智能家居招标技术部分

第一篇：技术建议书

一、智能家居行业的市场分析

1、行业背景分析

随着科学技术的迅猛发展,人们开始步入网络化和数字化的智能化社会,对生活环境和工作

环境的质量不断提高。伴随着数字化和信息化的进程,智能化成为不可抵挡的趋势,也是新世纪的发展趋勢。智能家居概念的起源甚早,但一直未有具体的建筑案例出现,直到世界上第

一幢智能建筑 1984 年在美国出现后,美国、加拿大、欧洲和东南亚等经济比较发达的国家

先后提出了各种智能家居的方案。智能家居在美国、新加坡、日本等国都有广泛应用。 1998 年5月新加坡举办的“98亚洲家庭电器与电子消费品国际展览会”上,通过在场内模拟“未

来之家”,推出了新加坡模式的家庭智能化系统。最著名的智能家居要算比尔.盖茨的豪宅,在他的?未来之路?一书中描绘了他在华盛顿湖建造的智能家居私人豪宅。智能家居是计算

机技术、网络技术、控制技术向传统家电产业滲透发展的必然结果。我国的智能家居始于

上个世纪90年代末,而从2015年开始，中国的智能家居行业将取得更加迅猛的发展并日益

渗透到平常百姓的生活当中。

智能家居系统有以下几个特征：( l )家庭中具备完善的、安全的保安防灾措施和生活服务

的智能控制器;( 2 )家庭与小区及社会具有高度的交互能力和沟通能力;( 3 )家庭内部具备

完善的安保措施、全面的设施监控管理和信息化的服务管理;(4)为家庭提供多媒体信息服务;

(5 )提供了一体化式、综合的服务。智能家居最终的目的是让家庭更舒适、更安全、更符合

环保。随着人类应用需求和住宅智能化的不断发展,今天的智能家居系统将拥有更加丰富的

内容,系统也会越来越复杂，但操作会越来越便捷。

2、商机分析 .

(l)网络化。每一个大大小小的家电都有固定的网络地址,可以随时控制,网络化是信息技术、通信技术和计算机技术发展的必然趋势,是智能家居的一个重要条件。

(2 )智能化、人性化。随着人工智能的不断发展和机器人的出现,使得智能化不再是一个神话,智能化是智能控制发展的必然趋势。因此,家居的智能化也必然向智能化方向发展;智能家居是 IT技术(特别是计算机技术)、网络技术、控制技术向传统家电产业滲透发展的必然

结果。智能化应服务于人们的生活,因此应更全面、更富有人性化,因此也是智能家居未来

的一个发展方向。

(3)节能环保。智能化的本质之一是降低成本和提高效率,节能是降低成本的关键技术,绿色、环保、节能将成为未来家居的重要考核指标,甚至是首要考虑因素。在住宅实现了基本智能

化后,绿色生态住宅成为必然的追求目标。提高生活环境的质量,这些也是其未来发展必须

考虑的因素。

(4)一体化。家居智能化需满足自动化管理、安全防范监控、火灾报警、对讲呼叫、设备监

控等内容, 把它们智能化功能集成,从而降低成本,也是未来发展的一个方向。

(5)规范化、标准化。由于智能家居发展较晚,新技术、新产品层出不穷,标准和规范还在制

定之中,规范化、标准化是智能家居快速发展,走人国际市场的必由之路。

( 6 )技术的不断更新使成本低廉化。

3、市场规模预测

中国产业信息网发布的《2012~2018年中国智能家居产业发展动态及投资潜力研究分析报告》称，我国智能家居潜在市场规模约为 5.8 万亿元，发展空间巨大。其中，家电类智能家居

产品市场份额最高，市场占比超过 70%。但是由于产品价格和功用性等问题，家电类智能家居设备整体增速较慢。另一方面，智能照明、家用摄像头等小型产品不仅价格较低，而且能

够满足消费者的即时需求，因此市场增速较快。预计我国智能家居市场未来 3-5 年的整体增速约为 13%。2012年至2015年，中国智能家居市场的年增长率为20%，预计2018年至2020年，年增长率将达25%左右。而《中国智能家居市场专题研究报告》指出，得益于市场

