高级国际商务秘实务试题
一、单项选择题。在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其字母标
号填入题干的括号内，错选、多选、未选均无分。（每小题1分，共30分）1．国际商务秘书工作方法中（）方法从理论上讲是一种领导行为。
A．协调B．督促检查C．信息沟通D．时间调度
2．按（）可将公众分为顺意公众、逆意公众和中间公众。
A．公众对组织的不同态度B．公众与组织的关系
C．公众作为一个过程D．公众对组织的重要性
3．以下关于代理描述正确的是（）。
A．对于导入期的产品最好选择买断代理
B．厂家如果重视统一价格策略应采取买断代理
C．成熟期产品采用佣金代理
D．企业想避免风险采用买断代理
4．关于致意的礼仪规范描述错误的是（）。
A．如果头戴的是无檐帽不必脱帽致意
B．举手致意适合于距离较远的情况
C．女士无论什么场合，年龄大小，不论是否戴帽，只需点头致意或微笑致意
D．微笑致意适合于长辈、领导或会议等人较多的场合
5．（）属于企业信用档案中的企业基本情况。
A．逾期付款记录B．企业性质C．银行帐户D．社会信誉资料6．第三代时间管理理论强调的是（）。
A．规划与准备B．备忘录C．价值D．罗盘理论
7．办公用品库存目录不包括（）。
A．单价B．接受日期C．存放位置D．供应商名称
8．电子商务档案保管方法描述正确的是（）。
A．光盘应平放在盒中
B．光盘抽样率不得低于10%
C．磁性载体每4年进行一次抽样检验
D．设备环境更新时，如库存载体与新设备不兼容，应将原文件进行转换，原载体保留时间不少于2年
9．以下信件中需要优先处理的是（）。
高级国际商务秘书实务考试试卷第1页（共10页）
A．保价信B．航空信函C．报刊D．传真
10．商务合同履行期限10年以下的应该在履行完毕后再保存（）年。
A．5 B．10 C．15 D．20
11．（）是文书有效传递信息的基本保证。
A．准确B．安全C．及时D．精简
12．通知的特点不包括（）。
A．使用频率高B．用途广C．写法相对简单D．固有格式
13．收文办理中的（）有利于加速文书的有效运转，防止失控，有助于避免文书的积压延误，提高办文和工作效率。
A．催办B．承办C．拟办D．注办
14．年会策划要点和技巧描述错误的是（）。
A．制定年会方案时首先要将核心议题合理地安排到会议议程当中
B．选定会务代理是组织年会便捷可靠的方法
C．制定工作计划表是提高年会组织效率的有效手段
D．年会组织四要素是指预算、人数、会议主题和会议时间
15．排列座次中的（）运用时应注意人数。
A．横排法B．竖排法C．左右排列法D标识排列法16．采用ABCD法则对安排日程表体现了（）。
A．统筹兼顾B．效率原则
C．适当保留D．突出重点
17．（）是会议记录的要求。
A．及时B．准确C．翔实D．一致
18．会议的保卫工作不涉及（）。
A．严格确定出席、列席人员，认真研究、执行保密措施
B．严禁乱印发会议文件
C．严格门卫制度
D．对会议所有食品均要专人检查
19．下列控制会场气氛的技巧不正确的是（）。
A．任何情况不可以取消会议B．鼓励每一个人发表自己的见解
C．避免跑题D．争取尽早得出结论
高级国际商务秘书实务考试试卷第2页（共10页）
20．商务归档文件整理程序第一步是（）。
A．分类B．排列C．装订D．编号
21．档案保管制度不包括（）。
A．定期检查制度B．保密制度
C．借阅利用制度D．值班制度
22．副本复制方法不包括（）。
A．复印B．手抄C．摘录D．摄影
23．下列关于协调描述正确的是（）。
A．协调对象是人或某一组织
B．协调工作的保证性特征体现了原则性和灵活性的辩证统一
C．协调方式有两种：口头协调和书面协调
D．协调的结果有两种：好、差
24．谈判的核心（）。
A．可行性调查研究B．确定谈判主题
C．拟定谈判要点D．模拟谈判
25．谈判成功的关键（）。
A．确定谈判目标B．设计谈判议程C．确定谈判时间D．确定谈判人员26．以下属于收益税的是（）。
A．增值税B．营业税C．企业所得税D．财产税
27．商业信用描述不正确的是（）。
A．商业信用在以盈利为目的的经营者之间进行B．商业信用的规模不受限制C．商业信用有严格的方向性D．商业信用期限较短
28．在货币市场上流动性最强的是（）。
A．商业票据市场B．同业拆借市场C．短期国债市场D．大额存单市场29．下列关于介绍信的描述正确的是（）。
A．介绍信的作用是介绍B．介绍信都带有存根
C．介绍信内容可空白由使用者根据需要填写D．介绍信具有时限性
30．电子邮件系统的特点不包括（）。
A．灵活性B．方便性C．廉价性D．全天候
二、判断题。判断下列各题，正确的打“√”，判断错误的打“×”，并将“√”“×”
高级国际商务秘书实务考试试卷第3页（共10页）
填在题后的括号内。（每小题1 分，共10分）
1．商务文书的处置活动主要包括：清退、销毁和立卷归档。（）2．国际商务文化中的时间观念不仅仅是是否守时的问题。（）3．现金银行汇票不能挂失，可在票据有效期内办理退票。（）4．电子商务文件的种类有四种。（）5．有效沟通的一贯性包括连续性和一致性两个方面。（）6．沟通的过程包含7个环节。（）7．合同纠纷调节具有法律约束，不允许任何一方反悔。（）8．办公用品的采购一般包括办公用品采购和办公用品发放两部分。（）9．公共关系和人际关系之间有原则性区别。（）10．确定酒店亲临现场实地考察时要会见能做决策的人。（）
三、填空题。请在每小题的空格中填上正确答案，错填、不填均无分。（每空1分，共
10分）
1．搭乘电梯时要注意安全、注意出入顺序以及（）。
2．办公流程的改进应以（）为根据。
3．公共关系是以（）为基础。
4．会议效果评估包括对主持人评估、对会议人员评估和（）。5．商务档案库房应从地址选择、（）、库房防护设施等方面进行综合考虑和选择设计。
6．网络沟通的主要形式有：（）、电子邮件、网络电话、网络传真和网络新闻。
7．商务代理的主要类型有独家代理、一般代理、总代理和（）。8．单位银行结算账户的类型有：基本存款账户、一般存款账户和（）。9．印章的作用包括：权威作用、法律作用和（）。
10．风险包括经济风险、安全风险和（）。
四、简答题。（每题5分，共15 分）
高级国际商务秘书实务考试试卷第4页（共10页）
1．货物买卖谈判的程序。
2．商务公关工作的基本特征。
3．电子商务档案管理原则。
五、实务操作题（每小题7分，共35分）
1．您是宏远公司行政秘书高叶，下面是行政经理苏明需要您完成的任务。
高级国际商务秘书实务考试试卷第5页（共10页）
2．您是宏远公司行政秘书高叶，下面是行政经理苏明需要您完成的任务。
高级国际商务秘书实务考试试卷第6页（共10页）
3．您是宏远公司行政秘书高叶，下面是行政经理苏明需要您完成的任务。
高级国际商务秘书实务考试试卷第7页（共10页）
4．下周一公司召开重要的会议，主要内容是推出机构改革方案，组织与会人员充分讨论方案的实施问题。会期3天，会议规模58人，您的上司希望您安排一个环境好的会议中心开会，您会如何选择会议中心？
