分享外贸新人如何更好的开发客户
外贸开发客户的方法
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出国拜访客户
出国拜访客户需要准备的事项
• 当时除了打电话，参加展会，就是登门拜访！
• 小公司，但是拜访客户一直都是业务的重要方式,拜访客户绝对不是只 有大公司才能采取的客户开发方式
• 因为客户比较忙，可能很多客户都是事先打好招呼要过去拜访，但是 没法定下具体时间。只能到了酒店再进行约见，一旦约见就要准时.
4.如果可以，要带样品
• 例如化工品，而且有些产品并非危化品，我们是可以随身携带的，如 果不能携带，就事先发给那边的酒店或者代理，样品是消除客户对我 们产品不信任的重要方法，。
• 这里当然包括产品资料和公司资料，也就是catalog，公司介绍，产品 彩页，COA，检测方法，第三方检验，生产流程，产品图片，包装图 片，工厂图，生产装备图，检验设备图，还包括已经走过的本国的提 单等等，凡是能够说明我们公司实力，产品质量，操作经验的资料统 统可以带上。
• 当然还要包括空白合同，空白PI，面谈，如果客户有需求且近期就有， 可以想办法逼单的。
• 2.接触到客户才能准确的知道我们所联系人的职位，在公司的 地位，跟老板的关系，或者虽然我们联系到了老板，到了对方 公司才能知道谁才是真正的项目负责人，谁更重要。有些信息 可以通过网络获取到，例如linkedin，有些可以直接问到，但是 因为有些公司人际关系较为复杂，不去见面真的难以搞明白内 部关系。
3.QC，这个角色是我们几乎接触不到的，但是确实一个重要角色，因为 建立合作之前往往要进行样品检测，我们接触到QC绝对不是要贿赂他， 让他网开一面，检测样品的时候不要那么严格，而是要跟他探讨他们
外贸开发客户的方法[大全五篇]
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外贸开发客户的方法[大全五篇]第一篇：外贸开发客户的方法外贸开发客户的方法对于外贸业务员来说，业绩不仅证明了真正努力过，更加证明了他是一个多么有实力的人。
外贸业务员的实力包含人际关系、业务能力加上平时的付出，大家都想成为有实力的人，想要拿到高薪，那请问你做到了什么外贸业务员一天需要做的事情包括以下几点，只要持之以恒就一定能提升业绩：1.做人最怕眼高手低，每天要用1个小时的时间操作外贸搜索软件、外贸开发软件--环球快客软件，主动寻找。
2.用半小时看一些外贸论坛，阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例，吸收精华，学习要如何跟进和开发的经验。
3.用2小时每天找一些交流，不仅要不断寻找新，还要处理好和老之间的关系，服务和态度很重要。
4.用2022看管理表，找找需要跟进的，做好售后服务。
5.用3小时来回复询盘、发邮件和继续跟进。
6.用1小时回顾当天的进程，做一个报告，整理自己的文件，为明天的做好准备。
7.利用剩余时间可以去见，当面谈效果更好。
以上是一个外贸业务员需要做的，当分布均匀，有条理性，起来也更加有效率。
对怎样开发外贸新，很多人都选择平台或者搜索软件，想比较而言，环球快客软件比较实惠只要888元，外贸业务员可以考虑一下。
不过选择其他品牌也无妨，只是的差异，并非功能有多齐全。
业务员就要脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。
y1t2d 进口 第二篇：外贸业务员开发客户的方法外贸业务员开发客户的方法（一）第一类：搜索引擎方法1：Importers操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE 在不同的国家搜。
例如。
www.方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
twitter外贸客户开发技巧
twitter外贸客户开发技巧
1. 了解你的目标市场: 在使用Twitter之前，首先了解你的目标市场，包括其文化差异、需求和偏好等。
这将帮助你制定有效的营销策略并
与客户产生共鸣。
4.提供有价值的信息:通过分享有价值的信息，如行业洞察、市场趋势、产品评测等，建立你的信誉和专业知识。
这将帮助你赢得潜在客户的
信任，并与他们建立起长期的合作伙伴关系。
5.参与有关话题的讨论:跟随与你产品或服务相关的话题，并积极参
与相关的讨论。
回答问题、分享经验和观点，以展示你的专业知识，并建
