场营销学B试卷,A
会展市场营销试卷B及答案
《会展市场营销》课程考试试卷B及答案课程代码：010500 课程学分： 3一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、《好雨时节》在去年10月亚洲同步上映的城市爱情大片。
影片将成都的特色与故事揉合得水乳交融，容纳了成都的城市特色和许多知名景点，展露无形，不着痕迹，观众在欣赏电影的同时无形中加深了对成都的印象。
该事件属于（ B ）A会议业营销B城市营销C展览企业营销D展览场馆营销2、下列（A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径A媒体广告B利用合办和协办单位的数据库C购买媒体的数据D与参展商合作3、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（D ）A场馆差异B服务差异C形象差异D价格差异4、下列不是会议策划成功的因素有（B ）A精心策划的议程B较差的音响效果C会议主题明确D听众的高度参与5、会议市场调研中会议设施分析不包括（D ）A会议设施的硬件B地理位置C声誉和服务质量D市场分析6、会议场地产品的特征不包括（C ）A有形产品和无形产品的结合B不可储存性C专利性D品牌忠诚度低7、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（D ）A利润导向B销售导向C竞争导向D成本导向8、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（C ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金9、下列不是营业推广的方法（A ）A利润导向定价B价格优惠C退款和折让D优先照顾10、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（C ）A独家代理B排他代理C多家代理D承包代理二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、营销组合中的可控变量包括（ABCD ）A产品B价格C分销渠道D促销手段2、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ABCD ）A关联B反应C关系D回报3、会议销售渠道包括（ABCD ）A直接销售B通过会议行业协会C通过目的地营销组织D通过代理商和中介机构4、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ABCD ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金5、展览会营销的特点有（ABCD ）A综合性B复杂性C人本性D品牌性6、常用的展览会招展手段有（ABCD ）A直接邮寄B电话销售 C 广告D网络推广7、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ABCD ）A营业收入B展览面积 C 服务水平D展会品牌8、下列可以作为会展营销主体的是（ABC ）A城市B展览公司C展览场馆D政府机构9、会展营销内容创新体现在（BCD ）A场地创新B强调服务C主题创新D产品创新10、常见的城市营销战略主要有（ABCD ）A形象战略B品牌战略C差异战略D事件战略三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1、简答展览场馆的市场定位步骤有哪些？答：1．识别潜在的竞争优势2．选择合适的竞争优势3．向市场传播和送达定位信息2、如何理解展览场馆的品牌竞争战略中的服务至上理念？答：要点会展业属于第三产业的一种，因此，服务质量是各类会展企业的生命线。
2018年10月自考00058市场营销学试题及答案含评分标准
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码00058)本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是A．生产导向 B．产品导向C．推销导向 D．社会营销导向2．某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是A．负需求 B．潜在需求 C．过量需求D．下降需求3．企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于A．基本型关系 B．主动型关系 C．责任型关系 D．响应型关系4．某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是A．观察法 B．实验法C．专家调查法 D．深度小组座谈法5．市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是A．内部报告系统 B．营销情报系统C．营销调研系统 D．营销决策支持系统6．某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于A．明星类业务 B．问题类业务C．金牛类业务 D．瘦狗类业务7．“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一体化成长战略属于A．前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．双向一体化8．“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于A．垂直多角化 B．同心多角化C．水平多角化 D．跨行业多角化9．威胁水平高而机会水平低的营销环境是A．理想环境 B．冒险环境C．成熟环境 D．困难环境10．“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于A．愿望竞争者 B．一般竞争者C．品牌竞争者 D．产品形式竞争者11．“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于A．差异化战略 B．成本领先战略C．集中化战略 D．密集型成长战略12．红星纽扣厂专门生产纽扣以服务予被大型服装企业忽略的细小市场，通过专业化经营占据了有利的市场地位，该企业的市场竞争地位属于A．市场领导者 B．市场挑战者C．市场追随者 D．市场补缺者13．消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于A．