你是一个有影响力的人

无论如何，你必须成为一个有影响力的人。你可能是女王，大战在前，要发表演讲，既要让将士信任自己，又要唤起他们的勇气，于是伊丽莎白一世在1588年说道：“我知道自己有弱女子的无力之身，但我也有一颗国王的雄心，我是英格兰的王！”据说临阵的士兵激动得无法抑止，以至于需要长官请求他们安静，让女王完成演讲。

你可能是精神领袖，必需用几句话拯救自己的同胞。二战德国与日本结盟后，纳粹要求日本支持他们的灭犹计划，屠杀在日本的犹太难民，日本高官在做最终决定前，传唤两位犹太难民领袖开会，听取他们的意见，一位是战前欧洲最著名的犹太教学者，另一位长者精通人性，称得上是心理学家。

日本高官们问了两个最关键的问题：我们的盟友纳粹为何这么仇视你们？我们为什么要站在你们这一边，反对他们？

犹太教学者一时无法回答。精通人性的长者，平静地说道：因为，我们都是亚洲人，跟你们一样。

这句话，当今世界可能是最著名的心理学家，有影响力教父之称的罗伯特·西奥迪尼称之为“令我印象最深的一句话”，其产生的影响力惊人，日本官员休会合议后，宣布决定：我们保证犹太人在日本的安全与和平。

罗伯特·西奥迪尼从无数此类事例中，分析出人是怎么受影响的，人是怎么影响他人的，因为人性是相通的，他找到了规律，在1984年，出版了《影响力》。在此之前，心理学家不愿意为大众写书，认为这样不安全也不专业，西奥迪尼勇敢尝试的结果是，《影响力》出版数年内，销售惨淡。

然而，就像女王演讲的转折一样，激动人心的事发生了，四五年后，《影响力》销量上涨，成为畅销书，而且长销至今。这本书最著名的一位读者，因为感谢作者对自己的影响，给了一笔大赞赏，查理·芒格，巴菲特的合伙人，最具影响力的投资人，赠送了一股公司股票给西奥迪尼，虽然只是一股，市值数万美元。

我虽然只给西奥迪尼贡献了微薄的版税收入，买了不少《影响力》送人，但内心对西奥迪尼的感谢，与查理·芒格一样大。

人研究人性与心理，掌握说服术与影响力，容易被理解为邪恶：你这是想干什么？

其实，真正的邪恶者，几乎都是天生的人性大师，他们在用影响力原则影响你。如果你不具备这方面的常识，那么，就很难辨别出身边微妙的骗局。当然，你也无法劝说伴侣接受你合理的投资建议，你更对逆反的孩子无计可施，你只会犯一系列降低自己影响力的错误：怒吼、冷战、唠叨、甚至是暴力。

人需要学习，人需要阅读《影响力》这样的书籍。这本书的语言非常友好，我保证，你翻开第一页，就会一直读到最后一页。

多年以后，罗伯特·西奥迪尼又出版了《先发影响力》，期间，查理·芒格送的股票，已经翻了几倍，新书除了继续阐述《影响力》的原则，还聚焦于人做出决定的瞬间是如何受影响的。我翻开这本书大概在某一天的早上10点，为自己心爱的作者，我开了一瓶红酒，边看边喝，到下半夜2点，酒喝完了，书也读完了，满心欢喜，沉沉睡去。

如何打造个人影响力

《如何打造个人影响力》第一部分：解读影响力 1．什么是影响力-------指影响和改变他人心理与行为的能力。是个人感染力、威信力、号召力、说服力等综合能力的表现。提高个人影响力也是以“改善自我”为出发点，从内部修炼和外部沟通两方面充分挖掘个人潜能、追求卓越。影响别人的人/被别人影响的人 2.影响力的三个特点：渗透性：影响到细微、深层；说服性：无需使用语言或技巧而跟随/局限性：不受时间、空间的限制；3．影响力的类型法定的/个人的/强制的/专家的/资讯掌握的影响力 4．影响力强的特征 ①待人诚实和正直；值得信赖，值得托付；且信任他人（唐僧）; ②掌握专业知识、专业背景和经历并可指导他人（孔子）; ③愿意培养和拓展他人（鬼谷子）； ④善于与他人沟通，通过顺畅的沟通达成目标化解纠纷（苏秦）； ⑤善于了解别人，为他人导航（雍正）； ⑥为他人的成长和晋升提供机会和支持（赢政）； ⑦方向和目标坚定且项目、时间、问题管理等工作技能突出；不断学习，自我提高；------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 第二部分：提高影响力的方法 2、形象定律：以形悦人穿着打扮、行为举止 1、信念定律：找到自己的信念，把握信念的力量唐僧 2、诚信定律：信任是影响力最重要的基石，无论工作生活中都要注重自己的信誉。要建立信任，最好的方法是表里如一。首先明确自己的价值观、人生观，然后清晰的表达并实践，这样才能取得他人的信任，逐渐影响周围的朋友。如果能主动与朋友分享并让朋友接受自己的价值观，建立共同的信念，影响力能发挥最大的作用。 3、专精定律：只有专精一个领域，这个领域才可能发展。你才可能出类拔萃。谁掌握了知识有专长，就有了影响别人的专长权。它来源于信息和专业特长 4榜样定律：身教胜于言传，以己正人,善用榜样的力量 4、积极定律：运用积极的力量 3、共赢定律：共赢是大家追求的目标，影响力不是权力，不是将对方击败打垮，而是要试着创造对双方都有利的选择环境。冲突不可避免时，也要试着将利益和立场分开，得失一时，而影响力能持久。 2、勇敢定律：成功者都具备勇敢的精神，因为勇敢的精神很具有感染力，能不知不觉中影响周边的朋友。 5、宽容定律：宽容不是妥协，更不是懦弱，宽容是容许不同，也容许既定的失败不去悔恨。

