服装买手
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程一、选品阶段1.了解市场趋势：买手需要跟踪了解当前的时尚趋势，包括颜色、款式、面料等方面的变化。
2.确定目标客户群体：买手需要了解目标客户的年龄段、性别、消费能力等，以便选择适合的服装款式。
3.寻找供应商：买手需要寻找可靠的供应商，可以通过参加服装展览会、网络等途径来找到合适的供应商。
5.进行样品采购：买手向供应商采购少量样品，用于品质检测和市场调研。
6.样品评估：买手对样品进行评估，包括品质、价格、适用客户群体等方面。
二、采购阶段1.定购量的确定：根据市场需求和销售预测，买手与供应商协商确定采购量。
2.价格谈判：买手与供应商进行价格谈判，争取获得最优的采购价格。
3.签订合同：买手与供应商签订采购合同，明确双方的权益和责任。
4.生产跟踪：买手需要跟踪供应商的生产进度，确保按时交货。
5.品质检测：买手对商品进行品质检测，确保符合标准。
6.运输安排：买手与供应商协商运输方式和运输时间，确保货物按时到达目的地。
三、销售阶段1.销售渠道的选择：买手需要选择适合销售的渠道，可以是实体店铺、电子商务平台等。
2.商品上架：买手根据销售渠道的要求，将商品上架，并编写详细的商品描述和图片。
3.促销活动：买手可以根据销售情况和市场需求，进行促销活动，如打折、满减等。
4.订单处理：买手需要处理顾客的订单，包括确认订单、安排发货等。
5.售后服务：买手需要提供及时的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
6.数据分析：买手需要对销售数据进行分析，以了解销售情况和客户需求，为下一季度的采购提供参考。
以上就是服装买手业务的工作流程，从选品到采购、到销售，每个环节都需要买手的精心管理和努力。
买手需要时刻关注市场趋势，了解消费者需求，以提供最适合市场的商品。
同时，买手还需要与供应商紧密合作，协商和沟通，确保货物按时交付，并进行品质检测和售后服务，以实现客户的满意度和公司的利润最大化。
服装采购商品管理(买手)
服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。
买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。
在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。
2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。
•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。
•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。
•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。
•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。
2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。
•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。
•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。
•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。
3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。
通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。
3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。
然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。
在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。
3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。
采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。
3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。
服装行业服装买手职业发展
服装行业服装买手职业发展近年来，服装行业的崛起引领了服装买手职业的潮流。
作为服装行业的重要一环，服装买手在推动时尚潮流、引领消费趋势方面起到了至关重要的作用。
