【精品】zippo打火机营销方案策划
ZIPPO 品牌故事
ZIPPO 品牌故事引言概述：ZIPPO是一个历史悠久的品牌，它的产品向来备受消费者爱慕。
本文将为您介绍ZIPPO的品牌故事，探索其成功的秘诀以及其在市场上的影响力。
一、ZIPPO的创立1.1 ZIPPO品牌的创始人ZIPPO品牌由乔治·格兰特·布雷兹（George Grant Blaisdell）于1932年在美国宾夕法尼亚州布拉德福德创立。
他是一位具有创业精神的商人，向来致力于设计和创造高品质的打火机。
1.2 ZIPPO品牌的灵感来源ZIPPO品牌的灵感来源于当时流行的奢华汽车的设计，乔治·布雷兹希翼打火机也能够具有类似的精致和耐用性。
因此，他设计了一款独特的可翻盖打火机，成为ZIPPO品牌的标志性产品。
1.3 ZIPPO品牌的命名由来ZIPPO这个名字来源于“zipper”（拉链）和“briquet”（打火机）两个词的组合，寓意着轻松、方便和时尚。
这个独特的品牌名称也为ZIPPO在市场上树立了独特的形象。
二、ZIPPO的产品特点2.1 高品质材料ZIPPO的产品采用优质的金属材料，如不锈钢和黄铜，创造工艺精湛，保证了产品的耐用性和稳定性。
2.2 独特的设计ZIPPO的产品设计简洁慷慨，独具特色。
其可翻盖设计和经典的火石打火方式成为品牌的象征，深受消费者爱慕。
2.3 严格的质量控制ZIPPO对产品质量要求严格，每一款产品都要经过多道工序的检验和测试，确保产品的质量和性能达到最高标准。
三、ZIPPO的市场影响力3.1 良好的口碑ZIPPO凭借其高品质的产品和优质的服务赢得了消费者的信任和好评，形成为了良好的口碑效应。
3.2 强大的品牌形象ZIPPO的品牌形象在全球范围内广为人知，成为时尚和品质的代名词，吸引了众多消费者的关注和爱慕。
3.3 多元化的市场渗透ZIPPO不断创新产品设计和推出多样化的系列产品，满足不同消费者的需求，实现了在各个市场领域的广泛渗透。
四、ZIPPO的营销策略4.1 传统与创新并重ZIPPO在传统的产品设计和创造工艺上保持稳定性，同时不断推陈出新，引入新的元素和技术，保持品牌的活力和竞争力。
zippo的成功之道
《论Zippo是如何打造而成的》姓名：班级：学号：成绩：论Zippo是如何打造而成的摘要：一个品牌的成功，并不是一件简单的事，这其中有许多值得我们学习借鉴的东西。
Zippo就是这样一个成功的品牌。
“每一只Zippo打火机就是一个故事,或温馨动人，或曲折离奇，甚至英勇壮烈。
所以每一次有人把Zippo掏出来，‘CLICK’一声打开，话题就会同时打开！”。
本文从Zippo的设计理念、科技内涵、营销策略等方面对Zippo进行分析，了解Ziipo是如何打造它的品牌的。
关键词：营销品牌科技一、前言如果一种品牌有质量的保障，有良好的售后服务，则意味着该品牌已经完成了外在消费价值的积累，这是其经营的立业之本；如果一种品牌可以满足消费者在精神上的需要，对消费者的内在需求指向直接诉求，能够最大程度塑造品牌忠诚度，则意味着该品牌已经兼备了外在的消费价值和内在的精神指向价值，这是其经营的长胜之道。
打火机曾是生活中若有若无的东西，没多少人太在意它，但自从有了Zippo，一切都发生了变化。
对于很多男士来说，Zippo打火机是他们一生的朋友，永远有谈不完的话题，是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支Zippo，也许就可以获得他的信赖和关爱，因为她相信Zippo能使他们的爱情更加忠贞、更加坚固。
Zippo打火机就是这样一个具有魅力和价值的成功品牌。
二、Zippo的溯源在谈论现如今已经成型的Zippo之前，我觉得很有必要追溯一下它的源头，也可以说是它的前世今生。
1932年，美国人乔治·布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。
事后布雷斯发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。
并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明——拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。
但若要说到Zippo真正开始流行，我认为乔治·布雷斯代应该好好感谢那些美国大兵。
燃器具销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也越来越高。
燃器具作为家庭生活中不可或缺的用品，其市场需求逐年上升。
为了满足市场需求，提高公司市场占有率，特制定本燃器具销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 在一年内实现销售额增长30%。
3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 扩大市场份额，成为当地燃器具行业领军品牌。
三、销售策略1. 市场调研与定位（1）对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手情况及市场趋势。
（2）根据调研结果，确定产品定位，突出产品优势，满足消费者需求。
2. 产品策略（1）丰富产品线，满足不同消费层次的需求。
（2）提高产品质量，确保产品安全可靠。
（3）加大研发投入，推出具有创新性的燃器具产品。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品在市场中的竞争力。
（2）针对不同消费群体，推出不同价格段的燃器具产品。
（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）与大型家电卖场、建材市场、家居卖场等建立合作关系。
（3）发展经销商、代理商，扩大销售网络。
5. 推广策略（1）加大广告投入，提高品牌知名度。
（2）利用新媒体、社交媒体等渠道进行宣传，扩大品牌影响力。
（3）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
6. 客户服务策略（1）设立客服热线，提供专业、贴心的售前、售中、售后服务。
（2）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