立你在行业中的影响力。
7.创造引人注目的内容:使用吸引人的标题、图像和视频来吸引潜在
客户的注意力。
在你的推文中包含互动要素，如调查问卷、投票或竞赛等。
这将帮助你吸引更多的关注和参与，并增加你与潜在客户的接触机会。
8. 提供独特的优惠和折扣: 通过Twitter提供独特的优惠和折扣，
以吸引潜在客户的注意力。
这将有助于建立起你与客户之间的贸易关系，
并增加你的销售额。
9. 持续跟踪和回应: 检查你的Twitter帐户并及时回复消息和评论。
确保你与潜在客户保持积极的互动，并持续跟进他们的需求和问题。
这将
帮助你建立起长期的客户关系，并实现更多的商业机会。
10.分享成功故事:分享你与客户的成功合作故事，以建立你的信誉和
口碑。
客户的真实反馈将对其他潜在客户产生积极的影响，并提高他们对
你企业的信任。
外贸员电话开发国外客户的方法总结
外贸员电话开发国外客户的方法总结我把通过电话开发国外客户的方法总结为以下九点，和大家分享，希望大家再业务实践过程中不断创新和完善，欢迎有兴趣的朋友跟帖讨论！1.预算国际电话开支，以便计算电话营销成本。
建议使用SKYPE网络电话，比较便宜，音质也比较好。
电话卡淘宝有卖。
假设你每个电话能和客户谈5分钟，0.3元/分钟的成本，那么你每次电话的成本是1.5元，外贸业务员请给自己预算出100元的国际电话费，多多益善，请自己投资，不要指望老板报销。
刚刚开始玩的朋友买一个2欧元的尝试操作一下。
打电话之前，最好的方式是明确对方的联系人是谁，负责什么，你的电话的明确的谈话主题是什么，这样就比较容易直接沟通。
明确你电话的目的，如何开始，如何结束，你要得到什么？这个适合参展回来拿到名片的客户、者直接发询盘给你的客户、或者你通过其他渠道搞来的客户。
要确信你的每一个电话打出去都有价值，都能收集到一些信息。
2. 列一个问题表，明确你要问的问题和可能得到的答案。
背熟念熟然后再打电话，害怕紧张的，可以拿着纸对着电话念。
用skype打电话的可以装一个skype录音软件，把通话过程录下来，留在分析每次通话有什么不足和改进的地方。
3. 有很明确的谈话主题。
介绍你自己后，就直接说Who is responsible for XXXX marketing?I'd like to send you a free marketing reprot that you'll find very intersting.It will help you...if you give me your e-mail,I will send it out to you today.一般情况下只要你有一个说得过去的理由，对方会为你接通相关负责人进行沟通。
尽可能获得客户的邮箱，MSN等网络联系资料，这些资料可以帮你节省以后的沟通成本，并且可以在适当时候给客户发免费电子贺卡4. 利用国外是讲究员工等级差别的制度，让对方重视你的来电。
菜鸟如何做外贸生意外贸需做准备客户开发
菜鸟如何做外贸生意外贸需做准备客户开发常常遇到刚打仗外贸的客户问怎么做外贸？海外客户怎么找？我应该具备什么条件？私人就能做还是肯定要注册公司才能做？外贸流程是怎么样？做什么产品好等诸如此类的问题，今日UEESHOP和大家具体聊下外贸新手应该怎样做预备。
外贸就是和海外客户做买卖，许多人以为做外贸必须要注册公司才行，实在否则，没有公司一样可以做外贸，即私人外贸，也称为soho一族。
根据众兴互联履历，提议soho族探求常期稳固的供给商，如工场、外贸公司等互助，毕竟接到订单后是需要找供给商生产要么拿货的。
外贸工场和外贸公司需要申请收支口资质的营业执照，假如是有海内资质但没有收支口权的，可变动增长营业范畴，申请收支口权，办妥外汇账号。
做外贸之前需要理解整个外贸的流程是怎么样的。
一样平常的外贸操作流程如下：1、和海外客户谈买卖，接订单2、备货：下订单到工场生产或采购3、收支口商品查验检疫局查验货品（“商检”）4、向海关申报出口（“报关”）5、把货品运输出国，交给客人（“货运”）6、从客户那边收钱结汇（“收汇”）7、向外汇治理局申报（“核销”）8、向国税局申报（“退税”）在这些流程中，许多工作是交给专门的机构去做的。
比方货代帮你“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工场帮你“商检”，这里就不详细逐一睁开。
以是你只需要会合心思跟海外客户谈买卖即可，但你也要理解一些相关流程，这里不但有配合的问题，还涉及到费用的问题。
