广告心理学答案
广告心理学练习题5
1．康伦哥和潘恩（1973）的研究发现，广告的传播效果与模特儿和产品的性别匹配有关。
当模特儿的性别与产品一致时，其效果于不一致的匹配。
2．精细加工可能性模式是由社会心理学家提出的。
3．根据美国的研究资料，人们对广告的态度随着时代的发展越来越。
4．用低认知卷入理论模式中可以解释名人在广告中的说服作用。
5．“这种小吃没尝过，试一试”。
这种行为背后的消费动机是伍德斯所谓的。
6．电视广告的关键画面要显示。
7．美国SRI国际公司以消费者的生活形态和为标准来界定广告诉求对象。
8．产品具有某种被个体用以表达的意义，这种意义即所谓的象征意义。
9．综观60年代以后30年间关于广告说服机制的研究，大致可分为个阶段。
10．语言理解的第二个层次是理解句子的。
11．研究表明，带有色情画面的广告信息的记忆率非常。
12．收入者常常会考虑产品的象征意义。
1．广告学家施塔奇对色彩偏好的研究发现，在广告中消费者最喜欢的颜色是A.红色B.兰色C.黄橙D.紫青2．1903年出版的标志广告心理学诞生的著作《广告原理》，作者是：A.斯科特B.史特朗C.盖尔D.施塔奇3．根据有关研究，我国观众在电视广告插播时最经常做什么？A.离开房间B.注意房间里别的事C.继续看电视D.调频道4．AIDA模式中，第一个A的含义是什么A.行动B.广告C.注意D. 优点5．根据佩斯归纳出来的广告创作原则，标题应该限制在几个词A.3-5B.5-8C.3-8D.6-106．雷斯尼克和斯坦恩1977年归纳出广告包含的多少方面信息。
A.8B.10C.12D.147．“人头马一开，好事自然来”运用了语言的什么特点来提高记忆效果。
A.谐音规律B.材料的结构特点C.节奏、韵律D.A+B+C8．要求商品的各个方面都应该达到最佳的品牌选择模式是A.连续性模式B.优势模式C.不连续模式D.理想点模式9．商品摆在货架的哪一层最不利销售A.底层B.第二层C.第三层D.第四层10．一般来说，一则广告重复刊播多少次负面效果就开始产生。
牙膏广告心理学应用考核试卷
9.在牙膏广告中，针对不同年龄层的消费者采用相同的广告策略是有效的。（×）
10.牙膏广告中的情感诉求策略主要是通过理性分析来说服消费者。（×）
五、主观题（本题共2小题，每题10分，共20分）
1.请分析牙膏广告中如何运用情感诉求策略来吸引消费者，并举例说明。
13.以下哪些是牙膏广告中可能使用的幽默手法？（）
A.滑稽场景
B.轻松对话
C.诙谐音乐
D.戏谑竞争对手
14.牙膏广告中，以下哪些元素可以增强广告的记忆度？（）
A.重复口号
B.创新视觉
C.有趣的故事情节
D.与消费者日常生活相关
15.以下哪些是牙膏广告中针对不同文化背景的策略？（）
A.节日特色推广
B.地域特色强调
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.在牙膏广告中，通过展示产品能够解决的具体问题，可以让消费者产生购买的______。
2.牙膏广告中，品牌常常使用______来增强产品的专业性和可靠性。
3.牙膏广告中的情感诉求主要目的是为了触动消费者的______。
4.在牙膏广告中，强调“家庭装”、“量大优惠”等策略，主要是针对消费者的______需求。
A.专业
B.好奇
C.轻松
D.优越
8.以下哪个选项不是牙膏广告中常用的视觉元素？（）
A.鲜艳的颜色
B.动感的人物
C.大幅的文字
D.简洁的排版
9.在牙膏广告中，使用“牙医推荐”、“专家认可”等语言，主要是为了增加消费者的哪种信任感？（）
A.权威信任
B.个人信任
C.情感信任
国家开放大学《广告心理学》第三次形成性考核任务试题
国家开放大学《广告心理学》第三次形成性考核任务试题"题目：1959年霍夫兰德和詹尼斯提出了一种基于信息传播过程的说服或态度改变的模型，该模型描述了说服过程中信息传递所关联的几个重要环节，包括（）。
: 传递者; 目标（接受者）; 意见传播; 周围情景""题目：根据情绪三因素说，情绪的产生是哪几种因素之间相互作用的结果？: 认知因素; 情感因素; 生理因素; 刺激因素""题目：根据需要的对象，需要可以分为（）。
