五棵松书吧进入长大工院营销策划书
书店营销策划方案
书店营销策划方案随着互联网和电子书的普及，传统的实体书店受到了前所未有的冲击。
不过，对于那些坚信“实体书才是真正的读书体验”的人来说，他们更愿意到实体书店里进行逛逛选购，更加热爱在实体书店里体验阅读的乐趣。
因此，如何通过营销策划，吸引更多的读者来到书店，增加书店的销售额，成为实体书店经营的关键。
接下来，本文将从品牌定位、市场推广、产品管理、会员激励四个方面，为大家介绍一份完整的书店营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位是整个营销方案的基础，它既需要从电子之外的书店商品、服务、商店环境、书店主题和目标受众等方面出发，又需要关注电子书销售、优惠和网站提供的服务等方面。
1. 商店环境书店的环境和氛围是很重要的。
因此，让书店具有良好的娱乐性和参与性，把它打造成一个舒适的阅读空间是很必要的。
可以在书店内部摆放书柜、桌椅、阅读区、休息区、饮料吧台等，让读者能够有一个专属的读书空间。
2. 书店主题书店主题是书店营销策划的重要部分，它必须与目标受众相关联。
例如少儿书店可以选择童话世界、科学博物馆等主题以吸引世界上年轻读者。
例如旅游书店可以选择相关的主题，如“背包旅行”、“自驾游”等，让读者有足够的深度切入接地气的体验。
3. 目标受众目标受众的重要性在今天的市场上已经不需要赘述。
目标受众具有共同的购买和消费模式以及共同的行为特征。
因此，我们需要确立与目标受众相关的基本营销策略，通过了解他们的需求以及他们需要的图书种类，精简书目，并进行延伸推销。
二、市场推广一个有趣而有影响力的读者推广活动，可以为书店带来更多的倡导者，客户关系管理，和知名度。
隔壁老王的网店、电子商务平台、以及免费赠书购买，能够成为通过打造品牌影响力，更加吸引读者的方式之一。
1. 阅读节目可以尝试组建一个定期的栏目负责布置阅读计划，并举办读者沙龙活动。
通过聚会、线下活动、阅读游戏以及重要发布会、讲座、签名等，打造同样有趣的顾客关系，增加软广的强度。
2. 向当地社区和学校宣传优秀的图书店总是出现在人们自我学习的主题库中。
图书如何做营销策划方案
图书如何做营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场在进行图书营销策划之前，需要先了解目标市场的情况。
通过市场调研等方式，确定目标市场的特点和需求。
1.2 竞争分析对于图书市场来说，竞争对手是不可避免的。
通过对竞争对手的分析，了解他们的优势和劣势，从而更好地制定营销策略。
1.3 消费者分析消费者是图书市场的重要组成部分，了解他们的兴趣爱好、消费习惯等信息，有助于制定更有针对性的营销策略。
二、目标确定根据市场分析的结果，确定图书营销的目标。
目标可以是销售数量的具体数字，也可以是市场份额的提升，甚至可以是品牌知名度的提升。
三、策划方案3.1 定位策略根据市场分析的结果和目标确定，确定图书的定位，即在市场中的定位角色，从而确定后续的营销策略。
3.2 产品策略针对图书的特点和目标市场的需求，制定产品策略，包括但不限于以下几个方面：- 产品设计：确保图书内容和形式与目标市场的需求相匹配；- 产品优势：确定图书的独特优势，以及如何在市场中突出这些优势；- 产品包装：设计吸引目标消费者的包装，使其更具吸引力。
3.3 价格策略根据市场情况和目标需求，制定适当的价格策略。
价格策略可以与产品策略相结合，从而提高产品的竞争力。
3.4 渠道策略确定适合目标市场的渠道策略，包括但不限于以下几个方面：- 销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上销售和线下销售；- 分销策略：建立合理的分销网络，确保产品能够快速地到达目标市场；- 合作伙伴：与合适的合作伙伴进行合作，从而扩大销售渠道。
3.5 促销策略制定合适的促销策略，以提高产品的销售量。
促销策略可以包括但不限于以下几个方面：- 折扣活动：定期组织折扣活动，吸引消费者的关注；- 赠品活动：赠送相关的赠品，增加消费者购买产品的动力；- 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，增加产品的曝光度。
3.6 品牌建设品牌建设是长期的工作，通过品牌建设可以提升产品的知名度和品牌形象。
品牌建设包括但不限于以下几个方面：- 品牌定位：确定产品的品牌定位，从而塑造产品独特的品牌形象；- 品牌推广：通过广告、宣传等方式进行品牌推广，增加产品的知名度；- 品牌维护：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，从而维护产品的品牌形象。
24小时 书吧策划书3篇
24小时书吧策划书3篇篇一24 小时书吧策划书一、项目概述1. 书吧名称：[书吧具体名称]2. 经营理念：打造一个温馨、舒适、便捷的阅读空间，提供 24 小时不间断的服务，满足读者不同时间段的阅读需求。
3. 目标客户：喜欢阅读、学习、工作的人群，包括学生、上班族、自由职业者等。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和文化素质的提升，越来越多的人开始关注阅读和自我提升。
24 小时书吧的出现，为那些喜欢在夜晚或其他非营业时间阅读的人提供了一个理想的场所。
2. 竞争情况：目前市场上的书吧大多只在白天营业，24 小时书吧相对较少，具有一定的市场竞争力。
