百威啤酒 总概括
百威啤酒品牌战略概论
形式上可不拘泥于促 销小姐的方式，可以 通过举办赞助夜场活 动，如挑战歌星等活 动刺激消费，可利用 价格空间让利于终端 搞活经济促销
百威啤酒品牌战略概论
百威啤酒核心产品营销方案–百威特制（二号啤
酒）
价值定位
目标消费群：• 体现尊贵高雅
的成功人士
人群主要特 • 通过自身拼搏
征：
首选 二选
江门205人
三号（保健型）受欢迎的程度出乎意料；五号（老金威）在 深圳及二号（特制）在东莞比较突出，与实际经验吻合
百威啤酒品牌战略概论
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数：所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
首选 二选
家庭220人
一号 二号 三号 四号 五号 六号
百威啤酒品牌战略概论
装成本
• 提高人员工作效率 • 节省生产能耗
销售单价 直接材料 直接人工 其它直接 边际贡献
(不含税)
***
***
费***
* 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年7-12月) ** 以珠江啤酒市场平均价为标准 *** 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年1-12月) 资料来源： 金威财务报告；麦肯锡分析
• 类似产品如普通金威和绿
金威定价接近，形成内部 竞争
• 缺乏从品牌总体角度考
虑的定价系统，各自为 政
百威啤酒品牌战略概论
金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低
价位大众产品的利润获取
现有单价*
低价产品 销售单价**
可能的将本措施
• 调整麦芽、大米调
制比例
• 降低原材料采购成
百威：“啤酒之王”的“三生共赢”之路
百威：“啤酒之王”的“三生共赢”之路杨文清百威通过全球理性饮酒日活动，号召员工、经销商一起参与明智饮酒宣传。
九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。
作为全球领先的啤酒酿造商，百威公司在可持续发展的路上，正积跬步、累小流，以达所成。
“作为啤酒酿造商，没有水就没有啤酒。
所以可持续发展不仅仅是我们业务的一部分，而是业务本身。
”百威全球首席执行官薄睿拓（Carlos Brito）曾表示，低碳运营发展是百威一贯的承诺，百威始终与联合国可持续发展目标保持一致。
为了实现上述目标，百威利用自己的规模效应，立足自身业务，把责任扩展到整个价值链。
近年来，联合国气候变化大会的召开，已让越来越多的企业开始意识到，应摆脱“以谋取利润为第一要义”的传统经营观念，转向追求经济效益、社会效益和生态效益“三生共赢”（生态、生产、生活共赢）式的发展。
在中国，“可持续发展”早在1995年就被中共中央作为国家发展的重大战略正式提出，并付诸实施。
2020年12月，中国对外宣布了减排新举措，明确了碳中和路线图，展现了中国推动全球可持续发展的决心。
在全球可持续发展浪潮日渐盛行的大背景下，经过多年努力，一直坚持可持续发展战略的百威公司逐渐将可持续发展深植到整个价值链的每一个环节。
于细微处见真章。
这是百威公司多年来践行可持续发展，给外界带来的印象。
可持续发展策略，一方面帮助百威公司实现了更优质的经济效益，同时，通过该发展策略中的诸多可持续发展项目，如明智饮酒、产业扶贫、可再生资源利用、减少碳排放等，获得了更多的社会效益和生态效益，从而真正助力公司实现了经济效益、社会效益和生态效益的“三生共赢”。
作为一家拥有数百年历史的知名啤酒企业，百威公司正将可持续发展纳入更为长远的计划之中。
2018年，百威公司设立了更为雄心勃勃的2025年可持续发展计划，从智能农业、水资源管理、包装材料、气候保护四个关键领域，支持联合国2030可持续发展议程。
百威公司称，公司未来的目标是，在能发挥作用的领域进一步细化重点，并创造更多价值。
百威,啤酒之王
百威，啤酒之王诞生于1876年的美国百威啤酒，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青昧，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来本来被誉为“啤酒之王”，成为世界啤酒史上极其辉煌的一页！一、品牌档案（一）品牌名称中文名称：百威英文名称：Budweiser标志：（二）注册地：美国密苏里州圣路易斯市（三）创办时间：1876年（四）创办人与重要人物创办人是阿道普斯，布施。
他最大的作为与贡献在于其独特的销售理念。
过；去在美国，酿啤酒和买啤酒都只是在某个小镇上进行的小规模商业活动，布施首先把自己的经营范围扩大到了全国。
而且他还在各地建立了连锁冰啤屋，以此向经销商证明卖啤酒不仅仅是一种地方行为，它可以兼容每个地区的不同口味并且到各地顾客的欢迎。
（五）产品线安海斯—布希公司的业务包括全球最大的酿酒公司、全美第二大的游乐场业务、国际性的酿酒和啤酒市场推广及其他不同业务，而“百威”仅用来作为其啤酒品牌之一。
（六）品牌家族百威推行子品牌策略，例如其中国市场就曾推出百威、百威冰啤和百迪业这三个知名品牌。
（七）品牌符号百威有一套品牌识别符号，每一识别符号都与百威产品精华紧密相连。
即通过将美国男性描绘为英雄而将百威作为美国男性工人创造的英雄产品。