高级国际商务秘书实务考试试卷第8页（共10页）
5．您是宏远公司行政秘书高叶，下面是行政经理苏明需要您完成的任务。
高级国际商务秘书实务考试试卷第9页（共10页）
《单证实务》期中考试卷及答案
象山县职业高级中学二O一四学年第一学期《单证实务》期中考试卷（满分100分） （命题人：史敏） 班级__________姓名__________学号_______成绩_______ 一、请把下面的英文术语翻译成汉语（每个1分，共25分） APPLICANT BENEFICIARY DA TE OF ISSUE DRAWEE PARTIAL SHIPMENT PORT OF LOADING BILL OF LOADING L/CNO. QUANTITY LATEST SHIPMENT SHIPPING MARKS GOODS DESCRIPT AT SIGHT UNIT PRICE LETTER OF CREDIT AMOUNT CLEAN ON BOARD TO ORDER FREIGHT PREPAID EXPIRY CONTRACT INSURANCE IRREVOCABLE PAYMENT USD75820.00(大写表述) 二、根据合同审核信用证，找出不符点并改正（每处3分，共30分） SALES CONFIRMATION Seller：SHANGHAI FOREIGN TRADE CORP. NO. ZCM9368 151 JINLIN ROAD, SHANGHAI,CHINA Date：SEP 27，2004
Buyer：MOUN CO., LTD NO. 443, 249 ROAD BANGKOK，THAILAND The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below： SHIPMENT：To be effected before 041220 from shanghai to BANGKOK, THAILAND with partial shipment not allowed and transshipment allowed． PAYMENT：By L/C at sight PACKING ：20KGS IN ONE NEW AND EXPORTWORTHY BAG SHIPPING MARKS：N/M INSURANCE：To be covered by the seller for 110% of invoice value against All Risks and War Risks as per ocean marine cargo clauses and ocean marine cargo war risks clauses of P．I．C．C ．dated 1/1/1981. The Buyer The Seller MOUN CO., LTD SHANGHAI FOREIGN TRADE CORP. 2.国外来证 SEQUENCE OF TOTAL *27：1/1 FORM DOC CREDIT *40 A：REVOCABLE DOC CREDIT NUM *20：BKKB1103043 DA TE OF ISSUE 31 C：001103 DA TE/PLACE EXP *31 D：DA TE 050105 PLACE CHINA APPLICANT *50：MOU CO., LTD NO. 443, 249 ROAD BANGKOK THAILAND BENEFICIARY *59：SHANGHAI FOREIGN TRADE CORP. 15 JINLIN ROAD, SHANGHAI, CHINA AMOUNT *32 B: USD 18000.00 (SAY US DOLLARS
国际商务英语 初级 试卷及参考答案
★绝密·考试前严禁任何人翻阅 全国外经贸从业人员考试 国际商务英语等级考试（初级） 试题册 考试时间：2014年5月31日 09:30-11:30 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 考生姓名： 准考证号： 考点（考区）： 注意事项 一、考生将姓名、身份证号、考试项目、考点（考区）、准考证号填涂在试题册及答题卡（答 题纸）相应位置。 二、考生在规定考试时间内做完试题册上的试题，并将答案填涂在答题卡（答题纸）相应位 置，写在试题册上的答案一律无效。全部答题时间为120分钟。 三、考生在答题卡上作答时，切忌超出答题区域。如因超出区域作答导致答题卡失效，由考 生个人负责。客观题按题号顺序进行填涂，主观题在每题左上角写清题号按顺序作答。 凡因题号不清导致考试成绩有误，由考生个人负责。 四、考生不得将试题册、答题卡（答题纸）带出考场。考试结束，监考员收卷后考生方可离 开考场。 五、考生注意对自己的答案保密。若被抄袭，一经发现，后果自负。
★请将答案写在答题卡上，答案写在试卷上无效。 一、客观题（本大题有60小题，每小题1分，共60分） [1-20] Listening: 20%（听力，20分） Section A Directions: Listen to the following dialogue and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice. Mike: It would be nice to see you again, Mary. Are you free on Sunday evening? Mary: I’ m sorry, I’m not. I’ve got to visit my aunt 1 . Mike: Oh, that’s a pity. Monday’s difficult for me. What about Tuesday evening? Mart: Tuesday’s bad for me as well. I’ve got to go to a meeting. Mike: Wednesday then? Mary: No, Wednesday’s out for me, I’m afraid. I’ve got to 2 and do some work. I really must. Mike: Oh, that’s a shame. Well, I can’t 3 Thursday. What about Friday? Mary: I’m 4 sorry. I’ve got to go out for dinner on Friday. Mike: Have you got to? Can’t you get out of it? Mary: I’m afraid not. I’ve simply got to go. Mike: Well, it looks as if we’ll have to wait till next week then. Mary: Yes, I’m sorry, Mike. Look, I must go now. I have to meet Lisa in ten minutes. Ring me next week 5 . Mike: Fine. Try and keep an evening free for me. 1．