啤酒三强的营销策略1
啤酒经典营销方案
啤酒经典营销方案啤酒在全球范围内都是非常受欢迎的饮料。
它的消费者涵盖了各个年龄段和社会阶层。
因此啤酒销售的竞争非常激烈，为了脱颖而出，须要有巧妙的营销策略。
1.打造强大的品牌形象在啤酒行业，品牌形象是非常关键的。
为了打造强大的品牌形象，需要考虑以下几个方面：独特的商标设计好的商标设计可以帮助消费者更加容易地识别品牌，并且印象深刻。
因此，在设计啤酒品牌商标时要创新、独特并符合品牌定位。
严格的品质要求啤酒是一个比较灵活的产品。
调味、瓶子和标签都能很容易地进行调整。
但是，一个成功的品牌是需要一致的品质和口感。
为此，品牌应该制订厂家要求符合特定标准的质量控制程序。
建立与用户的直接互动建立与用户的直接互动可以帮助建立品牌忠诚度。
例如，主办品牌活动、提供品鉴会、开展社交媒体活动等等。
消费者喜欢接受品牌的特殊关怀，这有助于建立品牌忠诚度。
2. 发掘目标市场在啤酒消费市场，有很多类型的啤酒可以满足不同类型的消费者需求。
为了将营销策略落地，需要找到目标市场。
掌握消费者偏好消费者的偏好是消费者群体的最大共同点。
了解目标市场喜欢的啤酒类型，例如，淡啤酒、黑啤酒、手工啤酒等等，可以帮助制定相应的销售策略。
进行调查研究进行市场调查并且进行研究，可以得出消费者的实际需求和需求。
3. 采用多种销售渠道销售渠道的选择是啤酒销售中的关键点之一。
除了销售店外，还应考虑线上和移动销售平台。
选择合适的实体店寻找合适的实体店是一种重要的销售渠道，这将帮助你的产品更好的被消费者接受。
合作的实体店应该根据产品属性选定，采用不同模式的合作，如持续供应、选择性供应等。
建立厂商和分销商的良好的关系可以帮助提高销售速度。
利用互联网进行销售互联网是一种非常受欢迎的销售方式。
可以通过开设电子商务网站来开展在线销售。
电子商务网站不仅可以提供快速、安全和方便的购物体验，还可以提供更高的销售效益。
利用移动销售平台顾客现在比较喜欢使用手机安卓软件或者IOS平台进行消费。
啤酒促销营销策划方案
啤酒促销营销策划方案一、背景在当前竞争激烈的啤酒市场中，各品牌都在努力寻求促销营销策划方案来提升销售量和市场份额。
本文旨在为一家啤酒品牌设计一个完整的促销营销策划方案，以帮助该品牌在市场上占据一席之地。
二、目标1.提升销售量：通过促销活动吸引更多消费者购买该品牌啤酒，从而提升销售量。
2.增加市场份额：通过巧妙的促销营销策略，吸引消费者选择该品牌啤酒，从而增加市场份额。
3.提升品牌形象：通过与其他品牌的区别化促销营销策略，塑造该品牌在消费者心中的形象，提升品牌认知度和美誉度。
三、策略1.定位策略：该品牌应定位为高质量的高端啤酒品牌，通过提供独特的口感和品质保证，吸引追求品质和独特体验的消费者。
2.品牌推广策略：a)广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体等渠道，进行品牌宣传，突出该品牌的高质量和独特口感。
b)口碑营销：通过搭建社交媒体平台，积极与消费者互动，提供有价值的内容和活动，引导消费者分享他们的品牌体验和口碑。
c)赞助活动：通过赞助体育比赛、音乐节或其他大型活动，将品牌与正能量和娱乐性结合，提高品牌的知名度。
3.促销活动策略：a)折扣促销：定期推出折扣促销活动，例如每周五晚上特价销售，吸引消费者选择该品牌的啤酒。
b)买赠活动：购买一定数量的该品牌啤酒，赠送精美礼品或其他优惠券，增加购买的吸引力。
c)线下活动：在超市或酒吧等消费场所举办品牌体验活动，赠送免费试饮机会，吸引消费者品味品牌独特的口感和品质。
4.渠道管理策略：a)优先渠道：与一些知名和高端酒吧、餐厅或酒品零售商建立合作关系，将该品牌的产品作为首选推广和销售。
b)POS材料支持：提供专业的促销材料和POS支持，通过良好的陈列和宣传，吸引更多消费者选择该品牌啤酒。
c)分销网络：建立和管理一个强大的分销网络，确保该品牌的产品能够迅速流入市场，并且能够满足不同渠道的需求。
