【精撰】家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
床垫营销活动策划方案范文
床垫营销活动策划方案范文一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 开拓新的消费市场，增加销量和市场份额。
3. 增加消费者对床垫产品的认知和了解程度。
4. 增加消费者的购买意愿和忠诚度。
5. 提升客户服务水平，增加客户满意度和口碑传播效果。
6. 增强公司内外部沟通和合作，形成持续稳定的合作关系。
二、市场分析1. 床垫市场规模庞大且竞争激烈，消费者对床垫的需求多样化。
2. 消费者对床垫产品的关注点主要有舒适度、透气性、品牌口碑、价格等。
3. 消费者购买床垫的决策过程较长，常涉及到试睡、比较、询问、研究等过程。
4. 线上线下融合的销售模式逐渐成为床垫行业的趋势。
三、目标消费群体定位1. 年龄段：25-45岁的中青年群体。
2. 职业类别：白领、上班族等有较高消费能力的人群。
3. 家庭状况：已婚、有子女或准备要孩子的家庭。
4. 地域限制：主要以一线城市和人口较为密集的二线城市为目标。
四、营销活动策划1. 活动主题：舒适睡眠，健康生活。
2. 活动内容：（1）媒体宣传：通过广告、新闻稿、微博微信等媒体渠道，宣传公司或产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
（2）线下活动：在主要商场、家具展览会等场所设立展位，展示产品特点，并提供试卧服务，吸引消费者试睡体验。
（3）线上活动：通过公司官网、电商平台等，推出优惠活动并提供在线咨询服务，方便消费者了解产品信息、购买和咨询。
（4）口碑传播：通过与社交媒体网红、行业博主等进行合作推广，增加产品在消费者中的曝光度，提升品牌美誉度。
（5）品牌合作：与相关行业合作，如家居店、装修公司等，互相推广产品，增加销量和市场份额。
（6）礼品赠送：针对购买床垫的消费者，赠送相关舒适睡眠用品，增加购买满意度和忠诚度。
3. 活动具体实施步骤：（1）制定活动时间计划，确保各项活动能够有序进行。
（2）与媒体合作，制作广告和新闻稿，进行广告投放和新闻发布。
（3）与商场、展览会等相关主办方联系，预订展位并展示产品。
床垫家具运营方案
床垫家具运营方案床垫家具运营方案一、市场分析床垫是人们家居生活中不可或缺的家具之一，随着人们对于睡眠质量的重视，床垫行业发展前景广阔。
根据统计数据显示，国内床垫市场规模已经达到数百亿元，年复合增长率超过10%。
然而，床垫市场竞争激烈，产品同质化现象严重，因此如何运营床垫家具，提高市场份额成为关键。
二、品牌塑造通过品牌塑造可以提升床垫家具的知名度和认可度。
首先，可以制定一套完整的品牌形象和标识，包括品牌名称、标志、标语等。
其次，在产品设计上注重个性化，突出品牌特色，以提高产品的辨识度。
再者，建立品牌文化，通过广告、推广活动等方式传播品牌理念，增强消费者的品牌认同感。
三、产品优化提供高性价比的产品是吸引消费者的关键。
首先，进行市场调研，了解消费者需求和好评度较高的产品。
其次，根据市场需求不断改进和优化产品设计，提高产品的舒适度和使用寿命。
再者，生产过程中要采用环保材料和绿色生产工艺，注重产品的品质和安全性。
四、渠道建设建立多元化的销售渠道可以提高市场覆盖率和销售量。
首先，可以与大型家居城、家具卖场等建立合作关系，通过店面销售渠道推广产品。
其次，可以开设线上商城，通过电子商务平台进行产品销售。
再者，可以与家居装饰公司或地方政府合作，在展览会、活动中进行品牌宣传和销售。
五、售后服务提供良好的售后服务可以树立品牌形象，增加客户黏性。
首先，建立完善的售后服务体系，包括产品保修期、退换货服务等。
其次，提供专业的客服人员，24小时在线服务，及时解答客户疑问和问题。
再者，可以定期进行客户回访，了解客户使用情况和满意度，根据反馈意见改进产品和服务。
六、广告宣传广告宣传可以增加品牌曝光度和吸引消费者的注意。
可以通过电视、广播、网络等渠道进行广告投放。
同时，可以邀请一些知名明星或专家进行产品推广，提高产品的影响力和信任度。
另外，可以通过举办床垫家具展览会、主题活动等形式展示产品，并邀请消费者参与体验，增加产品的曝光度和认知度。