A. in the hospital B. in hospital C. in hotel D. in hostel 2．A. stay in B. staying C. stay D. sleep 3．A. make that B. make this C. make D. make it 4．A. outright B. awfully C. really D. totally 5．A. some time B. sometimes C. sometime D. some times Section B Directions: Listen to the following passage and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice. For international investors, the decision to invest in a foreign country, whether to establish or 6 a plant or a sales network, or to purchase stocks or bonds, is a difficult one. Before they make the decision to invest abroad, international investors will have to make sure that the
国际商务谈判历年考试试题
全国2011年1月高等教育自学考试 国际商务谈判试题课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( ) A.维持 B.协议 C.计划 D.关系 2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则 3.谈判人员应具备的知识结构是( ) A.“H”形 B.“M”形 C.“T”形 D.“U”形 4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) A.博览 B.勤思 C.总结 D.实践 5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( ) A.幽默方法 B.适当馈赠 C.反问劝导法 D.归纳概括法 6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( ) A.前2天 B.前3天 C.前4天 D.前5天 7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( ) A.中国人 B.朝鲜人 C.美国人 D.拉丁美洲人 8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( ) A.中国人 B.日本人 C.中东人 D.德国人 9.下列选项中，不属于 ．．．市场风险的是( ) A.汇率风险 B.利率风险 C.技术风险 D.价格风险 10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( ) A.政治状况因素 B.法律制度因素 C.商业习惯因素 D.社会习俗因素 11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( ) A.证明式发问 B.探索式发问 C.强调式发问 D.诱导式发问 12.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( ) A.日本人 B.美国人 C.英国人 D.法国人 13.下列选项中，不属于 ．．．使外汇风险消失的对策是( ) A.单项平衡法 B.综合平衡法 C.期权交易法 D.人民币计价法 14.下列各项中，不属于 ．．．情绪型谈判对手的性格特征的是( ) A.乐于交际 B.容易激动 C.情绪变化快 D.见异思迁 15.国际商务谈判策略制定的第三步是( ) A.寻找关键问题 B.确定具体目标 C.形成假设性方法 D.形成具体谈判策略
国际商务单证操作实务试题汇付结算方式练习题
汇付结算方式练习题 1-5：CCBBA 6-10： DADBB 11-15： DCACB 16-20： ACCBA 21-25：BACCB 26-30：BABDC 31-35：AABBB 36-40：ACCDD 41-45：BCCCD 46-47：AC 一、单项选择题 1、进出口业务中，M/T表示（） A.电汇 B.票汇 C.信汇 D.托收 2、国际货物买卖中，自由议付信用证不须规定的是（） A.到期日 B.付款地点 C.议付交单地点 D.开证日期 3、属于汇付活动当事人的是（） A.委托人 B.汇出行 C.解付行 D.索偿行 4、循环信用证通常在何种情况下采用（） A.有多个受益人 B.分批均匀交货 C.货物需经多次转动 D.开证行资信较好5、国际货物买卖中，将票据权利转让给他人的行为是（） A.背书 B.提示 C.承兑 D.退票 、由开证银行保证在开证申请人未履行其
6． 义务时向受益人偿付的信用证是（） A.对开信用证 B.对背信用证 C.预支 信用证 D.备用信用证 7、持票人将汇票提交付款人的行为是（） A.提示 B.承兑 C.背书 D.退票 8、注明“详情后告”的简电本通常（） A.是正式的信用证文件 B.在法律上有效 C.可作为交单议付的依据 D.仅供参考 9、代收银行与付款人之间的关系是（） A.买卖关系 B.不存在任何合同关系 C.代收关系 D.委托代理关系 10、某公司签发一张汇票，上面注明“At 90 days after sight”，则这是一张（） A.即期汇票 B.远期汇票 C.光票 D.跟单汇票 11、背书人在汇票背面只有签名，不写被背书人，这是（） A.限定性背书 B.特别背书 C.记名背 书 D.空白背书 12、受益人开立远期汇票但可通过贴现即
国际商务与国际营销试题及答案
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分必答题 一、单选题 1、下列属于内部规模经济类型的是（） A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该 国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3、下列属于市场信息中一手数据的是（） A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（） A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ●明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 8、解释背驮式出口的含义。 ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 三、案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
