市场营销学作业和答案电子教案

学习-----好资料 更多精品文档 《市场营销》作业1 满分：100分 得分： 评阅教师： 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为( )。 A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品 C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源 2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是( )。

A) 生产观念 B) 产品观念 C) 推销观念 D) 市场营销观念 3.市场营销观念的中心是（ ）。 A）推销已经生产出来的产品 B）发现需要并设法满足他们 C）制造质优价廉的产品 D）制造大量产品并推销出去 4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( )单位。 A) A类 B) B类 C) C类 D) D类 5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( )。 A) 前向一体化 B) 后向一体化 C) 水平一体化 D) 同心多角化

6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡 ( )

A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B）公司发展目标、消费者需求和企业形象 B）公司实力、消费者欲望和社会福利 D）价格水平、消费者承受能力和公司效益 7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行( )。 学习-----好资料 更多精品文档 A) 扭转性营销 B) 刺激性营销 C) 开发性营销 D) 恢复性营销

8.在卷烟销售在本国市场受到限制后，美国大卷烟制造商将销售努力的重点放到了发展中国家，这是种对环境威胁的( )策略。

A) 对抗 B) 竞争 C) 转移 D) 减轻 9.市场营销学20世纪初产生于( )。 A) 英国 B) 美国 C) 日本 D) 法国 10.大型百货商场内开设餐厅、酒吧、舞厅、美容厅，以稳定现有顾客，扩大营业额，吸引新顾客。这是( )增长策略。

A) 密集性 B) 同心多角化 C) 水平多角化 D) 一体化

二、多项选择题（每题3分，共30分） 1.销售观念的特征主要有( )。 A.产生于卖方市场向买方市场过渡条件下 B.大力施展推销与促销技术 C.制造能销售出去的产品 D.通过开拓市场，扩大销售来获利 E.仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 2.在( )情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。 A.需求大于供给 B.供给大于需求 C.企业财力雄厚 D.产品质量好、技术独到 E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价 3.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾( )。 A.企业内部条件 B.企业利润 C.市场需求 D.竞争者的反应 E.社会整体利益 学习-----好资料 更多精品文档 4.企业的任务报告书应当做到以下几点：( )。 A.确定营销费用 B.贯彻市场营销观念 C.切实可行 D.鼓舞人心 E.既高度概括又具体明确 5.企业实行市场渗透策略可用的措施有：( )。 A.留住老顾客 B.争取新顾客 C.吸引竞争者的顾客 D.进入新的细分市场 E.增加产品的花色品种 6.市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：( )。 A.整体性 B.多变性 C.协调性 D.超前性 E.客观性 7.下列因素中，企业可控制的因素是( )。 A.产品 B.政策 C.价格 D.地点 E.销售促进 8.对问题类业务单位，适用的投资战略有( )。 A.拓展策略 B.维持策略 C.收缩策略 D.放弃策略 E.渗透策略 9.在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有 ( )。 A.保持合理价位 B.严格控制成本 C.配备适当推销力量 D.改变消费者对产品的信念和态度 E.减少分销点 10.在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有( )。 A.降低售价 B.减少分销点 C.严格控制成本 D.鼓励促销 E.劝导节约 学习-----好资料 更多精品文档 三、名词解释（每题10分，共20分） 1.市场营销：

2.企业战略：

四、简答题（每题15分，共30分） 1. 市场营销计划一般包括哪几个方面？

2.企业市场营销管理过程有哪些步骤？ 学习-----好资料

更多精品文档 《市场营销》作业2 满分：100分 得分： 评阅教师： 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1. 小王见同事小李买了台电脑，觉得很好，于是准备上街选购一台。这时小王处于购买决策过程的（ ）阶段。

A）确认需求 B） 寻求信息 C） 决定购买 D）购后评价 2.制鞋公司购买皮革是由于消费者市场对皮鞋的需求增加，生产者市场对皮革及其有关材料需求也会相应增加，这是因为生产资料购买具有（ ）的特点。

