百威
百威啤酒
百威啤酒百威（Budweiser）于1876年在圣路易斯由E.安海斯公司（E.Anheuser & Co.）建立。
今天，安海斯-布希（Anheuser-Busch）已经成为全世界销售量最大的酿酒商，在产量上超过了所有的竞争对手。
宏观环境：政治环境分析根据国家的十五规划和远景发展目标,我国啤酒行业的发展坚持“从市场需求出发,引导健康发展”的方针,在啤酒产品继续增长的同时,重点要提高啤酒行业的技术装备水平和产品质量水平；依靠科技进步,提高产品档次,创立世界名牌；深化改革,调整企业结构,提高集约化程度；制止低价倾销,打破地方保护,提高行业经济效益,为国家做出更大的贡献。
竞争国际化，随着中国加入WTO，国内的政治和经济体制都将发生较大的变化，政府职能将进一步转化，市场经济体系将进一步完善，这些都将为国际资本进入国内啤酒市场提供一个宽松的外部环境。
百威啤酒除了和青啤合作之外，还将进一步投资使百威（武汉）国际啤酒有限公司的生产能力从目前的20多万吨提升到50万吨。
经济环境分析促进80年代以来我国啤酒工业高速发展的原因主要有两个，一是80年代对啤酒的旺盛需求出现了第一个发展高潮。
改革开放初期，我国啤酒产量基数小，在经济的高速发展下，我国居民对啤酒的消费出现膨胀。
人们的消费水平在逐渐提高，晚上的夜生活更加丰富，酒吧，咖啡厅等场所都开始销售啤酒给各个年龄的消费者，使得饮料的品种更加丰富，也推动了啤酒行业的发展。
技术环境分析百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。
百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。
百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
百威公司曾和一家软件公司合作，开发研制出来一个软件，将经销商们的数据收集工作统一化，也简化了他们的整合数据工作，公司和经销商们都逐渐意识到这已策略的重要性，批发商和零售店的数据收集产生了双赢的效果。
百威啤酒
百威啤酒开放分类：企业、餐饮、品牌、酒类、啤酒目录∙• 百威啤酒(Budweiser)∙• 创办人∙• 产品线∙• 品牌理念∙• 品牌价值诞生于1876年的美国百威啤酒，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！百威啤酒(Budweiser)[编辑本段]百威啤酒是从1876年开始投放市场的。
安豪泽-布施公司，采用世界独一无二的榉木酢工艺，从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序。
生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。
素有“啤酒王”之称的百威啤酒成分有5种：质量好的大麦、米、酵母、水和啤酒花。
啤酒一般分为lager 和ale两种，它们的不同之处在于lager从下面发酵，而ale从上面发酵。
一般来说，lager比ale的味道更为清爽。
百威啤酒需要30天的酿造过程，保质期是110天，需要在凉爽的地方保存。
百威啤酒的名字最初是由公司的老板Adolphus Busch起的，他根据德语的语音起名，意思是不仅在德国，在美国也有味道鲜美的啤酒。
创办人[编辑本段]阿道普斯·布施。
布施最大的贡献在于其独特的销售理念。
过去在美国，酿啤酒和买啤酒都只是在某个小镇上进行的小规模商业活动，布施首先把自己的经营范围扩大到了全国。
而且他还在各地建立了连锁冰啤屋，以此向经销商证明卖啤酒不仅仅是一种地方行为，它可以兼容每个地区的不同口味并且受到各地顾客的欢迎。
产品线[编辑本段]美国安海斯-布希公司其业务包括全球最大的酿酒公司、全美第二大的游乐场业务、国际性的酿酒和啤酒市场推广及其他不同业务。
公司的主要业务为酿酒，自1957年起，一直是世界最大的酿酒商。
安海斯-布希公司2001年的啤酒销售总量达1460万千升，目前在世界上拥有百分之九的市场占有率；在美国，拥有近50％的市场份额，比其最大的竞争对手还要高一倍。
在美国设有12家规模庞大的啤酒厂，在海外设有两家合资啤酒厂，其拥有的百威品牌是世界销量第一的啤酒品牌，销售遍布全球80多个国家和地区。
百威啤酒 总概括
百威啤酒百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办。
它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。
整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。
在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。
百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！产品：百威啤酒百威纯生百威冰啤产品核心竞争力：最优质的全天然原料——麦芽、啤酒花、大米、酵母和水独一无二的传统工艺技术——山毛榉木陈酿工艺始终如一卓越品质——保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感；严格遵循精密的生产工序百威啤酒，以其细腻清淡的绝佳口味赢得市场，体现了百威一贯以来保证产品卓越品质的风格。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒的天然口味。
