画奔驰图 讲保险
促单收单话术
拒绝处理三：
客：回家再商量商量。 业：您的想法是好的，但是您也觉得保险很好，而且这本身就是对家人爱 的一种体现。比方说，家人休息的时候被子掉地上了，您是叫醒跟他 商量一下呢，还是直接给他盖上？（利用奖品）今天决定还有大奖可 以领，错过了多可惜啊，您看，您是准备给自己开还是给家人开？ 客：一下子拿出这么多钱来，怎么也得商量一下吧。 业：这说明您家是非常民主的，那请问您是商量开多少钱呢？还是商量给 谁开？（只要按问题客户回答，继续奖品促成）这个问题没关系，您 可以先在公司预约了，预订下奖品也可以，那您先填一下预约单吧。 客：我看还是再回家商量一下再说吧。（根据客户性格用下面的小玩笑） 业：看来您确实很在乎你的家人，相信您也体会到了保险也是对家人责任 的一种体现。您的衣服在哪家饭店买的？开个小玩笑，其实我要说的 是，买衣服一定要在衣服店买，吃饭去饭店，喝茶去茶馆，同样的， 买保险一定要找专业的行业内的人来商量，否则是商量不出来的，这 样吧，正好您也比较有兴趣，您先把奖品预定下来，改天等您爱人有 时间，我们一起坐坐，有什么问题我当面跟他解释，您看好吗？
拒绝处理五：
客：现在资金困难 （以寿险意义与功用再次促成） 业：其实很多人资金都很困难，包括我在内，但对于我们一般人来说， 有一个一般人的家庭收入分配黄金比例不知道你是否知道？ 是这样的，（直接讲解家庭收入分配图） （讲解完毕后） 你看，你自己都觉得是应该需要从储蓄中拿出一部分来做一个家庭风险 掌控，防止万一，对吧？而我们这个账户不正好符合咱们的想法吗？ （以礼品再次促成） 而且我们公司在本月推出给客户赠送礼物的活动，（向客户展示并包装 礼物，比如第四套人民币纪念册）我自己是前几个月买的，我不知道公 司要在这个月搞活动，否则我就在这个月买了，毕竟那套钱币真实收藏 价值很高的，对吧？谁都喜欢人民币，包括你我在内。（看客户反应） 如果您不喜欢，可以卖给我，市场价是**元，我喜欢收藏。
奔驰c200销售策划
汽车营销策划目录一、市场分析 (4)（一）企业的目标和任务 (4)（二）市场现状和策略 (4)（三）主要竞争对手及其优劣势 (4)（四）营销外部环境分析 (11)1.经济 (11)2.法律法规 (11)3.成本 (12)4.竞争 (12)5.技术 (12)6.社会因素 (12)（五）内部环境分析 (12)1.优势 (12)2.劣势 (12)3.预期变化 (12)二、营销策略 (13)（一）营销目标/预期效果 (13)（二）目标市场描述 (13)1. 识别特征 (13)2.独特的需求、态度和行为 (13)（三）市场定位 (13)（四）营销组合描述 (13)1.产品/服务 (13)2.分销 (13)3.定价 (13)4.促销 (13)三、行动策划案 (14)（一）制定活动步骤 (14)1.活动项目 (14)2.活动目的 (13)3.具体安排 (15)4.预算 (15)（二）评估流程 (16)1.成功的依据 (16)2.收集成功依据的方法 (16)一、市场分析（一）企业的目标和任务①品牌方面：（１）扩大消费群基础：将奔驰品牌的消费者扩大到更加年轻、时尚人群，尤其是30至39岁年轻的成功人士；（２）品牌形象年轻化：通过在年轻消费群中建立影响力，使品牌更加年轻、时尚、动感；（３）建立新的品牌价值：C200能有效地帮助奔驰建立新的价值，尤其是在信赖、优雅和魅力方面。
②产品方面：（１）让C200能够在更大的消费者范围内建立认知；（２）建立C200的定位：在目标消费者当中建立C200的认知，包括其定位、区别、主要利益点和独特的形象；（３）吸引新的消费群：C200将会吸引更多年轻的目标消费者，提升他们的兴趣及购买欲望，形成年轻的消费者基础。