百威的各项识别设计紧密配合，完美和谐。
它们将产品与美国工人的形象及美国传统美德完美地统一起来。
在检验了品牌的各项标识设计在消费者头脑中所占据的地位，以及对于品牌具有至关重要的作用后，品牌定位、品牌内涵、品牌个性、品牌联想和品牌价值都应该统一于对品牌各项标识设计的分析中。
企业理念：“环境、健康与安全。
”广告语：“你的百威百威”“非凡品味源白非凡品质。
”象征物：象征物美国消费者符号内容强健的挽马促销场合中出现的美国种马，曾用于运送啤酒，令美国人着迷，是集权力、力量及劳动自豪感于一身的男子汉形象Cvolski L以蓝领工人为主角，将其描绘为美国英雄红、白、蓝品牌包装色(与美国国旗颜色一致)美国鹰以秃鹰作为公司最古老的商标（秃鹰作为美国民族象征）成熟的山毛榉树印刷在外包装上，成为百威的标识。
百威啤酒诞生于1876年
百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的啤酒品牌之一。
其公司总部设在美国密西里州圣路易斯市。
百威啤酒，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
百威啤酒于1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。
在中国，安海斯-布希公司成功进行了品牌建设和业务拓展。
不仅积极建设百威品牌，而且同青岛啤酒股份有限公司达成了战略合作，并完成了对哈尔滨啤酒集团的收购。
如今在中国的正式员工已超过16000名，且绝大多数为本地员工。
将百威打造成首屈一指的国际高档啤酒品牌，同时在具有良好销量及利润增长潜力的市场，投资知名啤酒品牌的领先啤酒商。
百威啤酒是国内的超高档品牌，为满足市场对百威啤酒的巨大需求，百威（武汉）国际啤酒有限公司于2005年实施扩建，目前武汉工厂的产量为45万吨（386万桶），是1995年初建时产能的四倍以上。
安海斯-布希公司拥有百威(武汉)国际啤酒有限公司97%的股份。
2007年，安海斯-布希公司宣布了在佛山成立年产能达26万吨（220万桶）的新厂的计划。
该厂计划于2008年末竣工，并将支持百威在中国覆盖市场翻倍的计划。
英国著名经济学家克里斯多夫认为：“市场上只有供应链而没有企业”，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而且供应链与供应链之间的竞争。
”百威啤酒在全球范围内的成功与其先进的供应链管理思想是分不开的，其协调性，集成性，同步性，要求提高采购和市场响应能力，增加和供应商的信息联系和相互间的合作，建立新的工序模式。
百威公司为其供应商给予协助，帮助其降低成本，改进质量，加快产品开发进度；通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易费用。
由此，采购工作的重点转向实现有效外部资源管理。
包括：形成相对稳定的，多层次的供应链网络，建立供应商数据库系统；参与供应链的产品设计和质量控制；制定供应商评价和激励制度。
百威，世界“啤酒之王”
百威，世界“啤酒之王”百威(BudweiserLager)是全球销售量第一的啤酒品牌，由全球最大的啤酒集团安霍瑟布施AnheuserBusch酿酒公司于1876年开始酿造销售，行销世界80余国，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！一百多年以来，百威啤酒秉承安霍瑟布施公司沿用百余年的世界独一无二的榉木发酵工艺，保持了始终如一的卓越品质。
从最初挑选上好的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，到最后的口味测试，安霍瑟布施公司共有240道保质工序来保证百威啤酒全球一致的清澈、清醇、清爽的天然口味。
如今，百威啤酒已在世界11个国家设有分厂，拥有全球百分之九的市场占有率；在美国，拥有近50%的市场份额，比其最大的竞争对手还要高一倍。
在2002年度世界知名品牌价值排行榜上，百威以113.49亿的资产名列第24位，成为世界第一啤酒品牌。
1、品牌缔造者——啤酒帝王阿道普斯•布施诞生于1876年的美国百威啤酒，百年发展中以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，使之始终雄居业内翘楚。
1852年，一位名叫乔治•施奈德(George．Schneider)的德国移民，在圣刘易斯市创立了一家规模不大的啤酒厂，名为巴瓦瑞酒厂。
由于经营不善，难以为继，便将酒厂转让给了他人。
为了扩大啤酒产量，酒厂新老板向本市一位肥皂制造商安霍瑟(E．Anheuser)贷款，然而此举并未扭转败局，酒厂再陷困境，最终由安霍瑟接收了酒厂。
此时，在密苏里州40家啤酒厂中巴瓦瑞酒厂仅名列第29位。
安霍瑟接管酒厂以后，经营上虽稍有起色，但在当地还是一个无名的小品牌而已。
1861年，安霍瑟之女莉莉(Lilly)与酒厂的原料供应商阿道普斯•布施(Adolphus．Busch)结婚。
此前，阿道普斯•布施1857年从德国移民到美国密苏里州的圣刘易斯市，利用家中遗产开办了一家酿酒原料供应公司。
婚后，阿道普斯开始将全部精力与才干投入到岳父安霍瑟的生意中。
浅析“百威”啤酒的品牌定位
