企业内训课程——营销管理创新和渠道开发
泉州企业内训哪家好？
泉州企业内训哪家好？
泉州明阳天下拓展公司是国内领先的为企业提供管理能力提升一体化解决方案的管理咨询公司。
为中国企业提升经营绩效是明阳天下的使命。
泉州明阳天下拓展公司一直以在实战中提升企业经营绩效为准则，为中国数百家公司提供了有效的管理能力提升服务，以优秀的服务品质赢得了客户的高度评价。
企业内训：
泉州明阳天下拓展公司的服务主要包括企业内训和拓展服务两方面内容：企业内训主要为企业提供各项培训服务，具体课程包括职业素养类、管理技能类、营销管理类、人力资源管理、拓展培训以及国学养生等多种类型课程。
拓展服务：
拓展服务业务主要以企业的拓展定向为主，包括组织架构的设计、定岗定编、薪酬管理体系设计、绩效管理体系设计、以及拓展培训等专项服务。
泉州明阳天下拓展公司针对传统咨询存在的弊端，独创了自己的核心服务模式，即“拓展+培训+监控”——CTM，通过咨询了解客户在经营管理中实际遇到的困难，设计合理的方案供客户加以实施，解决问题；通过培训提高管理人员及基层员工的实际能力，以能力的实际提升来为企业更好服务；通过1个月至3个月的现场监控，确保咨询的落地，使咨询方案真正对客户有用，真正被客户所用。
为客户提供有价值的服务，保证每一个客户满意是赛思咨询的服务宗旨，泉州明阳天下拓展公司以独特的“CTM”的服务模式，真诚希望解决每一家企业中遇到的经营管理困难，使每一家企业步入良性的发展轨道。
本文转自明阳天下拓展培训官网，转载请注明出处。
企业培训工作规划与思路PPT课件( 54页)
2013
建设与完善培训体系
2014 头彩公司5年培训发展思路
内部培训学院
2015
2016 年份
培训学院组织架构图
培训总监 1人
培训助理
培训部长 1人
培训主管 1人
课程研发 主管 1人
内训师
培训专员 1人
各分公司培 训专员
课程研发专 员 1人
发型讲师
彩妆讲师
护肤品讲师
销售讲师
公共课程 讲师
人才梯队建设
5.培训体系设计 以核心团队的能力提升体系和后备人才的培养体系为基点，设计公司的培训体 系；制定相应的各项培训管理制度
五、2013年度培训课程安排（模拟）
（此表为初步设想，最终课程安排需根据全司培训需求调查结果出来后确定）
类别
新员工入职培训 心态及拓展培训
企业文化培训 岗位技能培训 团队建设与执行力培训 明星职系提升培训 战略与领导力培训 运营类提升培训
成功销售案例分析及优秀导购分享
店面管理及迎宾气氛管理
专业解决问题技巧
店铺明星员工 培训课程体系
如何成为一名受人欢迎的管理者 辅导下属的技巧
如何开发销售人员的销售潜能
成功销售案例分析及优秀导购分享
销售人员的十堂专业必修课
店面综合管理 （售后、陈列、促销、环境）
销售技巧与成功案例分析
店铺店长 培训课程体系
2012年度 完成
2013年度 完成
5年内规划培训发展战略体系
工作目标
新员工培训 在岗培训 专题培训 课程体系搭建 讲师队伍建设
全员培训常态化 中层培训制度化 人才梯队培训专业化 新员工培训系统化 开始建立标杆店铺
培养标准化人才 传承企业文化 推进管理变革 营销企业品牌 整合行业资源
《拥抱变化--农商行员工职业化能力升级培训》
拥抱变化，快速迭代---农商行员工职业化能力升级培训1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》。
茶企业年度培训计划5篇
茶企业年度培训计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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狼性营销—狼性心态与销售精英训练营-森涛培训
狼性营销—狼性心态与销售精英训练营-森涛培训狼性营销—狼性心态与销售精英训练营深圳,上海,广州长期开课适合对象：总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理及有潜质的销售人员，尤其业务副总经理带领管理干部等【定制服务】1、培训前，请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们2、接受内训或咨询服务，现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流等【课程背景】与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。
