雅虎狼性销售技巧
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⒈建议只能参考，不能全盘照搬！ ⒉建议思考超前1分钟，行动慢三拍. ⒊建议失败时大笑几声，成功时偷着乐. ⒋建议见客户之前多欣赏路边的风景. ⒌建议多做“白日梦”，多想象签单的感觉. ⒍建议“斤斤计较”，计较每一天的工作细节.
细节决定成败，没有空中楼阁；具备谈判的 实力只说明你有可能会成功，我们不需要思想家， 我们需要狙击手！真正的冠军是连续的第一！
销售的狼性
----yahoo竞价
/2006年
想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？ 凶残，冷酷，野蛮．．．．． 团结，冷静，忍耐．．．．．
我们的目的是签单收钱！！！
一、对工作的认识
1.角色的扮演 1）人的价值取向决定对人对事的态度；做人做事的风格； 执行力的强弱；甚至你的影响力，号召力，人格魅力．我的 价值观是：感恩他人；享受成就．
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 09:49:0 409:49: 0409:4 9Wednesday, August 19, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.19 20.8.19 09:49:0 409:49: 04Aug ust 19, 2020
2）在平时的工作中，我是勤恳的农民；在和同事的交流中， 我是谦虚的学生；在和客户的谈判中，我是精明的商人．
工作的齿轮
工作的驱动力来自一个人的价值取向，欲望是价 值取向最好的风向标；成功的人是不会掉链子的．
价值观
Biblioteka Baidu
态度
行动
欲望
业绩
成就
二、谈yahoo竞价必备的素质
⒈雄辩的口才－－多说 ⒉逻辑的思维－－多想 ⒊必胜的信念－－多争 ⒋得体的礼仪－－多做 ⒌熟练的知识－－多学 ⒍角色的扮演－－多演
⒊谈yahoo需要大气！ yahoo的费用对于一个公司来说是小之又小， yahoo这种产品的特性也非常简单，做不做 yahoo就像买包烟那么简单！
⒋谈yahoo时我的状态. 我把每一次的谈判当作是学习，是和朋友在交心 的沟通，是和父母在诉说，是和侄女（儿）在玩 耍，我很友好，和无辜，很理智.
五、谈yahoo的建议
谢谢大家！！！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1920.8. 19Wed nesday, August 19, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。09:4 9:0409: 49:0409 :498/1 9/2020 9:49:04 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.19 09:49:0 409:49 Aug-20 19-Aug-20
四、谈yahoo的心得体会
⒈yahoo也需要爱！ 喜欢yahoo才能做好yahoo，喜欢yahoo人性化 的管理后台，yahoo就像毒品，会上瘾．因为我 上瘾，客户才有可能上瘾．而吸毒是需要花钱的
⒉ 谈yahoo需要舒适的环境． 愉快轻松的氛围能让客户放松警惕，这时谈判的 难度也会有很大的减小.而这种氛围需要幽默，需 要自信，需要亲和力.
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月19 日星期 三上午9 时49分 4秒09: 49:0420 .8.19
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午9 时49分 20.8.19 09:49A ugust 19, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月19日 星期三9 时49分 4秒09: 49:0419 August 2020
谢 谢 大 家 020 9:49 AM8/19/2020 9:49 AM20.8.1920.8.19
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Aug-2019 August 202020.8.19
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 19, 2020
19-Aug-2020.8.19
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1909:49:0419 August 202009:49
⒉屡败屡战的信念就是你的狼性，拥有这种狼性的 方法就是明确你的责任和一颗感恩的心！
⒊客户拒绝的是你本人，客户永远不会拒绝产品， 没有成功，从自己身上找原因！
⒋怎样才算真诚？
⒈真诚是写在脸上，藏在眼睛里的！ ⒉在客户面前，你是什么角色？ ⒊我们的真诚是建立在我们的实力上的！ ⒋销售的欺骗性是现实，是为了客户！
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 9时49 分4秒上 午9时4 9分09: 49:0420 .8.19
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/19/2
020 9:49:04 AM09:49:042020/8/19
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/19/2
成功的‘金子塔’是需要素质的‘砖石’来 垒砌的
成功
雄辩的口才 逻辑的思维 角色的扮演 必胜的信念 得体的礼仪 熟练的知识
三、谈yahoo的方法
⒈少说多问
少说是为了更少的暴露自身，多问是为了更多的理解客户
⒉明确主线
不要忘了你所有的前期工作都是为了签单收钱，客户是永远不会主动 送钱上门的，勇敢的提出签单的要求
⒊屡败屡战
你可以提出你签单的要求，客户也可以拒绝；一次不行就再 来一次，直到客户接受你的要求
⒋态度真诚
没有人拒绝真诚，客户需要的是你在为他考虑，而不是你索 取他口袋里的钱
⒈少说多问的方法
A.先问再说，把握切入点. B.围绕主题，为签单做铺垫. C.含蓄的问，避免急功近利. D.引导客户，进入语言环境. E.逻辑思维，确保收放自如. F.说概念、同行刺激、合作共赢.
