采购谈判技巧：报价的原则
采购谈判的议价技巧方法
采购谈判的议价技巧方法采购价格谈判是采购与供应商讨价还价的过程。
对于采购来说，是想办法压价的过程;而对于供应商来说，是固守报价的过程。
下面店铺为你整理了一些采购谈判的议价技巧方法，希望对你有帮助。
采购谈判的议价技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。
百般挑剔。
即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。
循循善诱。
即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。
考验耐力。
死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。
二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：●慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方比充溢等待;并且每次退让的幅度不能过大。
●尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请求下，在次要方面或者较小的问题上退让。
●不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。
●理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。
●事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。
并将具有实践价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。
采购谈判的6种讨价方法一、欲擒故纵由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。
采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态;否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。
所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。
若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并作出不容许即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价;若供给商虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。
此时，采购人员的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交;若采购人员并非迫切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买方的低价请求。
二、差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距。
采购合同模板的报价与议价技巧
采购合同模板的报价与议价技巧在商业交易中，采购合同是一种重要的法律文件，用于确保供应商和采购方之间的权益和责任。
在签订采购合同之前，供应商通常需要提供报价，并且在报价的基础上进行议价。
本文将介绍采购合同模板的报价与议价技巧，帮助供应商和采购方在商业谈判中取得更好的结果。
一、报价技巧1. 充分了解市场价格：在报价之前，供应商应该对市场上类似产品或服务的价格有一个清晰的了解。
这样可以确保报价的合理性，并避免过高或过低的报价。
2. 确定成本和利润：供应商在报价时需要考虑到产品或服务的成本，包括原材料、劳动力、运输等方面的费用，并在此基础上确定合理的利润。
同时，供应商还应该考虑到市场竞争和客户需求，以确定最终的报价。
3. 灵活运用定价策略：供应商可以根据不同的情况采用不同的定价策略。
例如，可以采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争情况来确定报价；或者采用成本导向定价策略，根据产品或服务的成本来确定报价。
4. 提供明细的报价单：供应商在报价时应该提供明细的报价单，包括产品或服务的数量、单价、总价等信息。
这样可以让采购方清楚地了解到报价的具体内容，方便双方进行后续的议价。
二、议价技巧1. 了解采购方需求：在进行议价之前，供应商应该充分了解采购方的需求和要求。
这样可以根据采购方的需求来调整报价，并在议价过程中更好地满足采购方的需求。
2. 强调产品或服务的价值：供应商在议价过程中可以强调产品或服务的价值，包括质量、性能、售后服务等方面的优势。
这样可以增加采购方对产品或服务的认可度，从而提高议价的成功率。
3. 提供灵活的议价方案：供应商可以在议价过程中提供灵活的议价方案，例如提供折扣、增加附加服务等。
这样可以增加采购方对议价的兴趣，并促使双方达成共识。
4. 寻找共赢的解决方案：在议价过程中，供应商和采购方应该共同寻找共赢的解决方案。
双方可以通过让步和妥协来达成一致，并在最终的合同中体现双方的利益和需求。
总结：采购合同模板的报价与议价技巧对于供应商和采购方来说都是非常重要的。
17个采购谈判的技巧
17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。
下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。
1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。
这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。
2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。
设定一个可实现的目标，并努力实现它。
3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。
4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。
这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。
5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。
提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。
6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。
7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。
不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。
8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。
9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。
注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。
10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。