五、预算和效果评估1.预算：a)品牌推广：预计花费XX万元用于广告宣传、社交媒体运营和赞助活动。
企业管理啤酒营销策略
企业管理啤酒营销策略引言：在竞争日益激烈的市场环境下，啤酒企业要想在市场中取得竞争优势，必须制定合理的营销策略。
本文将从产品定位、市场细分、品牌建设以及渠道管理等方面探讨企业管理啤酒的营销策略。
一、产品定位1.确定目标客户群体啤酒是广大消费群体的日常饮品之一，因此企业必须明确自己的目标客户群体。
比如，可以将目标客户群体定位为年轻人，特别是在大城市生活的年轻人群体。
2.产品差异化定位针对不同的消费人群，企业可以开发出不同的啤酒产品，以满足消费者的不同需求。
例如，对于健康追求者，可以推出低度啤酒或脱醛啤酒；对于追求舒适享受的消费者，可以推出口感丰富、香气浓郁的啤酒产品。
3.突出产品特色在产品设计和包装上，企业应该注重突出产品的特色和亮点。
可以通过与当地特色元素结合，或是引入国际知名设计师进行包装设计，以吸引消费者的眼球。
二、市场细分1.地域细分企业可以根据不同地域的消费需求和文化习俗，对市场进行细分。
例如，可以针对北方地区的消费特点，推出口感醇厚的黑啤酒；针对南方地区的消费特点，推出口感清爽的白啤酒。
2.年龄细分根据消费者的年龄层次进行市场细分，可以推出不同款式和口味的啤酒产品。
例如，针对年轻人，可以推出果味啤酒，创造年轻人喜闻乐见的产品。
3.消费偏好细分通过市场调研，了解消费者的消费偏好，对市场进行精准细分。
例如，针对追求新奇和个性化的消费者，可以推出季节限定啤酒，满足他们的独特需求。
三、品牌建设1.品牌定位通过品牌定位，让消费者对企业的啤酒产品有清晰的认知。
可以确定品牌形象为年轻、时尚和活力，并通过品牌宣传策略将这一形象传递给消费者。
2.品牌传播通过多渠道的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
可以利用社交媒体、户外广告、赞助活动等方式进行品牌宣传，让更多的消费者了解和认同企业的品牌。
3.品牌联合推广与其他品牌进行合作，共同推出跨界产品，可以提高品牌的知名度和影响力。
例如，与知名餐厅合作推出啤酒搭配美食活动，吸引消费者的眼球。
啤酒酒水促销营销策略及方案
啤酒酒水促销营销策略及方案引言在当今竞争激烈的酒水市场中，如何制定有效的促销营销策略至关重要。
本文将探讨啤酒酒水促销的策略和方案，以帮助企业吸引更多顾客、提高销售量和市场份额。
1. 策略定位在制定促销策略之前，企业应该准确定位自己的目标消费群体。
通过了解消费者的需求、偏好和购买行为，可以更好地制定准确的营销策略，提高销售效果。
根据不同的消费群体制定差异化的营销策略能够更好地满足顾客需求，提高市场占有率。
2. 促销活动设计为了吸引顾客的注意力和提高销售量，企业可以采取以下促销活动设计：a. 打折促销通过降低商品价格，企业可以吸引更多顾客的购买。
例如，购买一定数量的啤酒酒水可以享受一定折扣或者参与满减活动等。
这种促销活动可以刺激顾客的购买欲望，增加销量。
b. 买赠活动企业可以在购买啤酒酒水时赠送相关礼品，如瓶开器、酒杯等。
这种促销活动可以增加顾客的购买满足感，提高品牌忠诚度和再购买率。
c. 组合销售将不同品牌和种类的啤酒酒水组合在一起销售，可以增加顾客的选择范围，并提供更实惠的价格。
这种促销活动可以增加消费者的购买欲望和兴趣。
d. 线上促销结合线上渠道进行促销活动，如在电商平台上推出限时抢购、团购和砍价活动等。
线上促销活动可以吸引更多的互联网用户，增加售货额。
3. 营销渠道选择为了提高促销效果，选择合适的营销渠道至关重要。
以下是几种常见的营销渠道选择：a. 餐饮行业合作与餐厅、酒吧等餐饮行业合作，推出联合促销活动。
例如，在特定的餐厅用餐时，顾客可以享受折扣或特价酒水。
这种合作可以增加品牌知名度、扩大销售覆盖范围。
b. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行产品推广和促销活动，如微博、微信、抖音等。
通过发布优惠信息、举办线上互动活动等方式，吸引更多用户关注和参与，提高品牌曝光度。
c. 门店陈列和推广在门店中设置专门的陈列区域，突出展示啤酒酒水特色和促销信息。
通过设立试饮区、提供免费小吃等方式，增加顾客试饮和购买的机会，提高销售额。
啤酒市场营销策略
啤酒市场营销策略随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，啤酒市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，啤酒企业需要制定有效的市场营销策略。
本文将从品牌定位、产品创新、渠道拓展以及市场推广四个方面，探讨啤酒市场营销策略。
品牌定位是啤酒市场营销的重要一环。
在众多啤酒品牌中，企业需要确定自己的定位。
可以通过针对不同消费者群体的需求进行细分，选择适合的目标市场。
例如，可以将品牌定位为高端消费群体、年轻人或者女性消费者。
通过明确的品牌定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高品牌形象和市场竞争力。
产品创新是啤酒市场营销的关键。
随着消费者口味的多样化和需求的个性化，啤酒企业需要不断创新，推出符合市场需求的产品。
可以从口味、包装、配方等方面进行创新。
例如，推出果味啤酒、低酒精啤酒、无酒精啤酒等新品种，满足消费者对不同口味的需求。
同时，在产品包装上也可以进行创新，设计独特的瓶身、标签等，提升产品的吸引力和辨识度。
渠道拓展是啤酒市场营销的重要手段。
除了传统的销售渠道外，啤酒企业可以通过在线渠道、社交媒体等新兴渠道进行拓展。
例如，可以与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的在线购买渠道。
同时，利用社交媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
市场推广是啤酒市场营销的重要环节。
啤酒企业可以通过多种市场推广手段提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、促销、赞助等方式进行市场推广。
例如，在电视、电台、户外等媒体上投放广告，提升品牌形象。
同时，可以通过促销活动，如满减、买赠等，吸引消费者购买。
此外，与体育赛事、文化活动等进行赞助合作，提升品牌的社会影响力。
啤酒市场营销策略需要从品牌定位、产品创新、渠道拓展以及市场推广等方面进行全面考虑。
通过明确的品牌定位、不断创新的产品、多元化的销售渠道以及多样化的市场推广手段，啤酒企业可以提升品牌竞争力，赢得消费者的青睐。
在竞争激烈的市场环境中，不断优化营销策略将是啤酒企业持续发展的关键。
高端啤酒品牌营销策略
高端啤酒品牌营销策略在高端啤酒市场竞争激烈的今天，制定一套切实可行的营销策略是至关重要的。
高端啤酒品牌必须要通过巧妙的策略来吸引目标消费者群体，并提升品牌的知名度和美誉度。
下面是几个可供参考的高端啤酒品牌营销策略：1. 确定目标客户群体：首先，品牌应该明确自己的目标客户群体，例如年轻的专业人士、品味高并追求独特体验的消费者等。
通过深入了解他们的需求、偏好和购买习惯，制定相应的营销策略。
2. 建立品牌形象：高端啤酒品牌需要建立一个独特的品牌形象，以突出其与其他普通啤酒的区别。
这可以通过优质的包装设计、独特的口号、高质量的产品和传承悠久的历史等方式来实现。
品牌形象应该与目标客户群体的价值观和生活方式相一致。
3. 强调产品品质：高端啤酒的核心竞争力在于其卓越的品质。
品牌应该特别关注产品的原材料选择、酿造工艺和口感等方面，确保产品的高品质，并将其作为一个核心卖点进行宣传。
此外，通过参加国际啤酒大赛获得的奖项和荣誉也可以有效地证明产品的品质。
