实训心得体会结尾通用版8篇
实训的心得体会（精选9篇）
实训的心得体会从某件事情上得到收获以后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，如此就可以提升我们写作能力了。
一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编为大家整理的实训的心得体会（精选9篇），欢迎阅读与收藏。
实训的心得体会1本次实训，通过客户订单，客户档案，客户需求这一系列自己编制的流程中，我深深地体会到，配送对于整个物流系统完美存在的重要性！要使一个配送系统在最大的节省成本，更快速，更便捷的情况下，将货物送达客户手中，这就需要配送人员对路线进行精确的选择，对配装进行合理的安排，对时间进行合理的利用。
从而使整个过程达到高效率，高质量。
而对于整个配送来说，配送是经济发展到一定阶段的产物，是现代物流合理化的结果。
目前，国内外配送发展非常迅速，已经涉及到国民经济的各个领域，对推动各地区、各行业、各企业之间的发展起到了举足轻重的作用。
尤其是近年来，随着工业加工、商贸物流等产业集约化、规模化的提升，以及居民生活水平的提高，对优质、高效的配送服务产生了越来越强烈的需求。
因此加强配送作业管理，做好配送业务各环节的有机结合与资源调配，会促进生产、满足消费、降低成本、减少环节、提高社会与经济效益，这是实现我国配送经营管理水平提升和物流业发展的战略选择。
所以说，一个合理的配送方案实际上为我们以后无论从事各项工作都提供了便捷的条件。
在这次实训中我学到了怎么处理订单、怎么分拣、怎么补货、怎么加工、怎么配装以及怎样调度车辆选择配送路线，送货退货和配送计划的编制、配送的成本分析等等。
我会牢记这些知识，让它学以致用能为自己在以后的工作道路上奠定扎实的基础。
实训的心得体会2老师给我们详细介绍了铣工的相关知识以及铣床的种类，原理和使用方法。
铣床分为立式和卧式两种，要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠进给转盘对其进行横向，纵向及上下运动的控制，而刀具保持不动，这与车床刚好相反。
在熟悉铣床的工作原理和操作后，老师给我们的任务是将一个圆柱体铣掉四边，要求边长为28cm，我们将工件夹在平钳上，然后转动转盘来控制平钳的位置，当刀具基本上置于中央位置时，开始对刀，对好后，根据要求转动转盘,每次铣掉2cm。
实训报告实训总结【12篇】
实训报告实训总结【12篇】【#实习报告# 导语】实训的最终目的是全面提高学生的职业素质，最终达到学生满意就业、企业满意用人的目的。
以下是®无忧考网为大家准备的实训报告实训总结【12篇】，供您参考学习！1.实训报告实训总结经过一个月的实训，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
在对高一学生心理咨询师和班主任的培训中，我深深体会到，我们的学生是多么渴望有一个知识丰富、技能全面、能倾听自己声音的朋友。
作为他们的朋友，我只能认真倾听，耐心询问，认真思考，最终帮助他们增强认知，正确对待，科学处理面临的困难；作为一名语文老师，面对几十双渴望知识的眼睛，我认真备课，精心组织，用真诚的心对待每一位同学，用清晰的文字很好地解释每一个问题，用深厚的感情表达每一个核心思想。
这一个月来，我受到了教师和同学们的热切关注。
他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却本事突出的教师充满自信的走过，走过令我难忘的实训。
同学们在我的讲座上进取提问、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断提高！我，以一个普通的老师，用一颗真诚的心，朴实的感情，感动了学校领导，感动了老师，感动了友好可爱的同学。
在此，我衷心的向他们表示感激，异常感激我的指导教师李教师、分管领导；同时还要感激我的大学教师、关心和帮忙过我的同学。
实训完毕了，这个实训是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，此刻想来，日子还是过去了，并且能够拿到优秀实训生，所以，得到一个启示：不论遇到什么困难，不要对自我失去信心。
2.实训报告实训总结通过这次模拟实验，培养了我们的实践潜力，缩短了课本知识与实际工作的距离。
并且明白会计最重要的是细心。
对于每天和大量数字打交道的我们，千万不能出一点差错。
我们必须明白，一点小小的损失，千里之差，零点几分，都可能造成与现实的巨大距离。
虽说到本学期末，做的很累，但是真的期望学校能够给我们这样的机会，所谓的，我们只有多做账，多熟悉，才能游刃有余！3.实训报告实训总结“实践出真知”，这次实训的确带给我很多值得思考和挖掘的东西，希望以后能够多从这种实践采访中汲取知识，提升自己，理论结合实际，完善知识系统。