3. 市场优势：24 小时营业，满足不同时间段的阅读需求；提供舒适的阅读环境和优质的服务，吸引更多的读者；可以举办各种文化活动，增加书吧的知名度和影响力。
三、书吧规划1. 选址：选择交通便利、人流量大、周边环境安静的地方，如商业街、写字楼附近等。
2. 装修风格：以温馨、舒适、简约为主题，营造出浓厚的文化氛围。
3. 功能区域划分：阅读区：设置不同类型的座位，如沙发、桌椅等，满足读者的不同需求。
休闲区：提供咖啡、茶点等，让读者在阅读之余可以放松身心。
活动区：举办各种文化活动，如读书分享会、讲座、展览等。
办公区：为需要工作或学习的人提供一个安静的环境。
4. 藏书种类：涵盖文学、历史、哲学、科学、艺术等各个领域，满足不同读者的阅读需求。
四、服务内容1. 24 小时营业：确保读者在任何时间都可以进入书吧阅读。
2. 提供优质的服务：包括热情接待、快速找书、解答疑问等。
3. 举办文化活动：定期举办读书分享会、讲座、展览等活动，增加书吧的文化氛围和吸引力。
4. 提供咖啡、茶点等：为读者提供舒适的阅读环境和贴心的服务。
5. 设置会员制度：为会员提供更多的优惠和服务，增加读者的粘性。
五、营销策略1. 线上宣传：利用社交媒体、网站等平台进行宣传，吸引更多的读者关注。
书店营销策划活动方案(7篇)
书店营销策划活动方案（7篇）书店营销策划活动方案（篇1）根据凤凰出版传媒股份有限公司、新华发行分公司联合下发“苏凤股份新发业（20_）9号”《关于做好全省“六一”少儿图书主题营销活动的通知》精神，结合如东公司实际，决定在“六一”前后开展“愉‘阅’童书、快乐成长”主题营销活动。
一、活动主题：愉“阅”童书快乐成长二、活动时间：20_年5月20日—6月3日三、活动内容：（一）开展庆“六一”，幼儿园购书优惠活动超前联系相关幼儿园，提供适合幼儿园学生阅读的少儿图书书目，做好征订服务工作，85折优惠销售。
（二）联系相关学校到南京参加省股份公司组织的馆藏图书供货会（三）组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动联系县级机关幼儿园，“六一”儿童节当天，组织幼儿园学生到中心门店，开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。
（四）开展少儿图书“买赠”及优惠展销活动1、6月1日—6月3日，中心门店少儿图书85折优惠销售。
2、开展礼品童书“对折送”活动。
根据省股份公司营销活动资源，超前组织采购礼品童书，在中心门店开展“礼品童书‘对折送’”活动。
3、开展“凤凰精品童书‘暖心送’”活动。
（1）读者购买江苏科技社《魔力思维训练营》系列图书满50元，赠送《蜗牛科普系列绘本》1本；满80元赠送《蜗牛科普系列绘本》2本。
（2）读者凡购买江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优惠。
（3）读者每购买江苏教育社一本“找找看”系列童书，加赠该系列童书一本（随机赠送）；每购买五本同款皮克童书，加赠同款童书一本。
活动地点：中心门店四、活动宣传营销活动期间，各销售门店做好营销宣传工作。
宣传形式： 1、卖场游动字幕宣传、主题展台宣传、POP及_展架宣传、图片宣传等。
2、电视台、报纸等媒体宣传。
五、活动要求1、业务、销售部门超前做好货源组织工作，确保活动期间相关营销图书品种满足供应。
2、储运部门做好到货图书及时送货工作。
3、各销售门店要及时、规范做好营销让利品种折扣审批手续。
书店营销策划必备范文5篇合集
书店营销策划必备范文5篇合集书店营销策划书(一)一.策划背景1.总体的消费态势:消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景:(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素:(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。
书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况(1)市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2)市场的构成构成这一市场的主要经营者:其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3)市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二.策划时间20XX-11-28——20XX-12-03三.策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。
预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四.现状分析根据调查结果有以下几点:1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
酒吧学生营销方案策划书3篇
酒吧学生营销方案策划书3篇篇一《酒吧学生营销方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒吧作为一种时尚的休闲娱乐场所，越来越受到年轻人，尤其是学生群体的喜爱。
