国际贸易实务概述
导论-国际贸易实务概述
1）《2010年国际贸易术语解释通则》 2）《1932年华沙—牛津规则》 3）《1990年美国对外贸易定义修订本》 4）《跟单信用证统一惯例》（UCP600） 5）《托收统一规则》(URC522)
三、国际贸易惯例
4、适用国际贸易惯例的原则
❖ 合同条款的法律效力高于国际贸易惯例； ❖ 不得与国内法、国际条约相冲突； ❖ 引用国际惯例要具体、明确； ❖ 当事人未主张适合国际惯例时，法官有权适用有关
1、国际贸易法律规范（次重点）
国际贸易实务活动需要在一定法律规范下开展。 各国的法律、国际条约和国际惯例共同组成了国际贸易 法律规范的框架。
2、国际贸易条件（重点）
国际贸易 条件+
商品条件Biblioteka 商品装运 条件货运保险 条件
价格条件
支付条件
争议 处理条件
3、国际贸易程序（次重点）
国际贸易准备
交易磋商和 订立合同
一、国际贸易的基本概念
❖ （四）贸易差额(balance of trade) ❖ 出口额>进口额, 贸易顺差或出超; ❖ 出口额<进口额, 贸易逆差或入超; ❖ 出口额=进口额, 贸易平衡
一、国际贸易的基本概念
（五）对外贸易与国际贸易商品结构 1、对外贸易商品结构（composition of
foreign trade): 是指一定时期内一国进出 口贸易中各类商品的构成状况。
❖ 国际贸易实务课程的研究对象及内容 ❖ 国际贸易与国内贸易的区别 ❖ 国际贸易法律规范 ❖ （附）国际贸易的基本概念及分类
国际贸易实务课程的研究对象和内容
一、研究对象
国际性商品交换的具体运作过程。 ❖ 国际贸易标的包括货物、服务和技术，本课程 主要介绍国际货物贸易。 ❖ 国际性：按《联合国国际货物买卖合同公约》 的规定，采用营业地作为划分标准，即只需当事人 的营业地设在不同国家，其签订的合同就具有国际 性，受公约约束。
国际贸易实务概述
• •1.5 The difference between domestic trade and
• international trade •1.5.1. different effect to economy development •1.5.2. different environment
• As import is an kind of opposite operation to export, since if we understand export administration, so does the import.
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
What is export?
• 1.4.3. trade balance
•favorable balance: export >import (surplus)
•adverse balance: export<import (deficit)
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
••1.4.4. commodity structure
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• In China’s history, it has been among the first to trade with other countries. What the most famous trading channel in China, as we all know, is the Ancient Silk Road.
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• • The reasons for international trade
A. The uneven distribution of natural resources • B. International specialization • C. Different Patterns of demand among nations
国际贸易实务概论
国际贸易实务概论国际贸易实务概论是一个介绍国际贸易相关概念和实践的课程。
在全球化的背景下，国际贸易变得越来越重要，对于各国经济发展和国际关系都具有重大影响。
本文将探讨国际贸易实务的基本概念、原则和实践，并分析其中的关键要素和挑战。
第一部分：国际贸易的基本概念和原则1.1 国际贸易的定义国际贸易是指不同国家之间基于市场需求和资源配置的商品和服务交换。
通过国际贸易，不同国家可以互补优势，提高经济效益，并促进全球经济发展。
1.2 国际贸易的基本原则国际贸易遵循一些基本原则，包括自由贸易、公平贸易、非歧视贸易和互惠原则。
自由贸易要求国家放宽贸易限制，通过降低关税和非关税壁垒来促进贸易自由化。
公平贸易要求各方遵守国际贸易规则，避免使用不公平手段获取竞争优势。
非歧视贸易原则要求国家对来自不同国家的产品一视同仁。
互惠原则要求各方通过相互开放市场，实现互利互惠。
第二部分：国际贸易实务的关键要素2.1 贸易政策贸易政策是国家为了实现经济发展和保护国内产业而采取的一系列政策措施。
其中包括关税政策、非关税壁垒、贸易救济措施等。
贸易政策的制定既需要考虑国内经济和政治因素，也需要考虑国际经济环境和国际合作。
2.2 贸易协定贸易协定是国际贸易规则的重要组成部分，通过协定各国可以在贸易领域达成共识和合作。
例如，世界贸易组织（WTO）是最重要的国际贸易组织之一，旨在促进贸易自由化和规则的制定。
2.3 关税和非关税壁垒关税是一种征收在商品进出口关口的税金，而非关税壁垒则包括配额、许可证、技术标准等各种形式的非税性限制措施。
这些壁垒限制了商品和服务的自由流动，对国际贸易产生重大影响。
