格力空调品牌定位战略讲诉
分析格力如何在市场中实现其企业目标
分析格力如何在市场中实现其企业目标格力是中国领先的智能制造和新能源产业集团，其企业目标包括提供优质的产品和服务，成为可持续发展的企业，实现双赢局面，以及持续推动技术研发和创新等。
在这篇文章中，我们将分析格力如何通过在市场中的实现其企业目标。
提供优质的产品和服务格力一直以来都注重研发和技术创新，力求提供优质的产品和服务。
在空调市场中，格力是中国领先的品牌之一，其产品在性能和效率方面表现出色，因此备受消费者喜爱。
同时，格力也在努力扩大产品线，向不同领域和市场推广其产品和服务，例如智能家居和新能源领域，为消费者提供更多元化的选择。
成为可持续发展的企业格力在可持续发展方面做出了很多努力，包括减少能源和资源的浪费，加强环保措施，提高生产效率等。
格力也关注员工的健康和安全，并为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
同时，格力还有自己的康养医院，为员工提供健康管理服务。
这些措施不仅有利于企业的可持续发展，也带来了良好的企业公民形象和社会认可度。
实现双赢局面格力一直致力于与合作伙伴建立良好的合作关系，实现双赢局面。
利用其技术和资源优势，格力与供应商、代理商和经销商建立了稳定的合作关系，为合作伙伴提供支持和帮助，共同发展。
同时，格力还注重互联网与实体店面的融合，为消费者提供更好的购物体验和服务，提高业务效率与盈利能力。
持续推动技术研发和创新格力一直注重技术研发和创新，不断推动业务发展。
通过与国内外高校、研究机构和企业进行合作，格力不断吸纳最新的科技成果和经验，为其产品和服务提供技术支持和创新思路。
同时，格力也在自身研发方面持续加大投入，不断提高产品的品质和性能。
此外，格力还注重知识产权保护和管理，保障其研发成果的知识产权，提高其竞争力。
总之，格力通过不断创新和优质服务，在市场中实现其企业目标，并取得了良好的经营业绩和口碑。
未来，格力将继续致力于技术研发和创新，满足消费者和市场的需求，成为更加可持续和创新的企业。
除了提供优质产品和服务、成为可持续发展的企业、实现双赢局面、推动技术研发和创新外，格力还在市场中采取了其他措施，以实现其企业目标。
对格力海尔LG等几个空调冰箱品牌的定位分析
对格力、海尔、L G等几个空调、冰箱品牌的定位分析在几天的时间里，我走访了顺德容桂的国美、苏宁和格力空调的专卖店，对目前主要的空调和冰箱销售品牌在终端的广告表现进行了考察。
下面总结了自己的一些感受。
格力空调核心广告语：“好空调，格力造”。
格力作为中国空调行业多年的销售冠军，它坚持的广告诉求应该是“第一”。
在《定位》一书也提到“第一容易被记住，第二容易被忽略”。
格力空调广告资料的封面都明显地标注了“中国世界名牌产品”的标识。
格力的广告以品质和技术为主要诉求，它的广告资料给我印象最深的不是广告创意出色或是画面精美，这不是它的专长，它的资料最大的特点就是条理性强，能够让消费者容易找到他所关心的内容，就算内容再多也不会令人产生杂乱无章的感觉。
这个看似简单的要求，却是目前多数的广告资料所缺乏的。
从广告资料中，我们感受得到格力凭借扎实的基本功来赢取大家的信任。
美的空调核心广告语：“创新科技，美的空调”。
在表现形式上，美的空调都是以比较卡通的形式出现，包括了沿用多年的北极熊形象，加上美的近年来在VI上的变化，其实质是力求打造“人性化的、有亲和力”的品牌。
令人感到“原来生活可以更美的”。
它所宣扬的“创新”体现在一种“人性化关怀”的技术改进，如“维他命C滤网”和“清润双核”（加湿及加氧）等，营造出一种“贴近家庭，易于被接受为家庭成员”的品牌理念。
海尔空调核心广告语：“2008，我们是奥运的主人”。
海尔作为2008年北京奥运会的赞助商，其广告表现形式都是以运动员与产品的搭配。
在广告诉求上它以塑造一位有社会责任感的强者形象为主，风格与格力相近，给人感觉不同的是，格力是做空调的专业人士，海尔则是家电业的全能健儿。
在产品技术上侧重宣传“鲜风宝”空调（同样是一种提高室内空气含氧度和清新度的的技术）。
海信空调核心广告语：“海信空调，变频专家”。
海信紧紧抓住“变频”的概念，将自己塑造成一位在某项技术上领先于其他品牌的“专家”。
格力的市场营销策划方案
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
《格力空调营销方案》PPT课件
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二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
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1、市场分析
» 消费者分析