: 当前需要与发展需要; 自然需要和社会需要; 物质需要与精神需要; 显现需要和潜在需要""题目：根据需要的起源，需要可以分为（）。
: 自然需要和社会需要; 当前需要与发展需要; 物质需要与精神需要; 显现需要和潜在需要""题目：广告可以成为诱因需要依赖的因素有（）。
: 广告给消费者以积极的情感体验; 广告信息本身与消费者的潜在需要有关; 激化广告气氛或情境; 广告信息源具有较高的可信度""题目：广告中常见的情感纬度有（）。
: 幽默感; 美感; 亲热感; 害怕感""题目：精细加工可能性模型将态度改变归纳为哪几个基本的路径（）。
: 间接说服路径; 边缘说服路径; 直接说服路径; 中枢说服路径""题目：克服误导性广告的对策有（）。
: 在视听各类广告信息时，须作进一步的信息加工，避免错误; 大众自己努力学习法律法规知识，提高识别虚假广告的方法; 尽量避免接触广告; 健全有关法规，加强执法力度，避免误导性广告出现""题目：理性广告诉求的优点是（）。
: 便于消费者对不同品牌的特性进行比较; 表现形式生动，容易吸引消费者的注意; 具有较强的说服力; 能给消费者提供准确的商品特性信息""题目：理性诉求的说服效果会受到哪些商品因素的影响？: 商品的用途; 商品的吸引力; 商品的生命周期; 商品的价格""题目：理性诉求的说服效果也会受到很多消费者自身因素的影响，以下哪些有关消费者因素可能影响到理性诉求的说服效果？: 消费者的个性心理特点; 消费者的购买预期; 消费者的社会经济地位; 消费者有关商品的知识和经验""题目：美感包括自然的、社会的、艺术的三类。
广告心理学考试试题
广告心理学考试试题1.广告对中小学生有什么作用？小学生，第一，广告直接导致他们的消费行为。
第二，他们是更优秀的“二级传播”者。
第三，广告有时会引起他们的占有欲，并促使他们进一步向家长提出要求。
中学生，第一，广告的效应主要体现在影响他们零花钱的使用以及某些他们需要的日常用品的选择上。
第二，在中学生的品牌选择时，广告可能起着重要的作用。
第三，中学生也可能是家庭购买决策的信息或意见提供者。
2.针对不同卷入程度的商品，广告策略应该如何制定？第一种是低卷入转换型，如糖果、饮料、新奇品；第二种是低卷入宣告型，如阿斯匹林、日常用品、淡啤酒；第三种是高卷入转换型，如汽车、旅游、服饰；第四种是高卷入宣告型，如微波炉、洗碗机、保险；针对第一种类型的商品，广告应以感性为主要表现方式，品牌形象以暗示或联结的方式来传递，要使目标视听众喜欢广告；针对第二种类型的商品，广告强调一或两点利益即可，以单一问题解决方式，重点在提醒购买，直接且清晰地表达产品利益；针对第三种产品，广告以感性为主要表现方式，并尽可能与目标视听众的生活形态相联结，使其认为自己与广告产品有关；针对第四种商品，广告要取信于人，不可夸大产品利益，当自己品牌有独特利益时，可使用比较式广告。
3.房地产广告的诉求重点？环境增值保值豪华价钱风水地点交通入住时间4.閾下知觉广告的优点？付费相对低廉，是对硬广告的一种很好的补充。
对消费者的说服作用是潜移默化的。
可以避开泛滥的硬性广告信息，让给消费者容易接受。
5.提高广告记忆效果的策略？（第五章第七节）一、将广告信息不断地加以重复二、利用联想记忆的规律①接近联想②相似联想③对比联想④关系联想三、运用以语言的特点为中介进行编码的记忆原理1．利用谐音规律2．利用语言材料的结构特点3．利用语言的节奏、韵律四、广告信息的数量要适当①广告标题或广告口号字数不宜太多②广告文案内容不宜过多③广告文案内容尽量简洁，删除无关的信息④广告画面内容单一。
广告心理学黄合水第三版复习重点详解
1消费心理和行为消费心理也就是消费者根据自身需要和偏好，选择和评价消费对象的心理活动。