国际商务谈判试题2002 .1及答案及答案(02)
国际商务谈判试题及答案（02） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A．20～45岁 B．25～55岁 C．30～55岁 D．40～60岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上 7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人 8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利 9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论 10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人 12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法
国际商务单证考试及答案
2014-1015学年第一学期《国际商务单证实务》期中测试题 信用证 LETTER OF CREDIT TRN: 1111510768 COURIER REFERENCE: A/888692 RECEIVED FROM: BANK OF TOKYO_ MITSUBISHI, LTD., THE OSAKA JAPAN DESTINATION: BANK OF CHINA, NINGBO BRANCH SEQUENCE OF TOTAL: 1/1 FORM OF DOC. CREDIT: IRREVOCABLE DOC. CREDIT NUMBER: H486-2001689 DATE OF ISSUE: 070606 EXPIRY DATE : 070625 PLACE: COUNTERS OF NEGOTIATING BANK APPLICANT : TOKO TRADE CORPORATION OSAKA 2-6-7, KAWA RAMACHI, 1-CHOME, OSAKA, JAPAN. BENEFICIARY : NINGBO HUADONG FOOD CO., LTD. NO. 18 DONG SHAN ROAD, NINGBO, CHINA AMOUNT : CURRENCY USD AMOUNT 30 600.00 AVAILABEL WITH /BY: ANY BANK ON SIGHT BASIS BY NEGOTIATION DRAFTS AT SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE DRAWEE: BANK OF TOKYO_MITSUBISHI, LTD., THE NEW YORK, NY (NEW YORK BRANCH) PARTIAL SHIPMENT: PROHIBITED TRANSHIPMETN : PROHIBITED LOADING IN CHARGE: CHINA FOR TRANSPROT TO: OSAKA, JAPAN. LATEST DATE OF SHIP.: 070615 DESCRIPT. OF GOODS: 30 M/T FROZEN PEAPODS CIF OSAKA, JAPAN AS PER S/C NO.JP070525 DOCUMENTS REQUIRED: 1．SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES 2．FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED MARKED ‘FREIGHT PREPAID’ NOTIFY APPLICANT 3．PACKING LIST IN TRIPLICATE 4．BENEFICIARY’S CERTIFICATE STATING THAT 1 ORIGINAL INSPECTION CERTIFICATE OF QUALITY AND 1 ORIGINAL B/L ONE ORIGINAL INSURANCE POLICY HAVE BEEN SENT TO APPLICANT BY COURIER 5．INSURANCE POLICY IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK, COVERING ALL RISKS AND WAR RISK FOR 110% OF INVOICE VALUE. CLAIM PAYABLE AT OSAKA, JAPAN IN THE CURRENCY OF DRAFTS 6．INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY MANUFACTURERS ADDITIONAL CONDITION: DETAILS OF CHARGES: ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY PRESENTATION PERIOD: DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 10 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN VALIDITY OF THE CREDIT. CONFIRMATION: WITHOUT INSTRUCTIONS: ①REIMBURSEMENT BY TELECOMMUNICATION IS PROHIBITED. ②NEGOTIATING BANK MUST SEND ALL DOCUMENTS TO US, I.E. THE BANK OF TOKYO_MITSUBISHI, LTD., 2-3, KITAHAMA 4-CHOME, CHUO-KU, OSAKA 541-8535 AND/OR C.P.O. POX 388, OSAKA 530-8692 IN ONE LOT BY COURIER SERVICE AND REIMBURSE YOURSELVES FROM REIMBURSING BANK FOR EACH PRESENTATION OF DISCREPANT DOCUMENTS UNDER THIS CREDIT.
