厂商渠道拓展情况汇总

目前，社会营销合作渠道在中国电信经营发展中具有重要地位，是“中国电信”企业品牌近距离贴近客户的一个有效载体。渠道是企业把产品或者服务送达消费者的途径和手段，是生产者通向消费者的“桥梁”。越来越多的企业认识到，在产品“同质化”的趋势下，只有通过“渠道”和“传播”，才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道为王、渠道制胜”已成为众多企业的共识，并纳入新疆电信公司“总经理一号工程”。

开放渠道作为交叉市场、终端型渠道，目前已成为发展新增用户和异网用户的主战场。其渠道特性是直面一线非专营市场、竞争残酷；环境复杂多变，决策时间短、容错空间小。契合开放渠道特性，我们确定了全面渗透，高效执行的思路，打造专业厂商渠道拓展渠运营团队。根据区公司渠道工作相关部署以及和田分公司《关于开展渠道拓展攻坚战的通知》相关内容精神，针对渠道销售能力提升及开放渠道拓展工作安排如下：

现将开放渠道、专营店、乡镇营业厅、农村全网通卖场“零低”店面信息、人店对应、销量提升和门店激活目标清单承接并对照执行。各区域承接渠道经理开始按照表（清单

视图）中所设置的门店销售量“零低原因”，“原因分析”，“提升激活（帮扶）计划”、“过程管控”，“提升激活结果”等定时每周汇总汇报分公司渠道运营中心。卢安坤负责汇总相关数据，每周一在易信渠道攻坚战群里出一份通报。各区域一把手重点关注和具体安排、分管领导负责主抓和做好支撑、专职渠道经理严格落实。

分公司开放（厂商）拓展及运营团队部分成员分别与opp o、vivo、金立等品牌厂家和田负责人进行商讨。目的是: 促进资源共享、优势互补；实现电信、厂家、经销商“三赢”。通过沟通交流，厂家答应积极配合；同时我们还得到了区公司去年年底派发厂商渠道原目标清单所需要补充的最新信息和三个品牌厂家在和田地区新增经销商清单，为进一步推进开放（厂商）渠道拓展工作打好了一定的基础。

将和田地区开放（厂商、家电）渠道目标清单按区域划分;清单中所列的代理商包括1、前期区公司下发厂商目标（拓展）渠道2、近期渠道运营中心渠道经理在和田市针对性实地寻访后确定的厂商目标渠道3、oppo ,vi v o,金立三个品牌厂家提供的新增经销商。各区域查收后先对“清单”资料进行核实和完善。针对表中所列的“核实厂商（经销商）基本现状”可以参考1、该经销商（开放渠道或独立店））在正常经营（确定目标2、该经销商已不在经营（关店）3、是异网自有厅驻点商4、是异网专营店（已签排他性协议）5、

其他（具体说明）。其中选一项填写，要求按调查实际情况如实填写（渠道运营中心将安排人员对各区域调查情况的真实性进行实地检查）。另外请各区域领导安排渠道经理在本区域内寻访确定新的目标渠道，添加到“目标清单”中。开放（厂商、家电）渠道拓展步骤（标准动作）及拓展目标任务量将随“和田分公司渠道攻坚战实施方案”新文件下发（预计下周），届时遵照执行。此次“开放（厂商、家电）渠道拓展目标清单”资料核查和完善工作，分解到各区域后工作量不大，完成起来不难；但意义较大，对现业、各县下一步推进厂商渠道拓展工作，可提供重要依据。请各区域查收“清单”收立即安排渠道经理“清单”资料核查和完善。下周一中午下班前将填充（补录）后的完整资料上报至渠道运营中心迈尔旦、依明江、卢安昆的协同邮箱。（

{备注：和田市厂商渠道拓展（量较大）工作由渠道运营中心厂商渠道经理结对所辖各支局渠道经理一同完成} 今日渠道运营中心寻访厂商渠道门店10家：1、走访7家前期已谈成目标门店（厂商），询问其门店营业许可证和税务登记证变更手续进展情况并督促尽快完成，目前已有两家变更完毕，已安排古勒巴格支局发起流程（已发起），还有一家营业许可证已变更完，但税务登记证已有两周没有变更完，询问代理商原因后得知：目前已到年底，每天到税务局办理相关手续的商户好几百，而且税务局每早发放排队号

200个，多的当日不办，代理商去了几回没有办成。为了尽快达到拓展该厂商渠道的目的，我们决定带回代理商相关税务证明复印件，寻找绿色通道尽快为经销商代办，在此期间凭营业许可证先发起流程。2、当日寻找谈成新增厂商目标门店两家，分别是建设路和田市闽宝通讯店和建设路和田市中信通讯店，已为经销商开证明办理营业许可证和税务登记证变更手续3、对一家上周新拓展二级商进行驻店帮扶两小时，进行菜鸟系统平台操作培训（第二次）。

虽然厂商渠道拓展工作因各种原因比较缓慢，我们将会坚持不懈，持续跟进！。

今天再次现场讲解了1、渠道销售监控系统(渠道管理人员含县经理及支局长、渠道经理必会)2、翼管店(渠道经理必会)3、销售宝(渠道经理、代理商必会)等系统。元旦后渠道部将安排人员下县现场抽查操作使用情况，抽查结果将与当月绩效挂钩。