但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。
这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖给一流的市场。
【课程收益】●转变思维，积极进取，勇敢面对挫折，不断改进，直至成功●训练我们的销售经理进行销售潜能深化，深刻领悟电气顾问式销售之精髓●从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意●全面准确了解客户之真实需要，从价值出发使顾客认同我们的电气产品与价格●使学员具备正确的心态与素质，掌握更多的寻找、开发客户的渠道与方法●掌握客户抱怨及投诉处理技巧，全面提升客户经理客户关系维护技巧●缓减员工压力【授课特点和风格】郭楚凡老师善于总结规律，系统全面的思考理解事物，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递，使参训者在各个领域得以突破。
郭楚凡老师始终站在企业管理顾问和培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。
员工培训方案【五篇】
【导语】培训⽅案是从组织的战略出发，在全⾯、客观的培训需求分析基础上做出的对培训内容、培训时间、培训地点、培训者、培训对象、培训⽅式和培训费⽤等的预先系统设定。
以下是⽆忧考整理的员⼯培训⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】员⼯培训⽅案 ⼀、培训需求依据 1．公司的战略规划 2．公司年度经营⽬标 3．⼈⼒资源规划 4．市场竞争需要与核⼼竞争能⼒培养需要 5．业绩和⾏为表现考核 ⼆、培训⽬的 营销⼈员培训计划必须同公司的营销任务与战略⽬标紧密联系，符合公司发展的需要。
以提升员⼯职业技能与职业素质，使之适应集团业务发展的需要，对公司的营销⽬标与战略⽬标的实现有促进作⽤。
同时也要为员⼯个⼈的职业发展提供⽀持，以达到个⼈与组织共同发展的需要。
三、培训对象 公司市场部全体员⼯。
四、培训实施时间 ____年____⽉____⽇～____年____⽉____⽇。
五、培训⽅式 1．课堂讲授 2．案例分析 3．⼩组讨论 六、培训内容 1．产品专业知识 2．营销策划：营销策划的创意、营销策划的造势、产品推⼴策划、营销络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。
3．企业形象策划：企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、企业⾏为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。
4．销售策划：产品销售渠道设计策略、产品⾏销络建设、产品连锁店、产品展会设计等。
5．⼴告策划：产品的市场定位、产品的⼴告设计、⼴告战略决策、⼴告⽬标、⼴告内容、⼴告诉求策划、⼴告创意策划、⼴告制作、⼴告媒体的选择、⼴告效果检测等。
6．公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。
7．品牌营销与管理：品牌识别、品牌营销策略、品牌管理、CS顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。
七、培训实施 1．公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障⼈员培训按计划进度实施。
企业内置商学院实施策略的选择
企业内置商学院实施策略的选择胡占华李勤石立砜摘要：企业发展不同阶段具有不同的发展瓶颈和关注焦点，构建学习型组织是企业突破发展瓶颈和解决焦点问题实现永续经营的策略选择，对中小型企业组织来讲，借助外脑构建企业内置商学院是建立学习型组织和企业发展管理系统（MCD）一种实现发展目标的策略选择。
关键词：内置商学院学习型组织MCD企业都处在不断发展变化的内外部环境之中，企业发展就象人的成长，不同发展阶段有不同的关注焦点和发展瓶颈问题，企业发展阶段一般分为创业期、成长期、成熟期、衰退或创新发展期。
