百威啤酒Budweiser的广告秘诀
偷袭营销
偷袭营销偷袭营销（ambush marketing）是在竞争对手赞助的活动中推销自己的品牌，其招数和战术日趋完善。
橄榄球世界杯下个月开幕，比赛的准备工作正在进行中，而澳大利亚营销人员则越来越紧张。
橄榄球世界杯的主办机构正着手防范某些品牌和公司采用“偷袭营销”的手法和花招，以抢走官方赞助商的风头。
比赛的主办机构向官方赞助者承诺，确保有一个“干净的体育场”，保证不会出现非赞助商的品牌和广告。
对于生活消费品和服务公司来说，国际性的体育赛事提供了确立知名度、提高销售额及扩大市场份额的极佳机会。
赞助成了国际体育活动的重要组成部分，赛事组织者要不顾一切地把偷袭营销（也被称为“绑架营销”或“寄生营销”）拒之场外。
问题在于，偷袭营销已变得普及而手法娴熟。
在很多活动中，官方赞助商花费了数百万美元，但获得的效果还不如偷袭营销。
举例来说，安休舍－布希公司（Anheuser-Busch）百威啤酒（Budweiser）的制造商，也是Whassup这句广告词的提出者。
在2002年盐湖城冬奥会，它以5000万美元买下“奥林匹克”（Olympic）字样和五环标志的使用权。
结果，一个小酿酒商则在自己的货车上刷上了“Wasatch. 2002年冬运会非官方啤酒”的字样。
在去年的足球世界杯期间，耐克（Nike）公司决定举办一个五人制的足球比赛，并展开了广告大战。
虽然阿迪达斯（Adidas）是那届世界杯的独家体育用品赞助商，但很多消费者认为耐克是另一家官方赞助商。
偷袭营销者的成功并不局限于体育活动。
英国广告公司WCRS便在曼彻斯特的同性恋狂欢节（Gay Mardi Gras）上大显身手。
当时，它为宝马汽车（BMW）的Mini-Cooper车系进行促销。
福特汽车（Ford）是这个活动的官方赞助商，但WCRS通过给Mini-Cooper穿上仿皮性虐式服饰，使宝马汽车Mini-Cooper走在了游行队伍的最前列。
一个知名品牌设法削弱其竞争对手在赞助活动中的风头，从而降低其投资回报，这是一种典型的偷袭营销。
百威啤酒促销技巧和话术
百威啤酒促销技巧和话术回顾百威辉煌的广告史，不难看出，这不仅仅是一家只会疯狂砸钱和收购的啤酒帝国，它更是一个主打内容营销战略的国际企业。
借力传媒，早已不仅仅局限于互联网巨头们，各个知名品牌企业都不甘示弱地入局了传媒内容生产，并且内容质量挑战专业媒体的作品。
永远玩不腻的瓶身设计今夏开始，百威在美国的品牌宣传声势浩大。
五月份，百威再次生产了它在去年第一次推出的“爱国系列啤酒”。
今年，除了延续把“美国”二字取代品牌名印在易拉罐和玻璃酒瓶上的产品外，百威还相继推出了向军人致敬的迷彩系列，并宣称将用盈利的一百万美元捐赠给一个非盈利组织---Folds of Honor---用来作为伤残士兵家属的教育奖学金。
百威之所以引进了如此密集的重磅宣传，不止是因为看准了夏季这个啤酒热卖的时段。
由于去年推出的“爱国系列”引发了有关政治的极大热议，百威意图再次吸引一波关注力。
毕竟，有舆论就是有曝光。
第二层原因，在于百威希望借机利用一下五月的阵亡将士纪念日的热度。
这个纪念日其实已经成为一场名副其实的购物狂欢，其热度堪比国内的双十一双十二等等。
随后，百威于七月份选取了十一个盛产啤酒的州，用每个州的简称取代百威英博AB的缩写，并印在酒瓶身上。
除了名字，百威还在不同产地的酒瓶上印上了该州的官方格言（等于中国各城市的宣传语）。
也就是说每个州售卖的百威啤酒的瓶身都是定制的。
百威使用了一个非常典型的营销方式，即找准了自己对应的消费人群，并与之对话。
它希望传达的不止是自己作为一个啤酒王者品牌的定位，而是将一个可以广为消费和感染的情怀，卖给特定受众。
它希望树立一个团结当地社群、促进当地经济和就业的企业形象。
这个路数虽然需要很大成本，但通常是非常能打动人的。
想想看，如果一个国产啤酒品牌在瓶身上印上“中国”二字在全国发售，那会引起多大的热议！被新兴精酿市场威胁？不存在的！从八十年代开始，在欧美日益成熟并流行起来的精酿啤酒，在冲击了本土市场之后，顺利地把这股风潮刮到了中国一线城市的年轻人手里。
百威啤酒营销案例 ppt课件
百威
喜力
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
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With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
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Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
