中赫买手培训
陈列培训——快速就业,陈列师面试、入职全攻略
陈列培训——快速就业，陈列师面试、入职全攻略服装陈列一一进入心仪时尚行业的首选； 服装陈列一一实现快速就业捷径”雷谨谦：毕业1个月成功入职上海艾琳娜服饰一一陈列总监负责四川地区120余家专卖店的形象及陈列管理回想大学毕业时，学校在我们实习之前安排了很多企业的招聘会。
我带着经过中赫辅导的简历和 之前做的品牌评估报告过去了。
面试的时候面试官简单的问了几个问题后 官要求快速就业——陈列師面风■入职冬ffi饰陈列»计晶，我们聊到了陈列方面。
面试| 丫府磴切人职-療尹总笠giso^rt^is 的觀険泾陈感装黨k 二进人P 时沟 雷迅谦J F±3ixW®tt-负靑囚我说说我对陈列的看法。
我就说到了终端销售这块。
他对我说了解到的这些专业知识感到很诧异。
之前一些大学陈列专业的学生对终端市场并不了解。
对陈列也仅仅局限于书本上的常识。
面试的过程很愉快,,结束后，面试官对我说：“要是你能进我们公司的话，中赫时尚帮了你个大忙。
”＜一点没夸张，这是原话。
＞过了三天，接到公司电话.让我准备第二次面试。
到公司的卖场实操。
去的时候，还有俩姑娘已经在调陈列了。
我一边坐着看她们怎么调，一边翻看了下公司的产品手册。
看了下公司的定位和服装风格。
想了下我待会调的时候应该注意的方面。
J J该我调了，我先把整个卖场的大概色调铺好后，在仔细的微调，注意每一个细节。
＜之前在中赫的毕业考试中我被某老师特别的指岀了不仔细的毛病”还被罚打扫整个卖场”所以之前特别注意细节＞完了后，面试官要求我说陈列商品的原理.我就把之前学的色彩搭配原理和三角形定理给考官做了阐述”公司觉得不错，当天就跟我谈了公司的情况和我要求的待遇。
后来才知道给我面试的面试官之前很想到中赫学习，可惜一直没机会其实也不算是这方面的老人，只能算是有些经验。
我个人觉得入职前一定得做好准备工作，说话才有分量。
刚刚入职的时候个性比较强，在很多专业问题上很想公司和自己的想法达到一致，没有过多的考虑公司的现状进行最适当的调整。
买手店如何管理
买手店如何管理随着中国职业时尚买手行业的发展，以买手团队为核心的买手店铺如雨后春笋般涌现出来。
以北京国贸为例，以买手制为运营模式的店铺比例就达到了40%以上，而多家店面的买手管理系统则成为了众多买手店主的迫切需要。
中赫时尚的时尚买手培训课程老师为此特意给需要这种管理系统的店主们总结了以下三点，让我们一起看看中赫“买手秘笈”在买手管理机制方面的内容吧。
一.合理利用计算机软件本地数据库，又称DATEBASE。
本地数据库的建立对于多家店铺的买手管理机制有着不可忽视的作用。
而本地DATEBASE的建立可以让多家店面的买手在任何一家店面的终端上都可以随时看到所有店面的库存信息、销量信息，甚至是员工信息。
而这些数据正是一个职业时尚买手在工作时最需要的内容。
根据实时的销售和库存信息，买手可以在组货的时候更直观的对所有店面的货品有一个确切了解。
对于时尚买手来说，数据更新的速度越快，越早的了解到店面货品库存，对于所有店面的销售都能起到莫大的作用。
二.以数据为基础，制定终端销售计划在本地DATEBASE建立之后，以数据库的实时数据为基础，买手们经过分析整合，以确定下一步的存销计划。
而买手之所以区别于采购，就是因为采购更偏向于执行层面，更多的时候买手都需要在大量的数据分析之后，根据可能的营业额、资金和商品周转率等，来制定各项商品的采购计划，而这种经过分析后制定计划的方法就是OTB（Open To Buy 企业采买预算）。
在买手得到自己的OTB之后，才能确定自己的购买方向，而通过这样的方法，买手们就可以在多个店面同时运营的情况下决定在销售终端和进货渠道上的“如何买”和“如何卖”的问题。
三.以数据为基础，制定采买时间表由于时尚趋势的瞬息万变，消费者购物的侧重点也随时都会发生改变。
而当DATEBASE建立之后，买手们可以随时关注到每一家店面的库存和销量情况，同时制定出新的采买计划，这样不仅能够保证热销货品的货源充足，还能在最大限度上保证所有店面的货品都是符合当下销售趋势。
买手基本技能培训
针对合同条款进行逐一谈判，明确双方的责 任和义务，达成共识。
04 商品搭配与陈列技巧培训
商品搭配原则和方法
色彩搭配
掌握基本色彩原理，运用色彩对比、呼应等 技巧提升商品视觉效果。