做一个有影响力的人

做一个有影响力的人关于影响力，我们经常看到这样的情形，很多刚从学校出来或者甚至是在职场工作了好些年的人，一旦新进入企业，在短期内就很容易受到公司的影响，不管这种影响是好还是不好，如果是好的，那还好，问题是如果新员工所面对的是一个懒散的环境，那么对于这些新员工来说他们总是很容易就为自己顺应环境找到很多的理由，比如公司如此我能做什么？难道我能够改变公司？而对很多已经在企业里担任管理角色的人来说，他们则呈现出这样的状况，他们几乎不顾下属的感受，随性所为，今天不高兴了，上班遇到下属做错点事就大发雷霆，他们觉得做领导似乎就应该享受这样的权威，却殊不知他们在随性的同时却制造了高流失率和下属的应付式的工作方式。以上两者其实都具有共通之处，都是低估了自己的影响力，第一个低估是我该随大流，第二个低估是对作为领导所具有的超强影响力认识不足而导致的率性而为。那么，我们可以做什么？这是一个很有意思的话题。然而，关键的问题在于我们想怎么样？这就跟我好些年前问到某位同事一样，我问他你觉得我们身边的这些同事有没有理想？他说那当然有，那么既然我们都是有理想的人，为此我们做了些什么？我们局限于职场环境而不可拔，职场环境好我们干着积极，如果职场环境压力大或者因为上司不够好就萎靡不振，有人说这有啥问题呢？这不都是现状？问题就在于我们的每一个行为不是奔着自己的

人生目标，而是很容易就被身边的人或事影响，原本充满激情想大干一场的我们，却在困难面前折服而变得消沉。曾经看过一位朋友写的关于他的上司的文章，他说：“我的上司可以说是一般意义上的…坏上司?了，但是我却在他的手下获得了成长，因为我才不管他好不好，我关注的是我的目标该如何实现，于是我不会刻意与他冲突，我尝试让自己在他的阴影下更具激情，更具上进心，因为我知道，如果我不能付出比原来更多的努力，那么我就不可能朝着我的目标前进，经过了一年多，我跟同事很意外的发现上司的行为有很大的变化了，有一天上司找我聊天，说这一年多来看到我的努力让他感受到自己在工作中需要改进的问题，我竟然意外地获得上司的认可，准备让我升职，其实这个时候升职不升职倒不是关键的，关键是我已经获得了能够获得更好发展的能力了。”从朋友的这个经历中，我们又看到了什么呢？还有一位朋友的经历堪称传奇。一位好朋友在进入某公司后发现这个公司士气低落、老员工不会主动教导新员工，乃至于很多新员工来了没多久就沉浸于该公司懒散的工作氛围当中，每个人都只想混日子，朋友去了之后想做些改变，可是老员工跟他说没用的，一直以来我们都这样，领导这样，我们也这样。朋友没有听老员工的话，还是按照自己的工作方式，每天激情上班，待人热情，尽管每一次他都热脸贴到了人家的冷屁股上，但是他毫不泄气，老员工不主动教，他就主动学，他学了之后就主动教后来的人，在他的影响下，朋友身边的同事乃至于上司也慢慢的有一些

世界上影响力最大的十大宗教

世界上影响力最大的十大宗教这是橄榄山的主哭耶京堂，也是耶稣从这里最后走向耶路撒冷的道路犹太人在耶路撒冷哭墙祈祷一、犹太教犹太教在古代是民族宗教，由于经受多次亡国和流散的凄惨遭遇，犹太人发展了对民族神的排他性崇拜，进而自称为唯一真神的特选子民。犹太教的经典是希伯来文《圣经》及口传律法汇编《塔木德》。犹太教律法有种种戒规，如：凡母亲为犹太人，其子女即为犹太人；男孩出生后第八天，一律要受割礼，作为与上帝立约的标志；教徒死后，尸体以水洗净，白布包裹入葬。犹太教在饮食方面亦有诸多禁忌。古代犹太教以七连烛台为唯一标志，中世纪后期改用大卫之盾（六角星），沿用至今。二、伊斯兰教 7世纪初产生于阿拉伯半岛，中国旧称天方教、清真教或回教。伊斯兰一词原意为顺从，伊斯兰教即顺从真主意志的宗教，是最有活力的世界性宗教之一。约610年，穆罕默德在麦加宣布奉到真主的启示，号召族人皈信正道，以免末日的惩罚。他宣称真主是宇宙万物的创造者和独一无二的主

宰，反对流行的多神和偶像崇拜。穆罕默德去世后不久，《古兰经》编成。这部伊斯兰教的根本经典，被视为真主的言语。日本神道教神社的宫司和巫女三、神道教神道教简称神教，最初以自然崇拜、祖先崇拜、天皇崇拜等为主，属于泛灵多神信仰(精灵崇拜)，视自然界各种动植物为神只，也赋予各代日本天皇神性。公元五至八世纪吸收中国儒家与佛教学说后，渐渐形成较为完整的体系。明治维新(公元1868年)前因佛教盛行，神道教只处于依附地位。明治维新后日本政府为了巩固王权，将神道教尊为国教，是为国家神道，成为明治政府教导百姓忠贞爱国、誓死效忠天皇的工具，二次大战日本神风特攻队的“英勇表现”就是最佳证明。二次大战日本战败后，一九四六年元旦，裕仁天皇发表宣言否认自己的神格地位，盟军总司令也要求日本废除国家神道，神道教遂成为民间宗教，虽然如此，神道教至今仍是日本人民最崇信的宗教，占人口的80%。神道教并没有经典可寻，可勉强称为神道教经典的是《古事记》与《日本书记》两部古书。孔子杏坛讲学四、儒教

做一个主动工作的人

【CP管理教练】等着老板来安排你的工作，你将注定一事无成 2015-02-12 美国钢铁大王卡耐基曾说过“有两种人注定一事无成，一种是绝不会主动做事的人；另外一种则是别人要他做，他也做不好的人。”在如今这个时代，“听命行事”的员工已经失去竞争优势，想谋求职场发展，更需要积极主动地去工作。公司里总有一些人经常闲着无事可干，领导走过去询问原因，他就说：“您安排的事情做完了，没事啦。”这样的人每个公司都存在，他们认为，做完老板安排的事情就很不错了。然而，在企业里，虽然听命行事相当重要，但是个人主动进取的精神更重要。在新经济时代，昔日那种“听命行事”的员工已经失去竞争优势了，今天企业欣赏的是那种不必老板交代，就自动自发去工作的人。闻名世界的美国钢铁大王卡耐基说：“有两种人注定一事无成，一种是除非别人要他去做，否则绝不会主动做事的人；另外一种人则是即使别人要他做，他也做不好事情的人。那些不需要别人催促，就会主动去做应该做的事，而且不会半途而废的人必定成功，这种人懂得要求自己多努力一点多付出一点，而且比别人预期的还要多。” 著名职业经理人卫哲刚进入职场时，曾有一段佳话。1992年，当卫哲还在上海外国语大学就读的时候，他曾到万国证券勤工俭学。他翻译的一份年报得到了万国总裁管金生的肯定，管金生表示一定要见见这个年轻人。就是这次见面，让卫哲成为了“中国证券之父”管金生的秘书。与一般秘书不同的是，卫哲工作时非常主动积极，想老板之所想，急老板之所急。刚开始管金生只是让卫哲翻译年报，剪剪报纸，这些事情对于一般人来说是小事，但是卫哲却把它当成大事，做足了工夫。卫哲十分留心在那么多的剪报中哪些是老板看过的，然后进行引导。这些事情，老板没有要求他这么做。到后来，管金生不看剪报中午就吃不下饭。作为秘书，卫哲要做给老板端茶倒水这样的小事，他也琢磨出很多技巧。比如开会时，什么时候去倒茶水，才不会打断老板讲话的激情；什么时候光倒水不加茶叶，