普通话实训总结与心得【通用8篇】
普通话实训总结与心得【通用8篇】普通话实训总结与心得（篇1）以前，我总是觉得普通话离我们很遥远。
通过参加普通话学习，我有了新的认识。
原来，说普通话还是挺有趣的，而且也是大有用处的。
尤其是，当你出发到大城市时，如果你不会说普通话，根本就无法与他人沟通交流，有时还会闹出笑话———被人误解或误解他人，甚至令人难堪。
(上海话)列车员把“里厢去”说成“你下去”惹得乘客非常恼火。
(广东话)把“大姐，我取钱。
”说成“打劫，我缺钱。
”吓得银行职员立即拨打了110。
学说普通话，首先要消除语言障碍。
普通话是正常与人交流的语言，学说普通话势在必行。
普通话学习，使我受益匪浅。
首先是老师那一口流利的普通话，还有精彩的课堂，深深地吸引了同学们，可见，说好普通话，对学生影响有多大。
再就是，通过学习，我掌握了许多发音规则，比如上升的变调；纠正了许多常用词的发音，例如逮捕教诲；还了解了方言中常犯的错误以及错因。
我觉得说普通话不再像想象的那么难，同时也坚定了我说普通话的信心。
说好普通话，我觉得需要注意以下几点：第一，准确把握声调并且要读到位，注意发音部位，对于个别方音要反复练习直到完全到位为止。
另外普通话的音变规则也要记清。
第二，多读，多听。
读些小学生注音读物，锻炼说普通话的感觉。
看电视，听新闻，默默地跟随播音员说也是有效的途径。
第三，克服羞怯心里，多说。
坚持用普通话进行日常会话，营造说普通话的氛围，语言取决于环境，在一个大家都说普通话的环境中，耳濡目染，近朱必赤。
只有敢说、多说才会发现更多的发音不准的音节，进而努力去纠正。
这样才会有进步。
第四，勤查字典。
字典是最好的老师，若有不懂，虚心请教，直到完全正确为止。
尤其注意一些字的多音与多义现象。
我坚信：只要努力，我的普通话水平一定能提高。
普通话实训总结与心得（篇2）以前只知道英语有四。
六级考试，从来不知道有普通话考试，上了中专班才知道，毕业还要普通话过关考试呢。
是呀，身为一名教师，就必须用标准的普通话教书育人。
实训报告实训结尾(3篇)
第1篇一、实训总结时光荏苒，转眼间实训生活即将结束。
回顾这段时间的实训经历，我深感收获颇丰，不仅提升了专业技能，也锻炼了团队协作能力和沟通能力。
在此，我对实训过程进行总结，以期对今后的学习和工作有所裨益。
1. 专业技能提升通过本次实训，我对所学专业有了更深入的了解，掌握了实际操作技能。
在实训过程中，我积极参与各项任务，努力将理论知识与实践相结合。
以下是我所取得的几点进步：（1）熟练掌握了专业软件的使用方法，如CAD、Photoshop等。
（2）提高了对专业设备的操作能力，如数控机床、焊接设备等。
（3）了解了行业发展趋势，为今后的职业规划奠定了基础。
2. 团队协作能力实训过程中，我与同学们共同完成了一系列任务，这使我深刻认识到团队协作的重要性。
以下是我对团队协作能力的几点体会：（1）明确分工，各司其职。
在团队中，每个人都应发挥自己的专长，为团队目标贡献力量。
（2）相互尊重，沟通交流。
在团队协作中，要学会倾听他人意见，尊重他人，共同解决问题。
（3）承担责任，勇于担当。
遇到困难时，要勇于承担责任，积极寻求解决方案。
3. 沟通能力实训期间，我与指导老师、同学以及企业员工进行了广泛的交流。
以下是我对沟通能力的几点体会：（1）善于倾听，理解他人。
在沟通中，要善于倾听他人意见，理解他人立场，以便更好地表达自己。
（2）清晰表达，逻辑严谨。
在表达观点时，要条理清晰，逻辑严谨，避免产生误解。
（3）换位思考，增进理解。
在沟通中，要学会换位思考，站在他人角度考虑问题，增进彼此理解。
二、实训收获1. 理论与实践相结合本次实训使我深刻认识到理论与实践相结合的重要性。
在实训过程中，我将所学知识运用到实际操作中，使理论知识更加扎实。
2. 培养了独立思考能力在实训过程中，我遇到许多问题，通过独立思考、查阅资料等方式解决问题，培养了独立思考能力。
3. 增强了自信心通过实训，我逐渐认识到自己的潜力，增强了自信心，为今后的学习和工作奠定了基础。
实训总结心得体会（精选20篇）
实训总结心得体会实训总结心得体会（精选20篇）实训总结心得体会篇1时间过的很快，截止到今天我已经在公司工作了一个月了，现将我的工作情况总结如下：刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，部门之间分工明确，还有从事报关工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，每天早上交接单的同时，他们会迅速审查单据，有不明确的或者单据不全的问题，立即通知客服部门或者操作部门的同事与客户联系。