（二）市场现状和策略很多人都会想奔驰C级是个不错的车，但是多少有些过于沉稳，甚至会有点老气。
是的，老款的C级可能会给我们留下这样的印象，与更多的同级别车型相比确实不够运动。
C级迎来了中期改款车型，改款后我认为它在对手面前的自信更强了，同级别车型中竞争力变强了。
13688675_巴黎浪荡子常玉
Culture 文化·旅游Culture 文化·收藏长兄支持着去了巴黎，也有说常玉去巴黎其实是为了逃避一桩他不情愿的婚约。
不管怎样，反正这个20岁的青年是被从笼子里放了出来。
当时和常玉一起留学巴黎的中国艺术家后来很多归国后都成了中国艺术史上响当当的人物，比如：徐悲鸿、赵无极、林风眠、吴大羽、潘玉良等。
但是常玉和他们不太一样。
他是真正属于巴黎的浪子。
徐志摩在一篇叫做《巴黎的鳞爪》的散文里提到过常玉，章节标题就是《先生，你见过艳丽的肉没有？ 》巴黎浪荡子常玉文、图 | 狄文圭常玉一生大起大落，在艺术上坚持我行我素。
1966年在巴黎因煤气泄漏去世时仍默默无闻、不被赏识。
而今，西方公认他为世界级的绘画大家。
生于清末四川的一个富贵家庭，上世纪20年代去往巴黎——去赴那席“流动的盛宴”。
但直到最后，贫穷孤独地死于巴黎一个煤气泄漏的早晨时，常玉都未曾起身离席。
除了家人去世短暂回国，一生旅居国外，“讨口也不回去！”被追认成一幅画上亿的著名画家那都是后话，常玉的真正身份或许只是一个流连巴黎，贪恋美色的浪荡子。
——“我就不能一天没有一个精光的女人耽在我的面前供养、安慰，喂饱我的‘眼淫’。
”“顶要紧的当然要你自己性灵里有审美的活动，你得有眼睛，要不然这宇宙不论它本身多美多神奇在你还是白来的。
”“我在巴黎苦过这十年，就为前途有一个宏愿：我要张大了我这经过训练的‘淫眼’到东方去发见人体美——谁说我没有大文章做出来？”如今看来常玉的“大文章”做出来了，最近，台湾历史博物馆新修复了他的49幅画作，并将举办常玉艺术最大个展：相思巴黎——馆藏常玉展（2017年3月11日-2017年7月2日）其中包含了常玉200余件作品，保险金额超过两百亿新台币。
“假如你有幸年轻时在巴黎生活过，那么你此后一生中不论去哪里她都与你同在，因为巴黎是一席流动的盛宴。
”海明威这样描述20世纪20年代的巴黎。
在那个黄金时代里，你可以在巴黎街头遇见西班牙的毕加索、米罗，意大利的莫迪利阿尼，俄罗斯的夏加尔，瑞士的贾科梅蒂。
实施快乐教学,在物理课堂中营造愉快气氛论文
实施快乐教学,在物理课堂中营造愉快气氛远在两千多年前的我国伟大教育家孔子就已明确指出：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
”也正因如此，快乐教学可以让学生在愉快中迅速掌握知识、更有效的提高能力、发展智力。
那么，教师如何进行快乐教学？下面，笔者仅就自身几年来从事物理教学的实践，谈谈如何在物理课堂中进行“快乐教学”：一、建立民主、平等、友好的师生关系教师常把三尺讲台比做自己表演的舞台，而把学生当作台下的观众。
这种比喻是错误的。
教学是师生双边互动的过程，而不是教师单方面的表演。
快乐教学强调教学就是师生联袂演出，师生面临的是共同教学的目标和任务，只有双方携起手来，互相理解，互相尊重，密切合作，双方的积极性才能充分调动起来。
建立了良好的师生关系，有了感情倾向，学生才会自觉自愿地接受教育并乐于请教，快乐教学才能顺利进行。
韩愈说的好：“亲其师，方能信其道。