第三部分：国际贸易实务的挑战3.1 贸易保护主义贸易保护主义是一种国家采取保护本国产业和就业的政策，常见的手段包括提高关税、设置非关税壁垒和实施贸易救济措施等。
贸易保护主义的发展可能导致贸易摩擦和贸易战，对全球贸易造成不利影响。
3.2 贸易争端解决贸易争端解决是国际贸易实务中的一个重要问题。
第一章-国际贸易实务概述
第一章国际贸易实务概述教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。
教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容；教学难点：有关国际贸易的法律规范；教学方法：讲述；课时分配：3学时教学内容：本章框架1、对教师、教材的介绍2、对课程地位、性质的介绍专业核心课程、考试课、必修课3、提出学习本课程的目的第一节国际贸易实务的研究对象、范围和内容国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。
开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。
为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。
这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。
我们的导论也将围绕这三个问题展开。
设问比较：是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有了解的。
应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。
板书国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际贸易实务第一章 国际贸易实务概述
14
1978年以来我国外贸发展概况
年份
进出口额 出口额
进口额
1978 1980 1985 1990 1995 2000 2001 2002 2003
206.4 378.2 696.0 1154.4 2808.6 4743.0 5097.7 6207.8 8512.1
2010年数据：我国对外贸易依存度达60%。 一、企业对外贸易经营权的放开 • 企业从事国际贸易的基本前提是享有对外贸易经营
权。 • 新中国对外贸易经营权经历：
国家垄断----审批（1979年企业垄断）---备案登记制 （2004年）
18
二、关税水平的逐渐降低
三、出口退税制度的调整
•出口退税*是指一个国家或地区对已报关离境的出口 货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环 节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还 给出口企业的一项税收制度，其目的是使出口商品以 不含税价格进入国际市场，避免对跨国流动物品重复 征税，从而促进本国和地区的对外出口贸易。
●国际商品交换的具体过程 ●各环节的运作技巧
6
国际贸易实务课程主要内容
●国际贸易术语 ●国际货物买卖合同条款 ●进出口合同的商订与履行 ●国际贸易方式
7
学习本课程的注意事项
●把握国际贸易特点，有针对性地学习 ●从法律角度来研究国际贸易实务 ●本着同国际接轨角度的要求 ●注意联系实际和学以致用
8
学习本课程应具备的相应知识
• WTO ( World Trade Ordanization )
• UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) /
国际贸易实务概论
国际贸易实务概论在当今全球化的时代，国际贸易已经成为各国经济发展的重要引擎。
国际贸易实务作为一门综合性的学科，涵盖了从贸易合同的签订到货物运输、保险、支付等一系列复杂的流程和环节。
本文将对国际贸易实务进行一个较为全面的介绍，帮助您初步了解这一领域。
国际贸易的重要性不言而喻。
它促进了资源在全球范围内的优化配置，使得各国能够充分发挥自身的优势，生产并出口具有竞争力的产品，同时进口本国所需的商品和服务。
通过国际贸易，各国不仅能够满足国内市场的需求，提高人民的生活水平，还能加强经济交流与合作，推动技术创新和产业升级。
在国际贸易中，贸易术语是非常重要的概念。
常见的贸易术语如FOB（Free on Board，装运港船上交货）、CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险费加运费）等，规定了买卖双方在货物交付、风险转移、费用承担等方面的责任和义务。
例如，在 FOB 术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，风险在货物越过船舷时由卖方转移至买方；而在 CIF 术语下，卖方除了承担 FOB 术语下的责任外，还需要办理货物运输保险和支付运费。
贸易合同是国际贸易的核心文件。
一份完整的贸易合同通常包括商品的名称、数量、质量、价格、包装、交货期、支付方式、检验检疫、争议解决等条款。
在签订合同前，买卖双方需要进行充分的协商和沟通，确保合同条款清晰明确，避免日后产生纠纷。
同时，合同的签订还需要遵循相关的法律法规和国际惯例，以保证合同的有效性和可执行性。
货物的运输是国际贸易中的一个关键环节。
常见的运输方式有海运、空运、铁路运输和公路运输等。
海运是国际贸易中最常用的运输方式，因其运输量大、成本较低。
但海运的运输时间相对较长，而且容易受到天气等因素的影响。
空运则速度快，但费用较高，适用于价值高、时效性强的货物。
在选择运输方式时，需要综合考虑货物的特点、运输成本、交货期等因素。
货物的保险也是国际贸易中不可或缺的一部分。
国际贸易实务知识点.