为保证客户的每一票货物顺利快速通关，他们经常是利用中午时间与客户联系不清楚的问题，同时他们也会热心的指导我。
在此期间，我积极参与报关业务的相关工作，确实学到了非常多的东西。
报关是一项要求非常认真仔细的工作，因为在很多环节上都容易出错，而且往往最重要的地方都是在一些细小的环节上。
在工作的一开始，我是从报关单预录入开始做的，看上去很简单，但是还是有很多内容需要掌握。
哪些资料是有用的，哪些是没用的，一份完整的报关资料需要什么，报关单上的内容从哪里找，这些都需要认真的去记下来。
同时，更一步的工作就是发现企业提供的单证里面是否有错误，有需要修改的地方。
比方说有的时候可能企业提供的发票与箱单上的货物重量不一致，有的时候货物说明与发票上的内容不相符等，这些问题都非常重要，不及时解决会影响到之后审单，现场报关等环节。
再之后就是对审单的学习，其实这步骤应该也是最重要的一步，这步走好了，之后的报关，放行也就可以顺利完成。
拿到齐全的单证和预录入单之后，在各个有信息的地方记号作好，就开始理顺单据了。
预录入单，委托书，货物说明，发票，箱单，合同，一些特殊单据，还有提单。
依次用回形针别好。
开始审单，进出口口岸，经营单位和发货单位先认真的核对好，接着船名航次提单号码写上；把证件上的国家和数量跟预录入单仔细核对，接着就是集装箱号，必须认真的进行核对。
然后是品名，如需要提供重量的把净重写上去，方便后面输单步骤进行；再看看原始报关单数据和发票装箱单哪不一致，记号标出，要确认的写上确认；哪有疑问哪圈出来，最重要的HS编码，如客户HS提供错误的得跟客户确认。
实训心得体会500字通用8篇
实训心得体会500字通用8篇实训心得体会1通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。
从而确定自己以后的努力方向。
要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。
只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。
由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。
让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。
而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。
我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。
在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。
靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。
让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。
没有实践，学习就是无源之水，无本之木。
这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。
这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!除了学到很多专业知识，还知道一些社会现实，包括人际交往，沟通方式，相关礼仪。
对于团队发展，团结让我深有体会。
团队合作讲究沟通和信任，不能不屑于做小事。
要始终保持亲和力和整体性，将专业理论运用到具体实践中，既加深了我对理论的掌握和运用，也让我一次又一次有了难忘的开发经理，这也是培训最大的收获。
实训总结与心得8篇
实训总结与心得8篇第1篇示例：经过几个月的实训，我深刻体会到了实践的重要性，也收获了很多宝贵的经验和教训。
在这里，我想分享一下我的实训总结和心得。
实训对于我们的学习和职业生涯是非常重要的。
在课堂上学到的知识只是理论，而通过实践才能真正掌握和运用这些知识。
通过实训，我们可以将抽象的理论知识转化为具体的操作技能，提高我们的实际工作能力。
实训是发现问题和解决问题的最佳途径。
在实训过程中，我们会遇到各种各样的问题和困难，比如程序出现bug、设备损坏等等。
通过解决这些问题，我们不仅可以提升自己的技术能力，还可以培养解决问题的能力。
这对于我们未来的工作和生活是非常有益的。
实训是锻炼团队合作能力的好机会。
在实训中，我们往往需要和同学一起合作完成任务。
通过合作，我们可以相互学习、相互帮助，共同解决问题。
在这个过程中，我们可以学会倾听他人意见、沟通协调、分工合作，培养团队精神和合作能力。
