网络营销作业2--王老吉事件分析
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析2012041106 陈之勤一、事件背景：始于2008年的商标追溯案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。
可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。
2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。
如今，李益民早已因受贿罪被判刑，陈鸿道也早已保释外逃，至今未能将其抓捕归案。
但王老吉商标却由此被贱租给了鸿道集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。
从2008年开始，就与鸿道集团交涉，未果之下，2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。
2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。
2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。
而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
公关营销心理案例分析作业
公关营销心理案例分析考查作业学院:专业：姓名：手机号码：王老吉加多宝案例分析背景资料显示，王老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。
王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)；而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。
1995年，王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。
两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。
2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。
也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。
然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。
2010年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。
不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。
随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。
但广药给出的回复却是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期。
双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。
1. 红罐王老吉营销策略1.1 品牌定位整合营销传播的核心就是综合运用各种传播手段，提供具有良好清晰度、连贯性的信息。
因此，品牌的定位很重要。
企业究竟想向消费者展现怎样的一个产品，是企业实施各项营销手段的前提。
王老吉原先的定位很模糊，让消费者觉得它好像是凉茶，又好像是饮料。
其广告语是“健康家庭，永远相伴”，也难以给观众留下印象。
王老吉整合营销案例分析
1、重新对品牌进行定位 起初： 凉茶始祖王老吉 “健康家庭，永远相伴” 凉茶？
品牌定位：预防上火的饮料 “怕上火，喝王老吉”
不仅迎合了当今广大消费者追求健康的心理，也避 开了和可口可乐之类的饮料巨头的正面碰撞
2、“轰炸式”的广告媒体投放
主战场：中央电视台
央视一套特别是晚间新闻联播前后的时段
2004年8月，一部由广东加 多宝食品饮料有限公司、 中国电视剧制作中心、广 州王老吉股份有限公司共 同投资1200万元拍摄的电 视剧《岭南药侠》开始在 中央电视台及一些地方台 火热播出。 该剧以王老吉创始人为题 材，以“隐性广告”的形 式有力地提升了王老吉的 品牌形象，收到了不凡的 宣传效果。
5、巧妙及时的网络营销
“王老吉，你够狠！捐一个亿”，王 老吉捐完一个亿后，一个名为“封杀 王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子 号召大家“买光超市的王老吉，上一 罐买一罐”，“让它从大家面前彻底 消失！” 这个“正话反说”的 “封杀王老吉”倡议，在天涯社区发 出后，迅速成为最热门的帖子，很多 网友刚看到标题后本来是要进去愤怒 驳斥，但看到具体内容后却都是会心 一笑并热情回帖。一下午的时间，这 个帖子几乎已遍及国内所有的知名社 区网站与论坛。