了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。
11.有备而来：在谈判之前，准备充分。
了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。
12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。
清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。
13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。
在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。
14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。
不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。
报价时的7个原则
报价时的7个原则在商业谈判中，报价是一项非常重要的环节。
一个准确、合理的报价能够帮助商家展示产品或服务的价值，吸引客户并促成交易的达成。
然而，在进行报价时，我们需要遵循一定的原则，以确保报价的成功和效果。
下面是报价时的7个原则。
1.了解客户需求：在进行报价之前，首要的原则是充分了解客户的需求。
通过与客户沟通、问询和调研等方式，了解客户对产品或服务的具体要求和期望。
只有了解了客户的需求，我们才能够制定出合适的报价策略和方案。
2.确保价格合理：报价时，我们需要确保所提出的价格是合理的，并且符合市场价值。
过高的价格容易让客户产生抵触和犹豫，而过低的价格则可能减损产品或服务的价值，降低客户的购买意愿。
因此，在报价时，我们需要综合考虑产品成本、市场价格、竞争对手等因素，制定出一个合理的价格范围。
3.启发式定价：启发式定价是指根据过去的经验和市场观察，推测出一个合理的价格。
启发式定价方法可以通过参考类似产品的定价水平，或者根据市场需求和供求关系等信息调整价格。
这种定价方法可以提供一个快速的报价方案，并且在真实商业环境中具有较大的可操作性。
4.区分定价策略：不同的产品或服务可以采用不同的定价策略。
例如，对于高端产品，可以采用溢价定价策略，从而强调产品的高品质和独特性；对于低端产品，可以采用低价定价策略，以吸引更多的消费者。
在报价时，我们需要根据产品的定位和市场需求，选择恰当的定价策略。
5.提供多样选择：在报价时，提供多样的选择对于客户来说是非常重要的。
多样的选择可以满足不同客户的需求，并且提供更多的灵活性。
可以提供不同的套餐组合、不同的价格区间等选择，让客户可以根据自己的需求和预算做出决策。
6.波段定价：波段定价是指根据客户的不同需求和偏好，为不同客户提供不同的价格。
在报价时，我们可以根据客户的收入水平、购买能力、购买意愿等因素，将客户分为不同的波段，并为不同波段的客户提供不同的价格。
波段定价可以提高报价的灵活性和效果。
采购议价谈判技巧
采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。
这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。
2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。
这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。
3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。
多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。
4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。
这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。
5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。
通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。
6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。
例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。
7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。
适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。
8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。
了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。
9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。
及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。
良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。
10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。
不要被情绪左右，要理智地分析和决策。
只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。
总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。
采购谈判技巧：报价的原则_谈判技巧_
采购谈判技巧：报价的原则报价要通过反复比较和权衡，设法找出报价者所得利益与该报价被接受的成功率之间的最佳结合点，这就是报价最基本的原则。
下面小编整理了采购谈判技巧：报价的原则，供你阅读参考。
1.开盘价必须是最高价对卖方而言，开盘价必须是最高的(相应地，对买方而言，开盘价必须是最低的)。
这是报价的首要原则，这是因为：(1)作为卖方来说，最初的报价也即开盘价，实际上为谈判的最终结果确定了一个最高限度。
因为在买方看来，卖方报出的开盘价无疑表明了他们追求的最高目标，‘买方将以此为基准要求卖方做出让步。
在一般情况下，买方不可能接受卖方更高的要价，最终的成交价将肯定在开盘价以下。
反之买方的报价也是这样的道理。
(2)开盘价的高低会影响对方对己方的评价，从而影响对方的期望水平。
比如卖方产品价格的高低，不仅反映产品的质量水平，还与市场竞争地位及销售前景等直接相关，买方会由此而对卖方形成一个整体印象，并据此来调整或确定己方的期望值。
一般来说，开盘价越高，对方对我方的评价越高，其期望值就越低。
(3)开盘价越高，让步的余地就越大。
在谈判过程中，高报价能为以后的让步预留足够的回旋余地，在面对可能出现的意外情况或对方提出的各种要求时，就可以做出更为积极有效的反应。
(4)开盘价高，将决定最终成交价也比较高。
这是因为要价越高，就越有可能与对方在较高的价格水平上进行谈判。
2.报价应该果断、明确、清楚报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫。
这样才能给对方留下我方是认真而诚实的印象。
欲言又止，吞吞吐吐必然会导致对方的不信任。
谈判者必须认为己方报价是合理的，这样才能得到对方的认可。
在提出本方的报价时应该坚决而果断，在言谈举止上不能表现出任何的犹豫和迟疑，以免引起对方的怀疑。