一、绪论第一节国际贸易实务概述1. 国际贸易与国内贸易的异同相同:(1交易标的相同——有形货物和无形服务(2交易目的相同——获取经济利益(3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。
不同:(1语言环境不同(2法律环境(3货币不同(4度量衡不同(5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。
2、判断“国际性”的标准长考虑的因素(1贸易双方是否属于不同的国家(2货物是否从一国运往另一国(3订立合同的行为是否完成于不同的国家(4当事人是否具有不同的国籍英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。
《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。
第二节进出口业务的基本流程一、出口合同的基本流程:1、基本流程:出口前的准备:(1出口市场调研,制定出口商品经营方案出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。
(2选择交易对象对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。
(3确定货源出口交易磋商和合同订立根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。
出口合同的履行因选择的贸易术语而有所不同。
二、进口合同的基本流程1、进口较以前的准备2、进口交易的磋商和合同订立3、进口合同的履行三、国际货物销售合同举例书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。
1、约首包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。
2、主体(1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。
国际贸易实务概论
国际贸易实务概论国际贸易实务是指国际贸易中的具体操作和实际运作过程，包括国际贸易的理论知识、实践经验和技巧。
在全球化背景下，国际贸易实务的重要性日益凸显。
本文将从以下几个方面对国际贸易实务进行概论。
一、国际贸易的基本概念国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品、服务和资本资源的交换与合作。
国际贸易实务是基于国际贸易的理论和规则，通过运用实践经验和技巧，推动各国间的贸易往来和合作。
二、国际贸易的主要形式国际贸易的主要形式包括货物贸易和服务贸易。
货物贸易是指各国之间的商品交流，服务贸易则是指国家间的服务业务交流。
此外，随着技术的不断发展，电子商务逐渐成为国际贸易的新形式。
三、国际贸易实务的基本流程国际贸易实务的基本流程包括市场调研、订单洽谈、合同签订、物流运输和支付结算等环节。
市场调研是为了了解目标市场的需求和竞争环境；订单洽谈是双方商定合作细节和条款；合同签订则是确立贸易关系的法律依据；物流运输是将商品从生产地运送到目的地的过程；支付结算则是确保贸易款项的安全和正常流转。
四、国际贸易实务的关键要素国际贸易实务中的关键要素包括贸易政策、贸易合同、贸易风险和贸易促进等。
贸易政策是各国对进出口商品和服务实施的政策措施和规定；贸易合同是双方当事人在贸易过程中达成的法律文件；贸易风险包括市场风险、合同风险、运输风险和支付风险等；贸易促进则是各国通过降低贸易壁垒和提供优惠政策来促进国际贸易。
五、国际贸易实务的发展趋势随着全球化的不断推进和科技的快速发展，国际贸易实务也呈现出几个发展趋势。
首先，电子商务的兴起使得国际贸易实务更加便捷和高效；其次，跨境贸易合作区的建设为国际贸易带来更多的机遇和便利；再次，可持续发展和绿色贸易成为国际贸易实务关注的重点；最后，贸易争端和贸易保护主义的抬头给国际贸易实务带来一定的挑战。
综上所述，国际贸易实务概论涉及了国际贸易的基本概念、主要形式、基本流程、关键要素和发展趋势等方面的内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(1)进出口通关手续复杂；
(2)国际货物运输的托运手 续复杂；
(3)货款支付方式复杂；
(4)国际汇兑复杂
(5)商检和仲裁问题须视不 同国家而定。
返回
(1)信用风险 (2)商业风险 (3)汇兑风险 (4)运输风险 (5)价格风险 (6)政治风险
返回
二战后，在联合国国贸易法委员会主持下， 国际贸易法律规范日益健全和发展起来；在国 际贸易实践中不断发展的国际贸易惯例也对规 范贸易关系起到重要的作用。
二、《托收统一规则》
国际商会最早于1958年拟订了《商业单据托收 统一规则》，并于1967年出版；1978年进行了修 订并更名为《托收统一规则》，此后又相继于1995 和1996年进行了再修订。目前该规则已经得到广泛 承认与应用。
三、《国际保理公约》
