中国时尚买手如何从兴趣转为专业
如何做个好买手
1要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力，这是时尚买手保持工作热情的原动力；2要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；3要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买场。
1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。
他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；3、买手将设计出来的样本与供应商联系；4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。
紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。
商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
•2010-02-20 18:35:30 缝纫学堂(服装制作～红石榴缝纫社)中国国际时装周上举办的时尚买手与产品行销管理讲座请到了来自伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生，他有着丰富的国际时尚商品采购管理经验。
记者对他进行了专访。
记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？Mr. James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。
王士如：买手是这样炼成的
王士如：买手是这样炼成的十多年的服饰行业从业经验，在全球最早建立服装买手联盟，并创建专业化买手群体，并在买手联盟运作过程中不断地对国内外服装公司进行买手运作模式的输出。
多年来，被称为“买手之父”的王士如一直服务全球各大品牌，为其进行买手企业运营模式的改制与买手的培训，帮助国内外服装企业进行买手模式运作改制。
他说，买手存在的最大价值就是为雇主创造最大价值。
买手是早在上世纪六十年代起源于美国的一种职业，当时的职业叫战略采购员。
买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式，每个部门的职能与公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营形式。
他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像西班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式。
王士如介绍，买手这个词现在在中国也已经不新鲜了。
买手其实是一个企业的营运人员，也就是企业的老总或是总经理的角色。
要想成为一名服装专业的时尚买手，首先从业人员需要相应的服装设计方面的知识，其次是服装市场营运知识，包括终端零售经验、渠道整合技能等。
想进入买手这一职业，首先要在企业里进行实际的服装设计或是营销方面的工作，多学习一些上面的相关知识，经过三年左右就可以成为一个买手了。
“我2006年开始从欧美的服饰企业市场转向国内发展。
在这几年与国内的众多企业合作的很多成功案例中，很明显，买手模式不止是适合中国的企业，更是带来一种飞跃性的变革，这点我非常欣慰。
”王士如说，品牌公司的买手平时都在做产品的开发与零售市场的管理，这是他们的主要工作。
同时，买手一般情况下一年要有四次大的采购谈判，小的谈判有许多。
谈判没有什么准备工作，都是平时买手人员的工作专业度积累，当然也要对采购产品的技术与成本方面有所了解，不然不可能谈得好。