报价还应该非常明确、清楚，报价时所运用的词语要准确无误，言辞应恰如其分，不能模糊不清，以免让对方产生误解。
必要时应向对方提供书面的开价单，或一边叙述一边写下来，让对方了解清楚，使对方准确地把握我方的期望，含糊不清易使对方产生误解。
采购价格谈判的技巧和策略
采购价格谈判的技巧和策略采购价格谈判是商业交易中不可或缺的一环，对于采购方来说，如何在谈判中争取到最有利的价格是至关重要的。
本文将探讨一些采购价格谈判的技巧和策略，帮助您在商业谈判中取得优势。
1. 建立底线和目标：在进行采购价格谈判之前，采购方需要明确自己的底线和目标。
底线是您所能接受的最低价格，而目标是您希望达到的最佳价格。
了解这些数字将为您在谈判中提供指导，并帮助您更好地评估与供应商的合作机会。
2. 深入了解供应商：在采购过程中，了解供应商的情况将帮助您更好地理解他们的定价策略和优势。
了解供应商的竞争对手、市场地位、产品质量和技术优势等方面的信息，可以为您在谈判中提供更具竞争力的议价策略。
3. 强调互利关系：在价格谈判中，双方都希望获得最好的结果。
因此，强调合作和互利关系是谈判中的重要策略。
与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于建立互相信任的基础，使双方都能从合作中获益。
4. 多方面议价：在采购价格谈判中，不仅仅局限于产品价格的议价，还可以从其他方面寻找优势。
例如，可以要求供应商提供更长的付款期限、支持技术培训或售后服务等。
通过在其他方面的议价，可以在供应商提供更多附加价值的同时，更好地控制总体采购成本。
5. 比较并选择最佳供应商：在价格谈判之前，采购方应当做好充分的市场调研工作，了解多个供应商在价格、质量、服务等方面的差异和优势。
通过比较不同供应商的报价和条件，采购方可以找到最佳的合作伙伴，为自己争取更好的价格。
6. 灵活运用时间和条件：在价格谈判中，时间也是一种策略。
采购方可以通过灵活运用合同期限和条件等方式，在时间上对供应商施加一定的压力，以争取更好的价格。
同时，采购方也应当保持灵活性，根据市场行情和供需变化，调整自己的议价策略。
7. 战略合作伙伴关系：对于长期合作的供应商，采购方可以考虑建立战略合作伙伴关系。
通过长期稳定的合作关系，采购方可以获得更有利的价格和其他优势条件。
建立战略合作伙伴关系还有助于降低供应链风险，并提供更好的交货和服务保障。
采购与供应商的谈判技巧
采购与供应商的谈判技巧查看更多：谈判技巧解决选购方和供应商之间的争议。
这些对于企业的进展来说，是很重要的，因此把握采与供应商的谈判技巧是至关重要的，下面整理了选购与供应商的谈判技巧，供你阅读参考。
选购与供应商的谈判技巧01一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，假如是国际选购，叫做到岸价。
到厂价包含运费以及途中的损失费用。
2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，依据生产成本卖出去的价格。
出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。
3.现金价现金价就是以现金进货的价格。
这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚;其次，拖欠货款。
因此，许多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。
否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价毛价包括损耗以及手续费用等。
7.现货价现货价就是拿现货的价格。
8.合约价合约价就是通过合同所商定的价格。
合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价实价就是最终供应商能够拿到的价钱。
比如，现在许多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最终拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有许多种，谈判时肯定要写清晰价格的种类，以免发生纠纷。
二、搜集大量相关的信息企业在谈判之前肯定要做好充分的预备，收集大量的相关资料。
收集的资料有两种：简单得到的信息和不简单得到的信息。
1.简单得到的信息谈判模式及历史资料订购方要把握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，"知己知彼，百战不殆'。
比如日本人谈判就是拖延战术。
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采购谈判技巧：报价的原则
1.开盘价必须是最高价
对卖方而言，开盘价必须是最高的(相应地，对买方而言，开盘价必须是最低的)。
这是报价的首要原则，这是因为：
(1)作为卖方来说，最初的报价也即开盘价，实际上为谈判的最终结果确定了一个最高限度。
因为在买方看来，卖方报出的开盘价无疑表明了他们追求的最高目标，‘买方将以此为基准要求卖方做出让步。
在一般情况下，买方不可能接受卖方更高的要价，最终的成交价将肯定在开盘价以下。
反之买方的报价也是这样的道理。
(2)开盘价的高低会影响对方对己方的评价，从而影响对方的期望水平。
比如卖方产品价格的高低，不仅反映产品的质量水平，还与市场竞争地位及销售前景等直接相关，买方会由此而对卖方形成一个整体印象，并据此来调整或确定己方的期望值。
一般来说，开盘价越高，对方对我方的评价越高，其期望值就越低。
(3)开盘价越高，让步的余地就越大。
在谈判过程中，高报价能为以后的让步预留足够的回旋余地，在面对可能出现的意外情况或对方提出的各种要求时，就可以做出更为积极有效的反应。
2.报价应该果断、明确、清楚
报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫。
这样才能给对方留下我方是认真而诚实的印象。
欲言又止，吞吞吐吐必然会导致对方的不信任。
谈判者必须认为己方报价是合理的，这样才能得到对方的认可。
在提出本方的报价时应该坚决而果断，在言谈举止上不能表现出任何的犹豫和迟疑，以免引起对方的怀疑。
报价还应该非常明确、清楚，报价时所运用的词语要准确无误，言辞应恰如其分，不能模糊不清，以免让对方产生误解。
必要时应向对方提供书面的开价单，或一边叙述一边写下来，让对方了解清楚，使对方准
确地把握我方的期望，含糊不清易使对方产生误解。
为确保报价的明确、清楚，可以预先准备书面文字资料。
如果是口头报价，也可适当地辅以某些书面资料，帮助对方正确理解我方的报价内容。
3.开盘价必须合情合理
开盘价必须是最高的，但这并不意味着可以漫天要价。
报价应该控制在合理的范围内。
如果本方报价过高，会使对方认为我方缺乏谈判的诚意，可能马上使谈判破裂，也可能提出一个令你根本无法认可的还价，或者对我方报价中不合理的内容提出质疑，迫使你不得不很快做出让步。
在这种情况下，即使你己将交易条件降至比较合理的水平，但对方仍然可能认为那是极不合理的，这就使自己处在被动的地位。
因此，提出的开盘价，既要考虑己方的最高利益，又要兼顾对方能够接受的可能性。
所以在确定报价水平时，报价应该高到你再也找不到提高价格的理由为止。
4.不对报价做主动地解释和说明
开盘时不需对所报价格做解释、说明和辩解。
没有必要为那些合乎情理的事情进行解释和说明，因为对方肯定会对有关问题提出质询。
在对方提出问题之前，如果我方主动进行解释，不仅无助于增加我方报价的可信度，反而会由此而使对方意识到我方最关心的问题是什么，这无疑是主动泄密。
如果对方提出问题，也只可以做简明的答复。
