房地产广告策划书范本
房地产广告策划书范本
房地产广告策划书范本前言房地产广告是推销房地产开发项目的最有效手段之一。
在竞争激烈的房地产市场中，如何将您的项目从众多竞争者中脱颖而出是一项重要挑战。
本文档将为您提供一份房地产广告策划书范本，旨在帮助您制定高效、精准的房地产广告策略。
策划目的本次策划的主要目的是推销公司旗下的房地产项目，在目标客户中树立品牌形象，增加公司知名度并促进销售。
目标客户本项目主要针对30-50岁的中上层人群，他们通常已婚，具有较高的收入和消费能力，在购房时注重品质和地理位置。
这一客户群体通常是企业高管、境外人才和成功的自由职业者等。
竞争分析在当地市场上，已有多个房地产公司发行了类似的项目。
因此，我们必须找到一个独特的卖点，以吸引客户并实现销售目标。
在竞争分析方面，我们需要注意以下几点：•对竞争对手进行调查研究，掌握关键信息；•分析现有竞争对手的缺点，并找到我们的优势；•分析当前市场趋势，确定我们的竞争优势，以获得市场份额。
广告策略接下来，我们将制定一个高效的广告策略，旨在吸引潜在客户兴趣并提高销售率。
策略一：社交媒体社交媒体已成为当今市场营销领域的重要方式。
我们将利用社交媒体平台，如微信、微博和QQ空间等，进行广告推广。
我们将选择适当的平台进行在线投放，同时利用社交媒体用户的人际网络进行推广。
我们需要确保广告内容有足够的吸引力，以鼓励用户点击广告并了解相关项目。
策略二：户外广告户外广告是被视线所覆盖和注意的广告形式。
我们将在市中心的主要路段，如高速公路、地铁车站和商业广场等地点投放广告牌。
我们将精心设计广告内容，使其亮眼而吸引人，并且充分利用大型屏幕、3D投影和LED照明等高科技元素，以吸引更多目光。
策略三：电视广告电视广告是广告宣传中最常见、最有效的形式之一。
我们将在电视台上投放45秒左右的广告，在境内和境外的主要频道进行播出。
广告内容将包括项目的优势和独特性，并配以美术设计和视频呈现，以吸引潜在客户和提高知名度。
广告销售预算为了实现以上广告策略，我们需要制定一个合理的预算。
房地产广告策划模板范文（精选5篇）
房地产广告策划模板范文（精选5篇）房地产广告策划模板范文（精选5篇）房地产是房产与地产的合称，是指土地与土地上的建筑物或附着物。
先是地产开发,才有了房产建筑，房地产本身就是一个行业。
在现代领导科学中，为达到某一特定效果，要求决策助理人员高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种方案。
你是否在找“房地产广告策划模板”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产广告策划模板（精选篇1）一、活动时间6月x日～6月x日二、活动内容向新老客户赠送节日礼品粽子。
三、促销政策1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。
2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。
四、媒体支持华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。
五、销售状况分析1、客户来访情况活动期间来访客户74组，平均每天__。
8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。
2、客户成交情况六、活动方案1、周末(6月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。
8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。
2、本周三(6月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。
3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，__组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。
4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。
房地产广告策划模板（精选篇2）开盘促销活动配合以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。
房地产广告策划活动主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，人们对居住环境的要求越来越高。
在这个充满机遇与挑战的时代，房地产行业作为国民经济的重要组成部分，肩负着为广大人民群众提供高品质住房的重任。
为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强客户粘性，特策划本次《筑梦家园，共创未来——【新里程】美好生活启航记》房地产广告策划活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立行业标杆形象；2. 吸引潜在客户，提高市场份额；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 促进楼盘销售，实现业绩增长；5. 拓展合作渠道，提升品牌影响力。
三、活动主题《筑梦家园，共创未来——【新里程】美好生活启航记》四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动内容1. 活动预热阶段（2023年3月1日-3月10日）（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动预告，吸引关注；（2）线下宣传：在项目周边悬挂横幅、海报，投放户外广告，提高活动知名度；（3）媒体合作：与本地主流媒体合作，发布活动新闻稿，扩大活动影响力。
2. 活动启动阶段（2023年3月11日-3月20日）（1）举办新闻发布会，邀请媒体、客户、合作伙伴等参加，宣布活动正式开始；（2）开展“筑梦家园”摄影大赛，鼓励参与者用镜头记录美好生活，展示楼盘美景；（3）举办“美好生活分享会”，邀请业主分享入住心得，邀请专家学者解读家居装修、理财等话题。
3. 活动进行阶段（2023年3月21日-5月31日）（1）举办“新里程”业主答谢活动，邀请业主参与互动游戏、亲子活动等，增进邻里关系；（2）开展“美好生活家宴”活动，邀请业主免费品尝美食，体验楼盘周边餐饮文化；（3）举办“亲子欢乐园”活动，邀请业主子女参与亲子游戏、才艺展示等，丰富家庭生活；（4）开展“购房优惠季”活动，推出限时折扣、团购优惠等优惠政策，刺激购房需求；（5）举办“美好家园”讲座，邀请专家讲解家居风水、装修设计等知识，帮助业主打造温馨家园。
房地产项目宣传策划方案范本（3篇）
房地产项目宣传策划方案范本策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题能否最大限度地引起全社会各阶层的重点___。