”如果师生在感情不和谐，教师对学生不热爱，甚至见到学生就烦，学生就会对教师毫无感情，甚至对教师有敌对的情绪。
双方在思想上首先就不能互相接纳且不愉快，还谈什么快乐教学？师生关系的和谐，关键在教师。
教师应热爱所有的学生，关心他们的学习和生活，在师生间架起情感的桥梁。
想大教育家苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说的那样：“爱学生，这是一个教师最重要的品质。
”不管在什么场合，教师都必须尊重学生的人格。
在马斯洛的五种需求中就有人都有受尊重的需求。
西方近现代哲学家詹姆士也说：“人类天性的至深本质就是渴望为人所重视。
”所以学生只有意识到被尊重，才能愉快的接受教育。
教师对优生、差生应一视同仁，不带偏见，平时应多鼓励引导学生。
鼓励是家庭教育中比较重要的方法之一，每个孩子都需要不断的鼓励才能获得自信、勇气和上进心，这就像植物必须每天浇水才能生存一样。
清代教育家颜元说过：“数子十过，不如奖子一长。
”在学校教育中笔者想说：“数声十过，不如奖子一长。
”教师还要树立正确的学生观，用发展的眼光来看待学生，相信学生都是求进步的，都是要学习，有旺盛求知欲的，能够改正错误的。
百万保费销售系统八大要素
百万保费销售系统八大要素要素一：一定要有成功的信念1、营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。
2、这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！3、什么是成功信念？4、安静做事，不骄傲，不浮躁，持续做事，第一名并不重要，重要的是持续高点！5、寿险精英对寿险业的基本想法。
6、寿险我们相信人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它，未来的发展趋势会越来越乐观。
7、未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业精售人员。
8、寿险营销工作的本质就是——事情极少会想你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少想一般人认为“应该会很坏”的那么坏。
要素二：准客户开拓1、如何从一个客户身上发展8个客户？2、准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库3、最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配4、准客户开拓的实质就是你愿意并且有能力为什么样的客户群体服务！要素三：个性化的销售行为每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为1、在有利的条件下，安排客户接受你的访谈，2、让潜在客户同意你的说法3、说服潜在客户面对有钱人的时候有6句话是一定要讲的1、你不是最有钱的人2、你一定可以更有钱话术：陈先生，我知道你很有钱，但你不是最有钱的，你一定可以更有钱，你只是不知道方法而已，你不知道但是我知道。
3、你的口袋每天多100元与少100元对你是没有影响的话术：但是少这100元，把它放到别的地方，对你的影响在哪里4、老板最需要两种人①帮他解决问题的人②帮他赚钱的人话术：画两个正方形，如果你有1000万你敢不敢全花光？如果你的钱一个月之内变成2000万，你敢不敢随意支配呢？如果你把这1000万拿出一点点变成1000万，你就有现金流可以用了。