《每个人都有影响力》阅读原文

《每个人都有影响力》阅读原文《每个人都有影响力》阅读原文①不是只有明星或政坛人物才可以引领潮流或掌控局面，我们普通百姓也都有各自的影响力。只是普通百姓的影响力往往不够明显，不够闪光和耀眼，也不那么立竿见影，但千万别因此忽视了普通人的影响力。 ②一位外国农学博士20世纪80年代来中国种树，一直种到97岁，每天在中国的恩格贝种树10小时。在他的影响下，他的同胞有7300名志愿者来到恩格贝种下树木300多万棵，染绿黄沙30万亩。一个人，20年，让茫茫的沙漠一角，奇迹般地冒出绿洲——这就是影响力。 ③日常生活中，一个人不经意的行为或者一个微不足道的细节，足以影响一件大事。这种影响力往往是隐性的，不去细心体察，你就很难发现。 ④一位从沿海回来的朋友准备到内地投资，重点考察了a城和b城。在a城，他坐在街头擦皮鞋，擦皮鞋大婶的一个动作让他对这个城市死了心：那个大婶先把他的一只鞋的鞋带解开，擦完等他付了钱才系上。这个细节让他不得不怀疑这个城市市民的道德水准——一定是有人擦完鞋没付钱跑掉过。在b城，他搭了5次出租车，下车前，5位司机都提示：先生，请带好您的随身物品。 ⑤最终，他把企业办在了b城，b城因此有5000人上岗就业，b城的税务部门每年也因此获得上亿元的税收——这就是一位擦

鞋大婶和几位出租车司机的影响力。 ⑥我儿子每次饭前便后都很认真地用洗手液洗手。有时候时间紧，我就试着和他商量：就不能稍微马虎一点吗?他很果断地摇着头说：这怎么可能，我从上幼儿园的时候就养成了这样的习惯! ⑦可想而知，这是一位幼儿园老师的影响力。在有些人的意识中，幼儿园老师不就是带孩子玩玩嘛，有那么大影响力吗?答案当然是肯定的，她们的教育足以影响一个人一生的行为习惯。《每个人都有影响力》阅读题目及答案18、认真阅读全文，找出本文的中心论点。(2分) 【命题意图】本题主要考查学生对作者在文中论点的理解能力以及对关键信息的提炼概括能力。 19、用简洁的语言概括文章第②段的内容。(2分) 【命题意图】考查学生组织语言提炼筛选信息的能力。 20、第④段运用了什么论证方法?有什么作用?(2分) 【命题意图】考查的是对论证方法的掌握。 21、你的父母对你的行为习惯有怎样的影响，用简洁的语言概括一下。(3分) 【命题意图】结合学生生活谈体验。

《世界影响最大的100名人排行榜》

《世界影响最大的100名人排行榜》十几年前，美国人麦克·哈特所写的《世界影响最大的100名人排行榜》被翻译成各种文字，风靡世界，引起了一浪高过一浪的争论。而美国人丹尼尔·S·伯特写的《世界100位文学大师排行榜》新鲜出炉也引起了很大争论。他排名的标准是该文学大师的作品的读者面及其对后世的影响。在这个排行榜中，名列前十位的是： 1、莎士比亚，英国剧作家，代表作《罗密欧与朱丽叶》 2、但丁，意大利诗人，代表作《神曲》 3、荷马，古希腊诗人，代表作《伊利亚特》、《奥德赛》 4、托尔斯泰，俄国小说家，代表作《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》 5、乔叟，英国诗人，代表作《坎特伯雷故事集》 6、狄更斯，英国小说家，代表作《大卫·科波菲尔》、《双城记》 7、乔伊斯，爱尔兰小说家，代表作《尤利西斯》 8、弥尔顿，英国诗人，代表作《失乐园》 9、维吉尔，古罗马诗人，代表作《埃涅阿斯记》 10、歌德，德国诗人，代表作《浮士德》日本中世纪女作家紫式部因为一部《源氏物语》被排在第12位，是排名最高的女性，也是排名最高的亚洲人。

中国共有三人入选，分别是杜甫、曹雪芹和鲁迅，分别排在第27位、67位和93位。中国文学家入选人数不多，排名也不高，大概是因为作者认为中国文学的发展比较孤立，对世界各国的影响不大。但考虑到中国人口占世界人口达22%，历史上曾经占世界人口1/4以上，对中国有重要影响的人就可视为对世界有重要影响（麦克·哈特语），我认为中国上榜人数还是太少了，屈原、李白、苏轼、关汉卿等人也应该有资格入选。不过就该书所选的杜甫、曹雪芹、鲁迅这三位大师来说，还是挺有说服力的，他们可分别作为中国古典诗歌、小说和新文学的代表人物。在这个排行榜中，英国占了28人，美国占了21人，以英语作为创作语言的达54人，说明了英语一直是引领世界文学潮流的最主要载体。