然而，目前市场上的酒吧竞争激烈，如何吸引更多的学生顾客成为酒吧营销的关键。
二、活动目的1. 提高酒吧在学生群体中的知名度和美誉度。
2. 增加酒吧的客流量和销售额。
3. 建立与学生顾客的长期关系，培养忠实客户。
三、活动时间[具体时间段]四、活动对象在校学生五、活动内容1. 推出学生专属优惠套餐制定专门针对学生的酒水套餐，价格优惠，吸引学生消费。
2. 举办主题派对定期举办各种主题派对，如校园风派对、动漫派对等，让学生们有更多的参与感和娱乐体验。
3. 校园推广在学校内张贴海报、发放传单，宣传酒吧的特色和优惠活动。
4. 社交媒体营销利用、微博等社交媒体平台，发布酒吧的最新动态、优惠信息和有趣的内容，吸引学生关注。
5. 与学校社团合作与学校的音乐社、舞蹈社等社团合作，举办演出活动，增加酒吧的人气。
6. 设立学生会员制度学生办理会员可享受积分、折扣等优惠，鼓励学生多次消费。
六、活动宣传1. 制作精美的宣传海报和传单，在学校教学楼、宿舍、食堂等地方张贴和发放。
2. 利用学校广播、校园电视台等媒体进行宣传。
3. 邀请校园网红、KOL 进行宣传推广。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 活动物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 通过客流量和销售额的变化评估活动效果。
2. 收集学生的反馈意见，改进活动方案。
九、注意事项1. 确保酒吧内的安全，包括消防安全、人员安全等。
2. 严格遵守相关法律法规，不得向未成年人售酒。
篇二《酒吧学生营销方案策划书》一、背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，酒吧作为一种休闲娱乐场所，越来越受到年轻人的喜爱，尤其是学生群体。
然而，目前市场上针对学生群体的酒吧营销方案相对较少。
图书出版营销策划方案范本
图书出版营销策划方案范本一、项目背景随着社会的发展和人们精神需求的提升，图书出版行业变得日益重要。
出版营销是图书出版的重要环节，能够促进图书的推广和销售，提升图书的知名度和影响力。
本文将针对某一出版社的图书出版营销进行策划方案的制定，以提高图书的市场影响力和销售业绩。
二、目标1. 提升图书的市场知名度和影响力。
2. 提高图书的销售量和销售额。
3. 建立良好的图书品牌形象。
三、目标受众1. 图书读者：主要是18至45岁的学生、职场白领和文化爱好者。
2. 图书零售商：如图书店、超市和在线零售平台。
3. 媒体：包括电视、广播、报纸、杂志和网络媒体等。
四、策划方案1. 市场调研在项目开始之前，进行市场调研是必要的。
通过调研，了解竞争对手的产品特点、市场需求、读者喜好等信息，为制定营销策略提供依据。
2. 确定图书定位和目标读者根据市场调研的结果，确定图书的定位和目标读者。
定位好图书的类型和目标读者群体有助于制定有针对性的推广策略。
3. 媒体宣传通过与媒体合作，提高图书的知名度和影响力。
可以邀请知名专家学者撰写书评，参与相关公共活动，向媒体提供优质的信息。
此外，可与媒体合作，将图书纳入电视、广播和网络节目中进行宣传。
4. 网上推广借助互联网的力量进行图书推广。
建立专属的图书官网和社交媒体账号，发布有关图书的信息、书评和读者评论，与读者互动和交流。
可以利用搜索引擎优化和网络广告等方式，提高图书在搜索结果中的排名，吸引更多的读者。
5. 建立读者群体通过线上和线下的方式，建立起忠实的读者群体。
可以开展线上线下的书籍促销活动，吸引读者的关注和参与。
可以开设图书俱乐部，定期举办活动，为读者提供交流和学习的平台。
6. 与图书零售商合作与图书零售商合作，扩大销售渠道。
可以提供一定的优惠政策和宣传支持给零售商，以增加他们的积极性。
同时，可以通过加强与重要图书店的合作，提高图书在关键店铺的陈列和推广力度。
7. 举办图书推广活动通过举办图书推广活动，吸引读者的关注和参与。
书店项目营销策划书3篇
书店项目营销策划书3篇篇一《书店项目营销策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对知识的不断追求，书店作为文化消费的重要场所，具有广阔的市场前景。
然而，在当前数字化阅读和电子商务的冲击下，传统书店面临着巨大的挑战。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面的营销策划方案，以提升书店的知名度、吸引力和销售额。
二、目标市场1. 学生群体：对学习资料、课外读物有较大需求。
2. 上班族：追求自我提升和休闲阅读。
3. 知识分子和文化爱好者：对各类书籍有浓厚兴趣。
三、市场分析1. 优势提供丰富的书籍品种和优质的服务。
可以打造舒适的阅读环境。
举办各类文化活动，增加顾客粘性。
2. 劣势面临线上书店的价格竞争。
运营成本相对较高。
3. 机会人们对文化消费的重视度不断提高。
可以与学校、企业等合作开展团购业务。
4. 威胁电子书的普及对纸质书市场造成一定冲击。
周边可能存在其他竞争对手。
四、营销策略1. 产品策略优化书籍品类，满足不同顾客需求。
引入特色文创产品，增加收入来源。
2. 价格策略制定合理的价格体系，定期推出优惠活动。
对会员提供专属折扣。
3. 渠道策略加强线上宣传和销售渠道建设。
与社区、学校等合作，拓展销售网络。
4. 促销策略举办新书发布会、作者签售会等活动。
开展会员积分、满减等促销活动。