怎么样可以做到，全世界只有一种方法，就是保险。
5、我可以协助你在你一辈子里面给你的家人高品质生活，并且保证他们会越来越好。
趣味猜字谜语大全及答案
舞蹈队成员个人总结
以下是舞蹈队成员的个人总结：
成员1：我是舞蹈队的一员，擅长爵士舞和现代舞。
我在表演舞蹈时非常注重节奏感
和力量感，能够准确地传达出舞蹈的情感和意境。
尽管我在某些舞蹈技巧上还有提升
空间，但我乐于学习和不断进步。
成员2：作为舞蹈队的成员，我主要擅长街舞和Hip-hop舞蹈。
我在舞蹈方面有着良好的节奏感和创新能力，喜欢将个人风格注入舞蹈中。
我还喜欢和其他队友进行合作，
能够与他们紧密配合，共同创作出精彩的舞蹈作品。
成员3：我加入舞蹈队已有一段时间了，主要擅长古典舞和现代舞。
在舞蹈技巧方面，我注重身体的柔韧性和舞姿的优美。
我喜欢挑战高难度的动作，并不断努力提升自己
的表演能力。
同时，我也很享受在舞台上展现自己的魅力和表达情感。
成员4：作为舞蹈队的一员，我的特长是民族舞和肚皮舞。
我对于民族舞蹈的特色和
韵味有很大的研究，擅长展现不同地域的舞蹈文化。
在表演舞蹈时，我注重身体的灵
活性和表情的细腻性，通过肢体语言诠释舞蹈的情感和故事。
成员5：我是舞蹈队中的一员，主攻现代舞和爵士舞。
我的舞蹈技巧较为全面，能够
熟练地运用各种舞蹈动作和技巧。
在舞蹈演绎上，我注重舞蹈的表达力和舞蹈造型的
美感，能够通过舞蹈展示自己的个性和风格。
以上是舞蹈队成员各自的个人总结，每个人有不同的特长和风格，但都在舞蹈方面有
着较高的才能和努力。
舞蹈队的成员们通过互相配合和合作，创作出了许多精彩的舞
蹈作品。
市场营销学第5讲产品-张莉
也就是产品的牌子，是制造商或经销商 给自己的产品规定的商业名称。
品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案， 或是它们的相互组合，用以识别某个消费者或某 群消费者获得的产品或服务，并使之与竞争对手 的产品或服务相区别。 ——菲利普.科特勒
名称 理念 联想 服务 象征 个性
商标
产品
品牌层次结构图
案例
迎客松系列香烟
芜湖卷烟厂生产各种品牌香烟，其中迎客 松品牌系列从高档到低档的品种有：国宾迎客 松、金牌迎客松、四星级迎客松、贵宾迎客松、 极品迎客松、精品迎客松、普通迎客松，以满 足不同层次顾客的需要。
案例分析
芜湖卷烟厂迎客松牌香烟采取了产品线专业
型策略。在同一产品线内生产密切相关、品种丰 富的产品，以分别满足不同层次顾客的需要。
第五讲 产品策略与新产品开发
(Product)
本章内容
• 产品组合策略
• 品牌与包装策略
• 产品市场生命周期与营销策略 • 新产品开发策略
产品的概念
传统的产品是指人们从事生产经营活动的直 接而有效的物质成果。 市场经济条件下，产品是指一切能够在市场
上得到的，能满足消费者某种利益和欲望的有形
物品和无形服务，包括实物、服务、场所、设计、
丝宝洗发水有风影、舒蕾、顺爽、丽涛 等4个品牌； 花王护肤品用碧柔、洗发水用诗芬 春兰—静博士空调、海尔—小小神童洗 衣机、松下—画王彩电 别克—来自上海通用、强生泰诺，信心 承诺、海飞丝—宝洁公司荣誉出品
品牌策略的类型
（4）品牌战略决策
产品 现有 品 牌 新 多品牌策略 的 新的
现 有 产品线扩展策略
加强产品组合的关联度，可以使企业在某一特定的市 场领域内加强竞争力，赢得良好的声誉。
4 梅花魂 一课一练同步练习(含答案) 【新教材】
部编版语文五年级下册：4 梅花魂一课一练同步练习（含答案）4 梅花魂课时练第一课时一、辨字组词。
