国际贸易实务的理论概述与贸易术语分析

国际贸易实务的理论概述与贸易术语分析

摘要：随着世界经济的全球化发展和国际经济金融市场的不断完善，

国际贸易的发展日新月异、突飞猛进。充满竞争的国际环境给我国进出口企业提供良好的发展机遇和强烈的挑战。对国际贸易实务理论的认知和掌握对企业能否良好地运用各种规则和各类贸易术语规避风险、获得利润起着至关重要的作用。在我国的对外贸易市场上，企业较多地使用FOB和CIF术语，然而一些企业对这两个术语并没有清晰的认知。本文首先对国际贸易实务理论进行概述和简要分析，对当今国际贸易的发展趋势有了整体的认知，并且对FOB和CIF贸易术语进行了对比分析，从而指出进出口企业应合理进行贸易术语的选择。

关键词：国际贸易；理论概述；贸易术语

一、国际贸易实务理论概述

国际贸易实务涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等领域的基本原理与基本知识的运用。随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，因此掌握国际贸易理论对于我国对外贸易的发展至关重要，从而在国际大环境中不断成长壮大。

（一）国际贸易实务特点

国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。

1、国际货物买卖既然是国与国之间的商品交换，势必涉及两个不同国家或地区在法律体系和具体规则等方面可能存在的差异和冲突，受到有关国家对外贸易政策、措施以及外汇管制等方面的制约。

2、国际货物买卖的交易数量和金额通常都比较大，从磋商订立合同开始，一直到履行合同，间隔时间一般较长，需要长途运输甚至多种运输方式，交易过程中承担的风险比较大。

3、国际货物买卖还会受到交易双方所在国家的政治、经济以及其他客观条件的影响，具有更多的不稳定性。

4、国际货物买卖除交易双方外，往往还需要得到国内外的运输、保险、海关、检验与检疫和银行等部门的协作、配合，并接受其监督与管理，关系错综复杂。

（二）国际货物买卖合同的基本内容

1、合同的标的。主要包括货物的名称、质量、数量和包装。

2、货物的价格。通常包括货物的单位价格和总价，或如何确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。

3、卖方的义务。主要是于何时、何地以何种方式交付货物，以教育货

物有关的单据和转移货物的所有权。

4、买方的义务。主要是于何时何地以何种方式支付货物价款和收取货物。

5、争议的预防与处理。主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。

（三）国际贸易的基本业务程序

第一，出口贸易部分：

1、出口交易前的准备工作，主要包括对国际市场调查研究、指定商品经营方案、落实货源或制定出口商品生产或收购计划、进行广告宣传、选定客户并与之建立关系。

2、出口交易磋商和合同订立。磋商的内容主要是买卖货物的各种交易条件，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。达成交易、订立合同的基本程序是一方向另一方发盘和另一方对该发盘作出接受。国际货物买卖合同于对发盘的接受生效时即告订立。

3、出口合同的履行，主要包括有以下几项：准备货物、落实信用证、安排装运、制单结汇等。

第二，进口贸易部分：

1、进口交易前的准备工作。首先要对供应国主要生产商的供应情况、价格水平根据商品的不同规格、技术条件进行分析比较以选择合适的市场采购。其次是要充分了解客户的信贷能力、经营能力和经营作风以便选择正确的供货对象，减少不必要的中间环节，降低进口成本，节约外汇支出。

2、进口交易磋商和合同订立。与出口贸易基本相同，但要做好比价工作以便争取谈判中的有利条件。最后还需签署一份有一定格式的书面合约，如购货合同或购货确认书。

3、进口合同的履行。按照合同订立的交易方式，其履行程序一般包括向银行申请开立信用证、租船订舱或订立运输合同、通知装货日期、接运货物、办理保险、付款赎单、进口报关、接卸货物、进口报检、拨交等环节。

第三，索赔与理赔。

订立合同之后，一方不履行或履行中有违反合同规定的情况使对方蒙受损失，受损害方有权按合同规定向违约方提出索赔。若双方看法不一，就会引起争议，即产生索赔与理赔以及处理争议的问题。

