东财2019年3月课程考试《金融服务营销》论文(案例)考核课程题目答案

东北财经大学网络教育课程考试论文（案例）考核

金融服务营销

作者

考试批次 1903

学籍批次

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层次

专业

完成时间 2018.10.31

关于品牌跨界营销的案例分析

一、案例

今年7月，上投摩根基金公司与快速消费品巨头——百事集团七喜品牌实现跨界合作，在全国大范围推广“喝超值七喜，赢超爽基金”活动。本次上投摩根在业界首开先河，与百事集团展开跨界合作，源于双方对市场需求的准确把握。营销活动围绕“喝超值七喜，赢超爽基金”为主题，通过七喜制作的营销视频—《公主的男人》、校园创意竞赛、门店促销活动，并配合了上投摩根微博、专题网页、网站活动、专属客服电话、软文等主动营销方式，实现跨界运作。

上投摩根的跨界营销大胆突破了原有基金行业惯例，通过借力彼此品牌优势，深挖客户的价值需求，迈出了基金营销创新的一大步，也为基金营销提供了新的借鉴方向。

结合案例分析以下问题：

（1）上投摩根品牌营销的创新性做法主要有哪些？

（2）围绕该案例，试阐述金融品牌战略的主要内容。

二、就以上案例本人分析如下

上投摩根品牌通过借力“七喜”公司彼此品牌优势，深挖客户的价值需求，形成资源“跨界”，目前“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

(一)上投摩根品牌营销的创新性做法

时下最流行的营销方式是混搭、跨界，基金本与快消品属于风马牛不相及的两类。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