侨（）缕（）绢（）甚（）骄（）楼（）涓（）其（）梳（）衰（）稠（）眷（）流（）哀（）绸（）着（）二、选字填空。
竟竞境（1）想不到外祖父（）像小孩子一样，“呜呜呜”地哭了起来……（2）智力（）赛使同学们的思维更加活跃起来了。
（3）一个中国人，无论在怎样的（）遇里，总要有梅花的秉性才好。
（4）虽然热带是无所谓隆冬的，但腊月天气，也毕（）凉飕飕的。
（5）保护环（），人人有责。
三、给加粗字选择正确的解释。
拉：A用力使东西朝自己所在的方向或某处移动；B用车载运；C拖长；D闲谈；E牵累、拉扯；F拉拢、联络；G帮助。
1.老师拉长声音说话。
（）2.妈妈正和保姆拉家常。
（）3.现在，他有困难，我们应该拉一把。
（）4.小东正和看门的大爷拉交情。
（）5.船快开了，妈妈只好狠下心来，拉着我登上大客轮。
（）【答案】一、辨字组词。
侨（华侨）缕（一缕）绢（手绢）甚（甚至）骄（骄傲）楼（高楼）涓（涓涓细流）其（其中）梳（梳理）衰（衰老）稠（稠密）眷（眷恋）流（流水）哀（悲哀）绸（丝绸）着（看着）二、（1）竟（2）竞（3）境（4）竟（5）境三、1.（ C ） 2.（ D ） 3.（ G ） 4.（ F ） 5.（ A ）第二课时一、给加粗的字选择合适的解释，在被选答案的序号处画“√”。
1.能书善画①善良，慈善；②善行，善事；③友好，和好；④擅长，长于；⑤容易，易于。
2.颇负盛名①背；②担负；③依仗；④遭受；⑤享有；⑥失败。
3.独在异乡为异客①有分别，不相同；②奇异，奇特，特别；③另外的，别的；④惊奇，奇怪；⑤分开。
4.愈是寒冷①(病)好；②较好；③叠用，跟“越……越”相同。
二、改正下面词语中的错别字。
正重其事( ) 颇副盛名( ) 蜡月天气( )眷峦祖国( ) 好好宝存( ) 顶天力地( )三、照样子，把下面的句子换个说法。
例：叶明说：“我长大了要当一名出色的科学家。
第二节“635”法
第二节“635”法【定义】“635”法又称默写式智力激励法，是德国人鲁尔已赫创立的，鲁尔已赫也发现美国人的智力激励法非常好，但是德意志民族有个特点，就是习惯于沉思，不喜欢咋咋呼呼地回答问题，这点跟美国人不太一样。
如何才能更好地发挥德国人的长处呢?他对智力激励法进行了改进，提出了“635”法。
“635”法同样遵守自由畅想、推迟评判、以量求质和综合集成的原则，不同之处是将想法记在纸上。
【操作步骤】1.与会的6个人环形围绕坐好（每次会议有6人参加），发给每个人一张画有6个大格18个小格（每一大格内有3个小格）的纸;2.主持人先介绍情况，将要设计的主题（或解决的问题）和活动的要求告诉参会者。
开始计时，要求在第一个5分钟内，每人在纸上的第一个大格内写出3个设想，设想的表述尽量简明，每一个设想写在一个小格内;3.第一个5分钟结束后，每人把自己面前的纸顺时针（或逆时针）传递给左侧（或右侧）的与会者，在接下来的第2个5分钟内，每人再在下一个大方格内写下自己的3个设想，新提出的3个设想，可以参考前面的想法，也可以继续丰富或改进;4.按上述方法进行第3至第6个5分钟，共用时30分钟，每张纸上写满18个设想，6张纸共108个设想;5.整理归纳这108个设想，找出可行的方案。
“635”法的优点是保证每人都有提出设想的机会，为不善言谈、不善表达的人提供了发表意见的机会。
但是这种方法也存在明显的缺点:整个过程很沉闷，相互之间激励的效果不明显，缺乏热烈的气氛。
中国的学生（不包括小学生、初中生）运用这种方法往往会起到很好的效果，可能是长期受儒家文化的影响，学生讲内涵，不张扬，随着年龄的长大，越来越不愿意回答老师的问题，但并不是不思考。
