流通,敢问路在何方
名人名言作文300字
名人名言作文300字关于名人名言作文300字合集5篇名人名言作文300字篇1一句名人名言，给了我莫大的启示;一句名人名言，给了我极大的鼓舞；一句名人名言，让我重新找回了自信。
记得有一次，我绞尽脑汁思考语文题。
我左思右想，怎么也想不到解决的办法。
我对自己已经完全失去了信心，我选择了放弃，犹如躲在黑暗的角落里失去了光明。
但很快我的脑海中就闪现出“滴水能把石穿透，万事功到自然成。
”我心想：对啊！滴水都可以把石头穿透，如果我再用一番功夫，就一定可以找到答案。
我一定会重新找到自信，告别黑暗，迎来新的光明。
我反复阅读短文，努力思考，终于找到了解决的方法。
这句名言名句让我明白了“失败是成功之母”的真正含义。
玉不琢、不成器，我们都不是常胜将军。
胜不骄、败不馁，只要我们肯努力，万事功到自然成。
名人名言作文300字篇21因为真理是灿烂的，只要有一个缝隙，就能照亮整个田野。
――赫尔岑2真理的旅行，是不用入境证的。
――约里奥・居里3真理的蜡烛，常常会烯伤那些举烛人的手。
――布埃斯特4智慧就在于说出真理。
――赫拉克利特5真理是时间的孩子，不是权威的孩子。
――布莱希特6科学给予人类最大的礼物是什么？是使人类相信真理的力量。
――昆布顿7真理的最伟大的朋友就是时间，她的最大的敌人是偏见，她的永恒的伴侣是谦虚。
――戈登8世界上一成不变的东西，只有“任何事物都是在不断变化的”这条真理。
――斯里兰卡《太阳报》9许多伟大的真理开始的时候都被认为是亵渎行为。
――萧伯纳10正如光既暴露了自身，又暴露了周围的黑暗一样，真理既是自身的标准，又是虚假的.标准。
――斯宾诺莎11时间是真理的挚友。
――科尔顿12真理是一只火炬，而且是一支极大的火炬，所以当我们怀着生怕被它烧着的恐惧心情企图从它旁边走过去的时候，连眼睛也难以睁开。
――歌德名人名言作文300字篇31.大地给予所有的人是物质的精华，而最后，它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾，中考作文材料名人名言。
河南省2021年中考历史真题卷(含答案与解析)
河南省2021年普通高中招生考试历史试卷注意项：1.本试卷共6页，分为选择题和非选择题，满分50分，考试时间50分钟。
2.开卷考试，可查阅参考资料，但应独立答题，禁止交流资料。
3.本试卷上不要答题，请按答题卡上注意事项的要求直接把答案填写在答题卡上。
答在试卷上的答案无效。
选择题（共20小题，20分）下列每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。
请将正确选项的英文字母代号涂写在答题卡相应位置上。
1. 下列三幅图片中的文物共同反映了我国先民的A. 农耕工具丰富多样B. 商品贸易较为活跃C. 陶器文化历史悠久D. 彩陶艺术绚丽多彩2. 甲骨文包含着丰富的社会历史信息。
下列商周时期的甲骨文共同呈现了当时的A. 政治状况B. 经济发展C. 科技进步D. 军队建设 3. 西汉前期，币制十分混乱，诸侯、达官、豪富多私造牟利，不同的货币同时流通于市场，折算困难，交易不便。
面对这样的情况，汉武帝采取的措施是A. 兴办太学B. 平抑物价C. 盐铁专卖D. 统一铸币 4. 隋炀帝时，南方和北方经济形势，使得加强它们之间的水路交通运输成为--件迫切的事情。
于是，隋炀帝的A. 南下灭陈B. 营建东都C. 开通大运河D. 创立科举制5. 与唐代长安相比，北宋东京的城市格局和内部管理已完成由坊市制到厢坊制的转变，商业活动不再限制在“市”，“日中为市”的经营时间也被打破。
这主要是由于A. 草市的出现B. 商业的发展C. 纸币的使用D. 商帮的形成6. 1416年，郑和完成第4次下西洋任务后，出现了亚洲、非洲17个国家和地区派遣使节来华的盛况。