另外，职业买手对服装店的价值要从店铺产品的定位去看，一般高档服装店铺（去除品牌专卖店）买手的个人品味决定着店铺的实际销售情况。
一个好的买手，在一个服装店里起到的作用是主要的，从买手的货品组合、陈列搭配到销售服务都起到主要的作用。
时尚买手专业介绍
时尚买手专业介绍今天，美行思远小编整理了关于时尚买手专业的介绍，供大家参考，对该专业感兴趣的同学一起来看看吧！专业简介：时尚买手（FashionBuyer），是指为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润的专业人士。
从事这项工作，需要对时尚的敏感、能准确判断流行趋势、有独到的品味且经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购。
他们一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。
既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物，他们是“时尚宠儿”。
主修课程：CAD与制图CADandIllustration时尚营销FashionMarketing时尚潮流与当代文化FashionTrendsandContemporaryCultur时尚消费者行为ConsumerBehaviourinFashion时尚产业初探IntroductiontotheFashionIndustry产品开发与成衣工艺ProductDevelopmentandGarmentTechnology国际零售业InternationalRetailing时尚业相关法规LawfortheFashionIndustry系列规划与交易RangePlanningandTrading视觉营销VisualMerchandising就业前景：时尚买手在国外有着稳定发展，而这些买手们并不像他们表面上那么光鲜，引领某个品牌某种产品线的热卖，是需要付出非常多的努力和辛苦的。
一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品，根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案。
买手还必须尽可能的以最低的价格来获取尽可能高品质的产品已实现利润的最大化。
公关能力的强大与否，也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。
知识放送：买手法则之成长之手
知识放送：买手法则之成长之手市场的磨练是最好的成才之道曾经有个国内买手，一次业务即给公司造成了400多万元损失。
这是因为，这位买手对金融知识很欠缺。
其实，“现在要找到一个优秀的买手真的很难，”何劭强说。
他所在的公司几个招聘信息打出去，应征者寥寥。
于是“原本应该由买手承担的工作，现在很多都由品牌经理充当，”中赫时尚策划总监东炎说。
虽然他们具备一定的买手应有的素质，但毕竟不是很专业。
其实，目前中国绝大多数买手都是从销售或者设计人员转型过来，和欧美买手存在很大差距。
比如，销售人员市场分析能力很强，但欠缺审美和对流行的把握。
“这行一直都很缺人，”王翔生说，买手是一个非常专业的职业，培养也不是一个简单过程。
“作为一名合格的买手，需要掌握市场、财务、统计分析等知识。
”姚晓云说，“还要懂得服装设计，有敏锐的时尚洞察力。
”西安靓点服饰商品部总监卜红说：“买手审美情趣、市场嗅觉缺一不可，具备感性眼光的同时，也需要理性的思考。
”然而，在姚晓云看来，有两种人才适合向买手转型：有艺术功底的设计师和对销售数据有敏锐的分析能力的销售人员。
其实，邵立刚所培训的学生也大部分企业，他们有多年设计师、销售人员等经历。
而和姚晓云、邵立刚不同，陈芃成为买手，纯属偶然。
在日本和英国生活了十几年后，xx年陈芃回到中国，开始为艺人做整体形象包装。
