外贸服装企业创新电子商务模式研究
电子商务模式创新及其应用研究
电子商务模式创新及其应用研究一、引言随着互联网的普及和电子商务的兴起，电子商务已成为一种新型商业模式，并为各行业带来很大的商业机遇。
因此，如何创新电子商务模式并推广应用，成为各企业必须面对的问题。
二、电子商务模式创新1.平台化电商模式传统的电商模式是以商品为主，销售的重点是单品商品，如淘宝、京东等；而平台化电商，将平台作为销售重点，打造多维度购物场景，如拼多多、蘑菇街等。
2.社交电商模式互联网社交的普及，为社交电商模式提供了更好的发展环境。
通过社交媒体渠道和用户关系，推广及销售商品。
如微信小程序、微商等。
3.数据驱动电商模式通过大数据分析，打造个性化商品推荐，提升用户购物体验，例如阿里巴巴的“达摩院”、京东的“大数据中心”。
4.物联网电商模式将物联网技术应用到电商中，实现产品的智能化，例如智能家居、智能穿戴。
5.全渠道电商模式通过线上与线下渠道的无缝衔接，为消费者提供更便捷、更全面的购物体验，如苏宁易购、永辉超市等。
三、电子商务模式应用研究1.电子商务应用于传统行业，如餐饮、服务业，通过电商平台推广自身业务，实现线上、线下全渠道互通。
2.电子商务应用于工业制造业，如工业品交易平台，实现B2B 电商模式，打造线上交易平台。
3.电子商务应用于跨境贸易，如阿里巴巴的“一带一路”倡议，电商可以推动国际贸易的发展。
4.电子商务应用于金融行业，如互联网金融，创造更多智能金融服务和工具，让金融行业更普惠。
5.电子商务应用于文化艺术行业，如演唱会、舞台剧等，通过互联网平台线上直播等形式实现在线购票和观看。
四、电子商务模式创新对企业的影响与意义1.增强品牌快速扩张的能力。
通过电商渠道推广企业品牌，快速提升企业知名度和市场份额。
2.降低企业成本，提高效率，增强企业竞争力。
通过打造线上平台，降低企业人力物力成本，提高效率，减少了固定成本，增强企业竞争力。
3.提升客户体验，增强客户黏性。
通过电商平台实现个性化推荐，增强客户体验，提高客户黏性，为企业长期发展打下基础。
外贸服装行业分析报告
外贸服装行业分析报告一、行业概述外贸服装行业是指将生产的服装产品出口到其他国家进行销售的产业。
随着全球化的发展，外贸服装行业在世界范围内得到了广泛的发展。
本文将从市场规模、发展趋势、竞争格局和风险挑战等方面对外贸服装行业进行分析。
二、市场规模外贸服装行业是一个庞大的市场，根据统计数据显示，全球服装贸易额每年都在稳定增长。
中国作为全球最大的服装生产和出口国，其在外贸服装市场的份额占据了重要地位。
然而，随着其他国家发展的兴起，如越南、印度等，市场竞争也日益加剧。
因此，外贸服装企业需要不断提高产品质量和品牌形象，以保持市场竞争力。
三、发展趋势1.个性化定制趋势：随着消费者对个性化产品的需求不断增长，外贸服装行业也逐渐向个性化定制方向发展。
消费者能够根据自己的喜好定制服装款式、颜色和尺寸等，这种定制化生产模式使得消费者更加满意，也为企业带来了更高的利润空间。
2.可持续发展趋势：在当前环保意识逐渐提高的背景下，外贸服装行业也开始注重可持续发展。
许多企业采用环保材料和工艺，推出环保系列产品，以满足消费者对环保的需求。
同时，企业还积极探索绿色供应链管理，减少资源浪费和环境污染。
3.电子商务发展趋势：随着互联网的普及，电子商务在外贸服装行业中的作用越来越重要。
越来越多的外贸服装企业开设了自己的线上商店，通过电子商务平台进行产品销售。
电子商务的发展不仅提升了销售效率，还扩大了企业的市场覆盖面。
四、竞争格局外贸服装行业的竞争格局较为复杂，主要有以下几个方面： 1. 价格竞争：由于市场竞争激烈，很多企业会通过降低产品价格来吸引客户。
这种价格竞争对于一些规模较小的企业来说，可能造成利润空间的压缩。
2. 品牌竞争：在外贸服装行业，一些知名品牌具有较高的市场认知度和顾客忠诚度。
