怎样做外贸生意 ？找到客户？
如何做外贸生意以及开发国外客户
怎么做外贸生意，其实不是想做就一定能做的好的，需要考虑很多方面，很多人都对做外贸生意一窍不通，就算知道了做外贸生意的流程，但是如何开发国外客户又是另一大难题。
如何做外贸生意1．前提要做好你的外贸市场定位，另外有比较稳定的供应链管理，海外生意人脉关系資源，能让1个外贸企业迅速能走上生意正轨，省掉了许多早期的财政投入与时间付出。
另外提议不要再把所有的蛋放相同蓝子里，能有几个贮备的供货商，如果发觉现阶段的供货商不太理想化得话，可随时随地更话，那样的话不会太处于被动。
2．有相应的资产贮备：常言道：万事开头难，因此做好要6-12个月不出单的心理上的准备。
这一过程中的所造成的日常生活支出：例如办公场地的租金，职工的薪水，寻找客户平台投资及做生意资本周转等全是一大笔花费。
3．丰富多彩的产品知识，对外贸市场及商品价钱机敏：明白成本管理,做什么生意要懂哪些，能跟顾客娴熟的详细介绍产品卖点和核心卖点，现场能够给出价钱。
这是一个达标外貿者所须具有的。
4．用户开发、价钱、订购、支付方式、补货、包裝、过关办理手续、预配、运送商业保险、提货单、购汇。
如何做外貿生意，毫无疑问也是须要认真了解一下做外贸出口流程，大家都晓得外贸出口流程是一个很繁琐的事，外貿代管有别于进出口代理，是类别外贸服务新模式，能够非常好的处理外貿全步骤难题，助推外貿人更快的把所有思绪都放到外贸生意上边。
如何开发国外客户1.网上宣传，找寻国外客户。
2.报名参加展览会，拉生意。
相对来说，网上找国外客户花费低，买卖率看工作效能，是外贸行业常见的寻找国外客户的方法；展览会花费高，买卖率一般，大部分近些年展览会寻找客户实际效果愈来愈差。
在网上边开发国外客户边发布招聘信息，在中文名字的外贸b2b上，引来的全是国內的商贸公司，但也不要再都舍弃，说不许有的也有用；现阶段许多外貿人也逐渐开始应用外貿专用工具寻找国外客户，速率提升了许多。
展览会就非常形象化了，倘若有国外顾客前去外贸询盘，你也就能够跟国外客户当众外议价了，这就是要价钱了大部分来报名参加展览会的国外客户全是某些零售商、贸易公司类别的，基本上沒有终端顾客。
如何在网上找客户
如何在网上找客户(超级菜鸟教程) 一、寻找客户的途径做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。
参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵啊，去一次交易会动辄五万八万的。
互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁像买主就兜上去推销。
二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。
所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。
互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。
因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
现在，打开互联网，在地址栏中输入你就将全球所有搜索掌握了。
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。
好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”。
好的，新的页面打开了———看见了———呵呵，基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。
主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。
因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。
你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。
不妨先抽半小时看看相关的介绍：http:// /article.htm。
学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。
单元练习1、目前人民币对欧元的汇率是多少?参考答案：在搜索引擎中输入“人民币汇率”2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里买？参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”3、怎么做麻婆豆腐?参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”4、外贸中的“原产地证”是什么意思？参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证”抽空多练练，你会发现自己功力猛增，开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助帖就想笑，扬眉吐气、其乐无穷呵。
做外贸如何找客户
以下是网友孤魂野鬼在FOB上发表的经验贴，对免费开发国外客户有很大帮助，特地整理转过来供大家学习借鉴，共同进步！更多海外市场开拓及客户开发方法欢迎大家加入海外营销交流QQ总群100356389共同交流，也欢迎访问我个人官方博客/goodseoer（一）如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等，你的产品所有的关键词。
你所得到的结果，1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
还是回到B2B的使用上来。
（二）继续Google:我会简单的Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。
”后缀的公司网站：比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbhsite: as …..丹麦site: inc …. 美+中东site: srl …..意大利(有小小的改动) 。