4. 搭建独特的消费体验：除了关注产品本身，高端啤酒品牌还可以通过提供独特的消费体验来吸引目标消费者。
例如，可以组织啤酒品鉴活动、与知名厨师合作推出啤酒与美食搭配套餐等，为消费者打造一个独特而难忘的品牌体验。
5. 借助社交媒体和线上渠道：如今，社交媒体已经成为了品牌营销不可或缺的一部分。
高端啤酒品牌可以通过微博、微信、Instagram等社交媒体平台积极与消费者互动，传达品牌理念，分享产品故事，提供有价值的内容，增强与消费者的互动和忠诚度。
此外，还可以通过电商平台提供方便的线上购买渠道，让消费者更加轻松地获取到产品。
在执行这些营销策略的过程中，高端啤酒品牌需要保持一定的创新性和灵活性，不断根据市场反馈和变化调整策略。
同时，与消费者的沟通和互动也是非常关键的，品牌需要主动倾听消费者的反馈和建议，以持续提升产品和服务质量，打造出更加吸引人的高端啤酒品牌。
快速推销啤酒方案
快速推销啤酒方案啤酒市场的竞争越来越激烈，如何快速提高销售额是每家啤酒商都必须关注的问题。
本文将提供一些简单而实用的推销啤酒的方案，帮您快速提高销售额。
1. 针对不同场景推广不同品种的啤酒不同品种的啤酒有不同的味道和口感，适合不同的场景和消费群体。
例如，淡啤酒适合夏季和餐前饮用，黑啤酒适合搭配烤肉和牛排，而IPA类啤酒则适合与海鲜搭配。
因此，在推销啤酒时，应根据场景和消费群体的需求，推广对应的啤酒品种。
通过提供多样化的选择，能够满足消费者的需求，提高销售量和客户满意度。
2. 营造品牌文化，增强消费者的认同感品牌文化是啤酒销售的重要组成部分，它不仅能加深消费者对品牌的认知和信任，还能增强消费者的认同感，让他们更愿意购买你的产品。
因此，建立品牌文化应该作为一项重要的推广策略之一。
可以通过场景布置、产品外包装和营销活动等方式，传递品牌理念和价值观，让消费者对品牌有更深层次的认识和了解。
同时，还可以借助各种社交媒体渠道，分享品牌文化故事，增加品牌曝光量和粉丝数量。
3. 创新销售方式，吸引更多客户传统的销售方式已经不能很好地满足消费者的需求，因此创新销售方式是提高销售量的不二选择。
例如，可以在线上社交平台开设自营店铺，利用社交媒体的优势吸引更多客户，提升销售。
此外，可以结合地推活动和经销商合作，将产品直接送到客户手中，提供方便快捷的购买方式。
4. 提供个性化的客户服务，增加客户忠诚度个性化的客户服务能够提高客户满意度和忠诚度，也是提高销售额的重要手段。
可以通过建立客户档案系统，了解客户需求和购买偏好，提供个性化的推荐和服务。
例如，可以在购买成功后给客户发放折扣券，或者提供针对客户口味的啤酒推荐，同时不断关注客户反馈，及时解决问题，增强客户的信任和对品牌的认可。
总结在竞争激烈的啤酒市场，推销方案的实施至关重要。
通过针对不同场景推广不同品种的啤酒、营造品牌文化、创新销售方式和提供个性化的客户服务，可以更有效地提升销售额，同时增强客户的忠诚度，为品牌的长远发展打下坚实的基础。
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案
覆盖啤酒营销策划方案的全部知识
一、啤酒营销目标
为了实现销售目标，在竞争环境中加强品牌形象，我们需要明确啤酒营销的目标。
啤酒营销的目标是：
1.促进啤酒的销售，提高回报。
2.将啤酒打造成一个具有竞争力的品牌，并确保持续持续的受众及高度认可。
3.增加啤酒品牌的知名度，提升啤酒的份额，实现市场份额的持续增长。
4.扩大啤酒的销售渠道，提高啤酒的销售量，同时也提升营业收入和利润。
5.利用新媒体，传播正面的啤酒文化，提升啤酒的形象，创造该品牌的重要影响，同时提示消费者，以便适当的购买品牌产品。
二、啤酒营销策划
1.定位：啤酒需要精确的市场定位，以便使广大消费者的购买行为更加准确。
要立足于市场环境的变化，定时调整定位策略，以满足消费者的需求变化，吸引更多的潜在消费者，提升品牌增值，实现产品市场份额的增长。
