如何建立高效能的团队
如何建立高效能的团队
一、团队是一个有着共同愿景和成长的目标，有互补的技能，并且愿意一起承担责任和一起行动的人。不要期待你的团队成员是和你一模一样的人，大家是互相补充的最好。比如：一个团对里有人销售很好，有人讲课很好，所以经常有人说，没有男人做不大，没有女人做不好，没有老人坐不稳，没有年轻人做不快。对呀，这才是完整的团队，才能互补。不要期待你的团队的人和你是一样的，各种各样的角色都有，这样才能够互补，并且愿意彼此承担责任和一起行动，而不是相互指责。在团队里有没有喜欢单干的人？比如说：一群侦察兵，有一个侦察兵喜欢单干，觉得自己很行，本来要埋伏的，结果他自己出去，暴露了目标，结果全体被干掉了。
二、共同的愿景，是建立一个团队的前提。完美的愿景是什么？为了建立完美事业达到完
美的人生，完美人生的标准有哪些？健康、财富、自由。完美是在赚到钱的基础上，有健康的身体和充裕的自由。所以，完美不光光是赚钱，而是达到一个完美的人生。如果光想着赚钱，是做不好事情的。而事情做不好的人，是赚不到钱的。
三、一个有计划的人跟一个没计划的人，那个会做的更好。你的团队有一个什么样的愿景呢？要有一个准确的定位，你要知道你在那里
做，比如说你的事业从那里到哪里发展，比如说你的顾客是哪一类群体，要有一个准确的定位。如果你要找一个月收入5000元的客户，你应该到哪里去找。你应该到办公楼对不对？如果你去菜市场，可能有，但是很少。我的第一市场是上海，然后是全国，最后走到全球去。
四、十六字真经：领导有梦，骨干有心，基层有力，大家有利。领导一定要有梦想，把大家凝聚起来，各负其责。所以说，要看你的梦想是什么？明白自己的定位是什么？自己处在什么
阶段？应该做什么？
老子讲：知人者智，自知者明。要有效的评估你的团队，你要知道你的团队的实力是怎麽样的？就要像分析你的身体一样，比如说：今天要比赛跑步，跑完了给你二十万，跑二十公里不许停，跑完了你就有二十万，但是你能不能跑下来呢？你要先评估一下你的身体，否则钱没赚到，自己的身体也不行了。所以你要知道自己的长处和短处，扬长避短，不要强求自己。
五、团队发展的规律、策略与计划。
1、形成期。好比开始谈恋爱到结婚的历程，此时团队成员之间的关系是相互礼让、相互依赖的。你刚刚找了三四个业务员的时候，你们之间的关系好不好？姐姐妹妹、哥哥弟弟的，彼此关系都很好，相互依赖，出去一起做事情，在一起
很快乐。
此时的对应策略是：立即凝聚团队，快速进入状态，降低不稳定因素，确保工作顺利进行。
比如举办顾客联谊会，你是让新顾客上来唱歌了，还是让老业务员上来唱歌比较好？当然是新顾客，他会感觉好棒啊，他们在别的地方唱的很好，都没有人鼓掌，可是在这边唱的一般，就有这么多人鼓掌，这个地方太棒了，下次一定经常来。所以你要经常发现他们的特长，他们就会很开心，他们一开心就没有抵抗力，一个没有抵抗力的人，你想怎么办就怎麽办了！你要做一些事情让顾客感动，顾客才会自愿为你做事情。
发现业务伙伴们每个人的特长。有的人问：你家有几个孩子呀？她答：两个儿子，一个10岁，一个35岁。原来他把35岁的老公当成了大孩子，那么孩子做错了事也就没什么了，对不对？所以很多时候面对你的新业务伙伴，你不要什么事情都不敢让他做，你应该放手让她做一些事情，他才会觉得自己有用，你让他做事也就有成就感，他觉得自己很有价值，他就会很开心。
2、风暴期：仿佛婚后三五年，不要希望每天都有奇迹的事情发生，生活本身就是油盐酱醋茶，平平谈谈，不可能天天度蜜月，对不对？此时，彼此的优点都被忽略了，看到的只是对方的缺点，于是就开始吵架，所以说，婚后五六年的
