某公司销售部门薪酬制度
新媒体销售薪酬制度范本
新媒体销售薪酬制度范本一、总则第一条：为充分调动新媒体销售人员的工作积极性，提高公司新媒体销售业绩，根据公司发展战略和人力资源管理需要，特制定本薪酬制度。
第二条：本薪酬制度适用于公司新媒体销售部门所有在职员工。
第三条：新媒体销售薪酬结构分为基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和提成五个部分。
二、基本工资和岗位工资第四条：新媒体销售人员的基本工资和岗位工资根据岗位等级、工作年限和个人能力等因素确定。
具体标准如下：1. 初级销售人员：基本工资1200元/月，岗位工资800元/月。
2. 中级销售人员：基本工资1500元/月，岗位工资1000元/月。
3. 高级销售人员：基本工资1800元/月，岗位工资1200元/月。
4. 销售经理：基本工资2200元/月，岗位工资1500元/月。
三、绩效工资第五条：新媒体销售人员的绩效工资根据月度销售业绩完成情况进行考核。
绩效工资标准如下：1. 当月销售额达到规定指标的80%，绩效工资为基本工资的50%。
2. 当月销售额达到规定指标的100%，绩效工资为基本工资的100%。
3. 当月销售额超过规定指标的100%，绩效工资为基本工资的100%加上超额部分的5%。
四、奖金第六条：新媒体销售人员根据年度销售业绩完成情况进行奖金发放。
奖金标准如下：1. 年度销售额达到规定指标的，奖金为基本工资的20%。
2. 年度销售额超过规定指标的，奖金为基本工资的20%加上超额部分的1%。
五、提成第七条：新媒体销售人员的提成根据销售产品类型和销售额确定。
提成标准如下：1. 销售护肤品：销售额在1万元以下的，提成率为5%；销售额在1万元以上的，提成率为10%。
2. 销售彩妆品：销售额在1万元以下的，提成率为8%；销售额在1万元以上的，提成率为12%。
3. 销售营养美容食品：销售额在1万元以下的，提成率为6%；销售额在1万元以上的，提成率为10%。
4. 销售私人定制服装：销售额在1万元以下的，提成率为10%；销售额在1万元以上的，提成率为15%。
销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度第一章总则第一条为规范销售部员工的薪酬管理，提高员工的激励和归属感，依据国家有关法律、法规及公司管理制度，制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门的所有员工，是销售部门薪酬管理的操作指南，也是销售部门薪酬管理工作的基础和依据。
第三条薪酬管理原则：公平、合理、激励、可操作、透明。
第二章薪酬测评体系第四条销售部门将根据员工的工作表现、绩效评估结果、客户评价等因素，制定薪酬评定标准，并根据标准对员工进行评定。
同时，销售部门还将结合公司整体财务状况、市场情况等因素，对员工的绩效评估结果进行调整。
第五条薪酬评定标准分为基础工资、绩效工资、奖金、福利待遇等多个指标。
其中，基础工资是员工的最低保障，绩效工资是员工业绩的重要体现，奖金是对员工表现的激励和肯定，福利待遇是对员工的关怀和照顾。
第六条员工的具体薪酬评定标准将根据员工的职位、层级、工作性质、绩效评估等因素确定。
具体标准由销售部门人事部门编制，经部门领导审核后正式公布。
第七条销售部门将每年进行一次薪酬调查，覆盖所有销售部门员工，以确保员工的薪酬水平与市场相适应。
第三章薪酬结构第八条销售部门将会对员工的薪酬结构进行细致的规划，确保员工的薪酬结构清晰明了、合理透明，同时也要符合公司整体薪酬结构和员工的职责、能力、表现等因素。
第九条销售部门的薪酬结构分为基础薪酬和绩效薪酬。
其中，基础薪酬是指员工在公司里的基本薪酬水平，是员工的最低保障；绩效薪酬是指员工的绩效奖金、提成等可变薪酬，是对员工业绩的重要体现。
第十条销售部门还将为员工制定福利计划，以改善员工的生活和工作环境。
福利计划包括但不限于带薪假期、住房补贴、保险福利等。
第四章薪酬支付第十一条销售部门将按照公司规定的工资支付时间和流程进行薪酬支付，保证员工的合法权益。
第十二条销售部门将为员工提供多种薪酬支付方式，包括银行转账、现金支付等。
员工可以选择最适合自己的薪酬支付方式，并及时告知销售部门人事部门。
销售人员薪酬设计方案制度
2.销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。
3.销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以一元/次的罚款：如遇特殊情况，需经销售部经理和财务部经理审批同意。
4.销售人员出现一次迟报报表或一次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的一%:每出现1次报表失真，扣当月销售提成的一%o
第U条薪酬调整
为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。
第12条离职销售人员薪酬发放
