高中学校高一教研工作计划

高中学校高一教研工作计划
高中学校高一教研工作计划

高中学校高一教研工作计划

一、指导思想:

以“学生的成长和未来高于一切”为根本目标,认真贯彻学校的工作思路,落实各处室关于年级的工作计划内容,着重激发学生成才欲望,狠抓学生的行为规范和养成教育,在做人、学习、纪律、集体生活等方面严格要求学生的基础上,努力创设和营造一个科学、和谐、有力度、有效率、有创新的管理机制和人文氛围,把在“细节中求成功”作为本学期提高本年级质量的根本方法,全面提高年级的整体实力和管理水平,切实完成学校下达的各项任务和目标。打造一支为六中发展做好坚实基石的教师队伍,为学校发展作出应有的贡献。

二、工作目标

(1)在学校领导下,坚持不懈的狠抓常规管理,努力打造“和谐年级”、“学习年级”、“爱心年级”、“平安年级”,把高一年级工作全面推上新台阶。

(2)以班风建设、学风建设为突破口,规范学生的言行,净化学习生活环境,增强学习气氛,培养学生良好的学习习惯和生活习惯,培养学生的集体荣誉感和责任感,树立良好的班风,培养学生的自我管理和自我控制力,形成良好的学风。

(3)争取让每位教师立足本职岗位、勤奋敬业,既要严格要求学生,又要关心、尊重、服务学生。

(4)各次月考、段考、期末统考成绩要稳中有进。

三、主要工作

1.推进和谐年级组、平安年级组建设

从教师做起,创建“和谐校园”、“和谐年级组”、“和谐班级”,并教育学生做到。纯化年级风气,调动师生的精神状态。加强与政教处、保卫科的协同配合,制订计划和方案,认真履行安全保卫工作,预防为主,切实落实学校安全保卫工作制度,确保本学期不发生一起安全事故,使学校满意、学生满意、家长满意,创立人心安定、学生学习安心的平安年级组。

2.德育工作与学生管理方面

(1)抓好入学教育,让学生一开始就养成良好的学习、行为习惯。通过军训狠抓纪律教育,培养良好的集体荣誉感,促进班级的良性发展;通过开学第一个学月各种形式的讲座规范学生的行为,培养卫生意思,树立崇高的理想;通过第一个学月的广播操比赛增强规范意识,等等。

(2)统一思想,以增强全年级所有老师管理学生的责任心为突破口,把使学生“学会做人”放在前位,以爱施教,以严治班,指导学生走好高中生活每一步。要求每一位任课老师,发扬“敬业、爱生、奉献”的精神,在每一堂课、每一节自习,都有管理学生的责任和任务,认真组织教学,敢管学生、会管学生,坚决制止上课睡觉、说笑、看课外书、使用手机、听随身听等不良行为。

(3)常规管理方面,要加强探究,想方设法做好学生工作,把班级管好,形成好的班风、学风;班主任工作准则就是要“厚待学生、爱生如子”,要“爱、严、细、实”,争取尽快形成好的班风、学风。

同时各位科任教师也一定要协助班主任做好学生的思想工作,注意心理健康教育。

(4)抓好日常管理工作,对学生出操、卫生、安全、自习、就寝纪律等方面严格管理。加强与政教处、保卫科、寝室管理员、学生会、团委会的协作。

(5)重视差生教育管理工作,对屡次违纪学生进行说服教育,做到“努力抓,反复抓,抓反复”,及时与其家长沟通,对每一个学生不抛弃,不放弃。

(6)加强值日管理,作好值班情况反馈。班主任实行定时到位,午休、晚自习、晚就寝轮流巡查值班制度,根据值班检查出现的问题,定期班主任会议。

(7)制定班级公约,激励和约束学生行为规范,班干部与班主任共同管理,全体学生自觉遵守班级公约。

(8)各班利用班会、演讲比赛、升国旗仪式等各种形式活动,养成爱校、爱班、爱同学的良好传统。

(9)班主任还要认真做好家校联系工作,加强家长与学校在教育问题上的沟通与合作。

(10)加强与体育、信息、美术等教研组的管理,把提升体育、信息、美术等方面的成绩与成果作为年级组工作的一个重要目标任务来抓。

3、教学管理方面

(1)落实教务处相关教学管理方面的方针政策,规范年级组教师的教学行为,提升业务水平。

(2)狠抓课堂教学,向课堂40分钟要质量。扎实抓好备、教、批、辅、考、评等基本环节的落实,在常规教学上下功夫。

(3)加强学习方法的指导,培养学生良好的学习习惯。请专家、教师和成绩好的同学与全年级学生进行学习方法交流,营造良好的学习氛围。

(4)认真组织月考,强化考试纪律,以考风促学风。年级组将在本学期组织2次月考,每次考试都要进行成绩统计和试卷分析,班主任对本班学生成绩进行逐个分析,做好考试前和过后的学生心理辅导与学习方法指导。