这些史事表明郑和下西洋A. 开辟了海上丝绸之路B. 增进了中外友好往来C. 促进了明朝经济发展D. 解除了东南沿海倭患7. 明代某著作，记载了谷类和棉麻作物裁培、食品加工、制陶、造纸、冶铸、舟车制造和珠玉采琢等生产技术。
这部著作应该是A. 《齐民要术》B. 《本草纲目》C. 《农政全书》D. 《天工开物》8. 学者章开沅认为：“起义对封建制度来了一次大扫荡，沉重打击了清王朝的专制统治，加速了封建统治的崩溃。
以自由看待发展
二利用职业界之设备。
生利主义之职业师资，无治病之经验者，不可以
教医；无贸易之经验者，不可以教商。
事之始终为一课。例如种豆，则种豆始终一切应 行之手续为一课。每课有学理，有实习，二者联 络无间，然后完一课即成一事。
职业教育之目的 ：“（一）谋个性之发 展；（二）为个人谋生 之准备；（三）为个人 服务社会之准备；（四 ）为国家及世界增进生 产力之准备。”“其最 终目的曰:使无业者有 业，有业者乐业。” ——黄炎培
青年教师培训单元项目—手锤的制作
客观主义的教育理念：知识灌输
(行为主义、认知主义）
自班级授课制以来，每个人的大脑中又储存这样一幅上课的情景： 戴着眼镜的老师站在前面的讲台上专心致志地讲授，下面一张张紧挨 着的课桌椅坐着密密麻麻的学生认认真真地听课或者做着笔记。
建构主义的教育理念：知识建 构（理解依赖于个人经验）
• 新加坡拉萨尔艺术学院 韩国善邻大学
扬子晚报、南京日报、南京晨报、东方卫报、新华日报、中国教育 新闻网、南京电视台等十多家多家媒体进行了报道。
南京职业教育---就业有路、升学有望、出国有门
招生规模与普通高中各占半壁江山，毕业生就 业率达95%以上，通过“对口单招”等升学途径 圆了“大学梦”的职校生达6000多人、从职业学 校走出国门的“洋务工”人均年创汇折合人民币 15万元，一批职教人才成功创业并就业……作为 江苏省职业教育创新发展实验区，南京的职业教 育提供的是一种高性价比的“务实教育”。职业 教育提供的不仅是高质量、高起点就业，还有高 标准、高层次的学习深造。
国际化职业培训
新媒体的冲击：微博和互联网 中国网民数已达5.13亿 普天之下莫非“网”土
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听四大名著主题曲 读道尽人生滋味的60句话
 听四大名著主题曲读道尽人生滋味的60句话点击箭头所指蓝字: 老歌回放→再点:关注，即可留言为亲朋好友点歌！交流请联系微信：gjl268大名著的主题是不同的，红楼写情，水浒写义，三国写争，西游写悟。
四大名著的主题又是相同的，它们共同所写的，是永恒的人生。
在这同与不同的交织里，四大名著各自上演着自己的故事，独自焕发着自己的光彩，而最终熔铸为一个整体。
情、义、争，挣扎、纠葛、交替，在繁华落尽的沧桑巨变里，义无反顾地奔向悟的结局。
下面这60句动人的话，出自不同的故事、人物和情境。
抛开这些具体，它们所指向的，又何尝不是一种融会贯通的人生意蕴？一红楼梦——情点击下方视频欣赏：《枉凝眉》1、任凭弱水三千，我只取一瓢饮。
红尘滚滚，奈何不了一往情深。
人欲横流，唯简单笃定不乱一心。
2、寒塘渡鹤影，冷月葬花魂。
寒山诗云：“我心如明月，寒潭清皎洁。
”一心清冷，双目清明。
3、一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇。
若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚化？世人皆堪不破，缘之所以是缘，本就是要散的。
4、草木也知愁，韶华竟白头，叹今生谁舍谁收？嫁与东风春不管，凭尔去，忍淹留。
人生本是孤寂，热闹都是强装。
看叶子绿又黄，心头一点凉。
5、他是甘露之惠，我并无此水可还。
他既下世为人，我也去下世为人，但把我一生的眼泪还他，也偿还的过他了。
人与人，从来是债。
6、黄金万两容易得，知心一个也难求。