品牌竞争主要体现在产品质量、设计风格和品牌形象等方面。
3. 创新竞争：外贸服装行业需要不断创新以满足消费者的需求。
那些能够及时推出新款式、新材料和新工艺的企业将在市场上获得更多的机会。
“跨境电商”背景下珠三角中小外贸企业发展现状研究
“跨境电商”背景下珠三角中小外贸企业发展现状研究跨境电商是指在国际间利用互联网进行商品交易的商业活动。
随着全球化的发展，跨境电商已成为一种重要的商业模式，极大地促进了国际贸易的发展。
而在中国，尤其是珠三角地区，中小外贸企业作为重要的经济力量，也在跨境电商的浪潮中积极探索，努力开拓市场。
本文将对珠三角中小外贸企业在跨境电商背景下的发展现状进行研究。
一、跨境电商背景下的发展机遇和挑战1. 发展机遇跨境电商的兴起，为珠三角中小外贸企业提供了更广阔的市场空间。
通过跨境电商平台，中小外贸企业可以直接面对国际市场，打破了地域的限制，极大地提升了企业的国际竞争力。
跨境电商还为中小企业提供了更多的采购渠道和合作伙伴，促进企业与国际间的合作与交流。
2. 发展挑战一方面，跨境电商的发展需要企业具备更强的信息化和技术能力，而中小外贸企业在这方面往往较弱。
国际贸易中涉及到跨境支付、物流运输、海关监管等众多环节，中小外贸企业在这些方面也面临种种挑战。
国际市场竞争激烈，产品质量、品牌知名度、售后服务等方面也对企业提出了更高要求。
二、珠三角中小外贸企业的发展现状1. 机遇和挑战并存珠三角地区作为中国的经济前沿，具有得天独厚的区位优势和产业基础。
随着跨境电商的兴起，珠三角中小外贸企业也迎来了发展的机遇。
一些企业通过跨境电商平台，成功开拓了国际市场，实现了销售额的大幅增长。
一些有实力的外贸企业也积极转型升级，加强自身的信息化建设，提高产品质量，提升品牌知名度，为跨境电商的发展做好准备。
但与此中小外贸企业面临的挑战也是不容忽视的。
信息不对称、融资难题、技术装备不足、人才短缺、市场准入门槛高等问题仍然存在，限制了企业跨境电商发展的步伐。
特别是对于缺乏国际营销经验、了解外国法规、没有国际物流渠道的中小企业来说，要在跨境电商领域立足并不容易。
2. 政策扶持和创新驱动为了促进中小外贸企业的发展，珠三角地区加大了政策扶持力度，推出了一系列的优惠政策。
跨境电商对中国外贸市场的影响及应对策略研究
跨境电商对中国外贸市场的影响及应对策略研究一、前言随着全球经济的快速发展和互联网技术的日益普及，跨境电商已逐渐成为新的外贸市场模式。
特别是在疫情的推动下，跨境电商的发展趋势更加突出。
本文将通过对跨境电商的分析，探讨其对中国外贸市场的影响及应对策略。
二、跨境电商对中国外贸市场的影响1.提高外贸的贸易量跨境电商的优势在于消除了传统贸易中的许多繁琐步骤。
在线交易平台、支付网关、物流、海关报关和退换货等服务的顺畅，整合了整个外贸链条，大大提高了外贸贸易的效率。
以外贸出口为例，传统的出口模式需要供应商、进口商、代理、物流等环节，而跨境电商通过网络快速完成交易，并有能力降低价格和减少中间环节的费用，提高了交易的速度和效率。
同时，跨境电商也创造了一个全新的商业模式，在全球范围内拓展了市场。
消费者可以通过全球线上市场搜索和比较价格，从而拥有更多的产品选择，并可以获得更好的价格优惠，为消费市场的扩大提供了新的契机。
2.改变传统贸易格局传统的贸易模式是由企业与国外客户之间进行交易。
而跨境电商可以将企业与国外消费者直接联系起来，从而避免了企业与某些市场没有直接联系的情况。
跨境电商打破了传统贸易的地域限制，浪费大大降低了当地市场对于某些商品的需求某些商品。
同时，跨境电商还可以获得更好的贸易条件，和大量的消费者接触和沟通经验，提高企业的商业竞争优势。
跨境电商的成功可以帮助企业建立有效的贸易网络，并且提供了新兴市场这样的机会，可以更广泛地进行国际贸易活动。
这样出口企业的出口方案就可以在第二个全球市场上进行适应性调整。