它支配着消费者的消费行为，并通过消费行为加以外现2广告与消费心理和行为（一）消费心理和行为是一切营销和广告决策的基础（二）科学的广告术是依照心理学法则的1、人口和社会变化基本趋势对销售产生影响,企业面对的不再是一个单一的市场,而是许多在人口统计特征和生活方式上不同的细分市场2、企业从传统整体市场营销策略转向细分市场策略,或者说企业从产品导向转变为消费者导向3、企业开始测度和分析那些影响消费者购买行为的因素；强调市场细分；强调产品定位及满足消费者需要；在广告和个人销售中创造更多选择性；创造更具有针对性的媒体和分销渠道1、市场营销观念的演变消费心理和行为是一切营销和广告决策的基础2、从4P到4C的转变（1）营销管理理论核心思想：实现营销组合变量的有序组织和有效管理是实现差异化的唯一途径（2）整合营销传播思想Product Consumer wants and need Price Cost Place Convenience Promotion Communication3研究广告心理的模型消费者个体消费者决策消费者反应环境影响反馈给环境4广告心理研究方法简介定性研究:1小组访谈2深度访谈3投影技法2调查研究3实验研究4观察研究5高度参与购买与低度参与购买高度参与购买指那些对消费者非常重要的购买活动。
这样的购买行为通常与消费者的自我和自我形象紧密联系，并且涉及到消费者财务、社会或个人的风险问题。
这种情况下，消费者就值得花时间和精力仔细考察可供选择的品牌。
低度参与购买是对消费者不是十分重要的购买活动，其财务、社会和心理风险也不是很大，这种情况下，消费者对这一购买就不太关心，也就不会花时间和精力去搜寻有关品牌信息和进行品牌评价了6复杂决策⑴复杂决策的条件1消费者有进行广泛信息搜寻和处理的足够时间2消费者能够获得用以评估可选品牌的足够信息（具备一定的信息处理能力）复杂决策模型需求产生处理信息反馈购后评估购买评估品牌7需求产生过程模型消费者的经验：消费者对某种产品或劳务原有的知识、认识或过去消费这类产品或劳务的感受、体验等特征：消费者所寻求的利益和对品牌的态度，部分受限于他们的特性——年龄、性别、生活方式、个性、收入等动机：仅有需要不一定能导致个体的行为，需要只为行为指明了大致的或总的方向，而不规定具体的行动路线，动机正是解释了行为的能量和行动的方向问题环境影响：消费者是在社会性的环境中购买和使用商品，其需求必然受到环境中各因素的影响过去的营销刺激8消费者心理状态指在需求被认知进而产生动机时消费者的思想状况，这种思想状况由两部分组成：利益搜寻建立起进行决策时考虑的利益标准品牌态度消费者评价某一品牌时满意或不满意的倾向9消费者处理信息搜寻额外信息需求产生刺激暴露选择刺激感知记忆品牌评估需求产生消费者处理信息期望满足程度利益联系10利益联系指消费者必须区分渴求利益的优先次序，并且把品牌特性与这些利益联系起来。
2011年7月浙江自考真题广告心理学
2011年7月浙江自考真题广告心理学10课程代码：00636一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.态度中的（）从广告角度来讲即购买意向。
A.认知因素B.道德因素C.情感因素D.意向因素2．在构图中最具古典美的比例是所谓的黄金分割比率，即（）。
A.1∶1.623B.1∶1.638C.1∶1.618D.1∶1.8163．晕轮效应和（）一样，都具有普通性和带主观性色彩的一面。
A.名人效应B.刻板印象C.首次效应D.模糊现象4．广告的（）具有观点清晰，结论明确的特点。
A.直接宣传B.理智性宣传C.情感性宣传D.双面宣传5．一个人多数的特殊需要在大部分时间都是（）的。
A.潜伏的B.外显的C.被压抑的D.处于支配地位6．心境就是我们平时所说的心情，即（）的情感状态。
A.强烈而长时间B.微弱而长时间C.微弱而短时间D.不愉快时候7．长时记忆是指（）以上的记忆。
A.两分钟B.一小时C.一分钟D.一刻钟8．广告发展史的五个阶段之一广告行业化时期是指（）。
A.1450年到1850年B.1850年到1911年C.1911年至20世纪70年代D.20世纪80年代至今9．以下（）最不符合城市青年男女消费的特点。
A.求美心理B.求廉心理C.求同心理D.求新心理10．需要和动机的激发可有三种，以下（）不在其中。