床垫销售活动策划方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对睡眠质量的追求也越来越高。
床垫作为直接影响睡眠质量的家居用品，市场需求逐年上升。
为了提升品牌知名度，增加销量，特制定本床垫销售活动策划方案。
二、活动目标1. 提高床垫品牌在市场上的知名度和美誉度；2. 通过优惠活动吸引消费者购买，提升床垫销量；3. 增强与消费者的互动，收集用户反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“梦享品质，舒适睡眠——XX床垫品牌限时优惠活动”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动内容1. 线上线下同步开展活动，线上通过官方网站、社交媒体等渠道进行宣传，线下在各大专卖店、家居卖场设立活动专区。
2. 优惠活动：（1）全场床垫8折优惠，部分热销款可享受额外9折优惠；（2）满1000元赠送精美抱枕一个；（3）满2000元赠送全棉床品四件套一套；（4）满3000元赠送价值500元的按摩枕一个；（5）限时抢购：活动期间，每天上午10点至12点，前10名购买者可享受额外9.5折优惠。
3. 活动期间，消费者可参与现场抽奖活动，奖品设置如下：（1）一等奖：价值1000元的按摩椅一台；（2）二等奖：价值500元的全棉床品四件套一套；（3）三等奖：价值200元的床上用品一套；（4）四等奖：价值100元的床上小物件一个。
4. 活动期间，消费者购买床垫可享受免费送货上门服务。
六、宣传推广1. 线上宣传：（1）官方网站、社交媒体发布活动预告，吸引消费者关注；（2）与知名家居、生活类博主合作，进行活动推广；（3）开展线上互动，如转发抽奖、评论互动等，提高用户参与度。
2. 线下宣传：（1）在专卖店、家居卖场设立活动专区，摆放活动海报、易拉宝等；（2）发放活动传单，告知消费者活动详情；（3）邀请知名家居顾问进行现场讲解，解答消费者疑问。
七、活动效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动期间床垫销量；2. 收集消费者反馈，了解活动满意度；3. 对活动进行总结，为今后类似活动提供借鉴。
床垫推广方案
床垫推广方案床垫是我们日常生活中不可或缺的一部分，每个人都需要在夜晚睡得舒适，以保证第二天的体力和精神状态。
因此，床垫在市场上具有重要的地位。
本文将介绍床垫的推广方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中获得更多的销售。
1. 细分市场为了更好地推广床垫，首先要明确目标消费者群体。
床垫的使用者非常广泛，而且不同年龄、不同职业、不同收入等因素都会导致其需求的差异。
因此，针对不同的细分市场，我们需要采取不同的推广策略。
以下是几个示例：•青年人市场：青年人注重价格，但也不想牺牲质量和舒适度。
提供优惠价格，以及对产品质量的明确保证可以吸引这一市场的年轻人。
•中高收入市场：这些人注重品牌和质量。
提供高品质、高价值的产品，并采取高端的销售策略，例如通过高端商店和网站推广，另外可以与高档酒店等合作，以提供更多的展示和推广机会。
•买家保健市场：针对这一市场，可以强调床垫的健康价值和生态友好设计，强调产品特性可以有效地吸引这一市场。
2. 利用社交媒体推广随着社交媒体的兴起，利用各种媒体平台进行推广已经成为商业成功的重要因素之一。
以下是一些利用社交媒体推广床垫的策略：•创造一个专注床垫的博客、YouTube频道或Twitter账户，并在内容中强调产品的特性并给出购买链接。
•鼓励客户分享他们购买产品的评价，以此鼓励更多人购买床垫。
•参与各种在线社区，回答客户问题、分享知识和专业建议等。
3. 提高客户服务质量提高客户服务质量是吸引新客户、保留老客户和建立品牌声誉的重要手段。
以下是一些提高客户服务质量的建议：•在网站上提供充分的产品说明和售后服务，包括支持客户的产品意见和不满。
•定期提供珍贵的礼品、折扣和优惠券，以激励忠实客户的回报。
•遵循从生产、产品评估到客户投诉的整个流程，建立完整的服务体系。
4. 积极参与行业展会行业展会是向潜在客户展示产品和建立联系的最有效方式之一。
通过参加行业展会，可以提高产品知名度和品牌认知度。