(5)深入开展评教评学的活动。配合教务处的教学调查,落实评教和学风评价活动,并及时反馈信息。重视学生的意见和建议,及时调整教学行为,确保学生满意。

(6)适时组织和安排好有关培训和培优补差工作。

高一年级的教育教学工作关键而艰巨。我们相信高一年级全体教师定会通力协作,务实高效,全力将高一年级建设成为工作制度化、管理科学化、程序规范化、环境人文化的和谐团队,为完成样板年级构建而奋斗。

家具销售个人工作总结范文

家具销售个人工作总结范文 工作了一段时间是否有什么收获跟感悟呢?作为一名职场中人,一定要养成写工作总结的好习惯。家具销售个人工作总结范文是为大家准备的,希望对大家有帮助。 年终到了,今年家具的销售非常好,这是有我们经理带领,让我们完成了我们年初定立的目标,达到了一年的标准,现在对我今年销售做个总结。 一、抓住客户的心 来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的,他们对于家具的渴求是非常强烈的,这需要我们去找到他们的雪球,把我他们的心理,客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解,我们今年的为了完成业绩都做足了功课,我们研究心理学,试着在沟通的过程中了解客户的需要,在沟通过程中不但要把客户的心里抓住,还要让可会对我们产生好感,作为一个销售人员我们总是穿着,总是语言,更重视礼貌,很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任,因为一个高素质的人,很容易受到客户的欢迎,在接待客户的时候我们着装得体,语气和善,并且察言观色,做好充足的准备,让客户心理留下好印象,毕竟我们要赚他的钱,就要把自己的实力提升上来,做好自己的工作。

二、了解客户的情况 在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通,就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品,在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚,我们在工作中得到经理的指点,从客户的穿着,从客户的谈吐上面来看,充分了解清楚客户的基本情况,让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起,虽然喜欢,但是没有购买能力也是白搭,这样只会让我们的工作陷入窘境,看着是意向客户就是无法成交,看着没有问题,但是就是无法完成这就让我们的工作白费,更本没有价值,当然客户有需要我们不会拒绝,但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定,我们的目的是成交,因此我们主要的目的就是了解情况,完成交易。 三、了解家具 对于家居作为销售人员如果不了解,在客户询问的时候答不上来,这就显得我们非常不专业,这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑,对我们不信任,因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息,比如用什么材料做的,有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应,保证没有任何问题,这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。

中学学校年度工作计划范文2021(新订版)

中学学校年度工作计划范文2021(新订版) Model of annual work plan of middle school 2020 ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

中学学校年度工作计划范文2021(新订版) 指导思想 认真贯彻落实江苏省《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和市区教育工作会议精神及朱局长在寒假前全区教育系统干部大会上的讲话精神。加强师德建设,树立师表形象;推进素质教育,寻求特色发展;规范办学行为,提升教育质量;明确肩负使命,增强自律意识。以“五严”的要求规范办学行为,提升学校内涵发展,全面扎实推进素质教育。努力构建系统的校本课程、适合学生不同需要的组织、丰富多彩的活动载体、科学有效的评价机制等,积极主动、科学有效地开展本学期的各项工作,与时俱进,努力开创桃红中学教育的新局面。 工作思路 回顾桃红中学走过的历程,学校发展到今天来之不易,为今后

又好又快的发展奠定了良好的基础,为促进学生、学校进一步发展,根据我校实际和形势发展的趋势,确定我校本学期的工作主题和工作思路。 工作主题: 铸师魂,做为人师表的模范;强师能,当素质教育的能手。 工作思路: 以人为本,构建和谐校园;科学管理,提高办学质量。 规范办学行为,全面实施素质教育;追求内涵发展,着力打造文化校园。 工作目标 1、进一步优化奖励性绩效工资考核分配方案,真正体现多劳多得,优劳优酬,调动广大教职工的积极性。 2、继续深化学校内部人事制度改革,努力创新教育管理机制。学校将从实际出发,根据校情,在近年学校内部人事制度改革基础上进一步创新人事制度管理机制,优化资源配置,对校内人事制度进行更深层次的改革。

学校全年财务工作计划例文(完整版)

计划编号:YT-FS-1116-66 学校全年财务工作计划例 文(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

学校全年财务工作计划例文(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、树立正确服务思想: 根据我学区的具体情况,严格执行财务法律、法规,加强财务管理,进行实度调控,勤俭节约,科学合理使用资金,以最大限度的争取资金,改善办学条件,使之达到新的办学标准,为学校的教育教学提供良好的物质保障。 二、认真抓好常规工作: 财务管理力求科学化,核算规范化,费用控制合理化,强化监督度,细化工作,低调做人,高调做事。切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。 1、准确做好学校年度预算和收支计划,并严格执

