竞争性谈判报价技巧

竞争性谈判评标办法及定标原则

一、评标办法采用的评标方式: 最低评标价法

二、评标方法及程序：

（一）、贵州普诚正华工程造价事务所有限公司，谈判主持人：何芳

（二）、谈判小组组成：

1、采购人代表1人

2、有关专家4人

（三）、监督机构：

（四）、谈判步骤：

1、第一轮审查投标供应商的投标文件，投标文件报价为供应商第一次报价。

2、第二轮投标供应商提供的技术参数满足招标文件要求的技术参数，该供应商进

行第二次报价。

3、第三轮为供应商最终承诺报价。

4、第三轮报价最低的为第一中标候选人，如最低报价相等，则以材料预算价格较

低者为第一中标候选人；

（五）、谈判程序：

1、谈判主持人宣读竞争性谈判工作纪律；

2、监督人员检查投标文件的密封情况；

3、监督人员公布检查结果；

4、澄清有关问题：谈判小组认为投标文件中含义不明确，同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容，谈判小组可以书面形式要求投标供应商作出必要的澄清、说明或者纠正。投标供应商的澄清、说明或者补正采用书面形式，由其授权的代表签字，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。

5、进入技术和商务谈判程序的投标供应商，采用抽签的方式确定谈判投标供应商顺序，谈判小组根据<<竞争性谈判文件 >>要求及谈判供应商提供的有关说明，分别与进入技术和商务谈判的各投标供应商就技术、价格、交货时间、产品质量、售后服务和付款方式等技术和商务条款进行谈判。对技术和商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的投标供应商出具书面无效原因说明；

6、向进入最终承诺的投标供应商发放<<最终承诺报价单>>，参与最终承诺报价的投标供应商在规定的时间内（10分钟），向谈判小组报出自已最终承诺报价。

7、谈判小组审查各投标供应商的最终承诺报价。根据<<竞争性谈判文件>>要求，谈判小组每位成员均需推荐出符合谈判文件要求的成交候选供应商。

8、经谈判小组认真审议向采购单位推荐成交候选供应商。谈判小组出具<<竞争性谈判结果报告书>>推荐成交候选供应商。

9、采购单位在谈判小组提出的成交候选供应商中根据符合采购需要、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并在<<竞争性谈判结果报告书>>上确认签字。

三、谈判结束，主持人公布谈判结果。

四、谈判中的注意事项：

1、谈判时由谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息；

2、谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知参加谈判的供应商。

竞争性谈判评标原则及评标纪律

1、评标工作应严格遵守《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投

标管理办法》及有关政策、法令，保护招标、投标方的合法权益，做到公正、公开、公平，

遵循竞争、择优的原则。

2、评标工作由采购代理机构组织的评标委员会（以下简称评委会）进行，评委会由专

家和有关方面的代表组成。

3、评委及有关人员应严格遵守国家的有关法律、法令，公正廉洁，不询私情，应当客

观、公正地履行职务、遵守职业道德，不得有损害国家和企业利益的行为，如有发生，将追

究法律责任。

4、评标工作接受水城县财政局、水城县审计局的管理和监督。

5、评标期间，评委和有关工作人员必须严格遵守招标工作纪律和保密的规定，不得以

任何形式，将评标情况和投标情况透露给与投标有关的单位和个人；如有违反，将按照有关

法律、法规的规定进行处理。

6、从开标之日起，至《成交通知书》发出之日止，任何投标人不得与评委、采购单位

及有关工作人员私下接触或联系。投标人企图影响评标的任何活动或采用不正当手段骗取中

标的，中标无效，并将依照《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标

管理办法》及有关法规进行处理。

7、评标的依据是招标文件的规定和要求，以及投标文件和经评委会审核的投标文件的

补充资料，而不是其它任何资料。

8、评委会有权要求投标人对投标文件中不明确的地方作出解释和澄清，并用书面方式

予以确认。澄清后满足要求的，按有效标接受。但不允许对技术、商务、价格等实质性内容

进行修改。

9、评标委员会按照《政府采购货物和服务招标投标管理办法》及相关规定，依据招标文

件的规定和要求，就投标文件提供的资格、资质、资信证明文件，以及有关资料，对投标人

的资格进行确认后。并按照招标文件中规定的评标办法进行评议，由评委会最终评价出成交

候选单位。

10、评委对本人的评标结果负责，并在《评标报告》上签名确认。篇二：浅谈投标报价

策略与技巧的研究

摘要

随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，

既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本

文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介

绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建

设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；

介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程

投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书

和投标报价以及投标报价的策略和技巧。

如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极

为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择

投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行

的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。

关键词：投标，报价，技巧，风险策略

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摘要.............................................................................. . (1)