百威啤酒：始终如一的卓越品质是百威啤酒的标志。
无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
为了确保品质的统一，百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水。
酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。
上佳的口感加上特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤酒爱好者的首选。
百威纯生：百威纯生只选用天然新鲜原料，特别采用进口上等啤酒花。
百威啤酒
点锁鲜”酿造工艺，锁住每一滴的新鲜精华，酿就每一口的爽滑口感。
百威冰啤 和普通啤酒相比，百威冰啤有更加独特的香气和口感。百威冰啤在继承
百威啤酒清澈、清醇、清爽口味的基础上，特别采用不同的麦芽与大米比例， 并通过特殊的百威冰酿工艺，经过冰晶化处理后得到更加醇厚、爽口、圆润 的口味。悉心品尝一口，你还能体会到优雅的麦芽香味和独特的啤酒香气， 尤其适合与众不同，追求更高生活品味的你。
百威广告语： 1、百威啤酒，畅饮无限，欢乐共享 2、今天你百威了么？ 3、百威啤酒，百味人生
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络 遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档 酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、等几乎是清一色的百威。
百威成功给人们的启示是，好产品、好配销、好广告，三要素融为一体， 是营销成功之秘诀。
百威啤酒
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的 资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区 分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值 的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 百威（Budweiser）是世界知名的啤酒品牌， 1876 年诞生于美国，创始人是Adolphus Busch，公司总部 设在美国密西里州圣路易斯市。百威啤酒，百年发展中 一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者 的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来
威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。为了确保品质的统一， 百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、 酵母和水。酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这 种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上 特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤威LOGO
百威啤酒
• 除整体包装外，百威对包装的各个细节也不 断进行着完善和创新。1998年百威推出可显 示啤酒最佳饮用温度的温度感应锡箔标签； 2000年初百威对标签重新设计，全新的标签 在金色叶片的衬托下更显高贵；2000年12月， 百威又对瓶身标签的文字进行了修改，以方 便消费者阅读。所有这些对包装细节的精益 求精无不体现出百威对产品质量的不懈追求。
• 此外，对所有为其生产易拉罐和啤酒瓶的供应商， 百威都一律实行严格的资格审核，包括厂房及生产 工艺技术、抽样检测产品，甚至于对每个原材料进 行审核等。即使是在对方获准成为百威的供应商后， 百威仍保持对他们实行严格的管理措施。 • 优质的包装与卓越的品质紧密相连，体现了百威不 懈进取、精益求精的企业精神。正是这种对每一个 细节追求完美的工作态度，成就了百威在中国啤酒 市场上的领先外资品牌地位。百威还将继续努力， 在包装上不断改良和创新，将更高品质的百威啤酒 奉献给广大的中国消费者。
• 在酒瓶的选择上，自1997年中国啤酒瓶国家 标准要求使用“B”瓶（即啤酒专用瓶）包装 以来，百威就一直严格遵照执行。此外，百 威不使用回收瓶，并为百威专用酒瓶制定了 非常严格的检测标准。全新的玻璃瓶无异物、 无油污、无杂质，干净卫生，充分保证了百 威啤酒的纯正口味和新鲜程度。在每次使用 前，百威还要对所有啤酒瓶进行抗内压力检 测，以最大限度地减少瓶爆现象。百威的瓶 盖垫全部从美国和德国进口，并经过特别密 封和风味测试，确保无任何异味后方投入使 用。
