武大管理学2003年试题
2003年MBA联考-管理模拟试题二及答案(2)
2003年MBA联考－管理模拟试题二及答案(2)2003年MBA联考－管理模拟试题二及答案(2)2003年MBA联考－管理模拟试题二及答案(2)二、选择题（每小题1分，共40分）1．某日，总经理在董事会授权下，在全厂员工，包括各管理层人员的大会上传达了这样一项决议：鉴于企业近15年的发展成长，董事会决定全厂职工将分三批到欧洲旅游一周，费用由企业全部承担。
总经理话音一落，有一操作工举手提议到：我不去行吗，把平均到我头上的钱给我？总经理脸色一沉，说道：为什么我们的员工还停留在金钱观上？难道人生中没有更高的追求了吗？请问，针对该企业的状况，以下哪种说法更客观地解释出管理中的问题？a该企业缺乏企业文化的建立b总经理忽视了不同的人有不同的需要，针对员工的需要设立激励方案是管理者应具备的常识。
c该企业内员工素质比较低d董事会处于会计审计的要求，寻找了一种提供职工福利的变通的方式。
2．正大企业面临一项投资决策，目前有四种方案可供选择。
下表反映了在三种预期市场环境条件下，四种方案的预期盈利状况（万元）：预期市场情况/方案畅销不太畅销滞销建大型企业350200-80建中小型企业190 150-40建小型企业120 80 30先建小型，视情况再扩建100 6039若采用悲观原则进行决策，应选择哪个方案：a第一个方案b第二个方案c第三个方案d第四个方案3．在下面对马斯洛的需要层次理论的描述中，不正确的是哪一项：a人的需要可以分成五个层次b人的需求是由低到高逐级向上发展的c人在某个低层次的需要得到完全满足时，才会关注更高一级的需要d人在某个阶段，通常有一个主导需要，可以针对这个主导需求对他进行激励4．京华技校位于某省会城市的繁华商业区，其效益低落的校办工厂占用了相当一大片土地，校办公室李主任敏锐地认识到开发这块地皮会给学校带来高额的利润，但是，学校本身缺乏独立开发的能力，于是决定寻找合作伙伴共同来开发。
经友人介绍，李主任认识了广东的一家建筑公司的孙经理。
武汉大学公共管理学真题.doc
2011年武汉大学公共管理学真题2011年武汉大学：题目公共管理一、名词解释（6*5=30）1.公共事务2.准公共物品3.目标管理4.公共权力5.林达尔均衡6.SO战略二、简答题（6*12=72）1.公共管理学与中国的市场经济2.公共问题及其特性3.新公共管理及其范式4.公共责任的性质5.民营化的优点6.政府与市场的区别三、论述题（2*24=48）1.试述公共组织的纵向结构及其基本特点。
2.结合我国现实论述对公共权力的外部监控。
公共管理学（所有考题的内容都是黎明书上的，大家对这门课一定以书为重心，陈振明那本没考，大家加油）一概念辨析公共管理和工商管理社会问题和公共问题科层官僚制和传统政府管理（还有两个，想不起来了）二简答1政府职能的限度2绩效管理的过程3科层官僚制的特征（还要两个题，要是想起了在补上）三论述1结合我国改革实践，论述公共管理学中公共管理的经济职能和社会职能2结合我国的改革，论述落实公共责任的措施2011年武汉大学行政管理题目：专业课综合一名词解释1部内制2头脑风暴法3 新公共行政学的“社会公平观”（还有两道记不清了）二概念辨析1后现代公共行政信奉“效率”观2党的十六届三中全会上的《关于市场经济体制改革的决定》是一项重大的战略决策3威尔逊的行政监督思想是从立法权和行政管理的关系出发来阐述的（不好意思，又有两道记不清了）三简答1全面理性决策和渐进调试的区别2公务员考录制的功能3公务员培训的作用4共同协商法的主要思想5（想不起了）四材料分析威尔逊关于人事行政思想中的一段话。
说明你对材料的理解，及其对我国行政管理的启示五论述1试述行政学产生的背景2古利克关于行政改革的原则，及其启示2003 行政管理学题目：公共管理一、名次解释（5*4）名誉市长制、例外原则、行政协调、头脑风爆法、责任行政二、判断说明（5*5）1、行政职能具有动态性2、古德诺对政治—行政二分法的兴趣主要在于政治与行政分离3、行政环境与行政管理之间关系的唯一表现形式就是行政环境对行政管理的制约。
武汉理工大学考研真题技术创新管理2003
这四种类型有着不同的特点或性质，企业在进行新事业领域选择的决策时，必须首先分析不同市场条件下的不同产品的特点，采取不同方式来进入新事业领域，还需从生产动作的角度分析新产品的工艺可行性和经济性。R&D在制定基本研究策略和选择研究方式时，也就必须相应地视情况而定。
(2) R&D方式的选择
选定R&D领域以后，接下来的问题是：采取什么方式进行R&D？这需要根据所选定的开发内容、企业自身的开发能力以及周转可利用资源的情况而定。一般来说，有以下几种方式：