个人来源 B．商业来源C．公共来源 D．经验来源14．“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场选择模式是A．全面进入 B．产品专业化C．市场专业化 D．单一市场集中化15．“超淇”手表公司不断完善所售手表的式样和包装，在产品概念层次中，式样和包装属于A．核心产品 B．基础产品C．期望产品 D．延伸产品16．“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线，这4条产品线属于产品组合维度中的A．宽度 B．长度C．深度 D．黏性17．“广发”公司生产“碧水”牌洗发水和“自云”牌洗发水，同时还生产“舒爽”牌肥皂和“洁牙”牌牙膏，该公司的品牌名称策略属于A．家族品牌策略 B．个别品牌策略C．独立家族品牌策略 D．组合品牌策略18．手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的A．补贴 B．现金折扣C．季节折扣 D．功能折扣19．“康达”与“诺霄”同为世界500强企业，今年两家公司合作共同开发了一个额的营销机会的系统，以寻求分销的协同效应，这种分销渠道系统属于A．多渠道分销系统 B．纵向分销系统C．水平式分销系统 D．垂直分销系统20．在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于A．存货决策 B．仓储决策C．运输决策 D．订单程序决策二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共l0分。
《市场营销与策划》期终考试试卷及答题纸
《市场营销与策划》期终考试试卷（A 卷）适用专业：※请将所有答案填写在答题纸上一、单选题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )A ．生产观念B ．产品观念C ．推销观念D ．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P ”组合外，还包括下列“2P ”，即( )A ．权力和公共关系B ．权力和政府力量C ．广告和公共关系D ．公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于 ( )A ．后向一体化B ．前向一体化C ．水平一体化D ．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( )A ．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B ．营销战术等同于营销战略C ．只考虑营销战术D ．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( )A ．黄色地带B ．红色地带C ．绿色地带D ．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为( )A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是( ) A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( )A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
自学考试场营销学历年真题版
2005年04月份全国自考市场营销学真题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.构成容量很大的现实市场，必须是（）（1分）A:人口众多而且购买力高B:购买力高而且购买欲望大C:人口众多而且购买欲望大D:人口众多购买力高而且购买欲望大2.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）（1分）A：发现和评价市场机会B:细分市场和选择目标市场C：发展市场营销组合和制定市场营销预算D:执行和控制市场营销计划3.某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻找新的利润增长点,这种新业务计划属于（）（1分）A:密集增长B: 一体化增长C:多元化增长D:水平多元化增长4.通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为（）（1分）A:产品定点超越B:过程定点超越C:组织定点超越D:战略定点超越5.在市场营销研究中，对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是（）（1分）A：普查B：重点调查C：典型调查D:抽样调查6.一般把市场需求的最高界限称为（）（1分）A：市场需求B：市场潜量C：市场预测D:市场预算7.在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是（）（1分）A:购买者意向调查法B:销售人员综合意见法C:专家意见法D:市场实验法8.广告公司属于市场营销渠道中的（）（1分）A:供应商B:商人中间商C:代理中间商D:辅助商A:愿望竞争者B: 一般竞争者C:产品形式竞争者D:品牌竞争者9.某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于()(1 分) A:愿望竞争者B: 一般竞争者C:产品形式竞争者D:品牌竞争者10.某企业运用环境威胁矩阵图”和市场机会矩阵图”来分析和评价其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于（）（1分）P73A:理想业务B:冒险业务C:成熟业务D:困难业务11.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）（1分）A：个人因素B：社会因素C：文化因素D:心理因素12.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（）（1分）A:复杂购买行为B:寻求多样化购买行为C:化解不协调购买行为 D :习惯性购买行为13.描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系，在消费者对产品评价方案中属于（）（1 分）P99A:产品属性B:属性权重C:品牌信念D:效用函数14.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（）A:购买者B:发起者C:使用者D:决策者（1分）15.