A）交易量大 B） 需求的派生性 C） 需求缺乏弹性 D）需求受社会影响较大

3.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这种资料被称为（ ）。

A） 单一来源 B）二手资料 C） 最初信息 D） 便利数据

4.当你为公司进行营销环境调研时，以下哪条包含在你的调研努力之中？（ ） A）分析在过去的五年中，市场营销人员对新产品投入的分析 B）分析促销新产品的成本分析报告 C）分析过去有关分销渠道的调查研究 D）了解影响公司的竞争对手的情况及法律情况 5.宝洁公司通过宣传著名女影星使用力士香皂来促销，这就是利用（ ）的影响推广产品。 学习-----好资料 更多精品文档 A）社会阶层 B） 相关群体中的意见领导者 C）群众压力团体 D） 广告策略 6．在影响生产者采购决策的因素中，属于人际因素的是（ ）。 A）职位、地位、教育 B）职权、地位、影响力 C）目标、收入、性格 D）职位、年龄、影响力 7.回归分析技术是（ ）预测方法的主要工具。 A）对数直线趋势 B）线性变化趋势 C）时间序列 D）因果分析

8.以防御为核心是（ ）的竞争策略。 A） 市场领先者 B） 市场挑战者 C） 市场跟随者 D）市场补缺者

9.当一个企业规模较小，人力、物力都比较薄弱时，应当采取（ ）的竞争策略。 A） 进攻策略 B） 专业化营销 C）市场多角化 D） 防御策略 10.在具体的竞争策略选择中，以下的考虑是不正确的。（ ） A）判断进攻目标的价值 B）竞争者有相似的业务 C）尽可能扩大市场需求量 D）选择适量的竞争者

二、多项选择题（每题3分，共30分） 1.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受( )等方面因素的影响。 A.需要和动机 B.年龄和性格 C.消费者的收入水平 D.知觉 E.信念和态度 2.针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业( )。 A.通过促销影响和引导消费 B.对市场进行细分 学习-----好资料 更多精品文档 C.选择好目标市场 D.提高服务质量 E.不断开拓新市场

3.购买行为中，探究性购买一般有以下特点( )。 A.商品差异不大 B.不必花费很多时间收集商品信息 C.消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高，购买频率低 E.消费者一般对该类商品没有购买经历 4.在下列商品的家庭购买决策中，你认为主要由夫妻共同决定的商品有( )。 A.儿童服装 B.家具 C.旅游 D.餐具 E.食品 5.研究生产者购买行为时应做到( )。 A.了解购买行为的类型 B.了解谁参加购买决策 C.研究影响购买决策的因素 D.分析购买决策各阶段的特征 E.有针对性地制定营销方案 6.德尔菲法是( )预测方法。 A.定量 B.定性 C.专家意见 D.特殊 E.因果分析 7.二手资料的信息来源有( )。 A.内部来源 B.政府刊物 C.报刊书籍 D.商业资料 E.原始资料 8.( )最适宜收集描述性信息。 A.日记调查 B.面谈 C.直接询问法 D.间接询问法 E.邮寄问卷 9.以下哪几个是市场领先者的策略?( ) A.开辟产品的新用途 B.提高市场占有率 学习-----好资料 更多精品文档 C.市场多角化 D.阵地防御 E.正面进攻 10.补缺基点的特征主要有：( )。 A.有足够的市场潜量和购买力 B.生产和消费都比较集中 C.对主要竞争者不具有吸引力 D.产品的需求具有较强的季节性 E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

三、简答题（50分） 1. 什么是避强定位策略?其优缺点如何?（20分）

2.影响消费者行为的内在因素的主要内容？（15分） 学习-----好资料

更多精品文档 3.什么是市场信息?其主要有哪些特征? （15分）

《市场营销》作业3 满分：100分 得分： 评阅教师： 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1．当化妆品公司的调研人员对妇女化妆品领域产生一系列新产品想法时，公司经理机构碰头分析这种产品观念是否与组织的新产品战略一致，这个过程被称为（ ）。

A）产生构思 B） 评核与筛选 C）营业分析 D）商业化 2．某针织厂生产针织服装，其中男士服装的商标为“绅士”，女士服装的商标为“丽安“，儿童服装的商标为“萌萌”该厂采用的商标策略为（ ）。

A）销售商标策略 B）家族商标策略 C） 产品商标策略 D）推进商标策略

3．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（ ）类产品效果明显。

A）产品需求缺乏弹性 B）产品需求富有弹性 C）生活必需品 D）名牌产品

4．顾客购买某种商品1000单位以下，单价10元，购买1000单位以上，单价9元，这是（ ）。