百威啤酒的产品包装创新
• 消费者在选购啤酒时，除了质量和口感外， 包装也是一个重要的考虑因素，因为包装能 从一方面体现出品牌的整体形象。世界畅销 啤酒品牌————百威对于这一点谙熟于心。 为了保证每一箱、每一瓶、每一罐百威啤酒 都拥有从内到外的卓越品质，“啤酒之王” 百威始终通过不断改良的优威的与众不同还体现在其对高强度耐压纸 箱的使用。同一般啤酒商使用塑料箱外包装 不同，百威从1998年起就开始使用高强度耐 压纸箱外包装。这种保护力强、高质量的多 重包装保证了百威啤酒瓶不会裸露在外，避 免啤酒口味因阳光的直射而被破坏，从而确 保了百威啤酒的新鲜程度。这样，消费者品 尝到的百威啤酒就和它出厂时的口感一样清 澈、清醇、清爽。
百威 HC系列音箱 HC5 HC6 HC8 使用说明书
百威家庭娱乐运营总部中国广东省广州市番禺区天安科技园总部中心五号楼 102HC 8 技术参数系统描述：1x8寸同轴全频音箱最大功率：400w 标称阻抗：8Ω灵敏度（1w/1m）:92dB 最大声压级：115dB （@200W)频率范围(-6dB)：70-20kHz 扩散角度（HxV)：100°x100°扬声器配置：低音：1×8寸纸盆低音(50mm音圈) 高音：1x34mm音圈趋动高音连接方式：接线柱 箱体板材：15mm MDF 表面处理：黑色耐磨细点聚脲漆 箱体尺寸(WxDxH)：300x188.5x405mm 包装尺寸（WxDxH)：450x360x270mm 重量（kg）：9.8HC 5 技术参数系统描述：1x5寸同轴全频音箱最大功率：240w 标称阻抗：8Ω灵敏度（1w/1m）:86dB 最大声压级：107dB(@120W)频率范围(-6dB)：100-20kHz 扩散角度（HxV)：100°x100°扬声器配置：低音：1×5寸纸盆低音(35mm音圈) 高音：1x34mm音圈趋动高音连接方式：接线柱 箱体板材：15mm MDF 表面处理：黑色耐磨细点聚脲漆 箱体尺寸(WxDxH)：230x128.5x296mm 包装尺寸（WxDxH)：340x295x210mm 重量（kg）：4.8HC 6 技术参数系统描述：1x6.5寸同轴全频音箱最大功率：320w 标称阻抗：8Ω灵敏度（1w/1m）:91dB 最大声压级：113dB(@160W)频率范围(-6dB)：80-20kHz 扩散角度（HxV)：100°x100°扬声器配置：低音：1×6.5寸纸盆低音(35mm音圈) 高音：1x34mm音圈趋动高音连接方式：接线柱 箱体板材：15mm MDF 表面处理：黑色耐磨细点聚脲漆 箱体尺寸(WxDxH)：275x163.5x351mm 包装尺寸（WxDxH)：395x340x245mm 重量（kg）：7.201.禁止在没有安装和连接音箱时开启功放，音箱设备线材(功放输出)内带有高的电流，以免陷入电击的危险。
百威软件操作流程说明
百威软件操作流程说明【STEP 1】进入后台管理系统双击进入系统，此时系统提示输入管理员密码，实验室POS机无需密码，直接点击确定进入后台管理系统【STEP 1】系统主要功能从系统主界面上可以看出，POS收银后台系统可以实现多种功能。
这里主要介绍以下几种。
[商品分类]商品分类是用来设置本公司所有商品的类别，分类必须明确方便易记。
操作方法：进入此界面后如果要新建大类，就点击新的大类按钮，如果需新建子类，则首先点到需某大类，然后在该大类下面新建子类。
需修改类别名称，首先点击该类别然后按修改类别，如需删除某类，首先点击到该类，然后按删除类别即可，删除类别时要注意，如果该类中已有子类或者有商品，则该类不能删除。
以上操作全部作完后，如果需要保存，则按确定按钮，如果不需要保存，则按取消。
[类别代码]类别代码是用来为每个类别指定一个唯一的代码，代码可以是英文字母，也可是数字，一般不要用中文。
操作方法是：首先点击到该类，然后按设置按钮或双击该类，系统会弹出输入框，可在此框中输入类别代码，输入完后按确定即可。
此处需注意的是类别代码不能重复，如果该类中已有商品，类别代码不可更改。
如果打印商品类别列表，可按打印按钮即可进行打印。
[商品档案]商品档案是用来设置本公司所有的商品信息，包括商品的供应商，条码，价格以及包装规格等。
操作方法如下:进入信息档案商品档案，出现如下界面。
商品档案可进行新建、删除、打印、复制、导出、表格设置新建：如果需增加商品档案，可按新建按钮，新建商品档案时首先要选择要新建商品所属的类别，然后再点击新建，系统会弹出新建商品的输入界面。
(基本信息)◇自编码/条码：表示商品的条形码或者是商品的店码（要用条形码）◇商品名称：表示商品的名称或者是叫法◇单位：表示商品的计量单位，在这里也是商品的最小单位◇进价：表示商品的参考进货价格◇零售价：表示商品的零售价格◇供应商：表示该商品的供货商◇所属类别：表示该商品属于哪个类别，以后还可更改◇库存上限：表示商品的库存最高限度，如果超过此限度，系统将会在库存积压报表中体现出来◇库存下限：表示商品的库存最低限度，如果低于此限度，系统将会在库存不足报表中体现出来◇期初库存：表示在开业前该商品的实际库存◇此商品只按零售价销售：表示该商品在前台销售时只允许按零售价销售，不能进行改价◇此商品无库存：表示该商品是不计库存的商品，例如：挑裤脚，干洗衣服等◇此商品不打折：表示该商品在前台销售时不进行打折销售◇此商品不积分：表示该商品在销售时，会员累计积分将不把该商品记入积分围之。