某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强烈反击，但对其增加广告预算、加强其他促销活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于（）（1分）A:从容不迫型竞争者B:选择型竞争者C:凶猛型竞争者D:随机型竞争者16.对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为（）（1分）A：正面进攻B:侧翼进攻C：包围进攻D:迂回进攻17.同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用（）（1分）A:无差异市场营销战略B:差异市场营销战略C:集中市场营销战略D:大量市场营销战略18.某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（）（1分）A:地理细分B:心理细分C:人口细分D:行为细分A:市场细分B:市场定位C:市场选择D:市场拓展19.企业按照人口变量来细分消费者市场属于（）（1分）A:地理细分B:心理细分C:人口细分D:行为细分,以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。
场营销试题及答案78593
市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是（C）。
A生产B分配C交换D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。
A成本B 盈利C无形资产D以上答案都不对3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品B 定价C促销D分销4、消费者的购买单位是个人或（B）。
A集体B 家庭社会C．D 单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品B 无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。
A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。
A广告B人员推销C价格折扣D营业推广8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品B价格C需求偏好D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。
A 近竞争者B “坏”竞争者C 弱竞争者D 强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。
A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
现金折扣 D 季节折扣 C 数量折扣 B 功能折扣A．12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。
A 零售B 批发C 代理D 直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段____________ 。
A20世纪三、四十年代的首次引入B19781983年的再次引入C1984年以来的发展创新D1*******年的广为传播E1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是________ 。
A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性3、市场营销信息系统由_______ 所构成。
《市场营销》模拟试卷及答案(第十套)
《市场营销》模拟试卷及答案（第十套）（依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码）一、单选题（30×1＝30`）1。
一个指家长为代表的家庭生活的全过程，也称家庭生命周期，按年龄，婚姻，女子等状况，可划分为（）个阶段。
p33A.六个B.七个C。
五个 D.八个2。
公共关系的主要手段是（)。
p269A.间接、能动性B。
管理职能C.时机选择D。
双向信息沟通3.广告是一种（）.p256A.后续工作B。
前期调查C。
信息传播活动 D.宣传工作4.物流现代化主要表现在（）和（)两个方面。
p232A。
物流技术现代化和运输货柜标记B。
物流管理现代化和条形码C.物流技术现代化和物流管理现代化D。
运输标记和物流管理现代化5。
年度计划控制过程的第一步是( ）。
p299A.评估执行情况B.规定企业任务C。
选择目标市场 D.确定目标6。
公共关系的对象是（）。
p269A.公共B。
顾客C.中间商D。
社会组织7.（）和（）重点是增进消费者的兴趣、偏好，多采取不同形式的广告介绍商品特点、效用。
p247A.介绍期和成长期B。
成长期和成熟期C.介绍期和成熟期D。
介绍期和衰退期8.吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者当即采取购买行动是( ）促销方式。
p246 A。
人员推销B。
广告宣传C。
公共关系D。
营业推广9.当市场竞争不激烈时，可采用同竞争者类似的（）。
p217A.中间商特性B.营销政策C.分销渠道D。
间接渠道10。
( ）是指商品从生产领域向消费领域转移过程中经过若干中间商的营销渠道.p211 A.直接渠道B。
间接渠道C。
长渠道 D.短渠道11.平均总成本即将总成本产量来除所得的商数,简称( ).p187A.变动成本B.边际成本C.平均成本D。
固定成本12。
调查表明，全新产品在新产品中只占( ）左右。
p167A。
25％ B.10％C。
15％D。
20%13。
（）是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
p163A。
分类品牌B。
市场营销模拟考试题与答案
市场营销模拟考试题与答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.按照管理大师彼得‧德鲁克的说法，企业的基本职能是（）。
A、市场营销和创新B、生产和营销C、计划和创新D、生产和创新正确答案：A2.某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山” 品牌名称，这种品牌统分策略属于（）。