是国际统一私法协会于1974年开始起草、1987 年4月通过、1988年5月在渥太华外交会议上正式 通过的调整保理业务的正式规则。
（一）《海牙规则》
全称为《统一提单的若干法律规定的国际公 约》，1931年生效。目前已有90个缔约国，一些 国家（如中国）虽然未加入该公约，但也参照适用 其规定。
（二）《维斯比规则》
全称为《修改统一提单的若干法律规定的国际 公约》，是对《海牙规则》的修订。《海牙规则》 代表的是海运大国及殖民地宗主国的利益，一直受 到海运不发达国家反对。但对《海牙规则》的修改 不彻底。该规则于1977 年生效，约有30个成员国。
三、国际铁路货物联运公约
（一）《国际铁路货物运输公约》
又称《伯尔尼货运公约》，1961年通过，后经 多次修订；1980年将《国际铁路货物运输公约》与 《国际铁路旅客和行李运输公约》合并；目前有33 个成员国，全为欧亚国家，中国尚未加入。
（二）《国际铁路货物联合运输协定》
绪论
一、国际贸易与国内贸易的区别
1、国际贸易比国内贸易面临更多的障碍 2、国际贸易的程序比国内贸易复杂 3、国际贸易比国内贸易风险大
二、国际贸易中的惯例和法律规定 三、我国对外贸易经营者备案登记制
(1)市场调研的困难； (2)语言障碍； (3)文化、制度环境的差异； （4）货币差异与汇率波动。
返回
四、《国际保理惯例通则》
是国际保理联合会（FCI）制定的保理业务惯例， 经当事人采用有效。现行版本为1990年修订本。中 国在保理业务上基本采用该通则来调整当事人之间 的权利与义务关系。
一、海上货物运输公约
当前关于班轮运输法律规则的国际统一化程度 已较高，《海牙规则》、《维斯比规则》和《汉堡 规则》为具有代表性的公约，各国国内法在公约的 影响下也渐趋一致。
一、《跟单信用证统一惯例》
uniform customs and practice for documentary credits ，UCP
信用证逐渐成为国际贸易中普遍采用的支付方 式 ，为避免各国银行各行其是，国际商会于1929 年拟订了《商业跟单信用证统一规则》，1933年更 名为《商业跟单信用证统一惯例》（UCP），此后 相继于1951（第151号）、1962（第222号）、 1974(第290号)、1983(第400号)和1993（第500号） 和2006（第600号）进行了修订。
（三）《汉堡规则》
全称为《1978年联合国海上货物运输公约》， 对《海牙规则》和《维斯比规则》中船货双方不合 理的权利义务关系进行了修订，对其中的含糊之处 加以了明确或清除。1992年正式生效，参加国多为 内陆发展中国家。
二、航空货物运输Biblioteka 约（一）《华沙公约》1933年生效，是国际航空运输领域最基本的公 约，世界上多数国家和地区均加入了该公约，中国 于1958年加入。
第三单元：交易洽商的主要内容
商品的品名与品质； 商品的数量； 商品的包装； 商品的价格； 国际货物运输；
国际货物运输保险； 国际货款的收付； 进出口商品检验； 索赔、仲裁和不可抗力。
第四单元：出口合同的履行
出口合同履行的基本要求； 备货及报检 催证、审证及改证 托运、报关与投保 制作议付单据 处理索赔
➢国际货物买卖的公约与惯例
➢国际货款支付的公约与惯例
➢国际货物运输与保险的公约与惯例
➢其他相关的公约与惯例
返回
一、《联合国国际货物销售合同公约》
由联合国国际贸易法委员会起草，于1980年4 月11日通过，是迄今在国际货物交易活动中影响 最大的公约之一。
二、《国际贸易术语解释通则》
International Commercial Terms。由国际商 会(ICC)为从事国际贸易的当事人提供的一套关于 买卖合同中使用的贸易术语的统一解释，通常称为 Incoterms。最早制定于1936年，随后于1953、 1967、1976、1980、1990、2000，2010年分别 进行了修订。修订最大的一次在1990年。
（二）《海牙议定书》
在《华沙公约》的基础上修改得到，提高了承 运人的责任限制、简化了运输单证的项目、删除了 航行过失免责条款。目前已有100多个成员国，中 国于1975年加入。
（三）《瓜达拉哈拉公约》
1961年通过，明确了《华沙公约》与《海牙议 定书》中没有明确规定的“承运人”问题。目前已 有50多个成员国，中国尚未加入。
国际贸易实务
----教学PPT
国际贸易实务教学安排
一、课程安排、教材、教学方法 二、教学内容
全部教学内容共分四个单元：
第一单元：交易前的准备工作
对国际市场调研； 选择商品交易市场； 制定出口营销方案； 建立和发展客户关系
第二单元：交易洽商、签订合同
交易洽商的形式、内容与程序； 交易洽商的策略与技巧 书面合同的签订。
三、《1932年华沙—牛津规则》
为国际法协会专门针对CIF贸易术语制定的一 个正式规则，至今仍有影响，但趋于减弱。
四、《1941年美国对外贸易定义修订本》
在《美国出口报价及其缩写条件》的基础上修 订得到，在北美和拉丁美洲国家广泛采用。
《修订本》对Ex、FOB、FAS、C&F、CIF和 Ex Dock提供了解释，但与《通则》的解释存在较 大差异。随着《通则》的应用日益广泛，《修订本》 的影响趋于减弱。