[实用参考]房地产分销渠道策略.ppt
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房地产渠道策略新PPT文档共43页
房地产渠道策略新
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢
11、越是没有本领的就越加பைடு நூலகம்命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢
11、越是没有本领的就越加பைடு நூலகம்命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
分销渠道的策略共20页PPT
分销渠道的策略
• 分销渠道策略 • 1．影响分销渠道设计的因素 • 有效的渠道设计，应以确定企业所要达到
的市场为起点。从原则上讲，目标市场的选择 并不是渠道设计的问题。然而，事实上，市场 选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加 上有利的渠道，才可能使企业获得利润。渠道 设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的 最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有： • 顾客特性、产品特性 、中间商特性 、竞争特 性 、企业特性 、环境特性 等六种因素。
9
• （1）确定渠道目标与限制 • 有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场
为起点。从原则上讲，目标市场的选择并不是渠 道设计的问题。然而，事实上，市场选择与渠道 选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道， 才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环 节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生 产者都必须在顾客、产品、中间商、竞争者、企 业政策和环境等所形成的限制条件下，确定其渠 道目标。
15
• 3．分销渠道的管理
• 企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间 商进行选择、激励与定期评估。
• （1）选择渠道成员
• 生产者在扫募中间商时，常处于两种极端情况之间。一
是生产者毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系
统。它之所以能吸引经销商前来加入渠道系统，可能是
因为它很有声望，也可能是因为它的产品能赚钱。在某
13
• 2）控制性标准 • 使用代理商无疑会增加控制上的问题。一个不
容忽视的事实是，代理商是一个独立的企业， 他所关心的是自己如何取得最大利润。他可能 不愿与相邻地区同一委托人的代理商合作。他 可能只注重访问那些与其推销产品有关的顾客， 而忽略对委托人很重要的顾客。代理商的推销 员可能无心去了解与委托人产品相关的技术细 节，也很难正确认真对待委托人的促销资料。
• 分销渠道策略 • 1．影响分销渠道设计的因素 • 有效的渠道设计，应以确定企业所要达到
的市场为起点。从原则上讲，目标市场的选择 并不是渠道设计的问题。然而，事实上，市场 选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加 上有利的渠道，才可能使企业获得利润。渠道 设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的 最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有： • 顾客特性、产品特性 、中间商特性 、竞争特 性 、企业特性 、环境特性 等六种因素。
9
• （1）确定渠道目标与限制 • 有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场
为起点。从原则上讲，目标市场的选择并不是渠 道设计的问题。然而，事实上，市场选择与渠道 选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道， 才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环 节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生 产者都必须在顾客、产品、中间商、竞争者、企 业政策和环境等所形成的限制条件下，确定其渠 道目标。
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• 3．分销渠道的管理
• 企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间 商进行选择、激励与定期评估。
• （1）选择渠道成员
• 生产者在扫募中间商时，常处于两种极端情况之间。一
是生产者毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系
统。它之所以能吸引经销商前来加入渠道系统，可能是
因为它很有声望，也可能是因为它的产品能赚钱。在某
13
• 2）控制性标准 • 使用代理商无疑会增加控制上的问题。一个不
容忽视的事实是，代理商是一个独立的企业， 他所关心的是自己如何取得最大利润。他可能 不愿与相邻地区同一委托人的代理商合作。他 可能只注重访问那些与其推销产品有关的顾客， 而忽略对委托人很重要的顾客。代理商的推销 员可能无心去了解与委托人产品相关的技术细 节，也很难正确认真对待委托人的促销资料。