这个过程中，她发现真正适合中国艺人的时装品牌太少，她不得不去各个国家寻找相应品牌。
这让她看到了一种全新的商机。
xx年，她在北京开了第一家买手店，再后来开了公司，负责从全球各地引进国外品牌。
她从此走上了买手生涯。
而买手杨怡在干这一行之前，做了好几年商场售货员，后来还做了几个月数据调查，老板才把这个采购的任务交给她。
每天奔波在全国几个大的服装供货商中的李烨彦，服装设计毕业后，先是到一家服装厂做了设计师。
一次上网，她得知福州某知名服装卖场要招服装职业买手助理，于是她前去应聘。
顺理成章，xx年10月，她为服装职业买手助理，xx年5月，李烨彦正式成为一名服装职业买手。
时尚买手采买经验谈
时尚买手采买经验谈在时尚的海洋中，买手就像是独具慧眼的寻宝者，肩负着为品牌或店铺挑选出最具魅力和市场潜力商品的重任。
作为一名有着多年经验的时尚买手，我想与大家分享一些采买过程中的宝贵经验，希望能给那些对时尚采买感兴趣的朋友们带来一些启发和帮助。
首先，市场调研是采买的基石。
在决定采购之前，深入了解市场趋势、消费者需求以及竞争对手的动态至关重要。
这意味着不仅要关注时尚杂志、时装秀和潮流博客，还要走进街头巷尾，观察人们的实际穿着和消费习惯。
同时，利用数据分析工具来获取更精准的市场信息，比如不同地区的销售数据、热门款式的搜索量等。
只有对市场有了全面而深入的了解，才能在众多的选择中做出明智的决策。
对于时尚买手来说，建立和维护良好的供应商关系是工作的关键环节之一。
一个稳定且可靠的供应商网络不仅能保证货品的质量和供应的稳定性，还可能在价格和交货期上为我们争取到更有利的条件。
在与供应商打交道的过程中，诚信和沟通是重中之重。
要及时、清晰地传达自己的需求和期望，同时也要认真倾听供应商的意见和建议。
通过建立长期的合作伙伴关系，双方可以共同应对市场的变化和挑战，实现互利共赢。
另外，预算管理是时尚买手必须要精通的一项技能。
在采买过程中，很容易被各种诱人的新品所吸引，但如果不严格控制预算，很可能会导致财务上的困境。
因此，在采购之前，需要根据销售预测和公司的财务状况制定合理的预算计划。
在实际采买中，要时刻关注价格和成本，对于超出预算的商品，要仔细评估其潜在的销售收益和品牌价值，谨慎做出决策。
同时，也要善于寻找性价比高的商品，通过与供应商的谈判争取更优惠的价格和付款条件，以确保在有限的预算内实现最大的采购效益。
在挑选商品时，款式和质量是两个核心考量因素。
款式要符合目标市场的审美和时尚趋势，同时也要具有独特性和创新性，能够吸引消费者的眼球。
而质量则直接关系到品牌的声誉和消费者的满意度，因此不能有丝毫的马虎。
在考察质量时，要关注面料的选择、制作工艺的精细程度以及细节的处理等方面。
时尚买手如何成为时尚圈中最精明的那个人
时尚买手如何成为时尚圈中最精明的那个人时尚买手为品牌企业服务最大的作用便是衡量“各方面利益关系”并进行整合工作，力求该品牌每一季的货品都达到“名利双收”的效果。
品牌企业的运作少不了“各种因素”的数据分析，财务的把控、生产商的谈判合作、相关流行趋势渠道人员的沟通、媒体外界形象的宣传等等，时尚买手则占据了最关键的位置，因为每一季的“组货成绩单”直接带来的是该品牌最直观的意义。
中赫时尚“时尚买手”专业课程讲师Jim认为，若要每一季“组货成绩单”足够耀眼，必要而繁琐的数据分析是必不可少的。
品牌在开发新店初期的商圈分析是基础商圈分析有助于品牌在符合新店地址预设的的原则下，确定合适的开店地点。
这一系列的调查报告有助于品牌自身制定市场开拓目标，同时明确其针对的基本顾客群和潜在顾客群。
在市场竞争方面，精密的商圈分析能让品牌企业在严酷的市场竞争中脱颖而出。
商圈分析一般需要包含以下几项内容的分析：该商圈区域的人口数量及人口组成特点、收入水平构成、公共交通情况、人流动向情况、地区建设规划、公共设施情况、商业发展潜力等等。