行。全面做好年终的决算工作,为学校教育决策提供可靠的数据。 2、加强过程管理,及时统计教育经费使用情况,做到底码清楚,信息准确,每月向学区校长汇报,为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况,加强财务监督。 3、积极参加财会继续教育的培训工作,提高业务水平,做好财务年审、换证工作。 4、做好寄宿生生活补助的发放和减免教科书费的工作。 5、建立健全学校固定资产管理制度,做好固定资产的登记和检查工作。新购物及时上帐,做到帐帐相符,帐实相符,年终认真完成清产核资工作。 6、结合实际情况,制定合理可行的五年发展规划,使学校的发展有章可循。避免重复投资。 7、围绕规划,集中使用资金,打造造亮点学校,使其达到普九标准。 三、抓住重点力求创新:

高中学校教研工作计划

高中学校教研工作计划 导语:谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出的香饵。以下小编为大家介绍高中学校教研工作计划文章,欢迎大家阅读参考! 高中学校教研工作计划1 一、指导思想 遵照学校工作目标、结合上级教育部门工作计划,以校本教研和教师继续教育为主线,大力推行行动研究,紧紧围绕提高课堂教学效率和高考复习针对性,扎实开展各项常规教研活动,进一步促进我校的教科研工作规范化和常态化。 二、具体目标和措施 1、加强科室导向和服务意识,切实落实常规教研 ①进一步强化教研组长目标责任制,夯实校本教研基础。结合“每五周两次集中活动”,继续加强组内公开课、教师随堂听课的执行力度,规范集体备课和评课活动流程。 ②进一步做好教师专业发展的引领工作。以各级各类的教师继续教育活动和培训项目为基点,强化以老带新,搭建教师专业发展平台,积极鼓励教师参加各级各类评比活动,汲取经验,提高自身研修水平。 ③努力做好各级各类教科研信息的及时收集、发布和活动组织工作。

2、以提高课堂教学效率和高考有效复习为重点,将教研和教学有机结合,逐步实现教师教学和教研能力双向提高。 ①开展高三后期复习研讨活动。加强教师特别是青年教师的教学能力指导工作。举办高三高考学科校内新教师复习课公开视导活动和骨干教师复习课公开示范活动。 ②组织参加市高考学科复习研讨会。积极组织高考学科教师参加省市教育部门举办的高考研讨会,把握高考信息并及时做好信息内化及反馈,引导教师开展考试说明和试题研究,明确复习方向,强化复习策略。 3、继续抓好各级课题管理,扎实研究过程 ①做好已有课题研究的管理工作。加强对教师个人课题选题、过程性资料搜集、实验方案的制定、课题研究笔记、课题阶段小结的撰写等课题研究相关话题的指导。走实研究过程,强化过程监控,规范档案管理。督促各课题组切实将课题研究工作纳入到科组学期计划和教育教学实践之中。 ②继续做好学校大课题研究工作。以学校大课题为龙头,充分调动教师课题研究的积极性和主动性,深入开展信息化课堂教学改革和实践系列活动,真正落实课题研究的实效性,做到以研促教,教、研相长,全面营造校园研习氛围,提升教师专业研究层次。 ③积极组织申报新课题。

家具销售工作总结范文

范文一加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱 施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品,一开始做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解, 针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作,,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会 有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。在xx家具各 位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完 成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了 良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:销售心得:1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会 赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们 所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼,扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适 合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关 注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势

高中学校政教处工作计划一

工作计划参考范本 高中学校政教处工作计划(一)

一、指导思想政教处新学期工作计划将在学校工作计划的指导下,以“文明礼仪教育”为主线,以“学生德育主题活动”为载体,以“建设学校特色,打造特色学校”为目标,进一步提升学风校风建设,促进学校德育工作发展。 二、目标要求 1、常规管理目标 A—安全无责任事故,学生犯罪率为零; B—学生行为规范,文明素养高; C—校园环境整洁怡人; 2、队伍建设目标 A—进一步加强班主任队伍,建设一支有责任心,有爱心;师德高尚,业务精湛的班主任队伍 B-与团委共同打造一支学生干部队伍,提高学生的自我管理、自我教育、自我服务的质量和水平 C—建设一支精诚团结、业务精湛;学习能力强、具有强烈服务意识的政教干部队伍 3、德育创新目标 A--- 学生自我教育,自我管理的能力有新突破 B--- 审核编写一本符合我校特色的《政教处工作管理制度汇编》 三、主要措施 1、降低德育重心,确保学生安全 安全教育是学校稳定、发展的前提,关注生命、关爱生命也是我们全体教育工作者的职责。我们务必要确保人际关系安全,饮食安全,交通安全,