房地产项目分销宣讲渠道推介教学课件PPT模板
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
The 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。 一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
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1/品牌 3/配套
5/价格
2/地段 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。 4/户型 6/佣金
分销渠道策略总结PPT课件
(1)密集分销（Intensive distribution） (2)选择分销（Selective distribution） (3)独家分销（Exclusive distribution）
渠 道 宽 制造商 窄 比 较
制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
目标 市场
目标 市场
第7页/共22页
案例 Nike的选择分销
Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运 动鞋和运动衣：
• （1）体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。
• （2）大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克。
• （3）百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。
• （4）大型综合商场，仅销售折扣款式。
• （5）耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城， 供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。
买 准
交货的灵活性
则 个人选择/定制
专家建议
√ √
√ √√√ √√√
√√ √√√ √√√
√√ √√
√√√ √√√ √√√
√√ √
购
渠道吸引力
买
决 策
购买状态
“个人接触” 手工作业
婚礼、毕业
容易且灵活的定货 得到建议
早日康复 秘书定货
容易且灵活的定货 购买冲动
周年纪念 情人
➢一个问题：便利商店现在销售了一种预付价值为30英镑的鲜花卡， 这种渠道的效果会怎样？
• （6）工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和 存货。
•
资料来源：缩编自菲利普·科特勒．营销管理． 第599页．北
京：中国人民大学出版社，2001.7。
第8页/共22页
课堂思考1
房地产项目分销宣讲渠道推介PPT动态资料课件
450 这里输入对数据的描述具体
一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透一亮块，块一水会稻儿田有连鱼成儿一游片窜，；像一一面会镜儿子有，燕浴子室在镜河子面里上边划有过高。山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透一亮块，块一水会稻儿田有连鱼成儿一游片窜，；像一一面会镜儿子有，燕浴子室在镜河子面里上边划有过高。山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
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房地产分销渠道策略
房地产分销渠道策略在房地产市场日益竞争激烈的情况下，企业需要制定有效的分销渠道策略来推广和销售其产品。
本文将讨论房地产分销渠道的重要性以及一些常用的策略，旨在帮助企业优化其销售模式，并获得更好的市场份额。
1. 渠道选择选择适当的分销渠道是成功的关键之一。
房地产企业可以选择直销模式或间接销售模式。
直销模式是指企业自己销售产品，而间接销售模式则是通过代理商、经纪人等渠道销售产品。
在选择渠道时，企业应考虑渠道的覆盖范围、成本效益、市场渗透度等因素，并通过市场调研来评估各种渠道的潜力和可行性。
2. 多渠道销售除了传统的渠道选择外，房地产企业还可以考虑多渠道销售。
多渠道销售是指企业通过多个渠道同时推广和销售产品，以扩大市场份额。
这些渠道可以包括线下销售、线上销售、合作伙伴协助等。
通过多渠道销售，企业可以更加全面地覆盖目标客户群体，并提高产品的知名度和销售额。
3. 建立合作伙伴关系与各类合作伙伴建立良好的合作关系对于房地产企业来说至关重要。
合作伙伴可以包括代理商、经纪人、建筑商、物业管理公司等。
通过与这些合作伙伴的合作，企业可以借助他们的资源和专业知识来推广和销售产品，提高销售效果。
同时，合作伙伴也可以提供有关市场需求和客户反馈等信息，帮助企业进行产品优化和战略调整。
4. 专业培训与支持为了确保分销渠道的有效运作，房地产企业需要给予合作伙伴足够的培训和支持。
这包括提供产品知识、销售技巧、市场营销策略等方面的培训，以帮助合作伙伴更好地了解产品并有效地推销。
此外，企业还可以提供市场推广策略、广告支持、奖励计划等形式的支持，以激励合作伙伴的积极性和努力。
5. 数据分析与技术支持随着科技的不断发展，数据分析和技术支持在房地产分销渠道中扮演着重要的角色。
通过收集和分析渠道和市场数据，企业可以更好地了解目标客户的需求和购买习惯，从而制定更精准的营销策略。
同时，技术支持也可以帮助企业提高销售效率和效果，例如利用互联网和社交媒体来拓展销售渠道和提升品牌影响力。
房地产分销渠道策略
实力。由于房地产经营需要巨额资金，都 需要经销商具有较强的经济实力。
21
ppt课件
1.2.1.2房地产代理商