同行刺激
良好氛围 签单收钱 逻辑思维
问题引导
⒉明确主线的思路
A.主线就是尽快签单收钱 B.坚定拉锯战的精神 C.主线在心中，不易外露 D.我们是在为客户考虑 E.勇敢的提出你的要求 F.谈判需要真情流露！
签单收钱 疑问解答 前景展望 营造气氛
⒊屡败屡战信念
⒈两军对决败者定有损失；但我们的每一次冲锋， 失败是不需要代价的，反而离成功更近一步！
细节决定成败，没有空中楼阁；具备谈判的 实力只说明你有可能会成功，我们不需要思想家， 我们需要狙击手！真正的冠军是连续的第一！
销售的狼性
----yahoo竞价
/2006年
想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？ 凶残，冷酷，野蛮．．．．． 团结，冷静，忍耐．．．．．
我们的目的是签单收钱！！！
一、对工作的认识
1.角色的扮演 1）人的价值取向决定对人对事的态度；做人做事的风格； 执行力的强弱；甚至你的影响力，号召力，人格魅力．我的 价值观是：感恩他人；享受成就．
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 09:49:0 409:49: 0409:4 9Wednesday, August 19, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.19 20.8.19 09:49:0 409:49: 04Aug ust 19, 2020
2）在平时的工作中，我是勤恳的农民；在和同事的交流中， 我是谦虚的学生；在和客户的谈判中，我是精明的商人．
工作的齿轮
工作的驱动力来自一个人的价值取向，欲望是价 值取向最好的风向标；成功的人是不会掉链子的．
价值观
Biblioteka Baidu
态度
行动
欲望
业绩
成就
二、谈yahoo竞价必备的素质
⒈雄辩的口才－－多说 ⒉逻辑的思维－－多想 ⒊必胜的信念－－多争 ⒋得体的礼仪－－多做 ⒌熟练的知识－－多学 ⒍角色的扮演－－多演
⒊谈yahoo需要大气！ yahoo的费用对于一个公司来说是小之又小， yahoo这种产品的特性也非常简单，做不做 yahoo就像买包烟那么简单！
⒋谈yahoo时我的状态. 我把每一次的谈判当作是学习，是和朋友在交心 的沟通，是和父母在诉说，是和侄女（儿）在玩 耍，我很友好，和无辜，很理智.
五、谈yahoo的建议
谢谢大家！！！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1920.8. 19Wed nesday, August 19, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。09:4 9:0409: 49:0409 :498/1 9/2020 9:49:04 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.19 09:49:0 409:49 Aug-20 19-Aug-20
四、谈yahoo的心得体会
⒈yahoo也需要爱！ 喜欢yahoo才能做好yahoo，喜欢yahoo人性化 的管理后台，yahoo就像毒品，会上瘾．因为我 上瘾，客户才有可能上瘾．而吸毒是需要花钱的
⒉ 谈yahoo需要舒适的环境． 愉快轻松的氛围能让客户放松警惕，这时谈判的 难度也会有很大的减小.而这种氛围需要幽默，需 要自信，需要亲和力.
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月19 日星期 三上午9 时49分 4秒09: 49:0420 .8.19
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午9 时49分 20.8.19 09:49A ugust 19, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月19日 星期三9 时49分 4秒09: 49:0419 August 2020
谢 谢 大 家 020 9:49 AM8/19/2020 9:49 AM20.8.1920.8.19
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Aug-2019 August 202020.8.19
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 19, 2020
19-Aug-2020.8.19
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1909:49:0419 August 202009:49
⒉屡败屡战的信念就是你的狼性，拥有这种狼性的 方法就是明确你的责任和一颗感恩的心！
⒊客户拒绝的是你本人，客户永远不会拒绝产品， 没有成功，从自己身上找原因！
⒋怎样才算真诚？
⒈真诚是写在脸上，藏在眼睛里的！ ⒉在客户面前，你是什么角色？ ⒊我们的真诚是建立在我们的实力上的！ ⒋销售的欺骗性是现实，是为了客户！
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 9时49 分4秒上 午9时4 9分09: 49:0420 .8.19
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/19/2
020 9:49:04 AM09:49:042020/8/19
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/19/2
成功的‘金子塔’是需要素质的‘砖石’来 垒砌的
成功
雄辩的口才 逻辑的思维 角色的扮演 必胜的信念 得体的礼仪 熟练的知识
三、谈yahoo的方法
⒈少说多问
少说是为了更少的暴露自身，多问是为了更多的理解客户
⒉明确主线
不要忘了你所有的前期工作都是为了签单收钱，客户是永远不会主动 送钱上门的，勇敢的提出签单的要求
⒊屡败屡战
你可以提出你签单的要求，客户也可以拒绝；一次不行就再 来一次，直到客户接受你的要求
⒋态度真诚
没有人拒绝真诚，客户需要的是你在为他考虑，而不是你索 取他口袋里的钱
⒈少说多问的方法
A.先问再说，把握切入点. B.围绕主题，为签单做铺垫. C.含蓄的问，避免急功近利. D.引导客户，进入语言环境. E.逻辑思维，确保收放自如. F.说概念、同行刺激、合作共赢.
同行刺激
良好氛围 签单收钱 逻辑思维
问题引导
⒉明确主线的思路
A.主线就是尽快签单收钱 B.坚定拉锯战的精神 C.主线在心中，不易外露 D.我们是在为客户考虑 E.勇敢的提出你的要求 F.谈判需要真情流露！
签单收钱 疑问解答 前景展望 营造气氛
⒊屡败屡战信念
⒈两军对决败者定有损失；但我们的每一次冲锋， 失败是不需要代价的，反而离成功更近一步！