以下是一些参加行业展会的策略：•确保展位布置商业化、吸引人，并突出产品特性，例如耐用、可定制、舒适和易于清洗等。
床垫营销活动策划方案
床垫营销活动策划方案床垫营销活动策划方案一、活动背景分析床垫作为人们生活中不可或缺的家居用品，对于人们的睡眠质量起着至关重要的作用。
随着生活水平的提高，人们对于床垫的要求也越来越高。
然而，市面上的床垫品牌琳琅满目，消费者往往难以做出选择，对于不同品牌的床垫质量、舒适度和价格都感到迷茫。
因此，通过一系列的床垫营销活动，为消费者提供良好的购买体验和决策依据，对于推动床垫销售具有重要意义。
二、活动目标1.提升床垫品牌知名度：通过营销活动的策划和实施，让更多的消费者了解品牌，并对其产生兴趣，从而提升品牌知名度和影响力。
2.增加床垫销售额：通过活动的组织和推广，吸引大量消费者参与购买，从而实现销售额的增长。
3.建立品牌形象：通过营销活动，突出品牌的特点和优势，树立品牌形象，提升消费者对品牌的认可度和好感度。
4.提供良好的购买体验：为消费者提供优质的产品和服务，让他们在购买床垫时感受到舒适和满意，从而建立忠诚度，并通过口碑传播带动更多消费者的购买。
三、活动内容和形式1.主题推广活动（1）床垫世界巡展：选择几个主要城市，举办床垫展览会，展示不同品牌的床垫，并提供试睡体验。
通过现场展示和互动体验，让消费者对不同品牌的床垫有更直观的认识。
（2）床垫品鉴会：邀请专业人士为消费者讲解床垫的选购知识和使用技巧，并组织消费者参与床垫的试睡和评比活动。
通过专业指导，引导消费者正确选择床垫，并为他们提供购买决策的参考。
2.线上活动（1）抽奖活动：通过线上抽奖的形式，吸引消费者参与，从而扩大品牌知名度。
抽奖奖品可设置为优惠券、实物床垫等，以激发消费者的积极性。
（2）社交媒体互动：通过品牌的官方社交媒体账号，与消费者进行互动。
可以定期推出购买指南、使用技巧等相关内容，同时开展互动问答、猜谜等有奖活动，增加消费者的参与度和粘性。
3.特价促销活动（1）限时折扣：设定一定时间内的折扣优惠，以促进消费者的购买积极性。
可以与床垫世界巡展等活动相结合，通过活动现场购买获得更多优惠。
床垫销售_营销方案策划
床垫销售_营销方案策划随着人们对健康和舒适的追求日益增长，床垫市场也逐渐兴起。
面对竞争激烈的市场环境，制定一个切实可行的营销方案策划对于床垫销售商来说至关重要。
本文将探讨一些有效的营销策略，以提高床垫销售的竞争力。
首先，了解目标市场是制定营销方案的关键。
床垫的消费群体广泛，包括年轻人、中年人和老年人等各个年龄段的消费者。
因此，销售商需要根据不同的消费群体特点，制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人，可以通过社交媒体平台进行宣传，利用明星代言和网红推荐的方式吸引他们的注意力。
对于中年人和老年人，可以通过电视广告和家庭装修杂志等传统媒体进行宣传，强调床垫的健康和舒适性能。
其次，提供优质的产品和服务是吸引消费者的关键。
床垫是与人们日常生活息息相关的产品，对品质和舒适度要求较高。
销售商应该选择具有良好口碑和高品质的床垫品牌合作，以确保产品的质量和性能。
此外，销售商还应该提供专业的售前咨询和售后服务，解答消费者的疑问和提供解决方案，增强消费者对产品的信任感。
再次，与相关产业链合作是实施营销方案的重要环节。
床垫销售商可以与房地产开发商、家具商店以及酒店等合作，通过提供专业的床垫解决方案，为消费者创造更好的购买体验。
例如，与房地产开发商合作，可以提供定制化的床垫解决方案，满足不同购房者的需求。
与酒店合作，可以提供高品质的床垫，提升酒店的服务品质和客户满意度。
最后，有效的市场推广是床垫销售的关键。
销售商可以利用各种渠道进行市场宣传，如电视广告、户外广告、网络推广等。
此外，可以组织床垫展览、促销活动等，吸引消费者的关注。
同时，与电商平台合作，开设在线销售渠道，提供便捷的购买体验。
总之，床垫销售商要制定切实可行的营销方案策划，需要了解目标市场、提供优质的产品和服务、与相关产业链合作以及进行有效的市场推广。
通过这些策略的实施，床垫销售商可以提高产品的竞争力，吸引更多消费者的关注和购买，进一步推动床垫销售的发展。
智能床垫运营方案策划
智能床垫运营方案策划一、市场分析1. 智能床垫市场概况智能床垫是一种结合了智能科技和床垫功能的新型产品。
