XX楼盘品牌整合推广方案_图文.ppt
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楼盘企划推广方案ppt课件
阶段推广主题
调性：与一期形象区分，既有衔接，又体现升级。
又见香榭 给繁华多一种情调，给生活加一点PINK。
关于GARDEN
四园一湖，只是免费赠送的植物园与游乐场。
关于地段
一座城市的黄金分割点，生活重回蠡湖新城。
折页表达方式
PINK生活的N种可能
最奢华
全干挂石材外立面
最原生
四大生态公园一个蠡湖
景观系统：42%景观空间，四园一湖围伺左右； 建筑品质：法式风格，石材外立面，俊朗挺拔； 户型空间：138-190㎡观湖大宅，大开间大飘窗，观景大面宽阳台；
4、圈层与生活价值：无锡高端人群聚集区，一公里时尚街区规划； 5、稀缺价值：政府不再审批临湖居住用地，临湖一线土地绝迹 6、投资价值：蠡湖二号地块与五里湖最后的宜居地双重投资价值
蓝庭国际：
一步新体，天天运动
山水湖滨：
山水湖滨2期 五里湖首席度假观邸
结论：靠山吃山，靠水吃水，强调湖景、度假住宅、体育中心。
周边项目拥有的资源，也是我们与其共享的。
定位发想：
人对树木和泥土的好感，是与生俱来的。中产者，总习惯将居 住环境视为衡量生活品质的尺度。在纯自然环境里，休整身心。 蠡湖香榭，四座公园唇齿相依，一览蠡湖风情，绿荫大道，天 然树木，将生活的窨延伸到自然：窗外树影婆娑，林风清清， 放纵孩子在草地上撒点野；与爱人牵手温步林间小径；躺在树 丛间，让阳光轻轻打在脸上……在自然中见到本来的自己，是 天大的幸福。
定位发想2
如果说一期的蠡湖香榭恰似一瓶红酒， 那么，二期无论是从品质感，还是产品 面，红酒已经升级为香槟。
而香槟当中，尤以粉色香槟为最尊，讲 究特定的产地，精选质量，特定的品位， 基于这样的发想，二期在色系与调性上， 更强调生活的情调与浪漫，优雅与沉醉。
某楼盘品牌营销推广策略PPT课件( 53页)
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
大境界
诉求：以国际视野造城。造有思想的城。一个融合 东方智慧和西方建筑精粹的超大型社区。
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大视野
诉求：视野憎恶单调。泰山名郡，大手笔融合现代 建筑风格，择邻而居、水岸生活，生活从此风光无 限
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大交通
诉求：交通优势明显，枝干网络汇聚。十几分钟， 同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光
国际化品质 -华融国际新城
景观生态 -望海花园
主题特色产品 - 上海世家
强化某一单一特性 简单满足消费者表层需求
[四]
品牌定位
品牌定位
消费者需求：现代人杰的更高生存境界
融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖
独特的产品价值：融合现代建筑精华的超大社区
品牌口号
聚人杰，融天下
构建品牌屋
品牌传播架构
未来
第二层，归纳根本需求
• 对产品的需求：5个讲究
讲究风水 讲究口碑 讲究升值 讲究开发 讲究规划
前景
商知名度
• 内心最深渴望：
更多财富、更高地位 更高生活品质
现代人杰式的更高生存境界
消费者需求小结
消费者 现代人杰式的更 高生存境界
需求
产品价值
某楼盘项目整合营销传播策略(ppt 65页)
北苑家园项目综述
结论：性能价格比突出——价低同时质优。 一般来讲，规模越大的社区，其升值潜力越大，因为大的社区考虑到
住户的需求及要求，会将人们日常所需的生活设施建立得相对完善； 因成本回收较为容易，大社区会吸引众多商家的光顾，而周边设施越 完善，乐于购买的人会越多，从而形成销售上的良性循环。
北苑家园项目综述
形成本案热销的主要原因
除了以上项目的优势要素外，本案在市场上热销的突出背景因素在于作为本案发展 商及承建商的城建集团。
城建集团作为老牌国企及北京本土建筑开发商，在消费者心中占有牢固的地位。现 在的开发商，在开发楼盘时，除项目自身优势外，已逐渐开始重视对自身品牌的打 造，如华远、万科，都在致力于将自己的热销楼盘同企业主体形象紧密结合，力图 给消费者一种“由此及彼”的概念，而消费者一但由某项目认可了其开发商，那么 就会对同一开发商的其他项目形成相应的好感，会在选择中更倾向于该项目，这既 是品牌渗透的结果。例如海尔家电，多年来，海尔集团一直致力于营造自身品牌， 在得到消费者认可后，在竞争激烈的家电市场中一直处于不败之地。而房屋成为纯 粹的商品后，也会不可避免地走上这一条路，注重品牌与企业形象的结合，将成为 今后房地产业发展的趋势。
引言
基于以上思考，本案从大市场角度的前提出发，立足于城建开发商 的市场优势地位，针对性地就城建集团操盘北苑家园提出整合营销 战略——以品牌整合为核心的策略。并力求以此为契机，变企业无形 资产为有形资产，同时解决北苑家园项目今后推广的实际问题（品 牌与热销）。
概要
第一部分 从大市场的角度论证——为什么要整合城建集团的品牌
第一部分 由市场至北苑家园
——解析城建集团
北京市住宅市场综述
市场态势分析
北京市住宅市场在2001年初即呈现出一种热卖状态，分析其原因有以下三 点：首先，随着国家福利分房制度的取消，房屋已成为绝对意义上的商品； 其次，北京市加大城区规模改造，而拆迁时多以货币补偿取代回迁补偿， 使居民手中剩余资金增加，有能力按照自己的愿望去购房；其三，经过长 期积累，居民心中已经开始逐渐适应由国家分房到自己掏钱买房，即居民 的消费观念已经明确市场化。
某地产整合推广策略方案PPT(共 194张)