经商当如陈光标， 自费救人品德高！ 饮料当数王老吉， 捐助灾区数第一！ 一杯可乐两元钱， 肯德基里卖六元。 一个土豆切成条， 做成薯条又七元。 两片面包一块肉， 夹成汉堡卖几元？ 外商赚钱不算少， 地震捐款捐多少？ 不捐难赚中国钱， 磨磨蹭蹭捐一点。哪有民族企业好？ 患难之下见分晓。不见经传王老吉， 一捐就捐一个亿。 奇瑞一辆三万块， 捐款一千六百万。本田年销千万辆， 捐款才捐二十万。兄弟姐妹醒一醒， 一脉相连血肉情。 食品饮料日用品， 国产不比洋货差。从此改用王老吉， 不媚洋货买国货。中华儿女一家人， 民族振兴靠国人。 各位朋友转一转， 莫枉做个中国人。
王老吉案例分析
借要助把世古界老杯的、中北国京凉奥茶运文会化等推体到育世盛界事现，代王的老跑吉道上， 巧运身用介体入育，营完销美来表赋现予，王使老得吉王品老牌吉更的加品年牌轻影、响活力力、 在国体际育化营的销气的质推。波因助此澜赞下助得亚到运不是断符提合升其。品体牌育未营来国 销际成化为发了展王的老需吉要品；牌同推时广，的亚重运要会战也场确。实能为王老吉
引导消费思维， 创造消费理念， 满足消费心理。
行动
将自身的独特卖 点“中草药配方” 作为诉求点，使 消费者明显感到 王老吉与其他功 能饮料的区别
效果：一、使历史和文化成为王老吉的最大卖点。 二、王老吉的概念行销引导消费者提高了对功能性饮料的认识
慈善“赢”销
以一亿换取 2008年销售额3倍
要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！ 中国人，只喝王老吉！ 加多宝捐了一个亿，我们让它赚十亿！
机媒体和手机门户网站。如此事件营销， 并不是所有企业都能做到！
1.五条腿走路
渠道整合营销
王老吉的渠道分现代、批发、小店、 餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市 场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同 时快速启动五个渠道，用他们的话形象 来说是用五条腿走路。
渠道整合营销
2.餐饮渠道----促提升
设计制作电子显示屏、灯笼等餐饮业易于接受 的实物，集中宣传“怕上火，喝王老吉” 针对中间商，除巩固传统渠道的“加多宝销售 精英俱乐部”外，推行“火锅店铺市”和“合作 酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒店作为 “王老吉诚意合作店” 与肯德基联手
3.总经销制
渠道整合营销
1个总经销商负责一个区域吗，经销商下 面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、 餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、 商超邮差、综合邮差等。
王老吉事件营销
服务营销大作业王老吉事件营销营销第13小组成员:王丽娟（主笔） 810504204 许珊（PPT） 810504213方吓萍 810504201王小珍 810504203王花 810504205朱丹晶 810504211王老吉事件营销一、王老吉汶川地震事件营销再现“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。
2008年5月18日，中央电视台一号演播大厅，《爱的奉献》抗震救灾大型募捐活动现场，加多宝集团副总经理阳爱星代表公司向四川灾区捐款一亿元，顿时成为人们关注焦点。
伴随“此时此刻，我想加多宝和王老吉的每一位职员和我一样，虔诚地为灾区人民祈福，希望他们能够早日离苦得乐”这句捐赠感言，王老吉的生产商广东加多宝集团一夜成名。
当晚百度贴吧即出现大量询问帖。
通过王老吉在地震之前公布的财务报表可以看得出，他们2007年在王老吉凉茶业务方面的总利润也就是1亿元左右。
也就是说，本次汶川地震捐款，等于是捐出了企业2007年的全部利润。
这让广大网友感动不已，并号召“封杀”王老吉。
2008年5月19日，网友“狂飙吧蜗牛”在天涯社区“天涯互助—汶川地震”发表标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议发出后，迅速成为最热门帖，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥的，但看到具体内容后却都会心一笑并热情回帖，紧接着，帖子几乎传遍国内所有社区网站与论坛。
3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。
2010年5月20日，以网友集体“封杀”王老吉为标题的新闻出现在了各大网络媒体的首页位置。
社会公益产生的口碑效应在网络上迅速蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，加多宝网站随即被刷爆。