A、统一品牌B、企业名称加个别品牌C、个别品牌D、分类品牌正确答案：A3.某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用的渠道层次是（）。
A、三层渠道B、零层渠道C、一层渠道D、二层渠道正确答案：D4.向企业供应原材料、零部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。
A、经销商B、代理商C、辅助商D、供应商正确答案：D5.产品概念是指企业从（）角度对产品构思所做的详尽的描述。
A、产品形象B、竞争者C、企业自身D、顾客正确答案：D6.同一细分市场的顾客需求具有（）。
A、较多的的共同性B、较多的差异性C、较少的的共同性D、绝对的共同性正确答案：A7.企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）。
A、高机会和低威胁的业务B、高机会和高威胁的业务C、低机会和低威胁的业务D、低机会和高威胁的业务正确答案：A8.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。
A、供应商B、零售商C、代理商D、生产商正确答案：A9.一般而言，服装、鞋帽较适宜采用的分销策略是（）。
A、独家分销B、直销C、密集分销D、选择分销正确答案：D10.在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。
A、导入期B、衰退期C、成长期D、成熟期正确答案：B11.经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（）。
A、多渠道冲突B、潜在冲突C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突正确答案：A12.营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。
场营销专业综合理论试卷
```市场营销专业综合理论试卷第Ⅰ卷（共90分）一、单项选择（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。
每小题只有一个1、下列属于非流动资产的项目是_________A、长期投资B、存货C、货币资金D、应收债权2、总分类账户和明细分类账户之间的关系是_________A、相等B、名称一致D、统驭和从属D、相互依存3、“固定资产”账户反映的是_________A、固定资产原值B、固定资产净值C、固定资产损耗价值D、固定资产累计折旧4、在财产清查中发现库存材料实存数小于账面数，经核销后应作_________处理。
A、坏账损失B、管理费用C、原材料D、营业外支出5、在我国资产负债表中资产类各项目是按_________顺序排列的。
A、流动性强弱B、重要性强度C、变动性大小D、有用性要求6、各种会计处理程序各有其特点，其主要区别在于_________A、编制的会计凭证不同B、记账的程序不同C、账簿组织不同D、登记总账的依据不同7、一般来说，产品的最高价格取决于产品的( )A．变动成本B．市场需求量C．总成本D．竞争者价格8、企业在经营活动中要应用现代市场营销观念，首先必须转变（）A．经营活动方式B．经营组织机构C．经营管理D．经营态度9、与生产企业业务联系密切，且有很大产品经销权的中间商是(A．经销商B．寄售商C．销售代理商D．企业代理商10、( )是以生产为中心的观念的产物。
A．成本加减定价法B．目标利润定价法```````C．变动成本定价法D．随行就市定价法11、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平( ) A．不一定B．越低C．越高D、没关系12、一个电视机组装厂兼并了两个零件制造厂，这种做法叫( )A．水平一体化B．前向一体化C．后向一体化D、集团多样化13、企业如果选择了( )策略，若中间商发生变化，就可能完全失去该地区市场。
A．广泛分销策略B．有选择的分销策略C．独家专营分销策略D．开拓和渗透策略14、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫( )A．心理定价策略B．地区性定价策略C．折扣定价策略D．差别定价策略15、( )是指每种产品所提供的差异性。
某国企市场营销岗招聘笔试试卷及答案
某国企市场营销岗招聘笔试试卷及答案一、单选题1.（2分）目前多数国家研究市场营销学的方法是（）A. 产品研究法B. 社会研究法C. 职能研究法D. 管理研究法答案D2.（2分）在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）A. 业务折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 数量折扣答案B3.（2分）一些连锁超市强调“天天平价“吸引了很多精打细算的顾客，这是属于( )A. 产品特色定位B. 顾客利益定位C. 使用者定位D. 使用场合定位答案B4.（2分）市场营销观念的中心是（）A. 推销已经生产出来的产品B. 发现并设法满足消费者的需要C. 制造质优价廉的产品D. 制造大量产品并推销出去答案B5.（2分）在分销渠道中，商品所有权（）A. 至少要转卖一次B. 至多转卖一次C. 可以不发生转卖D. 通常不发生转卖答案D6.（2分）公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
银行、保险、证券、信托属于（）A. 金融公众B. 媒体公众C. 政府公众D. 一般公众答案A7.（2分）某企业管理者认为在现阶段激烈的竞争环境下，市场需求是企业的风向标，市场需要什么，企业就卖什么，这种营销观念属于（）。
A. 产品观念B. 推销观念C. 生产观念D. 现代市场营销观念答案D8.（2分）首先选择若干经销商并检查其每周情况，然后举办展销会并测量其可能的销售额，最后将该销售额与以前的销售额相比较做出决策，这是（）的主要步骤A. 前后控制组分析实验B. 简单时间序列实验C. 重复时间序列实验D. 统计需求分析实验答案B9.（2分）根据波士顿矩阵分析，处于业务增长率较高.市场占有率较低的位置的是（）。