利用社交媒体进行推广。
五、营销活动计划1. 每月举办主题书展，吸引目标顾客。
2. 定期邀请知名作家或学者举办讲座。
3. 与周边商家合作开展联合促销活动。
4. 在重要节日推出特色营销活动。
六、客户服务1. 提供专业的书籍推荐和咨询服务。
2. 设立舒适的休息区域和阅读区。
3. 建立顾客反馈机制，及时改进服务质量。
七、预算安排包括广告宣传费用、活动费用、员工培训费用等。
八、效果评估定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略，以确保书店的持续发展。
篇二《书店项目营销策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的需求不断增加，书店作为文化消费的重要场所，具有广阔的市场前景。
书吧创业策划书
前言随着经济的发展，物质市场的高速发展也伴随着着文化市场的需求不断的增长，这给文化产业带来机遇的同时也伴随着挑战，原因就在于文化品质没有与物质生活同步发展，而在物质文明得到满足的前提下，人们对于精神生活的追求应该是与日俱增的。
人们的文化概念在本质上，随着社会的发展也在不断的发生变化，以以前单纯的看书购书，到希望提供更为完善的更为高水平的服务。
许多传统书店依然保持着老旧的经营模式，由于无法适应时代的发展，还是停留在低层次的需求状态，因而经营惨淡，门可罗雀。
很显然，传统书店的经营模式已经不能满足现在的读者的要求，读者在购书，看书的同时还希望可以得到更加人性化与个性化的服务。
从而达到心理上的满足，这就是体验式的消费。
就衡水市本地的书店市场来说，私人的书店依然还是作坊式的陈列方式，且书籍种类单一，不能满足广大青少年尤其是大学生的阅读需求，而学校的图书馆书籍陈旧，及时性和时效性相对较弱，在这种条件下，面对广大大学生的“书吧”应运而生，书吧是最为了解大学生心理以及需求的书店，书店的管理者和经营者也全部为在校大学生，他们以贴近校园生活为优势，他们可以更加贴心的与大学生进行交流，了解消费者的需要，他们是衡水市大学生最为贴心的书店。
古人云：开卷有益在书吧，不仅可以开卷，还是休闲放松的好场所，在书吧，静静的读上一本好书，使浮躁的心情得到一丝抚慰，使空虚的日子得到富足。
书吧不仅仅是一个书店，还是休闲体验吧，在舒缓的音乐中放松心情，喝上一杯饮料惬意放松，同时书吧还是深刻的理解考研考试一族的艰辛，二手书籍的收购与出售，历届课堂笔记的提供，这些都是期末考研时期的必备资料。
到书吧，我们一起看书吧。
摘要一：书吧的经营理念：书吧在创业之初就已经有明确的定位，老套的出售书籍模式已经不能适应现在的社会需求，书吧有自己的特色，以书店为主体，沙龙为主导，将单纯的买卖书籍变成思想交流的平台，这就是我们的宗旨。
二：书吧面向的消费人群：在校大学生，普通工薪阶层三：书吧的经营范围和性质：1，书吧将面向广大的大学生群体和普通工薪族，出售各种辅导书，时尚杂志，以及网络畅销书籍，2，针对大学生的需求，学生的课堂笔记和老师的课堂ppt课件是书吧的特色服务，为方便考试的学生，以及考研一族提供方便3，店内设置半封闭式茶水间，出售各种饮品，为读者营造轻松的阅读环境。
酒吧学生营销方案策划书3篇
酒吧学生营销方案策划书3篇篇一酒吧学生营销方案策划书一、目标群体本次营销活动主要针对学生群体，旨在吸引更多年轻人来到酒吧消费，提高酒吧的知名度和美誉度。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点酒吧内四、活动内容1. 学生优惠推出学生专属套餐，包括饮品、小吃等，价格优惠。
凭学生证可享受一定的折扣优惠。
设立学生专属区域，提供舒适的座位和专属服务。
2. 主题活动每周举办不同主题的活动，如音乐之夜、舞蹈派对、文化交流等。
邀请学生 DJ 或乐队现场表演，营造热烈的氛围。
提供主题装饰和特别饮品，增加活动的趣味性。
3. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息、照片和视频。
举办互动活动，如照片分享、话题讨论等，吸引学生参与。
合作校园媒体或博主，进行推广宣传。
4. 会员制度设立学生会员制度，消费积累积分，可兑换礼品或优惠券。
会员享受优先预订、专属活动邀请等特权。
5. 合作推广与学校社团、学生会等组织合作，举办联合活动。
提供场地支持和宣传资源，共同推广活动。
五、宣传方案1. 海报宣传在学校宣传栏、教学楼等显眼位置张贴活动海报。
设计吸引人的海报内容，突出活动亮点。
2. 传单派发在学校周边、学生宿舍等区域派发传单。
传单上提供活动时间、地点和优惠信息。
3. 口碑传播鼓励学生推荐给朋友，给予一定的奖励。
六、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 优惠套餐和礼品费用：[X]元3. 主题活动费用：[X]元4. 人员成本：[X]元5. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 设立专门的评估指标，如活动参与人数、销售额、顾客满意度等。
八、注意事项1. 确保活动的合法性和安全性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动现场的秩序和安全，提供必要的安全保障措施。
4. 及时处理顾客投诉和问题，维护酒吧的良好形象。