有网友说：“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录”，不少网友跟帖说：“王老吉，你真棒，我支持你。
网络营销成功案例分析
可口可乐火炬在线传递病毒营销
▪ 背景与病毒源：奥运是2008年绝对的主题和主旋律。每个人都是奥运的粉丝，每个人
在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。
万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境 下并不是最好的办法，被网友所诟病。
而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿， 则让网友们大跌眼镜。
事件过程：
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时 候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。
成功点：
一、王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款, 捐款数额足以引起一片赞誉。 况且是 在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑 的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。
二、造势。利用网络推手，使王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各 个论坛、博客讨论的焦点话题，而创意本身契合当时网友的心情。
大众甲壳虫上市网络营销营销
背景
谈到汽车的营销，大家常想到的一定是“烽烟滚滚”的体育营销，或者是香车配美女的车展等活动 营销，然而，最近甲壳虫独辟蹊径，发起“大众汽车新甲壳虫城市律动我的MV创作大赛”，实现 汽车与音乐的跨界交融，开启汽车界音乐营销先河。因为对于他们来说，这是一个再好不过的切入 点，可以以此直接深入目标客户群。
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
案例介绍分析及成功原因
案例一：论坛营销------王老吉案例介绍：“王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友的热捧，帖子号召大家“买逛超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
案例分析：很明显，这个帖子是推销王老吉饮料的，号召大家去买王老吉，把这样一个目标通过这样一个有歧义的标题引起大家的关注，把事件再一次推向高潮，这个背后，可以更加清晰的看出此事件有着大量的网络推手在对这个事件进行推动。
但在另外一方面，事件营销有很多不确定性，可能会带来一些坏的影响。
这个时候，论坛开始出现一些反对王老吉借地震事件来炒作自己，抵制王老吉，这时就需要正确去引导事件的发展。
这个时候王老吉通过网络推手在网络上宣传另一种驳斥的理论，认为无论是不是炒作自己，但是王老吉是捐款一亿到地震灾区，给地震灾区的重建给予了资金支持，这个就是好事，很好的抵制了那种认为王老吉是借地震炒作自己的论断。
通过这两个曲折的事件，使王老吉事件在网上的热度大大增强，持续的时间更久，把这个事件的影响力又扩大到很多倍。
成功原因：王老吉从2007年就开始重视网络营销的传播效果，并在该领域有所投入，“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大”。
他认为，正是因为有此前的资源和经验积累，加多宝才能在捐款后的关键时刻快速、高效地开展网络营销。
“一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的网络推手，以及最终引发的一个广受关注的社会新闻，这些重要因素都天衣无缝地融合在一起，可以说是一个网络营销的经典案例。
”企业在自然灾难中通过巨额捐款提升自己的品牌价值，其动机其实并无不妥。
Sonia从网络营销的角度表达了其对“封杀”王老吉一事的认可。
她在博客上说：“这是一次完美运用了互联网传播力量的网络营销事件。
”她认为这不仅帮助加多宝树立了良好的形象，还提升了消费者对王老吉品牌的忠诚度。
经典营销案例：王老吉的1亿元营销案例分析
经典营销案例：王⽼吉的1亿元营销案例分析
在此次汶川地震后，相当数量的企业和个⼈都进⾏了捐赠活动，有的企业通过捐赠，有效地提⾼了企业的美誉度，但有的企业则起到了反作⽤。
和王⽯捐款事件完全相反，王⽼吉利⽤捐款事件，成功的进⾏了⼀次整合营销。
王⽼吉的此次营销，涉及多⽅⾯的营销⽅式，应该算是⼀次成功的整合营销。
1.事件营销
5⽉18⽇晚，在CCTV2捐款晚会，⽣产罐装王⽼吉的加多宝公司向地震灾区捐款⼀亿元，⽴刻成为捐款最多的企业，同时，更是⼀鸣惊⼈、妇孺皆知