A.生理的激发B.认知的激发C.环境的激发D.感情的激发二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题2分，共10分)1．广告心理效果具有以下特性（）。
A.时间推移性B.间接效果性C.累积效果性D.效果的复合性第 1 页E.效果的不可测性2．在广告中运用较多的情感有（）。
A.亲热感B.正义感C.幽默感D.害怕诉求E.美感3．广告通常具有以下几方面的特点：（）A.广告是宣传商品的手段B.广告需付费C.广告必须有明确的宣传对象D.广告与市场营销活动无关E.广告的目的在于实现消费行为4．广告人的气质一般可分为（）。
广告心理学复习思考题模板
广告心理学复习思考题1.广告的主要功能是什么？知名(awareness)了解(comprehension)信服(conviction)行动(action)反映了广告效果的三个层次：认知、情感、行为。
知了说行2.广告传播的效果有哪些层次？广告传播的效果：心理效果：指广告使受众产生各种心理效应，包括感知、记忆、思考、情感、态度、动机、行为等方面受到的影响。
经济效果：指广告为企业所带来的销售效果。
社会效果：指广告对整个社会的文化、伦理道德、价值取向等方面的影响。
其中心理效果是基础，起决定作用。
3.谈谈受众注意广告信息的一般动机有哪些？有用（实用价值）性的信息支持性的信息刺激性的信息：“好奇”趣味性（娱乐性）的信息4.理解知觉过程的特性及其在广告中的运用。
1、选择性2、整体性：客观事物的个别部分或个别属性作用于人的感官时，人能根据知觉经验把它知觉为一个整体。
3、理解性:4、恒常性：5、知觉偏差：有规律性的歪曲甚至是错误的知觉。
6、增进广告知觉过程的理解5.谈谈你对植入式广告的理解和认识。
一、阈下知觉与植入式广告1、对阈下刺激人们察觉不到，但是，却仍然会有反应，这种情形定义为阈下知觉。
人们可以对阈下刺激作出反应但阈下刺激难以影响人们的行为2、植入式广告（“暗含广告/隐性广告”）：指将产品服务或品牌及其代表性的视觉符号甚至传统广告片策略性融入电影、电视剧、电视节目、报纸、杂志、网络游戏、手机短信、小说等各种媒介内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销目的的一种营销方式。
电影、节目、游戏1、植入式广告盛行的原因：⏹传统广告有效性下降⏹注意力资源稀缺⏹媒介环境变化（多而繁杂）⏹广告主的青睐⏹电影生产商乐意2、植入式广告的形式：⏹直冲式：指产品信息一般出现在影片最醒目的位置，往往给几个特写镜头。
⏹对白式⏹背景式（主持人服饰由某企业赞助）⏹道具式（天下无贼1、天下无贼植入广告之惠普笔记本、长城润滑油）天下无贼植入广告⏹角色式：动画片《海尔兄弟》⏹场景式⏹受众参与式(赠品）3、植入式广告的优势与劣势：优势⏹有助于圈定目标对象，可获得到达率和到达频次⏹可化解观众的频道切换和对说服的抗拒心理⏹固定在记忆里⏹可明确和加强品牌形象⏹效果的长期性⏹传播成本低⏹易产生“名人效应”劣势⏹受到情节的限制⏹使用不当容易造成受众对广告的厌恶和反感⏹不适于深度说服⏹消费者注意不到的风险⏹广告主无法控制的风险4、如何有效植入广告。
广告心理学01-03章同步练习已做
广告心理学1-3章同步练习（本科）第一章绪论一、填空题1．心理学的基本任务，就是研究人们通过实践活动，主动地进行反映过程的规律以及由此发展起来的_______个性心理特征___________。
2．人的一切心理现象都是对的____客观现实___________反映。
3．当客观刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感觉器官时，人的认识过程便由此开始了，它涉及到感觉、知觉、记忆、思维、_____想象_____等活动。
4．认识、情感、意志都是心理过程。
____注意_______则是这些心理过程所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。
5．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即___个性心理特征________。