国际贸易单证实务试题(卷)与标准答案解析
国际贸易单证实务试卷及答案 一、选择题（每题2分，共20分） 1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是( )。 A．单据 B．货物 C．服务 D．其他行为 2、邀请发盘属于( )。 A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 3、根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是( )。 A．F.P.A. B．W.P.A. C．ALL RISKS D．WAR RISK 4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净值付给持票人，这种业务叫( )。 A. 出口押汇 B. 贴现 C. 议付 D. 结汇 5、有一笔出口交易表明属于盈利的是( )。 A. 换汇成本高于银行外汇买入价 B. 换汇成本低于银行外汇买入价 C. 换汇成本高于银行外汇卖出价 D. 换汇成本低于银行外汇卖出价 6、某公司与日商签订出口饲料12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（） A. 9月可装6000公吨 B. 8月未装部分可不补，9、10月按原规定装运 C. 从8月起该证失效，不得继续使用 D.8月未装运的货可推迟到11月装运 7、属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。 A．汇付 B．托收 C．信用证 D．票汇 8、如L/C上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（）。 A．开证申请人 B．开证行 C．议付行 D．通知行 9、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（）。 A．L/C＞D/A＞D/P B．L/C＞D/P＞D/A C．D/A ＞D/P ＞L/C D．D/P＞D/A＞L/C 10、某合同价格条款规定为“USD100 PER M/T CIF LONDON”，这种价格是( )。 A．净价 B．含佣价 C．折扣价 D．离岸价 二、填空题（每空1分，共10分）
对外经贸大学434国际商务2014年真题参考答案.
对外经济贸易大学 2014年硕士学位研究生入学考试初试试题 考试科目：434国际商务专业基础 —、名词解释（每题3分，共5题，共15分） 1、多国企业理论 同国际直接投资和国际生产有关的理论或者框架，按照产生的时间顺序，主要有垄断优势理论、内部化理论、国际生产折衷范式、和资源观—能力观—知识观的理论四大类。习惯上，我们把从事国际直接投资的实体称为跨国公司，而当涉及跨国公司的理论时，则称多国企业理论。这些理论都是侧重回答问题的某一方面。 2、跨文化风险 由于文化环境的不同产生，指在异质文化的共处中由文化误解导致人们价值观产生冲突进而使得跨国公司实际收益与预期收益发生偏离的可能性。应对跨文化风险的措施主要有：①了解另一种文化，尽量使用该国语言；②避免文化歧视，培养全球中心思想；③决策过程中充分考虑文化距离 3、技术性贸易壁垒 是指一国以维护国家安全、保障人类健康和安全、保护动植物健康和安全、保护环境、防止欺诈行为、保证产品质量等为由制定的一些强制性和非强制性的技术法规、标准及检验商品的合格性评定程序所形成的贸易障碍。简言之，TBT是通过技术标准实现对贸易的限制。TBT正在成为发达国家限制市场准入的重要手段。 4、跨国战略 全球战略选择之一，企业选取跨国战略是试图取得低成本优势、产品差异化优势和转移核心能力。通过区位经济、规模经济和学习效应获得低成本；通过为不同市场提供差异化产品来应对当地差异；在公司的全球营运网中，通过子公司之间创新流动来实现核心能力的转移。 5、收妥结汇 信用证项下的制单结汇方式，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审核无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方式下，议付行都是待收到货款后，即从国外付款行收到该行账户的贷记通知书时，才按当日的外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成本币拨入出口商的账户。 二、不定项选择（每题2分，共10题，共20分）
国际商务谈判复习题
期末复习题 一、单项选择题 1．立场型谈判又称为（ A ） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判D．让步型谈判 2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ D ） A．主场谈判B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ A ） A．书面谈判B．口头谈判 C．客场谈判D．中立点谈判 4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ C ） A．信誉B．信息 C．经济利益D．良好的交易关系 5．谈判过程的主体阶段是（ D ） A．开局B．准备 C．签约D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ B ） A．担保B．价格 C．产品验收D．合同权利 7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ B ）A．专业知识B．个人性格 C．年轻化D．主观能动性 8．支付方式对谈判最大的影响是（ A ） A．汇率风险B．利息损失 C．预期利润的变化D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ A ）A．实物信息B．自然环境信息 C．社会环境信息D．科技性信息 10．成交阶段最主要的目标是（ C ） A．作出让步B．庆贺达成协议 C．力求尽快达成协议D．场外交易 11．对方报价完毕后，己方正确的做法是（ B ） A．马上还价B．要求对方进行价格解释