销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。
待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。
第4章附则
第13条本制度由公司人力资源负责解释。
第14条本制度自公布之Fl起实施。
第5章附表
附表1XX公司销售人员基本工资划分标准表
考核年度费用支出额除以年销售额为标准计算，数值最小者即可获此奖励，奖励费用节约奖
标准为一元
第1章总则
第1条绩效考核目的
(2)绩效考核制度在公司内部的宣传、培训。
（3）提供绩效考核所需的相关工具。
1.有下列情形之一的，其考绩不得评为优秀。
（1）曾受过惩处。
矿业公司销售人员薪酬制度
销售人员薪酬考核标准一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助2.出差补助销售部级别工资标准备注说明销售经理5000元根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售主管3000元销售人员1500元销售助理1500元市场专员1500元物流专员1500元销售部基本标准销售经理500元/月销售主管300元/月销售人员200元/月销售助理100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月1）出差补助标准三级城市 二级城市 一级城市 备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明● 一级城市：北京、上海、深圳；● 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛 、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连；● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖 1) 绩效奖 基数2) 绩效考核标准：● 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A 优秀B 、优良C 、合格D 不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：销售部绩效奖 基数备注说明销售经理 3000元 每级别绩效奖 按绩效考核分达标率核算；销售主管 1500元销售人员 500元 销售助理 500元 市场专员500元 物流专员500元 销售人员（试用）无●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖每季度发放一次，实发绩效奖= 绩效考核得分/%×绩效奖基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖分配。
阿里巴巴销售薪酬制度
阿里巴巴销售薪酬管理制度管理（年月）目录第一章总则 (1)第一条适用范围 (1)第二条目的 (1)第三条原则 (1)第四条依据 (1)第五条总体水平 (1)第二章薪酬体系 (1)第一条职系 (1)第三章薪酬结构 (1)第四章岗级工资 (2)第五章工资调整 (2)第一条原则 (2)第二条周期和幅度 (2)第三条调整方法 (2)第四条调整注意事项 (2)第六章工资特区 (3)第一条目的 (3)第二条原则 (3)第三条选拔要求 (3)第四条淘汰制度 (3)第七章各项薪酬细则及报销 (3)第一条扣款项目 (3)第二条奖励提成 (4)第三条奖励基金 (4)第四条工龄补贴 (4)第五条学历补贴 (4)第六条全勤奖 (4)第八章附则 (4)附表 (5)第一章总则第一条适用范围本方案适用于某公司在岗入职人员。
第二条目的制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩，使薪酬能够起到良好的激励作用。
第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第一条职系公司员工分成4个职系，分别为管理职系（总经理、总监、经理、主管等）、支持管理职系(行政、人事、财务等）、品牌运营职系（采购、运营、美工、摄影等）、用户营销职系（市场、策划、销售、客服等）。
针对这4职系，薪酬体系采用与月度绩效相关的岗级工资制。
第三章薪酬结构工资结构员工工资收入=基本工资+绩效工资+补贴+奖金+提成(1)固定工资➢基本工资=岗位工资+岗位津贴；津贴包括工龄、学历和特殊津贴等。
(2)绩效工资采用考核机制，绩效工资与员工每月的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。
绩效工资核算如下：月度绩效工资 =绩效工资×月度考核系数➢月度个人得分与个人考核系数对照表如下：评价得分100+90-99 80-89 70-79 <70考核结果优良中基本合格不合格考核系数1．2 1 0．8 0．6 0第四章岗级工资岗级工资是体现岗位劳动差异的工资，岗位薪级工资实行“一岗一薪”和“一岗多薪”兼用的原则。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售部门薪酬考核晋级制度(0901)