风格搭配
根据品牌定位及目标客群，挑选符合品牌调 性的商品进行组合搭配。
材质搭配
注重不同材质之间的协调与对比，提升整体 造型的层次感。
引导团队成员通过协商和调解解 决冲突，寻求双方都能接受的解
决方案。
建立预防机制
总结经验教训，制定预防措施， 避免类似冲突再次发生。
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感谢您的观看
根据商品的销售量和金额将 商品分为A、B、C三类，针 对不同类别的商品采取不同 的库存管理策略。
数据分析工具应用
利用Excel等工具对库存数 据进行整理、分析和可视 化展示，帮助买手更好地 了解库存情况。
周期性分析
通过对历史销售数据的周 期性分析，预测未来销售 趋势，从而制定合理的库 存计划。
优化库存结构策略
买手职责
买手的主要职责包括市场调研、 制定采购计划、与供应商谈判、 产品选购、订单管理以及销售分 析等。
买手行业现状及发展趋势
行业现状
随着时尚产业的快速发展，买手行业 逐渐受到重视，越来越多的品牌和店 铺开始设立买手岗位。
发展趋势
未来，买手行业将更加专业化、细分 化，买手需要具备更高的专业素养和 综合能力，以适应市场的不断变化。
库存管理制度建立
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制定库存管理流程
明确库存的入库、出库、 盘点等流程，确保库存数 据的准确性。
设定库存安全水平
根据销售数据和市场需求， 设定合理的库存安全水平， 避免库存积压或缺货现象。
买手模式培训介绍
买手模式培训介绍“买手模式的引入不只是市场细分条件下的必然，更是市场资源优化的结果，寻求更有效、更快捷的资源整合获得更大价值回报，专业买手培训是必然的选择。
”——V anessa.杨（中赫时尚市场及海外拓展部经理）中国引入真正国际时尚买手专业培训第一人！在毕业酒会上精彩上演的那幕主题毕业设计：下一个买手店的炫彩策划刚刚谢幕，买手们已经开始怀念上课时令人激动的时刻了：一起飙英语谈判，在国际艺术区里做英语时尚调研——在假定客户的谈判中时而兴奋、时而挫败的成长；从来没有接触过的专业术语（英文的）成为了每天的必修课题，又长又难念的单词让所有的买手头晕脑胀：Wear trials（试穿经验）Confined prints（织物图案）Critical path（关键路径）Over sourcing offices（国外采购办事处）Point-of-sale（终端促销）Public relations (公关关系)Progress chasing（产品追踪检验）Comparative shopping（比较采购）……在策划年度采买计划时，眼花缭乱的表格、数字、百分比——纷繁林立的项目名称、面料构成分析、比率分析、流行预测、色彩比重分析……魔鬼式的采买流程训练，让所有人筋疲力尽又赶紧十足——没有比完成一份详尽的季度采买计划更能振奋人心的了. 搭配训练上各显其能的表现，最大化的展示了每个人的搭配能力和敏锐的时尚嗅觉，擅长服装搭配的买手（苛萱）选择了经典款式的搭配，配合一些创新的、醒目的配饰，而配饰设计师出身的买手（孔雀）则选择了更具表现力的搭配——流行与民族的冲撞、更丰富的色彩表现、本身设计的个性配饰——活脱脱一场创意搭配竞赛；贺晓宇的搭配糅合了更多当下high street fashion的典型，加入了自己对流行和商业卖点了理解，很有市场价值，景然则一直延伸自己的风格，带有极强的my style风范…真正到了买手职业规划和买手店运营部分，所有人碰到了难题——在没有专业职业买手的中国市场情况下，以他们的专业能力细分市场，评估品牌优势及竞争力，以专业买手制模式注入品牌运营，以优化模式重新构架品牌系统……买手店策划中，碰到了市场情况的关键，从最初的团队构建、产品线采买计划到设计师合作，到最后的店面运营价值评估，都是要在大的市场环境下，通过数据分析和PR合作，确立和拓展市场、以获得最大的商业价值，建立最有价值的品牌形象…企业也好，设计师也好、立志于买手店或买手职业的人都迫切需要真正专业的买手操作知识，依据这样的市场情况，才实现了中国首个专业买手团队的魔鬼受训——在专业学习中引入纯正的买手模式运作，优化市场价值！。
服装陈列设计案例
销售季节分析