房地产代理商指节后房地产企业、用户或 经销商的委托，从事房地产销售或租赁业 务，但不拥有房地产商品所有权的中间 商。
22
ppt课件
1.2.2房地产中间商的功能
房地产中间商是连接房地产开发建设和消费的桥梁， 其功能主要体现在以下 几个方面：
房地产分销渠道策略
1
ppt课件
1.1房地产分销渠道概述
1.1.1房地产分销渠道的概念
分销渠道是指产品或服务在其所有权转移过 程中从生产者到达消费者的途径或通道 。
2
ppt课件
1.1.2房地产营销渠道的类型
按照有无中间商的介入，将分销渠道分为 直接分销渠道与间接分销渠道
3
ppt课件
1.直接分销渠道
直接分销渠道是指房地产生产者直接把商 品销售给购房者，而不通过任何中间环节 的销售渠道，简称直销或自销。也叫零级 渠道。
4
ppt课件
直接分销渠道的主要形式有 ：
订购销售 自设门市销售 推销员销售
5
ppt课件
在市场营销的理论中，还有一个概 念与分销渠道经常不加区分的交替使用， 这就是营销渠道，所谓营销渠道就是指配 合起来生产、分销和消费某一生产者的产 品或服务所有相关企业和个人，包括供应 商、生产者、中间商、辅助商以及最终消 费者等。 营销渠道与分销渠道同起来使用时，可 将其理解为广义的分销渠道。
推销功能 咨询功能 融资功能 促销功能 分担分险功能 售后服务功能 市场调研与市场预测
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ppt课件
1.3房地产分销渠道的选择
21
ppt课件
1.2.1.2房地产代理商
房地产代理商指节后房地产企业、用户或 经销商的委托，从事房地产销售或租赁业 务，但不拥有房地产商品所有权的中间 商。
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1.2.2房地产中间商的功能
房地产中间商是连接房地产开发建设和消费的桥梁， 其功能主要体现在以下 几个方面：
房地产分销渠道策略
1
ppt课件
1.1房地产分销渠道概述
1.1.1房地产分销渠道的概念
分销渠道是指产品或服务在其所有权转移过 程中从生产者到达消费者的途径或通道 。
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ppt课件
1.1.2房地产营销渠道的类型
按照有无中间商的介入，将分销渠道分为 直接分销渠道与间接分销渠道
3
ppt课件
1.直接分销渠道
直接分销渠道是指房地产生产者直接把商 品销售给购房者，而不通过任何中间环节 的销售渠道，简称直销或自销。也叫零级 渠道。
4
ppt课件
直接分销渠道的主要形式有 ：
订购销售 自设门市销售 推销员销售
5
ppt课件
在市场营销的理论中，还有一个概 念与分销渠道经常不加区分的交替使用， 这就是营销渠道，所谓营销渠道就是指配 合起来生产、分销和消费某一生产者的产 品或服务所有相关企业和个人，包括供应 商、生产者、中间商、辅助商以及最终消 费者等。 营销渠道与分销渠道同起来使用时，可 将其理解为广义的分销渠道。
推销功能 咨询功能 融资功能 促销功能 分担分险功能 售后服务功能 市场调研与市场预测
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ppt课件
1.3房地产分销渠道的选择
分销渠道策略ppt课件
其又可分为三种类型： – 公司垂直分销系统 – 管理式垂直分销系统 – 契约式垂直分销系统
精选ppt课件 17
10.3 影响渠道选择的因素
精选ppt课件
18
影响渠道选择的因素主要有：
产品性质和产品特点 市场因素 企业自身的因素 环境因素
精选ppt课件 19
产品性质和产品特点
单位价值 产品的体积与
精选ppt课件 8
工业品分销渠道的结构
生产者………………………………工业品用户
生产者…………批发商……………工业品用户
生产者…………代理商……………工业品用户
生产不以中间商 为交换媒介。第二、三、四、五种形式称为间接 渠道，其特点是以中间商为交换媒介
精选ppt课件 4
商流 制造商
中间商
顾客
物流 制造商 货币流 制造商
仓库
中间商
运输
顾客
银行
中间商
银行
顾客
信息流 制造商
运输商 仓库 银行
中间商 运输商银行 顾客
促销流 制造商
广告公司
中间商
顾客
精选ppt课件 5
10.2 分销渠道组合
精选ppt课件
6
分销渠道的长度策略
渠道长度策略就是根据渠道级数的多少 来确定渠道的长短
精选ppt课件 9
直接渠道
它是由生产厂家将产品直接销售给消费者 直接销售主要有六种方式：
– 上门推销 – 邮售 – 电话销售 – 合约销售 – 制造商自设商店 – 消费者或用户直接向生产者订货 直接销售的优缺点
精选ppt课件 10
间接渠道
其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业 中介人的转手买卖活动，由商业中介人专门承 担商品流通的职能。
精选ppt课件 17
10.3 影响渠道选择的因素
精选ppt课件
18
影响渠道选择的因素主要有：
产品性质和产品特点 市场因素 企业自身的因素 环境因素
精选ppt课件 19
产品性质和产品特点
单位价值 产品的体积与
精选ppt课件 8
工业品分销渠道的结构
生产者………………………………工业品用户
生产者…………批发商……………工业品用户
生产者…………代理商……………工业品用户
生产不以中间商 为交换媒介。第二、三、四、五种形式称为间接 渠道，其特点是以中间商为交换媒介
精选ppt课件 4
商流 制造商
中间商
顾客
物流 制造商 货币流 制造商
仓库
中间商
运输
顾客
银行
中间商
银行
顾客
信息流 制造商
运输商 仓库 银行
中间商 运输商银行 顾客
促销流 制造商
广告公司
中间商
顾客
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10.2 分销渠道组合
精选ppt课件
6