本文将探讨服装买手职业的发展趋势、职责和技能要求。
一、服装买手职业的定义和发展趋势服装买手是指在商场、百货公司、电商等销售渠道中，负责采购和策划服装产品的专业人才。
随着时尚行业的发展，服装买手的需求也不断增加。
他们承担着寻找独具特色和艺术品味的设计师品牌、确定产品线和定价策略、管理采购预算等重要职责。
服装买手职业的发展呈现以下几个趋势：1. 国际化趋势：随着全球化进程的加速，服装买手不再局限于本地市场，而是向国际市场拓展。
他们需要了解不同地域的时尚趋势和消费习惯，以满足全球消费者的需求。
2. 精细化趋势：随着消费升级和个性化需求的增加，服装买手需要更加精细化地定位市场。
他们不仅需要关注流行趋势，还要深入了解目标消费群体的需求，从而寻找到更具吸引力的产品。
3. 跨界发展：服装买手不再仅限于传统的零售行业，他们可以与设计师、品牌方、供应商等跨界合作，共同推动服装产业的创新和发展。
4. 电子商务趋势：随着互联网的普及，电子商务在服装行业中的份额越来越大。
服装买手需要具备电商运营和市场推广的知识和技能，以适应新的商业模式。
二、服装买手的职责和技能要求服装买手的职责不仅仅是挑选和采购服装产品，还需要参与产品策划、市场调研、供应链管理等方面的工作。
以下是服装买手需要具备的核心职责和技能要求：1. 产品选购：服装买手需要根据市场需求和消费趋势，精准选择适合的服装产品。
他们需要了解产品的质量、价格、风格等各个方面，并与品牌方、供应商等进行有效的沟通和协商。
2. 市场调研：服装买手需要对市场进行细致的调研，了解消费者的需求和喜好。
他们需要关注时尚媒体、时尚博主、社交媒体等渠道，及时获取市场信息，把握时尚潮流。
3. 供应链管理：服装买手需要与供应商建立稳定的合作关系，管理供应链的各个环节。
中国服装行业买手的职业规划
中国服装行业买手的职业规划近年来，随着中国经济的快速发展，服装行业成为了国内市场竞争最为激烈的行业之一。
在这个行业中，买手作为一个重要的职业角色，扮演着连接供应链和消费者需求的桥梁。
买手的职业规划对于个人的发展至关重要，本文将探讨中国服装行业买手的职业规划，并提供一些建议。
一、认清行业发展趋势职业规划的第一步是认清行业发展趋势。
中国服装行业正面临着消费升级、创新驱动和绿色可持续发展等一系列挑战和机遇。
买手需要紧跟行业的发展动向，了解市场需求的变化，以及新技术和新材料的应用。
例如，如今消费者对环保和可持续发展的需求越来越高，买手可以关注绿色材料、可回收时尚、低碳生产等方面，提供符合潮流和环保要求的产品。
二、培养专业知识和技能买手作为行业内的采购专家，需要具备一定的专业知识和技能。
首先，买手需要了解各种面料、款式、工艺等服装的相关知识，并能够准确地判断产品的质量和设计的时尚性。
其次，买手还需要具备谈判、供应链管理、质量控制等方面的技能，以确保与供应商的合作顺利进行，同时尽量降低采购成本。
三、积累行业经验在职业规划中，积累行业经验是非常关键的一步。
买手一方面可以通过实习、参加行业相关的培训和研讨会等方式，获取实际工作中的经验；另一方面，可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，深入了解市场需求和供应链的运作，为自己的职业发展打下坚实的基础。
四、建立人脉关系在服装行业，人脉关系也非常重要。
建立广泛的人脉关系可以为买手提供更多的机会和资源。
买手可以参加一些行业展览会、时装周或专业协会的活动，与其他买手、供应商和设计师们互动交流，增加自己的知名度和影响力。
同时，也可以通过社交媒体平台，与同行、行业专家和时尚爱好者进行交流，拓宽自己的视野。
五、不断学习和自我提升职业规划是一个长期的过程，买手需要不断学习和自我提升。
行业的发展和技术的进步都是日新月异的，买手需要保持敏锐的洞察力，时刻关注行业的新动向和发展趋势。
买手可以通过阅读行业报刊、专业书籍、参加培训课程等方式，持续提升自己的专业知识和技能。
服装买手考虑的因素
服装买手考虑的因素
服装买手考虑的因素有以下几点：
1. 时尚趋势：买手需要了解当前时尚趋势，包括流行风格、设计元素、色彩潮流等，以便选购符合市场需求的服装。
2. 市场需求：买手需要了解目标市场的消费者需求和购买行为，包括消费者喜好、价格敏感度、衣着风格等，以便选购适合的服装。
3. 品牌定位：买手需要了解所代理的品牌或所购买的服装的定位和目标群体，以确保选购的服装符合品牌的定位和形象。
4. 质量和品质：买手需要仔细考察服装的材质、做工和品质，确保选购的服装具有良好的质量和耐用性。
5. 价格和成本：买手需要根据品牌定位和市场需求，合理评估服装的售价和成本，以保证利润最大化。
6. 供应链和产能：买手需要了解供应商的生产能力和供应链管理能力，确保在合理的时间内供应所需的服装。
7. 季节和时令：买手需要根据季节和时令，选购适合的服装款式和面料，以满
足消费者对季节性服装的需求。