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1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
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公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
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成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
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1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
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四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
格力空调ppt展示解读
B. 多品牌策略要求对品牌加强集中管理，划分清晰的界限，以保持每个品牌
在特定细分市场的专家身份。然而许多企业只是单单拥有多个品牌，每个 品牌却没有自己的独特个性，这实际上是多品牌延伸，比单品牌延伸更糟。 科龙当年在冰箱、空调、冷柜、小家电等领域里玩“科龙”、“容声”、 “华宝”三个品牌，结果品牌竞争力每况愈下，被海信收购后又添了“海 信”牌的冰箱、空调来搅和，每个品牌的定位仍然没搞清楚，怪不得海信 科龙几番换将还是难有起色。通用汽车这样的“超级大腕”也好不了多少。 当年阿尔弗雷德· 斯隆(Alfred Sloan)以价格分级推出雪佛兰、庞蒂亚克、 奥兹莫比尔、别克和凯迪拉克五大品牌，把人们带入通用家族，使通用汽 车一举超越昔日老大福特，在美国汽车市场的份额一度超过50%，然而， 斯隆的继任者为追求利润，主张汽车之间互换零件，不再保持和强调各个 品牌的独有特征，随着这些品牌之间越来越相似，价格越来越接近，2008 年，通用汽车的份额也下滑至22%，并终于将执掌了77年的世界销量第一 的宝座丢给了多品牌相对经营有方的日本丰田汽车。
格力：“差异”传播 铸良机
——殷浪
90年代中期，当“格力电器，创造良机”、“多 快好省，静在其中”的广告语传遍神州的时候， 格力电器由区区小子而一跃成为电器巨人，1995 年空调产销量突破70万台，声威赫赫，直逼“春 兰”，被企业界誉为一匹惊世骇俗的“黑马”。 格力广告的客户创意总监李明、客户总监陆穗岗 对笔者说，在他们代理格力电器广告期间，格力 电器的营销额由8亿元到16亿元再到32亿元，两 年翻了两番，几成家电行业的神话。格力电器公 司的上司——珠海特区工业发展总公司也借“格 力”的品牌声势，更名为“珠海格力集团公司”! 格力成功探秘 许多人在思索，这个“神话”是怎 样造出来的?
格力企业文化
格力企业文化一、企业概述格力是一家以创造空调为主的大型跨国企业，总部位于中国广东。
成立于1991年，经过多年的发展，已成为全球率先的家电创造商之一。
格力以其卓越的品质、创新的技术和卓越的服务而闻名。
二、企业使命格力的使命是为全球消费者提供高品质、高性能和环保的家电产品，致力于改善人们的生活品质。
三、核心价值观1. 客户至上：格力始终以满足客户需求为首要任务，不断提升产品品质和服务水平，为客户创造价值。
2. 创新驱动：格力积极推动技术创新和产品研发，不断引领行业发展，满足市场需求。
3. 团队合作：格力鼓励员工之间的合作与沟通，倡导团队精神，共同实现企业目标。
4. 诚信守法：格力坚持诚信经营，遵守法律法规，与合作火伴建立长期稳定的合作关系。
5. 社会责任：格力积极履行企业社会责任，关注环境保护和社会公益事业。
四、企业愿景格力的愿景是成为全球一流的家电品牌，为全球消费者提供卓越的产品和服务。
五、企业战略1. 国际化布局：格力积极拓展海外市场，加强国际合作，提升品牌影响力和市场份额。
2. 技术创新：格力加大研发投入，推动技术创新，不断提升产品性能和品质。
3. 服务升级：格力致力于提供更加便捷、高效的售后服务，提升客户满意度。
4. 品牌建设：格力注重品牌形象塑造，加强市场推广，提升品牌知名度和美誉度。
六、企业文化建设1. 人材培养：格力重视人材培养和员工的职业发展，提供广阔的发展空间和培训机会。
2. 创新文化：格力鼓励员工勇于创新，提供良好的创新环境和支持，激发员工的创造力和创新精神。
3. 激励机制：格力建立完善的激励机制，激励员工积极工作，提高工作效率和质量。
4. 和谐共赢：格力倡导和谐共赢的企业文化，注重员工之间的互助与合作，营造积极向上的工作氛围。