（3）开展客户满意度调查，持续改进服务质量。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务及时间节点。
2. 对销售人员进行培训，提高销售技能和服务水平。
3. 加强与经销商、代理商的沟通与协作，确保销售渠道畅通。
4. 定期对销售情况进行跟踪、分析和总结，及时调整销售策略。
五、预期效果通过实施本销售方案，预计可实现以下效果：1. 提高品牌知名度和市场占有率。
2. 实现销售额增长，增加企业盈利。
Zippo品牌策略分析1
故事营销
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ZIPPO简介
营销理念
ZIPPO设计
故事营销
ZIPPO营销
通路营销
ZIPPO的启示
体验营销
ZIPPO的通路很独特 它是由ZIPPO俱乐部、专卖店、专柜等组合而成的。其中最 耀眼的要属ZIPPO俱乐部了。在全球的很多网站，都可以看 见ZIPPO主题的俱乐部，这是ZIPPO玩家交流心得和藏品的门 ZIPPO ZIPPO 户。这些网站维系着ZIPPO和广大用户的情感，使得用户对 ZIPPO的认可和痴迷空前绝后。
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ZIPPO简介
设计理念
ZIPPO设计
外观设计
ZIPPO营销
科技内涵
ZIPPO的启示
更多
无可替代的高科技内涵 Zippo操作简单，内部结构 却相当精密。打火机共采用了 二十一种零件，而生产制造更 需要经过一百零八项工序。
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ZIPPO简介
营销理念
ZIPPO设计
故事营销
ZIPPO营销
通路营销
ZIPPO的启示
体验营销
独到的设计造就了独特的销售主张——防风。使得用户 可以很轻松的判断一支打火机是否正宗ZIPPO品牌，也可 以使ZIPPO用户在恶劣天气使用打火机时都有胜人一筹的 轻松和自豪感。 科技铸造了ZIPPO的品质，而品质给了ZIPPO品牌始终如 一的公众印象——稳健并值得信赖。正是这完美的品牌形 象，让ZIPPO在全球拥有数以亿计的忠诚用户，而且很多 用户都拥有数支ZIPPO并终生收藏。 营销理念
ZIPPO,71年的营销传奇
美国制造的ZIPPO防风打火机，创于1932年，性能卓越，终身保用。
ZIPPO打火机永远忠诚如一地伴着它的拥有者，照亮他的生命和旅程。
世界上从来没有第二个牌子的打火机像ZIPPO那样拥有众多的故事和回味。
对于很多男士来说，ZIPPO打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志。
对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。
世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令竞争对手望尘莫及。
ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想像，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。
简单就好的设计理念1932年，美国人乔治·布雷斯代看到一个朋友笨拙地用一个廉价的打火机点烟后，为了掩饰尴尬，耸了耸肩对他说:“它很实用!”事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压和低温影响的打火机，并将其定名为ZIPPO。
这是取当时的另一项伟大的发明—拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。
和世界上其他著名品牌一样，ZIPPO的设计和品牌命名是很和谐的。
ZIPPO的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。
在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而且和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。
独特的设计从第一支ZIPPO打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进行设计，以便于辨别真伪。
ZIPPO采用识别代码对每支打火机进行区分。
每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是惟一的。
所有关心ZIPPO的朋友都知道，尽管ZIPPO打火机的款式在不断地变化，但是ZIPPO这个标志将永远刻在它的机身底部。
近50年来，每一支ZIPPO的底部都刻有代表着特定的含义的代码。
1986年7月1日，上面的那些沿用已久的编码方式为新的所代替。
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目录 1.Zippo总体介绍及行业分析 10.企业的目标市场策
1.1 Zippo公司介绍 1. 2 Zippo的品牌介绍 1.3 行业介绍 1.4 行业机会 2.Zippo的产品分析 2.1 产品信息分析 2.2 产品生命周期分析 3. 竞争对手分析 4. 总结 5.Zippo产品受众分析 5.1受众概述 5.2 受众心理分析 5.3 受众行为分析 5.4 影响受众购买因素 5.5潜在消费者分析 5.6消费者分析总结 6.企业目标 7.本次广告的目的 8.市场细分 9.本次广告的目标市场 摘要
本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。 Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。
1、Zippo总体介绍及行业分析
1.1 ZIPPO公司介绍 Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。2012年，Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。