【满分作文】对我影响最大的一个人

对我影响最大的一个人一日同窗便是缘。而同窗三载，又一直与我同桌从未改变，这可是多深的缘呵。都说光阴似水，似水般匆匆的光阴里有他笑意盎然也便足够阳光。他--我的同桌，在这三年中无时无刻不在影响着我，使我得以拥有如今的自信和笑脸。相识九月，从来都是混杂着初秋的惆怅和夏末的余温。既有眷恋与忐忑不安，又有欢乐与不己的兴奋。一开始，没有一拍即合或者热火朝天。我们只是按班主任的安排坐到一起。我沉浸在与旧友重逢的欣喜中，对他只有显得拘谨又简单的自我介绍。而他也只是安静的坐着，礼礼貌貌，低调得很。我尚不知道他的"传奇"，只是那工整认真的、一丝不苟的作业着实让我既惊诧又敬佩。相知他的光芒在随后的日子里一点点的绽放。我以前从来都不会想到，其貌不扬的同桌竟如此的优秀--敏捷的思维，优美的文笔。既有在演讲台前的慷慨激昂，又有在运动会上的奋力拼杀。我被震撼到了，除了心服口服别无他法，内心也生出了一点点斗志：他可以，为什么我就不可以？于是我不再每日晃晃悠悠无所事事，也学会他在语文课上大声朗读，或者在历史课上奋笔疾书。除此之外，影响我的还有他的笑。熟悉之后，我发现他竟然也是如此悠闲风趣的家伙。他懂得从哪里找快乐，或者自己制造快乐，处得久了，这快乐自然也就传染给了我。原来我也能学会认真和自信。相敬和我同桌的他一天天变得更加厉害，与他同桌的我也一日日地成长蜕变。我们早已熟悉彼此的一举一动。有时候我会觉得自己都与他相似起来。他说："我觉得你真是最好的同桌。"我回应说觉得他也是。或许因为我们影响了彼此吧？至少，因有他做同桌，我才不致于沉迷其他甚至荒废学业。他总有些时候让我知道，怎样做正确的事，应该做什么来改变。他--无疑是在这满是繁花的青春岁月里，对我影响最大的一个人。对我影响最大的一个人（满分卷）浙江宁波一考生生于富贵殷实的家庭，却迷上了与“漂泊”孪生的航海；随波漂流到险恶的荒岛，却以超乎常人的顽强毅力生存了下来……鲁滨逊啊，你就是那个对我影响最大的人。当你的父亲百般阻挠，不让你出海的时候，你以自己的执著坚持着，脑海中翻腾着“永不言弃”的豪迈声音；当你终于争取到远航的机会时，你骨子里的那份坚定深深地影响了我。于是，我也像你一样，在母亲那里争取到了学习奥数的机会。当你第一次远航遭遇险情，费尽千般周折历经万般磨难回到英国的时候，你并没有因此而退却。而以后的出海竟然使得你在无人的荒岛上顽强地生活了十八年！十八年啊，人生一共才能拥有几个十八年？然而，你的这十八个春秋比之庸庸碌碌的一百八十年更弥足珍贵。当

二十世纪全球最有影响力十大人物

二十世纪全球最有影响力十大人物二十世纪是血腥战争与科技成果并存的时代,意识形态的冲突仅仅形成了冷战,反而形成了相对的平衡,系统地总结归纳二十世纪是非常困难的,所以,我们只能对其中最具有影响力的人给予精炼的归结,使我们对那个喧嚣的年代有个一般性的了解.以下是我根据重大成就和重大事件所排列的重要人物,如果各位有不同看法也可以继续添加,此为"抛砖引玉"也! 一,爱因斯坦:德国人,一千年来最伟大的科学家,他名列榜首的主要原因是: 他的相对论的创立是人类时空概念的革命. 二,罗斯福:美国总统,他为美国人民,也为人类寻找一种更为富裕的生活方式.他领导了二战时的反法西斯同盟,并筹建联合国,他使美国成为世界最强大的国家,并且历史性地四届连任. 三,加加林:苏联人,他也许和我们一样普普通通,但他幸运地成为第一个由地球走向太空的人类,他驾驶着飞船环绕地球飞行,他将永远载入史册. 四,艾肯:美国人,现代电子计算机的先驱者.他是幸运的,在他之前的巴斯卡, 莱布尼茨,巴贝奇,朱斯等人都早已把所有前期工作都做的差不多了,而由艾肯来完成这个历史性的使命,计算机的发明是人类的最大进步. 五,丘吉尔:英国首相,此人一生颇具争议,但没有他在最危难时刻勇敢地站出来挽救英国,也挽救了世界反法西斯最后一道防线,尔后的世界历史就要重新改写. 六,莱特兄弟:美国人,飞机之父.没有他们哥俩对飞跃的好奇心,人类的飞行史肯定要延后或推迟,正是他们不间断的不懈追求和探索使我们有幸能在上世纪初就实现了飞翔的愿望. 七,玛丽.居里:法籍波兰人,是放射化学和放射物理学的创始人和奠基人。她一生两次获得诺贝尔奖——1903年的物理奖和1911年的化学奖，是女性科学家中唯一有此殊荣者。此外，她还担任25个国家的104个荣誉职务，24次获奖。八,斯大林:苏联巨人的独裁者,他使沙皇俄国变成强大的红色帝国.他利用苏联广阔而又寒冷的大陆抗住了当时世界上最强大的陆军,因而成为世界反法西斯

如何提升个人影响力

任何提升个人影响力个人影响力，是个人感染力、威信力、号召力、说服力等综合能力的表现，很显然，随着通讯的发达、信息的透明化，领导权力的领导作用力越来越小，我们更多的需要用个人的影响力来带领团队。提高个人影响力也是以“改善自我”为出发点，从内部修炼和外部沟通两方面充分挖掘个人潜能、追求卓越。施展影响力的办法主要有四个途径：一、注重可信程度，表里如一。可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。要建立可信度，首先，要了解自己，了解自己的信念与价值观，能清楚表达并实践自己信念的人，才能让别人信任。其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与，在参与过程中，团队成员或是同事就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。这种讲的是主动影响，影响效果自然是最佳，影响力也是最大化的。二、提高自己语言的说服力，使其能够打动人心。见解高明、准确才会有说服力，一个人的话老是很有说服力的化，自然这个人就会有号召力的。最常用的说服方法就是讲出具有重要性的理由，或以事情的价值、个人的需要做说服条件来用。有的时候，告诉他为什么会是这样，然后告诉他，你可以选择去做什么，但是我希望你这样做，因为这样做是你最佳的选择，那么结果多半是你希望的结果。这样的沟通最有效，因为这样会使别人感到你是在为他的利益考虑，他的心被你的语言打动了。三、知道什么人最难影响。我觉得最有可能的是抱着敌意来听你讲话的人或是利益上有冲突的谈判对手，这两种人基本上注定是要和你的观点相反的，你要通过你的力量使其从一定不同到相同，难度自然是最大。要让意见不同者与你共同完成任务，须经过谈判，达成彼此都能接受的协议。谈判不是要击败对方，而是解决双方共同的问题。将问题与人分开，注重利益而非立场，创造对双方有利的选择，如果这些双方都可以达成共识，那么谈判就如同是与女朋友谈结婚，你有情，我有意，根本上没有冲突，剩下的就是细节问题。四、特殊情形。