2.论坛营销
在宣布捐款⼀亿元10⼏分钟后，封杀王⽼吉的帖⼦⼏乎充斥着各⼤⽹站和论坛，点击率在短时间内飚升
3.博客营销
王⽼吉的⼀亿元营销事件，很快成为各个博客分析、对⽐（和万科）的材料，⽽且频频曝光、频频讨论，也包括我
4.⼝碑营销
王⽼吉的⽹络营销，并不限于论坛，很多⼈在msn的签名档上开始号召喝罐装王⽼吉，同时有很多⽂章通过QQ、QQ群、邮件进⾏传播
5.⽹络营销
其实王⽼吉很早就开始注意⽹络营销，在今年初，就在天涯上开辟“天下第⼀罐”专栏，连发帖的图标都是王⽼吉的红⾊易拉罐。
虽然王⽼吉有意炒作，虽然王⽼吉贴⼦明显为⽹络推⼿所为，但王⽼吉的⼀亿元营销，不愧为⼀次经典的⽹络营销案例，也体现了加多宝团队的灵活与智慧
如果说⽹络营销是企业营销最有发展潜⼒的营销⽅式，则⼝碑营销将是营销的终极⽬标，⽽论坛营销和博客营销将是⼝碑营销的传播渠道。
⽽在真正的⼝碑可遇⽽不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的⾓⾊，如何把产品、营销、⼝碑有机的整合在⼀起，是智慧，也是艺术。
原⽂作者：王通。
网络营销案例分析之王老吉好28页PPT
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
透过“王老吉”看中国企业事件营销
透过“王老吉”看中国企业事件营销摘要：随着现代经济的进展，传统的的光靠广告、促销活动和人员推行的营销方式已经不能知足企业的现代高速进展的需要。
日趋受到企业重视的一种提高企业佳誉度和知名度的方式是-----事件营销。
本文以王老吉的事件营销所带来的阻碍来分析事件营销的特性、切入点和给企业带来的利弊。
从而总结事件营销的运作模式和策略。
关键词：事件营销知名度佳誉度引言“王老吉，你够狠!”2020年5月1月9日，一个封杀王老吉”的帖子迅速遍及国内所有的知名社区网站与论坛。
很多网友看到内容后才发觉，封杀王老吉是一个“正话反说”的建议。
缘故是在5月18日晚多个部委和央视联合举行的抗震救灾大型募捐晚会现场，生产红色罐装王老吉凉茶的加多宝集团向地震灾区捐钱1亿元，制造了那时国内民营企业单笔捐钱的最高纪录。
网友纷纷跟帖，力挺那个被称为最有责任感的民营企业，如“要捐就捐一个亿，要喝就喝王者吉”、“中国人，只喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，咱们要让它赚十亿”由此，南方凉荼王老吉一晚上成名天下知，并在终端市场显现网络舆论的威力，一些商场王老吉销量翻番乃至显现断货现象。
据称，加多宝集团的王老吉凉茶总销量2007年为50亿元，2020年一下冲破100亿元大关。
“封杀王老吉事件”是由加多宝集团与幕后网络推手一起策划运作的一次网络营销行为。
可是，公众对此并未有太多微词，而是普遍抱以宽容，明白得的态度。
就算这是营销手腕，也要力挺，因为它确实给灾区人民捐了一亿元，慷慨解囊是一种大义，而借以促销并无损害消费者的利益。
很明显，这是一个成功的事件营销，企业的知名度、佳誉度取得高度的提高。
那么王老吉事件营销成功的缘故是什么？事件营销的切入点又是什么呢？事件营销能给企业带来什么样的益处？如此各类，是值得咱们研究的问题。
一、事件营销的内涵和特性及切入点1、内涵事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具出名人效应、新闻价值和社会阻碍的人物或事件，引发媒体、社会集体和消费者的爱好与关注，以求提高企业或产品的知名度、佳誉度，树立良好，并最终促成产品或效劳的销售目的的手腕和方式。
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1.试分析王老吉事件中体现出来的网络社区营销策略。
通观王老吉网络营销，反映出一个简单而朴素的道理：”爱人者，人恒爱之。
“王老吉正是用自己对灾区人民的爱心，换来了全国人民对自己的关注和爱
护。王老吉在汶川地震中表现出的大爱，客观上让国货重新以醒目、高昂的
姿态进入了国人视野，也前所未有地拉近了国货与国人的心理距离。加多宝
公司财务报表显示：2007年王老吉凉茶业务的总利润也就一亿元，这次捐款
等于是捐出王老吉去年全部利润，这才是让广大网友感动不已，并号召”封
杀“王老吉的主要原因。现在，有人说王老吉从主观上或许存在营销策略的
考虑，即使主观上确实有营销考虑，但客观上也确实取得了效果，不但无可
厚非，反而值得提倡。很多企业和商家平时总喊要回报社会，回报消费者，
在灾难面前站出来，承担起社会责任，就是对社会和消费者最好的回报。企
业通过回报社会，赢得公众赞誉和树立形象，会帮助企业赢得消费者的信任
和选择，促进企业进一步做大做强，以更好地回报社会，这种良性循环，显
然是企业和社会都需要的。王老吉正是在地震面前表现出大爱，才赢得了社
会对它”回馈“的大爱。王老吉不仅实现了社会价值，更借机创造了新的市
场增长，也提供了一条企业与社会和谐发展的新思路
2.通过王老吉事件，分析网络社区营销成功的关键。