立足焦点解决瓶颈问题，是企业顺利成长不断创新的资源和能力保证，当今世界发展的两大特点第一是经济全球化并由此衍生的资本流、物流、商流、人流的全球化，第二是以信息技术和互连网为代表的科学技术的迅猛发展改变了传统人类思想、交流、交换、学习、竞争、传播方式，在这样的环境背景下，企业要获得永续经营和发展，不仅仅要重视自身内部的资源和能力的整合，也要重视外部智力的资源和智力成果的运用，大的跨国企业有条件构建自己的学习型组织和内部完整的培训学习机制并成立自己的思想库商学院，一般中小企业则从人力和经济角度不具有这方面的优势，因此，借助于外脑构建自己的商学院或思想库，是中小企业致力于长期发展的战略选择。
一、企业内置商学院及实施阶段所谓企业内置商学院就是智力机构走进企业内部，与企业一道整合企业内部智力资源，借助于外部智力机构支持，为企业量身定做并帮助企业构建支撑企业经营发展需要的学习型创新型组织体制、机制、运营体系和人力资源。
就是帮助企业搭建一个企业发展管理系统（MCD）。
我们将整个 MCD 企业内置商学院项目实施过程划分为七个阶段，分别为：与客户初步接洽阶段、 MCD 企业内置商学院实施前期调研分析阶段、 MCD 企业内置商学院量身设计阶段、 MCD 企业内置商学院课程针对性开发阶段、 MCD 企业内置商学院内训启动实施阶段、 MCD 企业内置商学院内训效果动态评估阶段和 MCD 企业内置商学院内训后续支持完善阶段。
1最新-标杆企管2013年房地产业内训课程最新
员工职业化训练专家
职业化，就是一种工作状态的标准化、规范化和制度化，即要求员工专业地完成工作 任务，准确扮演好自己的工作角色。标杆企管专注于对员工职业化训练，包含：基层员工职 业化训练课程、 中层员工职业化训练课程、 高层管理者职业化训练课程； 我们从员工的知识、 技能、观念、思维、态度、心理上全方位打造职业化，实现个人职业化、团队职业化和管理 职业化。
2005 年 5 月 新 著 :《 地 产 标 杆 — — 万 科 、金 地“ 5+2 成 功 法 则 ”解 码 》在 中 国 春 季 住 交 会 亮 相 以 来 ,受 到 读 者 热 烈 欢 迎 ， 许多企业集体购买作为中高层经理人的 必读书， 创 造 了 房 地 产 管 理 书 籍 不 到 三 个 月 便 畅 销 一 空 的 新 记 录 ,再 版 后 仍 供 不 应 求。 2012 年 新 书 《 房 地 产 老 板 的 “ 困 局 ” 与 “ 破 局 ” 》 将 在 6 月 全 国 各 地 书 店 隆 重 上 市。 前 12 年 在 标 杆 企 业 做 职 业 经 理 人 期 间 年 一 直 致 力 于 万 科 、 金地等房地产标杆企业 文化、企业战略、管控模式、流程管理、绩效管理、品牌管理等领域的“标杆管 理 ” 研 究 ;后 8 年 纵 横 全 国 各 地 致 力 于 为 上 百 家 房 地 产 企 业 老 板 做 标 杆 管 理 培 训 、 进场义诊、管理咨询、跟踪服务。具有丰富的企业管理、企业咨询、企业培训实 战经验。近八年来先后在北京、上海、深圳、广州、东莞、珠海、中山、佛山、 杭州、南京、苏州、武汉、湖南、海南、江西、安徽、黑龙江、大连、郑州等地 演 讲 上 百 场 ,听 众 达 数 万 人 。 主讲课程： 《房地产异地多项目运营管理》、《品牌管理》 授课风格： 幽 默 风 趣 |案 例 丰 富 |充 满 激 情 |互 动 提 问 |分 组 讨 论 |实 战 演 练 |通 俗 易 懂 |寓 教 于 乐 服务客户： 重 要 客 户 :深 圳 金 地 地 产 、华 侨 城 地 产 、卓 越 地 产 、富 通 地 产 、城 建 地 产 、鸿 威 地 产、中信地产、佛山碧桂园地产、海逸地产、广州美林基业、东莞田禾地产、中 山世光地产、浙江坤和建设、浙旅地产、江苏苏宁地产、侨鸿地产、森隆地产、 华 地 地 产 、佳 和 地 产 、福 建 力 高 地 产 、北 京 万 年 地 产 、方 兴 地 产 、山 东 海 尔 地 产 、 湖南大汉地产、安徽徽商地产、四川开成置业、领地地产、郑州浩创地产、清华 大 学 、 人 民 大 学 、 中 山 大 学 、 深 圳 大 学 、 厦 门 大 学 房 地 产 EMBA 总 裁 班
如何打造一支优秀的内训师团队？
CASE 2
一家全国著名的房地产公司，将内训师团队建设与领导力培养
01
与发展结合在一起。把内训师培训作为各层级管理人员的必修 课，规定每年完成的培训指标并将其纳入绩效考核，将培训直
接加入到管理者的职能中。
企业的管理者都自动自发地开发课程，开展内部分享，对员工 02 进行培训，既提升了管理者演讲授课、总结归纳的能力，又形