怎样才能积极主动地做好工作

怎样才能积极主动地做好工作 ----读《把信送给加西亚》有感化工部张超自拿到这本书的当天晚上，我就一口气粗粗地读了一遍。之后，在弄明白书的结构的基础上，又较仔细地阅读了该书。感到这本书确实是一本给人力量, 角度读这本书会有不同的感受，我就其中的一点 ----怎样才能积极主动地做好工作，谈谈感想。具备主人翁意识，把组织当成自己的家，尽心尽力，才会积极主动工作工作使这个大家庭越来越兴旺发达？怎么可能还要在别人的监督下才干事呢? 二、摆正个人与组织的关系一个人活在世上应该有抱负，并且为之去努力奋斗。当然, 就辉煌事业的人也为数不少，但我们绝大多数人却还是需要在一个组织中做具体的事情。这时, 把个人的抱负同组织的目标很好结合，才能做到积极主动工作。 “投入才有回报；忠诚才有信任; 的目标达到了，个人的抱负也会实现。否则，只是追求个人抱负，眼高手低，工作敷衍了事，谁能信任你重用你？迟早会被组织淘汰，怎么能够实现抱负? 三、具备良好的思想品德才会积极主动工作书中写到：“毫无疑问，并不是安德鲁?罗文中尉杰岀的军事才能，而是他崇高的品德，才使他永远为人们所铭记。” 罗文中尉能够克服重重困难完成送信任务，表现岀他“忠于职守、履行的崇高品德。思想品德是人的素质中最宝贵的，具备优良的思想品德，你就会不讲价钱、不计报酬、积极主动地去完成任务。而当你岀色地完成任务，会得到认可，也会得到厚报，不是你争来的，而是你靠行动赢得的。当然，良好的思想品德是一生中造就的，无论孩提时代、青少年期、成年期、老年期都需要历练。正象我国古代思想家孔老夫子所说：“自天子以至于庶人, 的思想品德，才会对社会、对组织负有责任感，忠诚于组织和上级，积极主动工作。四、做自己分内之事，使“不好”变“好” 催人上进的书。从不同的任何一个有理智的人对自己的家庭都是悉心呵护的, 想使自己的家庭幸福美满, 生活越过越富有。为这个家，他知道怎么尽心尽力。组织其实就是由更多的人组成的一个大家庭, 如果每一个员工都能象精心呵护自己的小家庭一样对待组织这个大家庭, 与大家庭荣辱与共, 他怎么可能不积极有能力经过奋斗成为组织的老板，成主动才有创新”，当你把个人的抱负融入组织的目标之中, 对工作全力以赴、尽职尽责时，组织承诺、敬业、忠诚、主动和荣誉” 皆以修身为本。”造就自身良好

世界(全球)全球历史影响最大人物.doc

世界历史影响最大人物你知道都有哪些人吗?是不是很好奇想要知道?下面由我为大家解答的前十名人物都有哪些。的前十名 1、耶稣耶稣对人类史的影响显然是巨大的，他在本册中名列前茅谁也不会提出疑议。与伊斯兰教不同，基督教并不是由一个人而是由两个人——耶稣和圣保罗创立的，因此其发生、发展的主要功绩应归于这两个人。耶稣曾引用《旧约》决非偶然。虽然他是基督教的祖先，但是他是个虔诚的犹太人，人们经常指出耶稣在很多方面与《旧约》中的希伯来先知相似，并且深受他的影响。与那些先知们一样，耶稣的性格给人的印象极为深刻，他给所有见过他的人都留下了不可磨灭的印象。说他有超人的雄才大略是再准确不过的了。耶稣对长期的政治发展都有过重大的间接影响,但作为道德和精神领袖而使人感知他的影响的更巨大。 2、牛顿(英国) 他于1642年圣诞节出生在英格兰伍尔斯索蒲村，艾萨克牛顿是曾出现过的最伟大、最有影响的科学家。仅就光学方面的成就或许就可以使他在本书中占有一席之地，但是他在这方面的成就比起他在数学或力学方面的成就来，那就相形见绌了。他对数学的贡献主要是发明了积分，这一成就可能是他在二十三、四岁时做出的，这一发明是当代数学中最伟大的成就，但是牛顿最重要的发现是在力学方面，力学是研究物体运动的科学。牛顿

定律可以而且已被用来解决极其广泛的科学和工程学方面的问题。牛顿在世时，他的定律的最有戏剧性的应用是在天文学领域里。 3、穆罕默德穆罕默德于570年出生在阿拉伯南部的麦加市，他创立和传播了世界最大的宗教之一，是一位极有魔力的政治领袖。在他死后十三个世纪后的今天，他的影响仍然强烈而巨大。世界上主要宗教的创立者都在本书中占有突出地位。既然基督教徒比伊斯兰教徒大约多一倍，而且西方文明长期居世界领先水平,把穆罕默德排在耶稣之后看起来更正确!同耶稣的另一点不同还在于，穆罕默德是世俗社会宗教领袖。他领兵打仗，他同时又是世界上最有影响的政治人物之一。 4、孔子孔子是中国最伟大的哲学家，他概括了中国人的基本思想，成为独创一套信仰体系的鼻祖。他的哲学根基于人生道德和用道德典范来教育人、管理人的政治观念，贯穿于中国人的生活和文化之中长达两千年之久，对世界上许多人都产生过很大的影响。孔子常常被誉为是一种宗教的创始人，但是这种说法失为确切。他很少提及上帝，拒绝讨论鬼神，回避使用玄学学派思维的一切方式。他是一个重视人生道德的中国古代哲学家。在孔子看来，两个最重要的德行是 "仁"和"礼"，是贤者行为的标准。孔子坚决强调尊敬祖先，孝敬父母，使这种祭祖活动得以加强。孔子学说不仅仅是中国官僚的正式哲学，而且孔子的理想也为大多数中国人所接受，孔子深深地影响着他们的生活和思想长达两千多年之久。孔子的学说对朝鲜和日本起着重大的作用,孔子是东方文明的主要创建人。