理解了整个外贸的流程，这时间最要害的就是选品了。
选品是个很重要的问题，假如做的产品太普通化，就注定要在红海中拼杀，效果大概是跟偕行相互压价，杀敌一千自损八百，活下来也是委曲维生；假如做的产品过于小众，试错的风险本钱又太高。
详细可以参考以下三点提议：1、联合产业带优势，抢占新产品市场。
比方广州的鞋包、化装品；深圳的3C、安防产品；东莞的服装、鞋子等产品，在本地生产范围都占据显着的优势地位。
为什么要使用产业带优势呢？由于在产业带中，这些相关产品的原质料、上下游配件、工场。
外贸服装客户开发方法
外贸服装客户开发方法一、服装外贸客户主动开发渠道：主动开发渠道1、利用搜索引擎搜索客户，主动发开发信;2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪;3、去目标市场招代理商;4、通过海关数据，查找目标市场潜在客户，同行海外客户，并进行开发step1：分析海关数据，确定目的客户step2：通过Google搜集更多信息，最好能搜到公司详细职员的联系方法。
step3：通过交际网络，如领英、推特寻找采购员。
step4：发送开发信，并连续跟进客户。
5、海外社交平台，服装公司建立公司主页，坚持发图片视频，发推文，吸引更多的服装外贸客户的注意和关注。
6、搭建具备海外营销功能的外贸营销独立站;7、通过谷歌地图开发客户.二、服装外贸客户主动开发渠道：被动开发渠道1、去国内外的B2B平台，开设店铺，上传服装产品供应信息，等待客户发来询盘，进行谈判;2、通过搜索引擎广告、海外社媒平台广告，如Facebook广告等，来推送服装供应信息到潜在客户那里，等待客户发来询盘，进行业务洽谈。
3、谷歌等全球和各国本地的搜索引擎的SEO，对自己的服装外贸网站进行优化，让其在搜索引擎上的位置比较靠前，等待搜索，进行谈判。
4、海外直播平台进行直播带货，通过TikTok等，以视频直播的方式，进行品牌宣传、服装产品信息介绍，利用感觉营销，开发客户。
三、服装外贸客户主动开发渠道：使用外贸营销平台富通天下云平台具有3亿的商业数据、15亿的海关数据、8亿的搜索数据和30亿社交数据，能够让服装外贸企业精准开发潜在客户。
富通天下在智能营销独立站跟谷歌打通，对服装外贸网站的推广和提升排名非常有利，这一点对某些初创的服装公司和中小型服装企业来说，非常有帮助。
富通天下PaaS版外贸ERP、布谷鸟智投、外贸小刺客等功能为服装外贸企业开发客户，提供了多种多样的，有效且精准的渠道。
服装外贸客户开发的渠道有哪些?服装外贸客户如何开发?就给大家整理到这，以上小编提供的思路，不是100%的新思路、新渠道，但是经过众多外贸企业实践后，证明是可行且有效的客户开发渠道。
外贸开发客户技巧
[分享] 外贸开发客户技巧[分享]外贸开发客户技巧1.，欧洲人懒。
因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。
因为他们知道。
凡是用这个的价格会压的超低。
只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。
而且没利润。
我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
2，找客户关键是找，而不是等。
B2B就是等。
因此没用。
3，诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google 或yahoo的目录，用dmoz 或别的。
4，如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。
就用GOOGLE。
google 有各国的分支。
如google.de, google.fr 等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。
调成当地语言。
找当地的公司或行业网站。
然后就找他们邮箱发吧。
当然找邮箱诀窍很多很多。
这个你自己摸索吧。
懒得说那么多。
我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。
当然你要会诀窍。
5，总之，我的经验是预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下1，耐心和勤奋我在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5 个回复到现在的5-10个回复和讯价。