篇二酒吧学生营销方案策划书一、目标群体本次营销活动主要针对学生群体，旨在吸引更多年轻人来到酒吧消费，提高酒吧的知名度和美誉度。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[酒吧具体地址]四、活动内容1. 推出学生专属优惠套餐制定学生专属的酒水套餐，价格优惠，吸引学生群体前来消费。
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工程技术学院 《营销策划》 结课报告
题 目：五棵松书吧进入长大工院营销策划书 姓 名： 匡仁杰 专业班级： 市场营销专61401 指导教师： 王洋平 时 间： 2016年5月15日 目录 前言........................................................................................................................ 3 一、书吧的市场营销现状.................................................................................... 4 （一）工院书吧市场现状............................................................................ 4 （二）目前主要的竞争对手........................................................................ 4 二、书吧形势分析................................................................................................ 4 （一）面临的问题........................................................................................ 4 （二）面临的机会........................................................................................ 5 三、书吧市场定位分析........................................................................................ 5 （一）市场细分............................................................................................ 5 （二）目标市场选择.................................................................................... 6 （三）产品定位............................................................................................ 6 四、行动方案........................................................................................................ 6 （一）开业时间............................................................................................ 6 （二）上市地点............................................................................................ 7 （三）店铺装修............................................................................................ 7 四、营销策略........................................................................................................ 7 （一）产品策略............................................................................................ 7 （二）价格策划............................................................................................ 8 （三）店铺形象............................................................................................ 9 （四）广告宣传............................................................................................ 9 六、财务预算...................................................................................................... 10 （一）投资采购.......................................................................................... 10 （二）收益预测：...................................................................................... 