世界100伟人排行榜

世界100伟人排行榜 1.穆罕默德（1570――631）阿拉伯人类史上最有影响的人，伊斯兰教的先知。他将一个散漫无纪的阿拉伯民族统一起来了，并将一个伟大的宗教带来给他们。 2. 艾萨克·牛顿（1642――1727）英国历史最伟大最有影响的科学家。他的物体运动三定律和万有引力定律奠定了基础。 3·耶稣（―30――6）耶稣基督的生年为公历元年,基督宗教的中心人物，基督宗教的创始人。影响了欧洲文化的发展。 4.释迦牟尼（约前624－前544，一说前564－前484，）印度佛教创始人。 5. 孔子（―551――479）中国最伟大的哲学家。他的哲学根基于人生道德和用道德典范来教育人、管理人的政治观念，贯穿于中国人的生活和文化之中长达两千年之久。 6.圣·保罗（―4――64）土耳其基督教使徒，发展新生的基督教教徒的最重要的先驱。在所有的基督教作家和思想家中，他对基督教神学的影响可谓举足轻重，千古犹存。 7.蔡伦（？――121）中国纸的发明家（105）8世纪传入阿拉伯，12世纪传入欧洲。他使用的造纸技术基本上沿用至今。 8.约翰·古腾堡（1400――1468）德国―活字印刷术的发明人，他的发明导致了一次媒界革命，迅速地推动了西方科学和社会的发展。 9.哥伦布（1451――1506）意大利1492年发现了美洲新大陆，这是历史上一个重大转折点。 10.阿尔伯特.爱因斯坦（1879――1955）德国二十世纪最伟大的科学家，永远属于智慧超群行列中的天才，以其相对论而最为世人所知 11.卡尔·马克思：（1818――1883）德国“科学社会主义”的主要创始人。 12.路易·巴斯德·（1822――1895）法国;在医学史上首次倡导疾病细菌学说。 13.伽俐留·伽俐略（1564――1642）意大利，重要贡献在于他的科学发现，惯性定律，望远镜，天文观测及确立哥白尼假说的天赋。 14.亚里士多德（―384――322）希腊；古代世界最伟大的哲学家和科学家，他创立丰富了每个哲学领域的形式逻辑学。他是哲学中这个重要分支的创立人。 15.列宁（1870――1924）俄国；建立共产主义制度的主要政治领袖。他用实际行动在俄国建立了共产主义政府。 16.摩西（约――13世纪）犾太希伯来人；是埃及的政治领袖。

李开复：积极主动的七个步骤(1)

李开复：积极主动的七个步骤(1) 为达到积极主动的境界，建议大家按照图0-1所示的七个步骤，循序渐进地调整自己的心态、培养自己的习惯，学习把握机遇、创造机遇的方法，并在积极展示自我的过程中收获成功和快乐。图0-1积极主动的七个步骤 1.4.1拥有积极的态度，乐观面对人生心理学家早已发现：一个人被击败，不是因为外界环境的阻碍，而是取决于他对环境如何反应。中国国家男子足球队前主教练米卢蒂诺维奇所说的“态度决定一切”就是这个意思。埋怨不会改变现实，但是积极的心态和行动可能会改变一切。根据心理学家的统计，每个人每天大约会产生5万个想法。如果拥有积极的态度，那么就能乐观地、富有创造力地把这5万个想法转换成正面的能源和动力；如果态度是消极的，就会显得悲观、软弱、缺乏安全感，同时也会把这5万个想法变成负面的障碍和阻力。

消极的人允许或期望环境控制自己，喜欢一切听别人安排，但在这样的情况下，他不可能拥有掌握自己命运的能力，也无法避免失败的厄运；相反，积极的人总是以不屈不挠、坚忍不拔的精神面对困难，他的成功是指日可待的。积极的人总是使用最乐观的精神和最辉煌的经验支配、掌握自己的人生；消极者则刚好相反，他们的人生总是处在过去的种种失败与困惑的阴影里。虽然有了积极的态度，也未必能保证每件事都心想事成、事事成功。但积极的态度肯定会改变一个人的生活方式，而坚持消极的态度必败无疑。没有谁见过持有消极态度的人能够取得可持续的、真正的成功。当然，不是每一件事情都要由自己来选择，也不是每一件事情都可以由自己来主导。所以，在选择积极态度的同时，还要保持平和的心态，也就是我常说的那句话：有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。 1.4.2远离被动的习惯，从小事做起消极被动的习惯是积极主动的最大障碍，如果从小就在消极、被动的环境下

人都需要了解的“原生家庭影响力”

心理辅导学习资料（十五）人人都需要了解的“原生家庭影响力” 什么是原生家庭？我们人的一生中有两个家。一个是我们从小长大的家，有爸爸妈妈，也许还有兄弟姐妹。另一个是我们长大以后，自己结婚成家的那个家，我们把第一个家叫做原生家庭。请问到底是你记得的事情，和你年幼在原生家庭时一些不记得的事情，哪个对你人生的影响比较大呢？从深度心理学的角度来看，是那些已经忘记的，特别是非常小的时候发生的一些事情，对人生的影响非常大。人好比一台运行良好的电脑，平时我们看到的电脑界面是我们需要看到的界面，但决定呈现这些界面的程序却隐藏在电脑编好的程序中。因此，我们也受一些看不见的程序的驱使，而表现出现在的行为。从临床心理的角度来看，一个人从小的经验会影响到他将来待人处事的方式。在人际互动中，很多时候我们是在仿照自己在原生家庭里不知不觉中学到的一些行为，有些时候也会反其道而行之。由于我们来自不同的家庭对事情的要求有不同的规则一对新婚夫妻，妻子坚持牙膏要从底部开始挤，丈夫却从中间一捏，就把牙膏挤出来了。妻子会说牙膏本来就该从底部挤，丈夫会说：“你的本来和我的本来，本来就不一样。” 有一位先生，一回家坐下来，两只脚一伸，一只鞋往东飞，一只鞋往西飞，太太完全受不了，怎么会有人这样子？这因为先生自己的原生家庭非常的乱。原生家庭里面，每个家庭有不同的规则。由于我们来自不同的家庭有不同的理解方式和期望一个原生家庭家教严格、亲密度高的妻子，在新年里，陪原生家庭关系疏离的丈夫回家。吃完年夜晚，丈夫一家人四散离开，看电视的看电视，玩的玩，留下新媳妇一个人在饭桌边面对满目杯盘，丈夫看也不看自己一眼——妻子感到受伤以