综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。
而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。
【外贸分享】外贸人必看（各国客户分析）
【外贸分享】外贸人必看（各国客户分析）一. 客户的开发说实在，开发一个客户，难！开发出来一个好客户，TWO难！一般都是借助网络和展会来开发客户，展会上由于是面谈可能更直接些。
接触客户有的朋友喜欢地毯式发邮件，我个人认为还是选取重点为好，减少浪费时间。
感觉有诚意，有潜力的客户重点跟进。
因为我经常参加展会，我就多谈点展会上接触的客户。
很多朋友可能和我有共同的感受，每次展会之后都会积累一大堆名片。
我一般喜欢在有潜力发展的客户的名片上做记号，这个人的大致年龄，长相特征，容易记住的特点，是否有决定权。
以便日后见面好回忆，然后把这张名片订在我们在展会交谈的记录本上，以便回忆细节。
经常会有刺客或者询价者到访，一般我都安排人主动寻要名片，有的不好意思，就主动离开了，不需要把时间花费到这些人身上。
他们多数的特征就是直接问HOW MUCH? 或者人家观察图案，他们研究工艺，这样的人一般留心点，委婉的请他们离开。
我一般不喜欢在展会上报价，1）人多。
有的时候接待不过来，时间太紧，感觉太匆忙。
2）报价不精确。
如果报价离谱，很容易失去继续交流的机会。
3）价格变动。
因为有的价格市场变化快，所以要看具体订货时间。
4）价格保密。
价格是竞争的关键，不应轻易报价。
我会把客人的需求一一记下，需要样品的要求，需要报价的要求，需要特殊设计的要求等等，以便我们继续保持联系和沟通，最后尽最大努力约到公司商谈，我感觉在成功的案例中从国外专程来我公司的，占成功案例中的90%以上，因为他们交易的意图明确。
还有一部分是顺便到访。
如果遇到可以落实合同的客户，可以在展会后，约定时间，在酒店或者其他场所商谈。
二. 客户的接待WELL BEGAN IS HALF DONE. 既然有了良好开端，我们应该好好准备，把客户的信息好好回顾一下，准备好商谈的要点，还有包括机场接待，车辆安排，酒店安排，场景，人员，设备，材料，样品等。
环境最好能让人感觉轻松，不要压抑，本来谈判有的时候就很累，这样效果不好，影响心情。
外贸新人找客户的20个经验
外贸新人找客户的20个经验[转贴]外贸新人找客户的20个经验刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。
你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。
你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1。
在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。
如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。
不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4。
答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5。
报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6。
接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
外贸开发客户的有效方法
外贸开发客户的有效方法随着国际贸易的不断发展和深入，企业开发外贸客户已成为企业发展的重要环节。
有效开发外贸客户，不仅能够有效提高企业的出口贸易额，而且能够有效拓展企业的市场，为企业的发展奠定坚实的基础。
那么，企业该怎样有效开发外贸客户呢？下面，就来介绍外贸开发客户的有效方法。
首先，企业应根据自身的市场情况和产品定位，确定目标客户群体。
企业需要根据自身的情况，如产品性质、产品售价、产品卖点等，确定合适的目标客户群体，以便更有针对性地开发客户。
其次，企业应根据目标客户群体的特点，进行有效的客户开发方式选择。
企业可以根据客户的特点，选择有针对性的客户开发方式。
比如，企业可以根据客户的特点，选择一些市场活动，如参加海外展会、实施网络营销等，以便更加有效地开发客户。
第三，企业应建立有效的客户管理体系，提高客户满意度。
