百威啤酒
百威啤酒品牌战略概论
形式上可不拘泥于促 销小姐的方式，可以 通过举办赞助夜场活 动，如挑战歌星等活 动刺激消费，可利用 价格空间让利于终端 搞活经济促销
百威啤酒品牌战略概论
百威啤酒核心产品营销方案–百威特制（二号啤
酒）
价值定位
目标消费群：• 体现尊贵高雅
的成功人士
人群主要特 • 通过自身拼搏
征：
首选 二选
江门205人
三号（保健型）受欢迎的程度出乎意料；五号（老金威）在 深圳及二号（特制）在东莞比较突出，与实际经验吻合
百威啤酒品牌战略概论
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数：所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
首选 二选
家庭220人
一号 二号 三号 四号 五号 六号
百威啤酒品牌战略概论
装成本
• 提高人员工作效率 • 节省生产能耗
销售单价 直接材料 直接人工 其它直接 边际贡献
(不含税)
***
***
费***
* 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年7-12月) ** 以珠江啤酒市场平均价为标准 *** 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年1-12月) 资料来源： 金威财务报告；麦肯锡分析
• 类似产品如普通金威和绿
金威定价接近，形成内部 竞争
• 缺乏从品牌总体角度考
虑的定价系统，各自为 政
百威啤酒品牌战略概论
金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低
价位大众产品的利润获取
现有单价*
低价产品 销售单价**
可能的将本措施
• 调整麦芽、大米调
制比例
• 降低原材料采购成
百威啤酒是哪个国家的牌子
百威（Budweiser）是世界知名的啤酒品牌，1876年诞生于美国，创始人是Adolphus Busch，公司总部设在美国密苏里州圣路易斯市。
百威啤酒于1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。
百威啤酒，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威通过赞助奥运会，中国2010年上海世博会，FIFA世界杯足球赛以及NBA篮球赛等这些全球瞩目的焦点盛事,以及对年轻人关注的时尚领域的赞助如“百威音乐王国“，百威体现了其“皇者风范”，成为当之无愧的“啤酒之王”。
百威英博（Anheuser-Busch InBev）是一家上市公司，总部位于比利时鲁汶（Leuven）。
百威英博是全球领先的酿酒制造商，也是全球五大消费品公司之一。
作为一家以消费者为中心、以销售为推动力的大型公司，百威英博旗下经营着超过200多个品牌，其中包括百威（Budweiser）、时代（Stella Artois）、贝克啤酒（Beck's）等全球旗舰品牌；Leffe、Hoegaarden等迅速成长的跨国畅销品牌；以及Bud Light、Skol、Brahma、Quilmes、Michelob、哈尔滨啤酒、雪津啤酒、Klinskoye、Sibirskaya、Sibirskaya Korona、Chernigivske、Jupiler等本土明星品牌。
此外，公司拥有Grupo Modelo公司50%的股份。
Grupo Modelo是墨西哥领先的啤酒制造商，也是享誉全球的科罗娜（Corona）啤酒品牌所有者。
发展历程1876年，Adolphus Busch与挚友合作创制了一个啤酒新品牌，这就是百多年来历久不衰的百威啤酒。
1901年以后，他们的酿酒公司的啤酒产量达到100万桶，大大超乎其竞争对手帕布斯特公司，从此成为美国最大的啤酒企业。
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百威啤酒创意广告词_啤酒的精彩广告语推荐文章啤酒最有创意的宣传广告词热度：燕京啤酒的创意广告宣传语热度：雪津啤酒创意广告词热度：啤酒的创意广告词_关于啤酒的广告词热度：啤酒促销创意广告词_啤酒优惠活动广告词热度：百威啤酒格外清爽，口感纯正，在用广告进行宣传的时候，有创意的广告总是能给人留下深刻的记忆。
下面是店铺带来关于百威啤酒创意广告词的内容，希望能让大家有所收获!百威啤酒创意广告词经典1.欢乐一刻，百威一刻2.皇者风范—百威啤酒3.冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒啤酒创意广告词最新1. 天长地久——蓝带啤酒(啤酒)2. 喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!——喜立滋啤酒(啤酒)3. 享受激情的释放——雪花啤酒(啤酒)4. 金星，点亮青春，创造未来5. 金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱6. 金星，让青春更常青!7. 想挑战喝金星(啤酒)8. 有金星，就有激情!9. 金色年华，“心”享天下!——金星啤酒10. 金星，年轻的“星”。