世界上影响力最大的人

世界上影响力最大的人世界最具有影响力的十个人。以下是小编收集整理的资料。本文综合美国学者迈克尔.哈特在其所着的、20XX年羊城晚报的和、20XX年美国所评千年十大人物、90年代美国列出世界十大思想家、中国出版的和,用历史和长远的眼光、站在全球的高度分别给他细心挑选的一百个人物评功论过，排名定位。这是历史上最有影响的人物排名(不是最伟大的人物排名)。 1、耶稣耶稣对人类史的影响显然是巨大的，他在本册中名列前茅谁也不会提出疑议。与伊斯兰教不同，基督教并不是由一个人而是由两个人——耶稣和圣保罗创立的，因此其发生、发展的主要功绩应归于这两个人。耶稣曾引用决非偶然。虽然他是基督教的祖先，但是他是个虔诚的犹太人，人们经常指出耶稣在很多方面与中的希伯来先知相似，并且

深受他的影响。与那些先知们一样，耶稣的性格给人的印象极为深刻，他给所有见过他的人都留下了不可磨灭的印象。说他有超人的雄才大略是再准确不过的了。耶稣对长期的政治发展都有过重大的间接影响,但作为道德和精神领袖而使人感知他的影响的更巨大。 2、牛顿(英国) 他于1642年圣诞节出生在英格兰伍尔斯索蒲村，艾萨克牛顿是曾出现过的最伟大、最有影响的科学家。仅就光学方面的成就或许就可以使他在本书中占有一席之地，但是他在这方面的成就比起他在数学或力学方面的成就来，那就相形见绌了。他对数学的贡献主要是发明了积分，这一成就可能是他在二十三、四岁时做出的，这一发明是当代数学中最伟大的成就，但是牛顿最重要的发现是在力学方面，力学是研究物体运动的科学。牛顿定律可以而且已被用来解决极其广泛的科学和工程学方面的问题。牛顿在世时，他的定律的最有戏剧性的应用是在天文学领域里。

世界最具影响力的个品牌

世界最具影响力的100个品牌 1 Coca-Cola可口可乐它在今年完成了一次全球包装更新，其中在中国更是24年来首次改用新的中文版标示，显示其对全球未来最大饮料市场的适应。在众多对手的围攻下，它保持着“永远的”创造力。在《商业周刊》“2003年全球1000家最有价值品牌”的评选活动中，它以704.5亿美元的品牌价值再次名列榜首。有调查称，全世界的人都可以一眼就认出可口可乐的标签。 2 McDonald麦当劳当公车站灯箱广告神秘“I‘m lovint”封条打开后，麦当劳一夜之间在全球实现了从儿童乐园到年轻时尚基地的大蜕变。而这句话也成为了新一代的全球快餐语言。在日本东京麦当劳还推出过新型营业模式“麦当劳正餐”（McDonald Dining），升价还可以升身价？秘密在于创意 3 Nokia诺基亚表面上看，这个最大手机制造商推出的每款新机几乎都是上一款模子的翻版，但这并不代表诺基亚保守，事实上它一直在“科技以人为本”地引领着手机的主流方向。它开发的视频游戏手机N-Gages。在今年已经卖出40万部。如今，它又引领了WCKMA标准的3G阵营，向高通CKMA2000标准的阵营发起冲击。胜负难卜。这个芬兰巨子看起来成竹在胸 4 Pepsi百事可乐它不断推出流行明星（有些假如你不了解最近的流行动态的话，甚至会发现你叫不出名字）来印上它蓝色的罐身，这几乎可以冠名为“青春经济”。百事一直坚信的“NEXT”, 正好与这个世界一种永远存在的心理相合，正是如此，所以有人也坚信，它有一天终会赶上可口可乐，至少在创造力上. 5 Apple苹果成功地在免费的音乐文件交换软件和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes 音乐店刚刚获选为《时代》2003年度最酷发明。苹果这年比以往都要丰富；世界最先进的图形操作系统Panther,40G超大容量的iPod播放器，史上最强大处理能力的G5。革自己命，或许这就是Apple的不同“凡”想 6 SONY索尼

做一个积极主动的人!(改变一生的文章)

做一个积极主动的人！（改变一生的文章）做一个积极主动的人！（改变一生的文章） 2010-09-16 09:11 在21世纪的市场环境中，积极主动就可以占据优势地位，时代需要积极主动的人，积极主动是一种乐观的思维方式，能够增强一个人的自信心，获得更多的成就感，而成就感的增加会极大的增强行动力。积极主动正是每一个追求成功的人所必须具有的人生态度，积极主动的人会创造无数的成功机会，积极主动的人会获得更多的核心竞争力，积极主动的人才会走在时代的前沿。做一个积极主动的人，就会拥有真正的健康财富。做一个积极主动的人，就会增加宝贵的心灵财富。 ————青松感言时代需要那些积极主动的人现在市场的竞争，也就是人才的竞争。企业需要那些主动寻找任务、主动完成任务、主动创造财富的人才。所谓的主动，指的是随时准备把握机会，展现更加卓越的工作表现。在市场经济中，公司的大目标和员工的小目标都是创造财富。只要符合这个大目标，员工们就不应该局限于自己的任务，而应该在不破坏公司各种秩序的情况下，主动地完成额外的任务，杰出地为公司创造额外的财富。甚至要先于你的

主管和老板，提出并实施有益于公司发展的项目和业务。每一个志在取得事业成功的人，都要保持积极主动的心态。要想在现代企业中获得成功，就必须努力培养自己的主动意识，在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法。在21世纪的市场环境中，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。如果你主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己获得更大的成功积蓄了力量。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。在工作中积极主动、时刻与公司制定的长期计划保持一致，以实际行动和良好的业绩来敦促自己，才能成为一个成功的人，才能成为一个企业所赏识的人。另外，我们也注意到，很多人并没有学到什么高深的知识，反而在社会上如鱼得水。比如有些人，上学读书根本不行，可他们从事服装、装潢、建材等事业都取得了不错的成就。这其中有一个重要的原因，就是人生的态度。有人做人的态度是主动的，而有人则是被动的。一个人态度的主动会使一个人智力变得发达，能力变得强大，从而使得自身能够较好地成长起来。相反，一个人态度上的被动，这表明他不太愿意思考，