上不断增多的智能家居硬件产品以及消费者市场的日渐普及，中国智能家居市场规模在

2018年将出现明显增长，目前智能家居市场还处在培育阶段，操作简单和极致体验或是智

能家居发展的关键。

2012-2018年全球智能家居市场规模

2012-2018年中国智能家

全球智能家居市场规模在2015年达490亿美元，增速逐渐趋缓，预计仍然维持每年约80亿美元的增速，2018年市场规模将达到710亿美元2015年中国智能家居市场规模达66亿美元，预计未来几年呈现爆发式增长，增速达50%左右，2018年市场规模将达到225亿美元中国的智能家居市场逐渐成为全球智能家居市场增长重心，占全球智能家居比重有望从

2015年的11%提升到2018年的31%。

智能家居产业链

在发展空间方面，我国智能家居行业潜在市场规模巨大。根据中国室内装饰协会智

能化委员会的分类，智能家居系统产品共分为二十个类别包括：控制主机、智能照明系统、

电器控制系统、家庭背景音乐、家庭影院系统、对讲系统、视频监控、防盗报警、电锁门禁、智能遮阳、智能家电、暖通空调系统、太阳能与节能设备、太阳能与节能设备、自

动抄表、智能家居软件、家居布线系统、家庭网络、运动与健康监测、花草自动浇灌、宠物

照看与动物管制。

从智能家居在世界各国的发展情况来看，发达国家智能家居起步较早，但仍处于初级阶段。

根据 Parks Associates 数据统计，2017 年有 22%的美国宽带家庭使用智能家居产品。同

时根据 LRG 数据统计，2017年美国宽带家庭渗透率为 86%。由于智能家居产品大都具备接

入无线网络的功能，所以我们假设大部分智能家居设备都集中在宽带家庭，因此 2017 年

美国智能家居渗透率约为 14%，在世界范围内处于较高水平。

在欧洲方面，智能家居整体渗透率水平偏低，以欧洲前两大经济体德国和法国为例。2017年德国的互联网用户数量接近 7400 万人，绝对数量在全欧位列第二，仅次于俄国。同时，

德国的互联网渗透率接近 89%，处于全部欧洲国家的前 30%阵营。虽然拥有良好的互联网基

础以及欧洲第一大经济体的消费能力，但德国智能家居行业发展缓慢。2017 年德国使用智能家居的家庭数量约为 56万户，同期德国家庭数量约为 3760万户，因此 2017 年德国智能家居渗透率不足 1.5%，处于较低发展水平。

2015年欧洲互联网用户数量前十国家

在中国方面，我国互联网用户达到 6.5 亿人，互联网渗透率为 48%，已经具备了较好的智能家居发展条件。

各国互联网和智能家居渗透率对比

国家互联网用户数量（万人）互联网渗透率智能家居渗透率

美国N/A 宽带家庭渗透率为

86%

14%

德国7200 89% 1.5%

法国5500 83% 0.7%

中国65000 48% <5%

智能家居渗透率在欧美国家间出现较大差异主要是由两地消费者不同的消费习惯造成的。在欧洲地区，消费者对于智能家居产品的关注度普遍偏低，且购买意愿不如美国消费者强烈。

根据 Parks Associates 数据统计，在受访的宽带家庭用户中，有 43%的美国用户愿意购买智能家居产品，而只有 22%的德国用户有此意愿。同时，在智能家居认知度方面中国消费群

体位居前列。根据数据统计，在接受调查的受访者中，有超过 95%的人表示对智能家居感兴

趣。因此，这种高认知度成为未来智能家居产品在中国能够得到广泛普及的基础之一。

中国受访者对智能家居的兴趣程度

在中国，智能化家电产品则更受欢迎。根据调查显示，智能安防、智能家电等成为用户最

想购买的几类智能家居产品。

消费者对于智能家居产品价格接受程度

综合以上数据，中投顾问发布的《2016-2020年中国智能家居市场投资分析及前景预测报告》

预计，2016年我国智能家居产业市场规模将达到593亿元，未来五（2016-2020）年均复合增长率约为48.26%，2020年市场规模将达到2，865亿元。

4、营销路径

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很

好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式

的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方

式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式

一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例

分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为

装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最

直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方

式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。

二、装修合作跟各装修公司合作

利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装

修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快.货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。智能设计培训：一