• • • • • 一月:服装冬装鼎盛季节 属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节 属疯狂旺季，具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧 较冷，冬装买价高、利润高 三月:服装换季季节 冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷 暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 四月:服装春装销售季节 属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。 五月:服装春夏装过度交替季节 属标准旺季,具体日期在五一长假期间、双休日。此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装 开始上市,夏装热销,春装甩货。
培训部 Training Department
橱窗设计特点
橱窗道具，材质表现技法 ① 道具材质：纯黑色漆墙面，射灯，卡纸（红色和白色）。 ② 道具展示方法：将背景墙和玻璃面板贴上卡纸所剪成的心形，突 显橱窗主题。 ③ 展示效果：极吸引人眼球的白色心形点缀的背景与灯光的对比， 营造出怦然心动的效果，模特穿着本季的主推系列进行重点展示。
FASHION BUYER SHOP
A1 买手店铺-情人节主题 组长：李媛 小组成员：李微 钟海霞 张迪 阿依奴尔 吴珂静
品牌介绍
品牌名称： ZINZIN 品牌发源地：意大利 创始年份：1987年 品牌风格：Mix & Match
产品类别：女式针织衫、衬衫、裤装、裙装、外套、风衣、配饰以及箱包、鞋履。
销售预测（元）
年度销售额 46,092,400
季度销售额 11,523,100
月销售额 3,841,033 商场扣额预算（元）
日销售额 128,034
产品销售均价 1,700
时尚买手职业工作!
深度解析国际时尚买手工作定位及发展潜力
国际时尚买手工作涉及到诸多领域，是一个充满魅力、品牌管理者身份，对品牌发 展起着至关重要的角色，这份职业背后的光环和时尚行业专业领域的控制能力、挑战性， 也让人们充满憧憬，趋之若鹜。
国际零售行业的职业买手们不只要具备极其高的专业素养，更要反应快速、具备十分 冷静、清晰的商业头脑，作为一个职业时装买手，最大的挑战就是与时间赛跑——“你必 须具备控制局面的能力，任何一个小的波动都会影响你的生意！” ——Dena Stokes:vice president of Macy’s East and a fashion buyer for Macy’s juniors’department）。
时刻挑战着专业买手的因素有很多：竞争对手更低的价格、世界范围内的（地域的） 经济环境、突然一场暴风雪、产品的地域接受度、原材料生产情况、物流成本变化等因素， 都会让局面失控，直接影响到销售情况，让一切脱离专业买手控制。
因此，作为国际时尚零售领域的专业买手，需要具备超前的意识和能力——除对数据 快速统计、分析、整合能力、控制成本、消费报表分析、与供货商谈判协商、跨地域合作 沟通、商务社交礼仪、冷静清晰的头脑之外，还要具备十分敏锐的对销售情况控制的能力， 职业买手的收入非常高，然而与销售情况直接对接的报酬方式，就直接挑战了买手的专业 能力：“你的薪酬直接决定于你采买的货品入店之后的销售情况和市场反应（高收入取决 于What you bought coming into a store and selling well”）
随着百货店的现代经营模式的变化，对不同方向的专业买手的人才需求更是发生了很大 的变化，从人数到方向都在增加——女装买手、男装买手、配饰买手等，负责不同采买方 向的专项买手，还有负责与品牌、代理公司合作，进行品牌招商的专项买手，根据商场定 位来定制品牌引入计划。
买手制店铺经营理念
买手制店铺经营理念进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。
而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。
“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。
