《速卖通教程》电子教案 7.9 直通车的关键词设置技巧
直通车推广基础设置和关键词策略
直通车活动
不报名，测试周期不考虑报名
不报名，稳定提升其他推广
报名报名，需要注意流量Fra bibliotek移关键词策略
流量
适当控制，以测试为主，流量满足转化需求为准
增加关键词与店铺推广，获取更多流量
增加关键词与店铺推广报名活动，获取更多流量
稳定，转移
出价
行业平均出价
根据实际数据增长做把控，稍微提升价格，引入流量
根据转化数据适当的加大投放折扣力度
根据实际情况增加到200%，实现流量最大化。
根据实际情况保持
类目投放
排名可以适当的靠后，培养点击反馈。
根据点击反馈，逐渐把排名适当的提升
根据点击反馈，逐渐把排名适当的提升
根据实际情况保持
店铺推广
利用集合页面测款
单一页面结合集合页面辅助引流
单一页面结合集合页面辅助引流
尽量保持在第1-40名
根据实际数据增长做把控
控制高花费低产出的流量
匹配方式
精准为主
中心匹配，广泛匹配
广泛匹配
广泛匹配
投放词量
以精准词为主，词量不多200
精准与热搜词并存增加到400-800个
精准与热搜词并存增加到400-800个
稳住流量控制效果下降的词
平均展现排名
尽量保持在第30-100名
尽量保持在第1-40名
尽量保持在第1-30名
工作项
工作任务
导入期
成长期
成熟期
衰退期
直通车基础设置
时间折扣
保持行业模板
适当的提升百分比，注意排名
适当的提升百分比，注意排名
地域投放
针对产品的购物人群进行区域化设置投放
《直通车教程》课件
欢迎来到《直通车教程》PPT课件。通过本课程，您将学习到如何使用直通车 来进行有效的数字市场营销和广告推广。
什么是直通车？
直通车是阿里巴巴旗下的一个关键词精准投放平台，可帮助企业高效地展示广告，吸引潜在客户，并提升品牌 影响力。
直通车的优势
1 精准定向
通过精确选择关键词和目 标受众，您可以将广告仅 展示给最具潜力的客户。
2 广告效果可量化
直通车提供了详细的数据 统计和报告，帮助您准确 评估广告效果。
3 灵活投放策略
您可以根据实际情况调整 广告投放时间、出价以及 目标受众，以提高广告效 果。
直通车广告词的编写
编写引人注目和吸引力强的广告词是吸引用户点击和提高广告转化率的关键。 请注意使用独特的卖点和情感词语。
直通车账户注册
注册一个直通车账户是开始进行广告投放的第一步。请按照简单的步骤填写 您的企业信息并验证身份。
直通车关键词的设置
选择合适的关键词非常重要，它们将决定广告展示的范围和点击率。请确保 关键词与您的品牌和产品高度相关。
直通车广告的创意设计
创意广告设计可以吸引用户的注意力并提高点击率。尝试使用吸引人的图片、引人入胜的标题以及简洁明了的 广告文案。
直通车出价及竞价排名
设置适当的出价对广告的投放效果至关重要。竞价排名决定了广告在搜索结 果中的显示位置。
直通车点击率及质量得分
点击率和质量得分是衡量广告质量和用户兴趣的重要指标。优化广
速卖通直通车经验分享资料
直通车设置要点
快速推广的设置要点： 1.选品 ----选择本店铺主营品类进行推广。 2.关键词 ----a:数据纵横里面的该产品的品类类目下的热搜词。 ----b:直通车推荐的关键词。
数据分析
每日花费情况：
刷绿的部分是有使用直通车的日期
数据分析
刷绿的部分是有使用直通车的日期
数据分析
数据分析
直通车设置要点
直通车的推广方式分为：
1.重点推广（针对单品，推爆款） 2.快速推广（针对的是同品类产品）
直通车设置要点
重点推广的设置要点： 1.选品 ----尽量选择产品分析里面转化率在10%以上，且有一定成交量 2.关键词 ----a:数据纵横里面的该产品的品类类目下的热搜词。 ----b:直通车推荐的关键词。
总结
不足之处： 1.没有及时的进行数据统计，导致对直通车的营销成果没有直接的数 据显示 2.根据listing的流量变化来总结优化产品关键词。
The End
Thank yபைடு நூலகம்u
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
速卖通直通车
Zhao 经验分享 2015.4.28
内容概要
1. 2. 3. 4. 使用直通车的目的。 设置要点。 数据分析。 总结
设置直通车的目的
销售金额= 曝光量*点击率*转化率*客单价 直通车的主要目的：提升曝光量