运动安全,物品安全,用电用水安全和心理健康安全等,特别是要对学生进行交通安全和防溺水安全教育。政教处将利用报告会、主题班会、观看录像、国旗下讲话和手抄报等形式向全体学生宣传、贯彻“安全第一,生命至上”的观点。 2、抓好班主任队伍建设,提高年级组长、班主任的工作水平 1)提升年级组长的工作水平和领导能力。每月召开一次年级组长会议,会议主要议题:①通报各年级组存在的问题和值得推广的做法;②下月的工作思路和具体工作安排;③就一个专门问题进行研讨,形成文字材料(主题、产生原因、应对措施和策略、预计效果等); 2)提高班主任例会质量。每月召开一次班主任例会,每次例会议 题:①总结本月的德育工作开展情况,发放政教处工作通报;②布置下个月各项工作。 3)强化班主任工作考核,重点考核工作态度和工作业绩。具体作法:①从本学期开始,班级常规考核进行“一周一公布,一月一考核” 制度,邀请年级组长全程参与,考评结果存档,年终作为评选优秀班集体和优秀班主任的主要参考依据;②调整班主任津贴发放细则,把学校发放的50元津贴单独划出,算作当月工作任务津贴,独立核算。核算办法由政教处会同6 位年级组长制定。 4)发挥老班主任的引领示范作用。开展班主任“以老带新”结对 活动:①在新老班主任自愿的基础上,确立“对子”关系,使新班主任在老班主任的指导下尽快成长; ②建议新班主任可先从以下四个方面向老班主任多请教: A、如何召开主题班会; B、如何进行日常班级管理;C如何做好后进生的转化和优秀生的培养工作,D如何与家长沟通,发挥“家校合力”作用。

学校财务工作计划范文(标准版)

学校财务工作计划范文(标准 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0469

学校财务工作计划范文(标准版) 写工作计划的依据 1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。 2、上月未完成的工作计划持续进行。 3、上级工作指示及交办事项。 4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制。 5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。 6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……) 。 7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。 一、树立正确服务思想:

根据我学区的具体情况,严格执行财务法律、法规,加强财务管理,进行实度调控,勤俭节约,科学合理使用资金,以最大限度的争取资金,改善办学条件,使之达到新的办学标准,为学校的教育教学提供良好的物质保障。 二、认真抓好常规工作: 财务管理力求科学化,核算规范化,费用控制合理化,强化监督度,细化工作,低调做人,高调做事。切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。 1、准确做好学校年度预算和收支计划,并严格执行。全面做好年终的决算工作,为学校教育决策提供可靠的数据。 2、加强过程管理,及时统计教育经费使用情况,做到底码清楚,信息准确,每月向学区校长汇报,为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况,加强财务监督。 3、积极参加财会继续教育的培训工作,提高业务水平,做好财务年审、换证工作。 4、做好寄宿生生活补助的发放和减免教科书费的工作。

《高中学校教研工作计划》

《高中学校教研工作计划》 一、指导思想 :以学生的成长和未来高于一切为根本目标,认真贯彻学校的工作思路,落实各处室关于年级的工作计划内容,着重激发学生成才欲望,狠抓学生的行为规范和养成教育,在做人、学习、纪律、集体生活等方面严格要求学生的基础上,努力创设和营造一个科学、和谐、有力度、有效率、有创新的管理机制和人文氛围,把在细节中求成功作为本学期提高本年级质量的根本方法,全面提高年级的整体实力和管理水平,切实完成学校下达的各项任务和目标。打造一支为六中发展做好坚实基石的教师队伍,为学校发展作出应有的贡献。 二、工作目标 (1)在学校领导下,坚持不懈的狠抓常规管理,努力打造和谐年级、学习年级、爱心年级、平安年级,把高一年级工作全面推上新台阶。 (2)以班风建设、学风建设为突破口,规范学生的言行,净化学习生活环境,增强学习气氛,培养学生良好的学习习惯和生活习惯,培养学生的集体荣誉感和责任感,树立良好的班风,培养学生的自我管理和自我控制力,形成良好的学风。 (3)争取让每位教师立足本职岗位、勤奋敬业,既要严格要求学生,又要关心、尊重、服务学生。 (4)各次月考、段考、期末统考成绩要稳中有进。 三、主要工作1.推进和谐年级组、平安年级组建设

从教师做起,创建和谐校园、和谐年级组、和谐班级,并教育学生做到。纯化年级风气,调动师生的精神状态。加强与政教处、保卫科的协同配合,制订计划和方案,认真履行安全保卫工作,预防为主,切实落实学校安全保卫工作制度,确保本学期不发生一起安全事故,使学校满意、学生满意、家长满意,创立人心安定、学生学习安心的平安年级组。 2.德育工作与学生管理方面 (1)抓好入学教育,让学生一开始就养成良好的学习、行为习惯。通过军训狠抓纪律教育,培养良好的集体荣誉感,促进班级的良性发展;通过开学第一个学月各种形式的讲座规范学生的行为,培养卫生意思,树立崇高的理想;通过第一个学月的广播操比赛增强规范意识,等等。 (2)统一思想,以增强全年级所有老师管理学生的责任心为突破口,把使学生学会做人放在前位,以爱施教,以严治班,指导学生走好高中生活每一步。要求每一位任课老师,发扬敬业、爱生、奉献的精神,在每一堂课、每一节自习,都有管理学生的责任和任务,认真组织教学,敢管学生、会管学生,坚决制止上课睡觉、说笑、看课外书、使用手机、听随身听等不良行为。 (3)常规管理方面,要加强探究,想方设法做好学生工作,把班级管好,形成好的班风、学风;班主任工作准则就是要厚待学生、爱生如子,要爱、严、细、实,争取尽快形成好的班风、学风。同时各位科任教师也一定要协助班主任做好学生的思想工作,注意心理健