A. 金牛区B. 瘦狗区C. 问号区D. 明星区答案C10.（2分）行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（）A. 黄色地带B. 红色地带C. 绿色地带D. 白色地带答案C11.（2分）市场需求预测一般要经过三个阶段，这三个阶段的依次顺序是( )A. 环境预测企业预测行业预测B. 企业预测环境预测行业预测C. 环境预测行业预测企业预测D. 企业预测行业预测环境预测答案C12.（2分）下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在成熟期的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品答案B13.（2分）低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是( )A. 问号类B. 明星类C. 现金牛类D. 狗类答案D14.（2分）某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5 ，该业务单位属于（）A. 问题类B. 明星类C. 金牛类D. 狗类答案B15.（2分）苹果公司推出“土豪金”外壳的iPhone产品，这是（）产品A. 整体B. 附加C. 核心D. 形式答案D16.（2分）某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（）A. 渗透定价B. 随行就市定价C. 撇脂定价D. 产品线定价策略答案B17.（2分）对企业的新产品和新市场应采取（）战略A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多角化经营答案D18.（2分）当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A. 告知性广告B. 劝说性广告C. 提示性广告D. 报纸广告答案C19.（2分）下列哪种不属于针对消费者的促销工具？( )A. 样品B. 折价券C. 以旧换新D. 商品推广津贴答案D20.（2分）在研究某城市居民的家庭消费结构时，在全部50万户家庭中随机抽取3000户进行入户调查，这项抽样调查中的样本是指该城市中（）。
场营销模拟试卷及答案第九套
《市场营销》模拟试卷及答案(第九套)(依据仲崇高《市场营销》教材编写，题后为出题页码)一、单选题.(30X1=30')1.同质性较高的产品，宜采用( )P98A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销.2.市场营销的核心是( )P19A.需要B.欲望C.交换D.交易.3.市场领导者扩大总需求的途径是( )P98A.攻击挑战者B.开发新用户C.击倒利己者D.减少使用量.4.波士顿矩阵中，盈利中现金收入多，可提供大量现金的战略业务单位是( )P136A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类.5、就把新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客，提高市场占有欲的方法称( )P172A.撇脂定价B.产品线定价C.渗透定价D.单一价格定价.6.零售商本应定价100元的商品，而宁可定为99.95元，这种定价策略称为( )P202A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.如意定价策略.7.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的( )P236A.宽度B.长度C.深度D.关联度.8.现在市场营销学认为，促销方法包括()和非人员促销两大类P273A.人员促销B.广告宣传C.营业推广D.公共关系.9.年度计划控制过程的第一步是( )P308A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场.10.市场营销实施中出现问题的原因主要是( )P308A.产品定价不合理B.计划脱离实际C.规定企业任务D.选择目标市场.11.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌，这种决策称为()P172A.品牌质量决策B.家族品牌策略C.品牌扩展决策D.多品牌决策.12.违反行业规则，打破了行业平衡,生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于( )P136A.强竞争者B.近竞争者C.弱竞争者D. “坏”竞争者.13 .一般来说，消费者买衣服的行为属于（ ）P68A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为.14 .影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要的因素是（ ） P4817 .顾客用现金一次性交付和提前付款的,企业给予其一定的折扣率，鼓励买方用现金交易，这种折扣称为（ ）P202A.数量折扣B.业务折扣C.现金折扣D.季节折扣. 18 .（）差异的存在是市场细节的客观依据P98A.产品B.价格C.需求D.细分.19 .当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策 略P48A.转移B.减轻C.对抗D.竞争.20 .公共关系的对像是（ ）P273A.传媒B.个人C.中间商D.公众.21 .中国服饰设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一 件李艳萍牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）P202A.声望定价B.意头定价C.招徕定价D.需求导向定价.22 .某企业生产电视机、电冰箱、空调等电器产品，其中电冰箱系列产品是（ ）P172A.产品组合B.产品线C.产品项目D.产品零件23 .相对于黑白电视机而言，纯平液晶电视机属于（ ）P172A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品.24 .按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）P68A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要.25 .消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有些消费者我买牙膏是为了防止牙周炎, 按些来细分消费者市场的方法属于（ ）P97A.行为细分B.心里细分C.人口细分D.地理细分.26 .把服装市场划分为“传统型”、“新潮型”、“严肃型”和“活泼型”采取的市场A.