3.创新贸易方式跨境电商再次减少了进口商与供应商之间的中间环节和流程，使进口和外贸市场的贸易方式更加多样化。
这种交易方式使进口商可以更加清晰地了解来自国外的商品，有更好的控制和把握商品交易的风险，更容易掌握出口市场的供需关系。
而供应商则可以更加集中精力于生产和生产质量的管理。
同时，跨境电商还可以创建合作基础，以提高供应商在国内市场上的品牌建设、产品创新和质量管理工作。
电子商务文献综述
文献综述：“服装电子商务网站的设计与实现”文献综述1.电子商务的概念及分类1.1 电子商务的概念电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。
但是，电子商务不等同于商务电子化。
1.2电子商务的分类首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。
广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务活动；狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。
狭义上讲，电子商务是指：通过使用互联网等电子工具（这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。
是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。
人们一般理解的电子商务是指狭义上的电子商务。
广义上讲，电子商务一词源自于Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活动。
通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。
2.电子商务网站的研究概述胡宏力（2011）在《电子商务与国际贸易》中强调，随着以Internet为媒介的电子商务活动全球范围性的兴起，电子商务在各个方面都体现出了比传统贸易优秀的特点，它具有无纸化交易、成本低、快速、便捷等优势。
通过电子商务开展国际贸易就是通过网络将买方卖方、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，以实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部和部分业务的自动化处理。
浙江省跨境电子商务的发展特点及运作模式
浙江省跨境电子商务的发展特点及运作模式摘要：近年来，随着互联网技术的迅速发展，跨境电子商务在全球范围内得到了快速发展。
浙江省作为我国跨境电商产业的重要区域，具有其独特的发展特点和运作模式。
本文通过对浙江省跨境电子商务的现状和发展趋势进行分析和研究，指出其发展特点和运作模式。
关键词：浙江省，跨境电子商务，发展特点，运作模式正文：一、浙江省跨境电子商务发展特点1.政府支持力度大浙江省政府一直以来高度重视跨境电商的发展，积极出台政策扶持和引导企业发展跨境电商。
政府积极开展对外贸易活动，并建立自贸试验区、综合保税区等资金政策，不断优化营商环境。
2.外贸经济实力强浙江省是中国外贸大省，已经建立了以港口为中心的外贸体系，具备良好的外贸环境和基础设施条件。
浙江省的出口商品种类繁多，包括纺织品、机械设备、化工产品等，可以满足多样化的海外市场需求。
此外，浙江省还拥有众多的跨境电商企业和一批具有国际竞争力的产业园区，为跨境电商的发展提供了有力的支持。
3.创新创业活跃浙江省的企业家精神浓厚，创新创业意识高。
浙江省的跨境电商企业数量居全国前列，其中不乏一些具有较高知名度和受欢迎程度的代表性企业，如阿里巴巴、杭州市富阳区仁和村淘宝村等。
二、浙江省跨境电子商务运作模式1. B2B（企业对企业）模式浙江省的传统外贸出口主要采用B2B的模式，即企业与企业之间的交易。