8. 可持续性和社会责任：买手需要考虑品牌或供应商的可持续性和社会责任，包括环境友好性、劳工条件、道德商业实践等。
以上是服装买手考虑的一些重要因素，不同的买手可能会根据自身的业务和目标市场有所差异。
服装买手个人工作总结
服装买手个人工作总结作为一名服装买手，我通过一年的工作经验，总结出以下几点个人工作总结：首先，对市场趋势和潮流的敏锐度是成为一名优秀买手的重要素质。
我时刻关注时尚趋势和消费者需求，不断研究市场动向和流行元素，以便及时调整采购策略。
其次，与供应商的紧密合作是提高采购效率和质量的关键。
我与供应商保持良好的沟通和合作关系，及时反馈市场需求和产品反馈，以确保产品的质量和多样性。
再次，对品牌和设计师的深入了解是提高采购品质和独特性的重要途径。
我通过参加时装周、走访设计工作室等方式，深入了解品牌和设计师的理念和风格，以便选择出符合公司定位和顾客需求的产品。
最后，持续学习和不断磨砺自己的专业能力是成为一名优秀买手的必备素质。
我通过阅读行业报道、参加培训课程和与同行交流等方式，不断提升自己的专业知识和实践能力。
总的来说，作为一名服装买手，我深知市场竞争激烈，需要具备敏锐的市场洞察力、良好的合作能力和持续学习的动力，才能应对激烈的市场竞争，不断突破自我，为公司带来更多的商业价值。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，为公司的发展和顾客的需求而努力。
作为一名服装买手，我深知自己的工作不仅是为了选购商品，更是为了引领顾客走向时尚潮流。
在日常工作中，我努力追踪全球时尚趋势，不断提升自己的审美能力和市场洞察力。
我会参加各种时尚展会、品牌发布会，积极寻找新兴设计师和品牌，以确保我们的产品能够紧跟着时尚潮流。
除了对时尚趋势的把握，选择优质供应商也是至关重要的。
我会保持与供应商的良好合作关系，确保我们所选购的商品质量稳定，物美价廉。
同时，我也会不断探索新的供应渠道，努力发现有潜力的新品牌和设计师，为公司引入更多新鲜的衣服款式，以满足广大顾客的需求。
重要的一点是，我会保持与顾客的紧密联系，深入了解他们的需求和反馈。
顾客的满意度是最重要的，因此我经常会与市场部门和销售团队保持沟通，了解顾客的喜好和购买习惯，以便更好地选择产品。
服装买手概述
服装企业的产品设计开发， 供应商协同管理，市场渠 道，店铺终端，财务计划， 信息技术等各部门必须分 工明确，买手通过与各部 门的及时交流沟通，能准 确传递和反馈有效信息。
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种: 1.服装品牌加盟商买手 专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经 销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解， 结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内 出售货品。 2.品牌公司服装买手 又可分为两类: 一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息， 购买服装样品，协助制定产品设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是根 据企业的商品计划，联系面辅料供应商和服装供应商，采购服装货品供流通渠道零售或批发。 3.商场买手 负责为百货店，大卖场等零售商采购系列品类的服装。基于这些商场消费者的不同 需求，购买不同品类或品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋势预测和对竞争对手的分析， 直接与供应商进行洽谈，签订供货合同，以丰富的服装款式种类和配套系列服务消费者，并获 取期望收益。
得或购买, 通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此, 采购 是指在一定的时间, 地点条件下通过交易手段, 实现从多个备选对象中取得能满足自身需 求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划, 审核采购, 选择供应商, 经过商务谈判确定价格和交货条件, 最终签订合同并按要求收货 付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外, 还可以通过其他曲靖去 得物品的使用权, 来达到满足需求的目的。
专业服装买手培训资料
机动采买金额
随时补充 当季热销款式
测试采买金额
对没有把握或 争议款式试单
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实际问题-5
新做一个品牌,自主直营 店也好,代理加盟店也好, 第一年的采买金额是应 该保守一点好呢? 还是 应该激进一些好呢?