(一) R&D的过程
(1) R&D领域的选择
武汉大学考研真题教育学2003
武汉大学
2003年攻读硕士学位研究生入学考试试题
科目名称：教育学科目代码：378
注意：所有的答题内容必须答在答题纸上，凡答在试题上的一律无效。
一、概念辨析(共6小题，每小题5分，共30分)
1、教育结构
2、活动课程论
3、审美教育
4、参照群体
5、德育过程
6、教育的相对独立性
二、简答题(共5小题，每小题12分，共60分)
l、怎样理解劳动技术教育的过程?
2、为什么说家庭教育是学校教育的基础和补充?
3、如何看待诚信教育在学生成长中的作用?
4、教学过程中有哪些必然的联系?
5、怎样认识教师自身个性品质的现代化是促进学生个性品质现代化的重要条件?
三、论述题(共3小题，每小题20分，共60分)
1、怎样看待教育发展要适度超前于经济发展?
2、如何正确认识教育目的的价值取向中，个人发展与社会需求的关系?
3、为什么说终身教育是对“一次教育”的重大突破?。
武汉大学2003现代经济理论(含宏微观经济学461)(英文)
武汉大学2003攻读硕士学位研究生入学考试试题考试科目:现代经济理论(含宏、微观经济学) 科目代码：４６１1. (25’) Consider an economic model in which the production function can be written as 10 1≤+=−ββa g L K Y a a p , here g is the government spending per capita, K, L, Y are aggregate capital, population and output respectively. The government spending is financed by an income tax, i.e., Y Lg G τ==. Capital accumulation equation is K sY K δ−=. Suppose the saving rate s ,income tax rate τ,depreciation rate δand population growth rate n are given exogenously, S+τ＜1.(1)Show that if 1p βα+, then the capital stock per capita will convergesto a steady-state value k * which is positively correlated with income tax rate τ.(2)Show that if 1=+βα, then the capital stock per capital will increase with a constant growth rate if δτ+n s f .2. (25’) Consider an economy with identical long-lived individuals whose utility functions can be written as 10 0, ,]lnk lnc [t t 0p p f βγγβdt e t +∫−∞, her c t ,k t are consumption and capital stock per capita in time t. Suppose the population growth rate is zero. The capital accumulation equation is 1a 0 ,p p k c Ak k a δ−−=.Solve the steady state values of consumption, capital stock and output per capita.3. (25’) Consider an OLG model in which each individual can live two period. Individuals’ utility function can be written as 12t 1t lnc lnc ++=βt U , here c 1t and c 2t+1 are the consumptions in period t of young and old individuals respectively. Individual’s