品牌管理课程论文(2013-2014学年第一学期)浅析“百威”啤酒的品牌定位学院_______ ____专业______ __年级班别____学号学生姓名指导教师【摘要】:随着市场全球化、商品全球化的发展，在激烈的市场竞争中，每一个不同领域的商品市场，要想在这战场中打败对手，从中脱颖而出，成功的品牌战略就是制胜基础，可以说，品牌定位就是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，品牌定位可以在消费者心目中占据一个与众不同的位置，在消费者头脑中形成一种独特的意义。
诞生于1876年的美国“百威”啤酒品牌，就是通过定位于年轻人与品牌的个性化赢得消费者的信赖。
那么本文主要阐述品牌定位的含义、品牌定位的意义、品牌定位的过程，最后分析“百威”啤酒品牌定位的成功之处。
关键字：商品市场品牌战略百威啤酒品牌定位品牌个性化一、品牌定位的含义品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。
品牌定位是指品牌主所设想的品牌在目标消费者心目中的独特位置，使消费者以此来区别其他品牌。
品牌定位实质上就是企业将自己的产品推向市场，对其特性、品质和声誉等给予明确的界定，通过精心设计的营销策划，将其融入到顾客和潜在顾客的生活过程，从而形成明确的市场定位。
品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。
由于品牌定位受多种因素的制约和影响，因而在实际操作中常常会出现品牌定位失败或品牌定位错误。
凯温.格兰西和罗伯特.舒尔曼认为导致品牌定位错误发生的原因主要有三个：①企业始终没有形成一个清晰明确的定位策略；②企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场；③企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。
他们认为，第一种和第二种原因的根源在于企业未能培育明确的品牌定位理念。
捷克百威简介
七百多年来形成的独特啤酒酵母
百年啤酒经典--捷克百威
欧盟PGI地理标志保护产品
百年啤酒经典--捷克百威
部分国际荣誉
百年啤酒经典--捷克百威
Budweiser Budvar B:ORIGINAL（金啤/原啤） • 酒精含量：5%vol
500ml
500ml
330ml
5L
330ml
百年啤酒经典--捷克百威
瓶/箱 瓶/箱 罐/箱 瓶/箱 瓶/箱 罐/箱 瓶/箱
好啤酒，尽在捷克百威
Budweiser Budvar B:ORIGINAL（金啤/原啤）
5°
Budweiser Budvar B:CLASSIC (淡啤) Budweiser Budvar B:DARK(黑啤) Budweiser Budvar B:FREE(无酒精啤酒) Bud B:STRONG（黄啤）
4° 4.7° 0.5° 7.5°
500ml
500ml
百年啤酒经典--捷克百威
Bud B:STRONG（黄啤） 酒精度：7.5%
330ml
百年啤酒经典--捷克百威
规格及价格
品名 酒精度 原麦汁浓度 规格 500ml/瓶 500ml/罐 330ml/罐 5L/桶 330ml/瓶 500ml/瓶 500ml/罐 500ml/瓶 500ml/瓶 500ml/罐 330ml/瓶 瓶/箱 罐/箱 罐/箱 零售价 元/ 瓶 元/ 罐 元/ 罐 元/ 桶 元/瓶 元/ 瓶 元/ 罐 元/ 瓶 元/ 瓶 元/ 罐 元/ 瓶 经销价
Budweiser Budvar B:CLASSIC (淡啤) • 酒精含量：4%vol
500ml
500ml
百年啤酒经典--捷克百威
对百威啤酒的SWOT分析
对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。
2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。
国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。
2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。
全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。
2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。
3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。
至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。
由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。
百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。
4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。
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百威啤酒
百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办。
它采用质量最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。