自古长如此，叹息未曾止。
7、我就是个多愁多病身，你就是那倾国倾城貌。
玉体易枯，红颜易老。
好景不长，放下趁早。
8、都道是金玉良姻，俺只念木石前盟。
空对着山中高士晶莹雪，终不忘世外仙姝寂寞林。
叹人间，美中不足今方信；纵然是齐眉举案，到底意难平。
人生多的，就是遗憾。
几人办得到，放眼看。
9、莫失莫忘，不离不弃。
明知道不可能，才一再地说。
人总是这样。
10、厚地高天，堪叹古今情不尽；痴男怨女，可怜风月债难偿。
四海又五湖，古今儿女泪。
11、一聚一散最伤神，还不如不聚的好，所以向来喜散不喜聚。
两千年的中国商业史给我的心灵震撼
两千年的中国商业史给我的心灵震撼两千年的中国商业史给我的心灵震撼——吴晓波《浩荡两千年》读后感作者花了8年时间完成了这部具有中国商业史意义的著作，我花了两天时间读完，忍不住花个晚上整理下读后的心灵震撼。
以前从来没有站在如此长的历史视野和如此高的社会维度来思考中国政治和中国商业紧密发展的历史。
读完这部著作，心中很多纠结的微观问题赫然开朗，对现实的中国经济的理解也深入了许多。
一、我对中国历史上的几次著名的变法有了全新的认识在我们传统的历史书上，将商鞅变法、王安石变法、戊戌变法称为中国历史上三大变法，而从中国商业史角度看，商鞅变法、桑弘羊变法、王安石变法是真正影响整个中国发展历史的重大变法。
简单整理如下：3、他们都是在奋发图强的年青的皇帝的极力支持下进行改革的；4、他们的改革都大幅增加了中央财政收入，这是皇帝实现政治理想的基础，是后来秦统一六国和汉武帝建立了一个真正完备的中央集权国家的重要保证；5、他们的变法和思想对中国政治和经济发展产生了深远的重要影响；6、他们的变法都有很多重大缺陷，尤其是实际造成的民间的苦难；7、他们都将“限制民间工商业”作为主要政策之一，甚至发挥到及至；8、他们的变法在当朝皇帝去世后都被废黜；9、他们三人都是悲凉甚至是悲惨的结局：商鞅更是被处于车裂极刑，并被诛灭全家；王安石抑郁而终；桑弘羊被以谋反的罪名处于灭族的酷刑。
实际上，我们还可以总结出很多不同与相同，还可以总结出很多在我们今天看来影响深远的观点。
对我而言，重要的是，跟随《浩荡两千年》的笔墨，我第一次这样深刻地认识了这些“历史”上的变法和变革者。
二、《盐铁论》和弘羊难题改变了我看待中国现实问题的方式如今，我们看惯了微博上的“叫骂”，我们对国家垄断机制下诸多不合理和民营企业发展艰难进行呐喊，我们对官二代的权贵经济不满。
其实，如果我们稍微了解下盐铁会议和《盐铁论》，就知道这些问题实际上早在两千多年前的公元前81年，那些当时的“国家精英”就开始认识并讨论这些严肃的问题了。
社会主义建设的经验与教训
材料一：1920年，苏俄农民中流传：“土 地属于我们，面包却属于你们；水属于我 们，鱼却属于你们；森林属于我们，木材 却属于你们。” 材料二：在喀琅施塔得水兵叛乱中，参加 者占领要塞，提出“要苏维埃，不要布尔 什维克”、“立即取消粮食征购队”等口 号。
结合材料和教材，分析苏俄当时 的国内形势？
二、山穷水尽疑无路
战时共产主义政策和新经济政策的内容和作用
项目
战时共产 主义政策 新经济政策 内容 作用
农业 余粮收集 政策 制
粮食税代替 余粮收集制
减轻了农民负担，提高了 农民的生产积极性
工业 全面推行工 国家资本主义 提高了劳动生产率， 取得较好的经济效益 政策 业国有化
贸易 取消自 政策 由贸易
分配 制度
恢复自由贸易 有利于市场经济的发展 允许商品买卖 实行按劳分 配的工资制 提高了劳动者的生产积 极性
B
√
5、20世纪20年代，列宁提出“新经济政 策”，毛泽东开创“农村包围城市，最后 夺取城市”的道路，30年代罗斯福推行 “新政”，90年代邓小平提出“社会主义 也有市场”，倡导中国建立社会主义市场 经济，这些反映出的共同问题是 A、社会主义和资本主义要互相学习借鉴 B、社会主义和资本主义制度没有优劣之分 C、这些历史巨人善于化腐朽为神奇 D、“实事求是”是世界性的人类智慧