业务部基本薪资/考核/晋升制度
为提高公司销售部基础管理水平，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据公司目前的实际情况，特制定本管理办法。
一、适用范围
本制度办法适用于***信息技术有限公司外场业
务部员工。
二、考核目的
2.1、通过目标逐级分解和考核，促进公司经营目标的实现。
2.2、通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；
2.3、通过考核评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水
平，从而有效提升公司的整体绩效和整体员工素质。
三、考核原则
3.1、以提高员工绩效为导向，定性考核与定量考核相结合；
3.2、多角度考核、公平、公正、公开原则。
四、考核用途
4.1、岗位薪酬等级的调整，先进评比；
4.2、月度、年度绩效奖金的发放；
五、晋升路线图
六、考核评分，按以下等级评分，具体定义和对应关系如下表：
七、部门绩效量化指标及对应底薪
7.1、见习业务员（考核期1~3 个月）
备注：
7.2.1、当月开单业绩达到6 万或以上的（每增3 万跳一级），晋升一级（客户经理、高级客户经理、储备
经理），并额外享受岗位职级津贴200 元/400 元/600 元；可以连跳，如当月业绩达到9 万即为高级客户经理，额外享受岗位职级津贴400 元。
7.2.2、带看监管方法：通过系统预约――＞到场点到确定――＞行政复查；或联动单一式两份（内场每周
回收一次）；凡发现虚假带看，每发现一次，业务员处罚1000 元，部经/区经各处罚500 元，内场接洽人员罚款1000 元；如发现2 次则直接淘汰。
7.3、见习部经。
汽车销售薪酬管理制度
汽车销售薪酬管理制度汽车销售薪酬管理制度第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。
1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。
未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。
1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。
如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。
1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。
如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。
1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。
实习期间销售车辆无销售提成。
1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。
1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。
1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。
提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率X 业绩提奖X<80% 精品收入×5%80%≤X<100% 精品收入×6%100%≤X 精品收入×7%试用期销售顾问，在3个月见习期内至少销售6台车才能转正1.2销售副经理(主管)：实行基本工资+奖金。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。
为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。
（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。
2、销售主管：基本工资为_____元/月。
3、销售经理：基本工资为_____元/月。
（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
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薪酬管理制度（暂行） 第一章总则 1、 目的 为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，建立科学、合理的薪酬体系，根据公 司现状，特制订本制度。 2、 制定原则 本制度本着公平、竞争、激励的原则制定。 3、 制定依据 本制度依据内外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业发展规 划等因素。 4、薪酬结构 薪酬由岗位工资、岗位绩效工资两部分组成；其中岗位工资包括基本工资和考核工资； 岗位绩效工资分为月度绩效工资和季度绩效工资 +年度绩效奖金。即薪资=基本工资+考核工资 +月度绩效工资+季度绩效奖金+年度绩效奖金 5、薪酬层级及额定标准表 单位：元 等级 岗位工资 新客户销售基数任务 岗位基本工资 冈位考核工资
