如何写商业计划书-麦肯锡
如何编写商业计划书
如何编写商业计划书
编写商业计划书需要依据实际情况进行详细的考虑和规划。
一般来说，商业计划书需要包括以下部分：
1. 公司概述：介绍公司的背景、发展历程、目标市场等基本信息。
2. 产品或服务介绍：详细介绍公司的产品或服务，包括特点、优点、市场需求等。
必要时可提供技术细节相关信息。
3. 市场分析：分析目标市场的情况，包括潜在客户群体、市场规模、竞争对手等。
需要详细阐述目标群体对产品或服务的需求，市场上对竞争对手的分析，以及作为新
进入市场的企业的优势和劣势。
4. 营销策略：根据市场分析结果，阐述如何营销和推广产品或服务。
包括定位、产品定价、促销手段等，在推广过程中应确定关键指标和检测手段。
5. 组织架构：详细讲解公司的管理架构。
例如，人员组织、职责分配、领导指挥等。
固定成本和人员开支对公司长远发展有着重要的影响，此处可依实际情况进行详
细分析。
6. 财务规划：包括开支和收入方面的计划，预测未来三年的收支情况，分析每项费用的重要性，制定相应计划和策略。
也可以加入资金需求和融资策略。
7. 风险管理：描述可能出现的风险和如何应对。
例如，价格波动、法律和制度变革、自然灾害等。
以上是商业计划书需要包括的主要部分。
但是，实际编写过程中还需要灵活运用，结合实际情况进行详细规划，同时要突出创新性和可行性。
在撰写过程中，要注意语
言简明，布局清晰，用词准确，逻辑严密，全面客观。
总篇幅约。
如何写商业计划书
如何写商业计划书具体描述商业策划书的目的很简朴, 它就是创业者手中的武器, 是提供应投资者和一切对创业者的项目感爱好的人,向他们展现创业的潜力和价值, 说服他们对项目进行投资和支持。
因此, 一份好的商业计划书, 要使人读后, 对下列问题非常清楚: 、1.公司的商业机会；2.创建公司, 把握这一机会的进程；3.所需要的资源；4.风险和预期回报；5.对你采用的行动的建议。
商业计划不是学术论文, 它也许面对的是非技术背景但对计划有爱好的人, 比如也许的团队成员, 也许的投资人和合作伙伴, 供应商, 顾客, 政策机构等, 因此, 一份好的商业计划书, 应当写得让人明白, 避免使用过多的专业词汇, 聚焦于特定的策略、目的、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当, 太短, 容易让人不相信项目的成功；太长, 则会被认为太罗嗦, 表达不清楚。
适合的篇幅一般为20-40页长（涉及附录在内）。
从总体来看, 写商业策划的原则是: 简明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书一般涉及如下十大部分的内容:一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
涉及:1.本商业（business）的简朴描述（亦即“电梯间陈词”）2.机会概述3.目的市场的描述和预测4.竞争优势5.经济状况和赚钱能力预测6.团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1.具体的市场描述, 重要的竞争对手, 市场驱动力2.公司概述应涉及具体的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3.一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表白你对市场了解限度的窗口。
一定要阐释以下问题:1.顾客2.市场容量和趋势3.竞争和各自的竞争优势4.估计的市场份额和销售额5.市场发展的走势（对于新市场而言, 这一点相称困难, 但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争, 它涉及三个问题1.营销计划（定价和分销；广告和提高）2.规划和开发计划（开发状态和目的；困难和风险）3.制造和操作计划（操作周期；设备和改善）回复1：商业策划书怎么写五、总体进度安排公司的进度安排, 涉及以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正钞票流3、市场份额4、产品开发介绍5、重要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
如何有效撰写商业计划书
如何有效撰写商业计划书在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书对于创业者和企业管理者来说至关重要。
它不仅是获得资金支持的敲门砖，更是规划企业发展方向、明确战略目标的重要工具。