此模式的优势在于能够快速定制，量大成交的特点，非常适合具备设计能力和工业化生产能力的企业，也便于互联网的交易方式。
浙江省的许多外贸企业在这种模式下发挥了很大的作用。
2. B2C（企业对消费者）模式B2C模式在浙江省已经得到了广泛应用。
通过搭建电商平台，跨境电商企业把商品以较低的价格售出，吸引了大量海外消费者的关注。
此模式也已经涵盖了多类商品，如服装、电子产品、食品等。
这种模式的优势在于实现了消费者直接购买，贴近消费市场的需求，同时也有利于海外消费者了解中国的文化和产品。
外贸新业态新模式举例
外贸新业态新模式举例外贸新业态新模式是指随着时代的发展，经济全球化和技术创新等因素的影响，外贸行业所出现的新的业务模式和经营模式。
这些新模式具有高效、智能、创新等特点，可以帮助企业提升竞争力，开拓新市场。
以下是几个外贸新业态新模式的举例。
一、跨境电商跨境电商是指通过电子商务平台实现B2B、B2C、C2C等各式业务的数字贸易活动。
跨境电商不仅可降低企业的运营成本，提升效率，还可以为优质产品和服务的销售带来巨大机会。
全球跨境电子商务规模迅速增长，预计到2025年，全球跨境电子商务零售交易额将达到4.5万亿美元。
二、云贸易云贸易指的是基于云计算、物联网、人工智能等技术，为供应链提供高度可视化、自动化的管理服务。
采用云贸易可以实现供应链信息的实时共享、物流运营的自动化规划和优化、及时反馈顾客需求等功能。
三、国际产业园区国际产业园区是指基于产业集聚、共享资源、增强企业服务及强化产业培育，为外资企业提供企业管理、生产制造、研发等高配套服务的模式。
在国际产业园区中，而且多国都处于同一区域内，实现产业链上下游的一体化协作和资源的掌握。
此外，这种模式还可以最大限度地发挥政府和企业的优势，加快区域经济发展。
四、移动办公移动办公是一种可随时随地进行办公的方式。
随着智能手机、平板电脑等移动设备的普及，人们可以随时随地地处理业务。
企业可以利用移动办公提高生产效率、降低成本、提高管理效率，同时还可以缩短信息沟通、提高响应速度等。
五、O2O贸易O2O贸易指的是线上和线下消费衔接，以线下实体店门店为订单的实现目标，通过线上电商平台的广告宣传、资源整合等手段，将更多在线下的客户引导到实体店消费。
O2O 已是当今最具优势的商业模式之一，其可以将线上和线下的优势完美融合，形成良性的经济生态，同时消费者也能够享受到更多的实惠，提升消费体验。
总之，随着全球经济一体化的不断推进和科技创新的不断发展，外贸新业态新模式将会不断涌现。
企业很可能在这些新兴模式中寻找到适合自身发展的方向，进一步提升自身的竞争力，占据更广阔的市场份额。
OBM模式对服装外贸企业转型具有重大意义
OBM模式对服装外贸企业转型具有重大意义近年来，随着国际市场竞争的加剧和国内外贸政策的不断调整，传统的服装外贸企业面临着越来越大的挑战。
在这种情况下，不少企业开始转型升级，寻求适应新形势的发展方向。
而在这个过程中，OBM模式成为了服装外贸企业转型的一个重要选择。
OBM模式，即Original Brand Manufacturer，指的是企业自主设计、生产、销售自有品牌产品的一种运营模式。
它相比于传统的ODM（Original Design Manufacturer）和OEM（Original Equipment Manufacturer）模式，更加注重品牌建设和市场营销，对服装外贸企业转型具有重大意义。
一、OBM模式强调品牌建设，提升企业核心竞争力传统的外贸企业往往以OEM和ODM模式为主，主要以代工生产和设计制作为核心业务，注重的是生产成本和产品质量。
随着国际市场竞争的加剧，产品同质化竞争日益激烈，拥有自主品牌的企业更能通过品牌效应获得市场认可和长期稳定的消费群体。