一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马___）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨五一长假，万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的___力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、时间：___年___月___日至___日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛___日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛-___日（3）、花都区书法画家现场表演-___日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙-___日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4日至___日4、活动___主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（___书画家参与）：区书画家协会协办：（___学生参与）区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体___、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、促销配合1）参观样板房、派发宣传资料2）优惠购房折扣3）购房赠送书画作品4）义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动___、策划、资料：___元2）、现场布置：（空飘/___个、彩旗/3杆、拱门/___座、音响/___套、红地毡/___米、垂幅/___条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/___套等）1___元3）、礼品及纪念品、奖品______元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-___元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）-___元总费用：___元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产?房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。
房地产广告策划书范本
房地产广告策划书范本1. 研究背景随着城市化进程的不断加速，房地产行业竞争日趋激烈，如何通过有效的广告策划提升企业品牌知名度，扩大市场份额成为了每个企业必须面对的问题。
在房地产行业中，广告策划从事市场调研、目标客户分析、广告内容设计、广告投放等各个方面，是推动企业市场竞争力的重要支撑。
然而，由于竞争激烈、消费者需求多样化等问题，许多房地产企业在广告策划方面面临困境，难以实现预期的广告效果。
因此，本文将提供一份房地产广告策划书范本，旨在帮助房地产企业更有效地进行广告策划，并取得更好的营销效果。
2. 目标客户分析在进行广告策划前，需要对目标客户进行全面分析。
根据市场调研，本次房地产广告的目标客户主要包括以下几类人群：•25-40岁，有稳定收入的白领阶层人群；•婚龄较长并计划要孩子的家庭；•性格相对开放、乐于尝试新事物的年轻人群。
据此，本次广告设计需要重点关注以下几个方面：1.科技感与品质感并重。
年轻人注重生活品质，具有一定的消费能力。
通过彰显科技感与品质感来吸引他们的注意力。
2.强调家庭和谐。
作为婚龄较长并计划要孩子的家庭，他们在选择房源时往往更看重舒适度和安全性，需要通过广告中强调家庭和谐来打动他们。
3.突出地理位置优势。
白领人群注重工作和生活的平衡，因此他们希望能在离公司近的地方找到舒适的住所。
因此，在广告中可以突出地理位置优势。
3. 广告创意设计根据目标客户分析，结合房地产企业的核心卖点，我们提出了以下广告创意设计方案：1.大数据定位+高科技智能家居+五星级专属服务：通过大数据和高科技智能家居，提供一站式贴心服务，力求让业主在这里感受到最高科技与品质。
2.四季不变的花园别墅：通过打造四季不变的花园别墅，呈现出四季如春的美丽风光，打动家庭和谐人群。
3.还你蓝天，还你海洋：强调地理优势，打造蓝天海洋的景观，传递出舒适自由的生活态度，吸引白领人群。
4. 广告传播渠道针对目标客户群体，我们选择了以下广告传播渠道：1.新媒体广告：通过微博、微信等新媒体平台，让更多的年轻人了解到房地产企业的品牌和优势。
房地产广告策划书
房地产广告策划书一、项目背景随着城市化进程的加速，人们对居住环境和生活品质的要求日益提高。
本项目旨在打造一系列高品质的房地产项目，以满足不同消费者的居住需求。
通过深入挖掘消费者内心的渴望与追求，结合项目独特的地理位置和资源优势，我们精心策划了一系列主题鲜明的房地产广告，旨在吸引目标客户的目光，引发情感共鸣，从而推动销售目标的达成。
二、广告主题本项目以“生活的艺术，艺术的生活”为核心主题，通过以下三十个各具特色的广告标语，展现项目的独特魅力和价值。
1. 生活，就是居住在别人的爱慕里- 强调项目的高品质和高价值，居住在此是一种身份的象征。
2. 我家的客厅，就是我的生活名片- 突出项目的社交属性，彰显主人的品味和身份。
3. 让世界向往的故乡- 强调项目的国际化视野和全球吸引力。
4. 生命就该浪费在美好的事情上- 倡导享受生活、追求美好的生活方式。
5. 我把天空搬回家- 突出项目的开阔视野和舒适居住环境。
（以此类推，根据提供的广告标语继续编写）...26. 超前10年的生活家园- 展现项目的前瞻性和创新性，引领未来居住潮流。
27. 我们造城- 强调项目的规模和影响力，打造一座新的城市地标。
28. 在自己的阳台看上海的未来- 突出项目的地理优势和城市发展前景。
29. 向往都市，不如入住青城- 强调项目的生态环境和居住品质，远离喧嚣的都市生活。
30. 这里的花园没有四季- 突出项目的园林设计和优美的居住环境，四季如春。
三、广告策略1. 媒体选择：根据目标客户的媒体接触习惯和喜好，选择适合的媒体平台进行广告投放，如社交媒体、电视、广播、户外广告等。
2. 创意呈现：通过独特的视觉设计和生动的文案表达，将广告标语的核心价值和理念传递给目标客户，引发共鸣。
3. 线上线下联动：结合线上社交媒体互动和线下活动推广，提高广告的传播效果和参与度。
4. 口碑营销：通过客户评价和分享，形成口碑传播，提升项目的知名度和美誉度。
四、预期效果通过本次广告策划的实施，我们预期能够达到以下效果：1. 提高项目的知名度和曝光率，吸引更多潜在客户的关注。
地产广告策划方案（通用6篇）
地产广告策划方案（通用6篇）地产广告篇1前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对娄底房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。
第一节市场分析一、娄底市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。