直通车关键词竞价窍门
直通车关键词竞价窍门商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。
可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。
对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。
要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。
淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说：（一）拖价卡位技巧所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。
结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。
那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。
其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。
在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。
如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。
第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。
但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价：由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。
我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置却存在巨大差别。
直通车技巧
直通车技巧直通车是阿里巴巴旗下的一款广告推广平台，是电商行业中常用的一种广告投放方式。
通过直通车，商家可以将自己的产品和服务推广给更多的潜在客户。
然而，要在直通车上取得好的效果并不容易，需要掌握一些技巧和策略。
本文将介绍一些直通车的技巧，帮助您在广告推广中取得更好的效果。
1. 选对关键词直通车的广告展示与关键词的选择密切相关。
选对关键词是直通车推广的关键。
首先，要对自己的产品和行业进行深入的了解，了解潜在客户可能会使用的关键词。
其次，要使用直通车的关键词工具进行关键词的筛选和分析，选出适合自己产品的关键词。
最后，要根据关键词的竞争程度和搜索量进行权衡，选择合适的关键词。
2. 设定合适的出价在直通车中，出价是决定广告展示位置的重要因素之一。
为了获得更多的展示机会，可以适当提高出价。
然而，出价过高可能会导致广告成本过高，影响整体的盈利能力。
因此，需要根据自己的预算和竞争对手的出价情况，设定一个合适的出价策略。
此外，还可以使用直通车的竞价策略，根据广告效果来调整出价。
比如，可以根据广告的点击率和转化率，对关键词进行动态出价，提高广告的ROI。
3. 编写优质的创意直通车的广告创意是吸引用户点击和转化的重要因素。
因此，需要编写优质的创意来吸引用户的注意力。
创意应该简洁明了，突出产品的特点和优势，同时要能够与目标用户产生共鸣。
此外，创意还要符合平台的规范和要求，避免违反相关的政策。
4. 定期优化广告广告优化是直通车推广中不可或缺的一部分。
定期对广告进行优化，可以提高广告的效果和投放效率。
具体的优化措施包括：•监测广告的展示、点击和转化情况，根据数据进行调整和优化；•对关键词进行分析和调整，删除不适合的关键词，增加高质量的关键词；•测试不同的创意，根据测试结果优化创意；•定期检查广告的投放地域、人群定向等设置，进行调整。
持续的广告优化可以提高广告的质量分，提高广告的展示量和转化率。
5. 监测和分析数据直通车平台提供了丰富的数据监测和分析工具，可以进行数据的实时监测和分析。
直通车关键词该如何合理出价
直通车关键词该如何合理出价
直通车关键词出价的设置是直通车开车重点和难点，合理的出价能让淘宝⽹店卖家少花钱获得最好的推⼴效果。