然后根据这些调查分析报告计算出该商圈的饱和度，最终确定品牌新店是否合适在该区域开店设址。
流行趋势分析是品牌时尚买手组货的根本依据时装流行趋势一般由国际知名的四大时装周发布，这已经成为全球时装行业内各品牌企业几乎“默认”的事实。
各品牌在遵循其自身特质及受众人群的基础上，组货的方向和依据均参考时装流行趋势。
品牌进行流行趋势分析报告时并不是简单地根据四大时装周发布的流行色系、款式、面料材质来生搬硬套，他们往往会根据当地市场的情况（如该区域气候、人种肤色、区域的主要职业，是否有宗教信仰等等）来进行流行分析延伸，如时装周发布的来年春夏季流行色是宝蓝色，但是在该区域的流行色根据数据分析便演变成了湛蓝色或者浅蓝色。
流行趋势的运用分析属于组货的根本依据，其保证了一个品牌的高度时尚化和经典持久度。
SKU数据计算是时尚买手组货不可忽视的重点SKU是存货管理单位，俗称单款单色单码，是库存的最小单位。
论时尚买手在中国市场的前景分析
论时尚买手在中国市场的前景分析【摘要】本文主要围绕时尚买手在中国市场的前景展开分析。
在介绍了时尚买手的概念和在中国市场的兴起，明确了研究目的和意义。
接着在从时尚买手商业模式、中国消费者接受程度、市场竞争现状、发展趋势和品牌合作策略等方面进行了深入分析。
最后在总结了时尚买手在中国市场的前景，提出了发展建议。
通过本文的阐述，读者可以深入了解时尚买手在中国市场的发展现状以及未来的发展趋势，为相关行业人士提供参考和启示。
【关键词】时尚买手、中国市场、前景分析、商业模式、消费者接受程度、市场竞争现状、发展趋势、品牌合作策略、发展建议、总结1. 引言1.1 介绍时尚买手概念时尚买手，又称为时尚采购师或时尚导购师，是指那些对时尚潮流有独到见解和品味，能够为消费者提供专业化时尚购物建议和服务的从业者。
时尚买手通常会定期关注全球时尚行业的最新动态，从各大品牌、设计师那里精挑细选出符合消费者品味和需求的款式，帮助他们搭配出时尚、个性化的穿衣风格。
时尚买手在过去几年逐渐在中国市场兴起并备受瞩目。
随着国内消费升级和时尚文化的日益蓬勃发展，越来越多的消费者开始注重品牌、质量和个性，时尚买手的角色也变得越发重要。
他们不仅是购物的导航者，更是品牌与消费者之间的桥梁，为消费者提供了更加贴心、优质的购物体验。
研究时尚买手在中国市场的发展前景具有重要的理论与实践意义。
随着中国消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，时尚买手将如何在这个变革中找准定位、拓展市场，对于行业发展及消费者体验改善有着积极的推动作用。
深入探讨时尚买手的商业模式、市场竞争状况以及发展趋势，对于揭示时尚买手在中国市场的未来前景具有重要意义。
1.2 时尚买手在中国市场的兴起时尚买手在中国市场的兴起可以追溯到近年来消费升级和个性化需求的崛起。
随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对于时尚和品质的追求也越来越强烈。
传统的购物模式已经不能满足他们对于个性化和独特性的需求，而时尚买手的出现则填补了这一空白。
如何成为服装买手
如何成为服装买手但凡有上进心的人，不管处在什么岗位，从事何种行业，都希望自己能在本职工作上成为一名出色的人。
这样就会得到老板的赏识，也就离升职加薪不远了。
以下是我为您整理的如何成为服装买手的相关内容。
明确自身定位：要想成为一名出色的服装买手，首先要明确自己的定位。
是做一名女装领域的服装买手还是做一名男装领域的服装买手;是针对时尚潮流品牌还是一般大众品牌。
只有明确自身的定位，这样做事才会有方向，才干事半功倍。
懂得服装学专业知识：明确自身定位是成为一名出色服装买手的前提，懂得服装学专业知识就是个人成为一名出色服装买手的有力确保。
因此在成为出色的服装买手这条路上，一定要努力学习服装学相关知识，了解服装有哪些类型，丝线有哪些种类。
