淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析
淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析
【正文】
淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析
一、引言
随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，淘宝成为了广大消费者购物的首选平台之一。淘宝促销活动作为一种重要的销售手段，对于商家而言具有重要意义。本文将通过分析几个成功的淘宝促销活动案例，总结出一些策划技巧和注意事项，帮助商家在淘宝平台上开展促销活动，提升销售效果。
二、促销活动案例分析
1. "限时折扣，限量抢购" 活动
此类活动是淘宝平台上最常见和最受欢迎的促销活动之一。以限时折扣和限量抢购为卖点，吸引了大量消费者参与。例如，某服装品牌在淘宝上进行一天限时折扣活动，打折力度高，同时限
量抢购，吸引了众多用户的关注和购买欲望。通过此类活动，该品牌成功地提升了销售额。
2. "满减优惠" 活动
"满减优惠" 活动适用于各个行业和品类。例如，某家电品牌在淘宝平台上进行 "满1000减100" 的优惠活动，要求消费者在购买指定商品时达到一定金额才能享受减免优惠。这种活动通过消费者追求实惠和省钱的心理，吸引了大量用户的参与和购买。
3. "砍价团购" 活动
"砍价团购" 活动结合了砍价和团购两种销售方式，具有很高的吸引力。某家厨具品牌在淘宝平台上开展 "砍价团购" 活动，消费者可以通过砍价来降低商品价格，并且召集好友一同购买以达到更低的团购价。这种活动不仅增加了消费者的互动性，还扩大了销售规模。
三、淘宝促销活动策划技巧
1. 确定明确的目标和策略：在策划淘宝促销活动时，商家应首
先明确活动的目标，如提升销售额、拓展用户群体等。并制定相
应的策略，例如选择适合的促销方式、设定合理的价格等。
2. 突出独特的卖点：为了吸引用户的关注和购买欲望，商家需
在促销活动中突出独特的卖点。可以通过限时折扣、限量抢购、
满减优惠或砍价团购等方式，让用户觉得获得实惠和特殊待遇。
3. 制定详细的活动计划：在策划促销活动时，商家应制定详细
的活动计划，包括活动时间、促销方式、促销产品等。并要确保
活动方案的可行性和合理性，在活动周期内做好各项准备工作。
4. 进行有效的宣传推广：除了制定活动计划，商家还需进行有
效的宣传推广工作。可以通过淘宝橱窗、微博、微信朋友圈等渠
道进行推广，吸引更多用户的关注和参与。
5. 注意活动后续服务：促销活动并不仅仅是销售的过程，商家
也需要关注活动后续的服务。例如，及时处理用户的退换货问题，提供优质的售后服务，增强用户的购买信任感。
四、总结
淘宝促销活动的策划与实施需要商家掌握一定的技巧和经验。在确定活动目标、突出卖点、制定计划、进行推广和关注售后服务等方面，商家都需要认真考虑和把握。通过学习成功的促销活动案例，商家能够获得宝贵的经验和启示，从而开展更为有效的促销活动，提升销售业绩。只有在不断总结和实践中完善自己的策划能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
以上是关于淘宝促销活动策划案例分析技巧的全解析，希望对商家们在淘宝平台上开展促销活动有所帮助。祝愿大家能够通过精心的策划和落地执行，获得良好的销售业绩。
淘宝促销活动精讲及案例实战技巧全汇总
淘宝促销活动精讲及案例实战技巧全汇总 淘宝作为中国最大的电商平台之一，每天都有海量的商品被上 架和交易。为了吸引更多的消费者和促进销售额的增长，淘宝平 台经常举办各种促销活动。本文将对淘宝促销活动进行精讲，并 结合案例实战技巧进行全面总结。 第一部分：促销活动分类及特点 淘宝平台的促销活动可以分为多种类型，每种类型具有不同的 特点和适用场景。以下是几种常见的促销活动及其特点： 1.秒杀活动：秒杀活动是指在特定的时间段内，以低于市场价 的价格销售商品。这种活动一般限量销售，吸引大量用户在规定 时间内参与购买。 2.满减活动：满减活动是指用户在购买满足一定金额的商品后，可以享受优惠的折扣或减免。这种活动适用于增加购买力度和提 高客单价。
3.打折活动：打折活动是指在限定的时间段内，对商品进行打 折销售。这种活动适用于清仓处理和增加销量。 4.拼团活动：拼团活动是指多个用户一起购买商品，达到一定 人数后可以享受团购价。这种活动适用于增加用户粘性和社交效应。 第二部分：促销活动运营技巧 1.确定活动目标：在进行促销活动之前，首先要明确活动的目 标是什么，是增加销量还是提高客单价。只有明确了目标，才能 有针对性地制定促销策略。 2.奖品设置：在促销活动中，奖品是吸引用户参与的重要因素。奖品的设置要根据目标人群和商品特点来确定，既要具有吸引力，又要与商品相关。 3.活动时间选择：活动时间的选择要考虑到用户的购物习惯和 消费能力。比如周末或节假日是用户购买力较高的时段，可以选 择在这些时间段进行促销活动。
4.活动推广：活动推广是促销活动的关键环节，可以通过淘宝 内部的流量入口、朋友推荐等方式进行推广。同时还可以借助社 交媒体平台、微信群等外部渠道进行推广。 第三部分：促销活动案例实战 以下是几个淘宝平台上成功的促销活动案例： 1.双11：双11购物狂欢节是淘宝每年的促销活动，以打折和 满减为主要形式。通过多个品牌和商家的参与，吸引了大量的用户，成交额持续刷新纪录。 2.618：618是淘宝的夏季促销活动，以满减和折扣为主要手段。通过线上线下的联动，同时进行多个品牌的促销活动，吸引了大 批用户购买。 3.潮玩节：潮玩节是淘宝针对年轻用户推出的促销活动，以限 时特价和秒杀为特色。通过独特的活动形式和时尚的商品，吸引 了众多年轻用户的参与。
淘宝活动策划方案14篇
淘宝活动策划方案14篇 淘宝活动策划方案篇1 一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于