七、企业社会责任格力积极履行企业社会责任，关注环境保护和社会公益事业。
通过推行节能环保产品、参预公益慈悲活动等方式，为社会做出贡献。
八、总结格力企业文化以客户至上、创新驱动、团队合作、诚信守法和社会责任为核心价值观，以成为全球一流的家电品牌为愿景，通过国际化布局、技术创新、服务升级和品牌建设等战略，不断提升企业竞争力。
格力商业战略分析
格力商业战略分析班级：112121A姓名：董再永学号：12012121017大纲一、格力公司基本情况介绍1、公司介绍2、公司价值观介绍及分析3、公司目标介绍及分析4、公司使命介绍及分析5、公司愿景介绍及分析二、格力的外部环境分析三、格力的内部环境及分析1、优势劣势分析2、波士顿分析四、未来发展战略五、公司战略执行力分析1、公司领导者执行力评价2、公司组织结构是否能保证其执行力的发挥六、学习总结七、参考文献格力商业战略分析摘要：财务分析也就是财务报表分析，通过对企业财务报表所提供的会计数据的分析，评估企业价值，对企业的发展前景进行预测，从而做出合理决策。
我们通过对格力有限公司05-09五年的年报进行分析，通过横向对比近五年数据中各项体现财务状况的指标，从中得出企业近几年财务状况的变动情况及发展能力。
通过对企业偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力，并结合杜邦分析对企业各项能力进行具体分析，我们能深层次地了解企业的经济状况，并发现企业在某些方面的不足之处，结合社会经济趋势，对这些不足之处提出一些合理化建议。
关键字：格力环境战略执行力一、格力公司基本情况介绍1、公司介绍公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神和“精品战略”（打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌）促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
格力电器还积极倡导在国际市场上打造“格力”自主品牌，让灿烂的中国文化随着“格力”品牌走向世界。
目前，格力电器已经在全球100多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“格力”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等40多个国家和地区的家电市场。
在巴西，“格力”牌空调自1998年进入当地市场以来，仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助该公司了解当前市场环境，并制定相应的战略。
二、内部优势1. 强大的品牌知名度：格力作为中国领先的家电品牌之一，具有广泛的市场认可度和良好的品牌形象。
2. 技术创新能力：格力在空调、冰箱等家电领域拥有强大的研发实力和技术创新能力，能够不断推出具有竞争力的产品。
3. 完善的供应链管理：格力建立了高效的供应链系统，能够及时满足市场需求，并提供高质量的产品。
4. 良好的售后服务体系：格力注重售后服务，建立了完善的服务网络，为消费者提供及时的技术支持和维修服务。
三、内部劣势1. 产品定位过于高端：格力的产品定位相对较高，价格较贵，可能限制了一部分消费者的购买意愿。
2. 市场份额下降：随着竞争对手的不断涌入，格力的市场份额逐渐下降，面临来自其他品牌的激烈竞争。
3. 渠道建设不足：格力的渠道建设相对滞后，与一些电商平台和线下渠道的合作关系不够紧密，影响了产品的销售和推广。
四、外部机会1. 市场需求增长：随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家电市场需求不断增长，为格力提供了发展机会。
2. 新兴市场的开拓：格力可以借助国际化战略，开拓新兴市场，特别是一些发展中国家，以获取更多的市场份额。
3. 绿色环保趋势：随着环保意识的增强，消费者对环保家电的需求不断增加，格力可以加大对环保产品的研发和推广。
五、外部威胁1. 激烈的市场竞争：格力面临来自海尔、美的等国内外知名品牌的激烈竞争，需要不断提升自身的竞争力。
2. 原材料价格波动：格力的产品依赖于一些原材料，如铜、铝等，原材料价格的波动可能对公司的成本和利润产生不利影响。
3. 政策变化风险：政策的变化可能对格力的生产和销售产生一定的影响，特别是在环保政策和贸易政策方面。
六、结论基于以上分析，格力市场的SWOT分析结果如下：内部优势包括强大的品牌知名度、技术创新能力、完善的供应链管理和良好的售后服务体系。
格力市场营销策略分析.doc
格力市场营销策略分析.doc
格力是中国家电领域的中流砥柱，其营销策略一直备受人们关注。
本文将对格力市场营销策略展开分析，从品牌定位、产品创新、渠道布局、宣传推广等方面进行探讨。