随着人们对睡眠品质的重视，智能床垫的市场需求逐渐增加。
据市场调研机构统计，智能床垫市场规模持续增长，预计未来几年将保持良好的增长势头。
2. 智能床垫产品特点智能床垫具备智能监测功能，能够记录睡眠数据、监测睡眠环境、实现智能调节等功能。
同时，智能床垫还具备传统床垫的舒适支撑和保健功能，能够满足消费者对于健康睡眠的需求。
3. 智能床垫市场发展趋势随着科技的不断进步，智能床垫市场正呈现出个性化定制、智能互联、智慧家居等发展趋势。
未来智能床垫市场还将迎来更多创新产品和服务，如智能家居系统的整合、智能睡眠分析和咨询服务等。
二、产品定位基于市场分析的结果，我们将智能床垫的定位确定为“智能科技+舒适健康”。
我们将注重智能科技和床垫功能的结合，满足消费者对于健康睡眠的需求，通过提供高品质的睡眠体验，赢得消费者的认可和信赖。
三、产品推广1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体平台，发布产品信息、睡眠健康知识、用户案例等内容，加强与消费者的互动；（2）开展线上营销活动，如促销活动、团购特惠等，提升产品的线上曝光度和销售量；（3）与睡眠相关的健康运动、整形美容等领域进行合作推广，在相关领域引入智能床垫产品，并推出联合营销活动。
2. 线下推广（1）在主要城市设立体验店，提供智能床垫的实物体验和咨询服务，提升产品知名度和体验度；（2）通过参加睡眠健康展览会、床上用品展览会等活动，展示智能床垫产品，并进行品牌宣传和推广；（3）与家居、床上用品、睡眠中心等相关行业进行合作，在其门店内进行产品陈列和销售。
四、售后服务1. 建立售后服务体系（1）建立完善的售后服务体系，包括售后咨询电话、线上客服、售后服务网点等，提供从产品咨询到售后维护的全方位服务；（2）制定售后服务标准和流程，明确售后问题处理的时间和方式，并做好售后服务记录和跟踪。
床垫品牌运营计划方案
床垫品牌运营计划方案一、品牌背景在当今社会，快节奏的生活方式使得大家对一个良好的睡眠品质格外关注。
床垫作为影响睡眠品质的重要元素之一，已经成为人们购买家居产品时非常重视的一环。
因此，床垫品牌在市场竞争中具有重要地位。
我们的品牌立足于为消费者提供舒适、安全、健康的睡眠体验，成为人们购买床垫产品不可或缺的品牌。
二、市场分析1. 行业发展现状床垫行业属于家居用品行业的一部分，目前整个行业呈现出快速增长的趋势。
消费者对睡眠质量的关注不断增加，床垫行业也在迅速发展。
然而，市场上的床垫品牌数量庞大，竞争激烈，产品同质化现象比较严重。
因此，市场中存在巨大的机遇和挑战。
2. 消费者需求随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的要求也随之提高。
舒适、健康、环保成为消费者购买床垫产品的首要关注点。
同时，消费者对品牌知名度、售后服务和产品性价比的要求也明显增加。
3. 竞争分析当前市场上床垫品牌众多，包括国际知名品牌和国内新兴品牌。
国际品牌在产品质量和品牌知名度上具有较大优势，而国内新兴品牌则在价格优势和局部市场上有竞争力。
因此，针对不同竞争对手的特点，我们需要有针对性地制定战略。
三、目标市场定位1. 目标消费群体我们的目标消费群体主要是年轻家庭、婴幼儿家庭、中高端家庭等对睡眠品质有较高要求的消费者。
这些消费群体注重床垫产品的舒适性、健康性和品牌口碑。
2. 市场定位我们的床垫产品主要定位于中高端市场，追求品质和服务的高品位消费者。
同时，我们也会开发一些中低端产品以满足不同消费群体的需求。
3. 品牌定位我们将品牌定位为“健康、舒适、创新”的床垫品牌。
追求高品质、环保、时尚的产品，致力于为消费者提供最佳的睡眠体验。
四、产品策略1. 产品研发我们将加大在产品研发领域的投入，不断完善产品线，推出适应不同消费群体需求的床垫产品。
同时，我们还将结合市场反馈和消费者需求，不断改进和优化现有产品，确保产品与消费者需求保持一致。
2. 品质保证我们将注重产品品质和安全性，引进先进的生产工艺和设备，严格把关产品品质，确保每一款产品都符合国家标准，为消费者提供高品质的床垫产品。
床垫的营销策划方案
床垫的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，人们对于睡眠质量的要求也越来越高。