试用期 1000 200 无 ★业务员 1200 200 0.6万 ★★业务员 1400 250 0.8万 ★★★业务员 1600 300 1.2万 ★★★★业务员 1800 350 1.8万 ★★★★★业务员 2000 400 2.5万 销售内勤 1800 400 无 网络管理 1300 200 无 销售主管 1500 300 无 5.1业务人员等级，遵照“能上能下”的原则。业务人员除试用期外，如本月未完成新客户 销 售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，本月降级到相应的等级（★★★业务员 本月如完成1万元，则降级到★★业务员）；如本月超额完成新客户销售基数任务，按照新客 户销售基数任务完成情况，升级到相应的等级（★★★业务员本月如完成 1.9万元，则升级 到**★★业务员）。岗位工资参照相应的等级进行调整。 5.2降级直至★业务员为止，但连续两个月为★业务员，公司将保留继续聘用的权力。 6考核工资 6.1考核工资由月度绩效考核成绩决定; 6.2具体考核指标及标准参见《岗位业绩、能力、态度指标组成表》，考核办法参见《绩效考 核办法》； 6.3考核工资=考核工资总额* （考核得分/ 100）。连续两个月考核成绩低于80分，公司将保 留是否继续任用的权利。 第二章绩效工资 7、业务人员月度绩效工资 7.1月度绩效工资由当月实际收入、销售费用等咼低决定，表现为销售提成。
7.2销售提成标准 7.2.1系统内老客户提成=销售额*1 %。；系统老客户仅指本制度实施以前的客户。 系统内老 客户由销售主管维护。与各区域业务员无关。 7.2.2系统内成交客户提成=销售额*2%;系统内成交客户仅指本制度实施以后由公司现有 业务人员开发的客户再次订货的客户。 7.2.3新开发成交客户提成=（新客户实际销售额-新客户销售基数任务）*5%,新开发客户 仅指首次付费订货的客户。 7.2.4以上三种情况，均不包含外部采购产品的提成方法。 注：1、外部采购产品仅指我公司没有生产或者无法达到客户采购产品参数要求而采购的产品。提成方 法为销售利润*5%。销售利润=销售收入-购买款。 2、现有产品业务员必须严格遵守公司的《价格管理制度》 ，对于客户要求的新产品，公司视销售价格、
成本、潜在销售量等因素决定产品价格或决定是否接单。 8、业务人员季度绩效奖金 8.1季度绩效工资由当季度销售目标完成情况决定，表现为季度绩效奖金。
8.2季度绩效奖金标准 8.2.1各区域业务员的季度销售目标（即新客户与系统内已成交客户销售额，不包括老客 户销售额）如下表所示: 区域 销售目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 东北、华南 100 10 20
r 30 1 40
华北、华中、 西南、西北、 华南 100 10 20 30 40
山东、江西 100 10 20 30 40
江苏、上海、 浙江、安徽、 福建 100 10 20 30 40
备注： 东北：辽宁省、吉林省、黑龙江省
华北：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区 华东：上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省 华中：河南省、湖北省、湖南省 华南：广东省、广西省、海南省 西南：重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区 西北：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区 822季度销售目标达成率是决定季度绩效奖金的唯一指标；
823季度销售目标达成率决定当季度绩效奖金； 8.2.4季度销售奖金=销售额*1%; 8.2.5未完成季度销售目标的，无季度奖金； 8.2.6季度提成，在次月10日结算，节假日顺延。
8.2.7工作未满整个季度，如未完成季度销售目标，无季度奖金；如超额完成季度销售目 标，季度奖金参照以上提成方式计算。 注：外部采购产品仅指我公司没有生产或者无法达到客户采购产品参数要求而采购的产 品。提成方法为销售利润*3% 9、业务人员年度绩效奖金 9.1年度绩效奖金由本年度年度总目标达成率决定； 9.2年度总目标没有达成，无年度绩效奖金； 9.3工作未满整个年度，如未完成年度销售目标，无年度奖金；如超额完成年度销售目标， 年度 奖金参照以下提成方式计算； 9.4 年度总目标达成，年度绩效奖金 =（年度实际销售额-年度销售目标）*N%.