分销渠道的长度策略
渠道长度策略就是根据渠道级数的多少 来确定渠道的长短
精选ppt课件 9
直接渠道
它是由生产厂家将产品直接销售给消费者 直接销售主要有六种方式：
– 上门推销 – 邮售 – 电话销售 – 合约销售 – 制造商自设商店 – 消费者或用户直接向生产者订货 直接销售的优缺点
精选ppt课件 10
间接渠道
其基本特征是生产者和消费者之间加入了商业 中介人的转手买卖活动，由商业中介人专门承 担商品流通的职能。
房地产项目分销推介会渠道推广课件PPT
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huaiqi
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01 公司品牌
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写将作"习咖啡惯屋，"提学高习了模学式生应的用写于小作学水生平的。作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
公司品牌
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目录 contents
LOGO Company
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写将作"习咖啡惯屋，"提学高习了模学式生应的用写于小作学水生平的。作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
房地产渠道ppt课件
构建高效、稳定的销售网络对增强企业竞争能力也愈发重 要。
Your keyword
房地产模式
房地产直销模式
顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的 营销渠道方式，称为直销或自销。房地产产 品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾 客
网络营销模式
企业――信息――网络媒介――信息――用户。
委托给代理公司的代理销售模式
②就现阶段实际情况来看，企 业对开展网络营销的费用估价 不足，只知道要“网络”却不 知道要怎样网络”更不清楚要 多少网络这就使得众多房地产 企业对网络营销有美好愿望， 却难有良好收效,网络营销最终 也流于形式。另外，网络安全、 网络相关的法律、法规的不完 善都延缓了网络营销作为新兴 的渠道模式的进一步发展。
2015
POWERPOINT TEMPLATE
PRESENTED BY OfficePLUS
传统销售渠道模式 新型销售渠道模式
房地产业可以成为是当今的黄金产业，是投资者心中的重 要目。
随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业 从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，社会 营销、创新营销等观念的兴起，销售渠道作为企业了解消 费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业 的重要资源。
房地产金融超市模式
目前，几乎所有的银行都在探 讨建立有形的房地产金融市场， 于是房地产金融超市不但应运 而生，而且形式多种多样，越 来越细化，无论怎样变化，目 的只用一个，那就是争取用最 快最有效的方式、 最大限度地为消费者提供全面 的服务。
房地产金融超市使集中销售成 为可能，在给消费者提供了更 为广阔的选择余地的同时，也 给各商业银行带来了无限商机。
③直销渠道一般较窄，并不 利于房地产产品尤其是新产 品迅速广泛的推向市场。
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房地产模式
房地产直销模式
顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的 营销渠道方式，称为直销或自销。房地产产 品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾 客
网络营销模式
企业――信息――网络媒介――信息――用户。
委托给代理公司的代理销售模式
②就现阶段实际情况来看，企 业对开展网络营销的费用估价 不足，只知道要“网络”却不 知道要怎样网络”更不清楚要 多少网络这就使得众多房地产 企业对网络营销有美好愿望， 却难有良好收效,网络营销最终 也流于形式。另外，网络安全、 网络相关的法律、法规的不完 善都延缓了网络营销作为新兴 的渠道模式的进一步发展。
2015
POWERPOINT TEMPLATE
PRESENTED BY OfficePLUS
传统销售渠道模式 新型销售渠道模式
房地产业可以成为是当今的黄金产业，是投资者心中的重 要目。
随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业 从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，社会 营销、创新营销等观念的兴起，销售渠道作为企业了解消 费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业 的重要资源。
房地产金融超市模式
目前，几乎所有的银行都在探 讨建立有形的房地产金融市场， 于是房地产金融超市不但应运 而生，而且形式多种多样，越 来越细化，无论怎样变化，目 的只用一个，那就是争取用最 快最有效的方式、 最大限度地为消费者提供全面 的服务。
房地产金融超市使集中销售成 为可能，在给消费者提供了更 为广阔的选择余地的同时，也 给各商业银行带来了无限商机。
③直销渠道一般较窄，并不 利于房地产产品尤其是新产 品迅速广泛的推向市场。