共同点 苏俄新经济政策 中国改革开放政策 背景：当时都 三年战争结束后，苏俄 十年“文革”使经济濒 战时共产主义政策造成 临崩溃，社会一片混乱 面临经济困难， 了政治危机和经济危机 社会动荡 ①都进行农村 以粮食税代替余粮收集 推行家庭联产承包责任 制 经济体制改革 制 ②都利用市场 放开商品市场，允许资 发展多种经济成分，鼓 和货币关系发 本家经营企业，还允许 励私人开办企业，同时， 外国资本家到俄国经营 向国外大力招商 展经济 作用：都使经 苏俄工农业生产逐渐恢 农村经济全面振兴，国 济得到恢复， 复发展起来，苏维埃政 民经济得到发展，人民 生活水平提高 社会得到稳定 权得到进一步巩固
名人名言作文300字集锦7篇
名人名言作文300字集锦7篇名人名言作文300字篇1在成长的历程中，有一位“伙伴”一直伴随着我。
在我失败时，它给了我信心；在我气馁时，它给了我勇气；在我伤心时，它给了我安慰……它是一句名言：坚持就是胜利。
有一次，我在小区的空地上学骑自行车。
起先，爸爸双手捉着车头，我踩着踩着，时不时看见爸爸松手，我心里就害怕起来了。
我踩单车时，车头总在左右摆动，一不小心就斜倒在一边去了。
几十分钟后，我已经可以踩几十米了，我绕着花坛踩，一不小心，我摔倒在地上，左脚小腿上划出了比巴掌还大的伤痕。
我呜呜地哭了起来，爸爸温和地对我说：“孩子，不要哭了，坚持就是胜利。
如果你继续练习，练多了就自然不会摔跤了。
“我慢慢爬起来，重新坐在车上踩。
”啊！“我又摔倒了，爸爸并没有听到，我心里立刻闪现出”坚持就是胜利“这就话，我决定要继续踩好单车。
一个小时后，我终于没有摔倒了。
是呀，坚持就是胜利这句话说得不错，只要肯坚持到底地做每一件事，不放弃、不停止，就会获得成功。
名人名言作文300字篇21.大足以容众，德足以怀远。
《淮南子》2.大：宽宏博大。
怀远：安抚远方的人。
3.五山立地，一柱擎天，气压乾坤，量含宇宙。
4.形容形象高大，胸怀宽广，气概豪迈。
5.操与霜雪明，量与江海宽。
6.操：节操，德行。
量：度量。
形容节操高洁，胸怀宽广。
7.君子量不极，胸吞百川流。
8.唐孟郊《赠裴枢端公》不极：无边。
极，尽头处。
吞：纳。
形容君子的器量宏大。
9.君子浩海之气，不胜其大，小人自满之气，不胜其小。
10.眼界要阔，遍历名山大川;度量要宏，熟读五经诸史。
(清金缨)11.度量如海涵春育，应接如流水行云。
(清金缨)12.和以处众，宽以待下，恕以待人，君子人也。
(宋林逋)13.抬眸四顾乾坤阔，日月星晨任我攀。
(宋苏轼)14.生命很快就过去了，一个时机从不会出现两次。
必须当机立断，不然就永远别要。
——罗曼·罗兰15.业余生活要有意义，不要越轨。
——华盛顿名人名言作文300字篇31.踏平坎坷成大道……敢问路在何方，路在脚下。
关于名人名言作文300字合集10篇
关于名人名言作文300字合集10篇名人名言作文300字篇1 我读过许多的名人名言，但我却对“失败是成功之母〞这句名言始终难忘。
那是一个天气晴朗的下午，我和其他同学坐在位置上等待老师发数学卷子，我的心就如一只小白兔在我心里跳来跳去难以平静。
这时，我们的数学老师捧着卷子严肃的走了进来，本来有些同学还在下面窃窃私语，可看数学老师进来了顿时便鸦雀无声。
数学老师整理了一下卷子就开始报分数了：“……谢恩泽81。
〞听到了这个成绩，我把试卷拿到位置上。
看看这鲜红的“×〞我的心里久久不能平静。
放学了，我回到家中。
拿出了我这张满“×〞的试卷，正当我愁眉苦脸时，一行字幕入我的眼帘“失败是成功之母〞。
看完我假设有所思：每个人都要经历失败和一些挫折，就比方说那些伟大的科学家，他们也是失败了成千上万次，可他们还是一样成功了。
后来我把这些错的题目记了下来，然后找到类似的题目反复练习直到完全掌握为止。