（四）国际贸易实务的发展趋势

国际贸易实务的发展趋势，实际上就是把国际贸易实务的未来，与其现在或过去进行比较得出的未来的特点。从目前情况看，国际贸易实务的未来发展变化具有以下几大趋势。

1、跨国公司作为国际贸易主要承担有的地位将进一步加强。据联合国贸发会秘书处的统计，目前全世界大约有4 万家跨国公司的母公司和25 万余家设在世界各地的子公司，由跨国公司带动的国际贸易，已成为世界贸易的重要组成部分。据统计，目前世界的商品和服务贸易中，大约有1/3 是在跨国公司内部进行的（即公司内的贸易），不同跨国公司之间进行的贸易占世界贸易额的另外1/3。两者相加，仅在跨国公司之间和跨国公司内部进

行的国际贸易就占了国际贸易总量的2/3。

2、初级产品在国际贸易中的地位将继续下降，高新技术产品和“绿色”环保产品在国际贸易中的地位将进一步上升。随着工业化在全球的普及，信息转移越来越成为生产能力转移的主要手段，从而使生产能力转移的成本越来越低。生产能力转移代替货物贸易的趋势将进一步加强。具体表现就是目前全球对信息产品需求的增长和生产区位大规模向发展中国家转移。由此引发的全球科技产业化浪潮日益高涨，高新技术产品的出口增长势头格外强劲，出口力度已领先于历来唱“主角”的化工、汽车、纺织、服装等主要出口产品，成为推动制成品贸易乃至世界贸易增长的重要因素。目前，人类已逐步认识到人与环境协调发展的重要性，可持续发展的观念日益受到人们的重视，绿色产品思想已经得到广泛的认同，人类社会正在逐步进入生产文明社会阶段。随着世人环保意识的不断加强，世界市场上的“绿色”产品盛行。

3、国际贸易的“无纸化操作”将迅速发展。国际贸易的“无纸化操作”，也被称为“无纸贸易”或“电子贸易”。从80 年代开始，无纸化操作从国内走向国际，在国际贸易中，使用此方式进行磋商交易、订立合同、传递单据的交易不断增多。联合国贸易法委员会从1991 年开始。着手进行电子商务领域的立法工作。经过5 年的努力，终于在1996 年6 月14 日的第29 届年会上，制定通过了《电子商务示范法》，允许贸易双方通过电子手段传递信息，签订买卖合同和进行货物所有权的转让，从而为实现国际贸易的“无纸化操作”提供了法律保障、这必将有利于推动国际贸易无纸化改革的进程，对国际贸易未来的交易方式产生不可估量的深远影响。

4、国际贸易的法制化进程将会加快，国际贸易将在相互协调、相互监督、更加有序的基础上进行。1995 年开始，世界贸易组织正式成立并运转，取代了1947 年成立的关贸总协定，成为世界多边贸易体制的法律和组织基础。世界贸易组织的建立表明国际经贸组织日趋健全，为加强和改善多边贸易体制提供新的机制和动力。同时，各种具有国际约束力的法规相继制定和通过。这些法规的制定与颁布，必将对全球工业、商业、政府等组织改善环境管理行为具有推动作用，对国际贸易活动产生深远的影响。

5、国际贸易与国际金融的结合程度将进一步加强。首先，为了在竞争日趋激烈的国际市场上争得一席之地，世界各国普遍实行了奖出限人的外贸政策，采取各种手段扩大本国商品的出口。在这些手段中，外贸融资是一种重要的手段。其次，为了减少货款结算的风险，加快结算的速度，以商业信用为特征的汇付、托收方式的使用相对减少，以银行信用为特征的信用证、银行保函方式的使用日益增加。银行对国际贸易的参与程度不断加深。

二、国际贸易术语分析——以FOB和CIF的运用为例

现阶段，我国对外出口业务中用以确定交货条件所使用的贸易术语主要是装运港交货的FOB和CIF这两种。在竞争激烈、风云变幻的国际贸易市场中，买卖双方更具交易的具体情况、慎重选择适当的贸易术语对于防范企业出口风险，提高经济效益有着至关重要的作用。但在进出口业务中，许多企业缺乏对FOB和CIF两种术语的正确认识，导致存在一定误解，甚至造成意外的损失。