婚姻是最危险的，因为彼此不同的想法造成了分歧。完美团队也是这样，此时要多引导大家回顾加入完美的初衷，多看对方优点，慢慢的磨合发展就进入了规范期。
3、规范期：
工作重点一：建立愿景，形成自主化团队；订立标准，调和差异，学会运用创造力。
我们的共同目标是建立完美事业，拥有完美人生。大家有分歧，彼此不认同，不要紧，我们先放一放，你喜欢吃绿辣椒，我喜欢吃红辣椒，没关系，重要的是让他们每天吃矿物晶就好了。我们只要找到一个共同点，不要彼此完全都一样，让他们自己开始独立。作为团队领导人，应该有随时化解矛盾心理准备，随时做好团队矛盾的协调者，而不去指责；要有良好的情绪调动能力，更应调整好自己的情绪。就是你能接受这种差异，因为你喜欢吃辣椒，但不一定非要别人和你一起吃那种辣椒。这个时候嘴重要的是建立共同的目标，建立一个共同的愿景。
要有耐心而不是急躁，在这个阶段，当你的团队出现矛盾时，你要做协调者，而不是更多矛盾的制造者。人与人之间相处没有太多的道理可讲，只有从自己的身上去发现。
顺便讲一个故事：一个小男孩特别要发脾气，她问他爸爸我该怎么控制我的脾气，他爸爸
说：我这里有100跟钉子，你如果发脾气的时候就把钉子用手砸在你把做的墙上，第一天他打了六根钉子，经过二个月他把钉子全钉进去了，后来这个男孩的脾气果然改了很多。他问爸爸我如何才能让我的脾气变得更好，爸爸说如果你一天没生气就拔一根钉子，再生气就打一根钉子进去，果然几个月后他把所有的钉子都拔出来了。
然后他爸爸把他带到墙边看他带到墙边看他打进去钉子那些洞说，儿子你知道吗？你往墙上打了这么多钉子所留下来的洞，我们可以用水泥把它糊好。你如果每一次发火的时候就把钉子打到别人的心上，这个洞又怎么补啊，所以要控制好自己的情绪，不能随便发脾气。
就好像你的伙伴与你合作一年多了，后来因为一件小事吵了起来，接着这个伙伴离开了团队，你说这会不会很可惜，就因为一件小事，你把一年的付出给弄没了，太不值得。
工作重点二：挑选核心成员，培养他们的能力。建立更广泛的授权和更清晰的责任划分。
挑选更合适的人选。经过风暴期，你可以更深入的了解团队成员的优缺点，。因为有挫折，因为有事情发生，你才能看出哪些人才是你的核心成员。此时要重点培养你的骨干，让他们快速成长。
4、绩效期：如果你的宝宝刚学走路，摔倒
了，你说宝宝走路好辛苦，妈妈抱你一辈子吧，这样他永远不会走路。所以当你的伙伴成长到一定程度时，你要不要松手？一定要。反过来讲，如果一个上级永远不放手，他会很累很惨，应该让每一个人都有机会成长，所以要充分授权，授权不等于弃权。
不断的赋予挑战，保持危机感，激励团队大成制定的目标，持续学习，不断成长。曾国藩之所以创出这么大的功绩，是因为他读了很多书。看书你会找到很好的方法，否则光有动力是不够的。J
假如你的团队有人离开你，你会怎么做？你去会骂他还是去评论他，还是另外什么动作？要关心他，因为吵架和和关心结局是完全不同的。所以，今天有人要离开你，要不要骂他，要不要评论他？不要，每个人都有走弯路的时候，给他留一条回家的路。要有更大的包容和宽容。以为未来的直销一定会有人走进走出。
保持成长的动力避免老化，当你赚到钱了，事业也做好了，你还会不会继续？这对团队的影响至关重要。作为团队领导者，一定树立新的目标，不断挑战自己，跨越自己，使团队保持旺盛的生命力。
六、要做一个具有深远影响力的领袖必须：言行一致，以身作则，目光远大。
我们要言行一致，以身作则，目光远大。
