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企业如何有效管理员工的提成款4

企业如何有效管理员工的提成款

隆安律所上海分所劳动法实务

一、提成款纠纷有哪几种类型？

提成工资制，是用人单位根据职工业绩的一定比例计发职工劳动报酬的工资计算方式。该工资制有利于激发职工的工作积极性，提高工作效率。实践操作中，越来越多的企业采用提成工资制的形式。但提成款既然是企业支付给员工的报酬，就有可能会产生纠纷，那么实务中，企业与员工都有哪些关于提成款的纠纷呢？

1、有没有提成政策？

用人单位有没有提成政策，是用人单位与劳动者发生提成款纠纷时首先会争议的问题。若企业没有制定提成政策，却按照提成款模式给员工发放工资，那么员工对这种工资发放形式不满意时，首先会质问企业是否有相关的提成制度，此时企业就会陷入被动状态。

因此，企业应该严格遵守法律的规定，保证任何规章制度的执行必须有配套的制度依据。故实行计件工资制度等可以采用提成工资模式的企业，必须首先制定合法有效的提成工资政策，并且让员工签字确认，方对员工有效。

2、提成款如何计算？

一些企业与员工约定实行工资提成制度，但是对于提成款如何计算，却没有明确约定。这就导致双方发生争议时，无法判定提成工资的计算基数、

基数的计算方式以及计算比例。因此，实行提成工资制，企业必须在劳动合同中明确提成的比例、基数以及基数的计算方式等。

3、计算提取提成款有无条件？

员工在何种条件下可以领取提成款，是在公司收回盈利的时候还是公司收回尾款即可领取？亦或者员工只要完成一定的业务量即可获得提成款？因此提成款计提条件不明确导致的纠纷也是提成款纠纷中常见的类型之一。

4、提成款如何发放？

公司给付员工的提成工资是按月发放？按季度发放？还是以公司的盈利收入为前提不定时发放？这也需要企业事先在劳动合同中与员工约定，尽量减少类似纠纷的发生。

5、可计算提成的业绩量有多少？

企业与员工关于提成款纠纷的一个重要原因，在于可计算提成的业绩量是多是少不明确，因此也需要企业与员工在劳动合同中约定好业务量的计算方法以及核对确认机制，以免发生纠纷时有据可循。

二、员工的提成款是否属于工资组成部分？

工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬。

国务院《关于工资总额组成的规定》第4条规定：工资总额由下列六个部分组成：（1）计时工资；（2）计件工资；（3）奖金；（4）津贴和补贴；

(5)加班加点工资；（6）特殊情况下支付的工资。第6条规定：计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬。包括：（1）实行超额累进计件、

直接无限计件、限额计件、超定额计件等工资制，按劳动部门或主管部门批准的定额和计件单价支付给个人的工资；（2）按工作任务包干方法支付给个人的工资；（3）按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资。

由此可以看出，提成款即提成工资，是计件工资制的主要方式之一，它是职工集体或个人的工资收入按照一定比例从营业收入、销售收入或利润中提取的。这种计件工资形式主要适用于劳动成果难以用事先制定劳动定额的方式计算、不易确定计件单价的工作。如服务性工作、销售业务、文艺演出等。

提成款是企业鼓励业务员付出更多劳动的奖励办法，是用人单位应支付劳动者基本工资的重要补充。基本工资是固定的，而奖励工资则是因人而异。

三、提成款纠纷如何举证？

对于提成款纠纷的主张存在一个举证责任的问题。谁主张谁举证是民事诉讼的基本规则，谁提出请求，谁就要证明该请求的合理性，否则就得不到法律的支持。

《劳动争议调解仲裁法》第6条明确规定：“发生劳动争议，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。与争议事项有关的证据属于用人单位掌握管理的，用人单位应当提供；用人单位不提供的，应当承担不利后果。”自然追索劳动报酬的案件也不例外。

不管企业是以盈利为前提支付提成还是以回款收回为前提支付提成，劳动者仲裁要求企业支付提成工资的，均应当对存在提成的事实进行举证，具

体而言包括提供企业的提成制度、提成协议、完成业务量的相关证明材料。至此，劳动者即完成了初步的举证责任。

若企业提出部分货款未收回的抗辩理由，那么企业应当按照《关于民事诉

讼证据的若干规定》中“因用人单位减少劳动报酬发生的争议，由用人单位对未发生减少的事实进行举证”的规定，承担部分货款尚未收回的举证责任。若用人单位抗辩未盈利的，根据最高院《关于民事诉讼证据的若干规定》中“当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明”的规定，应当提交本公司的利润额。

四、计算经济补偿金、双倍工资时是否应计入提成款？

根据《劳动合同法实施条例》第27条的规定，“劳动合同法第47条规定的经济补偿的月工资按照劳动者应得工资计算，包括计时工资或计件工资以及奖金、津贴和补贴等货币性收入。”此处的月平均工资为劳动者解除劳动关系前12个月的平均工资收入，也就是既包括劳动者的月基本工资，也包括每季度、每月取得的销售提成收入。因此在计算经济补偿金的标准时，不能仅仅狭隘的理解工资收入为劳动者每月的基本工资，也包括销售提成，还包括奖金、津贴、补贴等。

在上文中也已论述，提成工资属于工资的组成部分，因此支计算双倍工资时也应将当月的提成工资计算进去。

兰亭序

永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。

夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不

知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉！

每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。