之后我们又测验了，这次我考了96。
这个成绩让我十分开心和冲动。
“失败是成功之母〞这句话将受益我终身。
名人名言作文300字篇2 十万人的失败，都是失败在做事不彻底。
往往做到离成功差一点的时候就不做了。
狄更斯曾经说过：“坚持就是胜利。
〞这句名言是我的座右铭，它一直鼓励着我把每一件事坚持做到底。
之前，因为我的英语听力很差，在课余时间里我在补家教。
渐渐地，功课开始多了起来，每天朗读英语的时间也慢慢减少了，兴趣也几乎没了。
我对妈妈说：“现在功课这么多，还要补家教，我都要快累死了。
我不想补了。
〞妈妈心平气和地说：“你不能半途而废，要坚持着。
坚持到底，就是胜利。
〞妈妈的这句话开导了我，我又继续学习英语了。
日积月累，我的英语成绩有所提高，平时小测验或单元测验一般都不会落到前五名以下。
这是我很开心。
幸亏妈妈让我坚持下来。
所以，我这次英语期末考了第一名，同学们很羡慕我我也很自豪。
这句名言会伴随我成长，我相信，它会帮我克服一个有一个的困难，它会在我成长的路上，为我照亮一条走。
名人名言作文300字9篇
名人名言作文300字9篇名人名言作文300字9篇在日常的学习、工作、生活中，许多人都写过作文吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。
那要怎么写好作文呢？以下是的名人名言作文300字10篇，，希望大家能够喜欢。
名人名言作文300字篇1“失败是成功之母”这句名言使我受到了很大的启示，并一直激励着我，因此它又成了我的座右铭。
记得那时我才读四年级，由于数学成绩一般，就被老师选去参加奥数班，那时我可是又惊又喜。
比赛那天，参赛的人很多，我还没见过这种场面呢！这场激烈的“战斗”过后，我竟排不上名次，那时我是又气又伤心。
回到家，我很失望地把比赛结果告诉父母，父母便对我说：“孩子，不要气馁，失败是成功之母嘛，你应该找出失败的原因。
”听了父母的一席意味深长的话，我深受启发，静下心来，回忆参加比赛的经过，原来在比赛的时候，我十分紧张，生怕时间不够用，这种紧张的心情，一时反应不过来。
我找到了失败的原因。
在“失败是成功之母”这句名言的鞭策下，我的学习更加刻苦，更加努力。
虽然在我成长的道路上有过许许多多的失败，在以后的人生道路上也还会有失败，但是我的座右铭：“失败是成功之母”将永远给我启示，激励我继续往成功的高峰攀登。
名人名言作文300字篇2 1.大地给予所有的人是物质的精华，而最后，它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾，中考作文材料名人名言。
——惠特曼2.地球所提供的足以满足每个人的需要，但不足以填满每个人的欲望。
——甘地3.大自然是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫。
——雨果4.人生欲求安全，当有五要:一要清洁空气;二要澄清饮水;三要流通沟渠;四要扫洒房屋;五要日光充足。
——南丁格尔5.我们不要陶醉于我们对自然界的胜利，对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们。
——恩格斯6.我们违背大自然的结果是，我们破坏了自然景观的美，自然动态的美和天籁的美。
——诺曼?卡曾斯7.人法地、地法天、天法德、道法自然。
——老子8.久在樊笼里、复得返自然。
有关名人名言作文300字锦集九篇
有关名人名言作文300字锦集九篇名人名言作文300字篇1在这个学期中，我看过很多读书名言。
在这些名言中，我最喜欢的一句是：“读书有三到，谓心到、眼到、口到。
”这话是宋朝时的大学问家朱熹说的。
这话的意思是：“读书有三到，就是心到、眼到、口到。
心思不在书本上，那眼睛就不会看仔细，既然思想不集中，就只能随随便便地胡乱诵读，这样就很难记住，即使勉强记住了也很快就忘。
