有效地吸引了大量潜在客户。
3. 拓展销售网络：我们积极开拓线上和线下的销售渠道，与电商平台和零售商合作，扩大了产品的销售范围。
与此同时，我们还加强了与经销商的合作，提高了产品的覆盖率和销售量。
四、工作不足1. 市场调研不够深入：在制定销售策略时，我们对市场调研的深度和广度没有达到预期。
在未来的工作中，我们需要更加重视市场调研，积极了解消费者需求和竞争对手动态，以更精准的方式制定销售策略。
2. 团队协作有待加强：在2024年的工作中，我们团队的协作能力有待提高。
在面对一些战略问题和销售难题时，我们的意见和做法不够统一。
在未来的工作中，我们应该加强团队的沟通和协作，形成合力，共同应对市场挑战。
2024年白酒包装销售个人总结范文（二篇）
2024年白酒包装销售个人总结范文____年白酒包装销售个人总结引言：____年是中国白酒行业的一个重要年份，也是我作为一名白酒包装销售人员的第五个工作年。
通过多年的工作经验和市场观察，我希望通过本文对____年白酒包装销售情况进行个人总结，总结其中的变化、趋势及对策，以便未来的工作能更加有针对性和有效性。
一、市场环境分析____年白酒包装销售的市场环境相比以往有了一定的变化。
首先，消费者对白酒品质和包装的要求更高。
随着社会的进步和生活水平的提高，人们对产品的外观和品质更加关注。
因此，白酒生产企业需要注重包装设计和质量，不仅要满足保护产品的功能，还要具备吸引消费者眼球的设计。
其次，消费者的选择更加多样化。
现如今，白酒市场上的竞争非常激烈，各种品牌和类型的白酒琳琅满目，消费者对白酒的需求也越来越多样化。
因此，白酒包装销售人员需要及时了解市场动态，挖掘消费者的需求，以便提前做好产品推广和销售策略。
最后，包装材质和环保要求的提高。
随着人们环保意识的增强，消费者对于包装材质的要求也越来越高。
传统的白酒包装多采用玻璃瓶或塑料瓶，这些材质对环境的影响较大，容易产生污染。
因此，在____年的白酒包装销售中，环保材料的使用将受到更多关注，有助于提升企业的形象和品牌价值。
二、市场趋势分析基于对市场环境的分析，我认为以下几个趋势将会对____年白酒包装销售产生影响：1.个性化包装设计趋势：消费者对个性化产品的需求越来越多，这也包括白酒包装。
所以，企业需要注重开发具有独特设计元素和风格的包装，以便吸引消费者，并增加产品的竞争力。
2.绿色环保包装趋势：随着环保意识不断提高，消费者对于绿色环保的要求也越来越高。
在包装销售过程中，使用环保材料和采取环保措施将成为企业的重要竞争优势。
3.市场细分趋势：随着消费者对白酒的需求越来越多样化，市场也将细分成不同的消费群体。
白酒包装销售人员需要深入了解各个细分市场的需求，并根据不同消费者群体的需求来定制包装和销售策略，以满足不同消费者的需求。
2024年白酒包装销售工作年度总结范本（2篇）
2024年白酒包装销售工作年度总结范本____年白酒包装销售工作年度总结一、工作概况____年是白酒包装销售部门的发展之年，我们面临了许多挑战，也获得了巨大的成功。
在这一年中，我们致力于提高销售业绩，加强市场竞争力，改进销售策略，提高客户满意度。
通过全体员工的共同努力，我们取得了可喜的成绩。
二、销售业绩____年，我部门全年销售额达到了XX万元，同比增长了XX%。
这一成绩不仅超过了去年的目标，也超过了整个行业的平均水平。
销售额的增长主要得益于我们对产品和市场的深入了解，以及与客户的密切合作。
在销售额方面，我们取得了显著的突破。
三、市场竞争力____年，我们致力于提高市场竞争力，通过改进产品质量、完善售后服务，以及扩大产品线等方式来提高客户的满意度。
我们不仅在保持现有客户的基础上取得了增长，还吸引了一批新客户。
我们与客户建立了良好的合作关系，提高了客户忠诚度，这为我们未来的发展奠定了坚实的基础。
四、销售策略____年，我们通过制定科学的销售策略，来实现销售业绩的提高。
首先，我们加强了市场调研工作，深入了解客户需求，改进产品设计和包装形式。
其次，我们推出了一系列促销活动，提高了品牌知名度和产品销量。
此外，我们还加强了销售团队的培训和管理，提高了销售技巧和服务水平。
这些措施有力地推动了销售业绩的增长。
五、客户满意度____年，我们致力于提高客户满意度，提供更好的产品和服务。
我们积极听取客户的反馈意见，及时解决客户遇到的问题。
通过不断改进产品质量、加强售后服务，我们提高了客户的满意度。
根据客户满意度调查结果显示，我们的客户满意度达到了XX%，超过了行业的平均水平。
这为我们赢得了客户的信任和支持。
六、团队建设____年，我们注重团队建设，提高员工的工作效率和团队合作精神。
我们加强了员工的培训和学习，提高了他们的专业能力。
我们还组织了各种团队活动，增强了团队内部的凝聚力和合作意识。
通过这些努力，我们的团队成员之间建立了良好的合作关系，互相支持，共同进步。
白酒包装销售工作总结
白酒包装销售工作总结一、工作职责作为白酒包装销售人员，主要的工作职责包括但不限于以下几点：1. 销售目标制定：根据公司销售目标，制定个人销售目标，并努力实现。
2. 客户拜访：定期拜访客户，了解客户需求，提供合适的产品及服务。
3. 提供产品信息：向客户提供相关产品的信息，如产品特点、价格、质量等。