wealth constraints are,1t t t w s c =+ )1(112+++=t t t r s cHere w t , s t and r t+1 are wage, saving and interest rate respectively. Production function can be written as at t Ak y =. Suppose that the depreciation rate δ＝1 and population growth rate are zero. Assumption the government levies an output tax with a constant tax rate τ.(1) Solve the steady state values of capital stock and output per capita.(2) Show that the relationship between the tax income of the government and tax rate can be described as a Laffer Curve, i.e., as the tax rate increase, the tax income increases when the tax rate is small and decreases when it is large enough. Solve the tax rate with the maximum tax income.4. (25’) If preferences are locally nonsatiated, and if (x *,y *,p )is anequilibrium with transfers, then the allocation(x *,y *)is Pareto optimal.5. (25’) If preference i ≥ is homothetic, assume that x i (p,w i ) is differentiable, then x i (p,w i ) satisfies the uncompensated law of demand property.6. (25’) Suppose that production set Y is convex. Then every efficient production Y y ∈is a profit-maximizing production for some nonzero price vector 0≥p .答案部分武汉大学2003攻读硕士学位研究生入学考试试题考试科目:现代经济理论(含宏、微观经济学) 科目代码：４６１1. Consider an economic model in which the production function can be written as 10 1≤+=−ββa g L K Y a a p , here g is the government spending per capita, K, L, Y are aggregate capital, population and output respectively. The government spending is financed by an income tax, i.e., Y Lg G τ==. Capital accumulation equation is K sY K δ−=. Suppose the saving rate s ,income tax rate τ,depreciation rate δand population growth rate n are given exogenously, S+τ＜1.(1) Show that if 1p βα+, then the capital stock per capita will convergesto a steady-state value k * which is positively correlated with income tax rate τ.