房地产广告的营销策略研究

毕业论文开题报告

广告学

地产广告的营销策略研究——以宁波市为例

一、选题的背景与意义

众所周知，一个地区的宏观经济状况往往和房地产的发展息息相关，随着中国整体经济水平的上升，房地产的价格也水涨船高，而由于中国传统文化的影响，房子在人们的生活和婚嫁中往往扮演至关重要的角色，因此房地产的一举一动都无不引起骚动，一方面是民声，一方面是政府的宏观经济调控，随着“国四条”“国十条”等等国家房地产相关政策的发布，加上市场上同质化商品的激烈竞争，房地产要如何在严酷的市场环境和激烈的竞争中进行销售？

研究地产广告的营销策略，可以在冷静中反思，在进行实际的地产广告营销时根据产品的特点和自身的条件准确选择目标市场，从而制定出切实可行的营销策略。

二、研究的基本内容与拟解决的主要问题：

基本内容：

（一）房地产市场概况（宁波市为例，简述）

1、房地产市场概况

2、房地产交易情况

3、房地产的供求状况

（二）地产广告的营销策略现状（宁波市为例）

1、地产广告的表现形式

2、房地产广告的媒体形式

3、地产广告表现类别：卖点，建筑风格，产品类型，景观风格等

（三）房地产广告的营销策略的特点

1、房地产市场的特性

2、房地产广告的营销策略的特点

（四）房地产广告的营销策略的发展趋势

1、房地产广告的营销策略的创新

2、房地产广告的品牌竞争

3、房地产广告的全程营销

4、房地产广告营销策略未来发展趋势

拟解决的主要问题：

本论文为探讨型论文，将通过对宁波市房地产市场的广告营销策略的分析与研究，归纳地产广告的营销价值，然后通过案例分析，总结目前地产广告在营销中的应用及其不足，最后通过对有关数据文献的研究，探讨地产广告将如何进一步与地产营销相结合，促进销售。

三、研究的方法与技术路线：

本文运用个案研究法、文献研究法和比较分析法。

个案研究：通过对宁波市地产楼盘的资料，数据加以调查分析，弄清宁波地产广告营销的特点及其形成过程。

文献研究：搜集有关地产营销策略、宁波地产营销资料的文献，通过研究归纳出地产广告营销的特点。

比较分析：查阅二手资料，收集和整理楼盘信息并进行比较分析，找出地产营销策略的现状和趋势。

四、研究的总体安排与进度：

1、2010年11月中下旬。收集资料，确定研究领域，选定课题；

2、2010年12月初。导师下达论文写作的任务书；

3、2010年12月下旬。撰写并上交开题报告，组织开题论证；

4、2010年12月底。初期检查。学校检查选题，指导老师，任务书，文献综述，开题报告，

开题论证结果等；

5、2011年1月。完成论文粗细纲并着手写作；

6、2011年4月前。学生继续查阅资料，完成论文的初稿；

7、2011年3月。中期检查。校院督导检查毕业论文的工作进度，学生的过程纪录卡，指导

教师的工作纪录卡以及论文的完成情况；

8、2011年5月初。毕业论文撰写与修改，提交初稿，二稿，三稿等，并定稿打印；

9、2011年5月中旬。论文答辩。

五、主要参考文献：

1、胡云澜. 2010年上半年宁波房地产市场研究报告[J]. 现代商贸工业，2010年第22期

2、谢桂花.体验营销—创新型房地产营销策略分析[J].中国电子商务，2010年第6期

3、迈克尔.利尔蒙斯.梅克莱的方法，整合客户营销[J] 广告时代2009.3.25

4、符小兰、洪开荣.4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J].湖南有色金属，2010年

第4期

5、罗鹏、陶满德、张颖. 关于不同需求状况下房地产营销策略的思考[M]，中国房地产

估价与经纪，2010.2

6、谷守敏. 房地产营销策略初探[J]，中国经贸，2010.2

7、贾春峰.经济赛局中的“文化力”的较量[J].文化研究,2000年第8期

8、张家隆. 宁波房地产市场形势分析[J]. 浙江房地产,P32

9、冯钢.房地产广告——一个时代变迁的真实文本[J]. 2006

10、鲍静、裘杰. 从广告文本探析宁波地区住房营销观念[J] 浙江万里学院学报, 2008年5

月第三期

毕业论文文献综述

广告学

房地产广告的营销策略研究-----以宁波市为例摘要：随着我国房地产市场竞争的日趋激烈，房地产广告的发展也越来越受到重视。研究地产广告的营销策略，可以在冷静中反思，在进行实际的地产广告营销时根据产品的特点和自身的条件准确选择目标市场，从而制定出切实可行的营销策略。本文通过对房地产的市场特性、房地产广告的营销特点、宁波房地产市场的广告营销策略的分析和研究，得出房地产广告的品牌营销将成为房地产广告发展的必然趋势。

关键词：房地产；广告；营销

房地产市场对一个城市的发展有着十分重要的意义。一个合理、稳定、健康的房地产市场，不仅能使房地产业能够正常地进行扩大再生产，使不动产得到合理的配置，满足人民群众对改善住房条件的需求，促进城镇居民消费结构的调整和国民经济产业结构的调整，同时也是促进社会主义市场经济体系发展完善的一个重要方面。随着中国整体经济水平的上升，房地产的价格也水涨船高，而由于中国传统文化的影响，房子在人们的生活和婚嫁中往往扮演至关重要的角色，因此房地产的一举一动都无不引起骚动，一方面是民声，一方面是政府的宏观经济调控，随着“国四条”“国十条”等等国家房地产相关政策的发布，加上市场上同质化商品的激烈竞争，房地产要如何在严酷的市场环境和激烈的竞争中进行销售？

一、相关理论综述

（一）体验营销理论

体验经济学家派恩指出：“所谓体验，从本质上说就是人们用一种以个人化的方式来度过一段时间，并从过程中呈现出来的一系列可回忆的事件。”

体验营销是指经营者站在消费者的角度去体验消费者的购买理念、购买程序、购买心理和购买的驱动力，即从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面，重新设计和定义营销的思考方式。

（二）概念营销理论

概念营销是20 世纪初新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品