2.产品优势：要让消费者看到啤酒的差异性，就需要明确啤酒的产品
优势，以满足消费者不同需求。
啤酒的产品优势可以是口感、口味、包装、服务和价格等，也要不断定期更新发布品牌新产品，以带。
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啤酒“三强”的营销策略 (1)菲利普.莫里斯公司的市场策略 (3)宝洁公司的品牌策略 (5)西南航空公司的成功之路 (6)霸王洗发水能否成为洗发水市场的霸王 (9)百事可乐与可口可乐的较量 (10)动感地带：我的地盘听我的 (11)尖峰敢破九重天 (13)江崎公司的目标市场选择 (14)大班冰皮月饼 (15)美媛春常润茶上市策划 (16)啤酒企业的竞争战略 (18)云南白药的创可贴差异化定位 (19)智强乳业的细分策略 (20)米勒公司的市场细分 (23)四个选项为单选题，五个选项为多选题啤酒“三强”的营销策略北方某大城市20世纪80年代以前以饮用白酒为主，啤酒消费量不高。
进入20世纪80年代以后，随着人民生活水平的提高，啤酒消费量开始迅速增长。
到20世纪80年代未，该市已有啤酒厂11家，但其中的金星、北原和燕泽三家企业就占据了90%的市场份额，其市场占有率分别为40%、30%、20%。
金星于20世纪初由德国人创建，北原创办于20世纪70年代末，两者同为国营中型骨干企业。
燕泽则是20世纪80年代初诞生的乡镇企业。
到20世纪80年代末为止，三家企业中，金星牌子硬、底子厚，成为当然的龙头老大。
北原根正苗红，实力也不弱，排行老二。
燕泽则排在第三，因为是“农村户口”，所以在人们的印象中，难免带着一些土气。
从1985年以后，这三家企业走上了三条不同的发展道路。
老大金星由于其品牌优势，一向被认为是该行业的巨人。
20世纪80年代初，由于啤酒市场的诱人前景，各地纷纷上马啤酒厂，一夜之间啤酒业进入“战国”时期。
金星利用其品牌优势，走了一条联营之路，到1990年时，金星在全国的联营伙伴已达30多家。
联营的最初几年，金星厂从干部到群众都乐不自禁，既不用扩建厂房，也不用增加投资，一张小小的牌子就能引来花花的银子，简直就象魔术一样，神了！可是好景不长，因为各联营企业良莠不齐，金星厂又无力控制，因此，啤酒质量无法保证，一时间顾客怨声载道，经营业绩迅速下落，传媒也由过去的笑脸和密语改为冷面和毒舌。
金星厂面临着有史以来的最大困境，1995年金星厂的市场份额已跌到不足10%，职工士气也降到低谷，几乎每天都有人要求调动。
老二北原的总经理沉稳谨慎，其管理特点被人们概括为“朴实加扎实”。
北原在产品宣传上，着重突出本厂产品“高雅、高贵、高档”的“三高”特点，在宾馆、酒店等消费层次较高的场所以及一部分高收入居民中站稳脚跟。
回顾该企业近年来的发展历程，应该说是稳中有升，有所发展。
但由于该细分市场规模有限，所以老二的业绩并不特别引人注目，其1995年的市场份额为25%。
老三燕泽是一颗耀眼的新星。
尽管出身于乡土，但厂领导并没有以土为耻，而是以“土”为自己的优势。
在保证质量的前提下，突出产品的大众形象，采用最朴素的装潢和包装，在销售上综合利用了多种渠道，通过代销、改进服务等各种手段，力图建立与中间商的长久合作关系。
其最具特色的是利用大量的业务员直接到居民区上门推销，价格要比商店所出售的其他品牌的啤酒便宜20%-30%，同时还顺带收旧瓶。
最近，“燕泽”已成为广大百姓最喜爱的品牌，当初的“土”印象已经荡然无存。
从1995年市场份额达55%这一数字来看，其成就是不言而喻的。
1、从金星由盛到衰的过程中，我们可以看出（）A、品牌无形无踪，说倒就倒，不能作为资产来考虑B、品牌可以看作是资产，但贬值极快C、品牌只能带来短期利益，不能作长久打算D、品牌是一种特殊的资产，必须加以精心的呵护2. 金星厂的衰落可以看做是由于（）造成的。