我的实训心得是要保持积极的心态和勇于接受挑战。
在实训过程中，我们会遇到各种困难和挫折，比如项目延期、技术问题等等。
但是我们不能气馁，要保持乐观的心态，勇敢面对挑战。
只有这样，我们才能不断进步，不断提高自己的能力。
实训是非常宝贵的学习机会，通过实训，我们可以不断提升自己的技术能力、解决问题的能力和团队合作能力。
我相信，在未来的工作和生活中，这些经验和教训将会对我产生深远的影响。
希望我们都能在实训中取得好成绩，为自己的未来铺平道路。
【2000字】第2篇示例：实训总结与心得实训是指在学校或企业中进行的实践性教学活动，通过实训可以让学生将课堂所学知识应用到实际工作中，提升实际操作技能和解决问题的能力。
在参加实训的过程中，我深感受益匪浅，积累了丰富的经验和知识，下面就我在实训中的体会和心得进行总结。
在实训中我学会了团队合作和沟通能力。
在项目中，每个人都有自己的任务和角色，只有大家密切配合，才能顺利完成任务。
团队合作不仅可以提高工作效率，还可以促进团队成员之间的交流和沟通，增进彼此的了解和信任。
实训总结范文8篇
实训总结范文8篇篇1时间飞逝，短短的几天实训结束了。
在领导的指导下，老师的带领下，同学们的共同努力下，我们实训圆满结束。
此次实训让我受益匪浅，收获颇多，不仅学习了许多新的知识，还进一步提高了自己的能力。
在实训开始之前，我充满了期待和好奇。
不知道这次实训会带给我怎样的惊喜。
在实训过程中，我深刻体会到自己的不足和需要提高的地方。
同时也感受到了团队合作的力量和重要性。
在实训中，我学到了许多新的知识和技能。
例如，如何更好地与团队成员沟通、如何更有效地解决问题、如何更快速地学习新技能等等。
这些知识和技能将对我未来的工作和学习产生积极的影响。
在团队合作中，我深刻体会到每个人都有自己的长处和短处。
只有通过相互学习和合作，我们才能更好地完成任务。
同时，我也意识到自己的责任和角色。
作为团队中的一员，我需要为团队的成功做出贡献，并且要尽力发挥自己的优势。
在实训中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，有时候我会对某个问题感到困惑或者无从下手。
但是，通过与团队成员的交流和讨论，我总能找到解决问题的方法。
这些经历让我更加成熟和自信，也让我更加珍惜团队合作的机会。
总的来说，这次实训让我受益匪浅。
我不仅学到了许多新的知识和技能，还提高了自己的能力和素质。
同时，我也深刻体会到团队合作的力量和重要性。
在未来的学习和工作中，我会更加努力地学习和工作，为团队的成功做出更大的贡献。
此外，在实训过程中，我也意识到自己的思维方式和行为习惯需要不断改进和提高。
例如，在处理问题时，我需要更加注重细节和逻辑性，避免出现疏漏和错误。
同时，我也需要更加积极地与团队成员沟通和交流，更好地发挥自己的优势和弥补不足。
另外，在实训中，我也学到了许多关于职业素养的知识和技能。
例如，如何更好地与同事和领导相处、如何更好地处理工作和人际关系、如何更好地发挥自己的职业能力等等。
这些知识和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。
最后，我要感谢领导和老师们的指导和支持。
正是由于他们的辛勤付出和不懈努力，我们才能顺利完成实训任务。
实训后心得体会（通用19篇）
实训后心得体会（通用19篇）实训后篇1上个寒假开始的时候，我参加了我们工学院里组织的嵌入式系统实训项目。
实训基地在哈尔滨市平房区中国云谷高新园区内的惠业集团，中国云谷高新园区是省府哈尔滨市开发，以从事云计算及物联网等新兴技术的企业为牵头，省府力图以此为突破发展经济，将其打造成中国的“云谷”。
我们就在这里度过了实训的6天时间，总结的来说还是有很大收获的。
此次实训报名是在大三上学期的期末那段时间，当时处在大三下学期的同学们，应该都已经开始对自己的职业做规划打算了，然而身处象牙塔里的我们仅仅在学校里学了些理论性的知识，并不知道社会上真正需要的是什么，也不知道我们应该掌握什么样的技能才能在就业市场立足。
而学院这次组织的实训，正好像场及时雨，给我们提供了一个很好的信息渠道和接触社会工作实际情况的机会。
我想大家参加实训的目的一定各不相同，有的同学可能是想要去了解企业运做的方式，有的同学是想要体会一下工作的感觉。
但我觉得这些都是次要的，作为本科学习电子电气类的工科生，还应该抓住此次实训的主要点，也就是通过实训的契机对技术和行业获得一个初步的了解。
此次实训是嵌入式系统培训，所以主要分享一下我关于嵌入式系统的一些心得体会。
嵌入式系统在我们去实训之前已经不陌生，工学院电子信息和工业电气专业的同学在大三上学期已经学了单片机这门课程，单片机其实就是嵌入式系统的一种。