打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的`买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富________，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题 目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1、免费礼物满就送 购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。 2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不 是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物 呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度! 3、折扣大打折 凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的 商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“，买家就会觉得这
淘宝促销活动方案(15篇)
淘宝促销活动方案(15篇) 淘宝促销活动方案1 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进顾客的购买欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。 例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。
淘宝营销活动策划方案5篇
淘宝营销活动策划方案5篇 淘宝营销活动策划方案1 购物节大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。 购物节项目进程表 项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。 项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像购物节这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作
为管理和驱动项目的工具。 接下来我们看看购物节项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。 购物节项目进程表由品牌logo、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。 品牌logo：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。 部门：在购物节期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个购物节促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分： 商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等; 策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等; 推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等; 客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等; 物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;
淘宝活动策划方案7篇
淘宝活动策划方案7篇 淘宝活动策划方案篇1 淘宝卖家如何做好价格促销，创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的6种常用方案： 方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉 人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。 举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。 方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促销策略 超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。()而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。 方案四：临界价格——顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。 方案五：阶梯价格——让顾客自动着急 所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。 方案六：降价加打折——给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，
淘宝店促销活动方案
淘宝店促销活动方案 篇一 一、策划书名称： 二、活动背景： 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝 便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与 淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场充足大，但是竞争的激烈水 准也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销 售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提升 网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费 者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消 费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚 至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持相关注;