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Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
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精品资料
Looking at the successful operational foreign beer brands in
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
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Marketing Management
百威，世界“啤酒之王”
百威，世界“啤酒之王”百威(BudweiserLager)是全球销售量第一的啤酒品牌，由全球最大的啤酒集团安霍瑟布施AnheuserBusch酿酒公司于1876年开始酿造销售，行销世界80余国，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！一百多年以来，百威啤酒秉承安霍瑟布施公司沿用百余年的世界独一无二的榉木发酵工艺，保持了始终如一的卓越品质。
从最初挑选上好的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，到最后的口味测试，安霍瑟布施公司共有240道保质工序来保证百威啤酒全球一致的清澈、清醇、清爽的天然口味。
如今，百威啤酒已在世界11个国家设有分厂，拥有全球百分之九的市场占有率；在美国，拥有近50%的市场份额，比其最大的竞争对手还要高一倍。
在2002年度世界知名品牌价值排行榜上，百威以113.49亿的资产名列第24位，成为世界第一啤酒品牌。
1、品牌缔造者——啤酒帝王阿道普斯•布施诞生于1876年的美国百威啤酒，百年发展中以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，使之始终雄居业内翘楚。
1852年，一位名叫乔治•施奈德(George．Schneider)的德国移民，在圣刘易斯市创立了一家规模不大的啤酒厂，名为巴瓦瑞酒厂。
由于经营不善，难以为继，便将酒厂转让给了他人。
为了扩大啤酒产量，酒厂新老板向本市一位肥皂制造商安霍瑟(E．Anheuser)贷款，然而此举并未扭转败局，酒厂再陷困境，最终由安霍瑟接收了酒厂。
此时，在密苏里州40家啤酒厂中巴瓦瑞酒厂仅名列第29位。
安霍瑟接管酒厂以后，经营上虽稍有起色，但在当地还是一个无名的小品牌而已。
1861年，安霍瑟之女莉莉(Lilly)与酒厂的原料供应商阿道普斯•布施(Adolphus．Busch)结婚。
此前，阿道普斯•布施1857年从德国移民到美国密苏里州的圣刘易斯市，利用家中遗产开办了一家酿酒原料供应公司。
婚后，阿道普斯开始将全部精力与才干投入到岳父安霍瑟的生意中。
百威啤酒营销案例ppt课件
1901
•第一个达到百万桶大关的啤酒公司，达到1006494桶
•The first beer company which made million barrels of Beer -1,006,494 barrels
1920
•全美开始禁酒令，开发无醇啤酒第一人
•National Prohibition began in USA, Budweiser is the first person who developed non-alcoholic beer
market
2
Marketing Management
百威的营销 Budweiser Marketing
目标消费群
• 高端市场 • 25-35岁男性
核心商品
• 百威啤酒 • 百威冰啤 • 百威纯生
High-end market 25-35 ages males
Budweiser beer Budweiser cold beer Budweiser pure health
The success of small ants images in China is not only because they are funny images, but also because in the Budweiser ads, small ants are embodied solidarity, intelligent and diligent, not afraid of danger, have the courage to challenge and other characteristics which are interlinked with the national spirit of five thousand years of Chinese.