品牌定位：格力一直定位为高端品牌，旗下拥有格力和TOSOT两个系列，主打高端中央空调、空气能热水器和智能家居等产品。
未来，格力还将进一步拓展智能家居领域，在人工智能、物联网等技术方面保持前沿。
产品创新：格力一直重视产品创新。
在中央空调领域，格力推出代表性产品“空气能中央空调”，以高效能、省电、环保创造了品牌差异化优势；在热水器领域，格力于2017年推出煤改电产品“TOSOT电热水器”，使其在品牌竞争中更加凸显；在智能家居产品领域，格力率先推出了智能空调、智能家电等系列产品，让用户享受到高科技带来的智慧生活体验。
渠道布局：格力的渠道布局也是其成功的重要因素之一。
格力目前在全国建立了完善的销售网络，包括专卖店、授权经销商、电商平台等多种销售渠道，满足了消费者对于产品的不同需求。
格力还注重扩大自己的海外市场份额，积极开拓国际市场。
宣传推广：格力的宣传推广一直以打造品牌为核心。
格力定期在电视广告和互联网广告上进行大规模投放，通过明星代言和娱乐场合宣传自己的品牌；同时，格力还会定期组织各种活动，比如在高铁站进行营销活动，进一步提高品牌知名度。
综合而言，格力在市场营销领域拥有良好的声誉和实力，其品牌定位准确、产品创新领先、渠道布局完善和宣传推广到位。
未来，格力将进一步巩固自身在中国家电行业的领先地位，扩大国际市场份额，持续提升品牌影响力和市场占有率。
分析格力在市场中构建品牌差异化的战略
分析格力在市场中构建品牌差异化的战略作为中国家电行业的领军企业之一，格力在过去的二十多年中一直保持着高速发展的势头。
但是随着市场的竞争加剧，格力也逐渐发现需要拓宽市场空间，提高品牌影响力，从而构建出一种与众不同的品牌差异化战略。
本文将对格力在市场中构建品牌差异化的战略进行分析。
一、格力的品牌差异化战略概述品牌差异化战略是企业在市场竞争中树立品牌形象，提高品牌价值的一个重要手段。
格力通过产品创新、品质保证、渠道建设、宣传推广等方面的整合，构建了以“科技创新、品质保障”为核心理念的品牌差异化战略，希望打造一个独具特色的品牌形象、提高市场影响力，吸引更多的消费者选择它的产品。
二、格力的产品创新产品创新是格力品牌差异化战略的重要手段，以不断的研发和创新为基础，保持在市场上的领先地位。
格力不断提高其产品的技术含量，推出更为高端的产品，比如智能家居系列、无氟空调、变频机、变频电视等，这些新产品不仅满足了消费者各种不同需求的同时，也让格力在市场上形成了良好的口碑，得到了消费者的高度认可。
三、格力的品质保障格力力图通过优良的产品质量来打造品牌形象，积极加强售后服务，让消费者感受到品质保证的力度。
对于一些有瑕疵的产品，格力都采取全额退款、换货等措施，保证了消费者的权益。
与此同时，格力还通过内容惠民、环保创新等方式不断提升产品的品质，严格把关产品的每一个环节，创造出让消费者满意的品质。
四、格力的渠道建设渠道建设是品牌差异化战略中不可或缺的一个方面，对于格力这样的企业来说，更是至关重要。
格力积极拓宽传统渠道，打造线上、线下相结合的多渠道营销格局，采取直营店、代理商、电商等渠道手段的方式，使消费者可以非常方便地接触到格力的产品，从而提高品牌的曝光率。
五、格力的宣传推广在市场上知名度高、产品质量好，还需要有效的宣传和推广。
格力通过多种渠道、多种方式进行宣传，比如机场广告、公交车广告、电视台广告、网络广告等等，以此加强品牌的曝光度；此外，还通过不断地参与各种赛事、慈善活动等，让消费者更加了解其企业社会责任，提高品牌的好感度，从而在市场上占据更多的份额。
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格力空调市场营销策划书 前言：、 1、 空调概述 2、 市场概述 3、 营销概述 4、 财务概述
营销分析 一 市场分析 （1）行业背景 （2）市场概述 （3）消费者分析 二 竞品分析
营销战略 1、 市场战略 2、 目标市场 3、 品牌定位 营销组合 1． 产品 2． 价格 3． 渠道 4． 促销——（1）销售促销
（2）广告 ①格力空调广告口号的变迁 ②广告媒体选择 ③广告文案与投放 （3）公关策略
财务预算 1. 营销费用预算 2. 预算表 公司概述 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400多个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先产品”填补了行业空白。
市场概述
