租住平台项目商业计划书

租住平台项目商业计划书租住平台项目商业计划书构建一个灵活智能的租住共享平台一、市场介绍1、市场情况长租房领域的供需双方主要以个人房东对个人房客。

长租市场规模巨大，城市流动人口多数都通过租房解决住宿问题。

专业房东和品牌公寓正在大城市和中等城市崛起，通过服务和标准化的装修提升长租房的住宿体验。

网络信息平台如58赶集已成为出租和找房的主流渠道，而线下中介则成为补充方式。

长租房市场的供给方式正在从个人房东的传统方式向专业租房服务公司转变。

年轻一代的租客对住宿的要求正在提高，不仅仅是简单的住宿，新一代租客对维修、保洁、搬家等租后服务，对装修的风格和品质都有很高的要求。

2、市场容量不同城市的流动人口规模决定了长租市场的容量。

全国2014年流动人口规模为2.45亿，其中72%的流动人口通过租房居住，其中77%为80后，2013年承受的房租平均每月为1051元。

全国超过1.7亿的租房青年，总市场容量接近2万亿规模。

3、竞争情况1）不同的出租主体从出租主体看，分为个人房东、二房东和品牌公寓。

个人房东自己购置多套房产，除了自住以外的房产，自己投资装修，自己对外出租。

二房东通过与个人房东签订长期租赁合同，再重新装修，以整租和合租的方式对外出租，房源数量从十几套到一两百套都有。

品牌公寓是规模化、系统化、团队化的“二房东”，有一定的服务标准，有品牌名称，拥有规模比较大的房源数量，例如自如有家、蘑菇公寓、遇见公寓、YOU+公寓、优客逸家等。

不同出租主体之间的竞争各有优势，品牌公寓资金雄厚，二房东专注灵活，个人房东对出租价格不是太敏感，服务意识差。

从长期来看，品牌公寓更符合青年的租房需求。

同一城市不同品牌公寓、二房东之间的竞争还是有的，房源的成本和装修运营管理的效率成为不同品牌公寓和二房东之间竞争的关键。

2）不同的出租形式分散式出租：房源分布在城市的不同小区，管理麻烦。

集中式出租：房源集中，以新建或改造原有集中的多层楼房为主。

集中管理，便于维护和后期服务。

根据目前城市出租房源的物业分布情况，分散式市场规模远大于集中式公寓，且成本优势非常明显。

两种出租形式之间基本不存在竞争管理，分散式单位面积出租价位一般比集中式单位面积出租价位低。

出租价格分为高、中、低端，不同青年由于个人收入情况不同，承租能力和消费能力也不同。

总体而言，竞争仅存在于同一价位的出租主体之间，比如同一片区品牌公寓与品牌公寓之间的竞争。

传统中介与58赶集等网络渠道相比，房源量和效率都无法比拟。

网络渠道正在蚕食传统中介的出租市场。

类似爱屋吉屋的网络新型中介，通过集中化的房源采集、专职的一对一经纪人带看，部分地解决了城市租房中介的痛点。

目前的三种渠道包括纯网络信息渠道、互联网中介渠道和传统线下中介渠道。

互联中介和线下中介是直接的竞争关系，传统中介分布广，人员多，互联网中介效率高，服务意识强。

互联网中介取代传统中介的趋势明显。

类似58赶集的纯网络渠道与互联网中介之间应该是一个互补的关系。

未来个人房东主体会减少，专业、品牌化、职业化出租主体会增加，分散、集中、高、中、低价位都有着自己的市场需求。

新一代年轻人对租房的需求不仅仅是居住，还有后期服务需求，更注重住宿的品质和体验，有更多的消费意识。

新一代租房者对出租周期会更趋向短期化、灵活化，对装修更注重细节品质。

随着智能社会的到来，对找房、住房过程中的低效率，服务差的忍耐性正在濒临突变点。

未来的产品形式和内容会更温馨、充满各种风格气息、更个性化和智能化。

信息平台和互联网中介是目前的主流形式，未来一段时间，人们还会倾向通过这些平台找房租房。

存在的问题和用户需求1.市场问题解决方案：为了解决多数出租主体服务意识、服务标准层次不齐的问题，我们将建立一个公共的居住平台，引入专业的房屋管理机构，提供高品质的服务，满足新一代青年的租住需求。