那么，如何才能有效撰写一份商业计划书呢？以下是一些关键的步骤和要点。
一、明确商业计划书的目的和受众在开始撰写之前，首先要清楚这份商业计划书的目的是什么。
是为了吸引投资者、获得银行贷款，还是为了内部的战略规划和团队沟通？不同的目的会影响计划书的重点和内容深度。
同时，要明确受众是谁。
如果是投资者，他们更关注投资回报、市场潜力和竞争优势；如果是银行，可能更看重财务状况和还款能力；如果是内部团队，需要强调愿景、目标和执行策略。
二、进行充分的市场调研市场调研是商业计划书的基础。
要了解行业的现状、趋势、规模和增长潜力。
分析目标市场的需求、消费者行为、竞争对手的优势和劣势。
可以通过以下方法进行市场调研：1、在线搜索和分析行业报告、统计数据。
2、与潜在客户进行访谈和问卷调查。
3、研究竞争对手的产品、服务、定价和营销策略。
三、清晰阐述产品或服务详细描述您的产品或服务的特点、优势和独特价值主张。
解释它如何满足市场需求，解决客户的痛点。
包括产品的功能、质量、设计、技术创新等方面。
如果是服务，要说明服务的流程、质量控制、售后支持等。
同时，要提及产品或服务的开发阶段和未来的发展计划。
四、制定营销策略确定如何将产品或服务推向市场并吸引客户。
包括品牌定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
制定营销计划时，要考虑目标市场的特点和消费习惯，以及竞争对手的营销策略。
利用社交媒体、广告、公关等多种手段来提高品牌知名度和产品曝光度。
五、规划运营和管理描述企业的运营模式，包括生产流程、供应链管理、人力资源管理等。
介绍核心团队成员的背景、经验和技能，以及团队的组织架构和职责分工。
制定人员招聘和培训计划，确保企业拥有足够的人才来支持业务的发展。
同时，要建立有效的质量管理和内部控制体系。
麦肯锡商业计划书中的十大要素(与“公司”有关文档共20张)
脱离主干
8 第8页，共20页。
创业计划 概要
初步的创 业计划
最终的创 业计划
设问举例
行业
目标市场
竞争
• 行业发展的现状？
发展速度？
• 技术创新起到怎样
• 市场如何细分?为什么？
• 目标客户群是什么？
• 对客户群内产量，销售收入
和利润的大致预测是什么？
• 有哪些竞争对手在提
“集 评市中估场于假营最 设销重 的”使要 准• 企与 与的 确业产 度竞 劣的品 ，争 势未， 以的来同及价同时 将值类涉 会得及 出产以其 现品实它 的相现产 风比品 险的额外价值，优势
每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？
• 集中于最重要的产品，同时涉及
其它产品
与竞竞争争 的的性同质类？开产竞发品争创相对比手新的的额策外略价？值，优势与劣势
• “讲述一个故事”，可以较
为详细地阐述营销的具体方 式
• 从产品和服务本身提供的附
加价值出发，向客户传达信 息
• 把成本收益分析做为采取特定
营销方式的依据
10
第10页，共20页。
创业计划 概要 初步的创 业计划
最终的创 业计划
设问举例
产品引入
营销理念
促销
• 对零售价格的估计？ • 将达到多大的销量？
内容
• 客户价值 • 产品及服务
• 目标市场
• 关键管理技能
• 筹资需要
• 投资回报
. .
. 的概览
方法及技巧
• 首先激发起读者的兴趣
• 如果是给投资者，应在前
三分之一处提出筹资需要
• 让读者在十分钟之内浏
览完毕并能完全理解
如何写好一份商业计划书
如何写好一份商业计划书写一份好的商业计划书，可以从以下几个方面着手：1. 项目概述：简要介绍你的商业计划的目标和目的，包括你的商业模式、产品或服务的描述，以及市场定位等。
2. 市场分析：对所在行业进行深入细致的市场调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手和潜在的市场机会等。
你可以通过收集行业报告、市场数据以及与行业内人士交流来获取信息。
3. 目标客户：详细描述你的目标客户，包括他们的特征、需求和购买行为等。
可以根据目标客户的画像，设计相应的市场营销策略，从而更好地满足他们的需求，并提高销售机会。
4. 竞争分析：列出你的主要竞争对手，并对他们的产品、价格、市场份额和营销策略进行分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，你可以制定出更明智的竞争策略，并在市场中站稳脚跟。
5. 经营计划：描述你的运营和管理计划，包括生产或供应链管理、人力资源、销售和营销等方面。
此外，你还需要陈述你的财务预测，包括利润和损益表、现金流量表和资金需求等。