啤酒创意广告词热门1. 激情无处不在——青岛啤酒(啤酒)2. 美妙口味不可言传——米勒牌淡啤酒(啤酒)3. 啤酒中的茅台——茅台啤酒(啤酒)4. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点5. 城外的人想进去，城里的人不想出来。
6. 在这里，只要你能喝就行。
7. 青岛啤酒节，饮者留其名。
啤酒飘香，我心激昂!8. 青岛行,啤酒城杯的碰撞，情的交融9. 无酒不成席,欢聚必有青啤.10. 上联：宰相腹中可盛船。
下联：啤酒肚里办奥帆。
横批：都是海量。
11. 酒节盛会，青岛品味!12. 啤酒城欢舞迎世界客，浮山湾飞歌扬奥运帆13. 狂欢啤酒城，畅饮万国酒。
14. 扬帆金海岸，相聚啤酒城。
15. 青春无限欢乐岛，激情引爆啤酒城。
16. 不来不醉,不醉不来,来了必醉,醉了还来17. 喝世界啤酒品万国风情18. 喝有脾气的酒，做有个性的人19. 百年老友-青岛啤酒。
狂欢之城，激情永恒——青岛国际啤酒城20. 燕京啤酒，清爽怡人——燕京啤酒(啤酒)。
百威，世界“啤酒之王”
百威，世界“啤酒之王”百威(BudweiserLager)是全球销售量第一的啤酒品牌，由全球最大的啤酒集团安霍瑟布施AnheuserBusch酿酒公司于1876年开始酿造销售，行销世界80余国，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！一百多年以来，百威啤酒秉承安霍瑟布施公司沿用百余年的世界独一无二的榉木发酵工艺，保持了始终如一的卓越品质。
从最初挑选上好的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，到最后的口味测试，安霍瑟布施公司共有240道保质工序来保证百威啤酒全球一致的清澈、清醇、清爽的天然口味。
如今，百威啤酒已在世界11个国家设有分厂，拥有全球百分之九的市场占有率；在美国，拥有近50%的市场份额，比其最大的竞争对手还要高一倍。
在2002年度世界知名品牌价值排行榜上，百威以113.49亿的资产名列第24位，成为世界第一啤酒品牌。
1、品牌缔造者——啤酒帝王阿道普斯•布施诞生于1876年的美国百威啤酒，百年发展中以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，使之始终雄居业内翘楚。
1852年，一位名叫乔治•施奈德(George．Schneider)的德国移民，在圣刘易斯市创立了一家规模不大的啤酒厂，名为巴瓦瑞酒厂。
由于经营不善，难以为继，便将酒厂转让给了他人。
为了扩大啤酒产量，酒厂新老板向本市一位肥皂制造商安霍瑟(E．Anheuser)贷款，然而此举并未扭转败局，酒厂再陷困境，最终由安霍瑟接收了酒厂。
此时，在密苏里州40家啤酒厂中巴瓦瑞酒厂仅名列第29位。
安霍瑟接管酒厂以后，经营上虽稍有起色，但在当地还是一个无名的小品牌而已。
1861年，安霍瑟之女莉莉(Lilly)与酒厂的原料供应商阿道普斯•布施(Adolphus．Busch)结婚。
此前，阿道普斯•布施1857年从德国移民到美国密苏里州的圣刘易斯市，利用家中遗产开办了一家酿酒原料供应公司。
婚后，阿道普斯开始将全部精力与才干投入到岳父安霍瑟的生意中。
百威的检验标准
百威的检验标准
一、真的百威很简单,包装箱里面每瓶之间都有纸板隔开，而且包装结实,在物流中，百威啤酒是很少发生爆瓶的。
二、真的瓶盖上面字迹清晰，无锈绩，铁皮用料讲究，假的质地非常差，做工粗糙。
三、真品瓶体的商标上面条形码喷码清晰可见，无晕迹。
四、在口感方面,百威啤酒质地优良,无苦味，回味带香无异样味道。
五、有一种是串货的啤酒，外箱上明显无喷码，有插痕或刮痕，这样的都是真的，但也要小心有人故意仿冒。
六、直接有效的识别办法，就是请向供货商索要由冠亚电子签发的质量保证书，该保证书有条码，条码上面的序列号和机器号是一一对应的。
如果没有的，则不是行货。
百威,啤酒之王
百威，啤酒之王诞生于1876年的美国百威啤酒，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青昧，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来本来被誉为“啤酒之王”，成为世界啤酒史上极其辉煌的一页！一、品牌档案（一）品牌名称中文名称：百威英文名称：Budweiser标志：（二）注册地：美国密苏里州圣路易斯市（三）创办时间：1876年（四）创办人与重要人物创办人是阿道普斯，布施。
他最大的作为与贡献在于其独特的销售理念。
过；去在美国，酿啤酒和买啤酒都只是在某个小镇上进行的小规模商业活动，布施首先把自己的经营范围扩大到了全国。
而且他还在各地建立了连锁冰啤屋，以此向经销商证明卖啤酒不仅仅是一种地方行为，它可以兼容每个地区的不同口味并且到各地顾客的欢迎。