格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占领空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示： 由图中可得市场以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业老大多年，累计7000万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制度区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达38%，处于市场领先者的地位。 营销目标 目前，市场竞争，在态势上以“海尔”的广告联想效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。 良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下： 1、在年末促销期（12—3月）提升产品认知率达到50—60%； 2、在新品上市期（3—5月）增加产品认知率达到80%； 广告表现(年末促销期) 3、在年末促销期（12—3月）的年末商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主，但在新品上市期（3—5月）各品牌则采取以密集式功能诉求的广告为主；
财务目标 2012年重庆市场计划格力空调全年销售收益为30亿元； 每年投资回报保持35%的销售利润率；
行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小机比例持续上升，而窗机侧将逐渐被市场所淘汰。 从调查中，我们惊喜的发现，在所有接受调查的人群中，82%的调查者家里都有空调，其中32%的调查者家里拥有2台空调，11%的调查者家里拥有3台空调，而所有的空调结构也发生了变化，在2005年以前，人们所选购的空调中，挂壁占据了77%，柜式只有17%，窗机为5%。而到了2005年，人们购买产品的机型又出现了新变化，其中壁挂式的比例下降至69%，而柜式的比例上升至26%,但窗机的比例进一步下滑，只有2.6%。 市场概况 调查显示，在2005年之前购买空调的用户中，海尔的占有率到达26%，格力、美的分居二、三位，占有率为19%、10%。而在2005年当年购买的空调的用户中，28%的用户选择了海尔，格力、美的的分居二、三位，占有率分别为21%、12%。这一数据表明，行业三达领军品牌的地位已经形成，并日渐巩固，其中海尔空调的市场份额进一步扩大。短期内，这三大品牌的竞争实力不会发生重大更改。此外，格兰仕、志高成为上升最快的两大空调品牌。 同时，我们还对未来一年具有空调买意向进行调查，共有48%的调查者表示有购买一向，而在这一比例的购买意向中，87.2%的调查者表示会选择变频空调，而只有12.8%的调查者会购买定频空调。而他们对于将要购买的空调品牌，也发表了自己的看法。有49%的调查者表示会选择海尔。格兰仕等品牌 也得到了较高的选择率
消费者分析 2009年12月11日，对重庆重百2家家电市场的抽样调查： 1. 调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的54%；且多为30-40年龄段，占调查总体人数的26.5%，其次则为41岁-50岁，51岁-60岁，21岁-30岁年龄段分别占总调查人数的23%，21.5%，17.5%；因而可得出购买主体大多为中老年群体。 2. 信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占51.4%的人都通过电视广告了解产品相关信息，其次是报刊杂志占38.2%。也不乏有他人介绍和网络了解的占20%，从中我们可以看出电视是主流媒体。 3. 竞争产品主要竞争则是海尔、美的、志高等其他品牌，其中格力产品占46.2%，海尔的消费者占28.1%，美的占31.8%，其他20%左右。 竞争分析 美的的竞争 美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。美的得到国内中高政府的支持，利用国内劳动成本低，劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的三大巨头之一，但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力远远领先。 海尔的竞争 海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务服务营销政策。海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。 综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。
市场战略 1、在短期方面：于实战牺牲期间，每星期做一次销售战力与销售业绩调查，每个月皆做评估及修正行销策略的缺失。 2、在长期方面：收集并评估市场调查资料，在实战销售期结束后，立即做出行销策略的全盘检讨，以做为制定以后行销策略的参考。