“买手制” 这种运营模式可以说是现在时尚产业中相对比较主流的一种运营模式，达到服装公司，小到微型零售店，以买手作为运营模式的零售店铺遍布了城市的大街小巷。
其中以北京南锣鼓巷为例，以买手制为运营模式的商铺就占了八成以上，而怎样构架买手制的运营体系就成了这些买手店的主要课题。
买手制，作为与自有设计师的产品开发模式相区别的运营体系，在产品的自由度上要比其他的品牌自由很多，对于一个买手店来说，或许是品牌庞杂，但是在极高品鉴力的前提之下，针对一个事先设定好的消费群体，可以达到审美品位高度专一，而极强的品鉴力也成为了买手店铺最核心的竞争力。
如果说设计师是时尚的创造者，那么买手就是时尚的传播者。
人们可以接受多种多样不同风格的设计师，因为设计是感性的工作，而职业的时尚买手却被苛刻要求，他们既要有设计师般对审美的精确要求，同时又需要理性的思维模式，对消费市场的分析深谙透彻。
对此，著名时尚买手培训学校“中赫时尚”解释说：“那些Clients typologies（顾客类型）、Open to Buy（采购限额）的计划和预算才是时尚买手们的自信来源，这也正是“买手”与“采购”的最大区别。
”采购的工作往往是偏向执行层面的工作，他们需要做的基本上都是按照一定的计划去完成执行采买，而买手则不同。
对于买手来说，他们的每一个决定都直接的影响着企业或者店铺的销售利润，买来的货品能不能够得到顾客的认可，货品的利润能不能够达到店铺的要求，最大限度降低目标货品潜在的库存风险，甚至货品符不符合当季的流行趋势，这都需要买手们经过大量的销售数据、竞品市场、消费者需求分析之后才能确定。
同时，买手们并不是按自己的喜好来完成组货，除了自己的审美之外，买手们更需要的是为店铺的利润负责。
买手工作流程!
目前，很多国内品牌、贸易公司、代理公司、买手店、品牌集合店都对买手职业产生了 浓厚的兴趣，开始在全国范围内招募专业买手人才，开始大范围的招聘专业买手，对买 手能力的挖掘和要求也就相对提升到了国际水平。
纵横时装周、秀场头排的光环模糊了公众对买手的认识，真正了解买手工作的， 是那些成熟运作的、成功进入不同城市、不同国家、跨国发展的品牌，买手职业也 就在市场成熟发展中成为了最高端精英人才的代名词，走向了品牌台前——成为了 一个极为专业的职业形象，而职业买手通过专业学习和良好的商业眼光助力了更多 品牌的发展，以具有很强竞争力的商业模式而拉动了品牌的发展，并在优化的商业 模式中实现了职业价值！
在课程中，会全面引入国际品牌买手工作及发展定位，具体工作流程以及需要掌握的能 力——全方位培养能够引领品牌发展的、具有理性销售意识、数据分析能力和专业买手眼
界（敏锐眼光）能力的职业买手。
无论是倾向于直接对接供货商的批发型买手（Wholesale Buyers）还是负责销售的零 售型买手（Retail Buyers），市场的需求潜力都是无限的！
在海外进口所需要的服饰，并掌控进口商品具体的运输时间。 促进销售，与公司的视觉营销部门协调，和陈列设计师协调店面规划。 定期对市场店面，和店铺所销售的产品调研探访。 监督与执行质量监控， 保重产品质量。
……
时尚买手职业：因市场的需求而水到渠成的产生
国内时尚产业发展势头强劲，为时尚买手提供了越来越多的职位，因此，时尚买手也就因 市场的需求水到渠成的产生，并通过专业学习，成为品牌、买手店、代理公司、百货店不 可或缺的人才。
百货店买手需求和买手店数量的不断飙升，直接催生了学习时尚买手人员的数量。越来越 多的时尚买手将进入国内品牌、百货店、买手店，实现品牌、经营资源的优化，直接促进 品牌、百货店招商采买、买手店定位销售的飞升。
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包含对目标消费群及目标市场分析，品牌形象塑造，销售策略规划，商品生命周期。
品牌引入、国内品牌迈入国际市场成功运营无障碍沟通模式，获得更多发展机会。
手量身打造国际买手专业英语。
牌、公关、媒体的相互关系，媒体传播的方式和效果，现代设计美学与百年风尚。
装品牌的接洽与对接。
中廓形循环规律并判断下季流行廓形，版师与设计师和买手工作协调流程。
概念款、畅销款、长销款。
市场、最高效物流管理 、最迅速市场反应、最成功买手制理念，最完善高效的买手协作流程。