（五）产品线安海斯—布希公司的业务包括全球最大的酿酒公司、全美第二大的游乐场业务、国际性的酿酒和啤酒市场推广及其他不同业务，而“百威”仅用来作为其啤酒品牌之一。
（六）品牌家族百威推行子品牌策略，例如其中国市场就曾推出百威、百威冰啤和百迪业这三个知名品牌。
（七）品牌符号百威有一套品牌识别符号，每一识别符号都与百威产品精华紧密相连。
即通过将美国男性描绘为英雄而将百威作为美国男性工人创造的英雄产品。
百威的各项识别设计紧密配合，完美和谐。
它们将产品与美国工人的形象及美国传统美德完美地统一起来。
在检验了品牌的各项标识设计在消费者头脑中所占据的地位，以及对于品牌具有至关重要的作用后，品牌定位、品牌内涵、品牌个性、品牌联想和品牌价值都应该统一于对品牌各项标识设计的分析中。
企业理念：“环境、健康与安全。
”广告语：“你的百威百威”“非凡品味源白非凡品质。
”象征物：象征物美国消费者符号内容强健的挽马促销场合中出现的美国种马，曾用于运送啤酒，令美国人着迷，是集权力、力量及劳动自豪感于一身的男子汉形象Cvolski L以蓝领工人为主角，将其描绘为美国英雄红、白、蓝品牌包装色(与美国国旗颜色一致)美国鹰以秃鹰作为公司最古老的商标（秃鹰作为美国民族象征）成熟的山毛榉树印刷在外包装上，成为百威的标识。
百威啤酒市场营销策划方案
百威啤酒市场营销策划方案第一部分：市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
然而，随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，啤酒市场也在逐渐变化。
消费者对啤酒品质的要求越来越高，对包装和品牌形象的关注度也有所提升。
另外，随着健康意识的兴起，低度酒精产品也受到了一定的追捧。
二、市场竞争态势在中国啤酒市场中，百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。
此外，一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场，给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。
三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。
他们追求时尚、活力和品味，对品牌的认可度和忠诚度较高。
另外，随着消费升级，一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。
第二部分：市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位，通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。
同时，百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势，调整产品线，推出符合消费需求的低度酒精产品。
二、品牌建设1. 增强品牌形象：通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式，提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。
2. 打造体验式消费：建立百威啤酒体验店，提供直接消费和参与式体验，吸引消费者亲身感受品牌魅力。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与目标消费者进行互动，传播品牌信息和故事，提高品牌曝光度和用户参与度。
三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道：通过合作饭店和酒吧，将百威啤酒纳入其供应链，增加产品的曝光度和销售机会。
2. 电商渠道：与电商平台合作，如京东、天猫等，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购买的需求。
3. 线下零售渠道：通过与超市、便利店合作，扩大百威啤酒的销售覆盖面，增加产品的可见度和销售机会。
百威啤酒是哪个国家的
百威啤酒是哪个国家的
百威啤酒，来自英国的老牌啤酒。
百威啤酒始于1886年，是一家历史悠久的全球品牌酿
酒公司，主要生产啤酒、果汁饮料和其他饮料。
在英国有汤姆·普里斯汀和华伦·拉伯特·百
威这样知名的传奇人物是百威啤酒的先驱，他们是将百威啤酒推向世界的广大粉丝。
百威啤酒拥有一个丰富多彩的历史，它以经典的风格标志开始，早在世纪初和十九世纪中期，随着英国酿酒行业的发展，百威啤酒的品牌都发展变化的很好，其他品牌也都有百威
的经典质量标志，这才更多的突出了百威在英国酒行业的地位。
一直到本世纪以来，百威不断精心开发以迎合不同消费市场的需要。
此外，百威也不断推进品牌形象，比如1998年推出了全新的品牌形象，外形和味道都有所不同，使百威在市