百威啤酒
点锁鲜”酿造工艺，锁住每一滴的新鲜精华，酿就每一口的爽滑口感。
百威冰啤 和普通啤酒相比，百威冰啤有更加独特的香气和口感。百威冰啤在继承
百威啤酒清澈、清醇、清爽口味的基础上，特别采用不同的麦芽与大米比例， 并通过特殊的百威冰酿工艺，经过冰晶化处理后得到更加醇厚、爽口、圆润 的口味。悉心品尝一口，你还能体会到优雅的麦芽香味和独特的啤酒香气， 尤其适合与众不同，追求更高生活品味的你。
百威广告语： 1、百威啤酒，畅饮无限，欢乐共享 2、今天你百威了么？ 3、百威啤酒，百味人生
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络 遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档 酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、等几乎是清一色的百威。
百威成功给人们的启示是，好产品、好配销、好广告，三要素融为一体， 是营销成功之秘诀。
百威啤酒
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的 资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区 分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值 的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 百威（Budweiser）是世界知名的啤酒品牌， 1876 年诞生于美国，创始人是Adolphus Busch，公司总部 设在美国密西里州圣路易斯市。百威啤酒，百年发展中 一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者 的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来
威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。为了确保品质的统一， 百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、 酵母和水。酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这 种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上 特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤威LOGO
百威啤酒营销案例
百威
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
喜力
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
Variety of Musical Activities
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero Budweiser Midi music Festival Budweiser Music Caravan
Montreal Road Jazz Festival in Switzerland
1920
1957
2004
•中国销售额最高的外资啤酒品牌 •占据国内高档啤酒市场近50%的份额 •Foreign beer brand with the highest sales in China •Occupy nearly 50% of domestic high-end beer market
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
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百威啤酒广告(英文)
Some high-tech made budweiser become so fragrant and sweet.It conquers the five continents.
Budweiser is from the 1876 market. Anheuser - Busch, the world's unique the beech Health process, from material selection, saccharification, fermentation, filtration, and process until the canned.Budweiser beer produced exceptionally clear, particularly refreshing, particularly the quality of mellowness.
Budweiser, the best drinking temperature of 8-10 degrees Celsius, 700ml and 640ml Budweiser beer at the bottleneck foil temperature sensor label design, when it appeared the symbol of an eagle or the head crown uppercase letter B,Just to remind you of the best drinking temperature.
Budweiser beer ingredients known as "beer," said the five kinds: good quality barley, rice, yeast, water and hops..
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百威啤酒(Budweiser)的广告秘诀
世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。
在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。
百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。
对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标、百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青人为诉求对象的广告策略。
日本年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。
他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒在日本行销成功的背景。
百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。
设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。
广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。
在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。
百威广告在表现上运用了扣人心弦的创意策略，即将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中，如辽阔的大地、沸腾的海洋或宽广的荒漠、使
观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。
这种策略在第一个阶段里被运用得非常有技巧。
在第二个阶段里，创意方向则针对美国风味加以泻染，以赞成强大而新鲜的感觉，以勾起目标对象心里的渴望。
在第一阶段里，广告主题是：“第一的啤酒，百威”动人的标题是“我们爱第一”。
到了第二阶段，主要的主题改为“百威是全世界最大，最有名的美国啤酒”。
广告标题则变成“这是最出名的百威”，标题并印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可看到。
在媒体选择上逐年加以扩展，从杂志扩展到海报、报纸、促销活动，到1984年开始运用电视媒体。
为配合大众媒体的广告宣传，针对年青人市场，成功地举行了许多活动。
如举办第三届新港爵士音乐节、邀请百威棒球队到日本访问等，这些活动都吸引了大批的年青人，扩大了产品的影响力。
百威推出的多种不同广告，一直都博得了消费者的好感，尤其是海报更受到人们的青睐成为收集品，其中一张给人以夏威夷风光印象的海报，1984年在纽约广告竞赛中获奖。
一位客户在来信中说：“我们很高兴博服堂（百威在日本的广告代理公司）的夏威夷海报赢得人人仰慕的克莱欧奖。
这是享誉很高的广告奖，只有美国或国际性的最佳创意作品，才能获此殊荣。
恭贺全体创意群，当然不只是为了这张。