目标市场定位 定位 格力空调考虑到购买者收入多少及住房的多少和对产品的了解程度，将购买者年龄定位在25到35岁之间。其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电产品。而短期行销目标定位于2010年销售3300万台， 并在年终消除格力的库存压力，从而有利于新机型有强势的市场力量。 品牌定位 通过广告以亲情篇和大自然篇为广告主题：亲情篇中通过表达游子顶着寒冷的天气和妻子共度生日，表达了其对象的温暖的渴望，格力空调杂器此散发的温度和亲情带来温馨，使它感到家的温暖和幸福，而大自然篇通过对枫叶，街上行人的描述，让人充分感受到大自然的气息，让人更真切的体会到格力空调带来的生命力。亲情篇以描述游子渴望家的温暖，格力空调将以亲情作为广告视点。以游子作为主角，吸引不同层面的消费者，以亲情温馨来吸引和打动消费者，而大自然篇通过对自然界的多姿多彩描述，体现出了生命的真谛，将格力空调定位在体现大自然生活吸引和打动消费者的有效手段。 基于国内市场的实际，我们选择商品品牌形象，中高档价格定位的策略，树立格力温馨健康的品牌形象。
产品 质量 格力空调权限产品均通过中国3C认证，公司始终坚持的“精品战略”，在激烈的市场竞争中也结出了累累硕果。而格力空调在1995年-2011连续16年在全国市场同类产品中销量领先，格力空调
价格 针对国内市场的空调品牌从产品，定价到聚到都定位于中低档市场，且格力中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明细的国内高档空调品牌尚少，而消费群体多威成熟都是白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的食量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，梳理良好的品牌形象，利用 先入为主的心里，抢占国内高端空调市场。 渠道 终端布局应走大流通聚到，二选择商场尤其是大型家电连锁尤其重要，如遇国美苏宁合作。此外，在各个省市建立格力空调专卖店和高效的格力仓储物流中心。 同事采用电子商务模式，用电子数据告诉，快捷的物流配送搭建商业交易平台，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面客户，进而有效占有市场。 接住营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，行程协调一致的有效配送体系；营业人员于优惠客户大军以及周围的客户群体，构成忠诚的客户体系；有效固定的营运专柜，专卖店和电子商务三者虚实结合的销售与售后服务体系。
SP销售促进 1. 赠品 字去年没得空调率先以赠品方式促销SP活动，实地先今各家厂商纷纷也以赠品为促销手段，以赠品做促销重点，吸引消费者的购买意愿，通常都在新品上市期使用，但为了在年度末促销期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。赠送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。 赠送方法： （1） 的冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止 （2） 赠送名额，依成本考虑因素，限定名额 （3） 赠送时间为期1个月 2. 展示中心及特卖会 原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的手法，提高业绩。 方法：寻找多人潮、多定点，以3-5天的短期展示、特卖行动，并附赠小纪念品，或优惠价回馈行动等。同事，并举办空调“以旧换新活动”。
格力空调唱高口号的变迁 1. 格力电器创造良机 上世界90年代中期，格力空调大竹“格力电器创造良机”。一语双关“良机”既指良好的机遇又指格力电器生产的优良空调机，使其再空调你关于内异军突出，一鸣惊人。 2.“好空调格力造” 二十世纪初格力空调将视野定于更高层次，制造好的空调，由于市场之间激烈竞争，格力的追求目标也更加坚定，同事格力空调将朱玉丽转移到了广告身上，通过广告宣传扩大宣传力度。于是格力与湖南卫视的快乐大本营相继合作，打出了“好空调，格力造，格力空调快乐大本营。”格力电器接快乐大本营的名气以及极高的收视率来占有市场，家喻户晓，因此：格力如雨后春笋般迅速发展，销售额日益巨增。 2. 3. 精品空调格力制造 该口号于2007年提出，以技术创新来赢得市场，这一口号也对消费需求更高层次的坠河和权释。 广告媒体的选择 目的：利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。
媒体的选择： 电视（CF）（20“与10”）：传播里高且迅速。 1. 覆盖率很广