4. 销售谈判：与客户进行销售谈判，争取订单，达成销售目标。
5. 销售报告：定期向上级领导提交销售报告，汇报工作进展和销售情况。
二、工作总结在过去一段时间的工作中，我深刻认识到了白酒包装销售工作的重要性和挑战，也积累了一定的工作经验。
在这里，我将我的工作总结如下：1. 客户拜访：通过定期的客户拜访，我深入了解了客户的需求和反馈。
有些客户更注重产品的外观设计，有些客户则更注重产品的质量和价格。
针对不同类型的客户，我能够提供产品的不同方面的信息，并予以解答，得到了客户的认可和信任。
2. 销售技巧：在销售过程中，我不断提升自己的销售技巧，尤其是在销售谈判方面。
我学会了与客户进行有效的沟通，了解客户的需求，并根据客户的需求提供合适的产品和服务。
我也能够巧妙地运用销售技巧，争取订单，并达成销售目标。
3. 团队合作：我在与团队的合作中，意识到了团队合作的重要性。
在销售工作中，需要与其他部门紧密配合，如生产部门、物流部门等。
我能够与团队成员合作，共同完成销售任务，互相支持，积极配合。
4. 学习进步：在工作中，我始终保持着学习的态度。
我不仅学习公司的产品知识和销售技巧，还不断学习行业的最新信息和趋势。
我认真听取客户的建议和意见，不断改进自己的工作方式，提升自己的工作水平。
5. 销售报告：在工作中，我能够及时地向上级领导提交销售报告，向领导汇报工作进展和销售情况。
通过销售报告，我能够及时发现问题，并及时采取相应的措施，保障销售目标的实现。
三、工作展望1. 提高专业知识：我将进一步学习白酒包装行业的相关知识，了解行业的发展动态和趋势，提高自己的专业素养，并为客户提供更专业的产品和服务。
白酒包装销售工作总结
白酒包装销售工作总结
在过去的一年里，我作为白酒包装销售人员，与客户建立了良好的合作关系，取得了
一定的销售业绩，总结如下：
一、热情周到的服务
在客户需求方面，我始终以热情周到的服务态度去回答他们的问题，解决他们的疑虑，让他们感受到了公司的诚信和实力。
在销售过程中，我还为客户提供了一系列的售后服务，包括产品的运输、诉求等问题，深得客户的信赖和好评。
二、精准定位的产品销售
对于客户的不同需求，我始终坚持从客户的角度出发，为客户提供精准定位的解决方案，让客户满意、信任，并最终成交。
同时也深刻认识到户并不缺乏选择，所以我们必须
在不断提升产品质量的同时，也要深耕市场，了解并掌握市场动态，不断调整销售策略，
保持产品的市场竞争力。
三、团队协作与专业知识
作为销售人员，我深知团队协作的重要性。
在团队合作中，我十分愿意发挥自己的专长，同时，与其他部门协调配合，实现全局销售目标，让产品销售得到全面提升。
另一方面，也要不断学习提升自己的专业知识，与市场变化同步更新，更好地服务于客户。
综上所述，我通过不断学习和成长，不断探索和实践，逐步成为了一名优秀的白酒包
装销售人员。
我相信只要不断努力，坚守初心并且紧紧把握机会，定会在公司的发展中做
出更大的贡献！。
白酒包装销售工作年度总结_白酒销售工作总结
白酒包装销售工作年度总结_白酒销售工作总结我今年在白酒包装销售方面取得了不错的成绩。
在这一年里，我和我的同事们一起努力，克服了各种困难，实现了销售目标。
在这里，我想对这一年的工作进行一下总结。
1.团队协作团队协作是工作中最重要的因素之一。
在这一年中，我所在的团队达成了共同的目标。
我们一起开展了一系列的促销活动，不断提高了销售额。
在平常的工作中，我们互相支持，彼此鼓励，共同完成任务。
在每一次销售活动中，我们互相协作，协调各个环节，使活动的效果更佳。
2.市场分析市场分析是我们销售工作中非常重要的一部分。
在这一年中，我们对市场进行了详尽的调研，了解客户的需求，研究竞争对手的情况，制定了适合市场需求的销售策略。
我们不断跟踪市场变化，及时适应市场的需求，这一点对于我们的销售工作来说非常关键。
3.销售技巧在销售工作中，技巧常常能够决定成败。
在这一年中，我们不断提高销售技巧，通过各种方式与客户沟通，了解客户需求，提供专业的产品推荐和解决方案。
我们在日常工作中注重品牌形象的建设，相信付出会有收获。
4.客户服务客户服务是销售工作中非常重要的组成部分。
在这一年中，我们注重提供优质的客户服务，以满足客户的需求和要求。
我们积极听取客户的反馈，对客户提出的问题进行积极解决，不断提高我们自身的服务水平。
在以后的工作中，我们将会继续加强团队协作，加强市场分析，提高销售技巧，改进客户服务。
相信在这些方面的持续努力，将进一步增强我们在白酒包装销售领域的竞争力，实现我们共同的目标。
2024年白酒包装销售个人总结
2024年白酒包装销售个人总结一、背景介绍2024年是白酒行业发展的重要一年，白酒市场需求稳定增长，各大品牌竞争激烈。
作为白酒行业的一个重要组成部分，白酒包装销售在整个产业链中发挥着重要的作用。
本文将对2024年白酒包装销售工作进行总结和分析，包括销售情况、市场竞争、客户需求、销售策略等方面。
二、销售情况分析2024年白酒包装销售情况总体较好，但面临一些挑战。
一方面，随着消费升级和人们对品质的追求，高端白酒市场需求增长迅速，高端白酒包装销售相对较好。
另一方面，中低端白酒市场竞争激烈，包装设计和销售策略成为关键。