定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训XlO智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么

多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

三、系统集成商合作寻找装修相关类合作商

分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、家具店、

电子产品销售商、移动联通电信等通讯运营商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销

售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、智能家居专卖店

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面

积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

六、超市式销售

通过超市、写字楼大厅、银行等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式：销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活：货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。

七、小区营销

通过物业进入小区推广， 1.可以与物业合作，免费向业主赠送主机，以物业费的方式分月支付主机费用，月付20元智能家居免费赠送（两年期）或者首付200月供10元，与物业费捆绑支付。2.在小区里进行体验式推广宣传，让更多的人了解智能家居。销售模式的特点：贴近消费者，能收集到终端真实需求信息。货款结算方式：跟业主直接结算，给物业按销

售提成。

八、广告轰炸

在临沂所有高档住宅电梯、小区宣传栏等位置进行广告轰炸、在各广播电台以电台购物方式

进行招商和销售，收集对智能家居感兴趣的客户销售模式特点：瞬间打造品牌效应，销

售可观。

九、体验式营销

建设一个1000平米以上的展示大厅，挂牌“未来智能家居生活科技馆”，以科普教育的方式发放免费体验卡，对销售意向团体进行推广宣传，如：学校、残联、通讯运营商、等社会团

体等。设立销售区进行意向客户追踪销售。销售模式特点：易产生轰动效应，吸引媒体

公众关注，从而达到免费宣传，吸引消费者。

二、智能家居行业的用户需求分析

随着中国近几十年的经济快速发展，人们的生活也发生着翻天覆地的变化，物质需求和精神

需求得到了极大提升。随着经济、科技的深入发展，政府主导的智慧城市建设体系逐步的得

到健全、完善，人工智能、大数据分析深入各个大中型城市角落，这都得益于强大的互联网

体系。智能家居行业是建立在互联网的基础上应运而生的产物，将家中的家居赋予智慧的“魔力”色彩。

智能家居进入中国发展已经有十几年的时间了，近两年可以说进入了智能家居行业的快速发

展阶段，而此时，消费者对智能家居产品的真正需求是怎样的？

首先我们先来分析下国内外消费者对智能家居产品需求的差异在哪里。

由国内外消费者的生活习惯不同，探寻产品需求的差异。

外国人与中国人在生活中有着很多不同的生活习惯，如在吃饭问题上，外国人在饭店消费有着吃剩打包不浪费的良好习惯；而中国人在这方面却非常浪费，常常有吃剩下的菜浪费掉。相反，有些方面外国人比中国人又浪费很多。如在用水、用电、用纸等方面，他们是极

其浪费的，认为这些资源很便宜，没必要去节省；而中国人则又是在这些方面非常注重节约。

不同的浪费同时也就意味着不同的需求，只有了解了真正需求，才能“对症下药”解决根本问题。目前中国的智能家居系统很多都是参考国外的智能化系统而设计制造的，但我们国内用户的需求与国外却不尽相同。