(2)Show that if 1=+βα,then the capital stock per capital will increase with a constant growth rate if δτ+n s f .2. Consider an economy with identical long-lived individuals whose utility functions can be written as 10 0, ,]lnk lnc [t t 0p p f βγγβdt e t +∫−∞, her c t , k t areconsumption and capital stock per capita in time t. Suppose the population growth rate is zero. The capital accumulation equation is 1a 0 ,p p k c Ak k a δ−−=.Solve the steady state values of consumption, capital stock and output per capita.3. Consider an OLG model in which each individual can live two period. Individuals’ utility function can be written as 12t 1t lnc lnc ++=βt U , here c 1t and c 2t+1 are the consumptions in period t of young and old individuals respectively. Individual’s wealth constraints are,1t t t w s c =+ )1(112+++=t t t r s cHere w t , s t and r t+1 are wage, saving and interest rate respectively. Production function can be written as a t t Ak y =. Suppose that the depreciation rate δ＝1 and population growth rate are zero. Assumption the government levies an output tax with a constant tax rate τ.(1) Solve the steady state values of capital stock and output per capita.(2) Show that the relationship between the tax income of the government and tax rate can be described as a Laffer Curve, i.e., as the tax rate increase, the tax income increases when the tax rate is small and decreases when it is large enough. Solve the tax rate with the maximum tax income.4. If preferences are locally nonsatiated, and if (x *,y *,p )isan equilibrium with transfers, then the allocation(x *,y *)is Pareto optimal.5. If preference i ≥ is homothetic, assume that x i (p,w i ) is differentiable, then x i (p,w i ) satisfies the uncompensated law of demand property.6. Suppose that production set Y is convex. Then every efficient production Y y ∈is a profit-maximizing production for some nonzero price vector 0≥p .。
武汉大学考研真题2003西方经济学(复试)
武汉大学2003年攻读硕士学位研究生入学考试试题（复试）科目名称：西方经济学 科目代码：560一、对一厂商产品的反需求函数为)(q f p =，f 是严格减少的可微函数，写出需求的价格弹性公式。
若q q f -=120)(，求价格4030==p p 与时的价格弹性。