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取决于你对这个品牌的 信心. A:先尝试再决定----保守 B:希望长久运作----激进
( 6 ) 流行信息
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8-上货计划
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百分率变异法
月初库存金额＝年度平均库存Ｘ（１＋季节指数）／２ 年度平均库存＝年度销售目标／年度商品回转率 季节指数＝该月销售目标／月平均销售额
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操作：上货计划制定
年度库存周转率：６
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这个80万应该是夏 末+秋初的商品内容
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(五) 商品内容
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商品内容分析
A品类
B品类
C品类
D品类
E品类
款式 颜色 尺码 采制
价位
29
款式分析
中类 短袖T恤
短袖T恤各款消化率
汇总
SKU
进货数量
销售数量
8130180-1201
24
15
9120010-0701
25
20
9120010-0701
24
17
9640060-0709
15
12
8520020-0306
企业内部环境
风格与生活
产品系列与故事
色彩
材质
品类
配件
11
(二) 采买金额
12
实际采买金额
库存周转率=销售业绩(目 标)/库存金额
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服装买手的分类
• 按职业形态划分的服装买手，主要分为以下几类：
• 服装品牌加盟商买手。专为一个品牌服务，在国内主要指服 装品牌加盟专卖店的代理商或经销商。这类买手的特点是针对 一个固定的品牌下订单，结合品牌特色，以一定折扣买进服装 品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内出售货 品。
• 品牌公司服装买手。又分为两类：一类是产品开发部门的样 品买手，主要是收集市场信息，购买服装样品，协助制定产品 设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是 依据企业的商品计划，联系面料供应商和服装供应商，采购服 装货品供流通渠道零售或批发。
是多少?资产收益率是多少?
鸡蛋利润=(1000/2)*.3*365=54750
文具利润=(1000/(365/2))*4*365=8000
鸡蛋资金投入=1000*(3-.3)=2700
鸡蛋周转率=54750/2700=20.2
文具资金投入=1000*(10-4)=6000 文具周转率=8000/6000=1.33
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服装买手
专业服装买手的概念 我们这样定义企业：
企业 = 买手 + 卖手 产品组织与开发规划 主题和波段规划 色系规划 大类规划
面料规划 价格规划 成本规划 生产周期规划
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服装买手
服装买手的分类
• 职业买手分两类：
• 品牌买手专为一品牌服务，像一般大公司则有买手团队； 如zara、H＆M等品牌买手。
固定了,此时你日思夜想，视同生命般重要的核心问题就 应该是： • 如何将东西卖得更快？因为： • 转=赚 • 赚=转
周转讲究的是 速度
企业的本质是执行，生意的本质就是周转
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服装买手
• 库存一多，资金周转就会减慢。 • 库存再多，资金周转就是做梦。 • 这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问
Merchandising teams 商品企化部小组
Design teams 设计部小组
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服装买手
Buying structure 购买部结构
Buyer 买手
Assistant Buyer 助理买手
Buyers Assistant 买手助理
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服装买手
Merchandising structure 商品企划部
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服装买手
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买手应具备： 50%理性，50%感性。
服装买手
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
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服装买手
服装买手的分类
• 成衣买手负责为百货零售商购买不同品牌货品。 • 根据经营目标和市场运作经验，直接向服装制造（外加工）
企业批量买进成衣，供给流通企业零售或批发。目前国内 主要的成衣服装买手有大卖场采购部经理、各级服装品牌 代理商或个体服装店铺经营者等。
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服装买手
Merchandiser 商品企化师
Assistant Merchandiser 助理商品企划师
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Allocator 配货员
服装买手
服装买手与企划师的区别与联系
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服装买手
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买手阶段
服装买手
→买手的必备条件
订货量的大小不等于利润
认识现实问题
买手属系统工作, 贯穿始终
订货的成本不代表利润低 经验只代表过去不代表现在
品牌定位的买手细分
店铺销售与买手的数据分析法则
订货不是订现在市场流行的货品
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服装买手
→买手的必备条件
具备敏锐的时尚“嗅觉”
具备一定的统筹全局的能力 准确分析市场
必备 条件
对未来的流行作出 准确的预测
具备一定的体力及 心理承受能力
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服装买手1/17
服装买手
• 有多少同学希望像《天生购物狂》里 的张柏芝那样购物?