同时，我们将严格审核房源信息，确保租客的安全和权益。

为了解决部分二房东采用群租、无节制的分割房间造成的安全和管理风险，我们将严格规范房屋出租行为，建立完善的管理制度，确保房源的安全和质量。

为了解决市场上租住期限不灵活的问题，我们将提供更加灵活的租赁服务，让租客根据自己的需求选择不同的租期，并提供退房保障，避免租客因此遭受不必要的经济损失。

为了解决房东与房客之间缺少互评机制、缺乏信用记录的问题，我们将建立一个完善的互评机制和信用评级系统，鼓励房东提供高品质的服务，同时也能够让租客更加放心地选择房源。

为了解决58赶集信息平台存在大量无效、虚假信息的问题，我们将通过严格审核和筛选，确保信息的真实性和有效性。

为了解决互联网中介公司服务效率低下的问题，我们将引入先进的技术手段，提高线上看房的效率，同时也将建立专业的客服团队，提供全方位的服务支持。

2.用户需求解决方案：为了解决房客端的需求，我们将提供更加高效的找房、看房、租房服务，同时提供及时的保洁和维修服务，让租客享受到更加舒适、便捷的居住体验。

我们还将推出个性化、品质化的房间装修，让租客不再感到住宿的痛苦。

同时，我们将取消中介费，让租客感受到更多的幸福。

为了解决房东端的需求，我们将提供更加专业的出租服务，提高出租率，同时建立完善的管理制度，减少房东与极品房客的纠纷。

我们还将提供低成本的装修方案，让房东可以更加轻松地管理房源。

同时，我们将建立独立的网站和APP，提高品牌形象，让房东获得更多的出租效果。

总之，我们将通过引入专业机构、建立完善的管理制度、提供高品质的服务、严格审核和筛选信息、引入先进技术手段等方式，解决长租房市场存在的问题和用户需求，切入这个市场，成为长租房市场的领导者。