消费者收入 C.消费者信贷 15 .以质取胜反映的是（ ） A.生产观念C.推销观念 16 .公共关系促销具有（ ） A.真实性和持久性C.经济效益的显著性 B.消费者支出D.居民储蓄.市场营销的管理哲学.P20 B.产品观念D.市场营销观念.等特点P273 B.新颖性和独特性细分依据是( )P98A.地理细分B.人口细分C.心里细分D.行为细分.27.一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用()组细分标准比较合理.P98A.年龄、性别、家庭收入水平B.性格、职业、生活态度C.购买时机、购买动机、用途D.购买频率、购买着眼点、年龄28.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )P97A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.集中市场营销战略D.差异市场营销战略29.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者,被称为( )P136A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.市场追随者30.火车的卧铺分为上中下三种，分别制订不同的价格，这属于差别定价中的( )P202A.细分市场B.地点C.时间D.动态定价二、填空题.(10X1=10')31.企业市场营销战略自成系统,这个系统一般由六个要素构成，即营销战略思想、战略目标、战略方向、( )战略对策、( ),各个战略要素相互联系,构成一个完整的战略体系.P10932.营销管理的五个职能是计划、组织、配置、( )、( ).P28533.人员推销的优点主要表现在灵活性、()、完整性、()几个方面.P25134.连锁店的三种形式是( )、自愿连锁、( ).P22535.价格折扣的主要类型有现金折扣、()、()季节折扣.P18936.品牌表达的含义是属性、利益、( )、文化、个性、( ).P15437.市场定位的步骤是( )、准确地选择相对竞争优势、( ).P9338.根据市场范围划分，可以把市场划分为()、()和国际市场.P1639.企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可选择( )、缩减产品组合、( )的决策.P14940.新产品的种类有( )换代产品、改进产品、( ).P166三、简答题.(4X 6=24')41.何谓产品整体概念？产品整体概念的营销意义是什么？ P14542.在中国现阶段，影响企业定价的最主要因素是什么？ P18643.影响消费者行为的因素有哪些？ P5644.市场营销学所说的新产品，可分为那几种？ P166四、论述题.(2X8=16')45.联系系统论中的投入、产出理论分析如何才能实现合理的物流目标？ P22946.促销的含义是什么？，企业为什么要促销？ P267五.案例分析题.(2X 10 = 20')47. 小米手机——网络时代营销新模式如果你经常关注手机类新闻的话，你一定知道近两年的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预订超过10万，两天内预订超过30万纪录的国产手机。
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市场营销学B试卷2011,12A(1) ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 一、多项选择题(选择正确答案，并将答案序号填入题下的表格内。每小题2分，共20分) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1．促销组合是( )等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广 2．下列项目属于有形产品内容的有（ ） A.售后服务 B.品牌 C.包装 D.免费送货 E.产品质量水平 3．下面的定价方法中，哪些属于需求导向定价法（ ）。 A.可销价格倒推法法 B.随行就市法 C.需求差异定价法 D.理解价值定价法 E.密封投标定价法 4．组织市场的三种类型是（ ）。 A.产业市场 B.消费者市场 C.机构市场 D.政府市场 E.批发市场 5. 站在经营者角度，人们常常把卖方称之为—— 而将买方称之为——。（ ） A．企业 B．厂商 C．市场 D．行业
6. 以顾客满意为核心的4Cs营销组合策略包括（ ） A.反应 B. 顾客 C. 便利 D. 关系 E. 成本 F. 沟通 7．企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（ ）。 A.鲜活易腐产品 B.技术性强的产品 C.体积大、重量大的产品 D.价值低的产品 E.时尚的产品
8．以下属于“一手资料”收集的方法有（ ）。 A.电子邮件法 B.实验调查法 C.行为记录法 D.文案法 E.面谈调查法 9．以下属于宏观环境因素的有（ ） A.人口 B.竞争者 C.科技 D.公众 E.社会和文化 10．品牌是一个集合概念，它包括（ ）。 A.品牌名称 B.包装 C .商标 D.品牌标志
二、简答题（本题共5小题，每小题6分，共30分） 1.你认为下列产品主要应以哪些变数（只举出两个最主要的变数）作为其细分市场的标准？ （1）儿童玩具 （2）保健食品 （3）服装
2. 产品生命周期包括哪几个阶段?如只考虑促销和价格因素,在导入期应采取哪些营销策略? 3. 什么是品牌?它对消费者有何作用? 4、某服装企业F选定中、低档收入水平的青年女性为目标市场，经调查了解到这个市场的消费者最关心的是服装的式样和面料两种属性，而在这个市场上竞争企业已提供的产品有这样几种：
A企业：高档面料，式样新颖的服装，所占份额中等 B、C企业：低档面料，式样保守的服装，B占份额中等、C较小 D企业：中档面料，式样适中的服装，份额较大 E企业：高档面料，式样保守的服装，份额较小 请你运用定位图法确定F企业的市场定位。 5.你如何评价促销策略中的拉式策略？ 三、单项选择题(选择正确答案，并将答案序号填入题下的表格内。每小题1分，共20分) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