今天我们就通过图⽂介绍为⼤家讲解下如何合理出价。
直通车出价
第⼀步——统⼀出价
1、在推⼴新宝贝最后⼀步，默认出价环节，统⼀给刚刚的所有关键词和启⽤的类⽬出价出⼀个价位；
2、可以通过拖动右⽅的红⾊游标⼤致预测您这个出价可以给你宝贝带来的整体流量，仅作参考。
直通车出价
第⼆步——根据流量修改单个出价
1、修改前：单个关键词出价⼤致预测。
直通车出价
2、修改后：关键词管理⾥，通过昨⽇精确数据检查、修改。
①展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨⽇的该词的精确统计；
②通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从⽽调整您的出价；
③通过点击率，如果点击率过⼩，说明你的宝贝主图或者标题不够诱⼈，展⽰出来被点击却少
直通车出价
第三步——根据排名调整出价
1、2.0系统查看关键词排名有3种⽅式：
直通车出价
2、排名前，了解淘宝流量⼤盘分布：说明尽量排在前10页，前50名。
直通车出价
3、统⼀出价和单个出价结合
A、同类词统⼀出价：⽐如都是组合的精准词，那就可以统⼀出⼀个价位，⽅便管理。
直通车出价
B、不同词，个别出价：
原则：精准组合词，排名尽量靠前
热门的宽泛词，排名量⼒⽽⾏，保证有流量排在前10页即前50名就OK！
直通车出价。
速卖通如何寻找和优化关键词
速卖通如何寻找和优化关键词PART1速卖通卖家后台首先，在卖家后台，数据纵横中有3个模块可以寻找关键词：商品分析、选品专家、搜索词分析。
商品分析里可以找到关键词分析，卖家可以参看曝光关键词分析、浏览关键词分析。
同样，卖家后台里的“选品专家”，卖家在平时平台活动时也可以参考这里的数据。
选品专家项目中的搜索，首先要选自己对应的行业，国家就选择产品所对应的目标市场，如果不选择市场将默认全球。
当选择完毕之后点击产品所在圆圈，可以查看产品的成交指数、竞争指数。
在选品专家销售分析TOP关联产品中，圆圈面积越大表示产品的销售量越大；连线越粗，买家同时关注度越高。
TOP热销属性也是同样的道理，圆圈面积越大，产品销售量越大。
TOP热销熟悉是可以由卖家自己选择的。
在热销属性组合中，同一颜色代表一类属性组合，颜色占比越大表示销量越多，卖家可以根据属性组合提供情况进行选品。
接下来要说的是“搜索词分析”。
在卖家后台，数据纵横里可以找到。
搜索词分析分为三块，分别是热搜词、飙升词、零少词。
这里要注意产品是否是品牌原词，如果销售“禁限售”商品将会被处罚，如果是衍生词，如zara2014也会有被判侵权zara的风险。
要在速卖通平台上销售品牌商品，要有品牌商的授权或者拥有完整的正品进货渠道。
以上条件满足后，参加速卖通平台的品牌认证申请，审核通过，缴纳保证金，再开通品牌发布权限就能销售了。
PART2速卖通卖家主页除了卖家后台，在速卖通买家主页也可以捕捉到优秀的关键词。
搜索框输入产品将会出现smartbox猜词，这些词也可以作为卖家优化关键词的参考。
搜索框下的关联搜索也是非常直观的买家热搜表现。
PART3 站外工具介绍讲完了站内的方法，接下来就简单的介绍一些站外工具的使用。
第一个是Google的AdWords。
卖家可以注册登入，制作自己的广告。
这里要说的是其中的“关键字规划师”。
关键字规划师对操作有非常详细的说明，当你把其中信息填写完成后，将会出现具体的参数提示，包括搜索量变化趋势、广告组竞争度等等。
全面解读全球速卖通直通车
全球速卖通直通车是阿里巴巴全世界速卖通平台vip会员通过自主设置多维度关键词，免费展示商品信息，通过大量曝光商品来迎接潜在性顾客，并按照点击费的全新网络推广方式。
简单来说，全球速卖通直通车便是一种迅速提升店铺流量的推广工具。
一、速卖通直通车简介（一）展示区域右侧推广区：在买家进行搜索或者类目浏览时，每一页的结果列表的右侧区域可供同时展示最多5条直通车商品。
底端推广区：在顾客开展搜索或者类目浏览时，每一页的结果列表的正下方区域可供同时展示最多4条直通车商品。
（二）资费标准直通车是按点击付款(CPS)的广告代理，展示（曝光）不收费，点击才收费。
（三）优点1、排行靠前，高品质的展示位。
2、大量创业商机，各大网站精准总流量。
3、完全免费曝光，点击付钱。
4、数据监测，成本可控性。
5、可以在短期内提高曝光率、总流量和成交量。