在这种情况下可以运用“635”法，这时需要注意的是，老师除了调控整个课堂之外，还要起到学生代言人的作用，把学生的创意大声读出来，以起到启发其他人的目的。
智力激励法和“635”法是发明课堂上课的基础，这是与其他课堂不一样的地方，所以课堂的气氛非常活跃，熟练地运用这两种方法，往往起到事半功倍的效果。
2018年中国保险汽车安全指数第一批车型
2018年中国保险汽车安全指数第一批车型车内乘员、车外行人、车辆辅助安全指数测评结果解读中国保险汽车安全指数管理中心中国重庆2018.09.26目录二、结果解读三、指数发现一、车型信息50%50%2018 C-IASI 第一批测评车型类型分布6 款轿车2018年第一批6 款SUV2018年第一批12目前已累计测试车型分布轿车SUV MPV累计测评累计测评累计测评24款13款1款一、车型信息①已测试车型分布一、车型信息2018年第一批测评车型测评编号车型车辆配置主驾驶气囊副驾驶气囊前排侧气囊后排侧气囊头部气帘膝部气囊01昂科威SGM6475DAA1（2018款20T 前驱领先型）SUV●●●●02途观L SVW6474DFD（2018款330TSI风尚版）SUV●●●03迈腾FV7147BADBG（2018款280TSI DSG舒适型）轿车●●●●04凯美瑞GTM7200CEE（2018款2.0E 精英版）轿车●●●●●●05领克01（自主申请）JL6453C10(2017款型)SUV●●●●06宝骏510LZW6420CJY (2017款1.5L 手动舒适型)SUV●07长城VV5（自主申请）CC7203UM02A（2017款VV5超豪型）SUV●●●●08思域DHW7101FCCSE (2016款舒适版自动180TURBO)轿车●●09奔驰C级BJ7204HE（2018款C 200 运动版）轿车●●●●●10宝马3系BMW7150BF（2018款318i）轿车●●●●11科雷傲DFR6470SCE1（2018款2.0L 两驱舒适版）SUV●●●●12雅阁GHA7150AAC5B（2018款230 TURBO 舒适版）轿车●●●注：测评车型均为基本安全配置2018年C-IASI 第一批测评车型安全气囊配置率主驾驶气囊前排侧气囊头部气帘副驾驶气囊后排侧气囊膝部气囊一、车型信息被动安全配置-安全气囊配置率一、车型信息车辆辅助安全指数测评-FCW/AEB 配置情况测评编号车型车辆配置FCW AEB备注01昂科威SGM6475DAX2（2018款28T 四驱豪华型）SUV●●02途观L SVW6474FFD（2018款380TSI 尊崇旗舰版4MOTION）SUV●●03迈腾FV7207BCDBG（2018款380TSI DSG旗舰型）轿车●●04凯美瑞GTM7250CGE（2018款2.5Q 旗舰版）轿车●●05领克01（自主申请）JL6453C10（2017款型Pro）SUV●●标配06宝骏510--SUV N/A N/A未搭载07长城VV5（自主申请）CC7203UM02A（2017款VV5超豪型）SUV●●标配08思域DHW7154FCCSE（2016款尊耀版自动220TURBO ）轿车●●09奔驰C级BJ7204HE（2018款C 200 运动版）轿车●●标配10宝马3系--轿车N/A N/A未搭载11科雷傲DFR6470UCE3（2018款2.5L 四驱旗舰版）SUV●●12雅阁GHA7150AAC5C（2018款260 TURBO旗舰版）轿车●●注：根据管理办法，涉及车辆辅助安全指数测评，如基本安全配置包含该功能，将选取含AEB/FCW配置的车型。