床垫作为影响睡眠舒适度的关键因素，成为购买者选择的重要考虑因素之一。
因此，开展床垫的销售和推广活动具有很大的市场潜力。
本次床垫营销策划方案旨在提供一种具有差异化亮点的销售和推广方案，以吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：睡眠质量重视度较高，注重生活品质的30-50岁中产阶级人群。
2. 市场需求：消费者对于床垫的需求主要体现在舒适度、耐用性、健康性和环保性等方面。
3. 市场竞争：床垫市场竞争激烈，主要有品牌床垫和中小型床垫生产商，销售渠道主要包括线上销售和实体店。
三、产品定位根据目标市场的需求和竞争状况，将本次营销的床垫产品定位为高品质、耐用性好、舒适度佳、健康环保的床垫产品。
四、市场营销策略1. 产品优势宣传：通过广告、电视、网络等多种媒体宣传手段，突出床垫产品的优势，包括舒适度、健康环保、耐用性等方面。
2. 引入名人代言：与知名睡眠专家、明星或网红等签约合作，提升产品认知度和形象，增加消费者的信任感。
3. 口碑营销：通过与一些知名的酒店、旅游景区合作，提供高品质床垫，让消费者亲身体验床垫的舒适性，通过用户口碑传播提高产品知名度。
4. 多渠道销售：建立线上线下多渠道销售体系，利用网络直播、社交媒体等渠道进行销售，主打线下实体店的体验式购物。
5. 价格策略：适当调整床垫的价格，以吸引更多的消费者。
同时，通过赠品或优惠券等方式提高购买转化率。
6. 地区推广：选择一些特色的地区，通过在当地展开宣传推广活动，提升品牌知名度。
五、产品品牌塑造1. 品牌名称：选择简洁明了的品牌名称，与产品特点相关联。
2. 品牌形象：确定品牌的定位和形象，突出舒适度、健康性和高品质的特点。
3. 口号和标语：设计生动、简洁有力的口号和标语，能够一句话概括产品核心卖点。
4. 线下展示：在实体店中，通过专业展示柜摆放床垫，配上精美的海报、宣传册等，突出品牌形象。
床垫策划方案
床垫策划方案一、引言床垫是人们日常生活中不可或缺的睡眠用品之一。
优质的床垫能够提供舒适的睡眠环境，帮助人们获得良好的休息。
本文将从市场调研、产品设计、营销推广和售后服务等方面，提出一份床垫策划方案。
二、市场调研 1. 定位目标市场：首先要确定目标市场，例如家庭用户、酒店业等。
根据目标市场的需求特点，进行差异化的产品设计。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略和销售渠道等信息，为产品设计和定价提供参考。
3. 潜在消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方式了解潜在消费者对床垫的需求和偏好，为产品设计提供参考。
三、产品设计 1. 材质选择：根据潜在消费者的需求，选择适合的材质，例如弹簧床垫、记忆棉床垫等。
2. 产品功能设计：结合市场需求和竞争对手的产品特点，确定产品的功能设计，例如透气性、支撑性等。
3. 外观设计：床垫的外观设计应简洁大方，符合消费者审美观。
四、营销推广 1. 品牌建设：通过品牌建设，树立床垫品牌的形象和信誉度。
可以通过赞助活动、媒体宣传等方式提升品牌知名度。
2. 销售渠道选择：选择适合的销售渠道，例如线上销售、实体店销售等。
可以通过与家具店、酒店等合作，扩大销售范围。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略，例如优惠促销、套餐销售等。
4. 宣传推广：通过广告、社交媒体等方式进行宣传推广，吸引消费者关注和购买。
五、售后服务 1. 售后政策：制定明确的售后政策，例如退换货规定、质量保证等，提高消费者的购买信心。
2. 售后服务团队建设：建立专业的售后服务团队，为消费者提供及时、有效的售后服务，解决问题和投诉。
六、总结通过对市场调研、产品设计、营销推广和售后服务的合理规划，可以提升床垫品牌的竞争力，满足消费者对舒适睡眠的需求。
同时，不断改进和创新，及时调整策略，也是保持床垫品牌竞争力的关键。
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家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案 1 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