智能家居的应用在国外已经有十几年的历史，他们家庭居住的环境多以别墅（或独立住宅）为主，应用到的智能家居系统多是安防、灯光控制、窗户窗帘、视听娱乐、节能、以及

车库控制等系统。

安防系统：国外的居住环境相对独立，地广人稀，因此有效的安防系统可以更好的保障

用户家庭安全问题。

灯控系统：同样由于国外人均居住面积较大，智能化灯光控制系统极大的方便了消费者

的使用。

视听娱乐：娱乐视听系统在国外较受欢迎，这与对方居住环境大、追求娱乐享受的生

活习惯有很大关系。

环境控制：外国人很早就在家中设置温湿监控的产品，可见对于它用户的需求很重要。

节能系统：由于外国人对于用水用电等方面较为浪费，因此通过节能系统能够有效控

制能耗，节约资源。

车库系统：汽车作为家庭的重要出行具必不可少，智能车库系统的需求自然也是不可或

缺了。

而在国内据调查，消费者对家庭安全的需求是最大的，而后依次是家电控制、灯光、视听等功能。国人对于娱乐智能方面的需求相对较弱，而对于家庭安全却是非常重视的。

安防系统：国内消费者最在意的最关注的莫过于家庭的安全问题了，因此安防系统是所有智能控制系统之首。

家电控制：众多家用电器的使用，使得消费者希望化繁为简，在家电智能控制上能够轻松便利，因此该类产品也很受欢迎。

灯光控制：智能灯控系统对于两室等小户型来说的需求很小，然而对于别墅等大户型的

消费者来说是非常实用的。

视听娱乐：此类智能控制的消费群体差异化较大，年轻人会更在意一些，而由于此类控制系统的成本相对较高，因此经济条件充裕的人群对此类产品较有兴趣。

国内与国外消费者对智能家居产品需求对比结果得出：对于安防、安全系统（包裹智

能门锁、门禁系统、监控系统、烟雾、燃气系统）国内的需求一致，处在第一位。但几年来

国家出台房改政策，人们对改善型住房需求会逐步加大，未来几年呈上升趋势，再加上80、90、00、成为社会消费主力军，对科技产品的认知度、兴趣度会起到决定性因素。据分析未

来3至5年，中国消费者对智能家居的其他智慧控制系统的需求会和欧美等国逐步靠近并在

基数上大大超越。

三、智能家居行业潜在客户编制解决方案

以一套三层别墅作为案例向客户完整来阐述

1、技术先进性

用户需要操作方便，功能实用，外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观和功能，能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保护私密。

安全：安全应该说是一个客观需要，很多案例摆在那，任何安防解决方案和产品，又都有其适用范围和功能上的局限性，勿以偏概全。小区安防是针对小区一般情况设置的安防措施，更多的是照顾小区安防的共性问题，为小区内各个别墅业主提供基本的安全环境，但毕竟难以照顾到每个业主的个性需求。也就是说，小区安防措施不能完全代替别墅业主自己的安防作为，否则，就会让罪犯有机可趁，

因此家居安全对住户来说越来越重要，拥有一套功能强大、性能稳定的智能家居安防系统，自然让你的生活更加放心。配置视频监控系统，让你随时随地掌控家中的情况。

方便：多种控制模式，人性化的控制界面，无论是老人还是小孩都能随意控制。你只要手拿控制面板，就可以在家中任何地方控制家中的设备和监视家中的状况。舒适：多种情景模式，营造适合你的氛围，带给你舒适的家居生活。

时尚：换一种生活方式，领略不一样的心情，感受智能家居的科技时尚

2、产品针对性

针对消费者的实际需求制定研发新的产品，以适应市场需求，生产消费者喜欢的、接受的、

认可的智能产品，经过多年的市场调研，以研发出一下智能系统来实现家居生活的品质提升。安防监控系统

灯光控制系统

背景音乐系统

家电控制系统

家庭影院系统

窗户窗帘系统

空调地暖系统

新风系统

3、方案完整性

针对智能家居项目的实施：

1、前期的产品方案设计

2、中期的线路综合布置

3、后期的产品安装调试

4、后续的产品售后维护

4、方案可执行性

1、让设计师根据客户提供的材料图纸进行设计布局

2、设计师和项目施工经理去现场勘查并制定施工标准

3、根据施工标准整理材料制定施工解决方案，配置产品，报价表给客户，并提出公司施工

的想法和建议

4、整合客户想法并修改完善方案

5、根据以上四点归纳总结方案的可操作性

第二篇：申请人综合论述

一：申请人概况

科教之城、创新高地——合肥！？？集团就座落于这座科技之城。？？集团占地面积30余亩，拥有厂房25000平方米，办公室、实验室5000平方米，是年产值过亿元的科技创新型

综合化集团公司。

集团从2006年开始先后和中国科学技术大学、安徽大学、中科院合肥分院等机构合作，先

后成立了合肥市军峰装饰材料有限公司、安徽？？胶业有限公司、合肥施展电子有限公司、

安徽金帮电子有限公司和安徽？？销售有限公司，涉及装饰材料、防水保温材料、有机化工、精细化工、智能控制和电子电气等多个行业。2011年集团公司与中国科技大学建立技术合