通过OBM模式，外贸服装企业能够注重品牌建设，通过自主设计、研发和创新，打造具有独特特色和核心竞争力的自有品牌，提升企业品牌溢价能力和市场议价能力，实现从被动的代工生产企业到主动的品牌运营商的转变，提升企业的盈利空间和竞争优势。
二、OBM模式注重市场营销，开拓新的市场空间随着国际贸易局势的不断变化和国内市场需求的不断增长，传统的外贸企业在市场开拓方面面临着越来越大的挑战。
而通过OBM模式，外贸服装企业能够不仅仅注重产品的生产制作，更加注重市场营销和渠道建设，更加灵活的运用多元化的市场营销手段，积极探索国际市场和本土市场，开拓新的市场空间。
通过跨境电商、线上线下结合、实体店铺和品牌推广等多种渠道，将自有品牌产品推向市场，并通过市场反馈不断调整产品和服务，满足不同地区和群体的消费需求，进而获取更多的市场份额和品牌口碑，为企业持续健康发展打下坚实基础。
电子商务的创新模式与商业模式设计
电子商务的创新模式与商业模式设计电子商务作为一种新兴的商业形态，不断创新和演进。
在这个数字化时代，创新模式和商业模式的设计成为电子商务发展过程中的关键要素。
本文将探讨电子商务创新模式与商业模式设计的相关问题。
一、电子商务的创新模式1.1 平台模式平台模式是电子商务领域最常见的创新模式之一。
通过构建一个互联网平台，电子商务企业能够整合供应链、营销渠道和客户群体，实现资源共享和价值创造。
例如，淘宝、京东等电商平台通过提供交易、支付和物流等服务，实现了线上线下的无缝对接，让买卖双方共同受益。
1.2 社交媒体模式社交媒体模式将社交网络和电子商务相结合，通过社交媒体平台进行产品推广和销售。
例如，微信、微博等平台提供了广告推送和商品展示的功能，帮助企业开展精准营销，吸引更多的用户关注和购买。
1.3 O2O模式O2O（Online to Offline）模式是线上线下结合的一种创新模式。
通过线上渠道推广商品，再通过线下的实体店面提供服务，实现线上线下融合，提升用户体验。
例如，美团、大众点评等平台通过在线订餐、预约服务等方式，帮助用户找到附近的商家，并且提供便利的线下消费体验。
二、电子商务的商业模式设计2.1 B2C模式B2C（Business to Customer）模式是电子商务中最常见的商业模式之一。
在B2C模式中，电子商务企业直接面向消费者销售商品或服务。
企业通过自己的网站或者电商平台展示和销售产品，与消费者直接进行交易。
例如，苏宁易购、亚马逊等企业通过自有平台为消费者提供线上购物服务。
2.2 C2C模式C2C（Customer to Customer）模式是指消费者直接在电子商务平台上进行交易，企业作为平台方提供交易的场所和相关服务。
例如，淘宝、闲鱼等平台允许个人买家和卖家自行开店，进行商品交易。
企业通过收取交易费用等方式获得盈利。
2.3 B2B模式B2B（Business to Business）模式是指企业间通过电子商务平台进行交易。
跨境电子商务促进外贸竞争的优势研究
学术论坛/ A c a d e m i c F o r u m跨境电子商务促进外贸竞争的优势研究蔡勇(宁波职业技术学院，浙江宁波315800)摘要：对跨境电商的特点进行了概括，分析了跨境电商促进外贸竞争的新优势，剖析了跨境电商面临的相关问题并提出了相关的解决方案关键词：跨境电商；电子商务；外贸竞争优势电子商务是时代发展的一个工具，它加速了各个 产业链的流通速度与传递速度，对于销售是一种双向 的推动。
跨境电商是指在不同关境、不同时间通过电 子平台完成交易的一种商业活动。
跨境电子商务可以 在不同关境平台上将所拥有的信息结合，主要是通过 对卖家类型对买家的模式，可分为B2B,B2C,C2C 等模式。
该模式背景下资金流，信息流，物流各方达 成了和谐统一。
简单地来说跨境电商就是在网上对境外做买卖。
跨境电商通过数字化模式、电子化模式、现代化模式，更加方便快捷地完成国际交易。
传统的外贸企业在以 前更多的是接受O E M订单，这些订单通常货期长，数量和金额大。