家具销售个人工作总结范文

家具销售个人工作总结范文 年终到了,今年家具的销售非常好,这是有我们经理带领,让我们完成了我们年初定立的目标,达到了一年的标准,现在对我今年销售做个总结。 一、抓住客户的心 来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的,他们对于家具的渴求是非常强烈的,这需要我们去找到他们的雪球,把我他们的心理,客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解,我们今年的为了完成业绩都做足了功课,我们研究心理学,试着在沟通的过程中了解客户的需要,在沟通过程中不但要把客户的心里抓住,还要让可会对我们产生好感,作为一个销售人员我们总是穿着,总是语言,更重视礼貌,很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任,因为一个高素质的人,很容易受到客户的欢迎,在接待客户的时候我们着装得体,语气和善,并且察言观色,做好充足的准备,让客户心理留下好印象,毕竟我们要赚他的钱,就要把自己的实力提升上来,做好自己的工作。 二、了解客户的情况 在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通,就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品,在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚,我们在工作中得到经理的指点,从客户的穿着,从客户的谈吐上面来看,充分了解清楚客户的基本情况,让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起,虽然喜欢,但是没有购买能力也是白搭,这样只会让我们的工作陷入窘境,看着是意向客户

就是无法成交,看着没有问题,但是就是无法完成这就让我们的工作白费,更本没有价值,当然客户有需要我们不会拒绝,但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定,我们的目的是成交,因此我们主要的目的就是了解情况,完成交易。 三、了解家具 对于家居作为销售人员如果不了解,在客户询问的时候答不上来,这就显得我们非常不专业,这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑,对我们不信任,因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息,比如用什么材料做的,有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应,保证没有任何问题,这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。 四、与同事合作 合作经常会遇到,比如我负责的区域内客户没有满意的家具,我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择,同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递,保证能够成交。 销售非常具有挑战性,让我的工作充实快乐,我从不放弃更不会有丝毫怠慢始终坚定的向前走。

中学2020-2021学年秋季学校工作计划范文2篇

中学2020-2021学年秋季学校工作计划范文2篇 Model of school work plan in the autumn of 2020-2021 school year 编订:JinTai College

中学2020-2021学年秋季学校工作计划 范文2篇 小泰温馨提示:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:中学2020-2021学年秋季学校工作计划范 文 2、篇章2:2020年学年秋季学期少先队工作计划范文 篇章1:中学2020-2021学年秋季学校工作计划范文 学校工作计划 以党的xx大精神为指导,深入贯彻落实科学发展观,以 教育教学质量为中心,抓重点、抓亮点,求突破,认真开展师德行风和“思想道德建设年”活动。使我校教育发展水平迈上新台阶,实现新跨越。

1、加强领导班子建设,提高效能和团结意识。建立领导 班子学习制度,有针对性性开展人生观、价值观教育,树立为干是朴、为干是勤、为干是苦的观念,各位领导要加强业务学习,规范领导行为,提高领导水平和管理艺术,推行民主管理、科学决策,坚持校务公开,财务公开,重大事项公开,坚持“分工不分家”部门互相“补台、协作”,建立健全中层领导考核和满意度测评机制,将重点放在增强班子凝聚力、向心力和战斗力上,以形成团结高效、务实清廉、甘于奉献的和谐领导集体。 2、加强制度建设,创新教育教学管理工作。完善合理的 制度是一切工作顺利开展的有效保障,根据学校实际,强化教学常规管理、用教学常规控制质量;建立过程性评价机制,健全考核奖惩制度来激励质量。为教师创造教学研究的氛围,完善校本研修制度改进质量;制定完善教研工作要求,规范电化教学行为促进质量。深化素质教育,办好兴趣特长班来完善质量。学校工作的重心全面转移到抓教育教学质量上来。要求学校各级领导参与并大力支持教学研究,继续完善师德教育考核制度,开展教师心理健康教育,推行人文管理,体现依法治校,使校园管理更加人性化、科学化,逐步形成一种宽严相济的工作和学习氛围。