我给嵌入式系统的定义是，电路内嵌入可编程的逻辑计算芯片，用来管理各种设备，以实现功能的电子系统。
听起来虽然很抽象，离我们的生活很遥远，但嵌入式系统其实在已我们的生活中无处不在，渗透入各行各业。
以单片机为例，我们生活中的多功能洗衣机功能控制，吃火锅时候电磁炉的火力按键控制，师院超市门上的滚动LED广告牌，这些都是单片机或者说是嵌入式系统在我们出现在我们生活中的例子，而这只是在我们看的见得地方，在我们看不见的大量场合，比如工厂工控领域嵌入式系统也早已大显其神威。
实训心得体会范文500字(通用8篇)
实训心得体会范文500字（通用8篇）实训心得体会1时光如梭，转眼间我在汽车站实训已经有一个多月了，在此期间我学到了不少以前不知道的东西。
虽然这次的实训只是一些很简单的工作，但经过这次实训我才知道，在现实生活中有很多具体的问题需要我们去面对，需要我们去处理。
这些问题，其实也就是我们生活中常常遇到的问题。
只是以前在家或学校的时候，都有父母、老师去帮我们处理。
通过这次实训，我知道了在现实生活中我们要做的事情，不仅仅是我们能不能做这份工作，更是我们能不能用自己的一份热忱的心来面对这份工作。
遇到问题的时候能不能积极面对并尽快解决。
旅客是上帝，遇到问题的时候应该主动的帮助他们，当然，遇到不文明的旅客时也应当对其采取适当的措施。
在实践过程中遇到了许多的困难，比如开单子速度要快，找钱也要迅速并且准确无误。
这些在我以前的生活中从未练过，令人兴奋的是到现在为止这些障碍我基本都能独自去解决了。
孟子曰“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”所以我想这次的经历正是我的财富，在以后的'人生路上会一直受益。
经过实训锻炼后我的个人素质、心理观念、沟通技巧等多方面都获得不同程度的进步，基本达到了实训的目的。
此次实训虽然存在一些问题，但是我欣喜地看到，经过社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加自信。
在这里我要特别的感谢教我的师傅们，我的进步离不开你们耐心的教导。
我相信，在你们的帮助下，我会努力各项工作的。
实训心得体会2很快地实训告一段落了！有点舍不得。
在实训的期间里，我们明白，综合实践活动是在教师的指导下，由学生自主进行的综合性学习活动。
我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题，经过了一番的讨论及老师对活动的方案进行优化后，分了组，我被安排在户外调查组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了解到了很多蔬菜知识也认识到了农民种菜的不容易。
在期间我还担任摄影师，拍了组员的各种活动照片也录制了组员咨询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像，我觉得我们户外调查组的工作做的很成功！在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了准备，同时还对老师表现和小学生的言行进行探讨，提出各自的意见进一步完善并多次的进行模拟教学。
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实训心得体会结尾通用版8篇现在利用电话进行营销的方法虽然已经很普遍，但是并不落后过时，所以进行电话营销管理培训还是有利于企业营销工作进展的。
而且，进行培训之后的总结也是很有必要的，这样才可以从营销管理培训当中学到更多的东西，可以对之后的电话营销工作起到更好的作用。
所以说，不仅仅要总结营销培训的心得，还应该总结电话很多人感觉到做好电话营销管理培训工作更多的是一个心态的问题。
是服务好客户的态度问题。
总结起来在心态上合技巧上都应不断地改进。
营销管理培训过程中发现的呃心态问题是：遇到拒绝后如何处理。
客户接到一个陌生的电话会存在一定的排斥心理。
“不需要”也许是常用的口头禅。
我们需摆正心态，遇到此情况有很好的心态转换，利用更好的一些问题来挖掘客户的需求。
比如说，不需要指的是客户已经做好了相关服务还是其他的情况。
经典的话术是：贵公司是如何做营销来确保效果遍布全国的呢?当今互联网发展迅速的情况下，某先生(小姐)你说不需要，能说下是什么原因吗?透过一些婉转问话，可以让客户敞开心扉说明原因，促进沟通。
因此，我们电话营销摆正心态，遇到拒绝巧妙地处理。
服务好客户，对客户负责的问题。
鄢经理提到，有没有解决客户的问题需要跟客户确认。
这种做法的最终结果是让客户满意和放心。
也是一种对工作负责的精神!如果我们将问题搁置，客户有问题却不能很好的解决，将是客户服务最大的隐患。
有时候我们的服务体现是在细节上的。