在这个三到中，心到最为重要。
思想既然已经集中了，眼睛和嘴巴的应用又怎么会不到位呢？只有心、眼、口三位一体，集中全身心的精力，才能记得最快，记得最牢。
”这话真是说得太有道理了，我看了后，深有感触。
像我以前，经常为了应付而读书，读得漫不经心，有时甚至看着墙上的钟表，一到了时间就不想读了。
我这样读时，就经常挨爸爸的批评：“你读得太不专心了，一听就能听得出来，这样很难记住的！”结果也真是这样，每当这样读时，我往往读了很多很多遍，仍然记不下来。
我下定了决心，一定要改掉读书不够专心的毛病。
名人名言作文300字篇2一句名人名言，给了我莫大的启示;一句名人名言，给了我极大的鼓舞；一句名人名言，让我重新找回了自信。
记得有一次，我绞尽脑汁思考语文题。
我左思右想，怎么也想不到解决的办法。
我对自身已经完全失去了信心，我选择了放弃，犹如躲在黑暗的角落里失去了光明。
但很快我的脑海中就闪现出“滴水能把石穿透，万事功到自然成。
”我心想：对啊！滴水都可以把石头穿透，如果我再用一番功夫，就一定可以找到答案。
我一定会重新找到自信，告别黑暗，迎来新的光明。
我反复阅读短文，努力思考，终于找到了解决的方法。
这句名言名句让我明白了“失败是成功之母”的真正含义。
玉不琢、不成器，我们都不是常胜将军。
胜不骄、败不馁，只要我们肯努力，万事功到自然成。
名人名言作文300字篇3十万人的失败，都是失败在做事不彻底。
往往做到离成功差一点的时候就不做了。
狄更斯曾经说过：“坚持就是胜利。
”这句名言是我的座右铭，它一直鼓励着我把每一件事坚持做到底。
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流通—敢问路在何方 马上13年的上半年就要过去了，总结下上半年的销售工作，一句话每况日下，分析下原因只有一个字“人”。同比同行业我们的待遇不可谓不高，我们的培训不可谓不多，我们的制度不可谓不全，我们的计划不可谓不完善，我们的促销力度不可谓不大，可结果是销售一直没法提升，新品拓展缓慢，网点更新落后，即期品有增无减，促销政策无法有效落实，业务员销售差距越来越大，完全依赖几个骨干业务，其他业务鸡肋化严重。分析以上现象得到如下结论：我们的执行力需要大力提升。首先，作为部门负责人团队管理是工作的重中之重，各项工作的落实追踪，销售计划的督促落实，各个人员的培训提升都需要我去追踪去考核。而纵观过去的很长一段时间，工作目标不够明确，或者说目标只有自己知道，而不能和员工共同分享，我犯的错误是和员工缺乏沟通，不能把工作目标和任务要求详细传达到位，形成共同的目标和要求。其次，工作项目不能够一抓到底，今天心血来潮一阵，而改天就放弃了追踪，最后变成了形式或不了了之。第三，工作项目没有时间约束，或业务员用借口推脱就放行了，很多工作一拖再拖，最后没有结果或草草了事。第四，过程监督不到位，很多事情只问结果，不问过程，缺乏对项目的过程追踪，等到结果发生差错的时候，亡羊补牢为时已晚。第五，工作没有考核或有考核方案没有落实，结果是做好做坏无所谓，时间一长，工作开始变成形式了。第六，制度建设不完善，很多工作不能用数据或制度去衡量，事事凭借本人喜好考核缺乏考核依据，业务流程存在一定问题。第七，人员培训，雷声大雨点小，缺乏案例讲解和与实践结合。培训完毕缺乏效果评估和追踪。总之，部门业务的问题首先就是部门负责人的问题，只有不合格的负责人，没有不合格的业务。 一、 梳理我们的人员，就我们目前的业务员做一个大概分析，目前骨干业务是：杜丽华、武东梅，进步较快的业务员是：杨进。踏实肯干的业务是：张晓宇、何磊。韩伟是新人暂时不做评价。 ㈠、杜丽华： 1、能够吃苦耐劳，销售达成一直较好，区域工作认真负责，上半年销售总量位居第一。 2、客情保持不错，许多重点客户对她非常信赖，愿意配合她各项工作。 3、店内表现较好，主销品牌进店率较高，产品陈列位居各区域榜首。