学校会计个人工作计划书【三篇】

学校会计个人工作计划书【三篇】【导语】本文学校会计个人工作计划书【三篇】由WTT为您整理,仅供参考! 为使财务工作服务于学校教育教学第一线,服务于全体师生,更好的为教学作贡献,学校财务人员在20xx年都基本以学校的标准完成任务,对学校的资金无浪费,将资金都利用在刀刃上。因为大家都深知财务工作是学校各项工作能顺利开展的重要组成部分,是学校正常运营的基础。20xx年,为将财务工作做得更好,特制定出财务工作计划。 一、工作目标 以地、县有关布局调整精神为指导,依据县物价局、财政局、教育局以及相关主管部门财经规定,严格执行相关的收费规定,严守财务纪律,开源节流,做到财务服务于教学,服务于师生,财务公开化,打足收入,压缩支出,把资金用在刀刃上,为全面提升本校的办学水平和办学层次,打造一流的品牌学校。 二、认真抓好常规工作 (一)财务工作 1、根据中心校行政办年初财务工作计划要求,准确做好学校年度预算和收支计划,并严格执行。全面做好年终的决算工作,为学校教育决策提供可靠的数据,确保学校教育教学正常发展。 2、加强过程管理,及时统计教育经费使用情况,做到财务底码清楚,信息准确,每月向校长汇报,为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况,加强财务监督。 3、支持财会人员的继续培训工作,提高财会人员业务水平,做好财务年审。 4、要求出纳人员严格执行财务制度,遵守岗位职责,按时上报各种资料。 5、认真搞好学校经费收支预算工作,每年12月25日前将全年经费收支情况如实填写上报行政办。 6、加强财产管理,新购物及时上帐,做到帐帐相符,帐实相符,年终认真完成清产核资工作。 (二)确实抓好修缮工作,保证教育教学顺利进行。

学校教研工作计划

学校教研工作计划 为了进一步推进课程改革,转变教师的教学观念,提高教研能力,依靠教研解决在教育教学管理、教学方式方法等方面亟待解决的问题,充分体现“教中有研,研中有教”的课堂教学特色,推动我校教研课改迈上新台阶,促进我校教育教学质量的全面提高,立足“校本”,搭建平台,兴师重教,铸造品牌。结合我校实际,特制定校本教研工作计划: 一、指导思想: 确保学校教研工作落到实处,进一步提高教研活动的质量,使我校的教研教改活动有序正常进行,使教研活动形成经常化、制度化,切实规范教研活动,促进教学改革,提升教师业务水平,解决教学工作中的问题,保证教学质量的提升。 二、主要任务 1、认真学习党和国家的教育方针,学习贯彻学校各项教育教学规章制度。转变教育观念,牢固树立“德育优先、能力为本”的教学思想。不断深化教育教学改革,积极探索职业教育的教学规律,创新教学内容和教学方法。 2、制定、学习和研究专业教学计划、教学目标,明确各专业的培养目标、教学要求,研究执行专业教学计划和提高教学质量的措施。制定授课计划,确定学科考试、技能考核鉴定的内容与方法。多教师平行课要在共同讨论的基础上制定相同的授课进度计划。学科考试及

技能考核鉴定的内容和方法是教学研究的重点内容之一,也是教学改革的重点内容之一。各学科考试和技能考核鉴定要采用灵活多样和切实可行的方法。 3、深入研究教学内容,使教师在掌握课程标准、教学目标要求、教材体系、重点难点的基础上,研究处理和使用教材的方法,研究采用的具体教学方法。注重理论联系实际,加强实践性教学。把培养学生基本素质放在首位。把培养学生的创新精神和综合实践能力,全面提高教育教学质量作为中心目标。采取适宜的教学方法,满足绝大多数学生的需要。启发、引导、爱护学生学习的主动性和创造性。 4、结合教学质量评估,经常性组织相互听课,每学期要组织公开课不少于一次。通过互相听课,评课,组织经验交流,取长补短,提高教学水平和教学质量。 5、认真学习教育理论。学习教育学、教育心理学和教学的基本知识,掌握教学规律和教学技巧,提高教学业务水平。 6、研究教科研立项工作,倡导良好的学术氛围。 三、建立校本教研的各项制度 1、建立备课组校本教研工作制度 积极开展教研活动,各教研组每学期至少要组织好两次以上上档次、有质量的公开课,所选课题必须要有目的,有研究方向。公开课,课前要集体备课,课后要认真评议、总结、反思,以此来促进教师课堂教学水平的提高,推进教师驾驭课堂的能力,使公开课真正起到教学研究的作用。

2020年家具销售工作总结【多篇】(最新资料)

2020年家具销售工作总结【多篇】工作总结是做好各项工作的重要环节。工作做得好,能反映一个人的工作能力。那么关于每一年的年终工作总结又是怎么写的呢?想要了解吗?下面是小编为大家带来的有关2020年家具销售工作总结精选【5篇】_关于销售工作总结范文,但愿对你有借鉴作用。 关于销售工作总结范文【篇一】 弹指之间,20__年已接近尾声,一年的工作转瞬又将成为历史,20__年即将过去,20__年即将来临。新的一年意味着新的起点。新的机遇。新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在20__年,更好地完成工作。 机遇和挑战是我们家居人20__年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在____各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作打下了良好的基础。 一、首先在____车间学习家具知识: 1)产品知识方面:加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周

期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的合作。 二、自身销售修养方面: 1)在蓝天木业领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,____领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

有关高中学校工作计划(精选3篇)