1.2 Zippo的品牌介绍 1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利 产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。 界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。 世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。 1.3 行业介绍 现如今淮安市的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。这就为打火机知名品牌提供了无限商机。 据调查，淮安市各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。消费者的购买范围大约在400元—700元之间。 1.4行业机会
市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，
则在竞争中将处于有利地位。而目前时尚、耐用的产品理念已开始在淮安市场逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。随着消费的个性化发展，为Zippo带来了发展机会。 2．Zippo的产品分析
2.1产品信息分析 1、独特的抗风设计 1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。在重视外观设计的现在，Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品。 为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。实验以200型号之ZIPPO为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。 2、燃料优势 ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO并不是采用丁烷气体的燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因。 3、外壳坚硬 ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。一名士兵因为ZIPPO挡住子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用，他就是ZIPPO反法西斯胜利60纪念款。ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验(即使你的ZIPPO完全被水浸湿，它的火焰也会令你满意)。当你点燃手中的ZIPPO时，它就会一直燃烧下去。0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性；可以使用73000次的燧火轮----无处不体现了ZIPPO的简单、坚固、实用。
2.2产品生命周期分析
中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了Zippo与广大消费者的距离，同时也说明，Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌。 就销售额和销量来看，中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。在过去的五年当中，Zippo在中国的营销投入一直保持稳定的增长。同期的投入增长率与在中国不断攀升的销售额相匹配。持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了我们与广大消费者的距离，这些活动同时也向Zippo的消费者传递了这样一个信息，即“Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌”。
3. 竞争对手分析 （1）竞争环境分析 人均消费水平提高，在追求实惠之余也开始追求生活品质。而且中高端打火机属于半新兴市场，整体来说都不是很成熟，所以各大知名品牌都开始将目投降了二线城市淮安；所以各大品牌各显千秋，展开了激烈的竞争。 （2）确定竞争对手 Imco、Dupont与Zippo都属于从国外引进的高端产品，在淮安市场来说知名度和价格定位相仿，所以我们将Zippo的竞争对手设定为 Imco和Dupont。 （3）竞争对手分析
1、IMCO （1）IMCO公司简介 1906年，Julius Meister先生在奥地利创立了一家纽扣厂，开始生产纽扣。1918年，第一次世界大战爆发，原材料紧缺。这家工厂开始用废弃的弹药筒制造一种以燃油为能源，能快速、便捷取火的玩意儿——这东西在今天被称为打火机。凭借工厂创业者的严谨、坚韧与自信，世界上第一个打火机品牌IMCO得以诞生。 IMCO不仅生产耐用的经典打火机，也是世界顶级汽车品牌BENTLEY（宾 利）的气体打火机品牌许可生产和供应商，并且是万宝路，骆驼等国际知名公司经常选用的高端赠品。精良的工艺使IMCO拥有了上层市场与客户。 20世纪初创立的IMCO是历史最为悠久的打火机品牌，它深厚的历史文化底蕴本身就是一幕令人目眩神迷的神话，也是一笔无价财富。今日的IMCO打火机仍保持着古老、经典的造型。使用造型古典的IMCO火机，自然与众不同。 （2）IMCO产品分析
省油 IMCO顶盖下端的圆筒式密闭圈可以完全封闭燃芯四周空间；储油桶下端的密闭底盖紧密包裹油桶底部，且与机身结合紧密。
点火率高 IMCO结构巧妙，有良 好导油性，燃芯经过特殊处理，具 有令人难以置信的点火率。
防风 所有IMCO均有结构巧妙的防风罩，即便在恶劣气候中仍可正常使用。此外，大部分IMCO拥有火焰调节器，可调节火焰大小。
防尘 摇晃IMCO的时候，会听到机器内部传出轻微响声，似乎有某个零件没有固定好。其实响声是由打火轮附近的一块活动小铁片所发出的，这正是IMCO独特的防尘盖，它可以防止外界的灰尘进入火机内部，保证IMCO经久耐用。
轻便实用 凭籍对人体工程学的深刻理解，IMCO苛求结构设计的科学性，在保证耐用的同时，将自身重量精简至最轻，成为最轻便的全金属打火机。此外，IMCO点火装置构造精妙，使用者只需一个动作即可完成开盖、拨动火轮点火两个步骤，便捷之至。特殊情况下，还可将储油罐拔出当蜡烛使用。显然，IMCO非常适合随身携带，也是户外运动的绝佳伴侣。
合理的售价 IMCO从未将品牌历史、独特设计当作高价售卖的资本。IMCO始终坚持的信