简单的一个电话回访，体现我们做事的认真和负责，最终是提升了公司的形象。
我们不能因小失大。
任何客户需要解决的问题我们都须电话确认是否有解决。
电话营销的准备问题。
为什么有时候打了40通电话就有3个意向客户，而有时候打了将近100通电话仅有一两个意向客户呢?其中的原因有待我们电话营销人员思考。
其实，我们的产品和服务比较适合某些行业的。
我们开发新客户的时候切忌盲目。
分行业去开发，更要找有理由需要的客户去开发。
所以我们在电话资料准备的时候应该分清轻重，当天做好次日电话资料的准备，并在话术的提炼以及技巧的准备上下功夫。
电话营销技巧问题。
有些电话营销人员总能邀约到客户见面，而其他却不行。
究其重要原因是存在一个技巧问题。
在电话被拒绝直接挂断的通常都是直接推销产品和服务。
不管客户需要不需要。
也不清楚客户是在公司担任什么角色。
其实电话营销更应该强调我们能给邀约对象及其公司带来多大的利益和好处。
一个人怎么才肯接触一个陌生人呢?如果不存在合作何利益的关系我们还能谈什么呢?站在客户的角度就可以理解客户肯不肯接见我们了。
整个过程中海必须语言精练，简洁，去成交一个见面的时间就是最好的。
总结起营销管理培训的结果说，我们做电话营销一定要在心态和技巧上持续的改变。
心态始终保持着积极向上，技巧上多多学习，并灵活运用。
相信我们的电话营销一定会不断突破，有更新的高度。
希望公司在这方面的培训时能增加一些实战演习会使得会场气氛更好!之后请高手点评，更能让我们学得更多悟到更多。
进行电话营销不要害怕失败，所以进行电话营销管理培训的目的之一就是要考虑是不是应该进行心理承受力度方面的培训了。
所以，做好培训心得的总结，对之后的工作是有很大帮助的。
本次实习目的是熟练掌握常用测量仪器(水准仪、经纬仪)的使用以及掌握图根控制测量、导线测量、四等水准测量等外业测量的的方法步骤以及内业的计算方法。
培养我们的实践动手潜力，充分锻炼我们在测量工作中的各发面潜力的培养，培养严谨的学习态度以及对课堂上所学知识进行进一步的深化和理解。
透过本次土木工程测量实习，我有所收获，当染也发现了自己的很多不足。
下面先谈一下我在本次实习过程中的收获。
第一，在专业知识掌握方面。
收获主要是对仪器的使用有了进一步熟练掌握和数据计算整理潜力的进一步提高，个性是透过实际操作，平面控制测量的方法与步骤，透过这次实习能够在比较短的时间内完成对中整平，增强了自己的业务技能，这主要是因为在这次实习中透过对经纬仪的超多应用，熟练了经纬仪对中整平的步骤，对经纬仪整体有了进一步的熟练，比如在粗平过程中能比较够熟练地透过调整支架比较迅速地完成粗平，单这一个过程就比以前快了很多，从而大大减少了对中整平仪器所需时间。
第二，在数据计算处理整理方面的潜力有所增长。
在这次实习中也得到了很大的提高，以前接触的数据都不是透过自己实际测量得到的结果，整理时往往误差都在允许范围内，这次透过自己的实际测量练习得到的数据由于种种问题有些是超出误差允许范围的，数据计算整理是一项很繁琐的工作，需要我们在整理计算的时候要格外认真留意，同时，也有很多方法和技巧也是能够用来避免因为整理计算而出现结果的错误。
首先在数据记录中要做到清晰、清楚，因为我们数据的整理是在一天的工作完成后进行的，由于数据量很大，如果记得不够清晰往往找不到数据或者分辨不清楚记录的数字。
另外在记录数据的过程中要随时检核数据是否可用，免得再最后整理时发现误差过大而耽误工程进度。
在计算数据时能够透过多种数学手段来边计算边检验结果的准确性，如果时间允许能够先由一个人计算数据再由另外一个人来检核。
本次实习进行了超多基准测量，虽然仪器i角误差很小，但往往都存在，在进行前后视距读数时尽量要是前后视距基本相等，这样才能使数据更准确，然后再向整个区域进行扩展，在选点时要尽量找在各个方向通视效果好的点，个性是要注意建筑物周围植物的影响，进行每一天的工作前要有详细的计划，对各个点进行有规律的编号，并对每个人的工作进行明确分工，在实际测量时要有一个顺序，切忌随意设站测量。
数据记录要清晰准确，每一天都是固定的人来记录数据，这样能更好保证数据的清晰和记录格式的统一，数据记录人员要和读数人员有密切配合，相互提醒，每个数据各报一遍以确保无误透过这次实习，我有一个很大的感受就是团队合作的重要性。
第三，透过本次实习我的出许多的经验教训。
实习是大家共同合作完成的任务，光凭借一个人的力量是远远不够的，队员之间需要密切的配合，着样使我深深的意识到，团队精神的重要性，没有团队精神我们是不能成功的按时完成任务。
对数据的处理上使我体会到，在作数据处理时必须要本着严谨态度，其实在生活中和在其他科目的学习过程中，这种态度也是十分重要的。
通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。