(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各 式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，仅仅相 较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的 方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价 格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为容易 接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价 格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假 如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发觉再买一件就可以享受包 邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但 是许多消费者还是同意买单的。 (4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这 款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计 起来才能享受优惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买 全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带 动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方 式是消费者欢迎的。 3、客服：
淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析
淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析 【正文】 淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析 一、引言 随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，淘宝成为了广大消费者购物的首选平台之一。淘宝促销活动作为一种重要的销售手段，对于商家而言具有重要意义。本文将通过分析几个成功的淘宝促销活动案例，总结出一些策划技巧和注意事项，帮助商家在淘宝平台上开展促销活动，提升销售效果。 二、促销活动案例分析 1. "限时折扣，限量抢购" 活动 此类活动是淘宝平台上最常见和最受欢迎的促销活动之一。以限时折扣和限量抢购为卖点，吸引了大量消费者参与。例如，某服装品牌在淘宝上进行一天限时折扣活动，打折力度高，同时限
量抢购，吸引了众多用户的关注和购买欲望。通过此类活动，该品牌成功地提升了销售额。 2. "满减优惠" 活动 "满减优惠" 活动适用于各个行业和品类。例如，某家电品牌在淘宝平台上进行 "满1000减100" 的优惠活动，要求消费者在购买指定商品时达到一定金额才能享受减免优惠。这种活动通过消费者追求实惠和省钱的心理，吸引了大量用户的参与和购买。 3. "砍价团购" 活动 "砍价团购" 活动结合了砍价和团购两种销售方式，具有很高的吸引力。某家厨具品牌在淘宝平台上开展 "砍价团购" 活动，消费者可以通过砍价来降低商品价格，并且召集好友一同购买以达到更低的团购价。这种活动不仅增加了消费者的互动性，还扩大了销售规模。 三、淘宝促销活动策划技巧
1. 确定明确的目标和策略：在策划淘宝促销活动时，商家应首 先明确活动的目标，如提升销售额、拓展用户群体等。并制定相 应的策略，例如选择适合的促销方式、设定合理的价格等。 2. 突出独特的卖点：为了吸引用户的关注和购买欲望，商家需 在促销活动中突出独特的卖点。可以通过限时折扣、限量抢购、 满减优惠或砍价团购等方式，让用户觉得获得实惠和特殊待遇。 3. 制定详细的活动计划：在策划促销活动时，商家应制定详细 的活动计划，包括活动时间、促销方式、促销产品等。并要确保 活动方案的可行性和合理性，在活动周期内做好各项准备工作。 4. 进行有效的宣传推广：除了制定活动计划，商家还需进行有 效的宣传推广工作。可以通过淘宝橱窗、微博、微信朋友圈等渠 道进行推广，吸引更多用户的关注和参与。 5. 注意活动后续服务：促销活动并不仅仅是销售的过程，商家 也需要关注活动后续的服务。例如，及时处理用户的退换货问题，提供优质的售后服务，增强用户的购买信任感。
2022淘宝活动促销策划方案7篇
2022淘宝活动促销策划方案7篇2022淘宝活动促销策划方案篇1 分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对_百货的印象，不断实施消费行为。) 第一周：8月29日—9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 “顾客是_百货的上帝，_百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对_百货长期支持而又忠实的顾客，_百货超值大回报： 凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 (建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《_放心米》。趁此次活动造势推 出_自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。) 第二周：9月6日—9月12日 惊喜第二重：_积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积 分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动内容：喜迎中秋团圆节，_积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。第三周：9月13日—9日19日 活动内容：活动期间凡在早上8点—8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份) 注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周：9月19日—9日28日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) 购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天) 2022淘宝活动促销策划方案篇2 一、活动背景 双十一走了，双十二要来了!这次1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年末盛典中来。 二、活动时间2023年12月12日 三、活动主题 主题：淘宝双十二联合营销活动四、全网推广方式 全网推广优势：(1)、价格低 、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。 、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。1、微博推广