（四）直通车推广受到限制原因1、产品因综合性品质不佳造成推广受到限制，有可能你的商品在“题目乱用、品类错放、特性选错”等惩罚中，建议你结合搜索诊断中的惩罚种类开展自纠自查，并针对性优化商品信息。
2、商品推广评分差无绑定关键词，或者因现阶段这款产品为暂停推广状态(或是所属方案总体中止)造成关键词均显示信息。
（五）成长等级添加全球速卖通直通车后，依据速卖通直通开车情况，直通车vip会员每个月将被授予一个qq成长值以相匹配的成才级别。
分别为:实习车手、初级车手、高级车手、资深车手和车神。
成长等级越高，享有到的vip特权越大。
二、速卖通直通车产品优化技巧速卖通直通车的点击率受到许多因素的影响。
为了提高直通车的点击率，我们需要从多个方面着手。
例如，在填写标题时必须显示哪些卖点，以及应该以什么顺序显示卖点。
现在许多卖家不知道如何更好地利用标题部分，小编将在本文分享产品优化的技巧。
（一）标题优化一般来说，产品曝光不仅仅是搜索曝光。
如果卖家在产品标题设置上使用过多的行业词或流量词，那么他们带来的曝光是不准确的，所以点击率不高。
《直通车教程》课件
等待官方审核பைடு நூலகம்，即可开始使用直通车推广。
如何设置关键词
进入直通车推广计划，选择要推广的商品，点击“ 添加关键词”。
根据商品属性和特点，选择相关的关键词，并设置 关键词出价。
定期优化关键词，删除效果不好的，增加新的有潜 力的关键词。
根据数据报表，优化广 告标题、图片等创意元 素，提高点击率。
调整关键词出价和匹配 方式，以获得更好的投 放效果。
删除效果不好的广告计 划，增加新的有潜力的 广告计划。
03
直通车案例分析
成功案例介绍
案例一
某电商平台的直通车推广，通过 精准定位目标受众，采用合理的 出价策略，成功提高了品牌知名 度和销售额。
持续优化
直通车推广是一个持续优化的 过程，需要不断调整关键词、 出价、创意等参数，以获得最 佳的推广效果。
04
直通车的发展趋势
直通车未来的发展方向
智能化
随着人工智能技术的发展，直 通车将更加智能化，能够根据 用户需求进行个性化推荐，提 高用户体验。
社交化
社交媒体的兴起使得直通车将 更加注重社交化功能，通过社 交媒体平台进行推广，增强用 户粘性。
智能化投放
随着人工智能技术的发展，未来 直通车投放将更加智能化，能够 更加精准地定位潜在客户，提高
广告效果。
个性化推荐
结合大数据和人工智能技术，未 来直通车投放将更加注重个性化 推荐，根据客户的兴趣和需求，
推送更加符合其需求的广告。
多元化推广
未来直通车投放将不再局限于关 键词竞价排名，而是向多元化推 广发展，如社交媒体推广、内容 营销等，以更加全面地提升店铺
直通车选词及出价技巧详细讲解
直通车选词及出价技巧详细讲解
直通车精准人群和定向
在我们去设定一个计划的时候，去做直通车推广的时候，当我们选好品的时候，这时候要知道我们的一个人群定位，我们一定要知道精准人群怎么做，比如一个产品添加人群的时候，添加人群额度时候我们确定的是什么，比如我们卖JK女装我们不能选的年龄是那些男性跟35岁以上的人群吧，因为这根本基本上不会有人点击，同样的道理关于季节性的产品，我们不可能一件羽绒服在夏天春天这些季节去选中对吧，所以我们要了解我们的一个推广人群是怎样的。
前期为什么要全部开通因为我们要测试人群，所以要有测试阶段，才能保证那些人群能该我们带来展现，更多的点击率，那些可以带来更高的点击率，这就是测试人群的一个方法，通过相同溢价,来测试我们的人群，其他人群也是这样的。
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现，点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。
这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。
经常遇到的3个问题1.直通车精准人群初始溢价在多少合适？首先，我们要搞清楚做直通车精准人群的目的，是过滤掉我们不想要的多余展现量，更高效不乱投，也节省了无用的付出，把我们的产品对应了关键词，展现给更匹配的人群，因此我们的初始溢价也是围绕这个思路来设置的
所以我们做推广的时候不可能直接就有一个完美的计划的，需要我们不断的去完善每天不断的去优化才行。