了解时尚潮流：一名出色的服装买手他(她)肯定非常了解当今的时尚潮流的，了解今年哪些款式的服装受大家的欢迎，知道哪种颜色今年穿的人比较多。
因此要想成为一名出色的服装买手，一定要培养自己通过多种途径了解时尚潮流以及准确猜测今年流行趋势的能力。
懂得提供服装采购计划：服装买手的主要任务是负责一季度或者一年服装的采购，因此一名出色的服装买手肯定也会制定一份出色的服装采购计划。
服装采购计划必须要包括采购服装所必须的资金，以及一整年所必须服装的数量等相关信息。
严格把关服装质量：因为服装买手的主要任务在于采购服装，所以在购买服装的时候一定要严格把关服装的质量。
只有这样才干确保自己所采购的服装能穿的耐久，才干对的起自己所处的这个岗位。
因此一名出色的服装买手必定也是善于把关服装质量的一个人。
善于谈判：在采购服装的时候肯定必须要跟卖家进行协商沟通的，此时就是一名出色服装买手展现自身谈判能力的时候。
在谈判的过程中必须要控制进货成本，懂得如何去压低服装的价钱，这样才会通过最低的成本获得让人满意的服装。
因此要想成为一名出色的服装买手还必须要努力让自己成为一名善于谈判的人。
2买衣服的一些小技巧买衣服时可以依据下面三个标准选择，不符合其中任何一个的都不要掏出钱包：你喜爱的、你合适的、你必须要的。
买手如何成为时尚圈翘楚
买手如何成为时尚圈翘楚Become a Fashion Buyer，are you ready？Fashion Buyer，中文翻译为时尚买手，游走在各大时装发布会秀场，穿梭于时尚大都会的各种时尚Party，流连于各种时尚精品店，为服装品牌、精品或者商场等特定客户采买符合定位和要求的时尚品牌。
无论是时尚杂志上还是商场橱窗中每一季的时尚潮流新品，都直接来源于时尚买手的选择！时尚买手，时尚圈中最具神秘气质的时尚商人，主宰时尚圈的真正主角！时尚买手，这个时下最热门的高薪职业，许多时尚圈人士都为之倾倒！到底什么样的人群适合做时尚买手？马上给你答案！香港电影《天生购物狂》中，张柏芝饰演的女孩是个超级购物狂，看见美丽的名牌商品，钱袋便会失控。
如果有人能把购物当作一种职业，而不必担心信用卡刷爆，负债累累，是不是很让人羡慕呢？时尚买手，一定要具备敏锐的时尚嗅觉，对流行趋势极度敏感。
所以像那些带有购物冲动、看见流行时尚商品眼睛会发光的人是很有天分去做买手这个职业的。
他们这群人本身对流行趋势的把控非常强，有极强的时尚嗅觉，再加上本身对购物就有着极大的乐趣，把乐趣当成赚钱的工作，何乐而不为？那些学习服装设计专业的大学生、在职的服装设计师们想成为一个时尚买手，有着非常优势的条件和地位。
他们有专业的服装设计相关的知识，对服饰的工艺、材质和设计等都比较熟悉，对每一年的流行趋势把控自如，时尚眼光超前独到，时尚嗅觉极度敏锐。
时尚买手本身就是跟服装打交道，身居服装设计领域的人士自然做起买手来会游刃有余！经常穿梭于各大时装周、时尚Party的时尚买手不是为了哗众取宠，而是用最锐利的眼光在最短的时间内作出最精确的判断：市场价值、市场定位、流行趋势、颜色、款式、采买数量的协调等等。
这就要求买手要拿出商人的理性思维模式、发挥出商人的管理能力。
所以对于那些有着超强的数据分析能力、市场分析把控能力、统筹规划能力、商务谈判和管理能力的市场营销人群、金融管理人群，时尚买手是今后职业规划的不二选择！时尚买手，做为时下如此热门高薪的时尚职业，势必主宰未来国内时装领域和整个时尚圈。
时尚买手实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，时尚产业逐渐崛起，时尚买手这一职业也应运而生。
时尚买手是时尚产业链中的重要一环，负责采购、搭配、销售时尚产品，以满足消费者对时尚的需求。
为了深入了解时尚买手的工作内容和行业现状，我于2021年7月至9月在一家知名时尚品牌实习，以下是我实习期间的报告。
二、实习内容1. 时尚市场调研实习期间，我主要参与了时尚市场的调研工作。