实用的淘宝双十一策划方案大全6篇
实用的淘宝双十一策划方案大全6篇 实用的淘宝双十一策划方案大全篇1 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。 二、活动的时间： 20__年11月1日—20__年11月20日 三、促销活动的目的： 1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。 2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。 3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。 4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题： __
五、促销活动的对象： 1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤： 1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。 3、业主填写一份资料档案表。 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。 七、促销活动单张内容。 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。 2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。 注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。 实用的淘宝双十一策划方案大全篇2 做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体
淘宝店铺促销活动方案(6篇)
淘宝店铺促销活动方案(6篇) 淘宝店铺促销活动方案1 一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个*好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱. 二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附*多贴海报，__架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动
内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢? 我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整) 1、团购形式，多买多折，多买多送! 2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。 一、是证明了你的商品厂家正货。 二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。 __不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。 总之为三点： 1、恰当、到位的宣传。 2、热情周到的服务态度。 3、易于接受的活动内容。 淘宝店铺促销活动方案2 1、网店装修 一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。
淘宝双十一活动方案（通用5篇）
淘宝双十一活动方案（通用5篇） 淘宝双十一篇1 一. 淘宝网活动分析 1.1活动背景 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿! 1.2 淘宝网简介 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴020xx年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。淘宝商城的支付方式有:网上支付，信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。 1.3淘宝商城简介 淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了教育商城、摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要
淘宝促销活动策划案例分析技巧大全
淘宝促销活动策划案例分析技巧大全在如今激烈竞争的电商市场，促销活动成为企业吸引消费者、 增加销售额的重要手段之一。淘宝作为中国最大的电商平台之一，广大商家都希望通过促销活动来吸引更多潜在顾客。但是，如何 设计一场有吸引力的促销活动并不容易，需要考虑多方面因素。 本文将通过分析案例，探讨淘宝促销活动的策划、分析和技巧， 帮助商家更好地制定促销策略。 1. 活动定位和目标设定 活动定位是促销活动的基础，要明确活动的目标受众、产品定 位和市场定位。以某美妆品牌为例，他们通过淘宝平台举办“品质 美妆嘉年华”活动，旨在吸引时尚女性消费者，推广高品质的美妆 产品。因此，在策划过程中要明确活动的核心目标，为后续的活 动策略提供指导。 2. 活动形式选择 促销活动的形式多种多样，如满减、折扣、秒杀、礼品赠送等，选择合适的促销形式是活动策划的重要环节。以某服装品牌为例，他们通过淘宝平台开展了“限时抢购”的促销活动，限时特价引发
了用户的购买欲望，促进了销量的提升。因此，在策划活动时要根据产品特点和目标受众选择适合的促销形式。 3. 优惠力度和时间安排 优惠力度和时间安排是促销活动的关键要素。以某数码品牌为例，他们通过淘宝平台开展了“年中大促销”活动，将商品价格下调10%，并将促销时间设定在周末，以吸引更多消费者的关注。因此，在策划活动时要根据产品定位和市场情况合理设定优惠力度和时间，提升活动的吸引力。 4. 营销渠道选择 选择合适的营销渠道对于促销活动的成功至关重要。以某家居品牌为例，他们通过淘宝平台举办了“品味家居狂欢节”活动，并在活动中引入了明星代言人，通过明星的号召力吸引用户关注。因此，在策划活动时要根据目标受众的消费习惯和特点选择合适的营销渠道，提高活动的曝光率和影响力。 5. 数据分析与反思 促销活动结束后，及时进行数据分析并进行反思，总结活动的优点和不足之处，为下一次促销活动提供经验教训。以某家电品