场上保持较强的竞争力。
事实上，百威啤酒不断走在酿酒行业创新的道路上，不断提供在精品酿酒行业中独具特色的啤酒。
实际上，百威啤酒曾是世界上最受欢迎的品牌之一，早在21世纪，它已遍及美洲、澳洲、欧洲、亚洲等许多地区，并且在世界首富榜单上排名第三，被认为是啤酒历史上最重要且
最具影响力的品牌之一。
总之，百威啤酒是英国产，拥有悠久的历史，一直走在创新的道路上，是世界上最受欢迎的品牌之一。
它的独特的口味、精致的质量标准以及它在啤酒行业的无可替代的地位，都值得百威啤酒在全球度过激动人心的一年。
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百威啤酒
百威（Budweiser）于1876年在圣路易斯由E.安海斯公司（E.Anheuser & Co.）建立。
今天，安海斯-布希（Anheuser-Busch）已经成为全世界销售量最大的酿酒商，在产量上超过了所有的竞争对手。
宏观环境：
政治环境分析
根据国家的十五规划和远景发展目标,我国啤酒行业的发展坚持“从市场需求出发,引导健康发展”的方针,在啤酒产品继续增长的同时,重点要提高啤酒行业的技术装备水平和产品质量水平；依靠科技进步,提高产品档次,创立世界名牌；深化改革,调整企业结构,提高集约化程度；制止低价倾销,打破地方保护,提高行业经济效益,为国家做出更大的贡献。
竞争国际化，随着中国加入WTO，国内的政治和经济体制都将发生较大的变化，政府职能将进一步转化，市场经济体系将进一步完善，这些都将为国际资本进入国内啤酒市场提供一个宽松的外部环境。
百威啤酒除了和青啤合作之外，还将进一步投资使百威（武汉）国际啤酒有限公司的生产能力从目前的20多万吨提升到50万吨。
经济环境分析
促进80年代以来我国啤酒工业高速发展的原因主要有两个，一是80年代对啤酒的旺盛需求出现了第一个发展高潮。
改革开放初期，我国啤酒产量基数小，在经济的高速发展下，我国居民对啤酒的消费出现膨胀。
人们的消费水平在逐渐提高，晚上的夜生活更加丰富，酒吧，咖啡厅等场所都开始销售啤酒给各个年龄的消费者，使得饮料的品种更加丰富，也推动了啤酒行业的发展。
技术环境分析
百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。
百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。
百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
百威公司曾和一家软件公司合作，开发研制出来一个软件，将经销商们的数据收集工作统一化，也简化了他们的整合数据工作，公司和经销商们都逐渐意识到这已策略的重要性，批发商和零售店的数据收集产生了双赢的效果。
AC尼尔森的数据显示，每一个月百威都对自己进行啤酒饮用者调研，这一切都是其庞大信息系统中的一部分，透过这些纷繁复杂的数据和信息，百威的品牌经理和经销商们充分运用他们的经验和胆识有效地调整推广、广告、促销和置放策略，新产品的推广更是有赖于这已信息系统的支持。
社会文化环境分析
百威的主要销售对象，主要在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这种与百威啤酒原本就具有的"年轻人的"和"酒味清淡"的形象十分吻合。
年青人更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。
他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，若想让他们都接受产品，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的产品打动年青人，让他们购买产品。
从口味来说百威更胜一筹.欧洲大部分啤酒都有一种淡苦的倾向,包括嘉士伯和喜力也受这种风潮的影响,在这种冲击下百威仍然捍卫美式口味,这种口味更适合中国人
从包装来说，这点百威可能比不过喜欢做噱头的喜力.基本上百威只有普通版和冰啤.走的是大众路线.而喜力还经常推出纪念版本.这方面我觉得百威可以效仿改进一下.
中观环境：
替代产品的威胁：
青岛啤酒，⑴青岛啤酒源于1903年日耳曼啤酒公司建于青岛的分公司，使用欧洲工艺，啤酒对于拥有悠久历史的中国来讲只是外来品，而百威啤酒是诞生于1876年的美国的本土品牌，历史越久远的品牌，仍然长久地屹立行业顶峰，首先就反映了其实力，并且消费者会对历史久远的品牌更有好感。
⑵两个品牌在全世界占的市场份额也有很大的差距，另外美国的品牌往往在全球都有很大的竞争力，先进的制造工艺，宽松的政策和雄厚的资金，在广告效应、市场推广等等方面为百威成为啤酒行业的超级品牌提供了保证。
⑶还有啤酒文化的问题，西方因为有久远的啤酒文化，有强大啤酒品牌生长的丰富土壤。
供应商的议价能力：
要求经销商做直销，从厂家到各级经销商只保持三层关系—百威厂家，地区经销商，零售商。
为了维持价格的稳定性，百威禁止经销商采取私自降价及跨区销售等行为。