尤其是海天样板店建设和新品拓展进度一直较好，重点客户掌控较好，区域内海天基本没有窜货，样板店保持较好。 4、即期品退货控制较好，基本上没有退货。 5、更新网点台帐较慢，但能够按照预定的线路进行拜访，基本上能够做到每周一次拜访，全部网点能够覆盖到位。 6、销售回款比较及时，基本没有发生客户拖欠公司货款情况。 7、积极遵守公司各项规章制度，考勤表现较好，能够自觉加班加点工作，没有发现脱岗，早退，迟到等违纪行为。 8、能够按照公司规定的业务流程办理各项业务手续，没有发现弄虚作假等违纪行为，按时提交各项工作表单。 9、个人独立处理问题的能力需要加强，个人有时情绪化比较严重，会影响工作进度。遇到问题要想法去克服，而不是逃避或推脱。 10、个人在学习能力需要加强，尤其是加强个人专业能力和管理方面的能力提升。 ㈡、武东梅 1、销售业绩较好，区域内重点工作能够落实。 2、客情保持不错，重点客户把握较好。 3、店内表现需要进一步加强，区域拓展进度较慢。应当进一步梳理区域必销品牌。 4、退货较多，不能够很好地把握客户库存。 5、网点更新较慢，没有按照固定的拜访线路拜访，随意性较大，不能够保证拜访率。 6、销售回款较慢，客户欠款比较多。 7、考勤表现有时早退或迟到，基本没有加班日。 8、业务办理手续存在一定问题，表单填写不够完善。 9、个人处理问题能力较强，但是借口理由太多。 10、 个人在学习能力较强，需要提升个人工作积极性。 ㈢、杨进 1、销售业绩一般，区域内重点工作不能及时落实。 2、客情较好，重点客户把控稍差。 3、店内表现较差，专项陈列没有后期管理和追踪，店内进货品项较少，必销条码进店率低。 4、不能控制退货，存在严重退货问题。 5、网点台账长期没有更新，有线路但是不能严格执行。 6、销售回款较慢，有客户欠款存在。 7、考勤表现较差，有效工作时间短，基本没有加班。 8、业务手续存在一定问题，成交率较低，表单填写较好。 9、个人处理问题能力较差，工作拖延滞后严重。 10、 个人在学习能力较强，需要提升个人职业素养。 ㈣、张晓宇 1、销售业绩较差，区域内重点工作无法落实。 2、客情较差，重点客户很少，基本没有掌控。 3、店内陈列一般，陈列管理较差，必销品牌没有筛选，进店率低。 4、退货严重，造成大量及其产品。 5、网点台账更新较快（以减为主），线路不能有效执行。 6、客户欠款近期有所控制。 7、考勤表现较差，存在早晨或晚会不报到，报勤迟到等现象，经常超休。 8、业务手续正常遵守，成交率较低，表单填写有遗漏。 9、个人处理问题能力较差，工作不能及时完成。 10、 个人学习能力较强，但是拒绝改变。 ㈤、何磊 1、销售达成较差，区域内重点工作无法落实。 2、没有客情，没有重点客户。 3、店内表现暂时没有数据表明。 4、没有退货。 5、网点台帐上交完毕，线路执行较好。 6、不存在客户欠款。 7、考勤表现较好。 8、业务手续能够遵守公司规定。 9、新人阶段，个人不能单独处理问题。 10、 个人学习进度较慢。 ㈥、韩伟，新人阶段尚未独立暂不点评。 二、 通过对人员的分析和梳理，可以得出以下结论：我们下半年的销售关键是提升人员执行力。只有执行力提升了我们的各项工作才能得到有效落实。通过以下措施，希望我们的团队能得到质的提升。 1、明确团队目标和个人目标。 2、目标和工作安排沟通传达到位。 3、工作项目一抓到底，绝不半途而废。 4、所有工作安排必有考核要求和奖罚制度。 5、对工作进度及时追踪。 6、工作要有结果和奖惩必须落实。 我们下半年应该要怎么才能完成销售任务，我们下半年的路在何方呢？我认为关键是落实五个梳理。 一、 目标梳理 1、目标描述：完成公司下达的销售任务，完善销售渠道，重点打造3个重点品牌，加强员工执行能力，建设专业化销售队伍。 2、销售目标：下半年我们要求全体业务小步快跑，市内加强区域覆盖，夯实市场基础，加强产品铺市率；外阜主要强化分销商建设。根据公司任务安排结合部门实际情况计划如下：