C．提出自己的报价D．否定对方报价 12．在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ B ） A．单刀直入的话题B．轻松愉快的话题 C．抓住谈判问题的中心话题D．敏感性的话题 13．在谈判中，中国人采用较多的让步方式是（ A ） A．一次性让步方式B．坚定的让步方式 C．小幅度递减让步方式D．高额让步方式 14．谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是（ D A．辩B．答 C．叙D．听 15．处理谈判僵局最有效的途径是（ B ） A．邀请高级别领导人介入谈判B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C．当谈判僵局出现后再磋商D．僵局出现后撤换谈判人员 16．商务信息最集中的机构是（ D ） A．专业外贸公司B．同行业企业 C．领使馆D．银行 17．下列选项中属于商品期货交易的是（ A） A．金属期货交易B．外汇期货交易 C．股指期货交易D．黄金期货交易 18．比较隆重的宴请形式是（ C ） A．酒会B．茶会 C．宴会D．招待会 19．美国人喜欢做（ A ） A．一揽子交易的谈判方案B．单项交易的谈判方案 C．先礼后兵的谈判方案D．协调性的谈判方案 20．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（ C ） A．谈论宗教问题B．在娱乐场所交谈 C．家中有客人来访D．谈论国家大事 21.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（ D ） A.《跟单信用证统一条例》 B.《华沙——牛津规则》 C.《美国1941年修订的国际贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》 22.强调成文法作用的法律规范是（ C ） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法
《国际商务单证》期末练习卷
《国际商务单证》期末练习卷 一、单选题 1、出口羊毛计算重量，通常采用的计量方法是( ) A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量 2、使用循环信用证的目的在于简化手续和减少开证押金，这种信用证一般适用于( ) A、易货贸易、来料加工和补偿贸易 B、中间商用于转运他人货物的合同 C、母公司与子公司之间的贸易合同 D、定期分批、均衡供货、分批结汇的长期合同 3、郑州某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。DAF术语后应列明( ) A、郑州 B、丹东(我国国境站) C、新义州(朝鲜国境站) D、平壤 4、在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于( ) A、自然灾害 B、意外事故 C、一般外来风险 D、特殊外来风险 5、小陈在搬运货物的过程中看到货物的外包装上有一只酒杯图形，这种标志属于( ) A、危险性标志 B、指示性标志 C、警告性标志 D、易燃性标志 6、在我国花生出口合同中规定：水分每增减1%，则( ) A、合同价格增减0.5% B、合同价格减增0.5% C、合同价格增减1% D、合同价格减增1% 7、A公司将出口一批机电产品，你认为应选择( )为宜。 A、凭规格买卖 B、凭等级买卖 C、凭说明书买卖 D、凭样品买卖 8、若使买方在目的港对所收货物无权提出异议，商品检验( ) A、以离岸品质，离岸重量为准 B、以到岸品质，到岸重量为准 C、以离岸品质，到岸重量为准 D、以到岸品质，离岸重量为准 9、下列发盘有效的是( ) A、请改报装运期10日复到有效 B、你15日电接受，但以D/P替代L/C C、你15日电每公吨30英镑20日到付 D、你15日电可供100件参考价每件8美元 10、在我国进出口业务中，计价货币应尽量选择( ) A、硬货币 B、软货币 C、进口用软货币，出口用硬货币 D、进口用硬货币，出口用软货币 二、多选题 1、发盘的必备条件之一是发盘的内容必须十分确定，按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘中至少应包括( ) A、货物名称 B、货物价格 C、交易数量
国际商务管理学试题标准答案
全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.国际商务最基本的形式是（p2） A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营 2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要 3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ） A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移 4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13） A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（） A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175） A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（） A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（） A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同 