10 （三 ）风险规避及策略 ............................................................................. 11 附录...................................................................................................................... 12 前言 对大家来说，书吧并不是一个新生事物，在市面上生存着各种名目的书吧：权威的新华书吧，三味书吧，旧书吧。以及虚拟市场---网络上提供的各种书籍也是非常的丰富，并且随着高科技的发展，人们越来越倾向于网络，一来网上的书刊成本低流行广，流行的快，省钱又省力。但好的书吧仍然是看书买书的最佳选择，环境好，氛围好，还有就是握在手中的书，跟网络上虚无缥缈的文字比起来更加的厚重和有质感。爱读书的人不可能不爱书吧而只是迷网络。但是，如果实际存在的书吧仅仅满足于以上的继续存在的可能性而不加以更新改造，比如：书籍提供种类上可以及时适应市场需求，及时更新，并且可以提供别人不能提供的服务，瞄准市场空白点，从而提高自己书吧的附加值，延长生存期限。如此，我们的特色化服务的书吧策划诞生了！ 五棵松书吧进入工院营销策划书 一、书吧的市场营销现状 （一）工院书吧市场现状 通过调查问卷、访问法以及观察法，对工程技术学院及医专周边进行调查访问，发现学校周边没有一家书吧，这是市场的一大空白点。并且作为蕴藏着丰富文化资源的所在，书吧正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。
（二）目前主要的竞争对手 目前书吧在长大工院开业主要有两个竞争对手，第一个是本校的图书馆，第二个是淘宝，亚马逊等网上商城。
二、书吧形势分析
（一）面临的问题 1、书籍管理难度大 书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度，质量问题难以保障。
2、竞争对手比较强劲 本校的图书馆号称全荆州最大的图书馆，并且相比买书，租书更为便宜。 网购在现在这个时代已然深入人心，网上书籍更为全面。 （二）面临的机会 1、 消费者比较集中 2、市场潜力巨大 3 、消费者需求越来越大，越来越强 4 、国家政策对学生创业的支持 5 、书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑
三、书吧市场定位分析
（一）市场细分 市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。消费者需求和购买行为的差异性和共同性，是市场细分的主要依据。此次我所使用的市场细分方法是多元细分法。我把消费者群体按年龄分为少年、青年、中年。然后，根据消费者所追求的利益，我把其分为读书、休闲、交流3大类。由此可以分出9个细分市场：
如图所示，我们把具体细分市场分为以下9个： 1、追求读书的少年群体； 2、追求休闲的少年群体； 3、追求交流的少年群体； 4、追求读书的青年群体； 5、追求休闲的青年群体； 6、追求交流的青年群体； 7、追求读书的中年群体； 8、追求休闲的中年群体； 9、追求交流的中年群体。 （二）目标市场选择 根据以年龄为细分变量的不同细分市场消费特征的分析，可作出如下目标市场选择： 消费群体多为大学生、老师等，这些群体拥有丰富的个人时间，为进入书吧消费打下了时间基础；他们有自己的固定资金来源，为进入书吧打下了经济基础；他们有追求私人空间的欲望，为进入书吧打下了思想基础。 所以我们目标市场定位为追求休闲交流的中青年群体。
（三）产品定位 产品定位：一间能让你有氧呼吸的人文书吧 产品定位原因及释义 ： 传统的书吧一直给消费者的印象就是商家卖书、读者买书。书吧里总是白白的墙、大大的灯、来去匆匆为寻找自己所需书籍的消费者，到处弥漫着一股压抑的无自由的快节奏的生活气息。五棵松书吧将重新定义书吧这一概念。在这里将让消费者们感受到家的温馨和自由，体验到在这样的快节奏生活环境中书吧对消费者的人文关怀。 有氧呼吸：现代社会的快节奏让年轻人时刻生活在压力和担心中，长久挤压下来的负担让年轻人们不能负荷。在书吧，你可以完全逃离现实社会的残酷竞争，卸下心防，放松自我，在自己的世界里自由自在。 人文：书吧也将为消费者提供一流的书籍、舒适的环境、无微不至的服务，让你感受家的温馨、亲人的关怀。
四、行动方案
（一）开业时间 书吧的开业时间是2016年9月1日，就是明年的五一节。选择这个时间主要是因为大学学生回校，新生也会来学校，人们有强烈的消费欲望，学校流量较大，对于我们的开业活动与宣传可以起到事半功倍的作用。