(10分)二、设某产品的价格弹性为-0.2，其需求现为5000，试问需求增加多少才能使价格下降5%？(10分)三、设某产品的反需求函数为p=a －bq ，其中a 与b 均为严格正数，现设政府决定征收税率为t 的销售税，于是产品价格提高为p （1+t ），证明消费者剩余的损失大于政府征税所得的收益。
(20分)四、生产单一产品的厂商用两条生产线进行生产，若用x 1表示第i 条生产线的产量，厂商的成本函数为212221213),(x x x x x x c -+=，求总产量为β时的成本最低的产量组合与最低成本，如用拉格朗日函数求解，解释相应拉格朗日乘子的经济意义。
(20分)五、何为计量经济学方程？它与数量经济学方程有什么区别？解释变量与被解释变量有什么区别？为什么要设立随机扰动项u i ?举例说明u i 的经济意义。
(25分)六、试述微观经济学中的一般经济均衡的模型与意义。
(15分)参考答案武汉大学2003年攻读硕士学位研究生入学考试试题（复试）科目名称：西方经济学 科目代码：560一、对一厂商产品的反需求函数为)(q f p =，f 是严格减少的可微函数，写出需求的价格弹性公式。
若q q f -=120)(，求价格4030==p p 与时的价格弹性。
（10分）解：（1）由反需求函数)(q f p =，可得)(1p f q -= 使得)()(11p f p dp p df q p dp dq E d --⋅=⋅= （2）若q q f -=120)(，则2)120(p q -=， 使得pp p p p q p dp dq E d --=-⋅-⋅-=⋅=1202)120()1()120(22 当价格为30和40时，点价格弹性系数分别为：323012030230-=-⨯-=d E。
同济大学2003年管理学专业课考研真题试卷
同济大学2003年管理学专业课考研真题试卷
一.概念（5×10）
1.管理（P4）
2.管理者的人事技能
3.战术决策（P99）
4.成本中心
5.非确定型决策（P105）
6.组织变革（P192）
7.控制（P285）
8.领导（P6，P217）
9.激励的期望理论（P261）
10.边际收益（P304）
二.选择（2×10）
三.简答（50）
1.什么是效率和有效性？并举一例说明。
（8分 P8）
2.现代管理已经发展到了“系统思想”和“权变思想”阶段，请问这两个理论的基本内容是什么？对于管理理论的发展有什么启示？（12分 P27，P28）
3.为什么说决策目标极其重要？（8分 P101）
4.什么是领导影响力？权利性影响力和非权利性影响力之间有何联系？（10分 P218）
5.为什么说边际贡献是管理决策中的一个重要经济指标？能提供更大的控制作用？（12分 P304）
四.案例（30）
IBM的组织问题。
武汉大学重点实验室2003年攻读硕士学位研究生入学考试试题
武汉大学重点实验室2003年攻读硕士学位研究生入学考试试题科目名称：地理信息系统基础科目代号：768一、辨析题（共3小题，每小题6分，共18分）1、缓冲区分析和缓冲区查询的主要区别是什么？2、数据模型和数据结构的区别是什么？3、地理信息和地理数据的联系与区别？二、简答题（共7小题，每小题10分，共70分）1、简述地理信息系统与管理信息系统、地图制图系统和计算机辅助设计（CAD）的区别与联系。
2、举例说明地理信息系统作为一个问答系统，可以回答哪几个方面的问题。
3、地理空间尸体位置可分别由地理坐标（经纬度）和笛卡儿坐标（平面直角坐标）表示。
问在地理信息系统中，应如何选择使用这两种地理空间参照系统？4、简述数据的程序管理阶段、文件管理阶段和数据库管理阶段的特点。
5、从分类、分层、工作区和工程出发，简述地理空间数据组织管理的基本要求。
6、在GIS中，地理实体内容的确定主要通过选择若干重要属性来概况描述，这些属性称之为主导属性。
请定义记录城市道路的主导属性数据项。
7、在地理空间数据库中，应如何建立定性关系、定位关系和拓扑关系？三、论述题（共2小题，每小题16分，共32分）1、从地理空间数据的基本特征出发，论述当前地理信息系统及其数据模型研究的基本内容和发展过程。
2、从GIS的计算模式的变化，论述当前GIS工程设计的主要内容和开发方法。
四、综合题（共2小题，每小题15分，共30分）1、根据下图，用表格形式分别列出弧段与结点的关联关系、弧段与多边形的关联关系以及多边形之间的邻接关系。
说明：图中P1~P7为多边形编码；A1~A19为弧段编码；N1~N13为结点编码，箭头所指为弧段方向。
2、根据下图，分别建立用于空间实体检索的对象索引和格网索引。