有关高中学校工作计划(精选3篇) 有关高中学校工作计划(精选3篇) 时间一晃而过,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,何不好好地做个工作计划呢?好的工作计划都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的有关高中学校工作计划(精选3篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 高中学校工作计划1 又是一个新学期了,没办法,一想到学习计划,我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经过了高一一年的学习,我想我对于高中的学习情况已经有了很大的适应,在这一年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯,最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。 首先,我认为,学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点,像我——理解能力还可以,老师讲的东西不是不懂,但却总出错(用家长们的话说就是不认真),而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦,因此,在这点上,我希望自己能在新学期里对待学习更认真,更有耐心。 其次,我觉得,在学习中,确定学习目标也是很重要的,学习目标是学生学习努力的方向,正确的学习目标更是能催人奋进。反之,没有目标的学习,就是对时光一种极

大的浪费。所以,我暂时的目标就是先进入全班前10名,而对于我较弱的数学我会努力,让它也有所进步。 最后,也是最关键的一点,就是要科学安排时间,没有合理的安排,再好的计划也会付之东流。所以,在新学期里,我最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间,要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。 计划写完了,我想,按照惯例,似乎还应该加上几句鼓励的话,但我觉得,有一句话会胜过许许多多鼓励的语言,那么,我就以它作为我学习计划的结尾吧,那就是——定了计划,就一定要实行。 2.也需要你自己结合自己的情况修改。 新的学期又到了,在这关键的时期里,我要认真,仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说,态度决定一切,要以良好的态度去面对学习。挑战自己,相信自己,我个人认为,人一生的时间的有限的,时间不等人,因为这是我初中生涯的最后一段时间,我不会放过从我身边中的每一份时间,挣取把握好身边的每分每秒。 环顾学习生涯,我觉得最薄弱的科目是语文,化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学,语文拉分,我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课,将老师课上所讲内容完全消化,让思维与老师同步。一般先以课本为先,书上的内容是基础。在掌握的基础上,

学校财务工作计划书完整版

编号:TQC/K778 学校财务工作计划书完整 版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写:________________________ 审核:________________________ 时间:________________________ 部门:________________________

学校财务工作计划书完整版 下载说明:本计划资料适合用于根据不同时间段的特点,推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密,操作性强和不乏灵活性,同时考虑费用支出事项,根据自身力量选择合适的方式,以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 篇一 指导思想:坚持“三个面向”、“一个方针”和科学发展观为指导,按照学校三年发展规划,脚踏实地的一件件事情做起,狠抓务实的工作作风形成,落实以人为本的理念,促进教师的专业成长,为学生成功奠基,力保教学质量的提高。 工作目标:安全工作抓紧抓细抓实,重大安全事故零发生;学生的行为养成教育有实效,形成儒雅行事的校风;教学质量有大幅提高,进入曾都区前五;全面落实国家

高中学校教研工作总结及2020年教研工作计划

高中学校教研工作总结及2020年教研工作计划岁末年终,万象更新。回首看来,xx一中20xx年教研工作已成为学校教育质量迈上新台阶、新水平的重要条件,是展示学校办学特色的重要途径,是加强学校凝聚力的重要因素,是建立学习型学校的重要基础。 一年来,在上级教育主管部门和学校的正确领导和大力支持下,在全体教师的团结协作、不懈努力下,各级各类教研活动为学校的可持续发展提供科研保障和理论支撑,为教师的的专业发展保驾护航;一年来,我校教研工作严格落实县教育局在年初召开的教育工作例会精神,深化课堂教学改革,坚持以教研为基础,发挥教研的先导作用,注重教师的教学理论、教学技能培训,精心打造学习型、研究型教师队伍,为全面提高我校教育教学质量服务。现将具体工作总结如下:指导思想 xx一中20xx年度教科研工作坚持以立德树人为根本任务,全面推行基于培养学科核心素养为总体目标的课堂教学改革,立足课堂开展教育教学研究,以教科研带动教师育人观念、教学方法的更新,以课题促进教师的专业化发展,促进学校的教育教学工作不断深入,为学校的可持续发展提供不竭动力。 重点举措 (一) 教研活动常态化、规范化开展 学校教研工作的常态化、规范化开展是教研兴校的前提保障,为此,20xx年学校教研工作在以下几个方面常抓不懈、硕果累累。

1、扎实、有序开展三大培养平台活动,重视青年教师、名优学生培养。 为提高教师的理论水平和专业素养,结合我校实际情况,学校一如既往地开展了“名师工作室”、“青蓝工程”、“名生培优”活动。 一是名师效应逐步凸显。数学教研组继续依托“XX名师工作室”开展课题研究活动,在此过程中,以我校数学等教研组学科专家牵头,参与成员共同合作完成的省级规划课题圆满结题,在目前省级课题立项结题总体难度提升的大背景下,为全校教科研工作的良性开展提供了先进示范;二是“青蓝工程”深入开展。依据《xx一中20xx年“青蓝工程”实施方案》,学校安排职称在副高以下,或新调入我校从教的中、青年教学新手与历年来教育教学工作突出的骨干教师进行拜师结对,开展帮扶指导工作。一年以来,在各级各类讲赛课、说课大赛等活动中,参赛教师及结对指导老师均斩获相应奖项,成绩斐然。三是“名生培养”持续推进。高三、高二年级在认真调研,精准区分的基础上,科学合理规划,循序渐进实施,先后组建多个专门“培优班”,着力解决我校历年高考缺乏名优考生的瓶颈问题;高一级在 20xx年中考生源困局背景下,以组建理科实验班为抓手,提前介入高考名生培养工作,在针对性地研判实验班特殊学情的基础上,合理增加教学难度、深度、广度,助力优生成长成才。 2.持续开展新教师汇报课活动,激励青年教师专业成长 20xx年春、秋季学期,我校共进行青年教师诊断、汇报等公开课共计xxx节次,自20xx年以来新调入我校的各学科教师认真开展