而跨境电商订单正好与之相反。
商品 的流出和流入使得各国企业的国际竞争参与模式向着 越来越多样化的方向发展，实现了资源的更优化处置，推动了全球贸易资源的整合，消费者可以通过跨境平 台上对全世界商品进行选择购买，提供便利的同时也 开拓了人们的国际视野。
1跨境电商的特点1.1完善的供应链供应链指的是顾客在贸易平台上所完成下单的商 品从生产商到达顾客手中的一系列过程。
跨境电商供 应链以网络平台为基础得到建立，其主要特点包括：(1 )因为现在网络的全面性可以让跨境电商利用这一特点拥有完整的线上销售网络，同时保证供应链有 着较好的透明度，保证销售的正常运行；（2)跨境 电商供应链可以实现在网上交易，对交易环境提供安 全保障，建造安全诚信的交易体系，提高了交易效率；(3)它的一大基本特点就是推动订单的产生，厂家 以网上的具体订单量为依据进行产品生产，降低企业 库存，节省企业库存开支。
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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 外贸服装企业创新电子商务模式研究 作者：肖明 来源：《科技视界》2012年第28期
【摘 要】外贸服装加工企业在面临外围形势日趋不利之时，必然会想到要转战国内市场。但与此同时，国内服装行业竞争加剧，客户个性化需求不断增加，这对外贸服装企业实施转型是个极大的挑战。本文提出了一种创新的电子商务模式，希望对外贸服装企业能有所启发。
【关键词】电子商务；个性化；定制 源于美国的金融危机所引发的全球经济衰退，给曾经风光一时的我国外贸服装加工企业带来了沉重的打击。
1 外贸服装企业的现状 近两年来，企业外部订单虽然有所增加，但是由于人民币升值、原材料、人力成本上涨等综合因素的影响，企业的实际利润在下降。很多企业为维持经营、为留住工人，不得不接利润微薄甚至无利润的单子，“不接单等死、接单则找死”这句话代表了很多企业的现状。
在这样的情况下，很多地区的服装加工行业出现了两级分化，一部分有超前意识，重视加强成本控制和质量管理的企业日子仍能过得“红火”，但很多缺乏规范化管理的中小型企业的情况则变得越来越糟，很多地区甚至出现了中小型服装制造企业集体倒闭潮。所以，越来越多的企业意识到，企业要想更好地生存，则必须先实现自身的转型。除了在企业内部成本管理、节能减排等多方面下功夫外，还应积极探索需求巨大的国内市场，加强品牌建设。如此一来，才能使企业走出困境，实现华丽转身。
2 外贸服装企业转型的难度 “理性很丰满，现实很骨感”，企业要想成功转型，谈何容易？绝大多数企业要想转型，均存在如下共性的问题：
2.1 企业规模小，内部管理跟不上 外贸服装企业大多规模较小，缺乏专业的管理团队。很多企业甚至是企业主一个人既是接单员、又负责采购，还负责管理，这种简单的管理模式根本不能适应内销的需求。况且要想成功建立一个品牌，资金需求较大，而一般的外贸服装企业不具备这样的资金实力。
2.2 缺乏产品研发能力 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 外贸服装企业原先都是按照订单来组织生产，只要在规定的时间内保质保量完成生产任务就可以了，根本不需要考虑产品的设计问题，企业也没有配备产品设计人员，而转型后就不同了，在国内服装业竞争日趋激烈的今天，企业的研发能力至关重要。
2.3 缺乏营销团队和销售渠道 企业要想成功转型，一个好的内销团队是不可或缺的。原先外贸服装企业对营销人员的要求是要能接到订单，而且很多时候企业主自己就是企业最大的业务员，转为内销后，对营销人员的需求尤为突出。销售渠道对企业来说同样至关重要，而这点恰恰也是外贸企业最为欠缺的。