在客户开发的过程中，企业应该建立有效的客户管理体系，确保客户在购买和使用过程中得到充分的支持，以提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
此外，企业还应该提高自身的产品质量，提升品牌形象。
企业的产品质量是客户购买的重要参考标准，因此，企业应该提高自身的产品质量，做到把每一件产品都做好，以提高客户的满意度，提升品牌形象。
最后，企业应该加强与客户的沟通，建立长期的合作关系。
企业应该加强与客户的沟通，及时了解客户的需求，给予客户满意的服务，同时也要建立与客户的长期合作关系，建立起双方的信任关系，从而获得更多的外贸客户。
以上就是外贸开发客户的有效方法。
企业应根据自身的市场情况和产品定位，确定目标客户群体；企业应根据客户的特点，选择有针对性的客户开发方式；企业应建立有效的客户管理体系，提高客户满意度；企业应提高自身的产品质量，提升品牌形象；企业还应加强与客户的沟通，建立长期的合作关系。
只有掌握有效的客户开发方法，企业才能够有效开发更多的外贸客户，为企业的发展奠定坚实的基础。
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{客户管理}分享外贸新人如何更好的开发客户分享外贸新人如何更好的开发客户?★※找买家首先要解决的问题１、买家是否真实？２、联系方式是否准确无误？３、联系时机是否合适？４、你是否了解买家的大小？买家采购周期？买家采购习惯？５、如何打动采购商，达成合作目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，那么，1、如何全面地掌握某地区的买家资源？2、监测老客户？开发新客户？3、掌握竞争对手分布？4、监控其经营状况？5、如何判断相应产品的直观价格？6、如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？7、如何了解市场需求量？8、同行销售情形？9、如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？等等!!海关数据是一条很好的途径。现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。1、TRADEＳＮＳ免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。2、.美国中文黄页搜索引擎;最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。3、美国公司的详细资料,应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的详细资料，包括公司规模，职员，联系方式等等你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。搜索买家注意的事项：1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCORUSA,INC.,350FIFTHAVENUE这个采购商。STEMCORUSA,INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350FIFTHAVENUE也计算在内了。所以你搜索不到。那我们搜索STEMCORUSA,INC在GOOGLE第一个出现Stemcor-TheStrengthBehindSteel这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号答疑:新手如何开发客户问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.坚持,连续性的开发.很重要问2:做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.如何从询价分辨出你的准客户作者：佚名文章来源：网络点击数：1067更新时间：2008-4-3我每天都给接到很多这样的网络信息及电话询价？刚开始少上网，不了解？也不知是准客户还是了解一下这样的价格的朋友。做为自己来说也不想放弃每次给客人的报价？说自私点是不放过每一笔准生意！不想放过任何一个机会！但是每一次报出去的价格，都没下门。就算您每天的电话记录跟踪服务，对方都会随口说一个理由把你打发了。