因此，针对不同市场和不同消费需求，灵活应对市场变化，提供个性化的包装设计和销售方案，是有效提升销售情况的关键。
三、市场竞争分析2024年白酒包装市场竞争激烈，各大品牌在包装设计和销售策略上不断创新。
高端白酒包装追求奢华和精致，注重包装材料和工艺的精细，以满足消费者对品质和形象的要求。
中低端白酒包装则注重价格和便捷性，更注重包装的实用性和经济性。
因此，灵活变通，提供多样化的包装选择和销售策略，是在激烈竞争中脱颖而出的必要条件。
四、客户需求分析2024年白酒包装销售过程中，客户需求是决定销售方向的重要因素。
不同消费者对白酒包装的需求有所不同。
一方面，高端消费者更注重包装的奢华感和独特设计。
他们关注细节，追求独特的包装材料和工艺，以及特殊的包装设计。
另一方面，中低端消费者更注重包装的实用性和经济性。
他们希望包装简单易用，价格合理，符合他们的消费习惯。
因此，了解不同客户群体的需求，提供符合他们需求的包装设计和销售方案是提升销售的重要策略。
五、销售策略分析在2024年白酒包装销售中，我们采取了一系列销售策略，以提升销售额和市场份额。
首先，我们注重产品的品质和创新，通过提高产品质量和推出新品，满足消费者对品质的需求，提升市场竞争力。
其次，我们注重包装设计和包装材料的创新，提供多样化的包装选择，满足不同消费者的需求。
白酒包装销售工作总结
白酒包装销售工作总结自从加入白酒包装销售团队以来，我参与了许多重要的销售项目和活动。
通过这些工作经验，我有机会提高自己的销售技巧和销售技能，并取得了一定的成绩。
我在销售项目中取得了显著的成绩。
在过去的一年里，我成功地推动了多个销售项目，为公司带来了可观的利润。
我与客户建立了良好的关系，并积极了解他们的需求和要求。
通过与客户的合作，我能够提供适合他们的产品解决方案，并有效地推销我们的产品。
这些项目的成功不仅带来了利润，还为公司树立了良好的声誉。
我在销售活动中表现出色。
我经常参加各种销售活动，如展览会、推销活动和客户见面会等。
在这些活动中，我能够与潜在客户建立联系，并展示我们的产品。
我通过与客户互动和交流了解他们的需求，并能够提供相应的解决方案。
通过这些活动，我能够扩大我们的客户基础并提高销售量。
我在销售技巧方面也有了明显的进步。
通过培训和实践，我学会了如何有效地推销产品和服务。
我能够使用合适的销售技巧和技巧与客户建立联系，并成功地说服他们购买我们的产品。
我也学会了如何处理客户的异议和疑虑，以及如何利用销售机会并增加交易量。
我也意识到自己还有很多待提升的地方。
我需要进一步提高自己的销售谈判技巧。
在与客户谈判时，我常常会遇到一些困难和挑战。
我需要更好地了解客户的需求和要求，并能够提供满足他们期望的解决方案。
我需要加强自己的团队合作能力。
作为销售团队的一员，良好的团队协作至关重要。
我需要更好地与团队成员交流和合作，以实现共同的销售目标。
我认为我在白酒包装销售工作中取得了一定的成绩。
通过与客户合作和参与销售活动，我不仅提高了自己的销售技巧和销售技能，还成功推动了多个销售项目。
我也明白自己还有很多需要提升的地方。
我将继续努力学习和提高自己，以便更好地为客户提供服务，并取得更大的销售成绩。
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白酒包装销售工作总结
XX年，同样有着很多美好的回忆和诸多的感慨。 XX年对于白酒
界来讲是个多事之秋，虽然XX年的世界性金融危机的影响在逐渐减弱，
但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，
也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地
方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，
我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，
真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的
基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的
200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，仅仅经销商投入意识和公司管理太差，以
致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家
过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有
绝大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不
到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但
因为平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，
最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但
经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已
近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、
实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影
响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6
个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗
话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送水平、配合度、
投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有
做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也
把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月
份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸
索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务
拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存有着很
多不足之处。
1、心态的自我调整水平增强了;
2、学习水平、对市场的预见性和控制力水平增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握水平增强了;
4、对整体市场理解的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作水平有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作
上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销
商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，因为我
没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把
精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒
–沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品
牌，无地方保护—-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一
定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之
处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致
合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见
性不足，反映不够快。
部分老市场的工作展开和问题处理
因为以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的
市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”
为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的
形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行
销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来
也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心
理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一
条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必
须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过
于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”
等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、增强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有
所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观
能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。