说明：图中数字为格网编号：A、B 、C 、D 、E为实体对象的编码。
武汉大学2003年刑法专业综合(法理学、民事诉讼法、宪法学、行政诉讼法)试题
武汉大学2003年刑法专业综合（法理学、民事诉讼法、宪法学、行政诉讼法）试题法理学部分一、名词解释（每小题4分，共16分）1．法律责任2．司法权3．法的统治4．行政解释二、简答题（每小题6分，共12分）1．法律原则对司法的意义有哪些？2．法律调节利益的方式是什么？三、分析题（12分）某中级人民法院对一刑事案件如何认定事实无法形成统一意见，便向所在省的高级人民法院刑二庭请示，省高级法院刑二庭通过开会研究并报院审判委员会讨论，以公函形式作出明确答复。
该中级人民法院依此答复顺利地对案件进行了及时地判决。
请运用法理学的有关原理对此进行评析。
行政诉讼法学部分一、填空题（每空2分，共20分）1．甲地公民刘某不服乙地铁路公安局的处罚决定，分别向甲地基层人民法院和乙地铁路运输法院提起诉讼，结果乙地铁路运输法院最先收到起诉状，该法院应当（）。
2．陈某系美国驻北京一公司职员，长住北京海淀区。
某日，陈某从美国经深圳口岸回国，被深圳罗湖海关以走私嫌疑扣留。
陈决定提起行政诉讼，有权管辖此案的人民法院是（）。
3．某县公安局对甲村村民李某作出罚款决定，后李某遇车祸身亡。
李某只有远在外地的弟弟李山和妹妹李文，甲村村委会欲替李某起诉。
本案中（）有权提起行政诉讼。
4．联营企业、中外合资或者合作企业的联营、合资、合作各方，认为联营、合资、合作企业权益受具体行政行为侵害的，均可以（）的名义提起诉讼。
5．规章授权行使行政职权的行政机关内设机构、派出机构或者其他组织，超出法定授权范围实施行政行为，当事人不服提起诉讼的，应当以（）为被告。
6．行政机关及其工作人员在实施具体行政行为时，对有关的事项当场所作的记录，叫做（）。
7．对原告起诉是否超过起诉期限有争议的，由（）负举证责任。
8．被告应当在收到起诉状副本之日起（）内提交答辨状，并提供作出具体行政行为时的证据、依据；被告不提供或者无正当理由逾期提供的，人民法院应当（）。
9．我国国家赔偿法规定，侵犯公民人身自由的，每日的赔偿金标准按（）计算。
2003.1考研管理类联考逻辑真题(有解析)
2003年1月份MBA联考逻辑真题(附解析）三、逻辑推理（本大题共25小题,每小题2分,从下面每题所列的A、B、C、D、E五个备选答案中选出一个，多选为错。
)35、一个足球教练这样教导他的队员：“足球比赛从来是以结果论英雄.在足球比赛中，你不是赢家就是输家;在球迷的眼里,你要么是勇者,要么是懦弱者.由于所有的赢家在球迷眼里都是勇敢者，所有每个输家在球迷眼里都是懦弱者。
"为使上述足球教练的论证成立,以下哪项是必须假设的？A．在球迷们看来,球场上勇敢者必胜。
B．球迷具有区分勇敢和懦弱的准确判断力.C．球迷眼中的勇敢者，不一定是真正的勇敢者。
D．即使在球场上，输赢也不是区别勇敢这和懦弱者的唯一标准。
E．在足球比赛中，赢家一定是勇敢者.36、在汉语和英语中，“塔"的发音是一样的,这是英语借用了汉语；“幽默”的发音也是一样的,这是汉语借用了英语。
而在英语和姆巴拉拉语中，“狗”的发音也是一样的，但可以肯定，使用这两种语言的人交往只是将近两个世纪的事，而姆巴拉拉语中（包括“狗"的发音)的历史，几乎和英语一样古老。
另外，这两种语言，属于完全不同的语系，没有任何亲缘关系.因此，这说明，不同的语言中出现意义和发音相同的次,并不一定是由于语言的相互借用，或是由于语言的亲缘关系所致.以上论述必须假设以下哪项？A．汉语和英语中,意义和发音相同的词都是相互借用的结果。
B．除了英语和姆巴拉拉语以外,还有多种语言对“狗"有相同的发音。
C．没有第三种语言从英语或姆巴拉拉语中借用“狗”一词。
D．如果两种不同语系的语言种有的词发音相同,则使用这两种语言的人一定在某个时期彼此接触过。
E．使用不同语言的人相互接触，一定会导致语言的相互借用。
37、西双版纳植物园种有两种樱草,一种自花授粉，另一种非自花授粉，即须依靠昆虫授粉。
近几年来，授粉昆虫的数量显著减少。
另外，一株非自花授粉的樱草所结的种子比自花授粉的要少。