A、技术上的落伍B、质量管理上的无力C、联营战略上的失误D、企业领导能力方面的不足E、品牌缺乏优势3、北原厂奉行的是（）A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、收缩性营销策略4、北原针对其产品的特点，定价时一般会采用（）A、撇脂定价B、渗透定价C、满意定价D、心理定价5、北原的定价策略可能会带来的问题是（）A、当产品声誉还未建立起来时，不利于占领和稳定市场B、会吸引竞争者加入C、一旦市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢D、有时容易使消费者怀疑商品的质量保证E、会刺激替代品、仿制品的出现6、北原厂如果要进一步发展，下列策略中较好的是（）A、寻求联营，扩大规模B、实行多角化经营，进入其他领域C、立足原有优势，进入其他细分市场D、引进先进设备，建立技术优势7、燕泽厂所奉行的是（）A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、收缩性营销策略8、燕泽厂产品虽然采用了最朴素的包装和装潢，但也取得了成功。
这说明了（）A、啤酒关键是口味要好，包装并不重要B、过度包装将会引起顾客的反感C、朴素的包装和装潢适合我国的文化D、包装应当作为市场营销组合中的一个因素，综合地加以考虑E、产品策略必须和市场定位相一致菲利普·莫里斯公司的市场策略20世纪50年代，当医学研究的发现变得对烟草公司越来越不利时，广告的限制也对他们起到了一定程度的影响。
同时，政府部门也开始制定各种法规来限制烟草公司的经营。
于是，绝大多数的烟草公司都开始寻求进行多种经营，进入新的经营领域。
菲利普·莫里斯公司(PM)是世界上最大的烟草公司之一，其生产的“万宝路”香烟风靡世界，1959年，该公司用1.3亿美元购买了米勒公司。
那时美国啤酒业，是一种寡头竞争的态势。
市场领导者安修索·布希公司(AB)的主要品牌是“百威”和“麦可龙”,市场份额约占1/4。
佩斯特蓝带公司处于市场挑战者的地位，市场份额占15% 。
米勒公司踉跄在第八位，份额仅占6%。
啤酒业的竞争虽已很激烈，但啤酒公司营销的手段仍很低级，他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识，把消费者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体，用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。
PM公司兼并了米勒公司之后，在营销战略上做了根本性的调整。
在做出营销决策以前，米勒公司进行了认真的市场调查。
他们发现，若用使用率对啤酒市场进行细分，啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类，轻度使用者人数虽多，但其总的饮用量却只有重度使用者的1/8,他们还发现，重度使用者有着下列特征：多是蓝领阶层，年龄多在30岁左右；每天看电视3.5小时以上；爱好体育运动。
米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上，并果断地决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位。
“海雷夫”牌啤酒是米勒公司的“旗舰”，素有“啤酒中的香槟”之称，在许多消费者心目中是一种价高质优的“精品啤酒”。
这种啤酒很受妇女和社会中的高收入者欢迎，但这些人多是些轻度使用者。
米勒决心把“海雷夫”献给那些“真正爱喝啤酒的人”。
重新定位从广告开始,他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变化。
他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”栏目，广告主题变成了“你有多少时间,我们就有多少啤酒”来吸引那些“啤酒坛子”。