外贸业务员找客户17种方法
金牌——17种方法-案例-评析外贸业务员找客户第1种方法Extend your interpersonalrelationship打通你的人脉为什么要通过朋友找客户？为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？打个比喻，据相关调查显示，即使在社会发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速困大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。
究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。
而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推荐。
对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。
怎样通过朋友找到客户呢？KEY POINT : 通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解朋友：直接的朋友圈，间接的朋友关系，原来陌生的同行（非竞争人员）首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流其次，个人专业素质和态度同样非常重要再者，要保证对朋友的尊重和互利第2种方法展会前的准备工作1.要选择专业的有影响的展览会.2.当然是要做好展位的设计工作.3.展会前搜索潜在客户参加该展览会.4.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手.参展过程中需要注意的要点•对于参加人员的一些细节要求•参展人员要穿统一的正装•关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众),不可怠慢任何一个潜在客户•对买家与专业观众,不要以貌取人.与客户交谈中的注意要点• 判断客户的专业性.(提几个展示产品的专业问题)• 针对专业客户我们要认真地谈,了解客户的各方面需求.• 每天晚上都要针对当天的客户谈判记录做一个总结和分析.• 在与客户交谈时,要尽可能地给客户留下一个深刻的印象.• 在与客户交谈时,还要突出我们的优势所在.展会结束的后续工作1.根据展会期间的会谈记录重新整理客户会谈要点2.根据整理后的会谈记录一一和客户联系•针对有回复的客户•针对没有回复的客户对于潜在客户的追踪,要把握一个原则:坚持不懈努力,任何时候都不能放弃第3种方法从B2B起步1.好的门面---------专业的公司网站2.广撒网,集中抓鱼3.以诚心换诚意4.丰富的专业知识和快捷优质的服务5.良好的心态B2B网站， 你真的充分利用了么？•尽可能地吸引到客户的眼球和询价•了解竞争对手的情况•了解市场新动向免费的 B2B网站/en第4种方法通过黄页找客户“黄页” 起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有100多年的历史。
外贸开发客户的方法[大全五篇]
![外贸开发客户的方法[大全五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/7176f0e16394dd88d0d233d4b14e852458fb39fe.png)
外贸开发客户的方法[大全五篇]第一篇：外贸开发客户的方法外贸开发客户的方法对于外贸业务员来说，业绩不仅证明了真正努力过，更加证明了他是一个多么有实力的人。
外贸业务员的实力包含人际关系、业务能力加上平时的付出，大家都想成为有实力的人，想要拿到高薪，那请问你做到了什么外贸业务员一天需要做的事情包括以下几点，只要持之以恒就一定能提升业绩：1.做人最怕眼高手低，每天要用1个小时的时间操作外贸搜索软件、外贸开发软件--环球快客软件，主动寻找。
2.用半小时看一些外贸论坛，阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例，吸收精华，学习要如何跟进和开发的经验。
3.用2小时每天找一些交流，不仅要不断寻找新，还要处理好和老之间的关系，服务和态度很重要。
4.用2022看管理表，找找需要跟进的，做好售后服务。
5.用3小时来回复询盘、发邮件和继续跟进。
6.用1小时回顾当天的进程，做一个报告，整理自己的文件，为明天的做好准备。
7.利用剩余时间可以去见，当面谈效果更好。
以上是一个外贸业务员需要做的，当分布均匀，有条理性，起来也更加有效率。
对怎样开发外贸新，很多人都选择平台或者搜索软件，想比较而言，环球快客软件比较实惠只要888元，外贸业务员可以考虑一下。
不过选择其他品牌也无妨，只是的差异，并非功能有多齐全。
业务员就要脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。
y1t2d 进口 第二篇：外贸业务员开发客户的方法外贸业务员开发客户的方法（一）第一类：搜索引擎方法1：Importers操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers，还可以在GOOGLE 在不同的国家搜。
例如。
www.方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association 第五类其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
外贸top12个触达技巧(上)
外贸top12个触达技巧（上）
外贸是一个极具挑战性的行业，触达客户的技巧也是外贸人士必备的技能之一。
以下是外贸中最常用的12种触达技巧，可以帮助外贸人士更好地接触客户，提升业务质量。
首先，要建立良好的客户关系，外贸人士应该采用“客户第一”的态度，以客户为中心，把客户的需求放在首位，以满足客户的需求为目标，为客户提供优质的服务。
其次，外贸人士应该采用“主动触达”的方式，主动联系客户，及时反馈客户的需求，及时解决客户的问题，以提升客户的满意度。
第三，外贸人士应该采用“多渠道触达”的方式，不仅要通过电话、邮件等传统渠道联系客户，还要利用社交媒体、网络营销等新型渠道联系客户，以提高触达效率。