淘宝促销活动策划案例分析技巧汇总
淘宝促销活动策划案例分析技巧汇总淘宝作为中国最大的电商平台之一，举办促销活动为商家提供 了极好的机会来吸引顾客，增加销售额。然而，如何在众多促销 活动中脱颖而出，吸引目标顾客的关注，是一个需要精心策划的 过程。本文将通过分析几个成功的淘宝促销活动案例，总结出一 些策划技巧与经验，帮助商家更好地进行促销活动的策划与执行。 1. 双11“疯狂购物节” 作为淘宝最具影响力和规模庞大的促销活动，“双11”疯狂购物 节每年都吸引了海量顾客的关注。该活动的成功背后有以下几个 关键因素： - 提前营造氛围：提前数周开始预热活动，倒计时、人气爆棚 等策略，吸引顾客的关注，制造购物狂欢的氛围。 - 价格优惠：提供超低折扣、满减等优惠方式，吸引顾客购买。同时，也可以通过与优惠券、积分等活动相结合，进一步激发购 买欲望。 - 限时限量：设定限时促销和限量商品，刺激顾客的购买冲动，增加销售额。
- 营销创新：创意营销方式，如明星代言、直播带货等，增加活动的趣味性和娱乐性。 2. “618”品牌促销活动 “618”是淘宝每年举办的一次大型品牌促销活动，以它的规模庞大、丰富的活动形式和多样的品牌资源而闻名。以下是该活动的策划技巧： - 品牌合作：与知名品牌合作，推出独家款式、限量商品等，吸引品牌忠实消费者。 - 主题活动：设立不同主题的活动专区，如时尚、家居、数码等，吸引多方面的顾客参与。 - 互动营销：通过抽奖、砍价、签到等互动方式，增加用户参与度和活动参与感。 - 数据分析：利用大数据提前洞察用户需求，精准推送商品和促销信息，提高转化率。 3. “双12”跨店满减活动
与“双11”相比，“双12”更多地着重于跨店满减活动。以下是该活动的策划技巧： - 跨店满减：商家共同参与，设定满减规则，通过满足一定购物金额即可享受折扣，提高客单价。 - 商品搭配：商家合作推出搭配套餐、组合装等，增加消费者购买的价值感和便利性。 - 营销推广：在平台上进行活动宣传推广，如首页推荐、主题专区等，提高活动曝光度和参与度。 - 用户回馈：通过积分奖励、消费返现等方式，鼓励用户多次购买，打造忠诚度。 4. “限时抢购”促销活动 限时抢购活动是淘宝中常见且行之有效的促销方式，以下是该活动的策划技巧： - 营造紧迫感：通过倒计时、秒杀等方式，营造紧迫感，引发购买欲望。
淘宝促销活动策划及案例实操技巧全汇总
淘宝促销活动策划及案例实操技巧全汇总 淘宝作为中国最大的网络购物平台之一，每年都会进行大量的 促销活动。促销活动对于商家来说是提升销量和知名度的重要手段。本文将为您详细介绍淘宝促销活动策划的步骤和一些实操技巧，并通过案例分析来加深理解。 一、促销活动策划步骤 1. 明确活动目的：在策划促销活动之前，首先要明确活动的目的。是为了增加销量，还是为了扩大品牌影响力？明确活动目的 有助于后续制定更合适的策略。 2. 确定目标受众：了解目标受众是促销活动策划的关键。通过 市场调研和数据分析，确定目标受众的性别、年龄、地域等特征，以便更好地定制活动内容和推广渠道。 3. 设计活动方案：在设计活动方案时，需要考虑活动的类型、 时间、地点、优惠力度等因素。可以结合当下的热点、节假日等 进行创意设计，增加活动的吸引力。
4. 确定推广渠道：选择适合的推广渠道对于促销活动的成功至 关重要。可以通过淘宝首页推荐、合作达人推荐、社交媒体广告 等多种渠道进行推广。 5. 制定促销方案：根据活动的目的和受众特征，制定相应的促 销方案。可以包括满减、打折、赠品等多种方式，以激发消费者 的购买欲望。 6. 营销策略完善：在制定促销方案的同时，还需要完善相应的 营销策略。如活动期间的推送消息、广告语的设计、页面布局等，都需要考虑周全。 7. 数据分析及优化：促销活动结束后，对活动的效果进行数据 分析。通过对销售额、用户转化率等数据的评估，及时优化和调 整下一次活动的策划。 二、实操技巧 1. 制定差异化策略：在设计促销活动时，要有差异化的思维。 与其他商家的促销活动相比，你的活动有何不同之处？可以注重
淘宝促销活动策划案例分析
淘宝促销活动策划案例分析在如今的电商时代，促销活动成为各大电商平台吸引用户、提高销售额的重要手段之一。本文将以淘宝促销活动为例，分析其策划案例，探讨其成功之处以及可借鉴之处。 一、活动背景及目标 淘宝作为国内最大的电商平台之一，不断推出各类促销活动以吸引用户，提升销售额。该促销活动的背景是为了适应消费升级趋势，提升用户购物的参与感和满足感，同时带动更多用户购物并增加消费频次。其主要目标是提高销售额、提升品牌知名度以及增强用户忠诚度。 二、活动策划内容 1. 主题定位 淘宝通过分析用户购物行为和消费偏好，确定了本次促销活动的主题为“超级购物节”，力求打造一个用户狂欢的购物盛宴。 2. 时间安排
为能够吸引更多用户和增加活动的曝光度，淘宝将活动时间定 为持续三天，并在活动前做好预热，提前引起用户的关注。 3. 商品折扣 促销活动的核心之一是提供超值的商品折扣。淘宝精选了一些 热销商品，并以大幅度的优惠价格进行折扣售卖，吸引用户购买。 4. 限时购 为增加用户的紧迫感，淘宝设立了限时购活动，只在特定时间 段内提供商品的折扣，引导用户在折扣期内下单购买。 5. 优惠券和红包 作为一种常见的促销手段，淘宝推出了一些针对不同商品的优 惠券和红包，用户可在购物过程中使用，从而增加参与度，促进 消费。 三、活动实施效果 通过以上的策划措施，淘宝促销活动取得了显著的效果： 1. 销售额大幅提升
该促销活动吸引了大量用户参与购物，进而增加了销售额。用 户通过低折扣商品和限时购等活动，得到了心仪的商品，同时又 感受到了实惠，从而增强了购买欲望。 2. 用户参与度提高 通过设立各类优惠券和红包，淘宝成功地增加了用户的参与度。用户在享受了活动优惠的同时，也积极参与各项任务、分享活动等，进一步提高了活动的曝光度和用户参与度。 3. 品牌知名度提升 通过此次促销活动，淘宝进一步树立了其作为国内一流电商平 台的形象。用户在享受活动优惠的同时，也将淘宝品牌传播给更 多人，有效提升了品牌知名度。 四、可借鉴之处 淘宝这次促销活动的成功之处在于多方面的策划措施，可为其 他电商平台提供一定的借鉴意义： 1. 精选商品折扣