通过查阅行业报告、网络数据、竞品分析等方式，了解时尚市场的最新动态，包括流行趋势、消费者需求、竞争对手情况等。
同时，我还参加了公司内部的市场分析会议，与同事们共同探讨时尚市场的走向。
2. 产品选购与搭配在实习期间，我参与了产品的选购与搭配工作。
根据时尚市场的调研结果，结合品牌定位和消费者需求，选择合适的时尚产品进行采购。
在选购过程中，我学会了如何辨别产品的质量、款式、颜色等，以及如何搭配不同风格的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 库存管理与销售在实习期间，我还参与了库存管理与销售工作。
通过对销售数据的分析，了解产品的销售情况，预测市场需求，调整库存。
同时，我还参与了销售活动的策划与执行，包括制定销售策略、设计促销活动、撰写销售文案等。
4. 客户关系维护在实习期间，我学习了如何与客户建立良好的关系。
通过电话、邮件、微信等方式，与客户保持沟通，了解他们的需求，解答他们的疑问。
此外，我还参与了客户满意度调查，收集客户反馈，为改进产品和服务提供依据。
三、实习收获1. 提升了专业素养通过实习，我对时尚行业有了更深入的了解，掌握了时尚买手所需的专业知识和技能。
在实习过程中，我学会了如何进行市场调研、产品选购、搭配、销售和客户关系维护等工作。
2. 增强了团队协作能力在实习期间，我参与了多个项目，与同事们共同完成工作任务。
通过与他们的合作，我学会了如何与他人沟通、协调，提高了团队协作能力。
3. 培养了创新思维时尚行业变化迅速，创新思维至关重要。
在实习过程中，我不断尝试新的销售策略、促销活动，为品牌带来新的发展思路。
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中国时尚买手如何从兴趣转为专业
2012年初的一份职业统计显示，陈列师、买手、 化妆师是最容易进入时尚领域的三个
职业，而三个职业也确实正成为职场新人的人气职业选择。相对于陈列师与化妆师，专业买
手更为新鲜，甚至国内也没有哪所大 学提供此专业供有兴趣的学生学习深造。有志于此的
人，会选择民间自学成材，更多人会选择去新兴的专业培训机构接近自己的梦想。
民间自有努力在
山东工艺美院平面设计专业毕业的Victoria，拿到了韩都衣舍的买手offer。
高端品牌有高端的运作，平民品牌自有平民气质的运作。Victoria每一天的工作都从前
一天的下午开始。“我们每早9点开会，把自己当天选的款式集体上传，等待主管选择。选
款师的来源都是公司提供的韩国的专业服装官网，而这些官网当天下午6点更新，为了第二
天早上的选款例会，工作从前一天傍晚时分开始。”
选款结束，通过韩国官网下单样衣。“确定好尺寸后工作接踵而至，要在可控成本且确
保款式的前提下，确定面料，要和工厂联系打版搞定加工价格，工厂发来样品， 要检查尺
码是否准确，看做工是否过关，自己试穿找感觉、找模特试穿看上身效果，若出现了问题，
找到问题源头想解决方法，修身版牛仔裤返工3、4回很正常。样衣环节顺利过关后，还有
产前样这一关，“为了减少瑕疵，会在生产过程再让工厂寄送一批，做工水准依然保持了样
衣的水平，才能放心地大单生产。”
订单终于顺利完成，选款师便开始和搭配师沟通如何将这件衣服展示给电脑前的消费者
们。货品终于进入销售环节，Victoria就要开始关注衣服关注度、销量、消费者买后的评价。
等一季即将结束，你所选的衣服的销售额、库存数、好评度……所有数据汇总在一起，最简
单的结果要算看看你是赚了还是赔了。 “每个人每一季都有指定金额，所有成本和费用都
要自己控制好。每季的销售完成得越好，你下一季拿到手的预备资金就越多，工作进行来越
顺手。”
要不要在这行继续下去，Victoria现在还没有想好，但在离开韩都衣舍后，她听以前的
同事们讲，因为韩国女装成衣品牌开始主推棉麻系，所以她们下一季的重点开始转向棉麻。