本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。
从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。
在实训中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。
首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的`知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里，我学会了下面几点找工作的心态：一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。
走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。
必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换三、提高工作积极性和主动性实习，是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。
也帮助我缩小了实践和理论的差距。
这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。
我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。
最后，我要感谢学院组织的这次十分有意义的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。
在这个星期里，我们专业的学生在专业老师的带领下进行了c语言程序实习学习。
在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了一定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围，对里面的好多东西还是很陌生，更多的在运用起来的时候还是感到很棘手，毕竟，万事开头难嘛。
由于时间的关系，我们的这次实习课程老师并没有给我们详细的介绍，只是给我们简单的介绍了几个比较重要的实际操作。
包括了程序模块处理。
简单界面程序。
高级界面程序。
程序的添加修改。
用程序做一元线性回归处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作。
上机实验是学习程序设计语言必不可少的实习环节，特别是c语言灵活、简洁，更需要通过编程的实习来真正掌握它。
对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、掌握程序设计方法、提高程序开发能力，这些都必须通过充分的实际上机操作才能完成。
学习c程序设计语言除了课堂讲授以外，必须保证有不少于课堂讲授学时的上机时间。
因为学时所限，课程不能安排过多的统一上机实验，所以希望学生有效地利用课程上机实验的机会，尽快掌握用c语言开发程序的能力，为今后的继续学习打下一个良好的基础。
为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，安排了12次上机实验。
课程上机实验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程安排的上机实验的目的可以概括为如下几个方面：1、熟悉程序开发环境、学习计算机系统的操作方法一个c语言程序从编辑、编译、连接到运行，都要在一定的外部操作环境下才能进行。
所谓"环境"就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会使用这些环境，才能进行程序开发工作。
通过上机实验，熟练地掌握c语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基础。
同时，在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快掌握新系统的使用。
2、学习上机调试程序完成程序的编写，决不意味着万事大吉。
你认为万无一失的程序，实际上机运行时可能不断出现麻烦。
如编译程序检测出一大堆错误。
有时程序本身不存在语法错误，也能够顺利运行，但是运行结果显然是错误的。
开发环境所提供的编译系统无法发现这种程序逻辑错误，只能靠自己的上机经验分析判断错误所在。
程序的调试是一个技巧性很强的工作，对于初学者来说，尽快掌握程序调试方法是非常重要的。
有时候一个消耗你几个小时时间的小小错误，调试高手一眼就看出错误所在。