1.电视机的核心产品是 （ ） A. 荧光屏 B. 质量 C .显像管 D. 娱乐 2．品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（ ） A. 商标 B. 品牌资产 C. 品牌标志 D．品牌名称 3. 王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（ ） A．习惯型购买行为 B．变化型购买行为 C. 协调型购买行为 D．复杂型购买行为 4. 某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ） A．采购者 B. 信息控制者 C. 使用者 D．影响者 5. 某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ ） A. 地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 6、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元， 280元，180元不等定价策略属于差别定价策略，具体为 （ ） 。 A．产品部位差别定价 B．顾客差别定价 ． C 销售时间差别定价 D．产品形式差别定价 7.购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ ） A. 现金折扣 B．数量折扣 C. 功能折扣 D．季节折扣 8.分销渠道的同一个层次中使用同样类型中间商数目的多少，被称为分削渠道的（ ） A、长度 B、宽度 C、深度 D、关联性
9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ ） A.产品特色定位 B..顾客利益定位 .C.使用者定位 D.竞争定位 10.某品牌方便面全国统一售价1.99元／包，这种定价策略是（ ） ． Ａ．整数定价策略 B．招徕定价策略 Ｃ．尾数定价策略 D．声望定价策略 11.为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（ ） A.密集分销 B．选择分销 ． C. 独家分销 D．混合分销
12. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。 A. 宽度 B. 深度 C. 相关性 D. 密度 13. 可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜，得到奖励的消费者的促销方法是( ) A．广告 B．销售促进 C．人员推销 D．公共关系 14.促销的本质是（ ） A．促进购买 B．刺激购买欲 C. 宣传 D．信息沟通 15. 同一细分市场的顾客需求具有（ ）。 A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性．
16. 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的品牌策略是（ ） A．分类家族品牌策略 B．统一家族品牌策略 C．个别品牌策略 D．类似品牌策略 .17. 消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于( ) A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素 . 18. 最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ） A．电话访问 B．邮寄问卷 ． C. 人员访问 D．试验法 .19. 下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 20. 一个企业生产和的全部产品结构称为（ ） A．促销组合 B．营销组合 C．产品组合 D．品牌组合
四、案例分析题（30分） （一）在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一 新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 问题：（1）该企业采取了何种定价策略？它的含义是什么？（2分）
（2）企业采用这种定价策略是基于何种原因？（4分）
（3）你如何评价该企业的这种定价策略？ （4分） （二）1981年，有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知：上海瓶酒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短．酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起来。 为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。 问题：（1）请你分析“状元红”酒包装策略存在哪些问题？（5分）
（2）若你是酒厂的管理者，你会怎样调整营销策略? （5分） （三） 美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策。 一、对生产品“T型车"做出降价的决定。即1910年定的售价950美元降到850美元以下； 二、按每辆“T型车"850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12．5小时出一辆“T型车”，9分钟出一辆车，大幅度地降低成本； 三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。 1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。福特一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1/2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的"，实行以产定销的策略，以“黑色车"来作为福特汽车公司的象征。结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。 美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921年斯隆就职于通用汽车公司，针对当时通用汽车公司松散的权力分散状况写了《组织研究》一文，提出了“集中决策控制下的分散作业"，使集权和分权得到很好平衡。1923年，斯隆任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，以满足各阶层消费