总目录 营销环境 机会点与问题点 营销战略 营销策略 行动方案
营销环境 不同内芯床垫市场前景 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案 2 机会点与问题点 机会点／问题点 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案 3 目标消费者定位战略 通路组合战略
营销策略 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
4 广告策略 ――广告诉求对象 ――影响消费者购买床垫的因素 ――广告诉求点 ――广告关键语 ――广告气质 ――品牌形象建树及形象形体选择 ――媒体策略 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案 5 行动方案 整合营销传播 ――电视广告 ――报纸广告 ――杂志广告 ――广播广告 ――售点广告 ――户外广告 ――公关活动 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案 6 营 销 环 境 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
7 不同内芯床垫市场前景
类型 纯弹簧 全海棉 椰棕 弹簧加棕 弹簧加凉席 海绵 水床 硬板床 现在拥有 49.1 3.1 3.9 12.3 3.1 5.9 0.8 3.1 打算购买 24.6 11.6 6.5 8.0 4.7 1.4 4.0 0
三城市综合来看，弹簧床垫受到其他类型床垫的竞争，市场份额将会有较大幅度的减少；全海棉床垫的市场需求将有大幅度的增长，市场前景看好；椰棕床垫的市场需求也将会增长，但增长辐度较小。 数据来源于北京叶茂中营销策划有限公司《床垫市场研究报告》
0%20%40%60%80%100%现在拥有打算购买纯弹簧山棕椰棕弹簧加棕弹簧加凉席海绵水床硬板床家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
8 消费者对现在使用的床垫的满意程度
22.4%77.6%不满意满意 现在使用床垫内芯 * 对现在使用的床垫是否满意 Crosstabulation
% within 现在使用床垫内芯
78.0%22.0%3.5：180.0%20.0%4.0：185.0%15.0%5.6：169.8%30.2%2.3：1100.0%76.7%23.3%3.3：175.0%25.0%4.0：162.5%37.5%1.6：145.5%54.5%0.8：183.3%16.7%4.9：177.6%22.4%3.5：1
纯弹簧山棕椰棕弹簧加棕弹簧加凉席海绵水床硬板床其他不知道
现在使用床垫内芯
Total
满意不满意对现在使用的床垫是否满意比例
数据来源于北京叶茂中营销策划有限公司《床垫市场研究报告》 整体上，77.6%的消费者对现在使用的床垫表示满意，只有22.4%的消费者对现在使用的床垫表示不满意。这部分对床垫不满意的消费者将是好梦时代床垫争夺的潜在消费人群。 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案 9 从不同内芯床垫消费者的满意比例来看，椰棕床垫的满意比最高为5.6：1，全海棉床垫的满意比居次为4.0：1。市场上出现了很多假冒的打着“纯全海棉”旗号的床垫产品或伪劣的全海棉产品，导致消费者对全海棉床垫的满意率比较低。 市场走访和问卷分析看出，消费者对现在使用的床垫不满意的地方主要有：
消费者购买新床垫的用途 总体样本中，37.7%的消费者购买新床垫是由于搬新居，36.6%的消费者是用于替换原有的旧床垫，二者合计为74.3%。如何从消费者角度着想，如何有针对性地为消费者服务，将是床垫厂家做好这两类人群工作的首要着
35.123.417.115.3
9.96.3太软
变形太硬筋骨酸痛不舒服有弹簧摩擦声020406080100
总体上海广州重庆
新婚搬新居替换旧床垫为孩子购买为老人购买为特殊需要的人其他家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