12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85） A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（p110） A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀 14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124） A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系 15.EDI是指（p154） A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件 16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（） A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款 17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333） A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319） A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输 19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织 20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（） A. D/P远期>D/P即期>D/A B. D/A>D/P即期>D/P 远期 C. D/P远期>D/A>D/P即期 D. D/A>D/P远期>D/P 即期 21.银行审单议付的依据是（） A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书 22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
国际贸易单证实务期末考考试题
国际贸易单证实务复习题 一、选择题 1根据《UCP500 》规定，必须规定交单地点的信用证是。 A.即期付款信用证 B.延期付款信用证 C.承兑信用证 D.自由议付信用证 E.限制议付信用证 2在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有。 A.开证申请人与开证行 B. 开证申请人与受益人 C.开证行与受益人 D.开证申请人与通知行 3采用L/C 支付方式时，出口人开具的汇票如遭到付款人拒付，则。 A.开证行有追索权 B.保兑行有追索权 C.议付行有追索权 4规定受益人开立远期汇票、即期收款、受票人于汇票到期时付款的信用证是 A.红条款信用证 B. 假远期信用证 C.延期付款信用证 5下列有关可转让信用证的说明中，正确的规定是 _ 。 A.可转让信用证的受益人可将该证多次转让 B.该证的受益人可将该证一次转让给多人使用 C.可转让信用证只能由指定的银行转让 D.信用证和买卖合同同时转让 E.信用证应注明“可转让”，该证方可转让 6在信用证业务中，银行的责任是 _ 。 A. 只看单据，不管货物 B. 既看单据，又看货物 C.只管货物，不看单据 7托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以_ A. 两者都属于商业信用 B.两者都属于银行信用 C.托收是属于商业信用；信用证是属于银行信用 8对开信用证一般所适用的贸易方式为。 A.易货贸易 B. 转口贸易 C.来料加工 D.补偿贸易 9信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的支付承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求修改. A. 开证行 B. 开证人 C.通知行 D. 议付行 10下列关于信用证的说法正确的有 _ 。 A.是可撤销的还是不可撤销的必须注明，否则无效 B.如果未注明是可撤销的，即可视为不可撤销的 C.如果未注明是可撤销的，该信用证就是可撤销的 D.如果未注明是可撤销的，由开证行确定是可撤销的还是不可撤销的 11一张有效的信用证，必须规定一个 _ 。 A. 装运期 B. 有效期 C.交单期 D.议付期 12在信用证支付方式下，将信用证通知受益人的是。 A. 开证银行 B.通知银行 C.转递银行 D. 议付银行 13在来料加工和补偿贸易中常使用 _ 。 A. 循环信用证 B.对开信用证 C.对背信用证 D.预支信用证 14信用证支付方式的特点有 _ 。 A. 信用证是银行信用 B. 信用证是自足文件 C.信用证是单据买卖 D. 开证行处于第一付款人地位 15开立信用证的形式主要有 _ 。 A. 信开本 B. 信函 C.电开本 D. 简电本 16议付信用证的汇票付款人一般应为 _ 。 A. 开证行或申请人 B.开证行或付款行 C.开证行或议付行 D.受益人
国际商务单证实务试卷答案
国际商务单证实务试卷 专业及班级：学号：姓名： 一、单项选择题（每题分，共分） 、采用术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（）。 、由卖方选择、由买方选择 、由承运人选择、买卖双方另行协商决定 、经过背书才能转让的提单是（）。 .转船提单.记名提单 .指示提单.不记名提单 、按照条件达成大宗货物的出口交易如需采用租船运输，应在合同中通过加注贸易术语变形来明确（）由谁负担。 、费用、出口报关 、卸货费用、进口报关 、使用托收方式时，托收行和代收行在货款收进方面（） 、没有责任、有责任 、承担部分责任、视情况分析 、南京甲公司从日本某公司进口货物，货物从东京运至南京，单价的正确表示方法应为：（） 、 、 、 、 、上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（） 、开证申请人、议付行 、开证行、通知行 、我国甲公司要与比利时某公司签订销售合同出口服装到比，要采用海陆联运方式，甲公司将货物运至目的地的运费并支付保险，根据《》，应采用的贸易术语是：（）、、 、、 、、在一笔出口业务中，付款方式采用信用证和即期各半，为收汇安全，应在合同中规定（）。 .开两张汇票，各随附一套等价的货运单价 .开两张汇票，信用证项下采用光票；托收项下采用跟单汇票 .开两张汇票，信用证项下采用跟单汇票；托收项下采用光票 .开一张汇票，放在信用证项下。 、根据《》的解释，保兑信用证的第一付款人是( )。 .进口人和开证行.开证行和保兑行 .议付行和保兑行.通知行和保兑行 、提单签发日期为年月日，信用证有效期规定为月日。请问最迟的交单议付有效期为（）。 月日月日