7月8月9月10月11月12月合计海天计划18.025.018.020.020.020.0121.0
乌江计划10.015.08.010.05.08.056.0
阜丰计划10.015.06.08.08.08.055.0
虎牌酱油计划15.025.010.012.020.020.0102.0
美味鲜计划8.012.08.08.08.09.553.5
来福计划4.06.02.02.02.01.917.9
厨邦计划3.04.02.02.02.02.815.8
古福计划5.08.04.04.04.04.029.0
桃源建民计划2.03.02.02.02.02.013.0
双强计划2.02.00.50.50.51.06.5
阿一波计划1.01.02.02.02.01.59.5
石磨坊计划1.01.81.01.01.01.06.8
太太乐计划15.020.015.015.020.020.0105.0
王裔佳计划1.01.00.50.50.51.85.3
老才臣计划8.010.04.06.06.010.044.0
合计计划103148.88393101111.5640.3
卡夫计划12121512141580.0
林家铺子计划22233315.0
甘汁园计划2.52334519.5
露露计划661515101870.0
谷新坊计划22234316.0
信远斋计划55433323.0
欢乐家计划3210006.0
合计计划32.53142393847229.5
流通总计计划135.5179.8125132139158.5869.8
一部二部
邯郸鸿发食品有限公司2013年度流通系统各品牌计划表部门品牌项目 部门区域现负责人7月8月9月10月11月12月合计邯山区农贸一武冬梅253221232427152丛台区农贸二杜丽华252821222426146城乡结合部韩伟172615161720.5111.5西部县份冉令涛203020212225138东部县份杨进254022232529.5164.5丛台区张晓宇12.512.51313131579邯山区何磊1111.313141415.578.8冉令涛135.5179.8125132139158.5869.8合计
流通人员区域任务分解流通 3、渠道网点拓展计划 部门负责人区域现负责人网点数量年底计划拓展网点负责邯山区所有农贸市场以及和品交易厅、科贸城，单独客户蒋海峰、田海滨、金达、陵南副食、鑫阳商贸等。
武冬梅7430
负责复兴区所有网点（含卡夫）及丛台区所有农贸市场杜丽华8330
负责邯郸县所有乡镇及肥乡客户。（含卡夫）韩伟20450
涉县、峰峰、武安、磁县冉令涛14130永年、鸡泽、曲周、邱县、馆陶、大名、魏县、广平、成安、临漳等地农贸批发客户以及BC类超市杨进12940
丛台区所有BC类超市以及终端便利店和卡夫二批客户张晓宇39720
负责邯山区所有BC类超市和便利店和卡夫二批客户何磊27730
合计冉令涛1,305.00 230
流通人员定岗定位流通冉令涛 二、 品牌梳理 部门负责人渠道区域现负责人必销品牌拓展品牌负责邯山区所有农贸市场以及和品交易厅、科贸城，单独客户蒋海峰、田海滨、金达、陵南副食、鑫阳商贸等。武冬梅阜丰、乌江、太太乐、厨邦、虎牌
负责复兴区所有网点（含卡夫）及丛台区所有农贸市场杜丽华海天、阜丰、乌江、太太乐厨邦、虎牌负责邯郸县所有乡镇及肥乡客户。（含卡夫）韩伟海天、阜丰、乌江、太太乐厨邦、虎牌涉县、峰峰、武安、磁县冉令涛阜丰、乌江厨邦、虎牌永年、鸡泽、曲周、邱县、馆陶、大名、魏县、广平、成安、临漳等地农贸批发客户以及BC类超市杨进阜丰、乌江、太太乐、厨邦、虎牌丛台区所有BC类超市以及终端便利店和卡夫二批客户张晓宇卡夫、林家铺子、乌江甘汁园负责邯山区所有BC类超市和便利店和卡夫二批客户何磊卡夫、林家铺子、乌江甘汁园流通冉令涛市内农贸二批
外 阜市内零售
流通人员定岗定位
三、 渠道梳理