董事长 总经理
初级 豪宅
紫玉花园 银亿东岸 铂翠湾
指标1：20000-25000元/㎡； 指标2：90/137㎡； 指标3：部分精装； 指标4：一定的景观资源，一定的城市资源；
副总经理 总监
对应模型应用在本案上
豪宅级 在售典型
别
个案
现阶段指标
生存类 型
顶级 豪宅
指标1：35000元/㎡以上；
新海景花园 指标2：275/320/375/550㎡；
铂翠湾
本案
长岛花园
维科上院 青林湾
世茂地块
港中旅
紫玉花园
苏园 新海景花园 城投莲桥第
鄞奉地块
银亿东岸 万科江东府
东方一品 宁波中心
嘉里泊璟廷
东海府 明湖钰府
印象外滩
御玺园
宁波对应模型的案例
应用城市：宁波高端公寓 时间：2013年5月
豪宅级别 在售典型个案
现阶段指标
生存类型
顶级 豪宅
中级 豪宅
新海景花园 泊璟廷
宁波绿地 · 海外滩整合推广策略
杭州捷群广告 2013-06-18
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
绿地首发宁波影响力作品
地段影响力
市场影响力
品牌影响力
尊踞新三江口核心区，正南向姚江景观， 城中心一线稀贵江岸线，拥享宁波母亲河、饮用水源
——姚江最宁静优雅的一段。 对话璀璨河流文明，开启宁波国际滨水豪宅新篇章。
大纲 市场机会 客户分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
大纲 市场机会 客群分析 价值梳理 购买逻辑 推广策略 视觉表现
+板块机会 城市向北 生活向上
最新文档-房地产楼盘推广策划案例-44页-PPT精品文档
有效运用“战略地图”，通过对现场、售楼处的包装，突 破对周边的客群或潜在客群的影响，营造商业氛围。
*PART2-策略 STRATEGIES
说在前面：
2019年我们带给青岛特别是市北区人民的不能再是简 单的重复演绎过程，而是以核心客群的分析定位为
依据后，通过建立口碑效应，完善与客户Βιβλιοθήκη 的互动沟通 ，建立多层手段的营销方式。
理器为项目核心定义，达到“CPU”作为商业 、
居住和办公的集中体现；
本项目的地缘、历史价值，召唤那些曾经居住在本地， 对本项目有着高品质追求的人们，以对本地文化记忆中的 情感积淀，追求高品质的生活……
Working shopping drinking,……Modern life is my life.
由此，我们的结论是： 客群定位：商业以私营企业主为主、住宅以自用型普通 员工为主的核心客圈 客群构成：通过对2019年的销售分析，我们的核心客群 主要由私营企业主、想通过投资理财带来额外收入或自用 的国家公务员、高级白领等构成
客群定位：ORIENTATION——————————————————
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（辽宁路围墙）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告1）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告2）
资源集成性——项目的绝对优势，构成新商业圈。
客群定位：ORIENTATION——————————————————
资源集成性具体表现在： 1、项目本身； 2、地理位置的优越； 3、配套设施的齐全； 4、二期项目业态综合性的推广需要。
*PART2-策略 STRATEGIES
说在前面：
2019年我们带给青岛特别是市北区人民的不能再是简 单的重复演绎过程，而是以核心客群的分析定位为
依据后，通过建立口碑效应，完善与客户Βιβλιοθήκη 的互动沟通 ，建立多层手段的营销方式。
理器为项目核心定义，达到“CPU”作为商业 、
居住和办公的集中体现；
本项目的地缘、历史价值，召唤那些曾经居住在本地， 对本项目有着高品质追求的人们，以对本地文化记忆中的 情感积淀，追求高品质的生活……
Working shopping drinking,……Modern life is my life.
由此，我们的结论是： 客群定位：商业以私营企业主为主、住宅以自用型普通 员工为主的核心客圈 客群构成：通过对2019年的销售分析，我们的核心客群 主要由私营企业主、想通过投资理财带来额外收入或自用 的国家公务员、高级白领等构成
客群定位：ORIENTATION——————————————————
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（辽宁路围墙）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告1）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告2）
资源集成性——项目的绝对优势，构成新商业圈。
客群定位：ORIENTATION——————————————————
资源集成性具体表现在： 1、项目本身； 2、地理位置的优越； 3、配套设施的齐全； 4、二期项目业态综合性的推广需要。
楼盘企划推广方案37页PPT
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
楼盘企划推广方案
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
楼盘企划推广方案
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐
某房地产整合营销推广策划方案课件
优势分析
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。