企业经营模拟对抗实验报告材料

企业经营模拟对抗实验报告

---英雄联盟集团

模拟职位：营销经理

学院：经济与管理学院

班级：市场营销101

：

学号：2010096026

一、对课程和软件的认识

TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。

TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。

TopBOSS企业模拟经营实战系统：它是一系列软件的名称，同时也是一类课程的名称，它是基于计算机的一系列仿真模拟系统，能够真实的再现与现实一致的企业竞争环境，基于此由多位专家和教授开发为一系列课程。TopBOSS系列课程多年来一直作为世界知名商学院的启蒙课程和核心项目，并且在欧美、日本等许多大企业如飞利浦、英特尔、西门子、IBM、良讯科技等将其作为中高层主管常设的训练。

Top-BOSS 设计理念涵盖了下列四项原则：

问题性原则：产生一个（一组）引人注意的问题。

目标性原则：有明确的学习目标。

趣味性原则：有竞赛的本质让人感到兴趣。

操作性原则：解决问题可以动手操作及切身体验。

并具备Simulation and Gaming 设计的六项特色：

游戏规则(Rules)；

游戏目标与学习目标(Goals and Ojectives)；

报告或报表产出与回馈(Outcomes and Feedback )；

冲突与竞争(Conflict / Competition / Challenge / Opposition )；

互动(Interaction)；

戏剧性(Representation oror Story)。

二、决策的依据和过程

在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为五个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“英雄联盟集团”。我们组共6人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就

是要提高企业的收入，用最合理的资金投放最合理的广告，选择最适合的研发费用并预估市场潜力确定产品售价，尽可能的提高资金利用率。投放行销费和研发费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。由于之前各小组对TOP-BOSS有些了解，这次的比赛，老师让我进行六期经营，最终决定比赛结果。

根据竞赛背景

根据竞赛背景和以往的经验，我们经过全组讨论发展全部市场，第一期很重要，我们要尽可能多的抢占市场，还要尽可能的提高产品质量。这样才能为以后的产品销售打好基础。由于各个市场的营销费用和产品研发需要巨大的投入我们现有自己不是很充足，所以向银行借款800万。想到北市场需求巨大，不能放弃，而且北部市场有存货，想要提高竞争力就要多投入营销费用和产品研发费用，而且价格不能定得太高，其他市场的营销费用都一样。由于是做出第一次经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存很难进行六期的经营，所以我们决定采购物料，最终讨论，结合产能，研发我们做出了第一期的决策：

一期决策结果：

二期决策：

由于经营六期，在第一期我们队可以说打开了全部的市场，而且我们的产品质量也不错，可以说我们有多少产品都可以无压力的销售，但是问题来了，我们过于追求市场，把价格定的太低，收入太少没有把投入的钱赚回来，呈现出了入不敷出的局面。我们的市场潜能巨大，但是生产能力有限，不能满足巨大的市场，而且我们手里的现金不是很充足，所以尽量把能生产出来的产品全部生产出来，由于资金不足我们只能把卖出去的产品拿回来的钱去投入。所以我们是在预想产品全部销售的情况下做的决策。因此我们做出了第二期决策

二期决策结果：

三期决策：

由于对手都是有重点市场的投入，我们产品这次没能竞争过其他公司导致产品没能像预期那样全部卖完，我们又支出了太多的销售费用，导致破产。向老师询问了破产原因，由于前两期我们把价格定的低，投入有相当大导致资金周转不开，负债过多，现金不足导致破产，老师又给我注入资金，给了我们一次力挽狂澜的机会。针对前面的政策我们只能生产现有产品计算收入和支出，不能再超过入不敷出了，适当调高产品价格，保证收入，各种费用尽量少投，保证能有现金存在。

由于前期亏损过于严重，以及竞争对手经过两期的发展我们的产品已经不占优势了所以我们又再一次破产。

三、收获与体会

我们组最后得到了第三，我们应该从总体上了解一个企业经营大致需要经过的各个过程且按照企业战略制定各个执行计划。并且应该根据外部环境，市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列的控制。一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。知道竞争对手的实力是非常重要的，一旦对方占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬，而使自己企业的优势下降，不利于发展自己的实力。我们在第一期的决策中应该选中两个市场，避免市场过多，产量小，影响效益。在这次学习和竞赛中，我有以下几点体会：

1、大家同时进军本地市场的时候，一定要抢先占有市场占有率。通过这次实习，我认识到了第一年市场占有率的作用，这对于我们来讲广告费的投入与产出比例就与其他的相差的太远了，所以解决方法就是第一年就要拿下地区龙头这一个宝座。

2、在经营过程中，要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位。企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存，应该适当放弃其他市场的，这样我们就可以避免与上一期的龙头正面交锋，而且可以以最小的成本拿下国市场，这无疑比什么样的开源节流的方式都要省的快。

3、对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。当第一期我们在本地市场失利后，就应该果断的转投回报高产品盲点区域，这样可以有效的避免营销费过高却拿不到订单的现象。

4、知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中要做到充分了解竞争对手的运