6．个性心理特征受人的需要、动机、兴趣、信念和世界观的制约。
需要、动机、兴趣、信念和世界观，又统称为____个性倾向性______________。
7．伴随着注意的心理特征包括三个心理过程，它们是认识过程、情感过程以及___意志过程__________。
8．从单纯宣传商品信息，说服消费者购买的广告心理，进而发展到以研究_____消费者______为主体，这一发展趋向导致了消费心理学的问世。
9．消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为叫做_个体消费____________行为。
10．消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响，其中态度因素属于___内部________因素。
11．20世纪初，刘易斯（Lewis）就注意到大众接受广告的心理历程，将其归纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注意、兴趣、欲望、_行动___这几个心理历程。
12．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和___意向的___三个成分。
二、名词解释1．心理过程心理过程（伴随着注意的心理特性），包括认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程(喜、怒、哀、乐等) 和意志过程(意志的确定、困难的克服等)。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第 1 页
一、填空题（共5小题，共10空，每空2分，共20分）
1.表现计划 媒体计划 2、14.专业的兴趣 一般的兴趣 3、30.肯定动机 否定动机
4、31.知名度 认牌购买 5、32.认知 情感
二、选择题（共10小题，每小题2分，共20分）
1—5、CDDDC
6—10、CBABC
三、名词解释（共4个小题，每小题5分，共20分）
1、精细加工可能性模型
答：20世纪80年代，在态度改变理论的研究领域里，心理学家Petty(R.E．佩蒂)、Cacioppo(J.T.卡西
窝波)和Schumann(D．休)提出了一种精细加工可能性理论(The Elaboration Likelihood Model)。该理
论把态度改变归纳为两个基本的路径：中枢的和边缘的。
2、肯定动机
消费者为了满足自己感官上的享乐，或者旨在追求知识，或者追求社会赞许，而购买某种商品，这种消
费动机叫肯定动机。
3、创造想象
不依据现成的描述，而独立创造新形象的过程，叫做创造想象。
4、边际效用递减规律
.每单位的商品效用增加量随着消费品数量的增加变得越来越小，这就是所谓的边际效用递减规律。
四、简答题（共2小题，每小题10分，共20分）
1、答：（1）广告说服需要把握消费者心理行为特征
（2）广告传播依赖心理学法则
（3）准确地了解心理法则需要用科学方法
2、(1）突出广告产品的特点，也不回避次要特性的不足，即宣传的客观性。
（2）实际表演或操作。
（3）科学鉴定的结果和专家学者的评价。
（4）消费者的现身说法。
（5）广告给消费者以积极的情感体验
（6）打折：激化广告气氛或情境
（7）反复播放
五、论述题（一个小题，共20分）
1、ELM精细加工可能性模型，该理论把态度改变归纳为两个基本路径：中枢的和边缘的。 中枢说服路径
把态度改变看成是消费者认真考虑和综合信息（如广告商标产品的信息）的结果。
边缘说服路径的看法与中枢的相反，认为消费者对客体的态度改变不在于考虑对象本身的特性或证据，
而是将该对象同诸多线索联系起来。
ELM模型的基本原则：不同的说服方法依赖于对传播信息作精细加工的可能性高低。当精细加工的可能性
是高时，说服的中枢路径特别有效；而当这种可能性是低时，则边缘的路径有效。
第 2 页