对百威啤酒的SWOT分析
对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。
2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。
国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。
2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。
全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。
2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。
3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。
至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。
由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。
百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。
4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。
百威POS9000V6商业连锁使用操作说明
专业资料百威V6 管理软件POS 使用操作说明第一章后台管理系统1.打开软件进入Windows系统，在桌面上找到<<百威9000V6商业管理软件>>图标，双击即执行。
系统弹出<<百威900V60帐套选择>>，系统支持多帐套功能，方便数据管理。
此时选择您的公司帐套，按确定进入到<<操作员登录>>，选择用户名，输入密码，系统核实用户名及其密码。
核实不正确，弹出报错窗口，如果三次输入错误，系统将会退出。
重新进入，密码正确，即可进入百威系统主界面。
主界面上从上到下由菜单条、功能组、和功能组中的功能项、以及状态栏组成，只要选择需要的功能项，就进入该功能模块，就可以完成相应的作业了。
要退出百威软件，只要点击右上角的关闭按钮，或点左上角的<<文件>>菜单，再点<<退出>>。
点”是”即可退出。
点”否”仍然留在系统中。
2．开始使用软件1、基本操作软件分为‘前台收银’和‘后台管理’两个主要的模块，前台收银的使用主要是通过后台的设置管理来进行的，我们首先需要在后台建立好所有基本信息，包括（商品分类、，商品档案、货商档案、操作员设置里面的前台收银员建立、等等重要信息的录入）前台才能够正常的使用。
需要注意的事：当前台需要进行销售时，后台需要做入库，进货操作，如果商品未经入库，而前台销售出去了，将会造成负库存，和利润不准确。
此以上为单店版最基本的操作；如果是连锁店版本将还要建立机构档案入分店档案建好后分店才可以连接进来，所有的分店都在这里面建立。
如：2、连锁主要注意事项各分店店长的每日必做三步曲：店长每日必做之一前台收银交班每天进入前台收银收银员输入工号进入前台开始收银前要先‘前台当班’，当班完成之后就可以进入前台收银了，到下班时间收银员要做‘前台交班’，收银员一定要体质交班，因为交班后，数据传输后，总部才能看到分店的销售数据。
丁硫克百威使用方法
丁硫克百威使用方法丁硫克百威是一种常用的农药，用于防治水稻、小麦、玉米、果树等作物上的多种病虫害。
正确的使用方法可以提高药剂的防治效果，保护作物生长，提高产量。
下面将详细介绍丁硫克百威的使用方法。
1. 使用前的准备。
在使用丁硫克百威之前，首先要做好准备工作。
需要准备好防护用具，包括口罩、手套、工作服等。
在携带、储存和使用丁硫克百威的过程中，要注意防止吸入药剂和接触皮肤。
同时，要注意保护好药剂，防止受潮、曝晒和高温。
2. 药剂的配制。
在使用丁硫克百威之前，需要将药剂进行配制。
首先要准备好干净的容器和搅拌器具，然后按照药剂的配比将丁硫克百威和水充分搅拌均匀。
在搅拌的过程中，要注意安全防护，避免药剂溅到皮肤或吸入呼吸道。
3. 使用方法。
在作物生长期间，可以使用丁硫克百威进行防治。
在使用时，要选择风和阳光较小的时候进行，以减少药剂的飘散和挥发。
在喷洒的过程中，要将药剂均匀地喷洒在作物的叶面上，确保每一片叶子都受到药剂的覆盖。
同时，要注意避免药剂喷洒到非目标作物上，以免对其他植物造成伤害。
4. 注意事项。
在使用丁硫克百威的过程中，要严格按照药剂的使用说明和农药管理部门的相关规定进行操作。
在使用后，要及时清洗喷洒设备，并将残留的药剂妥善处理，避免对环境造成污染。
同时，在使用过程中，要注意自身的安全防护，避免接触药剂对身体造成伤害。
5. 存储方法。
在使用完丁硫克百威后，要将剩余的药剂进行妥善存放。
首先要将药剂放置在阴凉、干燥、通风的地方，避免受潮和高温。