1.借势--事件传播的土壤
网络事件营销其本质是利用热点ffl?题、事件为企业扬名，只有事件具有
轰动性，才有可能吸引网民的眼球与媒体争相报道。综观各人企业利用事件
进行营销的做法，尽管营销内容、载休各不相同，但有一点却是高度相NI
的，就是充分利用事件进行借势和造势。借势，是指企业及时抓住了广受关
注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系
列相关活动。借势最常用的方式为赞助、冠名体育赛事、举办公益活动或与
电视节目合作等。
从王老吉的事件营销来看，如果说“灾难营销”有点太苛刻，但王老吉
的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”
的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”
是那场晚会赋f王老吉最大的收获，这可能比投放儿个亿元的广告效果都要
好。
2.策划或造势--制造事件（病毒源本身）
造势则是指企业粮合自身的资源，通过策划、组织和制造具有新闻价值
的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。其常见的表现形式为
企业为推广自己的产品而组织策划。W友是笮纯的，也是容易被煽动的。王
老吉捐款一亿元的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、傅客讨论
的焦点话题。怛是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。?
丁?是“封杀王老吉”成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身
契合当时网友的心情，使得可能平n里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下
子成了人人赞誉的好文章。
3.推动--给病毒传播一个原动力
病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。
一个单帖，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转
载和回fi引导至关重要。论坛（BBS)营销在这个事件屮显得尤为成功。首发
天涯等人论坛，然后迅速地转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的
传播惯性去进行扩散了。例如，留心观察一些帖子就不难发现，当前几楼回
复都是赞扬的时候，后曲就很少出现反对的声音--舆论就是如此被引导的。
另外，在王老吉事件营销中也可以看出网络推手所采取的手段：一是论
坛推广。王老吉在这次网络推广中，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王
老吉”等。二是贴吧推广。百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区。王
老吉也如超女一样成为贴吧明星，不断地发帖，大最的回复，富有强烈煽动
力。三楚QQ群推广。通过“以后喝王老吉（捐款1亿）……”易于传播的
文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。四是博客推广。“要捐就捐一
个亿，要喝就喝王老吉。”在众多博客之间引起热门讨论。五是媒休关注。
新闻报道王老吉捐出1亿元后，立刻成为众多网络媒休的关注热点，而在网
络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道，不断给传统媒体提供素材。
六是事件营销。在王老吉的网络推广方式之中，可以看到也有一部分内容是
网友自发的，正因为这一事件具有新M事件性，自然而然地成为各大媒体
和网友关注的热点。演变到最后就是真假枪手难分，形成强烈的情绪磁场。
3.谈谈你对网络社区营销利弊的认识。
网络社区营销的优点：
1、 成本低。较之于高投入的传统营销模式来讲，网络社区营销的运
营成本是比较低廉的。
2、 覆盖范围广。迅速扩大知名度、关注度、短时间内将活动信息在
大范围内传达。
3、 互动性强。转发、@、评论、搜藏等功能大大提高和满足网民的
互动性。商家与用户的互动营销中不可或缺的一部分。而网络社
区营销正式具备很强的互动性这一特点。
网络社区营销的缺点
1、更新过快。由于网络社区发布信息的便捷性，微博内容更新过快，
容易造成信息的埋没，尤其是关注数比较多。
2、可靠性受质疑。网络社区营销作为网络营销的一种是被受质疑的，
网络媒体在公众心目中的可靠性远远不比传统媒体，诚信在网络营销尤其是
网络社区营销中显得尤为重要。
3、文笔要求过高。如何用较少的字在保证趣味性、可读性、真实性、
的前提下将所要传达的商业信息淋漓尽致的传达出来。
姓名：鲍炳静
班级：营销与策划1班
学号：201412610046