3 创新电子商务模式 外贸服装企业的转型确实是比较艰难的，从外贸型服装企业转向品牌意识的服装品牌企业，资金不足、人才缺乏、经验不够等，很多问题都呈现在目前，这时候，创新意识就显得尤为重要。
针对国内外贸服装企业转型的困境，笔者提出一种新型的电子商务的发展模式，相对于传统的“砸广告、树品牌”模式而言，这种新型的发展模式投入更低、效果更好、前瞻性更强。企业的电子商务网站要一改以往的风格，要具备以下一些功能：
3.1 提供服饰相关的资讯 随着人民收入水平的不断提高，顾客对穿衣打扮的需要也越来越高，与此同时，对服饰相关资讯的需求也越来越高。网站需要提供服饰相关的资讯，而且在这方面起点要高，要以国际化视角引领流行时尚，同时与国内外顶尖的服饰设计资讯机构合作，要能够第一时间提供全球时尚的资讯，提供最新流行情报，发布权威趋势报告，要立志建设成为国内高端的时尚生活网站。此外，顾客若想了解款型、面料、色彩、加工工艺等与服装相关的方方面面的信息，都能在这个栏目里轻松获得。
网站要立志成为顾客的穿衣顾问。顾客在网站注册后，可以完成个人信息的登记，包括身体尺寸、年龄、职业、所在城市、爱好以及肤色等信息，网站的专家就可以和顾客在线互动，根据不同的场景，给他设计出不同的穿衣搭配方案。
3.2 个性化服饰设计功能 调查显示，七成以上的顾客表示很难挑选到适合自己的服装，受访者给出的主要原因有：服装款式、品种太少；同质化严重，没得挑；尺寸不合适等。顾客对服饰的个性化要求越来越高。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 个性化服饰定制服务一直存在，但往往不是普通老百姓能够消费得起的。在这样的市场背景下，面向普通大众的个性化定制服务需求变得越来越突出。
网站提供四种个性化的定制服务可供选择： 3.2.1 尺寸、配饰个性化 公司根据市场的流行趋势，设计出一定数量的最新服饰款式，在网站上公布。顾客从中进行选择，针对公司网站上提供的设计师设计的款式，顾客可以就自己的身材、尺寸进行修改，修改成最适合自己穿着的衣服尺寸。此外，顾客还可以在衣服的某些部位选择加入图案、文字刺绣；小饰品等配饰以显示个性化。
3.2.2 零部件个性化 很多人都有自己设计服装的冲动，但苦于缺乏专业的知识和技能，往往都不能成功。网站会嵌入在线设计软件，公司根据绝大多数顾客并没有接受过专业的服装设计培训的实际情况，把服饰分拆成若干个标准化的零部件，顾客就可以通过在线设计软件，把这些标准化的零部件进行个性化的组合设计，自定义颜色、自定义面料，最终按自己的身体尺寸把这件衣服设计出来。
3.2.3 完全个性化 最近几年，国内服装行业发展迅速，众多高校纷纷开设了服装设计专业，学习服装设计的学生数量每年都在增加。据统计，国内目前从事专业服装设计的人员达90万之众。这些专业的设计人员，可以通过公司网站进行在线设计，也可以将自己设计的手稿扫描后上传到网站，设计完全个性化，没有任何的限制。
3.2.4 设计师定制个性化方案 倘若自己不愿意动手设计，也可以完全交给公司的专职设计师来完成。你只需要在网站上完善个人的相关信息：上传个人的照片、自己的尺寸数据、自己的职业和兴趣爱好等等，设计师就可以根据你的个人信息，帮你进行服装设计，并在线与你反复沟通，直到你满意为止。
3.3 虚拟试衣功能 很多顾客到商场去买衣服时，在决定购买之前总是要试穿一下，看衣服穿到身上的实际效果如何。而通过网络购买衣服是无法提供这种功能的，只能等货收到后再试穿看效果，效果不好则需要退货或者换货。很多无良的商家将衣服的图片处理得非常漂亮，但顾客收货试穿后却大失所望，所以很多顾客不愿意通过网络购买服装。如果能解决这个问题，则可以打消顾客的顾虑。顾客通过网站虚拟试衣是一个很好的解决办法。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 3.3.1 建立三维模型 建立一个面向顾客自己的真人三维模型是虚拟试衣的第一步，而获取顾客的身体尺寸数据是建立模型的第一步。顾客可以通过几种方式来获取身体尺寸数据：一是按照网站的提示，自己在家里测量相关的尺寸然后上传至网站；二是顾客按照网站提示，上传正面、背面、侧面紧身衣照片各一张，网站系统软件根据照片自动生成顾客的身体尺寸数据存入后台数据库；三是实体店配合完成顾客身体尺寸的数据采集。