“你们价格太高了。”或“客户的走别的运输方式了”“做不起来”听得最多的三种借口。其实说是借口一点都不夸张，因为后来我自己反省了，在网上真正想跟你合作的人不光是只谈表面的价格的。会很深入的跟你谈产品的成分及造价成本？像我是做海运的。他除了问价格以外，还是会关心船期几号的，要时间才能到，怎么的操作流程，及付款的方式，能装多少件等一系列深入的问题。并不是谈谈表面的现像！所以每天的电话还是响个不停。人还是忙，用常说的话来说“一天到晚就是在瞎忙”。炮听到要报价的电话，从“天津到黄埔”，从“黄埔到营口”，等等。别人不知情的还真以后电话一响，黄金万两呢？可是谁能理解你此时的心情呀？连续二个星期后，我自己开始反醒为什么光报价，很少下单的呀？是为什么呢？是什么原因导致的呢？我们的价格贵？还是我们的产品没优势，是我给别人的印象是业务上的不熟悉等！但是这些原因静静的想想，都统统被否掉。我报出去的价都是赚得50-100元/柜的呀？且我们集最多船东的价格，航线，行情及那条线有没优势我是非常清楚的呀？那是什么原因呢？为什么别人光指示我做事呢？为什么我听他的呢？我在现实生活中的销售经验怎一到这全用不上呢？通过自己之前的分析。哦！我一下子明白了。哎，也不怪得自己会服服帖帖的听从别人的话去报价？原来自己的根本不懂得网络上销售跟生活上有不同之处。原来我们缺少详细的沟通交流呀！怎我没想到呢？只是光听别的想叫自己报价就马上去报价了呢？怎不问问清楚呢？什么时候出货呢？在那里装呢？送到那里呢？要对时间上有没有要求呢？价格上是否便宜就行呢？等等。在生活中我是常问别人的，怎现在变成别人问我了？难道我做了这行这么长是白做了吗？怎在生活销售过程中我对别人的报价掌握的很好。但在网上我这招怎发挥不出来呢？椐本的原因是我对别人的情况一无所知？怪不了别人老指使我干活。想通了只能摇头苦笑一下！哎，缺少主动呀！现在想想以前刚接触网络的事，还是会发自内心的笑！从想通问题后，我更是如鱼得水，回答得得心应手。现将自己去小总的经验去跟大家分享分何去从每天许多询价的人来分辨准客，同行及真客。1、同行的询价：询价都是会问港到港的价格。这是较专业的，或直接问你配什么船东的。那个港口出。因为他想做比较或求正别人跟他说的是否真假！或者说有些地方不知该配那些港口才是合理的。或者自己对较偏的航线，少走的航线不熟？什么船东有什么航线，或不了解所有的船东行情也是正常的。真正的客户不会问港到港这些专业的门题！2、国际同行询价：最突出的就是跟你来一句。报一个从那里到那里的CYCY价我？只要一听不用问他什么公司的都可以判断百份之九十九点九是做国际的。为什么这么说呢？原因有两：一国际的话一般都是所有各项报价都是分得很清楚。什么海运费，码头费，电放，拖车，报关……等。因为他平时都是这样报给客户的。所以他问我们内贸的价格时也是按他的逻辑思维去问我们了。二是他们也不问装货门点在那里？3、听听真正客户是怎样问的吧。报一个从那里到那里的价格给我？虽不敢说百分百是真客户，但是这听起来觉得是有诚心的！当然细节的很有很多。但光第一句就听得出来是想发货的。也是有诚心的！4、准客的问法又不同。你们这里上不上门提货的？要不要我们送给你们的！这是想了解海运的，但是没走过，不知道罢了。他们的问题问得很诚恳的。在这里分析了在这里并不是教大家去宰割你的准客人，只是通过了解分析更快的去跟准客沟通，让他们更容易接受你的建议。或者用准客的方式方法来跟他们沟通这会让准客更快成你的真客户！更好拉近两人的距离！外贸新人一个开发客户的新招作者：未知文章来源：网络点击数：1519更新时间：2008-4-2本人自从一年前开始开发客户也知道了一点点开发客户小技巧，我今天告诉大家一个阴招：当你从成百上千的B2B网站和各种搜索引擎中好不容易收到一个寻盘，或者通过各种途径知道了一个潜在客户的邮箱，这个时候采取以下步骤：1.通过自己使用的邮箱给客户和蔼可亲的回复一封邮件，报个正当的价格。或者是给客户写一封正儿八经的开发信2.找托。在国内卖东西需要托，同样做外贸也需要托，这时候不需要找别人当托，而是用自己其他的邮箱当托。我自己注册了好几十个免费的邮箱，反正不花钱，使劲注册吧，最好注册不同后缀的邮箱，而且邮箱使用的名字好无关联。然后用自己的这些不同的邮箱隔三差五的给你那一个客户写邮件报价格，这些价格要参差不齐而且要比你正规使用的那个邮箱报的价格要高，这一点很重要。3.如果客户不给你回邮件，就继续用不同的邮箱骚扰他。一个潜在的客户肯定会有几百个同行跟他联系，如果你用一个邮箱跟他联系你的成功率是几百分之一，如果你用好几十个邮箱跟他联系这样趁功率会