办公家具销售半年工作总结

2013办公家具销售工作总结 2013已经过去,从一个设计人员转入销售,并没有想象的那么顺利。办公家具设计注重的是稳定性和美感,不断发现和调整,运用的是空间想象力。而销售是一个过程,从陌生人变成客户,或者成为朋友,最终签约,中间会出现很多的突发状况,涉及面也很广。五个月的办公家具销售经历,感受颇多,总结如下: 一、在家具专业知识方面: 1)产品知识方面:对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使 用方法、保养及维修知识欠缺。 2)客户需求方面:对办公家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生 产产品的基本要求,意识模糊,不懂得加深引导。 3)市场知识方面:对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,认识不够;对不同区 域市场分析不够;工程进度认识不够。 4)专业知识方面:对家具有关的工艺技术知识欠缺,如装修设计,空间布局与家具摆 放的美观性没有概念。 5)沟通销售方面:接待和会客的销售礼仪欠缺,没有有效运用身体语言(包括姿态、 语言、动作等)传递信息;陌生拜访时心态不好,总有恐惧感,不能很好的切入话 题,不能临机应变处理客户的一些疑问。 二、自身销售修养方面: 1)工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮助下,我将加强自我认识,自 我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,为以后销售中认清和面对 不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。在 工作过程中,感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教,让我提高很多。 2)职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作,把客户当成朋 友,提供他们更完善的服务,帮助他们买到经济环保的办公家具。 3)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后 安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司五个月了,但很遗憾 的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 4)销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待 突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的 销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作 中不断实践和总结,并积极学习、请教主管和同事业务产品知识,提高自己的签单 机会。篇二:某家具公司销售员的工作总结 某家具公司销售员的工作总结 浏览:本日:11 本周:38 本月:524 总数:1396 减小字体增大字体

高中学校工作计划范本五篇精选

高中学校工作计划范本五篇精选 计划的种类很多,可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有:计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。但是依据这些分类标准进行划分,所得到的计划类型并不是相互独立的,而是密切联系的。比如,短期计划和长期计划,战略计划和作业计划等。下 面就是小编给大家带来的高中学校工作计划,欢迎大家阅读! 一、指导思想: 以学生、教师和学校的发展为根本,以课程改革为动力,以高效益的课堂教学为重点,以教师队伍建设为基础,以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证,细化、内化 教学常规,强化教学过程管理,向管理要质量;大力开展教育科研,向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育,全面提高教育教学质量。 二、工作思路: 根据教育改革精神,为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果,高效、健康地推进新课 程改革,全面提升教学管理和教育教学水平,努力促进学校稳定有序发展,本学期的教学 工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。 三、主要工作: 本学期教务处继续抓好教学管理,规范教学过程,加强教学指导,加大考核力度。群 策群力、千方百计提高教学质量。 1、抓好常规教学的管理 ⑴、切实把好教学流程,规范教学秩序。上课期间(包括上晚辅导期间)禁止使用多媒 体播放与教学无关的视频影像。 ⑵、规范教学过程,对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明 确要求,认真检查、指导。检查作业批改两次,教务处设专人检查,记录。 ⑶、完善教学管理考核项目,增强可操作性,提高实效性。 2、加强教学指导及教学考核。 ⑴、要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。本学期检查教案2次。加强单元测试情况检查,单元验收卷要附在教案上。

学校财务工作计划详细版_4

文件编号:GD/FS-2422 (计划范本系列) 学校财务工作计划详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

学校财务工作计划详细版 提示语:本计划文件适合使用于目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 写工作计划的依据 1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。 2、上月未完成的工作计划持续进行。 3、上级工作指示及交办事项。 4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制。 5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。 6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……) 。 7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检

查)。 一、树立正确服务思想: 根据我学区的具体情况,严格执行财务法律、法规,加强财务管理,进行实度调控,勤俭节约,科学合理使用资金,以最大限度的争取资金,改善办学条件,使之达到新的办学标准,为学校的教育教学提供良好的物质保障。 二、认真抓好常规工作: 财务管理力求科学化,核算规范化,费用控制合理化,强化监督度,细化工作,低调做人,高调做事。切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。 1、准确做好学校年度预算和收支计划,并严格执行。全面做好年终的决算工作,为学校教育决策提供可靠的数据。

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