以人才发展顾问、业务伙伴的角色去定义和发展内训师 才能让内训师项目深入战略和业务，发挥更大的价值
提炼者
经验的提炼者， 即能够从成功的业务中 萃取经验和案例，沉淀内部
最佳实践；
促进者
团队优化的促进者， 能够立足岗位及部门，用引 导和教练的方式解决团队管
理和业务问题；
宣导者
文化战略的宣导者， 即宣贯企业战略，传达管理 意图，使企业价值观、使命、
让内训师团队建设与企业人才发展相互助力
内训师团队建设
01
企业人才培养与发展
02 03
人才梯队建设
案例分析
CASE 1
一家著名的外资银行，做内训师团队建设已有几年的时间，该公司 的内训师团队已经初具规模。 近年来，他们进一步建立了内训师管理制度，以完善内训师的课程 安排和授课管理工作。 每年、每个季度、每个月，根据业务的需求，该银行的培训管理部 门会对内训师能力提升、授课频率、授课内容，授课时间进行统一 安排和规划； 每年分阶段安排内训 师进行试讲并对其进行评估；继续扩大内训 师队伍，并对表现突出的内训师给予奖励和级别晋升。
TTT培训系列之五
如何打造一支优秀的内训师团队？
目录
1 精术为基 2 适时用法 3 善于循道 4 借势而为
意义
内训师团队建设的意义是匹配企业文化，联动战略，促 进业务，提升管理，为企业创造更大的价值
易成基业
销售主管 慧眼识鹰的销售人员招聘 务 打造颠峰营销团队 C8销售管理
销售经理 优质客户服务与管理 CRM客户关系管理 关键客户管理
如何快速制造销售人员 结果可控的年度营销计划 面向绩效的高级销售管理 实
高质量客户服务体系
基于品牌的渠道建设
渠道建设与管理 区域管理 如何管理好经销商
销售信用管理 进阶策略销售训练
基于战略导向的财务管理
IT项目管理最佳实践
项目经理职业规划 产品上市推广策划与营 销策略
JIT精益生产管理
TQM全面质量管理 5S实战与推行
成本核算与成本控制
全面成本管理体系和实施
企业成长与盈利能力
企业项目管理应用导入 企业研发组织构建与企 业管理
新产品开发项目管理 研发流程与项目管理
QC七大手法-品质管理
KCKP-经典课程
职业技能提升
商务礼仪与印象沟通 服务礼仪 跨部门的沟通技巧 简报技巧 TTT之专业呈现技巧 TTT之讲师训练班（ETT） TTT之课程开发与制作 TTT之EXCEL与PPT的运用 非财务人员财务管理培 训 演讲与呈现技巧 简报技巧 职业生涯规划 新进员工职业化塑造 决策与问题分析 压力与时间管理 目标管理与设计 职业生涯规划与自我管理 差旅安全 商务演讲技巧 创新思维 客户服务 供应商开发与优化管理 关键客户管理 如何提高学习力
丰台豪特湾
长陵 百果园温泉度假村 妙灵农庄度假村 葡萄园 星明湖度假村 京螺山庄 红酒庄园
香山红色基 地 桦林园 龙庆峡 龙世源 猴山
鹫峰基地
明皇 卧牛山度假村 栖风山庄 诚通颐年山庄
太平岛培训基地
虎峪 八达岭庄园
京碧水乐园
舒艺园度假 村 白云峡野外 基地
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企业内训课程——营销管理创新和渠道开发
明阳天下拓展课程目标：
1、树立危机意识，找到微利时代新的营销战略思维
2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路
3、提升营销管理技能，重新定位角色，提升销售管理胜任能力
4、找到渠道拓展的有效策略和方法，快速开拓市场
5、掌握经销商选择、培训、激励等方法，提升经销商积极性与忠诚度
5、摸准经销商“命脉”，领会赢利模式，确保区域市场销量持续增长
授课对象：总经理、市场总监、营销经理、经销商等
课程时间：2天，6小时/天
课程大纲：
第一部分：营销战略
一、营销创新思维
企业经营的目标
微利时代企业凭什么赢得市场？
客户价值驱动下的营销新思维
案例：IBM重新定义CMO（首席营销官）
二、营销战略制定
营销战略的五种规范的定义
现代市场营销组合转变：4P——4C——4R
市场营销战略的制定和实施
营销战略规划框架
市场细分、选择目标市场和定位的步骤
三、差异化营销
产品的同质化是不可逆转的趋势
营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来如何找到自己产品被接受的理由
有形产品如何通过无形服务实现差异化化营销四、营销的最高境界——不销而售
服务营销时代的到来
客户忠诚于你的五大营销策略
策略一：持续的满意产生忠诚