作并成立实验室，成立了合肥施展电子科技有限公司着力于NB-IoT技术在军工产品上面的研发和应用。2013年由中科大翟超教授牵头的NB-IoT技术成功植入智能家居系统中，能够

实现全宅智能系统，从而揭开了智能家居的新时代，开始进入民用物联网领域。2015年集团公司斥资一千万元正式成立安徽？？科技有限公司，进军智能家居行业。

2016年，？？智能整装待发，愿与热爱智能家居事业的朋友携手前进，共创辉煌！

二：行业的业务理念

设计理念

智能家居控制的发展关键在于设计理念以及经营者的心态，市场目标客户真正需要什

么东西，挣什么样的钱都要慎重考虑，如果只注重签单，不设身处地的为客户着想，不兼顾

智能解决未来的发展，提供片面的智能家居解决方案，而不考虑客户的适用性，是不可取的，是急功近利的表现，这不仅降低了智能家居的应用效果，还不利于整个智能家居行业的发展。

智能家居控制系统的经营商更要本着消费者至上的理念，本着从客户利益出发心态，

以认真、负责、诚信的态度，真正的从客户的实际需求出发，用心服务，用心为客户做智能

家居控制设计和解决方案，把工程做好，让客户花最少的钱得到最大化的实惠，才是企业发展之道，才是智能家居行业发展之道。

设计原则

衡量一个住宅小区智能化系统的成功与否，并非仅仅取决于智能化系统的多少、系统

的先进性或集成度，而是取决于系统的设计和配置是否经济合理并且系统能否成功运行，系统的使用、管理和维护是否方便，系统或产品的技术是否成熟适用，换句话说，就是如何以最少的投入、最简便的实现途径来换取最大的功效，实现便捷高质量的生活。

为了实现上述目标，智能家居系统设计时要遵循以下原则：

一、实用便利性

智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智

能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，

产品以实用性、易用性和人性化为主。

在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本

的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、

煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应

控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事务，提高效率，如果操作过

程和程序设置过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分

考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操

作所见即所得。

二、可靠性

整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能

力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。

三、标准性

智能家居系统方案的设计应依照国家和地区的有关标准进行，确保系统的扩充性和扩

展性，在系统传输上采用标准的TCP/IP协议网络技术，保证不同产商之间系统可以兼容与互联。系统的前端设备是多功能的、开放的、可以扩展的设备。如系统主机、终端与模块

采用标准化接口设计，为家居智能系统外部厂商提供集成的平台，而且其功能可以扩展，

当需要增加功能时，不必再开挖管网，简单可靠、方便节约。设计选用的系统和产品能够使

本系统与未来不断发展的第三方受控设备进行互通互连。

四、方便性

布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简

单的系统，施工时可与小区宽带一起布线，简单、容易；设备方面容易学习掌握、操作和维

护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。

针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet 远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设置与版本更

新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本。

五、轻巧型

“轻巧”型智能家居产品顾名思义它是一种轻量级的智能家居系统。“简单”、“实用”、“灵巧”是它的最主要特点，也是其与传统智能家居系统最大的区别。所以我们一般把无需施工

部署，功能可自由搭配组合且价格相对便宜可直接面对最终消费者销售的智能家居产品称为

“轻巧”型智能家居产品。

三：行业自身优势

研发优势：

？？集团因为多年与高校和科研机构的合作，一直以科技创新为集团首要目标。中科院和科大的技术支持一直推动着集团公司向前发展。早在2011年集团硬件系统总工、？？智能实验室主任、中国科学技术大学博士后导师翟超翟教授；2013年中国科技大学刘志刚博士成为？？智能实验室副主任并担任集团软件系统总工，？？集团开始进入智能控制领域。