通过详细的经营计划，你可以向潜在投资者展示你的商业模式的可行性和盈利能力。
6. 风险和挑战：识别你计划中存在的风险和挑战，并提供相应的解决方案。
这些风险可能包括市场竞争、法律法规、技术变革和不可控因素等。
理清这些风险并提前做好准备，可以提高项目的成功率，并向投资者表明你能够应对不可预见的风险。
7. 实施计划：描述你的商业计划的实施步骤和时间表。
你可以将实施计划分为不同的阶段，并为每个阶段设定明确的目标和任务。
这样可以帮助你掌控项目进展，保持焦距，并提前解决可能出现的问题。
8. 附加资料：尽可能提供附加的信息，如市场调研数据、营销材料、团队成员的简历等。
这些附加资料可以进一步加强你对投资者或合作伙伴的说服力。
最后，记住商业计划书的撰写不仅仅是一项任务，也是一个工具，可以帮助你更好地理解和规划你的商业项目。
不断地修改和完善你的商业计划是必要的，以适应不断变化的市场条件和需求。
麦肯锡 方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：麦肯锡方案# 麦肯锡方案## 简介麦肯锡（McKinsey & Company）是一家全球顶级的咨询公司，总部位于美国纽约。
公司成立于1926年，以睿智的战略咨询和管理咨询服务而闻名于世。
麦肯锡的客户遍布全球各个行业，包括金融、制造、科技、能源等。
麦肯锡的核心理念是通过帮助客户解决复杂问题，推动经济和社会的发展。
## 麦肯锡方案的特点麦肯锡方案具有以下特点：### 1. 客户导向麦肯锡以客户为中心，始终关注客户的需求和目标。
他们通过与客户紧密合作，深入了解客户的业务和市场环境，为客户提供定制化的解决方案。
麦肯锡强调与客户的长期合作关系，以共同成长和成功为目标。
### 2. 数据驱动麦肯锡以数据为基础，通过深入的市场调研和数据分析，为客户提供决策支持。
他们善于运用数据分析工具和技术，发现问题的根源并提出解决方案。
麦肯锡提倡数据驱动的决策，以确保解决方案的科学性和有效性。
### 3. 专业团队麦肯锡拥有一支高素质的团队，他们由来自各个领域的专家组成。
这些专家具有丰富的行业经验和深厚的专业知识，可以为客户提供全方位的咨询服务。
麦肯锡注重人才培养和团队合作，以不断提升团队的专业水平和能力。
### 4. 综合解决方案麦肯锡提供综合的解决方案，覆盖战略规划、运营管理、组织变革、市场营销等多个领域。
他们通过系统性的方法和框架，帮助客户识别问题、制定目标，并实施有效的解决方案。
麦肯锡注重解决方案的可操作性和可持续性，以确保客户能够持续获得价值。
## 麦肯锡方案的应用案例### 案例一：战略规划麦肯锡帮助一家科技公司进行战略规划，以应对竞争激烈的市场环境。
他们通过深入的市场调研和竞争分析，了解市场趋势和竞争对手的策略。
麦肯锡与客户共同制定了长期战略目标，并提出了具体的战略措施，包括产品创新、市场扩张和人才引进等。
如何写好一商业计划书
5.产品或服务的价格策略。
四、营销策略
1.推广渠道：分析线上线下推广渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。
2.销售策略：制定销售目标、销售团队建设、销售激励机制等。
3.合作伙伴：寻找潜在的合作伙伴，如供应商、分销商、代理商等。
4.品牌建设：从企业文化、产品品质、服务等方面提升品牌形象。
3.投资回报：分析投资者的回报预期，包括股权回报、利息收入等。
八、总结与展
2.展望企业的未来发展，包括市场拓展、产品创新、团队建设等方面。
3.强调企业为实现目标所付出的努力和决心。
撰写商业计划书时，要注意文字表述清晰、逻辑严密，尽量使用简洁明了的语言。此外，商业计划书应具备一定的视觉冲击力，可以通过图表、图片等形式展示关键数据和信息，提高阅读体验。
特殊应用场合及增加的条款：
1. **风险投资申请**
-增加条款：风险评估与退出机制
-详细说明：在风险投资场合，投资者关注风险与回报。需增加对项目可能面临的风险的深入评估，并提供风险规避措施。同时，应明确投资退出机制，如股权转让、上市、并购等。
-相关问题及注意事项：需确保风险评估的全面性，包括市场、技术、财务等方面的风险。退出机制的设定要合理，符合双方利益。
实际操作过程中的相关问题及注意事项：
1. **数据准确性**：商业计划书中的数据必须是真实、准确的，避免因数据不实导致的信任危机。
-解决办法：进行充分的市场调研，收集可靠数据，进行第三方审计。
2. **保密性**：商业计划书可能包含企业核心商业机密，需确保信息不泄露。
-解决办法：制定严格的保密协议，限制信息接触范围，使用加密技术保护电子文档。
-解决办法：深入研究相关政策，与政府部门沟通，确保申报材料真实可靠。