身体尺寸采集完成后，系统结合中国成人人体模型库，选择相应的三维立体模型，再结合用户上传的图片选择肤色，生成面向真人的三维立体模型存于用户的档案中供试衣时使用。
3.3.2 虚拟试衣 三维模型生成后，即可对设计好的衣服进行虚拟试穿。鼠标双击设计好的衣服，就能将衣服轻松地穿到模型身上，模型在用户的控制下可以进行360°旋转，这样用户对设计好的衣服就能有个直观的印象，无论是衣服的大小、颜色、款型等，是否合适一目了然。如何不合适，则退回上一步重新进行设计或局部修改，然后再试，直到满意为止。
3.4 在线下单功能 网站提供在线下订单的功能。任何人只要注册成为网站会员，完善个人的身份、地址、身体尺寸等相关信息，即可在网站预订，预订的服装包括几种类型：
3.4.1 网站上推荐的产品 公司的专职设计师，会随时捕捉市场的流行走向，据此设计出一定数量的最新款式服装。公司还会和国内外顶尖的服装设计室开展合作，将他们的设计作品挂在网站上供顾客选择。可以通过购买版权的方式，也可以按销售情况和设计师分成。
3.4.2 自己设计的产品 顾客在网站可以定制自己设计的产品，一是，在网站提供的众多款式的基础上选择一款，然后按照自己的身体尺寸来调整衣服的尺寸，还可以在衣服上添加一些个性化配饰，比如在胸口或袖口绣上自己的名字等等；二是，在网站提供的一些服装款式当中选择一款，不仅可以按自己的身体尺寸来调整衣服的尺寸，而且可以调整衣服的质地、颜色、领型等等，设计好后如果虚拟试穿比较满意，就可以下订单了。
3.4.3 他人设计的产品 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 网站除了可以定制公司推荐的和自己设计的产品外，还可以定制其他人设计的产品。鉴于社会上有很多的专业的服装设计室，很多高校有服装设计学院，公司要充分利用这些优秀的资源，鼓励他们设计出优秀的作品供顾客选择，公司按销售情况与他们分成。
对于非专业设计师在网站上自己设计的作品，也可以挂在论坛里面进行分享，供其他人选择，同样按照销售情况进行分成。
3.5 服饰搭配功能 现代人都希望在社交场合树立自己独特的个人形象，很多时候都要靠服饰打扮来达到这个目的。但现实情况是，服饰搭配是一项非常专业的工作，一般普通大众是不具备这种专业能力的。此外，绝大多数人的体型都不是标准的，那么在选择服装时，就要考虑衣服的款式、色彩、搭配等对体型的影响。如果选择得当，可以通过掩盖自身的瑕疵来完善整体的印象。比如，可以通过对服装的调整，在视觉上延长短一些的腿、减少些突出的臀部或者使比较窄的肩部变宽等等。
此外，在什么场合应该穿什么衣服，见什么人应该如何打扮，如何选择与自己职业相匹配的套装等等，都是很多人日常生活中经常碰到的问题。网站正是要通过专业的指导，解决这些问题。
3.5.1 服装搭配应用软件 网站嵌入服装搭配应用软件，类似Style Checker。当你需要服饰搭配建议的时候，Style Checker就会帮助你。你只要选择一种衬衣的颜色，Style Checker就会给你提供适合这款衬衣的各种领带的颜色。如果选择西装的颜色，Style Checker会告诉你：如何在穿着的颜色上影响别人——你想要自信，还是平和的感觉？
通过Style Checker，你只要上传照片，就可以知道自己的穿衣风格。你甚至通过上传你和某一位女孩的照片，就可以知道自己是否是她喜欢的类型。当然，Style Checker也会告诉你，要想成为她喜欢的类型，在外型上应该如何去装扮。