Victoria郁闷地笑笑：“流行趋势就是在不断地变化，我们要不断地关注并适应。”
专业版：亲，走进课堂认真学习
做时尚买手的可能性
与新东方这些英语培训机构相比，时尚培训类机构是新军。在业内认可度高的中赫时尚
设在名气颇大的北京798艺术区，“时尚买手”是其培训专业之一。
中赫时尚的“时尚买手”专业学生来自各个领域。服装服饰行业从业者（产品开发人员、
销售、市场、企划、陈列设计、品牌运营等）、服饰店自营业主、品牌代理者、服装设计、
时尚类专业大学毕业生以及爱好和转行者等，有服装类专业背景的占到40%左右
运作了多年的中赫时尚，在买手课程设计中通过多年的教研和运作越来越系统。中赫时
尚的课表上，罗列着买手素质、买手必备知识、买手工具表格、买手运作流程、买手项目实
战等等课程。中赫时尚的课程发言人Tom透 露：“这些都是以国际买手职业规范为基础，
根据国内市场对于时尚买手职业人士的要求而严格制定出来的学习和训练模块。”中赫时尚
课程的另一个特点要算是 “把行业精英请进课堂”。“时尚买手课程的老师就是国际著名
品牌的在职专业买手，他们拥有国际先进的买手理念和专业知识，同时也了解中国市场操作
模式，经 验丰富。除了专业的国际买手，讲师队伍中还有流行趋势导师、面料专家、物流
专家、营销总监、品牌总监等，他们将会为买手学员们带来买手必备的实践能力。”
送走了一批批毕业生的TOM提 醒有志从事这一行业的准新人们：“因为对于一个企
业或一个品牌来说，买手是企业或品牌利润创造的关键人物。所以做一位买手需要具备的素
质很高，然而这些知 识和素养大部分不是埋头苦读得来的，而是对时尚的热衷和时时刻刻
不停的积累得来的。所以，热爱时尚、具备时尚敏锐的眼光和对市场的洞察力，再加上对数
据敏 感，做一个时尚买手是完全有可能的。”
“买手”行业美好指数有多高
观察一下中赫时尚的专业学习过程，你就会明白买手们未来的工作领域。中赫时尚的专
业讲师们会有区别地讲述和分析不同业态和渠道下的时尚买手运作，如：国际奢侈品买手模
式运作、大众消费品牌买手运作模式、品牌集合店买手运作模式、电子商务买手运作模式、
百货商场买手运作等。
在国内，近几年才设立买手这一职业，对于企业和从业者，这都算是新鲜的尝试，就业
的空间也值得期待。“目前国内百货行业所采用的联营承包模式，既由代理商、品牌商负责
经营，商场收取租金的做法已经制约了生意的发展，据统计经营利润不断下滑，毛利率已经
下降了20%左右。而以买手制风靡香港的连卡佛百货重振内地市场，上海的旗舰店创造出
了不俗的业绩，像玛莎百货这种已经采用买手制的百货业态，其毛利均能保持在40%以上。
所以在国际大环境和自身经营利润不断下滑的形势下，中国百货行业的几大巨头王府井、百
联、银泰都已在寻求‘百货买手制’的经营模式，他们开始拥有自己的买手团队，去各原产
地集中采买，经营的效果也初见端倪。”一直关注买手职业在国内发展情况的Tom分析，
“这等于给了我们一个信号，买手制运作在中国百货业中前景明朗。”
让我们说说天赋
做为一个成熟的买手，成就感也很明显：他们依靠对品牌内涵、审美、专业性的考虑，
再加以独特的自我风格和品味，买手因而得以影响一个城市的审美。对客人来说，明确自我
路线的同时听从专业买手的建议，远胜于在大量衣物中迷失自我。
和很多来中赫学习买手专业的学生接触后，Tom感觉想做一位买手，每个人可以审视
下自己是否具备如下个人特质：“饱含热情地去工作，对时尚趋势判断的前瞻性，敏锐的觉
察力，数字分析能力，沟通能力，谈判能力以及管理能力，还要有特殊的创造力和灵活性，
这也是一个出色买手的天分所需。”
关于天赋这件事，资深买手Taki和Catie都不避讳，他们强调从事买手工作中，毅力
与责任感不可或缺，而天赋也确实不能忽略，Taki经历的一个故事更有说服力：“手袋品
牌Braccialini佛罗伦萨直营店的店长已经工作了15年，但是他的橱窗陈列还是经常被骂，
就是因为他一直没有领悟到品牌需要的陈列概念和感觉。”