策略二：给客户更多的体验
策略三：提供整体解决方案
策略四：功能替代让客户离不开你
策略五：整合营销
第二部分：营销管理
一、营销经理的角色认知与职责
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责？
营销经理角色定位
优秀的管理者特质
销售团队的建设、管理与运作
管理分析与决策方法
建立高效团队
二、选、育、用、留人
甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤
有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员销售冠军相——伯乐识才术
胜任力模型下的销售人员的专业素质培养
“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
职场实战训练技巧——实际案例演练
留人“三宝”
三、团队管控实战技巧与销售队伍的过程控制要点“四把钢钩”管理模式
销售例会的目的、内容及注意点
经营管理分析会议
述职及工作沟通
管理表格的设计与推行
四把钢钩的组合运用
四、销售经理领导艺术
何谓领导风格？
四种不同的团队领导方法
销售员四大分类
四类销售员的不同管理风格
正确处理下属问题
赢得下属的忠心
责备下属的技巧
驾驭明星员工的技巧
五、销售队伍的有效激励
销售队伍的激励原理与方法
员工成长的过程
人性需求的五个层次
金钱以外的激励方法
第三部分：渠道开发
一、你在市场开发上有以下三大难题吗？
难题之一：市场开发屡不成功
难题之二：开发成功没有销量
难题之三：有销量却没有利润
国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？
二、区域市场策略
学会SWOT分析
制定区域市场营销目标与计划
用“六招组合拳”快速打开你的市场
区域市场开发与管理的“擒龙”八步法
如何制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》三、优质经销商的选择
优质经销商选择五步骤
优质经销商的五大标准
学会《经销商筛选工具》
你的招商方式落后了吗？
成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点研讨：找到你渠道开发的两个新策略
四、吸引经销商合作的五套谈判动作
1、“一套思路”出发
与优质经销商“恋爱”四部曲
“只有雄狮才能吃到野牛”
“上对轿子嫁对郎”
2、“两项特质”武装
销售人员两个特质：自信心/策略心
空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求3、“三道防线”公关
人与人打交道都藏有三道防线，依次为：
情感防线—如何建立信任感？
逻辑防线—如何建立利益感？
伦理防线—如何建立品德感？
4、“四大问题”促成
四大问题：
问题1：“你们的价格太高，卖不动”
问题2：“你们的产品单调，没竞争力”
问题3：“你们的政策支持没人家的好”
问题4：“你们的品牌在这里没有知名度”
应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术
五、帮助经销商提升终端销量
1、一定要了解不同经销商的赢利模式
赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式？
2、快速提升经销商终端销量的“五大法宝”：
品牌推广
氛围营造
销售服务
隐性渠道
促销策划
六、有效管控经销商
1、经销商的培训与辅导
“教经销商销售”的时代到来了！
如何成为经销商生意发展的贴心伙伴？
用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚2、激励经销商的积极性
明白经销商跟定你的三条件：
经销商积极性激励的六个策略
“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝
3、做好经销商的动态评估
不评估就没有渠道持续增长
照搬大企业的KPI指标害惨人
实施经销商年/季考核与评估管理
经常要去查看店面陈列与库存状况
用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
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