20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。
1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。
4、住房销售高速增长。
今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。
房地产广告策划案例范文5篇
房地产广告策划案例范文5篇房地产广告策划根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)。
下面给大家分享一些关于房地产广告策划案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
房地产广告策划案例范文1一、市场背景__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。
随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?2.在__我们的间接竞争对手?在__市场中我们将__、__小区及_花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与_形成竞争态势。
__虽与_相邻，但其销售已近尾声，故并不对_销售造成直接威胁;__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与_相比较仍不在同一层面，要落后与_。
房地产广告策划案例优秀5篇()
房地产广告策划案例优秀5篇（）房地产广告策划进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求。
下面给大家共享一些关于房地产广告策划案例优秀范文5篇，盼望能够对大家有所关心。
房地产广告策划案例优秀范文1前营销是房地产开发的龙头。
1995年以来，全国各城市房地产闲置率始终在30—40%之间徘徊，现实压力使广阔房地产企业熟悉到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必需了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。
这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题讨论。
之后，全国大中城市相继绽开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节根据现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不行缺少的一环。
当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。
由于前营销最能表达“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺当的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经受如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。
房地产广告策划方案（8篇）
房地产⼴告策划⽅案（8篇）房地产⼴告策划⽅案(8篇) 房地产⼴告策划⽅案第1篇：前⾔第⼀节市场分析⼀ xx市房地产市场基本状况⼆ xx市同类住宅调查统计三消费者分析第⼆节“xx”项⽬分析⼀项⽬优势分析⼆项⽬劣势分析三竞争对⼿分析四项⽬价格策略分析五核⼼价值分析第三节推⼴策略界定⼀⽬标消费群体界定⼆卖点界定第四节⼴告策略⼀⼴告宣传⽬的⼆总体策略三⼴告主题四要树⽴的形象五分期⼴告的整合策略第五节营销活动推荐⼀营销渠道及⼈员促销建设⼆营销公关活动推荐第六节媒体策略⼀媒体⽬标⼆⽬标受众三媒介策略四媒介分析及选取五⼴告预算及分配第七节⽅案说明前⾔任何的⼴告策划⽅案的⽬的和宗旨都是在于提⾼产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本⽅案在于为“xx”带给⼀个准确的定位与⼴告⽅向，作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进⾏了深⼊细致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”项⽬的资源问题与机会，以到达或超出“xx”的原定销售计划，并为鸿宇房地产塑造品牌。
第⼀节市场分析⼀、xx市房地产市产基本状况1 、 xx市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，但是有融城的完美前景;有⾼速有效的物流体系;⼜据东西南北交通要塞;处中南最⼤服装批发市场;有⼤批⼤型国有企业。
意味着xx的诱⼈的市场和低廉的劳动⼒市场。
所以，各⼤商家纷纷进⼊xx。
房地产更是有超多外资抢⼊，⾏业的竞争⽇益激烈，竞争的层次不断升级。
从2000年以前的消费住房以经济适⽤房及单位福利分房为主到⽬前以商品房为主流住房消费，房地产业⽇趋成熟，房地产开发公司实⼒不断上升，到达初步的产业化⽔平。
即房地产⼤战既将打开。
xx市内房地产开发商约100家，经过⼏年的市场竞争，房地产项⽬投资开发规模不断扩⼤，开发形式全⾯化，多样化。
到2001年为⽌，房地产项⽬投资到达82118万元，住房项⽬⽅⾯的投资到达43628万元。
2001年当年房地产项⽬竣⼯⾯积为83万平⽅⽶，住宅竣⼯⾯积为80万平⽅⽶，商品房销售⾯积为40万平⽅⽶，商品房销售总额为37723万元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
————来源网络整理，仅供供参考 1 房地产广告策划书范本 房地产广告作为当今媒体传播最为频繁的广告种类之一,已经深入到社会的各个角落中去。房地产广告的功能,也由单纯传播房地产信息的处级阶段,逐渐向“拟象”构建的深层次意义转变。以下是小编为大家搜集整理提供到的房地产广告策划书，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 房地产广告策划书范本1 随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。 在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情 ————来源网络整理，仅供供参考 2
况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。 另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。 房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推 ————来源网络整理，仅供供参考 3
广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。 目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析： 案例：《天河花园》 1、市场分析 1.1、区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、 ————来源网络整理，仅供供参考 4