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管理学部分（50分） 一、 判断说明（判定下列命题的对错，并且说明判定的理由。每小题2分，判断正确1分，说明正确1分，共6分） 1． 法约尔最大的贡献是他完整地提出了科学管理的系统理论和基本的理论构架。 2． 管理的核心问题是根据市场的变化制定企业的战略。 3． 控制的科学含义是控制人的行为和错误。 二、 名词解释（先翻译成中文再解释，每小题3分，共9分） 1． Leaning 2． Leaning organization 3． Decision 三、 简答题（每小题6分，共12分） 1． 试问：泰罗（勒）的科学管理的主要思想是什么？ 2． 在管理过程中有哪几种常用的沟通方式？试比较你所列举的沟通方式之间的主要差异。 四、 论述题（15分） 在各国的管理工作人人都知晓一个基本的原理：管理必须与各国的国情相结合。请论述：作为中国的一名管理人员，应如何实现这一基本的原理呢（望抓住主要的问题进行分析）。 五、 案例分析（8分）
布朗公司 60年代，布朗公司曾经几乎被公认为唯一的生产专业机械工具的工厂，80年代却发展成既生产又销售，而且维修多样产品，如电力机械工具、民用工具和其它省力的家庭工具以及小型的机械工具、民用工具和其它省力的家庭工具以小型的机械工具的公司。它占据了世界工业市场的大部分份额。 可是，在1980年前后，情况发生了变化。世界性的经济衰退波及到布朗公司。该公司的机械工具销售量下降，收入降低。此外，世界经济的其他问题也增加了该公司的问题。例如，美元的比价和利率使得该公司的产品与其他国家的产品竞争遇到了障碍，降低了它在国际上的竞争能力。 就在这些不利因素产生之时，日本的一些电子工业公司开始占领布朗公司的市场份额。日本公司采取降低成本、使其产品价格处于全球最低水平的战略措施。他们认为不同的国家，消费者对产品的规格要求差异不大，根据市场的这一行情，大规模地生产某些规格的产品，从而降低生产成本，因此具有市场机械工具市场的一些失误更使日本公司快速发展。到80年代末90年代初，日本公司几乎占有布朗公司的世界专业工具的20%的市场份额。 1990年前后，该公司在六大洲的13个国家（或地区）中开设25个分厂，除了在马里兰的总指挥部以外，还有三个生产区域性办公室，每一个区域性办公室都有相当整齐的一套职能机构，拥有自己的职员。这些区域性办公室分别负责区域内的生产分厂的重大投资、重大人事和区域公关与协调工作。每一个分公司都有许多子公司，子公司有许多自主权，这些子公司是自治的。布朗公司有一种哲学思想，各个不同的国家，其市场需求的规格等不一样，应让自己的产品及生产线去适应各个独特的市场特征。例如，意大利生产的动力工具适应意大利的需要，英国公司则为英国市场的需求而生产专供英国人使用的动力工具。 公司之间不能充分地交流，产品不能横向流通。比较好的新型工具在某一个国家问世了，通常要过几
年才能被其他国家引进。例如畅销的Dustbuster在70年代末就在美国生产试销了，然而直至1983年才进入澳大利亚市场。当公司试图努力把该公司在美国本部生产的产品引进欧洲市场时，欧洲的分公司和管理者却拒不接受。在80年代早期，尽管销售不佳，但该公司仍然掌握了动力工具市场的大部分的销售比例。例如在美国本地市场占有率高达50％，在英国达80％。 布朗公司在世界各国的生产工厂中的中层以上管理人员几乎都来自马里兰公司总部，他们每年都必须回公司总部学习两次，孩子的教育生活补贴也非常高昂。生产工人从当地雇用，雇用的标准很高，但生产能力的使用率却相当低，每个雇员创造的价值也很低。 多年来，该公司把研究设计、生产和营销分成不同的部门，部门间的联系很弱，销售者不把消费者的要求反映给生产者，生产者也不根据消费者的需求进行生产和设计新的生产线。布朗公司的生产者认为，产品质量好，然后大规模生产降低价格，消费者会购买的。所以布朗公司一直精力提高产品功能和质量，提高生产线的生产水平，扩大生产规模。然而日本公司却能够根据市场销售点和渠道来收集行情，生产中等价格的工具。布朗公司在世界上有八个设计研究中心，一共设计老260余种不同类型的马达，而事实上公司正常所需要的一共只有10个不到的类型。布朗公司的新产品开发出现了滞销现象。 90年代初期，布朗公司的管理者们认为他们必须采取措施。家庭用具和小型装置市场，日本人还没有
明显插足，因为日本消费者不喜欢这些用具，所以日本和其他竞争者还没有建立起很强的可作为出口基地的本国市场。布朗公司想抓住这个机会，但由于该公司给外界的形象是动力工具工厂，因此难以销售自己生产的家庭装置产品。结果在1989年该公司购买了通用电气公司的小型用具厂，通过这个厂，该公司就可以获得销售家庭装置工具的销售架子，同时，通过大量提供各种产品，实现工厂经济效益。