淘宝促销活动策划案例分析技巧
淘宝促销活动策划案例分析技巧淘宝是中国最大的电子商务平台之一，促销活动对于拓展市场、增加销售额、提升品牌知名度等方面具有重要作用。因此，淘宝 商家在制定促销活动时需要一定的策划和分析技巧。本文将通过 分析某淘宝商家的促销活动案例，探讨淘宝促销活动的策划和分 析技巧。 一、背景分析 这是某淘宝商家在2019年双11期间推出的促销活动，其目标 是提高销售额、增加店铺人气和积累品牌影响力。 二、市场调研 在制定促销活动计划之前，商家进行了详细的市场调研，了解 了目标用户群体的需求和购买习惯。通过调研得知，双11期间消 费者更倾向于购买折扣力度较大的商品和组合套餐，并且更乐意 在活动期间进行集中性的购物。 三、活动策划 基于市场调研的结果，商家制定了以下促销活动策划：
1. 活动主题 由于双11期间促销活动众多，为了突出自己的活动，商家制定了引人注目的主题——“双11狂欢节，你还等什么！”，通过主题的命名和标语的运用来吸引消费者的注意力。 2. 促销套餐 商家推出了一系列具有吸引力的促销套餐，包括商品折扣、满减优惠和赠品等。以鞋类商品为例，商家不仅对去年热销产品进行折扣，还让消费者在购买指定数量的商品时享受满减优惠，并提供了免费的鞋垫作为赠品。 3. 红包优惠 商家在活动期间设置了不同层级的红包优惠，消费者根据订单金额的不同可以获得相应面额的红包。这样既激发了消费者的购买欲望，同时也增加了消费者的购买频次。 4. 社交传播
商家采用社交媒体等渠道加强活动的宣传，通过邀请好友参与活动、分享活动链接等方式，扩大活动的影响力，提高活动的转化率。 四、活动执行 商家在活动执行中，主要注意以下几个方面： 1. 产品准备 提前做好产品备货工作，确保能够满足活动期间的订单需求。同时，商家还要对产品质量进行严格把控，确保能够给消费者提供高质量的商品。 2. 客服服务 加强客服团队的培训，提高客服人员的专业素养和服务水平。活动期间客服人员需要积极回应消费者的问题和投诉，并及时解决问题，提升消费者的购物体验。 3. 数据监控
2023年最新淘宝促销活动方案5篇(实用
第一，选款 第二，活动价格计算 第三，店内营销策划 好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面 做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了 提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是 通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货 既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就 已经晚了。 第六，发货 根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然， 如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务 必清楚。 第七，售后处理 发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样 的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配
合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。 一、活动目的： 二、活动对象： 怀孕妇女以及0-3岁的白领女性等用户。 三、活动主题： 半价促销，一元秒杀，满就送（满包邮） 四、活动方式： 1,惊爆价，贝亲10个单品6折，日康的浴盆，其他品牌共计20个单 品 2,半价促销：皇家之星全线5折可以在活动开始当天的24小时（或 限时段），皇家之星的商品打5折，直至活动结束。（广告语：因为爱所 以爱，爱的小店送心爱庆开业活动，）3,一元秒杀：连续一个星期，每天 提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，产品数量为0时， 自动下架，秒杀时间为早上10点-10点半。（选择优势单品或特色单品）4,满就送（满包邮）：当购买产品的金额达到168元就享受加10元购买 皇家之星儿童浴帽，或者包邮，让顾客自己选择。(广告语：①有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满168，0元邮费送你家。②有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满168，享受劲爆价折扣儿童浴帽 五、活动时间： 六、广告投放：
淘宝双十一活动策划5篇
淘宝双十一活动策划5篇 双十一购物狂欢节是指每年11月11日的网络促销日源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。那么淘宝双十一活动策划该如何写呢?下面是我为大家整理的：淘宝双十一活动策划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目! 淘宝双十一活动策划(一) 一、淘宝网活动分析 1.1 活动背景 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。202X年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额 9.36亿! 1.2 淘宝网简介 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。淘宝商城的支付方式有：网上支付，信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。 1.3 淘宝商城简介 淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了教育商城、摩托罗
拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一，同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。 二、“双十一”营销总览 2.1 关于光棍节由来 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。 11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。