天汕路、东圃为中心的集中区域。 1.2、定向市场分析 员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1.3、项目分析 1、项目名称：海景中心 2、项目规模：由2幢28层组成 3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层 4、宣传主题：只交一成，即做业主 5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2 6、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门) 7、优劣势分析 ⑴优势分析 ————来源网络整理，仅供供参考 5
1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。 2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。 3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利; 4、项目以准现楼发售，增强买家信心。 5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等; (2)劣势分析 1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。 2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。 3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。 4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理; 1.4、竞争对手资料分析 对手一 1、项目名称：侨颖苑 2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成 3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12 ————来源网络整理，仅供供参考 6
层 4、宣传主题：新天河、新市民、新文化 5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2 6、优劣势分析 ⑴优势分析 ①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住; ②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势; ③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力; ⑵劣势分析 ①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理; ②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次; ③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率; 对手二 1、项目名称：紫林居 2、项目规模：由3幢连体9层组成 3、推售情况：现推C—H座的3～9层 ————来源网络整理，仅供供参考 7
4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲 5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2 6、优劣势分析 ⑴优势分析 ①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买; ②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利; ③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析 ①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售; ②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心; ③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象; 1.5、项目周边配套状况 1、社区配套 ①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校 ②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学 ③小学：昌乐小学 ④银行：中国建设银行 ————来源网络整理，仅供供参考 8
⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆 1.6、项目企划思路 由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路： 1、充分利用先天优越的交通环境 项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"，塑造独特的品牌形象。 2、把握市场需求，迎合买家心理 随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。 3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动 在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。 4、体现"以人为本"的经营理念 面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加"人性化"。2、项目市场定位 ————来源网络整理，仅供供参考 9
2.1市场定位 员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说"一路之隔，楼价翻一番"。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象 ——-"天河中心区宜商宜住精品公寓典范" 以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。 2.2、项目形象定位 在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种"既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心"的双重"抵买"价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。 2.3、目标客户定位