广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船,钻井工人奋力止住井喷,消防队员紧张地灭火。
他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客助兴。
“海雷夫”的重新定位战略非常成功,到了1978年,这种牌子的啤酒年销量达2000万箱,仅次于AB公司的百威啤酒,名列第二。
“海雷夫”的成功,鼓舞了米勒公司,他们决定乘胜追击进入另一个细分市场---低热度啤酒市场。
进入70年代,美国各地的“保护健康运动”方兴未艾,米勒注意到对节食很敏感的顾客仍在不断扩大,即使那些很爱喝啤酒的人也在关心喝啤酒会使人发胖的问题。
米勒公司看好这一市场,他们花了一年多的时间来寻找一个新的配方,这种配方能使啤酒的热量降低,但其口感和酒精度与一般啤酒无异。
1973年,米勒公司的低热度啤酒“莱特”牌啤酒终于问世。
对“来特”啤酒的推出，米勒公司可为小心翼翼。
他们找来一家著名的广告商来为“莱特”啤酒设计包装，并慎重地选择了4个城市进行试销，广告攻势自然也很猛烈，电视、电台和整版报纸广告一起上，对目标顾客进行轮番轰炸。
广告的主题是“你所有对啤酒的梦想都在莱特中”。
广告信息中强调一是低热量啤酒喝后不会使你感到腹胀；二是“莱特”的口感与“海雷夫”一样，味道好极了。
试销的效果很好，不但销售额在增加，而且顾客重复购买率很高。
1975年,米勒公司开始全面出击,广告攻势在美国各地展开。
公众对“莱特”啤酒的反应之强烈,就连米勒公司也感到意外。
各地的“莱特”啤酒供不应求,“莱特”啤酒的市场成长率一直很快。
1975年销量是200万箱,1976年便达500万箱,1979年更达到1000多万箱。
l980年,这个牌号的啤酒销售量列在“百威”、“海雷夫”之后,名称第三位,超过了老牌的“蓝带”啤酒。
1、菲力浦·莫里斯公司的收购行为属于（）A、战术行动B、战略行动C、日常行动D、职能行动2、这一收购行为表明菲力浦·莫里斯公司面对环境威胁采取了（）A、对抗策略B、减轻策略C、转移策略D、平衡策略3、菲利浦·莫里斯公司面临的主要环境威胁来自于（）A、技术环境B、政策法律环境C、经济环境D、人口环境E、文化环境4、菲利浦·莫里斯公司收购米勒公司的行为属于（）A、密集化发展B、一体化发展C、多角化发展D、稳定发展5、菲利浦·莫里斯公司产生上述行为的首要动机是（）A、增加企业利润B、实现产业领先C、满足消费者需求D、降低经营风险6、米勒公司运用使用率对啤酒市场进行细分，这一细分变量属于（）A、人口细分B、地理细分C、心理细分D、行为细分7、从案例中可知，“莱特”啤酒的目标群体是（）A、妇女B、轻度使用者C、重度使用者D、节食者8、从米勒公司对海雷夫啤酒重新定位的成功中可以看到，定位的实质是（）A、对市场的发现B、对产品品质的改变C、对产品特色的改变D、进入消费者的心智E、树立市场形象宝洁公司的品牌策略宝洁公司是一家美国的企业。
它的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘熔油、蛋糕粉、土豆片等多种行业。
二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有汰渍、洗好、奥克多等近十种品牌。
在中国市场上，香皂用的是舒肤佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾用的是护舒宝，仅洗发水就有飘柔、潘婷、海飞丝三种品牌。
要问世界上哪个公司的品牌最多，恐怕是非宝洁公司莫属。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以洗衣粉为例，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉：汰渍、洗好、格尼、达诗、波特、卓夫特、象牙雪、奥克多和时代。