问题：假如你是布朗公司总经理，请你分析公司在组织方面存在的问题，并提出初步的对策思路。 《国际企业管理》部分 一、 判断说明（判定下列命题的对错，并且都要说明判定的理由。每小题2分：判定正确1分，说明正确1分，共6分。） 1、 国际企业一般都采用多中心主义或中心主义的管理模式。 2、 美国教授迈克尔.波特，跨国公司的各种职能可以用价值链的构成来描述。 3、 欧盟15个成员国自2002年1月1日都采用欧元货币流通。 二、 名词解释（先翻译成中文再解释，每小题3分，共9分） 1、 Management Contract 2、 Floor Price 3、 Economic Globlalization 三、 简答题（每小题6分，共12分） 1、 请说明弗农的产品生命周期理论的基本观点。 2、 国际企业设立海外独资子公司有何利弊？ 四、 论述题（15分） 1、国际企业在成长过程中充分发挥本国相关产业和辅助产业作用有何意义，试举例说明。 五、 案例分析（8分）：宝洁公司的全球营销
宝洁公司是美国的大型生活消费品公司，也是享誉世界的最精于营销的公司之一。宝洁公司拥有80多个品牌，在全世界的年收入达200亿美元。和来自欧洲的联合利华公司一样，宝洁公司在洗衣粉、洗涤用品和个人护肤品方面是一家在全球居统治地位的公司。第二次世界大战后，宝洁公司通过采取国际战略方法向海外扩展。公司把在美国开发的品牌和制定的营销策略转移到欧洲，并且在一开始就取得了较大成功。在过去的30年里，这种政策造就来一家典型的国际型企业，新产品开发和营销战略首先在美国进行，然后转移到其他国家。虽然为了照顾各国之间的差别，公司对营销战略进行了某些调整，但这种调整是微乎其微的。 20世纪70年代，当宝洁公司在日本遭受重大挫折后，这种战略开始显露出它的缺陷。到1985年时，宝洁公司在日本已经度过了十三个年头，却仍然每年亏损4000万美元。宝洁公司曾首次在日本引进一次尿布并一度占据了80％的市场份额，但是到了20世纪80年代，其占有率却跌到了惨不忍睹的8％，而三家日本生活消费品公司占据了市场的统治地位。原因是宝洁公司在美国开发的尿布对日本消费者而言体积太大，与此同时，日本的花王公司推出了一种小巧尿布，这种产品更受日本消费者的喜爱。为了配合这个新产品的推出，宝洁公司亡羊补牢，认识到必须对产品进行修改才能迎合日本消费者的口味。它专门为日本市场开发的小巧型尿布目前已经成为日本市场上最热销的产品，市场占有率又上升到305. 宝洁公司在日本洗衣粉市场上也有类似的经验和教训。公司在20世纪80年代初期向日本市场推出了在美国开发的奇尔（Cheer）牌洗衣粉，并采取了与美国相同的营销广告内容：宣传奇尔洗衣粉在任何温度下都效果显著并且能够产生大量的泡沫。但问题是，大多数日本消费者只用冷水洗衣服，因此进行在任何温度下添加纤维软化剂（即衣物柔顺剂），而这会减少泡沫，所以奇尔洗衣粉在使用中并没有像广告宣传的那样产生大量的泡沫。经历过这次挫折后，宝洁公司认识到必须调整它的营销信息。目前，奇尔洗衣粉被宣传为一种能够在添加过纤维软化剂的冷水中有效洗涤的洗衣粉，并且成为宝洁公司在日本最热销的另一个品种。 在日本销售一次性尿布和洗衣粉的经验促使宝洁公司重新考虑它的新产品开发和营销哲学。这家公司现在在已经承认以美国为中心的经营方式不再奏效。从20世纪80年代后期开始，更好的营销效果使宝洁公司更加注意各地消费者在口味和偏好上的不同，并且更乐于承认好的新产品也可以在美国以外的地方开发出来。
回答问题 1、 宝洁公司曾经在日本遭受挫折的根本原因是什么？ 2、 宝洁公司应该在战略和组织上采取什么样的行动才能够增加它对各国差别的敏感程度？
《市场营销学》部分 一、 简答题（共4小题，每小题6分，共24分） 1、 如何理解和评价顾客让渡价值？ 2、 营销渠道的功能有哪些？ 3、 试比较品牌策略和多品牌策略？ 4、 广告和销售促进（营业推广）有何差异？ 二、 分析题（共2小题，每小题8分，共16分） 1、2001年12月初，中国计算机报社在北京凤凰岭举办了“营销大本营”活动。包括联想、浪潮、Acer、华硕等知名厂商和神州数码、佳杰科技等分销领域的佼佼者在内，约50～60家的IT企业的市场总监、部门经理参与了该活动。活动中进行了一项问卷调查，下面是其中的一个调查结果： 在问及什么是“营销”时，回答百分比如下：
请对上述几种回答进行简评。 2、为提升产品形象，三星电子开始加大对高端高利润产品的研发工作（如声控手提电话和声控PDA）。前不久，三星电子在美国的营销采取了一个大动作：停止和零售商沃尔玛的合作（之前，沃尔玛是三星电子最主要的零售商之一），因为三星认为沃尔玛经常性的折扣行为可能对三星的品牌形象不利。 你对三星电子的举措怎么看？
三、 论述题（共1小题，每小题10分，共10分） 谈谈你对市场占有率的理解。