在租住领域，价格、服务和效率等方面存在多方面的痛点，这是一个系统性的问题。

我们的目标是通过一套开创性的业务模式，构建一个灵活智能的租住共享平台，影响和改变目前的出租市场。

我们计划的主要改进方向包括灵活化租期、智能化出租和标准化服务。

例如，我们将提供最短租期为1个月的起租方式，之后采用无期限合同，并且只要提前1周申请退房，即可全额退还全部剩余租金和押金。

在出租、收租和看房等环节，我们将实现智能化，方便用户和房东。

甚至室内的用电和部分电器也可以实现统一的智能化管理。

我们还将提供维修、保洁和搬家等一整套标准化服务，让租住更为轻松。

通过我们的智能化、真实化和标准化的出租服务平台，我们为专业房东提供一种全新的出租渠道，为租客提供一个高效的找房渠道。

我们解决专业房东出租难、管理效率低下的问题，为房客解决看房慢、找房难的问题。

后期，我们将逐步引入灵活化租期、标准化服务和房东房客互评机制，逐步提升租住品质，优化租住市场。

我们的目标是寻找和培养“某某”平台新型房东。

通过我们的平台，房东可以获得更高的出租率、更方便的出租方式和更高的出租收益。

整体市场规模超过1.7亿的租房青年，总市场容量接近2万亿规模。

其中，当前专业品牌出租规模大致占整体规模不足10%，每年2000亿规模。

我们预计未来5-10年，专业品牌出租的市场份额将达到50%-70%以上。

我们的直接竞争对手是九猪。

该公司起源于成都，对长租领域有一定研究，正在开发面向专业房东的后端管理系统。

但是，由于缺少实际的品牌公寓运营经验，其开发的产品用户体验不高、实用性不强。

目前，该公司靠投资维持运营，团队规模大致为20-30人。

我们的间接竞争对手是58赶集。

该公司成立于2005年12月，目前成为全国分类信息第一网站，是国内最大的出租房源信息平台。

除了住房，其还包括厂房、办公室和商铺的出租。

住房包括个人、中介和品牌公寓。

信息量大，但58赶集已经成为租房信息平台的领导者，用户仍然首选该平台。

虽然信息质量参差不齐，但平台的丰富房源仍在不断扩大，吸引更多的租客和房东。

爱屋吉屋是一家新兴的互联网中介平台，通过大量采集房源信息并进行标准化发布，提供专人带看和超低价中介费用，颠覆了传统线下中介模式。

尽管平台的房源信息管理标准化和系统化，但距离实现智能化和高效化的出租还有很长的路要走。

中介费用仍然相对较高。

我们的租住平台具有三大核心竞争力优势。

首先，我们拥有4年自营品牌出租行业经验，可以深刻理解专业房东的管理痛点和房客的需求。

其次，我们通过深入专业房东和品牌房东的出租管理和后期管理，丰富平台房源，更好地服务终端租客。

最后，我们拥有智能密码蓝牙锁的研发中心和生产中心，建立了完善的供应链体系，可以便捷地实现产品功能升级和低成本生产。

在项目初期，我们的主要盈利方式是通过智能出租平台，大幅度提升房屋出租效率，为专业房东提供出租服务和代运营服务，从而赚取出租佣金。

在项目后期，我们可以利用APP的高频和强粘性，面向租客端推出更多的业务，如各种上门的O2O服务、智能硬件衍生服务和金融服务。

同时，我们还可以面向B端的专业房东推出类似拍照服务和装修服务等一体化的配套服务供应，形成一个B2B的系统。

我们的业务发展规划是在前期通过市场调研和推广，建立良好的品牌形象和口碑。

在中期，我们将加强技术研发和服务升级，提高用户体验和平台效率。

在后期，我们将继续扩大平台规模和业务范围，实现更多的盈利模式。

我们的整体业务规划是针对房东端和房客端的，核心是围绕房子、房东和房客展开。

我们的重点业务是面向房客端的租金月付，以及面向房东端的出租代理、宽带业务、保洁业务和维修业务。

随着合作伙伴的增加，我们还将开展面向租客端的房间DIY商城、搬家业务、社区O2O和旅游短租业务，以及面向房东端的装修商城、融资服务和智能家居等业务。

我们以平台接入3万套房子为基础，进行盈利模型分析。

我们需要投入600万资金来使用3万套房子的智能锁，并开展出租代理、宽带业务、保洁业务、维修业务、租金月付、房间DIY和社区O2O业务。

根据市场容量的潜在规模，我们可以通过免费门锁的方式，独家经营出租代理业务、宽带业务和租金月付业务，而保洁业务、维修业务、房间DIY商城和社区O2O业务则可以通过招募合作方来开展。

我们的独家经营业务包括租金月付、出租代理和宽带业务。

我们保守地估计，租金月付业务可以占到30%的比例，平台可以获得2%的金融服务收益，每年净利润为360万。

出租代理业务可以占到20%的业务量，即300万规模，需要投入5-10人的人力成本，人工成本约为30万，推广费用不超过30万，净利润为220万。

宽带业务可以通过与通信运营商签订集团采购业务来赚取每户大约50元/年的净利润，每年宽带业务收入为150万。

因此，每年独家经营业务的净利润为710万。

我们的合作业务包括保洁业务、维修业务、房间DIY商城和社区O2O。

我们保守地估计，每项业务每年可以赚取50万的净利润，因此四项业务每年的净利润为200万。

未来，随着平台房源数量和租客数量的增加，我们计划开发更多的增值业务，包括面向房东端的装修商城、融资服务和智能家居，以及面向房客端的旅游短租等业务。