同时，要将药剂放置在儿童和宠物无法接触的地方，以免发生意外。
总结。
丁硫克百威是一种有效的农药，正确的使用方法可以提高其防治效果，保护作物生长。
在使用时，要做好充分的准备工作，按照药剂的配制和使用方法进行操作，同时要注意安全防护和环境保护。
希望大家在使用丁硫克百威时，能够严格遵守相关规定，做到科学、安全、高效地使用。
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1 目录 一、纲要 ................................................................................................. 2 二、企业营业推广的目的 ...................................................................... 2 三、市场背景分析 ................................................................................. 3 （一）、中国啤酒市场分析 .............................................................. 3 （二）、百威啤酒中国市场分析 ...................................................... 4 四、百威企业SWOT分析 ...................................................................... 5 （一）、优势（S） ............................................................................ 5 （二）、劣势(W) ............................................................................... 6 （三）、机会(O) ................................................................................ 6 （四）、威胁(T) ................................................................................. 8 五、市场选择与定位（STP） .............................................................. 11 （一）细分市场 ............................................................................. 11 （二）、目标市场选择 .................................................................... 13 （三）、市场定位............................................................................ 13 六、营业推广策略 ............................................................................... 14 （一）、更改外包装 ........................................................................ 14 （二）、广告投放............................................................................ 16 （三）、促销活动............................................................................ 16 （四）、与微信合作 ........................................................................ 17 七、费用预算 ....................................................................................... 18 2
一、纲要 百威啤酒是从1876年开始投放市场的。安海斯-布希公司，采用世界独一无二的榉木酢工艺，从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序。生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。在2002年度世界知名品牌价值排行榜上，百威以113.49亿的资产名列第24位，成为世界第一啤酒品牌。 1995年，百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。中国市场的百威啤酒全部由百威（武汉）国际啤酒有限公司酿造，采用了与美国安海斯—布希公司一致的原料标准和酿造工艺，确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