月日月日 二、多项选择题（每题分，共分，多选、少选以及错选均不得分） 、贸易术语的性质是（）。 .表示交货条件.表示成交价格的构成因素 .表示付款条件.表示运输条件 、班轮运输最基本的特点是（）。 .是一种灵活的运输方式.“四固定” .船方不负责货物的装卸.船方负责货物的装卸 、租船运输包括（）。 .定期租船.集装箱运输.班轮运输.定程租船 、交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是( )。 .询盘.发盘.还盘.接受 、审核金额和货币时，需要审核的内容包括（）。 总金额的大小写必须一致 .来证采用的货币与合同规定的货币必须一致 .发票、汇票的金额不能超过总金额 .若合同订有溢短装条款，金额应有相关的规定 .使用信用证结算的手续费的承担方 、在信用证的支付方式下，银行审核单据的标准是（）。 .单据与信用证相符.单据与成交合同相符 .单据与单据相符.单据与相关货物相符 .单据与发票相符 、国外客户乙公司日向我国外贸企业甲公司发出发盘电报：“供应吨异 佛尔酮，净千克桶装，每公吨上海价美元，我方时间日内 复到有效。”甲公司于日收到邮局递送的乙公司来电。以下陈述正确的是（）。 、甲公司经过内部协商于日回电接受乙公司的发盘。甲公司的接受是有效的，对乙公司具有约束力。 、甲公司将乙公司的发盘通知给最终用户丙公司，丙公司在规定期限内直接以丙公司的名义向乙公司发出电报表示接受。丙公司的接受是有效的。 、甲公司在有效期内回电称：“接受你方日来电，每公吨。上海价美元”。根据《国际联合国际货物销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了实质性的改动，属于有条件的部分接受，甲公司的电报是还盘，不是接受。 、甲公司在有效期内回电称：“接受你方日来电，净千克蓝色铁桶装”。根据《联合国国际销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了非实质性的改动，不属于有条件的部分接受，因而甲公司的接受是有效的。 、下列说法哪些是正确的。（） .一份报关单只允许填报一个运输工具名称 .一份报关单只允许填报一个提运单号 .一份报关单只允许填报一种贸易方式 .一份报关单只允许填报一个集装箱号 .同一份报关单上的不同商品不得超过项 、海运提单作成指示抬头，一栏可以填成（）。
国际商务单证员考试国际贸易术语专题及答案
二、问答题 1.简述国际贸易惯例的性质和对贸易实践的指导作用。 2.为什么说在CFR术语成交的合同中，卖方及时发出装船通知是一项重要的责任？ 3.CIF是“到岸价”吗？按CIF London条件成交，卖方是否要在伦敦交货？ 4.为什么说对出口商而言以CFR或CIF成交较好？对进口商而言以FOB成交较好？ 5.简述CIF与CIP贸易术语的主要区别。 6.简述装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语之间的异同。 7.简述CPT与CFR贸易术语的主要区别。 8.简述E、F、C组贸易术语的特点。 三、单项选择题 1.按照《2000通则》规定，如果双方以CFR术语成交，买卖双方风险划分界线为（）。 以货越船舷为界 以货交第一承运人为界 以目的港交货为界 以船边交货为界 2.国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，这表明（）。 惯例即是行业内的法律 惯例有强制性 C.当事人有权在合同中作不符合惯例的规定 D.法院会维护惯例的有效性 3.（《1932年华沙一牛津规则》是由国际法协会制定的，其是专门解释（）术语的国际惯例。 A.FOB B.CIF C.CFR D.FCA 4.（《1941年美国对外贸易定义修订本》的主要适用范围是在（）。 A.全球 B.北美洲 C.亚洲 D.欧洲 5.按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该以（）为准。 A.协议 B.合同 C.规则 D.无明确规定 6.以FOB/CIF术语成交的合同，应当由（）来办理保险。 A.卖方/买方
B.买方/买方 C.买方/卖方 D.卖方/卖方 7.就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（）。 A.FOB>CFR>CIF B.FOB>CIF>CFR C.CIF>FOB>CFR D.CIF>CFR>FOB 8.按照国际惯例的解释，以装运港交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。 A.买方 B.卖方 C.双方 D.双方均无责任 9.采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（）。 A.由卖方选择 B.由承运人选择 C.由买方选择 D.买卖双方另行协商决定 10.按CIF Trianjin成交的进口合同中，卖方完成交货任务的地点最有可能是在（）。 A.纽约港 B.纽约市 C.天津港 D.天津市内 11.按《l 941年美国对外贸易定义修订本》货物装船时的风险划分界线为（）。 A.码头 B.船舱 C.船舷 D.公海 12.CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（）。 A.合同货物划拨到合同项下时 B.卖方将货物交给买方指定的承运人时 C.卖方将货物交到合同指定地点时 D.卖方将货物交给第一承运人时 13.《1941年美国对外贸易定义修订本》所解释的贸易术语共有（）。 A。6种 B.1种