2015年由集团总部的支持和翟超教授的倡导，？？科技孕育而生，强大的技术后盾，确保

每月不低于4款新品投放市场，用户端软件平均每月更新一次。

技术优势：

所采用的国际领先的窄带物联网（Narrow Band Internet of Things, NB-IoT）成为万物互联网络的一个重要分支。NB-IoT构建于蜂窝网络，只消耗大约180KHz的带宽，可直接部署于GSM网络、UMTS网络或LTE网络，以降低部署成本、实现平滑升级。

NB-IoT是IoT领域一个新兴的技术，支持低功耗设备在广域网的蜂窝数据连接，也被叫作低

功耗广域网(LPWAN)。NB-IoT支持待机时间长、对网络连接要求较高设备的高效连接。据说

NB-IoT设备电池寿命可以提高至少10年，同时还能提供非常全面的室内蜂窝数据连接覆盖。

服务优势：

集团公司采取帮扶式营销管理模式，为客户提供专业定制的系统服务，主要分为：售前：集团公司会派遣专业的市场人员到您当地调查市场情况，协助您制定精准的市场推广方案。再由集团公司市场部综合多方信息，提交给您投资整体预算及可行性分析报告。

售中：集团公司及时总结各级代理商在经营过程中典型的销售活动经验，为您提供促销活动操作详案和市场推广详案，并予以活动指导。

售后：集团公司设有客服中心及客服电话，及时了解合作商的需求和问题，并将需求信

息传达给相应合作商，负责为合作商提供产品及技术培训，协同解决合作商运营中所遇到的

问题。

品牌优势：

通过集团公司的多年经营经验，在建材行业、有机化工、电子电器等领域取得丰硕的成

果和良好的口碑，公司统一终端陈列、终端形象和品牌推广，让更多的消费者知道”？？”

只做好产品，只做放心产品。

资质荣誉：

？

四：政企客户资源

1：

2：

3：

第三:培训能力方案

一：培训对象：电信相关业务销售人员

二：培训周期：正常一月1-3次，具体会根据项目实际开展情况而定

三、培训方式：现场送培、临时培训、专题培训、高级进阶陪训

四、培训师资：项目研发主任，销售部经理

五、培训内容：智能家居经理人培训

主要分为智能家居的理论培训及产品培训

理论培训：

以PPT演示讲解的方式培训，使被培训人了解智能家居的定义，智能家居的发展历程，智能家居系统构成及行业现状，并适时对当前行业技术发展和公司新技术新产品进行培训。以便销售人员完整向客户阐述智能家居产品的相关信息并很好的解答客户的疑问，并对客户的需求进行引导和制定相对应的解决方案。

1、智能家居的定义

2、智能家居集成定义

3、智能家居的起源

4、智能家居的表述

5、智能家居的子系统

6、智能家居的认定标准

7、家居布线系统

8、家庭安防系统

9、智能家居能实现的功能和提供的服务

10、智能家居与智能小区的关系

11、实现智能家居智能化的系统的组成

12、依据我国有关标准，在建设家居智能化系统时有哪些要求

13、智能家居控制功能及方式

14、智能家居的三大技术

15、总线技术的介绍

16、电力载波技术的介绍

17、无线技术的介绍

18、中瑞智能家居产品的技术特性和优势

产品培训：

产品模型或展示厅产品功能实际展示的形式，让销售人员实际使用，并对实际产品的安装调试使用过程进行培训指导。加深销售人员对公司智能家居产品性能的了解，使其能有针对性

的针对不同结构，不同户型，不同装修风格的客户给出有针对性的客户需求结局方案。主要培训内如如下

实体模式或展示厅设备的实际演示和说明

二．APP的下载及使用

1. 主机网络的配置及更改

2. 登录管理

3. 添加设备和对码设置

4. 设备控制与使用

5. 安防设置与使用

6. 场景设置与使用

7. 用户管理设置

8.常见问题的硬件问题解决方法

三．产品的布线及安装

1.灯光开关的布线需求

2.背景音乐的布线需求

3.厨房燃气安全系统的布线需求

4.窗帘轨道的预制及安装

5.门锁安装及设置

6.中央空调控制器的设置及安装

7.窗户系统的布线及安装等。

六：培训跟踪：培训后我方会根据项目实际情况，做相应跟踪