我们要言行一致，要有一种使命感（因为你的团队成员不是听你在讲什么，而是看你在做什麽）；以身作则，目光远大，要有信心和格局。因为你想让更多的人l了解健康和美容知识，了解清调补和玛丽艳，所以要有一个使命感，今天我们成功了，要带更多的人成功，这样才会带出更出色的团队。
七、走动式管理：每天两个地方，走动走动，走多了就动。
走动式管理可以帮助我们了解市场的需求，了解市场的最新变化；增强我们与团队之间的凝聚力；容易发现未来的领袖，快速解决问题。
对业务员的管理：
1、找对的人：你要看身么样的人适合做你的和合作伙伴，并不是所有抓到篮子里的都是菜。
2、多做私下的沟通，了解伙伴们的想法。平时跟你们的伙伴沟通吗？因为沟通很重要。
3、管理业务员的心态：你发现最近牢骚很多的时候，就要跟他讲宽容和包容，当他讲想放弃的时候就要跟他讲坚持。
4、培训业务员的能力；销售的能力，沟通的能力。
5、帮助业务员实现梦想：最重要的一点，是了解他的想法是什麽？帮助业务伙伴实现梦想，
只有他实现梦想才会帮你实现梦想，只有你帮顾客解决健康的烦恼，他才会帮你填满腰包。
6、良好的沟通，沟通的品质决定团队的品质，越往上越需要更多的沟通。
7、学会聆听别人讲话，要尊重别人的想法：不要打断别人讲话，每个人都有选择讲与不讲的权利。怎样对待你的伙伴和夏季；学会宽容他的不敬与缺陷，相信每个人都是金矿。用各种形式表扬你的下级，成绩归伙伴，责任归自己。然后学会说两个字：谢谢！当别人含情脉脉的握着你的手跟你说谢谢的时候，你快不快乐？所以大家要学会跟你的伙伴说谢谢，这是非常重要的，千万不要小看这两个字。
八、如何对待业务指导
推己及人，树帜当先：因为你的业务指导也是人，也有犯错误的时候，所以要学会宽容，没有必要对他做太多的评论。
求同存异、疏解不同的意见：对批判毁谤保持沉默，用对待下级的方式对待上级，反过来讲就是要像对上级的要求来要求你的下级，因为你要求上级是没有用的，只有对你的下级要求他才会成长的更快。
九、检讨是成功之父，修正计划不修改目标。
要不断的去检讨自己前面做的事做对了多少，做错了多少，不对的继续改正。
目标是不可以随便修改的，我们常听一句话就是：目标刻在钢板上，计划写在沙滩上。
自身要保持一定的弹性：我看到很多人很刚强，脾气很急，你的脾气越硬就代表这你离死亡线近。我举个例子，就像树枝有生命的时候有弹性，但是树枝枯了的时候就失去弹性是一个道理。在你行进的过程中一定要有弹性，不要太强行，面对问题的时候不要钻牛角尖。
追求完美，胜利一生：人生两件事，一是学习，二是胜利，我们想一下什么是胜利？在沟通和销售中如何获利？就是让对方赢，你自己得利就可以了。千万不要得理不饶人，你赢了钱财还要赢人家钱财那是不太可能的事。
十、没有完美的团队，只有完美的个人
大雁给我们的启示：大雁为什么飞得远呢？因为他是群飞，有支撑力，轮流领导，同声相济，相互扶持。
群飞与单飞：当大雁受伤需要脱离的时候他会有一股自然的支撑力，然后大雁飞的时候，他会轮流领导，减少阻力，他们会用声音来呼应，来支持对方，鼓励对方，然后相互的扶持。
生命的奖赏是在终点或起点。在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念终究一定会成功。所以关于团队，大雁都能够做到，相信我们一定也能够做到。
完美今天真的是一家，所以大家彼此相互关照，会让我们在完美事业里走得更远。真的是没有完美的个人，只有完美的团队。完美是一个很好的平台，我的一点点心得在这里跟大家一起分享，真的，完美是值得你拥有值得追求的事业。虽然在其他行业里能赚到更多的钱，但是，这个事业里不仅能赚到钱，而且能拥有健康，拥有自由。在未来的日子里，我们与完美一起成长，迈向中国直销业的珠穆朗玛！