渠道推广方法(ppt 39页)

成功的网络广告招商推广
有吸引力的品牌及产品展示
大量想加盟的个体创业者
网络招商广告推广成功
离用户最近、最直接的广告展示
全国有多少个牛仔品牌经营者、想加盟的个体创业者、设计师、品牌经理，并通过 品牌招商、牛仔学院、牛仔博客、牛仔图库等多个栏目，使潜在客户来到公司网 站，要使其具有很好的粘性。
Hale Waihona Puke Baidu
2012纯儿招商拓展规划
4.垂直类平台：主要是通过网络广告的形式去开展的，垂直 类的网站很多，比如商机网，各个行业的招商代理网等等
5.网络通讯工具 ：网络通讯工具类主要是通过网络聊天工具、 博客外链（百度空间、新浪博客、网易博客，和讯博
客 ）、微博群、邮件、贴吧论坛、植入广告、图片广告、
网站的软文外链（Gov-ZF论坛、edu-教育论坛 ）等形式 ， 就是寻找潜在客户的聚集地，不过针对招商的特殊行业， 和网络推广渠道的特点，最好是需要一定的感情培养
力度
• 2.护栏广告，覆盖率广泛，展露频次高，价低廉 • 地点选择：商业中心，人群聚集、牛仔批发市场、服装市
场一带
• 广告形式：条幅 • 护栏数目：实际情况定 • 广告费用：XX元、年 • 效果评估：大范围，增加市场声势
• 3.车身广告（车内、车眉，车尾），具有流动性，扩大资 讯传播
• 线路选择：经中心城区的汽车 • 广告形式：整体画面对消费者形成记忆冲击，促进购买 • 车身数量：实际情况定 • 广告费用：XX元/台，年 • 效果评估：选择优势路线，将品牌特征最大范围传播
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招商推广渠道
行业期刊报纸
直营店、商场档口 招商会、订货会 时装周、博览会 产品资料邮递
品牌 招商 推广 渠道
企业网站 搜索引擎 行业门户网站 综合招商门户 电子资料直邮
招商推广渠道分析
• 从上面看目前招商推广分为二块，以行业展会、行业网站 为主，因为这两个是行业人群最集中的地放。
• 一、渠道返利 • 二、赠送礼品 • 三、赠送畅销产品 • 四、兑奖卡 • 五、积分 • 六、抽奖
• 七、压货 • 八、配额 • 九、陈列有奖 • 十、工具支持 • 十一、库存补差 • 十二、年终奖励
一、渠道返利
• 1、实物返利 • 2、费用返利 • 3、扣点返利 • 4、模糊返利 • 5、现金返利 • 6、现金卡
1、实物返利
• 买**送**。 当经销商进货时，按一定比例赠送产 品实物。
• 适用于：产品销售旺季或产品销售顺畅的情况。 一是因为渠道可以较快地实现销售；二是如果销 售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值 的可能。在这样的情况下运用此政策，才会调动 经销商的积极性。同时由于此方式实质是赠送， 不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格 的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。
三、目标锁定
1.目标市场定位：深圳周边市场做起，做为样板市场，重点 进攻中小城镇
2.锁定群体：居民区、工厂、学校、办公楼
媒体推广
• 一、户外广告 • 1.户外形象牌，迅速冲击牛仔市场 • 地点选择：人流黄金地带，楼顶，墙体 • 广告形式：喷绘、 • 广告主题：品牌形象广告 • 广告面积：XX平方米 • 广告费用：XX万元/年 • 效果评估：合理地点加巨大广告形象，形成强烈品牌诉求
• 第一种推广方式优点：直观、可以让用户实地体验到产品 的优势；
• 第二种推广方式的优点：传播范围更广，用户攻取产品、 服务信息更加合便捷，成本更加合算，据经充计中国的网 民目前已达到？亿，网络推广将成为未来的推广方向。
媒体推广整合
一、持续媒体建议 • 重点地段户外广告选择：公司附近商圈、路段 • 车身广告：针对不同路线 • 车内广告：针对不同路线 • 路牌/条幅广告： • 电台：深圳交通之声 • 卖场POP广告： • DM：针对重点区域，不间断出击 二、间断媒体 • 报纸：忌上地产版，可投放娱乐版、经济版 • 短信：针对本项目所积累的商户，在重大时间 段进行必要的短信广告投放，以披露项目进展信息
销售终端展示
1.各地区专卖店——宣传册、海报、资料架 立体推广；导购形象、专业培训，扩大市 场触角、做好门户推广，同时实现销售上 升
渠道推广的方法 及适用条件
• 渠道推广是营销体系中最重要、也是 快速消费品企业最常用的推广形式之 一，在实际营销的运作中有非常多的 使用方法，但是每种方法都有其特定 的使用条件，在合适的条件下灵活应 用合适的方法才能发挥其应有的效果。
4.卖场POP广告 • 地点选择：卖场、商场 • 广告形式： • 广告费用：
• 效果评估：增强消费者及商家对我司及品牌认知，提升亲 和力烘托品牌上市力度
5.DM，单页/宣传册
• 地点选择：公司、小区附近街区、商场宣传架 • 广告形式：彩页 • 广告费用：XX元/季度 • 效果评估：拉动市场分散潜在群体
6.报纸杂志煤介 • 广告形式：行业期刊、杂志 • 广告费用：XX元/年 • 效果评估：扩大品牌影响，延续品牌传播，提升品牌在消
费群体及行内认知度
7.短信，针对积累客户，传递项目最新信息
网络推广
1.搜索引擎 ：搜索引擎的作用已经成为主要网络推广手段，可 以通过关键词进行自身信息的优化，关于搜索引擎优化这块， 一些垂直类的网站，如商机网的大量投入，使得招商加盟行 业关键词的竞争十分激烈，可以考虑百度竞价方式。
一、招商拓展必要条件 1.足够的人才储备：包括招商管理与市场操作人才；张、高 2.资源的必要配合：依托公司的品牌资源，产品、政策，将
广宣作为招商有力武器，整合广宣传播方式，实现市场目 标 二、招商拓展规划 1.完善招商市场网点，实季重点突破部分小市场 2.建立本地区形象专卖店，树立品牌形象 3.加大招商推广宣传力度、扩大知名度，实现招商加盟提升 4.提高一线营销水平，有效促进销售及品牌传播 5.采取：户外广宣、网络推广、终端提升思路
2.问答口碑 ：通过各种问答平台去做网络推广，比如百度知道 ，
通过这种渠道的网络推广可以达到建设口碑、SEO、长尾关 键词的建设等
3.分类信息 ：针对招商行业的网络推广，首先是网站的性质和 行业是相关的，分类信息网有专属的“招商加盟”板块，相 比论坛来说分类信息网，对文章的审核相对比较宽松一些， 所以分类信息网是一种性价比较高的方式，例如口碑网 、赶 集 、58同城分类当当网分类信息 、拍客地带 、B2C网站、 网络社区