c=^度实际销售额-年度销售目标 N
0v C< 20 1 20v C< 50 3 50 v C< 100 5 100v C 7 注：提成按照C来计算；采用阶梯计提方式。 10、 销售主管季度、年度奖金 10.1销售主管季度奖金按照当季度（全体业务员季度实际销售额一全体业务员季度销售目标） *2%*（整月数/3）； 10.2销售主管年度奖金按照当年度（全体业务员年度实际销售额一全体业务员年度销售目标） *2%*（整季度数/4）。 11、 销售内勤、网络推广人员绩效工资、季度奖金、年度奖金 11.1销售内勤绩效工资按照公司当月（销售额-80万元）*2%。计提； 11.2网络推广的绩效工资=双方确认的新客户的成交额*2%;注：经业务人员判定属有效客 源，并且录入系统的客源； 11.3销售内勤、网络推广的季度奖金按照当季度（全体业务员季度实际销售额一全体业务 员季度销售目标）*1%* （整月数/3 ）; 11.4销售内勤、网络推广的年度奖金按照当年度（全体业务员年度实际销售额一全体业务 员年度销售目标）*1%* （整季度数/4 ）。 第三章其他薪资及福利 12、 其他薪资定义 12.1奖金：是指作出特殊贡献、提出合理化建议等获得的额外的奖励， 及年度优秀员工奖、 特别贡献奖、特别专项奖等； 12.2薪资直接扣款项包括：社会保险个人承担部分；公司代扣个人所得税；其他应予以扣 款项； 12.3罚款：由于违反公司相关规定或本部门服务规范、安全等规定、标准而引起的罚款。 13、 福利 公司规定的过节福利及试用期过后按照国家规定而缴纳社会保险的公司承担部分。 第四章试用期薪酬 14、试用期薪酬
14.1按照试用期员工的工作经验、技能水平由本部门负责人参照公司薪资标准予以确定 14.2试用期内主动离职者，7日内无工资； 14.3试用期内被辞退的，3日内无工资； 14.4试用期内严重违反公司纪律或相关规定或给公司造成严重损失的，给予辞退处理的， 无工资，并追究相关责任及公司损失。 15、 试用期薪酬调整 15.1员工试用期（一个月）内提出《转正申请》经批准后，予以转正。 15.2试用期过后或提交《转正申请》后，本部门负责人结合考评委员会成员意见或予以辞 退或转正或延长试用期（总试用期不超两个月）。予以转正的，按照试用期转正考核确定工资 级别或岗位工资。 第四章工资核算及方法 16、 部门职责 16.1本部门负责本部门员工的工资核算，并对工资核算的准确性、真实性负责；公司财务 部负责工资的审核；销售部负责向财务部提供核算工资所需的原始资料。 16.2财务部对于工资核算过程、计算方式等有权提出质疑，销售部必须给予合理解释，否 则不合理部分予以剔除。 16.3财务部负责薪酬的审核，具体负责：规范薪酬管理流程；细化相关规程；对薪酬调整 提出建议或意见；薪酬相关的报表、资料和数据的管理。 16.4公司薪酬委员会负责公司薪酬政策及相关制度、办法的制定和调整。 17、 工资核算 17.1工资的核算一律精确到“角”，即小数点一位数。 17.2工资核算、审核完成后，必经销售部负责人、财务部相关人员签字后生效。 18、 工资发放 18.1公司每月10日为工资发放日，如遇节假日顺延；特殊情况延误，本部门负责人经与 财务部核实后，负责人向员工予以解释并告知变更后的支薪日。 18.2员工薪酬支付渠道必须为公司指定金融机构，员工入职后自行办理指定金融机构证卡＜ 19、 非常支付 员工薪酬需别人代领时，需出具有效委托证明材料，无法出具时需出具户籍地户籍管理 咅部门出具的亲属证明。 20、离职薪酬处理 20.1员工无论主动离职的还是被辞退的，在离职申请审批、 《员工离职表》签字、交接完 成的情况下，所有未结工资等一律在办理完成离职手续的次月的支薪日即第二个月的 10日 （不含离职当月）一并结算。 20.2凡是未履行完成审批手续或交接不完全的，一律暂扣工资，待完善后在次月的支薪日 支付。 21、 薪酬偿还处理 21.1虚报、误算等超付时，通知并确认后 3日内偿还； 21.2因误算而少付时，履行完审批手续，落实责任人后，在下一个支薪日予以补齐。 第五章薪酬管理程序 22、 争议处理程序 22.1薪酬管理出现争议时部门内协调解决。协调解决方案及措施，必须形成书面材料，报 公司薪酬委员会审议，审议通过后实施。 22.2协调不成，本部门形成书面材料及相关意见，上报公司薪酬委员会申请调解，公司薪 酬委员会具有争议裁决权。 23、 薪酬资料管理规范 薪酬相关报表、资料、数据等原始资料由本部门指定专人负责保管，财务部有权随时查 阅相关资料；除本部门负责人或经本部门负责人允许并在负责人的陪同下， 任何人不得查阅。 第六章附则 24、 附则 本制度的制定、发布、修订、终止、解释权归属公司薪酬委员会。 25、 附件 25.1《转正申请表》 25.2《员工离职表》 26、 相关文件 26.1《奖罚管理制度》 26.2《档案管理制度》 26.3《生产部绩效管理制度》