整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。
在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。
百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！
产品：百威啤酒百威纯生百威冰啤
产品核心竞争力：
最优质的全天然原料——麦芽、啤酒花、大米、酵母和水
独一无二的传统工艺技术——山毛榉木陈酿工艺
始终如一卓越品质——保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感；严格遵循精密的生产工序
百威啤酒，以其细腻清淡的绝佳口味赢得市场，体现了百威一贯以来保证产品卓越品质的风格。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。
为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒的天然口味。
百威啤酒：始终如一的卓越品质是百威啤酒的标志。
无
论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、
清醇、清爽的绝佳口感。
为了确保品质的统一，百威始
终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水。
酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。
上佳的口感加上特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤酒爱好者的首选。
百威纯生：百威纯生只选用天然新鲜原料，特别采用进口上等啤酒花。
更以独特的“冰点锁鲜”酿造工艺，锁住每一滴的新鲜精华，酿就每一口的爽活口感。
百威冰啤：与普通啤酒相比，百威冰啤有更加独特的香气和口感。
百威冰啤在继承百威啤酒清澈、清醇、清爽口味的基础上，特别采用不同的麦芽与大米比例，并通过特殊的百威冰酿工艺，经过冰晶化处理后得到更加醇厚、爽口、圆润的口味。
悉心品尝一口，你还能体会到优雅的麦芽香味和独特的啤酒香气。
尤其适合与众不同，追求更高生活品味的你。
产品定价策略：高价稳定
高价原因：——在中国的啤酒销售不具有规模效应，成本高
——定位高端，树立品牌形象
稳定原因：——保持品牌形象
——防止经销商采取私自降价及跨区销售引起价格战
——赢得更多消费者
广告策略：
广告定位战略——有可能购买该产品的消费者
广告表现创意策略——强化品牌知名度，突出最佳啤酒形象
社会形象广告：
1984年——洛杉矶奥运会
1996年——亚特兰大奥运会
2002年——盐湖城冬奥会
2006年——意大利都灵冬季奥运会
2008年——北京奥运会中国奥运体育代表团
渠道概况：
——专业营销队伍
——遍布全国多个主要市场的130多家独立经商
——定位高档啤酒突破
——啤酒销售地域限制
直销：厂家——地区经销商——零售商
智能销售管理系统：
BudNet——向经销商要信息
发觉啤酒爱好者们究竟在购买什么
是在哪里购买的
为什么偏好某一品牌而不是其他品牌
百威啤酒：在音乐和体育中享受啤酒
2008-06-24 来源：百威啤酒
2006年6月30日，从世界杯四分之一决赛开始，2006FIFA世界杯足球赛的官方啤酒赞助商百威啤酒，将印有中文“百威”标志的巨幅广告牌立在了比赛场地上。
百威啤酒用此种独特的方式向广大的中国球迷问好。
这一场景在很多中国球迷脑海里都印象深刻，而自此百威啤酒的“体育营销”也逐渐深入人心：让人们在音乐和体育中，享受啤酒，享受快乐。
而作为08年北京奥运会的唯一国际啤酒赞助商，百威也将会有很多营销举措，力求“让人们每次喝百威啤酒的时候，都能想起奥运期间和朋友们一起相聚的快乐场景。
”以下是本报记者对百威啤酒中国区总裁程业仁的专访。
问：自世界杯打出中文招牌后，百威啤酒在中国的认知度和销量的增长情况？
答：百威在世界杯打出中文广告牌，这是一个具有长远眼光的创举，它并非着眼于中国市场的短期内的增长。
它也再次体现了百威啤酒一直以来对于中国市场的承诺。
作为收视率最高的国际体育赛事，FIFA世界杯足球赛能协助安海斯-布希公司拉近其旗舰品牌与包括中国在内的全球无数啤酒爱好者和球迷之间的距离。
世界足联公布的数据显示，中国有6290万人收看了6月10日英格兰对阵巴拉圭的比赛，这一人数占中国电视观众总人数的22.3%。
而2002年在中国观看世界杯的人次则超过了60亿，这一数量占2002世界杯全球电视收视总人次的20%。
百威在世界杯打出中文广告牌后，受到了消费者的热烈反响。
网络上至今还有不少球迷在对这一事件津津乐道。
问：除了体育营销，百威在中国采取的其他营销方式效果怎样？
答：安海斯-布希公司是国际娱乐、体育营销领域的佼佼者。
公司已连续八届赞助FIFA世界杯足球赛，我们还赞助了2008年北京奥运会和中国奥运代表团。
而百威在中国赞助过的大型娱乐活动包括：“爱那莫深”百威华语天后那英、莫文蔚上海演唱会；被誉为“世界摇滚界传奇人物”的艾尔顿?约翰在中国大陆的首演；萨克斯之王——Kenny G在北京、上海、广州进行的巡演等。
今年百威还赞助了世界顶级马戏团——太阳马戏团(Cirque Du Soleil)的。