二、企业营业推广的目的 百威在全球遍布了80多个国家和地区，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！ 在《财富》杂志2006年 "全球最受推崇企业"排行榜中，安海斯-布希公司凭借优质产3
品和卓越服务一举荣登饮料企业榜首。 而在中国，百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。但是，相比国内的众多知名啤酒品牌中，百威知名度较其他品牌低，而大多是中国人因本土品牌价廉口感好都比较偏向本土品牌，且有一定的购买习惯。 百威想要抢占国内大部分的啤酒市场，特别在2014年世界杯足球赛期间彻底打入中国市场，使百威啤酒的销售量提升，在一定程度上要进行推广。
三、市场背景分析 （一）、中国啤酒市场分析：
2009年全年中国啤酒产量为4236.38万吨，较2008年上升1.63
个百分点。2009年啤酒行业销量同比增长7%，啤酒市场结构趋于成熟。啤酒生产和消费具有明显的季节性特征，每年的6月-8月是啤酒生产和消费的高峰期，12月-次年的2月是啤酒生产和消费的谷底期。 2010年1月以后，我国啤酒月度产量将逐月增加，啤酒公司经营规模和盈利水平环比都将出现比较大幅度的增长。从全球各大洲来看，亚洲啤酒市场无疑走在最前列。亚洲已经取代欧洲，成为全球最大的啤酒市场。其中，引领亚洲增长的无疑是中国和印度两大市场。4
中国已发展成为全球最大的啤酒消费国，未来无疑将继续保持快速增长。因此，在2014年啤酒的销量也将大幅度增长。 （二）、百威啤酒中国市场分析：
在2002年度世界知名品牌价值排行榜上，百威以113.49亿的资产名列第24位，又一次成为世界第一啤酒品牌。 1995年，百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。中国市场的百威啤酒全部由百威（武汉）国际啤酒有限公司酿造，采用了与美国安海斯—布希公司（简称A—B公司）一致的原料标准和酿造工艺，确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。无论是在美国还是在中国，百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。 百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。 竞争者传递讯息 青岛啤酒：历史悠久，品质好的国际知名品牌 燕京啤酒：燕京纯生啤酒是好啤酒 哈尔滨啤酒：品质纯净，历史悠久的啤酒 雪花啤酒：雪花勇闯天涯-冲破雪线 5
四、百威企业SWOT分析 （一）、优势（S） 1、始终如一的品质，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。为了保证全球如一的卓越品质，公司要求旗下的所有啤酒酿造厂都必须遵守严格的保证体系。 2、独特的工艺，酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。 3、生产流程先进，整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。 4、历史悠久，市场份额相对较大，百威啤酒是从1876年开始投放市场的，品牌价值高，资金力量雄厚，资金来源稳定。十大啤酒品牌，世界最畅销啤酒品牌，行业领导品牌 5、卓越的市场策略和广告策略，有相对健全的销售网络，在全国各地都有健全的分销渠道，能及时交货、铺货覆盖地区广。 6、口碑好，百威（武汉）国际啤酒有限公司不仅是高品质产品的制造者，同时也是负责任的社会公民。公司在生产的每一个环节关注员工的安全，致力于保持一个健康和安全的工作环境，并采用了环保行业内先进的工艺技术，力争生产过程对周边环境造成的影响最小。 7、极其鲜明的品牌“个性”，其品牌的诉求是追求个性，享受生活。 6
（二）、劣势(W) 1、成本高于其他厂商30%，由于百威啤酒始终如一的品质，对原材料要求很严格，自然其成本也相对较高。 2、武汉生产基地为唯一的“根据地”，百威啤酒虽然在国内其它地方都有生产但高素质，全面的只有武汉一个，其它地方的厂房还有待加强。 3、人们会钟爱于熟悉的产品，很小尝试新产品，啤酒也不例外，这对百威啤酒来说既是优势也是劣势，这时我们就应该在新产品的推广下多下功夫，而且不同的群体有不同的消费习惯（在STP中我们会进一步的分析）接受新产品的能力也不同。 4、售价高，由于成本较高，广告投入大，对比同类型的啤酒，相应的售价也就高乐。
（三）、机会(O) 1、我国的经济环境非常的健康稳定 如图：我国近五年经济增长率 年份 2007 2008 2009 2010 2011 全国经济增长率 14.2 9.6 9.2 10.3 9.3 由此表可以看出我国的经济环境非常的健康稳定，发展前景良好。国民消费能力强。