第四，外贸人士应该采用“定期触达”的方式，定期与客户沟通，及时反馈客户的需求，及时解决客户的问题，以提升客户的满意度。
第五，外贸人士应该采用“精准触达”的方式，根据客户的具体情况，精准把握客户的需求，提供精准的服务，以提升客户的满意度。
第六，外贸人士应该采用“个性化触达”的方式，根据客户的具体情况，提供个性化的服务，以提升客户的满意度。
第七，外贸人士应该采用“细节触达”的方式，注重细节，把握客户的需求，提供精细的服务，以提升客户的满意度。
第八，外贸人士应该采用“持续触达”的方式，持续跟进客户，及时反馈客户的需求，及时解决客户的问题，以提升客户的满意度。
第九，外贸人士应该采用“礼貌触达”的方式，以礼貌的态度与客户沟通，把握客户的需求，提供优质的服务，以提升客户的满意度。
第十，外贸人士应该采用“灵活触达”的方式，根据客户的具体情况，灵活应对客户的需求，提供灵活的服务，以提升客户的满意度。
外贸公司怎样直接去找客户
做外贸没多长时间，最开始主要是通过阿里巴巴平台得到的客户，说实话感觉阿里巴巴的水分太重啦，垃圾询价很多。
10个客户里面有一个有价值的就算很幸运啦。
接下来有机会参加广交会，广交会的客户不错，去年十月份展会下来我积累了16个有意向的客户。
要不是可恶的经济危机，现在单子也还蛮可观的。
以上两个找客户方法大家也都说过了。
还有就是自己去买展会买家名录，价格不菲一般个人也不会采取。
我找过一个客户是在英文版的GOOGLE里面不停的变换搜索关键词，然后去查找一些公司的主页，主要是看他们的产品，做我们产品的我就发EMAIL或者直接打电话找他们的采购部，反正就是最好找到了负责该产品的人，要了EMALI地址等等等。
然后发邮件联系。
虽然这是个笨办法但是这也是我们外贸新人摸索心得。
我相信总有一天会成功的。
你好！关于寻找客户，主要可以看看好的外贸物流论坛，上面应该有许多客户的询盘信息，上次看见一个锦程订舱中心，贸易人，环球贸易网，国际进出口贸易网，中国进出口贸易网。
还有阿里巴巴上面也有很多相关信息，你都可以去看看。
另外，你可以去参加展会，展会上的客户订单都比较大的。
只要你们服务好，客户自然就会认可你们的。
另外，我不认为外贸公司和工厂相比没有优势，反而外贸公司是很有优势的。
原因如下：１。
外贸公司有交情优势。
有些外贸公司是十几年几十年的历史，客户已经合作了无数次，有交情，有信任度，他们不会因为一个稍低点的报价就转向其他公司，因为那样需要承担新供应商的风险，还要破坏与老供应商的交情。
这些也是成本。
２。
有实力的外贸公司能报出好价格。
很多外贸公司甚至能报出比工厂还低的价格，为什么？因为他们从一家固定的工厂出了几年的货，价格可以拿到非常好，再加上运输和其他费用上，他们一定比工厂有优势，再加上工厂对出口业务的不熟悉，对客户的不熟悉，各种费用会只多不少，综合起来，价格也许只比外贸公司稍低，甚至还高些。
３。
外贸公司会有更好的政策，更灵活的操作方式。
寻找外贸客户的方法(总结篇)
寻找外贸客户的方法一、互联网迅速找到全球目标客户的方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer<进口商>”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor<经销商>方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
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钱压。不过如果舍得投钱，看行业吧，某些电子行业一年投个二三十
万做个五六星的会员，在这还是有一定效果的。阿里巴巴也是外贸人 无人不知的的平台，还有中国制造啊等等。阿里适合中小企业，阿里 在全球还是有一定影响力的，相对来说竞争也是非常大滴。同样的钓 鱼询盘也是防不胜防啊。如果两三万在阿里做个最便宜的方案，自己 一定要多花时间去管理好平台，而且注意钓鱼询盘。B2B平台非常的 多，但是没什么名气口碑的就不要选，免得浪费钱。我之前做外贸时， 公司都是比较大型的，做的平台比较多。
可能大部分中小企业会选择国内的展会 ，个人认为国内性价比比较 高的，影响力比较大的展会是每年两届的广交会和香港展 。广交会 每年两届，每届三期！几十年了，可以想象得到它的名气了。香港每 年有两个展会，香港的环球展（在机场旁边）和贸发局的展会（湾 仔），都是每年两届。国内还有一些不同行业的展会，就不多说了， 外贸成熟的公司偶尔是可以做做展会，在展会上和客人当面接触，感 觉还是不一样的，尤其是当你积累了一些老客户后，就可以邀约到展 位，激活老客户很好的一个机会。
才能做外贸销售，做出口。其实做外贸的企业无处不在，越来越多，
一个人可以做，几个人也可以做，贸易公司可以做，工厂也可以做。 大家都知道早些年就开始做外贸的企业，都发了大财。都说外国人的 钱好赚一些，其实也不无道理。所以现在做外贸的企业已经非常普遍 化。
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怎样做外贸生意 ？找到客户？
扣扣：②⑤③②①④ ⑨⓪⑧
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最近很多朋友都找我咨询，问是都是怎样做外贸生意，虽说本人已转行 做教育，但是今天还是很想来跟大家分享下做外贸做了十几年的经验。
很多人会觉得外贸离自己很遥远很高大上，以为只有非常有实力的企业
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3、推广。再说说自主开发客户的情况吧，在任何一个公司，老板不会让 你每天坐等平台的询盘的，自己开发客户是必须要做的。开发客户是 个痛苦的过程，也许一千封开发信发出，有5个有用的回邮就谢天谢
地吧。所以多播种，收获才会越大。一般我们最常用的就是用关键词
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2、展会。要说效果最好的，还是参加展会。能够与外商面对面交流，展 示你的产品，技术，实力，当场谈价格，能达到一个很直接的效果。 有实力的企业去国外参展固然是最好的，各行各业在都有很有影响力
的展会，消费类电子行业的话，像美国的CES展啊，德国的IFA等。