世界最有影响力的十大电影

世界最有影响力的十大电影什么是电影影响力何谓电影的影响力？电影不同与其他所有具有影响力的事件、事物电影作为一种涉及人文、社会、历史、宗教等多个重大领域集强大视听功能于一体利用最为形象与直接的语言与人沟通交流的一种媒体形式其可能的影响力之广之深之远可谓无所能及它给电影艺术注入了新鲜血液，赋予电影创作新的可能性它赢得了重要电影节或电影奖项的肯定，让全世界观众闻之如雷贯耳它帮助我们更加清楚地认识我们赖以生存的世界、还有我们自己。它开创新的电影风格并使之成为潮流它直接促成了新的文化思潮、新的时尚潮流以此标准，我们从2000年至今创作的世界电影中选取了10部，这就是我们评出的新世纪最具有影响力的十部电影作品。 1:《哈利波特》及续集导演：克里斯·哥伦布影片一、二集均在全球引起观影狂潮，双双杀入影史票房十大。影片主人公成为新世纪最受欢迎的电影人物形象，相关产品及原著小说因此大卖特卖。由Ｊ·Ｋ·罗琳的畅销童话小说《哈利波特》改编的同名电影系列，已制作完成并上映的有《哈利·波特与魔法石》和《哈利·波特与迷室》两集。但其引起的全球观影狂潮，令电影史上任何一个商业电影系列都失色许多，即便是乔治卢卡斯的“星战”系列也不例外。最终，《哈利·波特与魔法石》以9亿7千5百万美元的全球总票房容登影史最卖座电影的第二名；而《消失的密室》亦全球海外票房合计8亿7千万美元的成绩，紧随其后，位居第六。其中，续集更是同时也打破了澳大利亚、瑞士德语区、台湾、菲律宾、新加坡和马来西亚各国的多项票房记录，令人骇然。

因为影片的成功，片中小主人公“哈利-波特”一度成为能与本-拉登竞争美国著名杂志封面的唯一人选。而小朋友们圣诞节最想要的礼物也就是“哈利-波特”。除此，哈利R26;波特的多本原著小说风靡全球200多个国家，销量达数亿；PC Game也跟着电影上市，其它外围商品更不计其数。另外，不得不提的是，哈利-波特胯下的那把神奇扫帚神奇地扫掉了应“9·11”事件笼罩在好莱坞日落大道上迟迟不散的晦气，令全球观众都为开怀幻想，纵有千愁也一扫而尽。影响力指数：两集全球总票房分居影史十大第2、6位。多本原著小说因此风靡全球200多个国家，销量达数亿，外围商品更不计其数。 2：魔戒系列：《魔戒现身》《双塔奇兵》《国王归来》导演：彼得·杰克森彼得·杰克森实在是个天才，拍恐怖片能拍出《群尸玩过界》那样每一位恐怖片影迷心目中的经典。玩起神话故事也独树一帜，一鸣惊人。尽管杰克逊的作品中只有一部动画片，但他本人却是一个不折不扣的动画迷，所以他才会去看那部恶评如潮的《魔戒》动画版，杰克逊承认在看过那部动画片之后他把《魔戒》原著认认真真地看了12遍。97年杰克逊开始与制片公司米拉麦克斯筹划将魔戒再度搬上银幕，预定推出两部名为“魔戒之王”与“魔戒之战”的影片。后来双方由于意见不和一拍两散（照目前情形米拉麦克斯公司的高层应该吐血不止了）。杰克逊于同年8月与新线公司开始接洽并顺利开始拍摄魔戒三部曲。杰克逊由此成为影史上同时拍摄三部影片的第一人。作为观众的我们，也幸运地从01年起定时定量地每年饕餮一部制作精良视听效果绝对一流的“魔戒”电影。由于“魔戒”系列电影的前两集共在全球狂敛17亿7千万美金票房，第三集还未开映便已注定是有史以来商业上最成功的“三部曲”电影。而由影片改编的“魔戒”系列游戏亦成为游戏玩家钟爱的经典。待今年底，《国王归来》上映之后，魔戒系列电影将成为今后世界电影永难逾越的一个高度。而魔戒的影响将绵绵不绝。影响力指数：前两集共在全球狂敛17亿7千万美金票房，系列游戏为全球游戏玩家的至爱。 3：《黑暗中的舞者》导演：拉斯·冯提尔影片对全世界观众进行了一次“摇晃”美学的普及活动，并将“DOGMA95”的电影新概念推广到全世界，直接引发了将对世界电影发展具有深远影响的DV 革命。近年，DV技术已广泛地运用到一线电影的制作中，全世界无数热爱电影的青年都毅然拿起了摄影机。21世纪的电影一半将是本片开创的。

《影响力》：人类的6种心理行为模式

【心理影响】实验1：插队一个心理学家跑到图书馆，请排队等候复印的人帮她一个小忙。 “对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？”当她这样说时，60%的人答应了。然后，她换了一种说法：”对不起，能不能让我先复印呢？因为我要复印几页纸。”她只多加了两个字”因为”，但同意的人居然增加到了93%。虽然心理学家早就知道，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就更大。但是这个实验证明，只是听到“因为”两个字，人们就会认为她是有理由的，从而给予帮助。这证明了人类存在心理定势，会不自觉地受到影响。【互惠】（Reciprocity）实验2：捐款信

美国伤残军人协会每年发出很多募捐信，经过统计，18%的收信人会捐款。有一年，该协会主动在信中放了一个小礼物（比如背面涂了不干胶的标签），结果捐款率几乎翻了一倍，35%的收信人捐款了。这说明人们存在”互惠心理”，接受别人的礼物后会有一种负债感，觉得自己应该回报。所以，先给予别人一点小恩小惠，然后再提出请求，将会大大提高对方答应请求的可能性。实验3：陪同参观心理学家来到大学校园，询问大学生们是否愿意陪一群少年犯去参观动物园，只有17%学生表示愿意。心理学家换了一种说法，先问你是否愿意每周为少年犯提供2小时的咨询服务，至少坚持两年？所有人都表示不愿意。心理学家又问，那么你是否愿意陪他们去参观一次动物园呢？这一次，50%的学生表示愿意。可以看到，让对方先拒绝一个更大的请求，会使得另一个较小的请求被接受的可能性上升三倍。心理学的解释是，人们不喜欢有负债感，当你拒绝对方的时候就会形成潜在的负债感，即使你实际上没有欠对方任何东西。为了做到不亏欠，人们往往会同意第二个较小的请求。另一方面，这里还涉及心理学的对比原理，因为两个请求形成对比，使得第二个请求看上去不那么过份，所以更有可能得到同意。这种情况在实际生活中的应用是，如果你要向别人推销，就要先展示质次价高的商品；如果你要向别人借钱，就要先开口借一个很高的金额。这样会增加第二个请求被接受的可能性。【承诺和一致】（Commitment and Consistency）实验4：看管物品