• 时尚买手（服装买手）是服装采购吗？
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服装买手
什么样的生意最赚钱?
• 周转最快的生意最赚钱 • 在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。 • “其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就
• 商场买手。负责为百货店、大卖场等零售采购系列品类的服
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服装买手
Management structure 管理结构
Director 总经理
H of Buying
H of Merchandising
产品购买部门总监
商品企化部总监
H of Design 设计部总监
Buying teams 购买小组
❖当时要做好一个买手的前提是必须做到：识货（熟悉货
品）；识市（熟悉市场行情，了解市场走势，一问，二看，
三分析）；识人（熟悉顾客群体心理，要熟识顾客，取得顾
客的信任）。
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服装买手
买手在中国现状
● 很多的企业并不真正了解买手的真正作用。
● 很多企业的所谓买手，其实只是单纯的采购或商品企划。
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设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
服装买手
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大批量的布 料进货
贴上不同国 家的商标
ZARA的运输中心每周将经过 260万件衣服。每个ZARA的 专卖店一周要进两次货
服装买手
新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后两天 就抵达了位于美国的ZARA专卖店.由于使用空运, 美国和亚洲的Zara店都是两天到货。欧洲的送 货时间甚至更短。
•
施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收
益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时
考虑利润率和周转率。
• 周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元）
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服装买手
小计算
• 计算(不考虑其他费用前提下) • 鸡蛋3元1斤,利润10%(0.3元);2天周转一次 • 库存1000斤(同时也算平均库存) • 文具10元一个,利润40%(4元),半年周转一次 • 库存1000个(同时也算平均库存) • 1年的鸡蛋利润和文具利润是多少? 资金投入是多少?周转率
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
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服装买手
专业服装买手的概念
“买手”不是简单的“采购”，而是掌握大量信息、了解行 业规范、对货品及市场的反映具有敏锐嗅觉和预见性；为 满足消费者需求而通过多渠道、多形式地组织和整合货源、 并通过加价销售为公司或个人赚取一定利润的专业团队或 个人。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、 眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采 购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。
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服装买手
买手=设计师+市场专家+进货专家
在中国，我们对时装买手的认知，往往是通过那些 近年大举进攻中国市场的快餐时装精品店品牌，例 如H&M、ZARA、C&A，这已经成为香港、上海、北京 等城市近年来时尚圈最为津津乐道的谈资。作为这 些零售品牌巨头的买手，可以称之为“三位一 体”——这“三位”分别是“设计师”、“市场专 家”以及“进货专家”。似乎，顾客能买到什么东 西，潮流该怎么走，往往由他们来决定的。
根据前面的案例,那么要想提升利润,我们会怎样做?
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
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服装买手
相同工作不同称谓
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服装买手
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
服装买手
“买手”必备的能力；
• 1)能配合并执行公司商品销售计划 • 2)了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势 • 3)了解相关性商品配套组合与展示的重要性 • 4)了解适当存货层级与业绩的关系 • 5)适时监督存货，确保存货的数量 • 6)能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验 • 7)关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用 • 8)能够简洁而精确的进行表达与预测
题！” • 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时
刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的 有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你 的收益有多大？
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服装买手
• 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？
• 这是我们商品部门人员工作的方向。 • 资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流动起来，肉体才
测力，这是时尚买手保持工作热情的原动力；
二要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更
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服装买手
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。