10 眼点。 上海消费者样本为新婚购买床垫的比例明显比其他两个城市要高。 广州消费者样本中为孩子购买床垫的比例要高于上海和重庆。
消费者购买床垫的习惯行为 是否单独购买床垫 * CITY Crosstabulation% within CITY
65.4%48.9%42.7%51.1%20.6%20.5%39.5%27.4%7.4%12.6%3.8%8.0%2.9%14.7%7.6%9.0%1.6%1.6%1.2%3.7%1.6%4.9%3.3%100.0%100.0%100.0%100.0%
单独购买床垫和床一起购买和床上用品一起购买和床、床上用品一起购买随床赠送其他是否单独购买床垫
Total
上海广州重庆CITYTotal
总样本中，消费者购买床垫还是以单独购买床垫为主，占51.5%； 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
11 其次为和床一起购买，占27.4%，好梦时代可考虑床架生产一起打造强势品牌； 消费者样本同时购买床上用品的比例达到17%（9％＋8％）。 消费者对全海棉床垫的认知
是否知道山棕床垫
70.4%29.6%
不知道知道
是否知道山棕床垫不知道知道Percent
806040200
城市
上海广州重庆
663471
2976
24 总样本中70.4%的消费者不知道全海棉床垫。 好梦时代品牌知名度 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案 12 好梦时代全全海棉床垫的品牌知名度
84.9%15.1%
不知道知道
总体消费者样本中，只有15.1%的消费者知道好梦时代全全海棉床垫。 好梦时代的品牌知名度很低。如果想成为床垫市场第一品牌，仅从品牌知名度上讲，好梦时代尚有很大差距。 消费者样本对床垫的心理价位 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
13 Descriptives968.621000.002005000
MeanMedianMinimumMaximum
打算购买的价位
Statistic
打算购买的价位
150012009006003000 消费者样本对床垫的心理价位平均值为968.62元，中间值为1000元。有25%的消费者样本选择1000元的价位。不论是平均值还是中间值均比消费者样本的实际花费要高200元左右。
消费者习惯购买场所 消费者最喜欢的购买场所 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
14 5.4%6.2%.7%12.0%
29.3%46.4%
其他厂家直购超市专卖店
商场家具城
好梦时代目标人群特征描述 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
15 好梦时代床垫整合营销传播
消费者 销售力量
有一定经济基础的老年人 要搬新居或换新床垫的中年人 将要结婚或独立
居住的青年人
处于成长、发
育期
的少年、儿童
分销商
专卖店、店中店的销售人员 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案 16 目标人群A：有一定经济基础的老年人 退休在家，有稳定的退休工资收入 较注重身体健康 有较多的空闲时间 对全海绵垫有一定的认知，在作出购买决策时往往会反复研究 乐于向熟人推荐自己满意的产品
一种他们负担得起的床垫，有益身体健康，且便于打理
电视（激发兴趣、品牌知名度） 报纸（配合电视广告、新产品推介、公关活动、促销活动） 售点宣传（人员推介、各类POP） 户外（路牌、车体） 直邮 口碑传播
人群描述 需 求 家居新品牌床垫市场整合运营推广策划案
17 沟通渠道
目标人群B：要搬新居或换新床垫的中年人 有一定的经济基础 对床垫有较多的认知 有孩子的家庭 经常看电视，与亲戚、朋友经常来往，易受影响
一种他们负担得起的床垫，经济实用，能让各种压力尽快在梦中分解
电视（激发兴趣、品牌知名度） 报纸（配合电视广告、新产品推介、公关活动、促销活动） 售点宣传（人员推介、各类POP）
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