过多的说明或辩解还容易使对方从中发现我方的破绽和弱点，让对方寻找到新的进攻点和突破口。
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。
是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不容易。
他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。
报价前充分准备
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。
由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。
中丝深圳进出
口公司孙富强先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、
较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国
内外行情、市场环境都很熟悉和了解。
这就要求出口公司自己也要
信息灵通。
报价是选择合适的价格术语
在一份报价中，价格术语是核心部分之一。
因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商
在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了
解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术
语进行报价。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。
在一般情况下，只要出口商
保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进
口商就必须付款。
货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损
坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。
就是说，以CIF价成
交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。
一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握
货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。
对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的
盈利才有保障。
一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面
得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的
控制权。
再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提
供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。
所以到底是迎合买家
的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。
在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。
国内有些出口企业的外销
利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本
企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运
输和保险。
他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，
而且有时在运保费上还可以赚一点差价。
报价时利用合同其它要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。
在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它
要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。
例如，对于印度、巴
基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的
信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。
同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。
有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价
最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。
有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下
来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。
而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。
对于服装等季节性很强的商品，在你的报价
中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。
根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。
从事玻璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有
比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季
节做一些调整。
面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司
盈利的基础上，再予以灵活掌握。
报价要以综合实力取胜
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。
曾先生说："报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法
提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。
所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和
质量要有信心。
在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况
很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样
客户下单时就必须容易下决心得多。
最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。
只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可
能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。
盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。
可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。